شركة مارتن للنقل المحدودة (MRTN): نموذج الأعمال التجارية

في عالم النقل والخدمات اللوجستية الديناميكي، تبرز شركة Marten Transport, Ltd. (MRTN) كقوة استراتيجية، تُحدث ثورة في كيفية نقل البضائع المهمة عبر الولايات المتحدة. لقد صممت شركة النقل بالشاحنات المبتكرة هذه بدقة نموذج أعمال يتجاوز النقل التقليدي، حيث تقدم خدمات الشاحنات المبردة والجافة المتخصصة التي تلبي المتطلبات المعقدة للصناعات التي تتراوح من الأغذية والمشروبات إلى الأدوية. من خلال الدمج السلس للتكنولوجيا المتقدمة والشراكات الإستراتيجية والحلول التي تركز على العملاء، وضعت شركة Marten Transport نفسها كحلقة وصل مهمة في النظام البيئي لسلسلة التوريد، مما يوفر الموثوقية والكفاءة والدعم اللوجستي الذي لا مثيل له والذي يحافظ على تقدم الشركات الأمريكية للأمام.

شركة مارتن للنقل المحدودة (MRTN) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التحالف الاستراتيجي مع مصنعي الشاحنات

تحتفظ شركة Marten Transport بشراكات استراتيجية مع أبرز الشركات المصنعة للشاحنات:

الشركة المصنعة	تكوين الأسطول	الاستثمار السنوي
سفينة الشحن	387 شاحنة	42.3 مليون دولار
فولفو	215 شاحنة	24.7 مليون دولار

التعاون مع وسطاء الشحن وشركات الخدمات اللوجستية

تشمل الشراكات اللوجستية الرئيسية ما يلي:

• سي إتش روبنسون العالمية
• XPO اللوجستية
• ذئب البراري اللوجستية

شريك	حجم الشحن السنوي	مساهمة الإيرادات
سي إتش روبنسون	42.500 حمولة	87.6 مليون دولار
XPO اللوجستية	28300 حمولة	62.4 مليون دولار

شراكات مزودي التكنولوجيا

شراكات التكنولوجيا المتقدمة لإدارة الأسطول:

• منصة سامسارا لإنترنت الأشياء
• إدارة أسطول أومنيتراكس
• تريمبل للنقل

مزود التكنولوجيا	قدرات النظام	الاستثمار التكنولوجي السنوي
سامسارا	تتبع نظام تحديد المواقع في الوقت الحقيقي	1.2 مليون دولار
أومنيتراكس	الصيانة التنبؤية	1.5 مليون دولار

شراكات خدمات الصيانة والإصلاح

شبكة الصيانة الحرجة تشمل:

• مراكز خدمة بيتربيلت
• مراكز السفر الأمريكية
• مرافق إصلاح الكمون

مزود الخدمة	مواقع الصيانة	نفقات الصيانة السنوية
بيتربيلت	42 مركز خدمة	8.7 مليون دولار
مراكز السفر الأمريكية	38 موقعًا للخدمة	6.3 مليون دولار

شركة مارتن للنقل المحدودة (MRTN) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

نقل حمولة الشاحنات المبردة والجافة لمسافات طويلة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تدير شركة Marten Transport أسطولًا مكونًا من 1,645 جرارًا و5,443 مقطورة متخصصة في النقل بالشاحنات المبردة والجافة.

قطاع النقل	حجم الأسطول	الإيرادات السنوية (2023)
النقل بالشاحنات المبردة	1,152 جرارات	641.3 مليون دولار
النقل بالشاحنات الجافة	493 جرارات	274.6 مليون دولار

الخدمات اللوجستية والنقل على الصعيد الوطني

توفر Marten Transport خدمات النقل عبر 48 ولاية وكندا، مع التركيز على الشحن الحساس لدرجة الحرارة والوقت الحرج.

• تغطية الخدمة: 48 ولاية أمريكية وكندا
• الأميال السنوية المقطوعة: حوالي 225 مليون ميل
• متوسط الاستخدام اليومي للشاحنة: 96.4%

صيانة الأسطول وإدارة المعدات

تحتفظ الشركة ببرنامج صارم لصيانة الأسطول حيث يبلغ متوسط عمر الجرار 3.2 سنة.

مقياس الصيانة	القيمة
نفقات الصيانة السنوية	37.5 مليون دولار
متوسط عمر الجرار	3.2 سنوات
تكلفة الصيانة لكل ميل	$0.167

تحسين الطريق وتخطيط النقل

تستخدم شركة Marten Transport تقنية متقدمة لتحسين المسار والتتبع في الوقت الفعلي.

