شركة ماراثون للبترول (MPC): نموذج الأعمال التجارية

في عالم الطاقة والبترول الديناميكي، تقف شركة Marathon Petroleum Corporation (MPC) كقوة استراتيجية تعمل على تحويل عمليات التكرير المعقدة وتوزيع الوقود إلى نموذج أعمال مصمم بدقة يدفع الابتكار والريادة في السوق. من خلال الدمج السلس للقدرات التكنولوجية المتقدمة والبنية التحتية الشاملة والأساليب التي تركز على العملاء، قامت شركة MPC بتصميم مخطط أعمال شامل يمتد من شراء النفط الخام إلى تجارب الوقود بالتجزئة، مما يخلق نظامًا بيئيًا قويًا يوفر منتجات بترولية عالية الجودة وحلول ملائمة عبر قطاعات السوق المتنوعة.

شركة ماراثون للبترول (MPC) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تحالفات استراتيجية مع مصافي البترول وشبكات التوزيع

تحتفظ شركة ماراثون بتروليوم بشراكات استراتيجية مع العديد من المصافي وشبكات التوزيع:

شريك	نوع الشراكة	الحجم السنوي
أنديفور اللوجستية	البنية التحتية للمصفاة	1.2 مليون برميل يوميا
مبليكس إل بي	عمليات منتصف الطريق	3.1 مليون برميل يوميا

مشاريع مشتركة مع شركات الطاقة المتوسطة والمصب

تشمل عمليات التعاون الرئيسية في المشاريع المشتركة ما يلي:

• MPLX LP: ملكية 57%
• "تيسورو لوجيستيكس": استثمار مشترك في البنية التحتية بقيمة 6.4 مليار دولار
• شركة ماراثون للنفط: عمليات منتصف الطريق المتكاملة

شراكات مع محطات وقود البيع بالتجزئة وسلاسل المتاجر الصغيرة

شريك	عدد المواقع	حصة الإيرادات السنوية
سباق الدراجات النارية	4000 موقع	22.4 مليار دولار
محطات الماراثون ذات العلامات التجارية	5500 موقع	18.6 مليار دولار

التعاون مع مشغلي البنية التحتية لخطوط الأنابيب

تفاصيل شراكة خطوط الأنابيب الهامة:

• خط أنابيب Midcontinent Express: 1300 ميل من البنية التحتية التشغيلية
• نظام خطوط أنابيب كيستون: قدرة نقل تبلغ 3900 ميل
• خط أنابيب الوصول إلى داكوتا: شبكة نقل النفط الخام بطول 1,172 ميلًا

موردو التكنولوجيا والمعدات لعمليات التكرير

المورد	التركيز على التكنولوجيا	الاستثمار السنوي
هانيويل يو أو بي	تكنولوجيا التكرير	340 مليون دولار
بيكر هيوز	شراء المعدات	275 مليون دولار

شركة ماراثون للبترول (MPC) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تكرير النفط ومعالجته

تدير شركة ماراثون بتروليوم 16 مصفاة في جميع أنحاء الولايات المتحدة بإجمالي قدرة معالجة للنفط الخام تبلغ 2.2 مليون برميل يوميًا اعتبارًا من عام 2023. وتمتد شبكة المصافي في 11 ولاية، بما في ذلك أوهايو وميشيغان وتكساس.

موقع المصفاة	قدرة المعالجة (برميل / يوم)	الدولة
غاريفيل، لوس أنجلوس	580,000	لويزيانا
ديترويت، ميتشيغن	259,000	ميشيغان
كانتون، أوهايو	193,000	أوهايو

توزيع الوقود والخدمات اللوجستية

تدير شركة ماراثون بتروليوم شبكة لوجستية شاملة تشمل:

• 8700 ميل من البنية التحتية لخطوط الأنابيب
• أكثر من 2000 شاحنة نقل
• سعة تخزينية تبلغ 90 مليون برميل عبر محطات متعددة

عمليات بيع الوقود بالتجزئة والمتاجر الصغيرة

من خلال علامتها التجارية Speedway، تعمل شركة Marathon Petroleum على ما يلي:

• أكثر من 4000 متجر صغير في 35 ولاية
• مبيعات الوقود بالتجزئة السنوية تبلغ حوالي 9.4 مليار جالون
• متوسط مبيعات المتجر 1.5 مليون دولار لكل موقع

تسويق وقود النقل

يتضمن تسويق وقود النقل التابع لشركة Marathon Petroleum ما يلي:

فئة الوقود	حجم المبيعات السنوية	حصة السوق
البنزين	5.6 مليار جالون	4.2%
ديزل	2.8 مليار جالون	3.9%

تجارة النفط الخام والمنتجات

تشمل العمليات التجارية لشركة Marathon Petroleum ما يلي:

• ويبلغ حجم تداول النفط الخام السنوي 1.3 مليون برميل يوميا
• أنشطة تجارية عبر 42 سوقًا محليًا ودوليًا
• استراتيجيات التحوط تدير ما يقرب من 2.3 مليار دولار من التعرض للسلع

شركة ماراثون للبترول (MPC) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

بنية تحتية واسعة النطاق لتكرير البترول

تدير شركة ماراثون بتروليوم 16 مصفاة في جميع أنحاء الولايات المتحدة، بإجمالي قدرة معالجة للنفط الخام مجتمعة تبلغ 2.2 مليون برميل يوميًا اعتبارًا من عام 2023. وتمتد شبكة المصافي في مناطق رئيسية بما في ذلك الغرب الأوسط وساحل الخليج والساحل الغربي.

