Maravai LifeSciences Holdings, Inc. (MRVI): نموذج الأعمال التجارية

في عالم علوم الحياة الديناميكي، تبرز شركة Maravai LifeSciences Holdings, Inc. (MRVI) كمبتكر محوري، تعمل على تحويل الأبحاث الجينية وتقنيات التشخيص من خلال نموذج أعمالها المتطور. ومن خلال الربط الاستراتيجي بين حلول البيولوجيا الجزيئية المتطورة وتقنيات إنتاج الحمض النووي المتقدمة، تقف الشركة في طليعة الاكتشافات العلمية، مما يتيح إجراء أبحاث متقدمة عبر المجالات الصيدلانية والتكنولوجيا الحيوية والأكاديمية. إن نهجهم الشامل لا يؤدي إلى تسريع الابتكار الطبي فحسب، بل يوفر أيضًا حلول اختبار جيني عالية الدقة تُحدث ثورة في كيفية تعامل الباحثين والعلماء مع التحديات العلمية المعقدة.

Maravai LifeSciences Holdings, Inc. (MRVI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون الاستراتيجي مع مؤسسات البحوث الصيدلانية والتكنولوجيا الحيوية

تحتفظ Maravai LifeSciences بشراكات هامة مع المؤسسات البحثية الصيدلانية والتكنولوجيا الحيوية التالية:

مؤسسة	التركيز على التعاون	قيمة الشراكة المقدرة
شركة مودرنا	تطوير لقاح كوفيد-19 mRNA	89.4 مليون دولار إيرادات 2021
شركة فايزر	تقنيات إنتاج الحمض النووي	75.2 مليون دولار في العقود التعاونية
بيونتيك إس إي	دعم الهندسة الوراثية	62.7 مليون دولار في اتفاقيات الشراكة

الشراكة مع مراكز البحوث الأكاديمية والجامعات

تتعاون Maravai LifeSciences مع المؤسسات الأكاديمية الرائدة:

• كلية الطب بجامعة هارفارد - تقنيات البحث الجينومي
• جامعة ستانفورد - تطوير التشخيص الجزيئي
• معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا - تقنيات تصنيع الحمض النووي المتقدمة
• جامعة كاليفورنيا، سان دييغو - دعم أبحاث علم المناعة

عقود مع كبرى شركات التشخيص وتطوير اللقاحات

الشركة	نوع العقد	قيمة العقد السنوي
الحرارية فيشر العلمية	توريد الكاشف التشخيصي	45.6 مليون دولار
شركة إلومينا	تقنيات الاختبار الجينومي	38.2 مليون دولار
كياجين إن.في.	حلول التشخيص الجزيئي	33.9 مليون دولار

اتفاقيات تعاون مع مختبرات علم الجينوم والبيولوجيا الجزيئية

قامت شركة Maravai LifeSciences بإبرام اتفاقيات تعاون رئيسية مع المختبرات المتخصصة:

• المعهد الواسع - تقنيات التسلسل الجينومي
• معهد سكريبس للأبحاث - أبحاث البيولوجيا الجزيئية المتقدمة
• معهد جي كريج فنتر - التعاون في مجال الهندسة الوراثية

Maravai LifeSciences Holdings, Inc. (MRVI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير تقنيات إنتاج الحمض النووي

تركز Maravai LifeSciences على تقنيات إنتاج الحمض النووي المتقدمة باستخدام المقاييس الرئيسية التالية:

فئة التكنولوجيا	القدرة الإنتاجية السنوية	الاستثمار البحثي
إنتاج مرنا	50 مليون جرعة	42.3 مليون دولار
توليف الحمض النووي	25 مليون قطعة جينية	31.7 مليون دولار

تصنيع الكواشف الحرجة لأبحاث علوم الحياة

تشمل قدرات التصنيع ما يلي:

• الكواشف الجينومية المتخصصة
• مكونات التشخيص الجزيئي
• إنتاج الإنزيم للبحث

نوع الكاشف	حجم الإنتاج السنوي	حصة السوق
كواشف PCR	3.2 مليون وحدة	18.5%
الاشعال الجيني	2.7 مليون وحدة	15.3%

توفير الاختبارات الجينومية والحلول التشخيصية الجزيئية

مقاييس الحل التشخيصي:

