Marten Transport, Ltd. (MRTN): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le monde dynamique des transports et de la logistique, Marten Transport, Ltd. (MRTN) se distingue comme une puissance stratégique, révolutionnant la façon dont les biens critiques se déplacent à travers les États-Unis. Cette entreprise de camionnage innovante a méticuleusement conçu un modèle commercial qui va au-delà du transport traditionnel, offrant des services de fourgon réfrigérés et secs spécialisés qui répondent aux exigences complexes des industries allant de la nourriture et des boissons aux produits pharmaceutiques. En intégrant de manière transparente les technologies de pointe, les partenariats stratégiques et les solutions centrées sur le client, Marten Transport s'est positionné comme un lien critique dans l'écosystème de la chaîne d'approvisionnement, en offrant la fiabilité, l'efficacité et le support logistique inégalé qui fait avancer les entreprises américaines.

Marten Transport, Ltd. (MRTN) - Modèle commercial: partenariats clés

Alliance stratégique avec les fabricants de camions

Marten Transport maintient des partenariats stratégiques avec les principaux fabricants de camions:

Fabricant	Composition de la flotte	Investissement annuel
Freightliner	387 camions	42,3 millions de dollars
Volvo	215 camions	24,7 millions de dollars

Collaboration avec les courtiers de fret et les sociétés de logistique

Les partenariats logistiques clés comprennent:

• Ch Robinson dans le monde entier
• Xpo logistique
• Coyote Logistics

Partenaire	Volume annuel de fret	Contribution des revenus
Ch Robinson	42 500 charges	87,6 millions de dollars
Xpo logistique	28 300 charges	62,4 millions de dollars

Partenariats des fournisseurs de technologies

Partenariats technologiques avancés pour la gestion des flotte:

• Plateforme Samsara IoT
• Omnitracs Fleet Management
• Transport Trimble

Fournisseur de technologie	Capacités du système	Investissement technologique annuel
Samsara	Suivi GPS en temps réel	1,2 million de dollars
Omnitracs	Maintenance prédictive	1,5 million de dollars

Partenariats des services de maintenance et de réparation

Le réseau de maintenance critique comprend:

• Centres de service Peterbilt
• TravelCenters of America
• Installations de réparation de Cummins

Fournisseur de services	Emplacements de maintenance	Dépenses de maintenance annuelles
Peterbilt	42 centres de service	8,7 millions de dollars
TravelCenters of America	38 emplacements de service	6,3 millions de dollars

Marten Transport, Ltd. (MRTN) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Transport de charge de camion de camion de camion de fourgon à réfrigération et sèche long-courrier

Au quatrième trimestre 2023, Marten Transport exploite une flotte de 1 645 tracteurs et 5 443 remorques spécialisées dans le transport de camionnets réfrigéré et sec.

Segment des transports	Taille de la flotte	Revenus annuels (2023)
Camionnage réfrigéré	1 152 tracteurs	641,3 millions de dollars
Camionnage de camionnette sèche	493 tracteurs	274,6 millions de dollars

Services de logistique et de transport nationaux

Marten Transport fournit des services de transport dans 48 États et le Canada, en mettant l'accent sur le fret de température et de temps critique.

• Couverture des services: 48 États américains et Canada
• Miles annuels parcouris: environ 225 millions de miles
• Utilisation moyenne des camions quotidiens: 96,4%

Entretien de la flotte et gestion de l'équipement

L'entreprise entretient un programme de maintenance de flotte rigoureux avec un âge de tracteur moyen de 3,2 ans.

Métrique de maintenance	Valeur
Dépenses de maintenance annuelles	37,5 millions de dollars
Âge du tracteur moyen	3,2 ans
Coût de maintenance par mile	$0.167

Optimisation des itinéraires et planification des transports

Marten Transport utilise des technologies de pointe pour l'optimisation des itinéraires et le suivi en temps réel.

• Suivi GPS: 100% de la flotte
• Logiciel avancé de planification d'itinéraire
• Surveillance de l'efficacité énergétique en temps réel

Gestion et suivi du fret client

La société fournit des services complets de gestion des fret avec des capacités de suivi avancées.