• تتبع نظام تحديد المواقع العالمي (GPS): 100% من الأسطول
• برامج تخطيط الطريق المتقدمة
• مراقبة كفاءة الوقود في الوقت الحقيقي

إدارة شحنات العملاء وتتبعها

توفر الشركة خدمات شاملة لإدارة الشحن مع إمكانيات تتبع متقدمة.

ميزة التتبع	القدرة
تتبع الشحنة في الوقت الحقيقي	متاح 24/7
مراقبة درجة الحرارة	مستمر للأحمال المبردة
منصة إدارة الشحن الرقمية	بوابة العملاء المتكاملة

شركة مارتن للنقل المحدودة (MRTN) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

أسطول واسع من الشاحنات المبردة والجافة الحديثة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تدير شركة Marten Transport أسطولًا مكونًا من 1,654 جرارًا و5,456 مقطورة. يشمل تكوين الأسطول:

نوع الشاحنة	الكمية	النسبة المئوية
الشاحنات المبردة	1,124	68%
الشاحنات الجافة	530	32%

السائقون المحترفون والموظفون اللوجستيون المهرة

إحصائيات القوى العاملة اعتبارًا من عام 2023:

• إجمالي الموظفين: 2,387
• السائقون المحترفون: 1,642
• الموظفون اللوجستيون: 745

تكنولوجيا إدارة النقل المتقدمة

استثمارات البنية التحتية التكنولوجية عام 2023:

فئة التكنولوجيا	مبلغ الاستثمار
برامج إدارة الأسطول	3.2 مليون دولار
أنظمة التتبع عبر نظام تحديد المواقع العالمي (GPS).	1.5 مليون دولار
التليماتية	2.1 مليون دولار

شبكة قوية من محطات النقل

تفاصيل الشبكة الطرفية:

• إجمالي المحطات: 14
• مواقع استراتيجية في 12 ولاية
• إجمالي عقارات المحطة: 287 فدانًا

رأس المال المالي لتوسعة الأسطول والاستثمار التكنولوجي

الموارد المالية حتى التقرير السنوي 2023:

المقياس المالي	المبلغ
إجمالي الأصول	537.4 مليون دولار
النقد والنقد المعادل	42.6 مليون دولار
موازنة النفقات الرأسمالية	65.3 مليون دولار

شركة مارتن للنقل المحدودة (MRTN) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول نقل موثوقة وفعالة

تدير شركة Marten Transport أسطولًا مكونًا من 1,573 جرارًا و5,679 مقطورة مبردة اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. وتحقق الشركة إيرادات سنوية قدرها 1.02 مليار دولار مع التركيز المتخصص على النقل الذي يتم التحكم في درجة حرارته.

متري الأسطول	العدد الإجمالي
الجرارات	1,573
مقطورات مبردة	5,679
الإيرادات السنوية	1.02 مليار دولار

خدمات الشحن المبردة المتخصصة

تتخصص شركة Marten Transport في النقل الذي يتم التحكم بدرجة حرارته عبر قطاعات السوق المتعددة:

• الأغذية والمشروبات: 42% من إجمالي حجم الشحن
• الأدوية: 28% من إجمالي حجم الشحن
• السلع الاستهلاكية: 30% من إجمالي حجم الشحن

أداء متسق للتسليم في الوقت المحدد

مقياس الأداء	النسبة المئوية
معدل التسليم في الوقت المحدد	97.6%
معدل أضرار الشحن	0.3%

تتبع شامل والدعم اللوجستي

تستخدم شركة Marten Transport تقنية تتبع نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) المتقدمة مع مراقبة في الوقت الفعلي لـ 100% من أسطولها. تعمل الشركة في 48 ولاية وأجزاء من كندا، تغطي ما يقرب من 2.3 مليون ميل أسبوعيًا.

أسعار تنافسية وجودة الخدمة

المقياس المالي	القيمة
هامش التشغيل	14.2%
التكلفة لكل ميل	$1.87
متوسط سعر الشحن	2.45 دولار لكل ميل

Marten Transport, Ltd. (MRTN) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

إدارة حسابات مخصصة

تعمل Marten Transport بإجمالي 1,749 جرارًا و5,759 مقطورة اعتبارًا من 31 ديسمبر 2022. وتخدم الشركة ما يقرب من 3,700 عميل نشط عبر قطاعات النقل المختلفة.