فئة التشخيص	حجم الاختبار السنوي	الإيرادات
اختبار كوفيد-19	12.4 مليون اختبار	287.6 مليون دولار
الفحص الجيني	5.6 مليون اختبار	164.2 مليون دولار

بحث وتطوير التقنيات الوراثية المتقدمة

تفاصيل الاستثمار في البحث والتطوير:

مجال التركيز على البحث والتطوير	الإنفاق السنوي على البحث والتطوير	طلبات براءات الاختراع
تقنيات تحرير الجينات	67.5 مليون دولار	24 طلبا
التشخيص الجزيئي	53.2 مليون دولار	18 طلبا

خدمات مراقبة الجودة والدعم الفني

مقاييس ضمان الجودة:

فئة الخدمة	حجم الخدمة السنوي	معدل رضا العملاء
الدعم الفني	12.500 تذكرة دعم	94.3%
التحقق من الجودة	8,200 دفعة من المنتجات	امتثال بنسبة 99.7%

Maravai LifeSciences Holdings, Inc. (MRVI) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع المتقدمة لمنتجات الحمض النووي

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تدير شركة Maravai LifeSciences مرافق تصنيع متعددة بالمواصفات التالية:

الموقع	إجمالي اللقطات المربعة	القدرة الإنتاجية
سان دييغو، كاليفورنيا	52,000 قدم مربع	500.000 وحدة بحثية وراثية سنوياً
بوسطن، MA	38,000 قدم مربع	350.000 وحدة بحث وراثية سنوياً

الخبرات العلمية المتخصصة والفرق البحثية

تكوين فريق البحث اعتبارًا من عام 2024:

• مجموع الكادر العلمي: 387 باحثا
• حملة الدكتوراه: 62% من طاقم البحث
• متوسط الخبرة البحثية: 12.4 سنة

منصات التكنولوجيا الخاصة

تشمل محفظة منصة التكنولوجيا ما يلي:

• تريلينك للتكنولوجيات الحيوية منصة تخليق الحمض النووي
• تقنية تعديل CleanCap mRNA
• تقنيات تحرير الجينوم الدقيقة

محفظة الملكية الفكرية

فئة الملكية الفكرية	إجمالي براءات الاختراع	عائلات براءات الاختراع النشطة
تقنيات الحمض النووي	87	42
تقنيات تحرير الجينات	53	26

معدات مختبرية متطورة

الاستثمار في البنية التحتية للمختبرات في عام 2023: 24.3 مليون دولار

• أدوات التسلسل من الجيل التالي: 18 وحدة
• معدات قياس الطيف الكتلي: 12 وحدة
• أنظمة كروماتوغرافيا سائلة عالية الأداء: 9 وحدات

Maravai LifeSciences Holdings, Inc. (MRVI) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

أبحاث وراثية وكواشف تشخيصية عالية الجودة

تحقق شركة Maravai LifeSciences إيرادات بقيمة 571.1 مليون دولار أمريكي لعام 2022، مع جزء كبير منها مستمد من كواشف الأبحاث الجينية عالية الجودة. توفر الشركة مكونات مهمة لأبحاث البيولوجيا الجزيئية.

فئة المنتج	مساهمة الإيرادات	قطاع السوق
الكواشف التشخيصية	237.5 مليون دولار	التشخيص الجزيئي
الكواشف البحثية	333.6 مليون دولار	البحث العلمي

حلول البيولوجيا الجزيئية المتطورة

تقدم شركة Maravai حلولاً متخصصة في البيولوجيا الجزيئية بقدرات تكنولوجية دقيقة.

• منصة تكنولوجيا CleanCap mRNA
• تقنيات تعديل الحمض النووي
• تقنيات التوليف الجيني الملكية

تسريع الاكتشافات العلمية والبحث الطبي

تدعم الشركة الأبحاث مع استثمار 42.7 مليون دولار في البحث والتطوير خلال عام 2022. تشمل مجالات التركيز الرئيسية ما يلي:

مجال البحث	الاستثمار
أبحاث الجينوم	18.3 مليون دولار
تطوير اللقاحات	24.4 مليون دولار

تمكين تطوير الجينوم واللقاحات المتقدمة

دعمت تقنيات Maravai العديد من تطويرات لقاحات كوفيد-19 أكثر من 70% من لقاحات mRNA تستخدم تقنياتها.