موقع المصفاة	السعة (برميل في اليوم)
(خليج جالفيستون في تكساس).	451,000
ديترويت، ميشيغان	306,000
غاريفيل، لويزيانا	522,000

القدرات التكنولوجية المتقدمة

الاستثمار التكنولوجي: استثمرت شركة ماراثون بتروليوم 258 مليون دولار في البحث والتطوير والبنية التحتية التكنولوجية في عام 2022.

• أنظمة مراقبة المصافي الرقمية المتقدمة
• تقنيات تحسين الوقود الخاصة
• التحليلات المتقدمة لإدارة سلسلة التوريد

شبكة كبيرة من محطات الوقود بالتجزئة

تمتلك شركة Marathon Petroleum وتدير 5,895 محطة وقود للبيع بالتجزئة تحمل علامة MARATHON في 30 ولاية من خلال علامتيها Speedway وMarathon اعتبارًا من عام 2023.

العلامة التجارية	عدد المحطات
سباق الدراجات النارية	3,900
ماراثون	1,995

مخزونات كبيرة من النفط الخام والمنتجات المكررة

تحتفظ شركة Marathon Petroleum بمخزونات من النفط الخام والمنتجات المكررة تبلغ قيمتها حوالي 6.3 مليار دولار أمريكي اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2022.

• مخزون النفط الخام: 38.2 مليون برميل
• مخزون المنتجات المكررة: 22.5 مليون برميل

القوى العاملة الماهرة في قطاعي الطاقة والتجزئة

يبلغ إجمالي القوى العاملة 17,600 موظف اعتبارًا من عام 2023، يتمتعون بمهارات متخصصة في هندسة البترول، وإدارة البيع بالتجزئة، والابتكار التكنولوجي.

شريحة القوى العاملة	عدد الموظفين
عمليات التكرير	7,800
عمليات البيع بالتجزئة	6,200
الشركات والدعم	3,600

شركة ماراثون للبترول (MPC) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات بترولية مكررة عالية الجودة

تقوم شركة ماراثون بتروليوم بمعالجة 2.2 مليون برميل من النفط الخام يوميًا عبر نظام التكرير الخاص بها. وتدير الشركة 16 مصفاة بطاقة إجمالية لمعالجة النفط الخام تبلغ 3 ملايين برميل يوميا.

فئة المنتج	حجم الإنتاج السنوي	حصة السوق
البنزين	850 مليون جالون	8.7%
وقود الديزل	620 مليون جالون	7.5%
وقود الطائرات	320 مليون جالون	6.2%

حلول شاملة للوقود والمتاجر الصغيرة

تدير شركة Marathon 5,459 متجرًا صغيرًا للبيع بالتجزئة تحمل العلامة التجارية MARATHON في جميع أنحاء الولايات المتحدة. يحقق قطاع سباق الدراجات النارية في الشركة إيرادات بيع بالتجزئة سنوية تبلغ 20.3 مليار دولار.

• إجمالي مواقع المتاجر الصغيرة: 5,459
• مبيعات التجزئة السنوية: 6.8 مليار دولار
• متوسط مبيعات المتجر لكل موقع: 1.24 مليون دولار

أسعار تنافسية في أسواق الوقود

تحتفظ ماراثون باستراتيجيات تسعير الوقود التنافسية عبر أسواق البيع بالتجزئة والجملة. يتم تعديل أسعار الوقود للشركة ديناميكيًا بناءً على ظروف السوق الإقليمية.

نوع الوقود	متوسط سعر التجزئة	هامش تنافسي
البنزين العادي	3.50 دولار للجالون الواحد	8-12%
بنزين ممتاز	4.20 دولار للغالون الواحد	10-15%
ديزل	4.10 دولار للغالون الواحد	7-11%

توزيع موثوق وفعال للوقود

تدير شركة Marathon شبكة لوجستية واسعة النطاق تضم 8300 ميل من خطوط الأنابيب وسعة تخزين تبلغ 2 مليون برميل. تغطي شبكة توزيع الشركة 130 ألف ميل مربع عبر 14 ولاية.

محفظة منتجات الطاقة المتنوعة

تشتمل محفظة منتجات الطاقة لدى ماراثون على أنواع وقود متعددة ومنتجات بتروكيماوية تخدم مختلف القطاعات الاستهلاكية والصناعية.