Fonction de suivi	Capacité
Suivi d'expédition en temps réel	Disponible 24/7
Surveillance de la température	Continu pour les charges réfrigérées
Plateforme de gestion de fret numérique	Portail client intégré

Marten Transport, Ltd. (MRTN) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Flotte étendue de camions de fourgonnette réfrigérés et secs modernes

Au quatrième trimestre 2023, Marten Transport exploite une flotte de 1 654 tracteurs et 5 456 remorques. La composition de la flotte comprend:

Type de camion	Quantité	Pourcentage
Camions réfrigérés	1,124	68%
Camions de camion sec	530	32%

Conducteurs professionnels qualifiés et personnel logistique

Statistiques de la main-d'œuvre en 2023:

• Total des employés: 2 387
• Conducteurs professionnels: 1 642
• Personnel logistique: 745

Technologie avancée de gestion des transports

Investissements infrastructures technologiques en 2023:

Catégorie de technologie	Montant d'investissement
Logiciel de gestion de la flotte	3,2 millions de dollars
Systèmes de suivi GPS	1,5 million de dollars
Télématique	2,1 millions de dollars

Réseau robuste de terminaux de transport

Détails du réseau terminal:

• Total Terminaux: 14
• Emplacements stratégiques dans 12 États
• Total du terminal immobilier: 287 acres

Capital financier pour l'expansion de la flotte et l'investissement technologique

Ressources financières à partir de 2023 Rapport annuel:

Métrique financière	Montant
Actif total	537,4 millions de dollars
Equivalents en espèces et en espèces	42,6 millions de dollars
Budget des dépenses en capital	65,3 millions de dollars

Marten Transport, Ltd. (MRTN) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de transport fiables et efficaces

Marten Transport exploite une flotte de 1 573 tracteurs et 5 679 remorques réfrigérées au quatrième trimestre 2023. La société génère un chiffre d'affaires annuel de 1,02 milliard de dollars avec un accent spécialisé sur le transport à température contrôlée.

Métrique de la flotte	Compte total
Tracteurs	1,573
Remorques réfrigérées	5,679
Revenus annuels	1,02 milliard de dollars

Services de fret réfrigéré spécialisés

Marten Transport est spécialisé dans le transport à température contrôlée sur plusieurs segments de marché:

• Alimentation et boisson: 42% du volume total de fret
• Pharmaceutique: 28% du volume total de fret
• Biens de consommation: 30% du volume total de fret

Performance de livraison à temps cohérente

Métrique de performance	Pourcentage
Taux de livraison à temps	97.6%
Taux de dommages du fret	0.3%

Support complet de suivi et de logistique

Marten Transport utilise une technologie de suivi GPS avancée avec une surveillance en temps réel pour 100% de sa flotte. La société fonctionne dans 48 États et parties du Canada, couvrant environ 2,3 millions de milles par semaine.

Prix ​​compétitifs et qualité de service

Métrique financière	Valeur
Marge opérationnelle	14.2%
Coût par mile	$1.87
Taux de fret moyen	2,45 $ par mile

Marten Transport, Ltd. (MRTN) - Modèle d'entreprise: relations clients

Gestion de compte dédiée

Marten Transport opère avec 1 749 tracteurs au total et 5 759 remorques au 31 décembre 2022. La société dessert environ 3 700 clients actifs dans divers segments de transport.

Segment de clientèle	Nombre de comptes dédiés	Durée du contrat moyen
Transport réfrigéré	1 850 comptes	3,2 ans
Transport de fret sec	1 150 comptes	2,8 ans
Transport spécialisé	700 comptes	4,1 ans

Support client 24/7 et communication

Marten Transport maintient une équipe de support client dédiée avec des temps de réponse en moyenne 12 minutes pendant les heures de bureau et 25 minutes pendant les périodes hors pointe.

• Les canaux de support client comprennent le téléphone, le courrier électronique et le portail en ligne
• Support multilingue pour diverses clients
• Représentants du soutien dédié pour les principaux comptes

Suivi numérique et mises à jour d'expédition en temps réel

La société utilise une technologie de suivi GPS avancée avec une précision de localisation en temps réel de 99,7% pour les expéditions.