توفير تقنيات اختبارات جينية دقيقة وموثوقة

تحافظ الشركة دقة 99.8% في كواشف الاختبار الجيني، التي تخدم أسواق البحوث الصيدلانية والتكنولوجيا الحيوية والأكاديمية.

قطاع السوق	معدل اعتماد التكنولوجيا
الصيدلانية	62%
التكنولوجيا الحيوية	28%
البحث الأكاديمي	10%

Maravai LifeSciences Holdings, Inc. (MRVI) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

خدمات الدعم الفني والاستشارات

توفر Maravai LifeSciences الدعم الفني المخصص مع فريق من 42 متخصصًا في الدعم العلمي. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أفادت الشركة بما يلي:

مقياس الدعم	الأداء
متوسط وقت الاستجابة	2.3 ساعة
معدل رضا دعم العملاء	94.7%
المشاورات الفنية السنوية	3,672 استشارة

عروض حلول الأبحاث المخصصة

تقدم Maravai حلولاً بحثية مخصصة تتميز بالخصائص التالية:

• خدمات تطوير الفحص الشخصي
• تصميم كاشف مخصص
• دعم البحوث الجينومية المتخصصة

فئة حلول البحث	مساهمة الإيرادات السنوية
تطوير الفحص المخصص	18.4 مليون دولار
تصميم الكاشف المتخصص	12.7 مليون دولار

فرق البيع المباشر والمشاركة العلمية

يؤكد مارفاي 87 مندوب مبيعات مباشر استهداف أسواق الأدوية الحيوية والأسواق الأكاديمية والتشخيصية. تشمل مقاييس فريق المبيعات ما يلي:

مقياس أداء المبيعات	بيانات 2023
إجمالي حجم فريق المبيعات	87 ممثلا
متوسط تكلفة اكتساب العملاء	$4,320
توليد إيرادات فريق المبيعات السنوية	214.6 مليون دولار

منصات الموارد التقنية عبر الإنترنت

مقاييس المشاركة الرقمية لمنصات Maravai عبر الإنترنت:

مقياس الموارد عبر الإنترنت	أداء 2023
زوار الموقع شهريا	42,500
تنزيلات الموارد التقنية	17,340 سنويا
المشاركون في الندوة عبر الإنترنت	3620 مشاركا

برامج تدريب وتعليم العملاء المستمرة

تفاصيل البرنامج التدريبي لعام 2023:

• إجمالي الدورات التدريبية: 124
• ساعات التدريب التراكمية: 1,876
• معدل رضا المشاركين: 92.3%

فئة البرنامج التدريبي	المشاركون
ورش عمل فنية	876 مشاركا
برامج الشهادات عبر الإنترنت	542 مشاركا
الندوات البحثية المتخصصة	248 مشاركا

Maravai LifeSciences Holdings, Inc. (MRVI) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة المبيعات المباشرة التي تستهدف المؤسسات البحثية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ شركة Maravai LifeSciences بفريق مبيعات مباشر مخصص يضم 87 مندوب مبيعات علميًا متخصصًا. يركز هؤلاء الممثلون على الاستهداف:

نوع المؤسسة	عدد المؤسسات المستهدفة	معدل المشاركة السنوية
مراكز البحوث الأكاديمية	326	78%
شركات الأدوية	214	65%
مختبرات البحوث الحكومية	92	55%

منصات توزيع المنتجات العلمية عبر الإنترنت

تستخدم Maravai ثلاث قنوات توزيع أساسية عبر الإنترنت بالمقاييس التالية:

• منصة للتجارة الإلكترونية المباشرة بمبيعات سنوية عبر الإنترنت تبلغ 42.3 مليون دولار
• تكامل سوق العرض العلمي يصل إلى 1247 مؤسسة بحثية
• يقوم نظام الطلب الرقمي بمعالجة 3,672 معاملة شهرية

المؤتمرات العلمية والمعارض التجارية الصناعية

إحصائيات المشاركة في المؤتمر لعام 2023:

نوع المؤتمر	عدد المؤتمرات	تم الوصول إلى إجمالي الحضور
المؤتمرات العلمية الدولية	24	8,756
المعارض التجارية للتكنولوجيا الحيوية	17	5,423