• المنتجات البترولية المكررة: البنزين والديزل ووقود الطائرات
• المنتجات البتروكيماوية: البروبيلين، البنزين، الكبريت
• مواد التشحيم والزيوت الصناعية المتخصصة

شريحة المنتج	الإيرادات السنوية	قطاع السوق
وقود النقل	86.4 مليار دولار	التجزئة والتجارية
البتروكيماويات	12.6 مليار دولار	صناعية
المنتجات المتخصصة	4.2 مليار دولار	الأسواق المتخصصة

شركة ماراثون للبترول (MPC) - نموذج العمل: علاقات العملاء

برامج الولاء لعملاء الوقود المتكررين

تقوم شركة ماراثون بتروليوم بتشغيل برنامج مكافآت سباق الدراجات النارية، والتي تضم 31 مليون عضو نشط اعتبارًا من عام 2023. ويمكن للمشاركين في البرنامج كسب نقاط على مشتريات الوقود والمعاملات داخل المتجر.

متري البرنامج	بيانات 2023
إجمالي الأعضاء النشطين	31 مليون
معدل استرداد النقاط	42%
متوسط النقاط لكل معاملة	87 نقطة

تطبيقات الهاتف المحمول الرقمية لشراء الوقود

يسهل تطبيق Speedway للهاتف المحمول عمليات شراء الوقود الرقمية وتتبع المكافآت باستخدام المقاييس التالية:

• 1.2 مليون مستخدم نشط لتطبيقات الهاتف المحمول شهريًا
• تم إتمام 43% من معاملات برنامج الولاء عبر منصة الهاتف المحمول
• تكامل الدفع الرقمي مع Apple Pay وGoogle Wallet

تسويق شخصي من خلال مكافآت المتاجر الصغيرة

تستفيد شركة Marathon Petroleum من استراتيجيات التخصيص المستندة إلى البيانات من خلال:

مقياس التخصيص التسويقي	أداء 2023
معدل استرداد العرض المستهدف	28%
مشاركة قسيمة شخصية	3.2 مليون دولار من الإيرادات المولدة

قنوات دعم خدمة العملاء

توفر شركة Marathon Petroleum دعمًا متعدد القنوات للعملاء:

• دعم عبر الهاتف على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع: متوسط وقت الاستجابة 2.7 دقيقة
• دعم الدردشة عبر الإنترنت: تقييم رضا العملاء بنسبة 95%
• دعم عبر البريد الإلكتروني مع ضمان الرد خلال 12 ساعة

المشاركة المباشرة من خلال تجارب محطات الوقود بالتجزئة

تقوم شركة Marathon بتشغيل 5,470 محطة وقود للبيع بالتجزئة في 30 ولاية من خلال استراتيجيات التفاعل المباشر مع العملاء.

متري تجربة المحطة	بيانات 2023
إجمالي محطات البيع بالتجزئة	5,470
متوسط تفاعلات العملاء اليومية	1.3 مليون
معدل تحويل المنتج داخل المتجر	37%

شركة ماراثون للبترول (MPC) - نموذج الأعمال: القنوات

محطات وقود التجزئة ذات العلامات التجارية

تدير شركة ماراثون بتروليوم 5005 محطة وقود للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2023. وتمتلك الشركة ما يقرب من 1830 متجرًا بشكل مباشر ولديها اتفاقيات امتياز للمواقع المتبقية.

فئة محطة البيع بالتجزئة	عدد المواقع	نوع الملكية
المحطات المملوكة للشركة	1,830	الملكية المباشرة
محطات الامتياز	3,175	اتفاقية الامتياز
إجمالي محطات البيع بالتجزئة	5,005	مجتمعة

منصات الشراء عبر الإنترنت والهاتف المحمول

تشمل منصات ماراثون الرقمية ما يلي:

• تطبيق Marathon للهاتف المحمول (تم تنزيله 2.3 مليون مرة)
• برنامج الولاء الرقمي Marathon Rewards يضم 12.5 مليون عضو نشط
• أنظمة دفع الوقود عبر الإنترنت

شبكات التوزيع بالجملة

تحتفظ شركة ماراثون بتروليوم بـ 15 مصفاة بطاقة إجمالية لمعالجة النفط الخام تبلغ 2.2 مليون برميل يوميًا. تدير الشركة شبكة واسعة من خطوط الأنابيب والخدمات اللوجستية تمتد إلى 31 ولاية.

مكون شبكة التوزيع	الكمية
المصافي	15
القدرة على معالجة النفط الخام	2.2 مليون برميل يوميا
الدول التي لديها شبكة التوزيع	31

البيع المباشر للعملاء التجاريين والصناعيين

تخدم شركة Marathon Petroleum أكثر من 25000 عميل تجاري وصناعي في قطاعات النقل والزراعة والتصنيع والطاقة. وصلت إيرادات المبيعات المباشرة إلى 14.3 مليار دولار في عام 2023.