Fonction de suivi	Disponibilité	Mettre à jour la fréquence
Suivi de l'emplacement GPS	100% des expéditions	Toutes les 15 minutes
Surveillance de la température	95% des charges réfrigérées	Surveillance continue
Heure d'arrivée estimée	Précision à 99%	Mises à jour en temps réel

Solutions de transport personnalisées

Marten Transport génère un chiffre d'affaires annuel de 1,1 milliard de dollars, avec des solutions de transport personnalisées représentant environ 42% des revenus totaux.

• Configurations de flotte personnalisées
• Transport spécialisé à la température
• Planification logistique sur mesure

Relations à long terme basées sur les contrats

En 2022, Marten Transport maintient des relations contractuelles avec une durée moyenne de 3,5 ans dans sa clientèle.

Type de contrat	Pourcentage de clientèle	Valeur du contrat moyen
Contrats à long terme (3-5 ans)	68%	2,4 millions de dollars
Contrats à moyen terme (1-3 ans)	27%	1,1 million de dollars
Contrats à court terme (<1 an)	5%	$450,000

Marten Transport, Ltd. (MRTN) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe

Marten Transport maintient une équipe de vente directe dédiée de 87 professionnels des ventes au quatrième trimestre 2023. L'équipe se concentre sur la génération de nouveaux contrats de transport et de logistique sur plusieurs segments de l'industrie.

Métrique de l'équipe de vente	2023 données
Représentants des ventes totales	87
Valeur du contrat moyen	$475,000
Génération de revenus de l'équipe de vente annuelle	41,3 millions de dollars

Plateforme de gestion des transports en ligne

Marten Transport exploite une plate-forme numérique complète avec les capacités suivantes:

• Suivi d'expédition en temps réel
• Réservation de fret numérique
• Systèmes de facturation automatisés
• Accès du portail client

Métrique de la plate-forme	Performance de 2023
Utilisateurs de plate-forme mensuels	2,647
Pourcentage de réservation numérique	62%
Time de disponibilité de la plate-forme	99.97%

Centres de service à la clientèle

Marten Transport exploite 6 centres de service à la clientèle stratégiquement situés à travers les États-Unis, avec une moyenne de 3 215 interactions client par jour.

Outils de communication numérique

L'entreprise utilise plusieurs canaux de communication numérique:

• Assistance par e-mail
• Chat en direct
• Application mobile
• Plateformes d'engagement des médias sociaux

Salons commerciaux de l'industrie et événements de réseautage

En 2023, Marten Transport a participé à 17 salons de commerce de l'industrie et en réseautage, générant environ 12,5 millions de dollars de possibilités de contrat potentielles.

Participation à l'événement	2023 statistiques
Les salons commerciaux totaux sont présents	17
Valeur de contrat potentiel	12,5 millions de dollars
Les nouveaux renomches commerciales générées	423

Marten Transport, Ltd. (MRTN) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Fabricants d'aliments et de boissons

Marten Transport sert plusieurs fabricants d'aliments et de boissons avec des services de transport réfrigéré spécialisés. En 2023, la société a transporté environ 35% de sa cargaison réfrigérée totale pour ce segment.

Type de client	Volume de transport annuel	Valeur du contrat moyen
Fabricants de produits laitiers	8 750 camions	1,2 million de dollars
Producteurs d'aliments surgelés	6 500 camions	$980,000

Sociétés pharmaceutiques

Le transport pharmaceutique représente un segment critique pour le transport Marten, représentant 22% du transport de marchandises réfrigéré en 2023.

• Services de transport à température contrôlée
• Logistique spécialisée de la chaîne d'approvisionnement médicale
• Conformité aux réglementations FDA et GMP

Entreprises de vente au détail et de biens de consommation

Les clients de la vente au détail et des biens de consommation ont contribué 18% des revenus de transport réfrigérés de Marten Transport en 2023.

Segment de vente au détail	Expéditions annuelles	Contribution des revenus
Chaînes d'épicerie	5 600 camions	$850,000
Plateformes de vente au détail en ligne	3 200 chariots de camions	$480,000

Distributeurs de produits agricoles

La distribution des produits agricoles représentait 15% des services de transport réfrigérés de Marten Transport en 2023.