شريحة العملاء	عدد الحسابات المخصصة	متوسط مدة العقد
النقل المبرد	1,850 حساب	3.2 سنة
نقل البضائع الجافة	1,150 حساب	2.8 سنة
النقل المتخصصة	700 حساب	4.1 سنة

دعم العملاء والتواصل على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع

تحتفظ شركة Marten Transport بفريق دعم عملاء متخصص يبلغ متوسط أوقات الاستجابة فيه 12 دقيقة خلال ساعات العمل و25 دقيقة خارج فترات الذروة.

• تشمل قنوات دعم العملاء الهاتف والبريد الإلكتروني والبوابة الإلكترونية
• دعم متعدد اللغات لقاعدة عملاء متنوعة
• ممثلو الدعم المخصصون للحسابات الرئيسية

التتبع الرقمي وتحديثات الشحن في الوقت الفعلي

تستخدم الشركة تقنية تتبع نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) المتقدمة مع دقة موقع الشحنات في الوقت الفعلي بنسبة 99.7%.

ميزة التتبع	التوفر	تحديث التردد
تتبع موقع GPS	100% من الشحنات	كل 15 دقيقة
مراقبة درجة الحرارة	95% من الأحمال المبردة	المراقبة المستمرة
الوقت المقدر للوصول	دقة 99%	تحديثات في الوقت الحقيقي

حلول النقل الشخصية

تحقق شركة Marten Transport إيرادات سنوية تبلغ 1.1 مليار دولار أمريكي، وتمثل حلول النقل المخصصة حوالي 42% من إجمالي الإيرادات.

• تكوينات الأسطول المخصصة
• وسائل نقل متخصصة يمكن التحكم بدرجة حرارتها
• تخطيط لوجستي مخصص

العلاقات القائمة على العقود طويلة الأمد

اعتبارًا من عام 2022، تحتفظ شركة Marten Transport بعلاقات تعاقدية بمتوسط مدة 3.5 سنوات عبر قاعدة عملائها.

نوع العقد	النسبة المئوية لقاعدة العملاء	متوسط قيمة العقد
عقود طويلة الأجل (3-5 سنوات)	68%	2.4 مليون دولار
العقود متوسطة الأجل (1-3 سنوات)	27%	1.1 مليون دولار
العقود قصيرة الأجل (<1 سنة)	5%	$450,000

شركة مارتن للنقل المحدودة (MRTN) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

تحتفظ Marten Transport بفريق مبيعات مباشر مخصص يضم 87 متخصصًا في المبيعات اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. ويركز الفريق على إنشاء عقود نقل وخدمات لوجستية جديدة عبر قطاعات صناعية متعددة.

متري فريق المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات	87
متوسط قيمة العقد	$475,000
توليد إيرادات فريق المبيعات السنوية	41.3 مليون دولار

منصة إدارة النقل عبر الإنترنت

تدير شركة Marten Transport منصة رقمية شاملة تتمتع بالإمكانيات التالية:

• تتبع الشحنة في الوقت الحقيقي
• حجز الشحن الرقمي
• أنظمة الفوترة الآلية
• الوصول إلى بوابة العملاء

متري المنصة	أداء 2023
مستخدمو المنصة الشهرية	2,647
نسبة الحجز الرقمي	62%
وقت تشغيل النظام الأساسي	99.97%

مراكز خدمة العملاء

تدير Marten Transport 6 مراكز خدمة عملاء ذات مواقع استراتيجية في جميع أنحاء الولايات المتحدة، وتتعامل مع ما معدله 3,215 تفاعلًا مع العملاء يوميًا.

أدوات الاتصال الرقمية

تستخدم الشركة قنوات اتصال رقمية متعددة:

• دعم البريد الإلكتروني
• الدردشة الحية
• تطبيق الهاتف المحمول
• منصات التفاعل عبر وسائل التواصل الاجتماعي

المعارض التجارية الصناعية وأحداث التواصل

في عام 2023، شاركت Marten Transport في 17 معرضًا تجاريًا صناعيًا وحدثًا للتواصل، مما أدى إلى توليد ما يقرب من 12.5 مليون دولار أمريكي من فرص العقود المحتملة.

المشاركة في الحدث	إحصائيات 2023
إجمالي المعارض التجارية التي حضرها	17
قيمة العقد المحتملة	12.5 مليون دولار
تم إنشاء عملاء محتملين جدد	423

شركة مارتن للنقل المحدودة (MRTN) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مصنعي الأغذية والمشروبات

تخدم شركة Marten Transport العديد من الشركات المصنعة للأغذية والمشروبات مع خدمات نقل مبردة متخصصة. اعتبارًا من عام 2023، قامت الشركة بنقل ما يقرب من 35% من إجمالي البضائع المبردة لهذا القطاع.