منصات التسويق والاتصالات الرقمية

• متابعو وسائل التواصل الاجتماعي: 750.000 عبر المنصات
• ميزانية التسويق الرقمي: 42 مليون دولار في عام 2023
• عدد زيارات الموقع الإلكتروني: 3.6 مليون زائر شهريًا

شركة ماراثون للبترول (MPC) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المستهلكون الأفراد/مشترو الوقود بالتجزئة

تخدم ماراثون بتروليوم ما يقرب من 14500 محطة وقود للبيع بالتجزئة في 16 ولاية من خلال مواقعها التي تحمل علامتي Speedway وMarathon. وفي عام 2022، وصل حجم مبيعات الوقود بالتجزئة إلى 3.2 مليار جالون.

شريحة العملاء	الحجم السنوي	اختراق السوق
مستهلكو الوقود بالتجزئة	3.2 مليار جالون	48% من حصة السوق في المناطق التي يتم تشغيلها

شركات النقل التجارية

تقوم شركة Marathon Petroleum بتزويد الوقود لأكثر من 25000 من مشغلي الشاحنات التجارية وأساطيل النقل في جميع أنحاء البلاد.

• مبيعات وقود الديزل السنوية: 1.8 مليار جالون
• تغطية الأسطول التجاري: 42 ولاية
• متوسط معاملات الوقود التجارية اليومية: 175,000 معاملة

قطاعات التصنيع الصناعي

توفر ماراثون المنتجات البترولية المكررة للصناعات التحويلية في قطاعات متعددة.

قطاع التصنيع	استهلاك الوقود السنوي	حصة السوق
التصنيع الكيميائي	620 مليون جالون	تغطية السوق 35%
تصنيع المعدات الثقيلة	410 مليون جالون	تغطية السوق 28%

الأعمال الزراعية

تقوم شركة ماراثون بتروليوم بتزويد الوقود للعمليات الزراعية في مناطق الغرب الأوسط الزراعية.

• مبيعات الوقود الزراعي السنوية: 450 مليون جالون
• التغطية التشغيلية: 12 ولاية زراعية
• متوسط معاملة الوقود الزراعي: 85.000 جالون لكل عميل

مشغلي الأساطيل الحكومية والبلدية

توفر ماراثون حلول الوقود لأنظمة النقل الحكومية والبلدية.

القطاع الحكومي	حجم الوقود السنوي	عدد العقود
الأساطيل البلدية	280 مليون جالون	672 عقداً نشطاً
أساطيل حكومة الولاية	210 مليون جالون	45 عقدًا على مستوى الدولة

شركة ماراثون للبترول (MPC) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

نفقات شراء النفط الخام

في عام 2023، بلغت تكاليف شراء النفط الخام لشركة ماراثون بتروليوم حوالي 35.4 مليار دولار. وتقوم الشركة بمعالجة 1.3 مليون برميل من النفط الخام يوميًا عبر شبكتها للتكرير.

فئة التكلفة	النفقات السنوية
اقتناء النفط الخام	35.4 مليار دولار
تكاليف النقل	2.1 مليار دولار
التخزين والمناولة	687 مليون دولار

تكاليف تشغيل وصيانة المصفاة

وبلغ إجمالي النفقات التشغيلية لمصفاة ماراثون بتروليوم في عام 2023 4.6 مليار دولار، وتمثل تكاليف الصيانة 1.2 مليار دولار من هذا المبلغ.

• إجمالي نفقات تشغيل المصفاة: 4.6 مليار دولار
• تكاليف الصيانة: 1.2 مليار دولار
• تكاليف استهلاك الطاقة: 623 مليون دولار
• تكاليف العمالة لعمليات التكرير: 892 مليون دولار

البنية التحتية للتوزيع والخدمات اللوجستية

واستثمرت الشركة 3.8 مليار دولار في البنية التحتية للتوزيع والخدمات اللوجستية في عام 2023.

مكون البنية التحتية	الاستثمار السنوي
شبكة النقل	2.1 مليار دولار
صيانة خطوط الأنابيب	987 مليون دولار
العمليات الطرفية	712 مليون دولار

إدارة محطات البيع بالتجزئة والتوظيف

تكبدت شبكة البيع بالتجزئة Speedway التابعة لشركة Marathon Petroleum 1.5 مليار دولار في تكاليف الإدارة والتوظيف في عام 2023.

• إجمالي نفقات موظفي التجزئة: 892 مليون دولار
• التكاليف التشغيلية للمحطة: 467 مليون دولار
• التدريب والتطوير: 141 مليون دولار

استثمارات التكنولوجيا والمعدات

وخصصت الشركة 1.2 مليار دولار للاستثمارات في التكنولوجيا والمعدات في عام 2023.