• Transport frais des produits
• Logistique des marchandises agricoles périssables
• Réseau de distribution à l'échelle nationale

Clients industriels et manufacturiers

Les clients industriels et manufacturiers représentaient 10% du segment des transports réfrigérés de Marten Transport en 2023.

Secteur manufacturier	Volume de transport annuel	Valeur du contrat moyen
Fabricants de produits chimiques	2 500 camions	$620,000
Matériaux spécialisés	1 800 camions	$450,000

Marten Transport, Ltd. (MRTN) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Dépenses de carburant

Pour l'exercice 2023, Marten Transport a déclaré des frais de carburant totaux de 146,7 millions de dollars. Les coûts de carburant de l'entreprise représentaient environ 28,3% de ses dépenses d'exploitation totales.

Exercice fiscal	Total des dépenses de carburant	Pourcentage des dépenses d'exploitation
2023	146,7 millions de dollars	28.3%

Salaire et avantages sociaux du conducteur

En 2023, Marten Transport a dépensé 207,4 millions de dollars pour la compensation et les avantages sociaux du conducteur. Le salaire annuel moyen du conducteur était d'environ 68 500 $.

• Salaires et avantages sociaux totaux: 207,4 millions de dollars
• Salaire annuel moyen du conducteur: 68 500 $
• Compensation du conducteur en pourcentage de revenus: 35,6%

Entretien et réparations des véhicules

Les dépenses de maintenance et de réparation des véhicules pour Marten Transport ont totalisé 42,3 millions de dollars en 2023. Cela représente environ 8,2% des coûts d'exploitation totaux de la société.

Catégorie de dépenses	Dépenses totales	Pourcentage des coûts d'exploitation
Entretien et réparations des véhicules	42,3 millions de dollars	8.2%

Technologie et investissements logiciels

Marten Transport a investi 18,6 millions de dollars dans les infrastructures technologiques et logicielles en 2023. Cela comprend les investissements dans les systèmes de gestion de flotte, le suivi GPS et les plateformes de communication numérique.

• Investissement total technologique: 18,6 millions de dollars
• Zones technologiques clés:
  • Systèmes de gestion de la flotte
  • Suivi GPS
  • Plateformes de communication numérique

Frais d'assurance et de conformité

Les frais d'assurance et de conformité pour Marten Transport ont atteint 35,9 millions de dollars en 2023, représentant 6,9% du total des dépenses d'exploitation.

Type de dépenses	Dépenses totales	Pourcentage des coûts d'exploitation
Assurance et conformité	35,9 millions de dollars	6.9%

Marten Transport, Ltd. (MRTN) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Frais de transport long-courrier

Pour l'exercice 2023, Marten Transport a déclaré un chiffre d'affaires total de 1 089,8 million de dollars. Les frais de transport long-courrier comprenaient une partie importante de ces revenus.

Segment des transports	Revenus (2023)	Pourcentage du total des revenus
Segment de chargement de camion	926,5 millions de dollars	85%
Segment dédié	163,3 millions de dollars	15%

Services de fret réfrigéré

Marten Transport est spécialisé dans le transport réfrigéré, avec une flotte de 4 000 remorques réfrigérées et 2 400 tracteurs dédiés au fret sensible à la température.

• Taux de fret réfrigéré moyen par mile: 2,45 $
• Revenus de services de marchandises réfrigérés annuels: environ 650 millions de dollars

Contrats de transport dédiés

Les contrats de transport dédiés représentaient 15% des revenus totaux en 2023, totalisant 163,3 millions de dollars.

Type de contrat	Revenus annuels	Nombre de contrats
Contrats dédiés à long terme	112,3 millions de dollars	24
Contrats dédiés à court terme	51,0 millions de dollars	12

Frais de service de logistique et de suivi

Les services de logistique et de suivi ont généré des sources de revenus supplémentaires pour Marten Transport.

• Revenus de services logistiques annuels: 35,2 millions de dollars
• Frais de service de suivi moyen par expédition: 45 $

Services de transport à valeur ajoutée supplémentaires

Les services supplémentaires ont contribué à la diversification des revenus de l'entreprise.