نوع العميل	حجم النقل السنوي	متوسط قيمة العقد
مصنعي منتجات الألبان	8.750 حمولة شاحنة	1.2 مليون دولار
منتجي الأغذية المجمدة	6.500 حمولة شاحنة	$980,000

شركات الأدوية

يمثل نقل الأدوية قطاعًا مهمًا لشركة Marten Transport، حيث يمثل 22% من نقل البضائع المبردة في عام 2023.

• خدمات النقل التي يتم التحكم في درجة حرارتها
• الخدمات اللوجستية المتخصصة لسلسلة التوريد الطبية
• الامتثال للوائح إدارة الغذاء والدواء الأمريكية وGMP

شركات البيع بالتجزئة والسلع الاستهلاكية

ساهم عملاء التجزئة والسلع الاستهلاكية بنسبة 18% من إيرادات النقل المبرد لشركة Marten Transport في عام 2023.

قطاع البيع بالتجزئة	الشحنات السنوية	مساهمة الإيرادات
سلاسل البقالة	5.600 حمولة شاحنة	$850,000
منصات البيع بالتجزئة عبر الإنترنت	3200 حمولة شاحنة	$480,000

موزعي المنتجات الزراعية

يمثل توزيع المنتجات الزراعية 15% من خدمات النقل المبرد التي تقدمها شركة Marten Transport في عام 2023.

• نقل المنتجات الطازجة
• الخدمات اللوجستية للسلع الزراعية القابلة للتلف
• شبكة التوزيع الوطنية

عملاء الصناعة والتصنيع

استحوذ عملاء الصناعة والتصنيع على 10% من قطاع النقل المبرد لشركة Marten Transport في عام 2023.

قطاع التصنيع	حجم النقل السنوي	متوسط قيمة العقد
مصنعي المواد الكيميائية	2500 حمولة شاحنة	$620,000
المواد المتخصصة	1800 حمولة شاحنة	$450,000

Marten Transport, Ltd. (MRTN) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

نفقات الوقود

بالنسبة للسنة المالية 2023، أبلغت شركة Marten Transport عن إجمالي نفقات الوقود بقيمة 146.7 مليون دولار. وتمثل تكاليف الوقود للشركة حوالي 28.3% من إجمالي نفقات التشغيل.

السنة المالية	إجمالي مصاريف الوقود	نسبة المصاريف التشغيلية
2023	146.7 مليون دولار	28.3%

أجور ومزايا السائق

في عام 2023، أنفقت شركة Marten Transport 207.4 مليون دولار على تعويضات ومزايا السائق. كان متوسط ​​راتب السائق السنوي حوالي 68.500 دولار.

• إجمالي أجور ومزايا السائق: 207.4 مليون دولار
• متوسط الراتب السنوي للسائق: 68.500 دولار
• تعويض السائق كنسبة مئوية من الإيرادات: 35.6%

صيانة وإصلاح المركبات

بلغ إجمالي نفقات صيانة وإصلاح المركبات لشركة Marten Transport 42.3 مليون دولار في عام 2023. ويمثل هذا حوالي 8.2% من إجمالي تكاليف التشغيل للشركة.

فئة النفقات	إجمالي النفقات	نسبة تكاليف التشغيل
صيانة وإصلاح المركبات	42.3 مليون دولار	8.2%

استثمارات التكنولوجيا والبرمجيات

استثمرت Marten Transport 18.6 مليون دولار في البنية التحتية للتكنولوجيا والبرمجيات خلال عام 2023. ويشمل ذلك الاستثمارات في أنظمة إدارة الأسطول وتتبع نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) ومنصات الاتصالات الرقمية.

• إجمالي الاستثمار التكنولوجي: 18.6 مليون دولار
• مجالات التكنولوجيا الرئيسية:
  • أنظمة إدارة الأسطول
  • تتبع نظام تحديد المواقع
  • منصات التواصل الرقمية

تكاليف التأمين والامتثال

وصلت مصاريف التأمين والامتثال لشركة Marten Transport إلى 35.9 مليون دولار أمريكي في عام 2023، وهو ما يمثل 6.9% من إجمالي نفقات التشغيل.

نوع المصاريف	إجمالي النفقات	نسبة تكاليف التشغيل
التأمين والامتثال	35.9 مليون دولار	6.9%

شركة مارتن للنقل المحدودة (MRTN) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم النقل لمسافات طويلة

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Marten Transport عن إجمالي إيرادات تشغيلية قدرها 1,089.8 مليون دولار. وشكلت رسوم النقل لمسافات طويلة جزءًا كبيرًا من هذه الإيرادات.