فئة الاستثمار التكنولوجي	النفقات السنوية
التطوير التكنولوجي للمصفاة	687 مليون دولار
البنية التحتية الرقمية	312 مليون دولار
استبدال المعدات	201 مليون دولار

شركة ماراثون للبترول (MPC) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الوقود بالتجزئة

في عام 2022، حققت مبيعات الوقود بالتجزئة لشركة ماراثون بتروليوم إيرادات بقيمة 86.4 مليار دولار. تدير الشركة 16000 محطة وقود للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة من خلال العلامات التجارية ARCO وMarathon وSpeedway.

قطاع الوقود بالتجزئة	إيرادات 2022
مبيعات البنزين	52.3 مليار دولار
مبيعات الديزل	24.1 مليار دولار
الوقود البديل	10.0 مليار دولار

مبيعات المنتجات البترولية بالجملة

وصلت مبيعات المنتجات البترولية بالجملة إلى 127.5 مليار دولار في عام 2022، وهو ما يمثل جزءًا كبيرًا من مصادر إيرادات شركة ماراثون بتروليوم.

• مبيعات المنتجات البترولية المكررة للعملاء التجاريين
• توزيع الوقود بالجملة على شركات النقل
• عقود توريد الوقود الصناعي

إيرادات بضائع المتاجر الصغيرة

وفي عام 2022، بلغ إجمالي مبيعات بضائع المتاجر الصغيرة 7.2 مليار دولار أمريكي عبر 13000 موقع للبيع بالتجزئة.

فئة البضائع	إيرادات 2022
الأطعمة المعبأة	2.8 مليار دولار
المشروبات	1.9 مليار دولار
منتجات التبغ	1.5 مليار دولار
بضائع أخرى	1.0 مليار دولار

تسويق وقود النقل

حقق تسويق وقود وسائل النقل إيرادات بقيمة 42.6 مليار دولار خلال عام 2022، مع التركيز على قطاعي النقل التجاري والصناعي.

• خدمات إدارة وقود الأسطول
• عقود نقل الوقود بالشاحنات لمسافات طويلة
• إمدادات الوقود للمعدات الزراعية والبناء

تجارة البترول وإدارة المخزون

ساهمت تجارة النفط وإدارة المخزون بمبلغ 18.3 مليار دولار في إيرادات شركة ماراثون بتروليوم في عام 2022.

قطاع التداول	إيرادات 2022
تجارة النفط الخام	12.5 مليار دولار
تجارة المنتجات المكررة	5.8 مليار دولار

Marathon Petroleum Corporation (MPC) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core promises Marathon Petroleum Corporation (MPC) makes to its customers, partners, and owners as of late 2025. These aren't just vague goals; they are backed by massive infrastructure and recent financial activity.

Reliable, large-scale supply of refined products across the U.S.

Marathon Petroleum Corporation delivers refined products at a scale that few can match, underpinning its value proposition of reliability. The company's crude oil refining capacity stands at 2,963 thousand barrels per calendar day (mbpcd). This massive system supported a Refining & Marketing refined product sales volume of 3,783 mbpd for the three months ended September 30, 2025. Even in the first quarter of 2025, net refinery throughputs reached 2,849 mbpd. The company expects 2025 to be another record year for refined product demand, driven by steady gasoline and diesel consumption.

High-quality, low-carbon fuels like renewable diesel and RNG

Marathon Petroleum is actively pivoting to low-carbon liquid fuels, leveraging significant assets. The Renewable Diesel segment includes two key biorefineries:

• Dickinson, North Dakota facility capacity: 184 MMgy of renewable diesel.
• Martinez Renewable Fuels facility (50/50 JV with Neste): 730 MMgy capacity, featuring pretreatment capabilities.

Operational execution is ramping up; the company produced 1.295 million gallons per day of renewable diesel in the third quarter of 2025, up from 934,000 gallons per day in the third quarter of 2024. This segment achieved an 86% capacity utilization in Q3 2025. Furthermore, Marathon Petroleum secured supply for renewable natural gas (RNG) by acquiring a 49.9% interest for an initial $50 million.

Stable, fee-based midstream services through MPLX for producers

Through its ownership of the general partner and majority limited partner interest in MPLX LP, Marathon Petroleum secures stable, fee-based cash flows. This relationship is foundational. For the full year 2025, expected distributions from MPLX to MPC total $2.8 billion. This expected cash flow is significant enough that management signaled in early 2025 that distributions from MPLX would cover MPC's dividends plus its $1.25 billion standalone capital outlook. MPLX itself remains focused on growth, with an expected 2025 organic growth capital investment of $1.7 billion.

Commitment to peer-leading capital return to shareholders

A core value proposition is the disciplined return of capital to shareholders, a commitment reinforced throughout 2025. In the third quarter of 2025 alone, Marathon Petroleum returned approximately $926 million to shareholders, which included $650 million in share repurchases. As of September 30, 2025, the company still had $5.4 billion available under its share repurchase authorizations. The company also announced a 10% quarterly dividend increase, setting the new payout at $1.00 per share, which translates to a $4.00 annualized dividend. This return strategy is supported by the fact that MPC's standalone 2025 capital spending outlook is set at $1.25 billion.