Type de service	Revenus annuels
Expédition accélérée	22,5 millions de dollars
Manipulation spécialisée	15,7 millions de dollars
Services d'entreposage	8,3 millions de dollars

Marten Transport, Ltd. (MRTN) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Marten Transport, Ltd. over the competition, which boils down to specialization, reliability, and a flexible service structure. Marten Transport, Ltd. is definitely one of the premier suppliers for goods needing a controlled environment.

Specialization in time and temperature-sensitive (Reefer) freight is a huge part of the value. Marten Transport, Ltd. is one of the leading temperature-sensitive truckload carriers in the United States, focusing on food, beverages, and other consumer packaged goods requiring insulation or temperature control. Looking at the 2024 figures, approximately 59% of the Truckload and Dedicated revenue came from hauling temperature-sensitive products, with the remaining 41% from dry freight. This focus means specialized equipment and expertise are built into the service offering.

The business model is multifaceted, offering distinct service platforms to cover different customer needs. As of late 2025, the core structure centers on Truckload, Dedicated, and Brokerage, following the recent sale of the Intermodal assets for $51.8 million in the third quarter of 2025. Here's a quick look at the scale of the main segments based on 2024 revenue:

Service Platform	2024 Revenue (Excl. Fuel Surcharges)	2024 Operating Ratio
Truckload	$377.5 million	99.1%
Dedicated	$267.1 million	91.4%
Brokerage	$146.0 million	92.6%
Intermodal (Pre-Sale)	$49.5 million	107.9%

The Dedicated platform historically delivers strong profitability, contributing one-third of Marten Transport, Ltd.'s 2024 operating revenue but more than two-thirds of the operating income from that year. The company's overall financial stability, being ZERO debt since 2017, is a value proposition in itself, especially when the TTM Revenue as of June 30, 2025, was $920.9M.

You get high service reliability and on-time delivery, which is critical for demanding deadlines. For instance, in 2024, Marten Transport, Ltd. achieved an on-time delivery rate of 99% on specialty chemical truckloads with a major customer, Chemours. More broadly, the on-time service to delivery metric stood at 97.0% for the full year 2024, improving slightly to 97.5% for the first half of 2025 (1H 2025).

The Brokerage segment provides flexible capacity to handle volume surges, supplementing the core fleet capabilities. In 2024, this segment maintained a solid operating ratio of 92.6%. This flexibility is supported by the mix of freight handled:

• Dry vans accounted for 21% of Brokerage freight in 2024.
• The Brokerage platform generated $10.8 million in operating income in 2024.
• The Q3 2025 operating income for the Brokerage segment was $2.7 million.

Finally, Marten Transport, Ltd. offers cross-border service to Mexico and Canada through MRTN de México. This service provides customers with door-to-door temperature-controlled and dry van options between Mexico, the United States, and Canada by using established Mexican partner carriers within Mexico. This extends the reach beyond the primary U.S. operations, which generated $223.2 million in total operating revenue in Q1 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Marten Transport, Ltd. (MRTN) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Marten Transport, Ltd. (MRTN) locks in its business, especially with its high-value customers. The relationship strategy is clearly segmented by service offering, which makes sense given their focus on temperature-sensitive freight.

Dedicated Long-Term Contracts for the Dedicated Segment

The Dedicated segment is where Marten Transport, Ltd. builds its deepest ties. These aren't spot-market deals; they are structured commitments. Agreements with Dedicated segment customers typically range from three to five years and include provisions for annual rate reviews. This structure provides revenue stability, which is key when you are dedicating specific assets and drivers to a single customer's requirements. For context on the segment's recent performance, Dedicated division revenue in the first quarter of 2025 fell to $73.625 million, down from $86.46 million in the year-ago period. Operating income for the Dedicated segment in the second quarter of 2025 was $5.43 million, an 18.4% drop year-over-year. The operating ratio for the Dedicated segment in 2024 was 92.8%, or 91.4% when excluding fuel surcharges.