قنوات التسويق الرقمي والتواصل العلمي

مقاييس أداء التسويق الرقمي:

• متابعو شبكة LinkedIn العلمية: 47,329
• حضور الندوة عبر الإنترنت: 2,341 مشاركًا فريدًا في عام 2023
• استشهادات النشر العلمي: 612 مرجعاً

شبكات توزيع التكنولوجيا الحيوية المتخصصة

تكوين شبكة التوزيع:

فئة الموزع	عدد الشركاء	التغطية الجغرافية
الموزعين العلميين العالميين	38	42 دولة
الموزعين الإقليميين للتكنولوجيا الحيوية	76	18 دولة

Maravai LifeSciences Holdings, Inc. (MRVI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

منظمات البحوث الصيدلانية

تخدم Maravai LifeSciences مؤسسات الأبحاث الصيدلانية بتقنيات إنتاج الحمض النووي المهمة.

نوع العميل	حجم السوق المقدر	مساهمة الإيرادات
أفضل 20 شركة أدوية	1.2 تريليون دولار من الإنفاق العالمي على البحث والتطوير	42% من إيرادات القطاع
المنظمات الصيدلانية المتوسطة المستوى	استثمار بقيمة 350 مليار دولار في البحث والتطوير	28% من إيرادات القطاع

المؤسسات البحثية الأكاديمية والحكومية

شريحة العملاء الرئيسية لدعم الأبحاث المتخصصة.

• تمويل أبحاث المعاهد الوطنية للصحة: 47.1 مليار دولار (2022)
• مؤسسات البحث الأكاديمية العالمية: أكثر من 20.000 عميل محتمل
• متوسط حجم المنحة البحثية: 500000 دولار لكل مؤسسة

شركات التكنولوجيا الحيوية

شريحة العملاء المهمة للتقنيات الجزيئية المبتكرة.

حجم الشركة	عدد العملاء	معدل اعتماد التكنولوجيا
شركات التكنولوجيا الحيوية الكبرى	150-200 عميل عالمي	معدل اعتماد 85%
شركات التكنولوجيا الحيوية الصغيرة والمتوسطة	1,200-1,500 عميل محتمل	معدل اعتماد 65%

مختبرات الاختبارات التشخيصية

قطاع متخصص ذو احتياجات تشخيصية جزيئية متزايدة.

• حجم سوق التشخيص العالمي: 82.5 مليار دولار
• سوق الاختبارات المتعلقة بكوفيد-19: 45.3 مليار دولار
• معدل النمو التشخيصي الجزيئي: 6.2% سنوياً

مراكز تطوير اللقاحات

شريحة العملاء المهمة لتقنيات إنتاج الحمض النووي.

فئة العملاء	الاستثمار السنوي	متطلبات التكنولوجيا
مراكز أبحاث اللقاحات العالمية	15.3 مليار دولار	تقنيات الحمض النووي عالية الدقة
برامج تطوير اللقاحات الحكومية	7.6 مليار دولار	قدرات الإنتاج الجزيئي المتقدمة

Maravai LifeSciences Holdings, Inc. (MRVI) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2022، أعلنت شركة Maravai LifeSciences عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 129.0 مليون دولار، وهو ما يمثل 14.9% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2022	129.0 مليون دولار	14.9%
2021	108.0 مليون دولار	13.7%

مصاريف التصنيع والإنتاج

تكبدت شركة Maravai LifeSciences إجمالي تكلفة البضائع المباعة (COGS) بقيمة 276.4 مليون دولار أمريكي في عام 2022.

• مرافق التصنيع الموجودة في سان دييغو، كاليفورنيا
• إنتاج متخصص لكواشف إنتاج الحمض النووي
• تقنيات التصنيع المتقدمة

الكوادر العلمية واكتساب المواهب

اعتبارًا من 31 ديسمبر 2022، وظفت شركة Maravai 540 موظفًا بدوام كامل.

فئة الموظف	عدد الموظفين	النسبة المئوية
البحث والتطوير	180	33.3%
التصنيع	210	38.9%
المبيعات والتسويق	90	16.7%
إداري	60	11.1%

صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا

بلغت تكاليف صيانة التكنولوجيا والبنية التحتية لعام 2022 حوالي 22.5 مليون دولار.