Logistical superiority via an integrated refining and midstream system

The integration between MPC's refining assets and MPLX's midstream network creates logistical superiority, allowing for optimization and market access. MPC's 2025 capital spending is heavily focused on high-return projects across its system, such as the Galveston Bay distillate hydrotreater, which requires a $200 million spend in 2025. MPLX is simultaneously expanding its connectivity, with its Secretariat processing plant expected online by the end of 2025, adding 200 MMcf/d of processing capacity in the Permian Basin. This integrated approach allows MPC to manage its supply chain efficiently, as evidenced by its ability to process crude oil at high utilization rates, such as 89% in Q1 2025.

Here's a quick look at the scale of the integrated system as of late 2025 data points:

Metric	Value	Source Context
Crude Oil Refining Capacity	2,963 mbpcd	Refining Capacity
Q3 2025 Refined Product Sales Volume	3,783 mbpd	Refining & Marketing Sales
MPLX Permian Processing Capacity (Post-2025 Startup)	1.4 Bcf/d	Secretariat Plant Impact
Q3 2025 Renewable Diesel Production	1.295 million gallons per day	Renewable Diesel Segment
Q3 2025 Capital Returned to Shareholders	$926 million	Capital Return

Marathon Petroleum Corporation (MPC) - Canvas Business Model: Customer Relationships

For Marathon Petroleum Corporation (MPC), customer relationships are segmented sharply between high-volume business-to-business (B2B) clients and the individual retail consumer, each managed with distinct approaches.

Direct sales force and long-term contracts for wholesale clients

The wholesale segment is foundational to Marathon Petroleum Corporation's operations. This group, which includes major distributors, large fleet operators, railroads, and shipping companies, represents an estimated 65% of Refining and Marketing revenue. Marathon Petroleum Corporation leverages a direct sales force to secure these relationships, emphasizing logistical superiority and competitive pricing tied to market indexes. The company competes in the sale of renewable diesel to wholesale marketing customers, which includes private-brand marketers and large commercial and industrial consumers. Marathon Petroleum Corporation also competes with refiners or marketers in the supply of renewable diesel to refiner-branded independent entrepreneurs.

Digital loyalty programs and brand marketing for retail consumers

The relationship with the retail consumer is heavily digitized and brand-focused to drive foot traffic to branded locations. Marathon Petroleum Corporation maintains a significant physical footprint to support this channel.

• Marathon Petroleum Corporation serves retail consumers through approximately 5,300 branded stations.
• The digital loyalty program boasted over 6.5 million active members as of Q2 2025.
• Members redeeming personalized rewards spend 4.3 times more than those redeeming non-personalized rewards, a key driver for program design.

Dedicated account management for large commercial and industrial users

Large commercial and industrial users form a critical part of the B2B relationship structure, requiring specialized product offerings and reliable supply logistics. This client base requires products such as asphalt, lubricants, and petrochemical feedstocks. The commercial fuel buyers are acquired through the direct sales force, which focuses on demonstrating logistical advantages and pricing structures linked to established market benchmarks. Marathon Petroleum Corporation also competes in supplying these industrial markets with alternative forms of energy and fuels to satisfy their requirements.

Investor relations focused on capital return and distribution growth

The relationship with the investment community is managed through a clear focus on capital return, which is supported by the performance of its integrated structure, particularly the relationship with MPLX LP. Marathon Petroleum Corporation announced a 10% quarterly dividend increase in 2024, and MPLX's 12.5% quarterly distribution increase is expected to result in $2.8 billion of expected annual distributions to Marathon Petroleum Corporation. You can see the capital returned to shareholders across the first three quarters of 2025 below.

Period Ended	Capital Returned to Shareholders	Share Repurchase Authorization Remaining (Approximate)
March 31, 2025 (Q1)	Approximately $1.3 billion	$6.7 billion (as of March 31, 2025)
June 30, 2025 (Q2)	Approximately $1.0 billion	$6.0 billion (as of June 30, 2025)
September 30, 2025 (Q3)	Approximately $926 million (including $650 million in share repurchases)	$5.4 billion (as of September 30, 2025)

Marathon Petroleum Corporation received $619 million in distributions from MPLX in the first quarter of 2025, which was a 12.5% increase compared to the $550 million received in Q1 2024. For the second quarter of 2025, Marathon Petroleum Corporation received $619 million in distributions from MPLX, also a 12.5% increase over the $550 million received in the second quarter of the prior year.

Transactional relationships at the point-of-sale for retail fuel

The final touchpoint is the direct, transactional relationship occurring at the retail fuel pump. This is where the brand marketing and loyalty program efforts culminate in a purchase. The primary target market at these 5,300 branded locations generally skews towards middle-income individuals aged 25-64 who depend on personal vehicles, especially in the Midwest and Gulf Coast. The relationship is immediate and based on the convenience and quality perceived at the moment of transaction.