The value proposition here is customization and reliability, which is reflected in the table below:

Dedicated Segment Value Proposition Element	Metric/Term
Contract Length Range	Three to five years
Rate Review Frequency	Annual
Q1 2025 Revenue	$73.625 million
Q2 2025 Operating Income	$5.43 million
2024 Operating Ratio (Net of Fuel Surcharges)	91.4%

High-Touch, Direct Sales Relationships with Large Shippers

Marten Transport, Ltd. emphasizes a direct approach, especially for the customized solutions in the Dedicated segment. They manage all the details of a customer's transportation budget with custom solutions designed around business needs. This involves a high level of engagement to manage elements like:

• Tractor/Trailer procurement
• Maintenance protocol and cost management
• Customized KPI's (Key Performance Indicators)
• Insurance and risk mitigation
• Costly licensing and operating permits

This level of integration suggests a focus on large shippers needing consistent, specialized service, rather than transactional, one-off loads. The company's overall Trailing Twelve Months (TTM) Revenue as of June 30, 2025, was $920.9M, indicating a substantial base of business that requires this level of relationship management.

Automated Tracking and Communication via Proprietary Systems

The operational side of customer relationships is heavily supported by technology. Marten Transport, Ltd. depends on its management information and communication systems for efficient operations. Their proprietary information systems are used for receiving, planning, and optimizing loads, as well as communicating with and monitoring drivers, tractors, and trailers. This technology enables real-time tracking, improved efficiency, and greater transparency for the customer. The company highlights Load tracking capabilities as a feature available through its logistics arm, Marten Transport Logistics, LLC. This digital backbone supports the high-touch sales relationships by providing the data needed for performance reporting and proactive issue resolution.

Focus on Retaining High-Volume, Core Customers

The entire structure points toward customer retention. By offering customized solutions and securing multi-year contracts, Marten Transport, Ltd. is clearly targeting high-volume, core customers whose supply chains depend on their specialized, temperature-controlled network. The Executive Chairman noted a focus on capitalizing on profitable organic growth opportunities, with fair compensation for their premium services across all segments. This commitment to premium service, backed by a debt-free balance sheet (Total Debt: ZERO as of June 30, 2025) and strong Operating Cash Flow of $122.6M (TTM June 30, 2025), is positioned as the ultimate retention tool-stability in turbulent times. For instance, Q1 2025 Net Income was $4.3 million, or 5 cents per diluted share, showing continued profitability even in a challenging freight market.

The company's financial strength is a relationship asset.

Marten Transport, Ltd. (MRTN) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Marten Transport, Ltd. (MRTN) gets its services-temperature-sensitive and dry freight-to the customer, which is a mix of direct relationship building and technology use. For a company with trailing twelve-month revenue hitting $920.9M as of June 30, 2025, the channel strategy is clearly focused on high-touch service backed by significant owned assets.

The primary channel for securing high-volume, consistent business involves a direct sales force. This team targets large food and consumer goods shippers, which aligns perfectly with Marten Transport, Ltd.'s specialization in temperature-sensitive freight. This direct approach is key for establishing the dedicated and long-haul contracts that provide revenue stability, especially when the broader freight market faces headwinds, like the recessionary pressures noted earlier in 2025.

Core capacity delivery relies heavily on the company-owned fleet and driver network. This is the physical channel through which the value proposition is executed. As of December 31, 2024, the scale of this operation included:

• 2,915 directly employed drivers.
• A total fleet of 5,440 trailers.
• Independent contractors provided only 2.9% of the fleet at that time, showing a strong preference for company control over capacity.

Here's a quick look at the asset base supporting these channels as of year-end 2024:

Asset Category	Count (As of Dec 31, 2024)	Detail
Total Employees	3,776	Includes drivers, mechanics, and support personnel.
Employed Drivers	2,915	The core capacity providers.
Total Trailers Operated	5,440	The equipment moving the freight.
Refrigerated Trailers	3,138	Essential for the temperature-sensitive core business.
Dry Vans	2,302	Supporting the dry freight segment.

Geographically, the physical reach is managed through 15 regional operating centers. These centers serve as the key hubs for the Truckload segment, supporting both regional short-haul and medium-to-long-haul operations. This structure allows Marten Transport, Ltd. to maintain its regional focus while still achieving national scope and international reach across the US, Canada, and Mexico.