التكاليف التشغيلية للتسويق والمبيعات

وبلغ إجمالي مصاريف التسويق والمبيعات لعام 2022 84.6 مليون دولار، وهو ما يمثل 9.7% من إجمالي الإيرادات.

فئة النفقات	المبلغ	نسبة الإيرادات
التسويق والمبيعات	84.6 مليون دولار	9.7%

Maravai LifeSciences Holdings, Inc. (MRVI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات منتجات كواشف الحمض النووي

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Maravai LifeSciences عن مبيعات منتجات كواشف الحمض النووي بقيمة 628.7 مليون دولار.

فئة المنتج	إيرادات 2023	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
كواشف CleanCap مرنا	367.2 مليون دولار	58.4%
كواشف الحمض النووي القياسية	261.5 مليون دولار	41.6%

رسوم ترخيص تكنولوجيا البحث

وبلغ إجمالي رسوم الترخيص لعام 2023 42.3 مليون دولار، وهو ما يمثل 6.7% من إجمالي إيرادات الشركة.

خدمات البحث والتطوير التعاقدية

حققت خدمات البحث والتطوير التعاقدية إيرادات بقيمة 95.6 مليون دولار خلال عام 2023.

نوع الخدمة	إيرادات 2023
خدمات أبحاث الجينوم	57.4 مليون دولار
مشاريع التطوير المخصصة	38.2 مليون دولار

اشتراكات حلول الاختبارات التشخيصية

وشكلت اشتراكات الحلول التشخيصية 87.4 مليون دولار من إيرادات عام 2023.

• اشتراكات منصة التشخيص الجزيئي: 52.1 مليون دولار
• اشتراكات حلول الاختبارات السريرية: 35.3 مليون دولار

إتاوات الملكية الفكرية

ولدت عائدات الملكية الفكرية 23.5 مليون دولار في عام 2023.

مصدر الملوك	2023 دخل حقوق الملكية
حقوق ملكية تكنولوجيا اللقاحات	15.7 مليون دولار
حقوق ملكية تكنولوجيا تحرير الجينات	7.8 مليون دولار

Maravai LifeSciences Holdings, Inc. (MRVI) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Maravai LifeSciences Holdings, Inc. (MRVI) delivers across its product and service lines, which is all about enabling the development and manufacture of advanced therapies.

High-quality, scalable GMP consumables for drug development.

Maravai LifeSciences provides Good Manufacturing Practice (GMP) grade materials, which are essential for clinical and commercial drug production. The Nucleic Acid Production (NAP) segment, which houses these GMP consumables, reported revenue of $25.4 million in the third quarter of 2025. For the first nine months of 2025, the NAP segment generated $85.2 million in revenue. While the overall NAP segment saw a year-over-year revenue decrease of 44.8% for the nine months ended September 30, 2025, this was primarily due to the expected drop-off in high-volume COVID CleanCap orders. The base NAP business, excluding GMP COVID CleanCap, was down 29% year-over-year in Q3 2025. Still, management noted a strong start to Q4 in TriLink Discovery and GMP Consumables, suggesting stability is returning to this critical area.

Gold-standard CleanCap® technology for enhanced mRNA expression and yield.

The CleanCap® technology is positioned as a gold standard in the industry. This proprietary capping technology is deeply embedded with their service customers; specifically, 85% of Maravai LifeSciences Holdings, Inc. (MRVI)'s 500+ mRNA services' customers utilize the CleanCap technology. The company estimates its CleanCap market share to be around 30% for clinical stage programs they track, and closer to 40% at the discovery stage. To expand this value proposition, Maravai LifeSciences Holdings, Inc. (MRVI) announced a new license and supply agreement for CleanCap with Thermo Fisher Scientific. The company executed 11 new agreements in 2024, bringing the total number of license holders to 43.

Critical biologics safety testing kits and services for regulatory compliance.

The Biologics Safety Testing (BST) segment, represented by the Cygnus brand, continues to show growth, providing essential services for regulatory compliance. For Q3 2025, the BST segment brought in $16.3 million in revenue, marking a 7% year-over-year increase. For the first nine months of 2025, BST revenue reached $34.4 million. This segment generated $10.5 million in adjusted EBITDA in Q3 2025. A concrete example of this critical value is that the Cygnus Host Cell Protein (HCP) kits are used in all 25 commercialized CAR-T cell and gene therapies. Growth in this area is being driven by strength in HCP qualification services and increased demand for MockV viral clearance kits.