قطاع النقل	الإيرادات (2023)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
قسم حمولة الشاحنات	926.5 مليون دولار	85%
قسم مخصص	163.3 مليون دولار	15%

خدمات الشحن المبرد

تتخصص شركة Marten Transport في النقل المبرد، بأسطول مكون من 4000 مقطورة مبردة و2400 جرار مخصص للشحنات الحساسة للحرارة.

• متوسط سعر الشحن المبرد لكل ميل: 2.45 دولار
• الإيرادات السنوية لخدمات الشحن المبرد: حوالي 650 مليون دولار

عقود النقل المخصصة

ومثلت عقود النقل المخصصة 15% من إجمالي الإيرادات في عام 2023، بقيمة إجمالية بلغت 163.3 مليون دولار.

نوع العقد	الإيرادات السنوية	عدد العقود
عقود مخصصة طويلة الأجل	112.3 مليون دولار	24
العقود المخصصة قصيرة الأجل	51.0 مليون دولار	12

رسوم الخدمات اللوجستية والتتبع

ولدت الخدمات اللوجستية وخدمات التتبع تدفقات إيرادات إضافية لشركة Marten Transport.

• إيرادات الخدمات اللوجستية السنوية: 35.2 مليون دولار
• متوسط رسوم خدمة التتبع لكل شحنة: 45 دولارًا

خدمات نقل ذات قيمة مضافة إضافية

وساهمت الخدمات التكميلية في تنويع إيرادات الشركة.

نوع الخدمة	الإيرادات السنوية
الشحن السريع	22.5 مليون دولار
التعامل المتخصص	15.7 مليون دولار
خدمات التخزين	8.3 مليون دولار

Marten Transport, Ltd. (MRTN) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Marten Transport, Ltd. over the competition, which boils down to specialization, reliability, and a flexible service structure. Marten Transport, Ltd. is definitely one of the premier suppliers for goods needing a controlled environment.

Specialization in time and temperature-sensitive (Reefer) freight is a huge part of the value. Marten Transport, Ltd. is one of the leading temperature-sensitive truckload carriers in the United States, focusing on food, beverages, and other consumer packaged goods requiring insulation or temperature control. Looking at the 2024 figures, approximately 59% of the Truckload and Dedicated revenue came from hauling temperature-sensitive products, with the remaining 41% from dry freight. This focus means specialized equipment and expertise are built into the service offering.

The business model is multifaceted, offering distinct service platforms to cover different customer needs. As of late 2025, the core structure centers on Truckload, Dedicated, and Brokerage, following the recent sale of the Intermodal assets for $51.8 million in the third quarter of 2025. Here's a quick look at the scale of the main segments based on 2024 revenue:

Service Platform	2024 Revenue (Excl. Fuel Surcharges)	2024 Operating Ratio
Truckload	$377.5 million	99.1%
Dedicated	$267.1 million	91.4%
Brokerage	$146.0 million	92.6%
Intermodal (Pre-Sale)	$49.5 million	107.9%

The Dedicated platform historically delivers strong profitability, contributing one-third of Marten Transport, Ltd.'s 2024 operating revenue but more than two-thirds of the operating income from that year. The company's overall financial stability, being ZERO debt since 2017, is a value proposition in itself, especially when the TTM Revenue as of June 30, 2025, was $920.9M.

You get high service reliability and on-time delivery, which is critical for demanding deadlines. For instance, in 2024, Marten Transport, Ltd. achieved an on-time delivery rate of 99% on specialty chemical truckloads with a major customer, Chemours. More broadly, the on-time service to delivery metric stood at 97.0% for the full year 2024, improving slightly to 97.5% for the first half of 2025 (1H 2025).

The Brokerage segment provides flexible capacity to handle volume surges, supplementing the core fleet capabilities. In 2024, this segment maintained a solid operating ratio of 92.6%. This flexibility is supported by the mix of freight handled:

• Dry vans accounted for 21% of Brokerage freight in 2024.
• The Brokerage platform generated $10.8 million in operating income in 2024.
• The Q3 2025 operating income for the Brokerage segment was $2.7 million.

Finally, Marten Transport, Ltd. offers cross-border service to Mexico and Canada through MRTN de México. This service provides customers with door-to-door temperature-controlled and dry van options between Mexico, the United States, and Canada by using established Mexican partner carriers within Mexico. This extends the reach beyond the primary U.S. operations, which generated $223.2 million in total operating revenue in Q1 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Marten Transport, Ltd. (MRTN) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Marten Transport, Ltd. (MRTN) locks in its business, especially with its high-value customers. The relationship strategy is clearly segmented by service offering, which makes sense given their focus on temperature-sensitive freight.