Finally, Marten Transport, Ltd. uses digital interfaces to streamline interactions for both customers and drivers. These systems are critical for efficiency in a high-volume environment. You can see this in their customer-facing options and internal tools:

• Customer access via Load Tracking for visibility on shipments.
• Driver engagement through the Driver Portal for managing assignments and resources.

Honestly, having a dedicated portal for drivers and load tracking for customers shows they are investing in making the transaction smooth, which helps keep that service premium intact. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Marten Transport, Ltd. (MRTN) - Canvas Business Model: Customer Segments

Marten Transport, Ltd. serves customers whose freight demands specialized handling, primarily time and temperature-sensitive goods, alongside standard dry freight needs across North America.

Food and beverage producers requiring temperature control.

• Marten Transport, Ltd. is one of the leading temperature-sensitive truckload carriers in the United States.
• Approximately 59% of Truckload and Dedicated revenue in 2024 resulted from hauling temperature-sensitive products.
• The company specializes in transporting and distributing food, beverages, and other consumer packaged goods that require a temperature-controlled or insulated environment.

Consumer packaged goods (CPG) companies with high-volume needs.

• The remaining portion of the core business handles dry freight.
• Approximately 41% of Truckload and Dedicated revenue in 2024 was from hauling dry freight.
• The company concentrates on expedited movements for high-volume customers.

The scale of Marten Transport, Ltd.'s operations as of late 2025 provides context for the customer base size:

Metric	Value (As of September 30, 2025)	Value (Fiscal Year 2024)
Trailing Twelve Month Operating Revenue	$904 million	$963.7 million
Q3 2025 Operating Revenue	$220.5 million	N/A
Net Income (First Nine Months)	$13.7 million	$26.9 million

Customers needing customized, dedicated fleet solutions.

The Dedicated platform provides customized solutions tailored to individual customer requirements, using refrigerated trailers, dry vans, and specialized equipment within the United States.

• The Dedicated platform contributed one-third of Marten Transport, Ltd.'s 2024 operating revenue.
• The Dedicated platform generated more than two-thirds of Marten Transport, Ltd.'s 2024 operating income.
• Dedicated revenue, excluding fuel surcharges, was $267.1 million for 2024.
• The Dedicated segment reported an operating income of $23.0 million for 2024.
• Marten Transport, Ltd. maintains a ZERO total debt position as of June 30, 2025, offering a stable partnership base for dedicated contracts.

Shippers requiring US, Mexico, and Canada cross-border service.

Marten Transport, Ltd. offers services in the United States, Mexico, and Canada, utilizing its MRTN de México platform for door-to-door temperature-controlled and dry van services within Mexico via partner carriers.

• Marten Transport, Ltd.'s revenue is primarily generated from within the United States.
• The North America cross border road freight transport market size is valued at $247.6 billion in 2025.
• In March 2025, trucks moved $94.2 billion of freight across the US borders with Canada and Mexico.
• Of that March 2025 truck freight, $67.5 billion was with Canada and $77.3 billion was with Mexico.

Marten Transport, Ltd. (MRTN) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for Marten Transport, Ltd. is heavily weighted toward variable operating expenses tied directly to miles driven and driver compensation, though fixed costs like depreciation on the fleet remain a significant component. The pressure on profitability in 2025 is evident in the overall efficiency metric.

The company-wide operating ratio (OR) for the first nine months of 2025 was reported at 97.3%, meaning operating expenses consumed 97.3 cents of every revenue dollar earned. When fuel surcharges are excluded from both revenue and expenses, the OR for the first nine months of 2025 stood at 96.9%. This high ratio reflects the cumulative impact of inflationary operating costs and freight rate reductions experienced through the third quarter of 2025.

Driver-related expenses are a primary cost driver. Variable costs generally include fuel expense, driver-related expenses such as wages, benefits, training, and recruitment, and independent contractor costs recorded under purchased transportation. For the first quarter of 2025, Salaries, wages and benefits totaled $78,800 thousand. For the six months ended June 30, 2025, this expense was $157.4 million. This focus on driver compensation is critical, as Marten Transport, Ltd. has been recognized as a 2025 TCA Elite Fleet, suggesting competitive pay structures are in place, with OTR Truck Driver annual earnings estimated between $70,200 and $91,500+.