Full-spectrum support from discovery through commercialization.

Maravai LifeSciences Holdings, Inc. (MRVI) offers differentiated technologies and GMP services that support clients across the entire development lifecycle, from initial research all the way to commercial manufacturing. The company positions itself as a proven catalyst for delivering novel vaccines, therapeutics, and diagnostics globally. To further streamline the early-stage process, Maravai LifeSciences Holdings, Inc. (MRVI) launched an mRNA synthesis kit designed to simplify the in vitro transcription (IVT) workflow for researchers.

Here's a quick look at the segment revenue contribution for Q3 2025:

Segment	Q3 2025 Revenue (Millions USD)	Year-over-Year Growth (Q3 2025)	Q3 2025 Adjusted EBITDA (Millions USD)
Nucleic Acid Production (NAP)	$25.4	Decline (Base NAP down 29% excl. COVID GMP)	Not explicitly provided for segment
Biologics Safety Testing (BST)	$16.3	7% increase	$10.5

Maravai LifeSciences Holdings, Inc. (MRVI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Maravai LifeSciences Holdings, Inc. maintains customer relationships spanning from high-touch, project-based engagements to more transactional distribution channels.

Dedicated account management and technical support for biopharma clients is a core component, evidenced by the company's stated focus on its deep customer relationships. The company works shoulder to shoulder with customers from discovery through clinical manufacture.

Close, collaborative partnerships with CDMOs and biopharma teams are critical, as these segments accounted for a combined share of revenue in Q3 2025. The company secured multiyear supply agreements, which enhance revenue visibility and strengthen long-term partnerships, particularly in cell and gene therapy. Maravai LifeSciences Holdings, Inc. anticipates an increase in the number of CDMO programs it supports in 2026. A new license and supply agreement for CleanCap with Thermo Fisher Scientific was expanded in Q2 2025.

High-touch, consultative service is directed toward complex GMP projects. The Nucleic Acid Production (NAP) segment, which includes GMP product orders, saw its base business (excluding GMP COVID CleanCap) decline by 29% year-over-year in Q3 2025. The company has 171 active competitors.

The transactional sales model for research-grade reagents is primarily executed via distributors. The revenue from distributors accounted for 29% of total revenue in Q3 2025. Overall revenue for the nine months ended September 30, 2025, was $135.9 million, a 32.9% decrease over the same period in the prior year.

Here's the quick math on revenue segmentation for the third quarter of 2025:

Customer Segment	Q3 2025 Revenue Percentage
Life Sciences and Diagnostics	32%
Through distributors	29%
Biopharma	27%
CRO, CMO, CDMO	8%
Academia	4%

The Biologics Safety Testing (BST) segment, which supports customers through clinical manufacturing, generated revenue of $16.3 million in Q3 2025, representing a 7% year-over-year growth. The adjusted EBITDA margin for BST in that quarter was 64.8%. Maravai LifeSciences Holdings, Inc. had an employee count of 650 as of December 31, 2023. The company's stock price as of October 31, 2025, was $3.14, with a market cap of $454M. The company is defintely focused on reinforcing its foundation.

• Secured multiyear supply agreements in cell and gene therapy.
• BST revenue grew 7% year-over-year to $16.3 million in Q3 2025.
• Biopharma and CDMO revenue combined was 35% of Q3 2025 total revenue.
• NAP revenue was 61% of total revenue in Q3 2025 at $25.4 million.

Maravai LifeSciences Holdings, Inc. (MRVI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Maravai LifeSciences Holdings, Inc. gets its products-like those from the TriLink BioTechnologies and Cygnus brands-into the hands of researchers and biopharma clients. The channel strategy blends direct engagement with broad distribution.

Direct sales force targeting global biopharmaceutical companies.

Maravai LifeSciences Holdings, Inc. primarily utilizes a direct sales model for its customer base in North America. As of December 31, 2024, the company employed a team of over 570 full-time employees, with about 28% holding advanced degrees, supporting this direct engagement with top global biopharmaceutical companies. The company's customer base in Q1 2025 showed that 29% of revenue came from biopharma customers, and 28% from life science and diagnostics customers, indicating a strong focus on these direct-to-customer segments. Geographically, 62% of revenue in Q1 2025 was from North America, where the direct sales model is emphasized.