Dedicated Long-Term Contracts for the Dedicated Segment

The Dedicated segment is where Marten Transport, Ltd. builds its deepest ties. These aren't spot-market deals; they are structured commitments. Agreements with Dedicated segment customers typically range from three to five years and include provisions for annual rate reviews. This structure provides revenue stability, which is key when you are dedicating specific assets and drivers to a single customer's requirements. For context on the segment's recent performance, Dedicated division revenue in the first quarter of 2025 fell to $73.625 million, down from $86.46 million in the year-ago period. Operating income for the Dedicated segment in the second quarter of 2025 was $5.43 million, an 18.4% drop year-over-year. The operating ratio for the Dedicated segment in 2024 was 92.8%, or 91.4% when excluding fuel surcharges.

The value proposition here is customization and reliability, which is reflected in the table below:

Dedicated Segment Value Proposition Element	Metric/Term
Contract Length Range	Three to five years
Rate Review Frequency	Annual
Q1 2025 Revenue	$73.625 million
Q2 2025 Operating Income	$5.43 million
2024 Operating Ratio (Net of Fuel Surcharges)	91.4%

High-Touch, Direct Sales Relationships with Large Shippers

Marten Transport, Ltd. emphasizes a direct approach, especially for the customized solutions in the Dedicated segment. They manage all the details of a customer's transportation budget with custom solutions designed around business needs. This involves a high level of engagement to manage elements like:

• Tractor/Trailer procurement
• Maintenance protocol and cost management
• Customized KPI's (Key Performance Indicators)
• Insurance and risk mitigation
• Costly licensing and operating permits

This level of integration suggests a focus on large shippers needing consistent, specialized service, rather than transactional, one-off loads. The company's overall Trailing Twelve Months (TTM) Revenue as of June 30, 2025, was $920.9M, indicating a substantial base of business that requires this level of relationship management.

Automated Tracking and Communication via Proprietary Systems

The operational side of customer relationships is heavily supported by technology. Marten Transport, Ltd. depends on its management information and communication systems for efficient operations. Their proprietary information systems are used for receiving, planning, and optimizing loads, as well as communicating with and monitoring drivers, tractors, and trailers. This technology enables real-time tracking, improved efficiency, and greater transparency for the customer. The company highlights Load tracking capabilities as a feature available through its logistics arm, Marten Transport Logistics, LLC. This digital backbone supports the high-touch sales relationships by providing the data needed for performance reporting and proactive issue resolution.

Focus on Retaining High-Volume, Core Customers

The entire structure points toward customer retention. By offering customized solutions and securing multi-year contracts, Marten Transport, Ltd. is clearly targeting high-volume, core customers whose supply chains depend on their specialized, temperature-controlled network. The Executive Chairman noted a focus on capitalizing on profitable organic growth opportunities, with fair compensation for their premium services across all segments. This commitment to premium service, backed by a debt-free balance sheet (Total Debt: ZERO as of June 30, 2025) and strong Operating Cash Flow of $122.6M (TTM June 30, 2025), is positioned as the ultimate retention tool-stability in turbulent times. For instance, Q1 2025 Net Income was $4.3 million, or 5 cents per diluted share, showing continued profitability even in a challenging freight market.

The company's financial strength is a relationship asset.

Marten Transport, Ltd. (MRTN) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Marten Transport, Ltd. (MRTN) gets its services-temperature-sensitive and dry freight-to the customer, which is a mix of direct relationship building and technology use. For a company with trailing twelve-month revenue hitting $920.9M as of June 30, 2025, the channel strategy is clearly focused on high-touch service backed by significant owned assets.

The primary channel for securing high-volume, consistent business involves a direct sales force. This team targets large food and consumer goods shippers, which aligns perfectly with Marten Transport, Ltd.'s specialization in temperature-sensitive freight. This direct approach is key for establishing the dedicated and long-haul contracts that provide revenue stability, especially when the broader freight market faces headwinds, like the recessionary pressures noted earlier in 2025.

Core capacity delivery relies heavily on the company-owned fleet and driver network. This is the physical channel through which the value proposition is executed. As of December 31, 2024, the scale of this operation included:

• 2,915 directly employed drivers.
• A total fleet of 5,440 trailers.
• Independent contractors provided only 2.9% of the fleet at that time, showing a strong preference for company control over capacity.