Marathon Petroleum Corporation (MPC) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Marathon Petroleum Corporation (MPC) gets its products to market as of late 2025. It's a mix of direct sales, a massive branded network, and its integrated midstream arm, MPLX.

Wholesale and commercial direct sales to distributors and fleets

This channel moves product directly to large-volume users. The Refining & Marketing segment reported refined product sales volume of 3,835 mbpd for the three months ended June 30, 2025. For the nine months ended September 30, 2025, the segment's refined product sales volume was 3,689 mbpd.

Branded retail gas stations (Marathon and ARCO)

This is where the motoring public interfaces with MPC's brands. As of March 05, 2025, there were 7,472 Marathon Petroleum gas stations in the United States. The network includes two strong brands: Marathon and ARCO.

• Marathon brand gasoline is available through retail outlets in the U.S. and District of Columbia.
• ARCO has locations across the West Coast, Mexico, and Upper Midwest.
• Ohio had the highest concentration with 901 Marathon Petroleum gas stations as of March 2025.
• California had 823 locations as of March 2025.

The retail network also features associated establishments:

Establishment Type	Number of Locations
Convenience store	2,876
ATM	247
Auto repair shop	67

The Marathon stations are predominantly owned and operated by independent entrepreneurs.

MPLX pipeline, terminal, and marine logistics network

The midstream segment, primarily MPLX LP, moves crude oil, refined products, NGLs, and natural gas through its extensive network. MPLX's total natural gas processing capacity is 12.4 Billion Standard Cubic Feet Per Day.

Logistics throughput for the first quarter of 2025 showed growth:

MPLX Throughput Metric (Q1 2025)	Volume
Total Pipeline throughput	5,928 mbpd
Total Terminal throughput	3,095 mbpd
Gathering throughput	6,562 MMcf/d (Q2 2025)

Key projects are coming online to support this channel. The Secretariat processing plant, a 200 MMcf/d facility in the Permian basin, is expected in service at the end of 2025, boosting total Permian gas processing capacity to 1.4 Bcf/d. MPLX announced $1.7 billion in organic growth projects for 2025.

Direct sales of specialty products (asphalt, lubricants)

Marathon Petroleum Corporation offers a variety of industrial petroleum-based products through this channel. The company markets Marathon Lubricants and Asphalt.

International exports of refined products and NGLs

The company utilizes international markets for its refined products. Refined product export sales volumes reached 370 mbpd in 2024, reflecting strong international demand. MPLX is also advancing an LPG export terminal construction, anticipated in service in 2028.

Finance: review Q3 2025 cash position against the 2025 standalone capital outlook of $1.25 billion by next Tuesday.

Marathon Petroleum Corporation (MPC) - Canvas Business Model: Customer Segments

Wholesale & Commercial Clients represent the largest portion of the Refining & Marketing (R&M) revenue base, estimated at 65% of R&M revenue. This segment is defined by high-volume, business-to-business transactions requiring logistical reliability.

Retail Fuel Consumers are served through Marathon Petroleum Corporation's branded network, which includes approximately 5,300 branded stations across key regions like the Midwest, Gulf Coast, and West Coast (via ARCO). The core target market here skews toward vehicle-dependent drivers in the middle-income bracket, aged 25-64.

The Midstream sector, primarily executed through MPLX LP, serves a distinct set of customers, including other refiners and natural gas and NGL producers. This segment is strategically important for stable, fee-based revenue. For example, MPLX LP generated over $4.2 billion in Q1 2025 EBITDA, highlighting its role in the overall business structure.

Marathon Petroleum Corporation also addresses Industrial and Specialty Markets, which require specific refined products and feedstocks. This includes customers needing asphalt paving materials and chemical feedstocks, diversifying the end-use applications beyond transportation fuels.

Finally, the company serves International Buyers of LPG and refined products, though the primary operational focus remains concentrated east of the Rocky Mountains, which accounted for 88% of its 2024 refining throughput.

Here's a quick look at the operational scale supporting these customer segments as of the latest reported periods in 2025:

Segment/Metric	Latest Reported Value (2025)	Context/Period
Wholesale & Commercial Revenue Share (Estimate)	65%	Of Refining & Marketing Revenue
Total Refinery Throughput	3.0 million barrels per day (bpd)	Q3 2025
R&M Segment Adjusted EBITDA	$1.8 billion	Q3 2025
Midstream Segment Adjusted EBITDA	$1.7 billion	Q3 2025
Expected Annual Distributions from MPLX to MPC	$2.8 billion	Projected for 2025
Total Sales and Other Operating Revenues	$33.8 billion	Q2 2025

The customer base is diversified across these channels, which helps manage volatility in any single market. You can see the breadth of their commercial reach through these key customer types:

• Wholesale distributors and large fleet operators.
• Retail consumers at approximately 5,300 branded locations.
• Natural gas and NGL producers (Midstream).
• Industrial users requiring asphalt and chemical inputs.
• International purchasers of refined products and LPG.