Fuel expenses are managed through fuel surcharge revenue, but the net cost remains a major factor. For the first nine months of 2025, fuel surcharge revenue decreased to $80.0 million compared to $96.1 million in the prior year period. This reduction in surcharge revenue, alongside other pressures, contributed to the higher operating ratio.

Fixed costs are dominated by the capital-intensive nature of the fleet. The main fixed costs relate to the acquisition and subsequent depreciation of long-term assets, such as revenue equipment. For the first quarter of 2025, Depreciation expense was $27,470 thousand. Expenses that have both fixed and variable components include maintenance and tire expense, which generally vary with miles traveled but also have a controllable component based on safety and fleet age.

Insurance and claims, including auto liability, also fall into the category with both fixed and variable elements, varying with miles driven. For the first quarter of 2025, Insurance and claims expense was $13,377 thousand. Management noted that higher insurance and claims, along with depreciation costs, impacted the 2025 period operating ratio.

Here is a breakdown of key operating expenses for the first quarter ended March 31, 2025, in thousands of USD:

Cost Category	Amount (USD in thousands)	Notes
Salaries, wages and benefits	78,800	Significant component of variable costs
Purchased transportation	37,656	Independent contractor costs
Fuel and fuel taxes	33,117	Variable cost
Depreciation	27,470	Relates to long-term asset ownership
Supplies and maintenance	15,513	Fixed/variable component
Insurance and claims	13,377	Fixed/variable component
Operating taxes and licenses	2,417
Communications and utilities	2,279

The structure of these costs highlights the sensitivity to market conditions, as seen by the pressure on the operating ratio when freight rates decline relative to fixed and semi-fixed costs like driver compensation and equipment ownership.

• Variable costs include:
• Driver-related expenses like wages and benefits.
• Fuel expense.
• Independent contractor costs (purchased transportation).

• Costs with fixed/variable components:
• Maintenance and tire expense.
• Cost of insurance and claims.

• Main fixed costs relate to:
• Acquisition of long-term assets.
• Subsequent depreciation of revenue equipment and terminals.

The company expects its annual cost of tractor and trailer ownership, which includes depreciation, will increase in future periods due to higher prices for new equipment.

Marten Transport, Ltd. (MRTN) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Marten Transport, Ltd. brings in cash as of late 2025. It's all about moving freight, but they slice that revenue in a few distinct ways.

The total top-line number for the first nine months of 2025 was $673.5 million in operating revenue. That's the gross amount before we start peeling back the layers of how they earn it.

Here's a quick look at the major components making up that total for the nine-month period ending September 30, 2025:

Revenue Component	Amount (First Nine Months 2025)
Total Operating Revenue	$673.5 million
Fuel Surcharge Revenue	$80.0 million
Operating Revenue, Net of Fuel Surcharges	$593.5 million

The revenue streams from the core service segments show how the $593.5 million (revenue net of fuel surcharges) is generated. While the exact dollar split isn't public in the latest filings, we know the performance trends for the first nine months of 2025 compared to the prior year's nine-month period.

Marten Transport, Ltd. generates revenue across its primary service offerings:

• Revenue from Truckload (Temperature-Sensitive and Dry) services.
• Revenue from Dedicated contract carriage.
• Revenue from Brokerage services.

The performance of these core segments, net of fuel surcharges, for the first nine months of 2025 compared to the first nine months of 2024 showed some shifts:

• Truckload segment revenue, net of fuel surcharges, decreased 4.1%.
• Dedicated segment revenue, net of fuel surcharges, decreased 10.7%.
• Brokerage segment revenue decreased 0.7%.

Also, remember that Marten Transport, Ltd. had an Intermodal segment, though they sold those assets for $51.8 million recently, allowing a stronger focus on the core truckload operations. For the first nine months of 2025, Intermodal segment revenue, net of fuel surcharges, decreased 24.8% from the comparable 2024 period. That sale definitely cleans up the revenue mix going forward. The fuel surcharge revenue itself was $80.0 million for the first nine months of 2025, down from $96.1 million in the first nine months of 2024. That's a big swing component.