Here's a quick look at the asset base supporting these channels as of year-end 2024:

Asset Category	Count (As of Dec 31, 2024)	Detail
Total Employees	3,776	Includes drivers, mechanics, and support personnel.
Employed Drivers	2,915	The core capacity providers.
Total Trailers Operated	5,440	The equipment moving the freight.
Refrigerated Trailers	3,138	Essential for the temperature-sensitive core business.
Dry Vans	2,302	Supporting the dry freight segment.

Geographically, the physical reach is managed through 15 regional operating centers. These centers serve as the key hubs for the Truckload segment, supporting both regional short-haul and medium-to-long-haul operations. This structure allows Marten Transport, Ltd. to maintain its regional focus while still achieving national scope and international reach across the US, Canada, and Mexico.

Finally, Marten Transport, Ltd. uses digital interfaces to streamline interactions for both customers and drivers. These systems are critical for efficiency in a high-volume environment. You can see this in their customer-facing options and internal tools:

• Customer access via Load Tracking for visibility on shipments.
• Driver engagement through the Driver Portal for managing assignments and resources.

Honestly, having a dedicated portal for drivers and load tracking for customers shows they are investing in making the transaction smooth, which helps keep that service premium intact. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Marten Transport, Ltd. (MRTN) - Canvas Business Model: Customer Segments

Marten Transport, Ltd. serves customers whose freight demands specialized handling, primarily time and temperature-sensitive goods, alongside standard dry freight needs across North America.

Food and beverage producers requiring temperature control.

• Marten Transport, Ltd. is one of the leading temperature-sensitive truckload carriers in the United States.
• Approximately 59% of Truckload and Dedicated revenue in 2024 resulted from hauling temperature-sensitive products.
• The company specializes in transporting and distributing food, beverages, and other consumer packaged goods that require a temperature-controlled or insulated environment.

Consumer packaged goods (CPG) companies with high-volume needs.

• The remaining portion of the core business handles dry freight.
• Approximately 41% of Truckload and Dedicated revenue in 2024 was from hauling dry freight.
• The company concentrates on expedited movements for high-volume customers.

The scale of Marten Transport, Ltd.'s operations as of late 2025 provides context for the customer base size:

Metric	Value (As of September 30, 2025)	Value (Fiscal Year 2024)
Trailing Twelve Month Operating Revenue	$904 million	$963.7 million
Q3 2025 Operating Revenue	$220.5 million	N/A
Net Income (First Nine Months)	$13.7 million	$26.9 million

Customers needing customized, dedicated fleet solutions.

The Dedicated platform provides customized solutions tailored to individual customer requirements, using refrigerated trailers, dry vans, and specialized equipment within the United States.

• The Dedicated platform contributed one-third of Marten Transport, Ltd.'s 2024 operating revenue.
• The Dedicated platform generated more than two-thirds of Marten Transport, Ltd.'s 2024 operating income.
• Dedicated revenue, excluding fuel surcharges, was $267.1 million for 2024.
• The Dedicated segment reported an operating income of $23.0 million for 2024.
• Marten Transport, Ltd. maintains a ZERO total debt position as of June 30, 2025, offering a stable partnership base for dedicated contracts.

Shippers requiring US, Mexico, and Canada cross-border service.

Marten Transport, Ltd. offers services in the United States, Mexico, and Canada, utilizing its MRTN de México platform for door-to-door temperature-controlled and dry van services within Mexico via partner carriers.

• Marten Transport, Ltd.'s revenue is primarily generated from within the United States.
• The North America cross border road freight transport market size is valued at $247.6 billion in 2025.
• In March 2025, trucks moved $94.2 billion of freight across the US borders with Canada and Mexico.
• Of that March 2025 truck freight, $67.5 billion was with Canada and $77.3 billion was with Mexico.

Marten Transport, Ltd. (MRTN) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for Marten Transport, Ltd. is heavily weighted toward variable operating expenses tied directly to miles driven and driver compensation, though fixed costs like depreciation on the fleet remain a significant component. The pressure on profitability in 2025 is evident in the overall efficiency metric.

The company-wide operating ratio (OR) for the first nine months of 2025 was reported at 97.3%, meaning operating expenses consumed 97.3 cents of every revenue dollar earned. When fuel surcharges are excluded from both revenue and expenses, the OR for the first nine months of 2025 stood at 96.9%. This high ratio reflects the cumulative impact of inflationary operating costs and freight rate reductions experienced through the third quarter of 2025.