The Midstream segment's growth, evidenced by its Q1 2025 EBITDA exceeding $4.2 billion, shows a strategic focus on securing long-term, contract-based relationships within that customer group, which is a defintely different risk profile than the commodity-exposed R&M side.

Marathon Petroleum Corporation (MPC) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses driving Marathon Petroleum Corporation's operations as of late 2025. Honestly, the biggest chunk of cash leaving the door is for the raw material itself.

Cost of crude oil and feedstocks remains the largest variable cost component for Marathon Petroleum Corporation's refining segment. While we don't have a single, all-encompassing dollar figure for the full year's feedstock spend here, market dynamics show its impact; for instance, the Refining & Marketing (R&M) margin in the third quarter of 2025 was pressured by higher prices for feedstock.

Refining operating costs, which exclude planned turnaround expenses, show some fluctuation across the year, reflecting utilization and maintenance schedules. You can see the per-barrel cost trend below:

Period	Refining Operating Cost (Per Barrel)
Q1 2025	$5.74
Q2 2025	$5.34
Q3 2025	$5.59

Planned refinery turnaround expenses, which are periodic maintenance shutdowns, are a significant, though managed, cost. For the full year 2025, Marathon Petroleum Corporation projected turnaround expenses around $450 million. To give you a sense of the quarterly impact, third-quarter 2025 turnaround costs totaled $400 million, and the company estimated these costs would rise to approximately $420 million for the fourth quarter of 2025, largely due to activity on the West Coast. This is definitely a cost that management must plan for meticulously.

Capital expenditures represent another major outflow, split between the standalone Marathon Petroleum Corporation and its midstream affiliate, MPLX.

Marathon Petroleum Corporation's standalone (excluding MPLX) capital spending outlook for 2025 is set at $1.25 billion. This spending is strategically weighted:

• Approximately 70% is focused on value-enhancing capital projects.
• The remaining 30% is allocated to sustaining capital.

The midstream arm, MPLX, has its own substantial capital plan focused on organic growth, which Marathon Petroleum Corporation relies on for logistics support and distributions. MPLX's organic growth capital plan for 2025 is $1.7 billion. Over 90% of this growth capital is targeting the Natural Gas and NGL Services segment.

Here's how the capital commitment breaks down for the two entities this year:

Entity	2025 Capital Spending Outlook
Standalone MPC	$1.25 billion
MPLX Organic Growth	$1.7 billion

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Marathon Petroleum Corporation (MPC) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Marathon Petroleum Corporation (MPC) brings in cash as of late 2025. It's a mix of selling physical products and collecting fees from its midstream arm, MPLX.

The biggest chunk of money still comes from the traditional business, Refining and Marketing (R&M). For the twelve months ending September 30, 2025, Marathon Petroleum Corporation's total revenue was reported at $133.262 billion. To give you a sense of the R&M segment's operational strength in that period, the segment delivered an adjusted Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation, and Amortization (EBITDA) of $1.8 billion for the third quarter of 2025.

The relationship with MPLX LP is a crucial, stable revenue source. It's not just about the direct sales of products; it's about the fee-based services. Marathon Petroleum Corporation expects to receive $2.8 billion in annualized cash distributions from MPLX LP, a figure that reflects a recent 12.5% distribution increase from MPLX. This predictable cash flow helps cover MPC's own dividends and standalone capital spending.

The Renewable Diesel segment is definitely a focus area, even if margins have been tight recently. For instance, the segment reported a third-quarter 2025 adjusted EBITDA loss of $56 million, despite production and utilization rates improving year-over-year. This revenue stream is tied closely to regulatory credits, which can cause volatility.

Marathon Petroleum Corporation also pulls in revenue from other areas that support the main operations. Here's a quick look at some of the key financial metrics we're seeing for 2025, based on the latest reported figures:

Revenue Stream Component	Latest Reported Metric/Value	Period/Context
Total Revenue (TTM)	$133.262 billion	Twelve Months ending September 30, 2025
Refining & Marketing Segment Adjusted EBITDA	$1.8 billion	Third Quarter 2025
Expected Annual Cash Distribution from MPLX	$2.8 billion	Expected for 2025
Renewable Diesel Segment Adjusted EBITDA	$(56) million loss	Third Quarter 2025
Net Income Attributable to MPC	$1.4 billion	Third Quarter 2025

You'll also find revenue generated from the sales of specialty products. These include things like asphalt and petrochemical feedstocks, which are integrated into the overall Refining & Marketing segment's results. The business model relies on leveraging these integrated value chains.

The revenue streams are supported by specific operational achievements:

• Crude capacity utilization reached 95% in Q3 2025.
• Total throughput was 3.0 million barrels per day (bpd) in Q3 2025.
• MPLX's quarterly distribution increase was 12.5%.
• MPC returned $3.2 billion to shareholders year-to-date Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.