Driver-related expenses are a primary cost driver. Variable costs generally include fuel expense, driver-related expenses such as wages, benefits, training, and recruitment, and independent contractor costs recorded under purchased transportation. For the first quarter of 2025, Salaries, wages and benefits totaled $78,800 thousand. For the six months ended June 30, 2025, this expense was $157.4 million. This focus on driver compensation is critical, as Marten Transport, Ltd. has been recognized as a 2025 TCA Elite Fleet, suggesting competitive pay structures are in place, with OTR Truck Driver annual earnings estimated between $70,200 and $91,500+.

Fuel expenses are managed through fuel surcharge revenue, but the net cost remains a major factor. For the first nine months of 2025, fuel surcharge revenue decreased to $80.0 million compared to $96.1 million in the prior year period. This reduction in surcharge revenue, alongside other pressures, contributed to the higher operating ratio.

Fixed costs are dominated by the capital-intensive nature of the fleet. The main fixed costs relate to the acquisition and subsequent depreciation of long-term assets, such as revenue equipment. For the first quarter of 2025, Depreciation expense was $27,470 thousand. Expenses that have both fixed and variable components include maintenance and tire expense, which generally vary with miles traveled but also have a controllable component based on safety and fleet age.

Insurance and claims, including auto liability, also fall into the category with both fixed and variable elements, varying with miles driven. For the first quarter of 2025, Insurance and claims expense was $13,377 thousand. Management noted that higher insurance and claims, along with depreciation costs, impacted the 2025 period operating ratio.

Here is a breakdown of key operating expenses for the first quarter ended March 31, 2025, in thousands of USD:

Cost Category	Amount (USD in thousands)	Notes
Salaries, wages and benefits	78,800	Significant component of variable costs
Purchased transportation	37,656	Independent contractor costs
Fuel and fuel taxes	33,117	Variable cost
Depreciation	27,470	Relates to long-term asset ownership
Supplies and maintenance	15,513	Fixed/variable component
Insurance and claims	13,377	Fixed/variable component
Operating taxes and licenses	2,417
Communications and utilities	2,279

The structure of these costs highlights the sensitivity to market conditions, as seen by the pressure on the operating ratio when freight rates decline relative to fixed and semi-fixed costs like driver compensation and equipment ownership.

• Variable costs include:
• Driver-related expenses like wages and benefits.
• Fuel expense.
• Independent contractor costs (purchased transportation).

• Costs with fixed/variable components:
• Maintenance and tire expense.
• Cost of insurance and claims.

• Main fixed costs relate to:
• Acquisition of long-term assets.
• Subsequent depreciation of revenue equipment and terminals.

The company expects its annual cost of tractor and trailer ownership, which includes depreciation, will increase in future periods due to higher prices for new equipment.

Marten Transport, Ltd. (MRTN) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Marten Transport, Ltd. brings in cash as of late 2025. It's all about moving freight, but they slice that revenue in a few distinct ways.

The total top-line number for the first nine months of 2025 was $673.5 million in operating revenue. That's the gross amount before we start peeling back the layers of how they earn it.

Here's a quick look at the major components making up that total for the nine-month period ending September 30, 2025:

Revenue Component	Amount (First Nine Months 2025)
Total Operating Revenue	$673.5 million
Fuel Surcharge Revenue	$80.0 million
Operating Revenue, Net of Fuel Surcharges	$593.5 million

The revenue streams from the core service segments show how the $593.5 million (revenue net of fuel surcharges) is generated. While the exact dollar split isn't public in the latest filings, we know the performance trends for the first nine months of 2025 compared to the prior year's nine-month period.

Marten Transport, Ltd. generates revenue across its primary service offerings:

• Revenue from Truckload (Temperature-Sensitive and Dry) services.
• Revenue from Dedicated contract carriage.
• Revenue from Brokerage services.

The performance of these core segments, net of fuel surcharges, for the first nine months of 2025 compared to the first nine months of 2024 showed some shifts:

• Truckload segment revenue, net of fuel surcharges, decreased 4.1%.
• Dedicated segment revenue, net of fuel surcharges, decreased 10.7%.
• Brokerage segment revenue decreased 0.7%.

Also, remember that Marten Transport, Ltd. had an Intermodal segment, though they sold those assets for $51.8 million recently, allowing a stronger focus on the core truckload operations. For the first nine months of 2025, Intermodal segment revenue, net of fuel surcharges, decreased 24.8% from the comparable 2024 period. That sale definitely cleans up the revenue mix going forward. The fuel surcharge revenue itself was $80.0 million for the first nine months of 2025, down from $96.1 million in the first nine months of 2024. That's a big swing component.