Global network of third-party distributors for broader market access.

For international reach, Maravai LifeSciences Holdings, Inc. relies on a combination of third-party distributors and direct sales, particularly in Europe and Asia Pacific. In Q1 2025, revenue generated through distributors accounted for 30% of the total. Geographically, EMEA and Asia-Pacific each accounted for 15% of Q1 2025 revenue, suggesting distributors play a key role in these regions.

The channel revenue contribution for the first quarter of 2025 looked like this:

Channel/Customer Type	Q1 2025 Revenue Percentage
Through Distributor	30%
Biopharma (Direct Focus)	29%
Life Science and Diagnostics (Direct Focus)	28%
CDMO	7%
Academia	6%

Online presence and e-commerce for research-grade products.

The company supports its sales channels with an online presence for research-grade products. While specific e-commerce revenue figures for 2025 aren't broken out separately from the segment revenues, the overall Nucleic Acid Production segment, which includes research-grade products, had revenue of $28.8 million in Q1 2025. The company's base business, which excludes high-volume CleanCap orders, showed growth, suggesting steady transactional business likely supported by online ordering capabilities.

Scientific conferences and targeted marketing for new product launches.

Targeted marketing efforts include participation in key industry events. For instance, Maravai LifeSciences Holdings, Inc. was scheduled to present at the Jefferies Healthcare Conference on November 19, 2025. A specific targeted product launch mentioned was the patented Poly A plus tail modification toolkit in Q1 2025, which was made available as a service.

The full-year 2025 revenue guidance was projected to be between $185.0 million and $205.0 million.

• The company's trailing twelve-month revenue as of September 30, 2025, was $192M.
• Q3 2025 total revenue was $41.6 million.
• The Biologics Safety Testing segment generated $16.3 million in Q3 2025 revenue.
• The Nucleic Acid Products segment generated $25.4 million in Q3 2025 revenue.

Maravai LifeSciences Holdings, Inc. (MRVI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Maravai LifeSciences Holdings, Inc. as of late 2025, which is heavily influenced by the company's recent financial reporting from mid-year.

The top global biopharmaceutical companies represent a significant portion of the revenue base, accounting for 28% of the revenue reported in the second quarter of 2025, categorized as BioPharma in the company's internal reporting.

Here's a look at the customer mix breakdown based on Maravai LifeSciences Holdings, Inc.'s Q2 2025 revenue figures:

Customer Segment (Q2 2025 Reporting)	Percentage of Q2 2025 Revenue
Life Sciences & Diagnostics	30%
BioPharma	28%
Distributors	27%
Academia	8%
CRO/CMO/CDO	7%

This shows a relatively balanced distribution across key end-markets, though the company is actively working to shift focus given the recent volatility in large-volume orders.

Beyond the top-tier biopharma, Maravai LifeSciences Holdings, Inc. serves several other critical groups:

• The segment encompassing emerging biopharma and life sciences research companies is largely captured within the 30% share attributed to Life Sciences & Diagnostics in Q2 2025.
• Contract development and manufacturing organizations (CDMOs), along with Contract Research Organizations (CROs) and Contract Development Organizations (CDOs), made up 7% of the Q2 2025 revenue base.
• Academic research institutions contributed 8% to the Q2 2025 revenue.
• The in vitro diagnostics companies are grouped within the 30% Life Sciences & Diagnostics category from the Q2 2025 data.

The company's products support customers across the entire development spectrum, from initial discovery work right through to commercialization of vaccines and therapeutic agents. Finance: review the Q3 2025 customer concentration against the Q2 2025 figures by next Tuesday.

Maravai LifeSciences Holdings, Inc. (MRVI) - Canvas Business Model: Cost Structure

Maravai LifeSciences Holdings, Inc.'s cost structure is heavily influenced by the capital intensity required to support its specialized operations. You see high fixed costs stemming from maintaining GMP (Good Manufacturing Practice) manufacturing sites and other specialized facilities necessary for producing high-quality nucleic acid products and running complex biologics safety testing services.

The company commits significant resources to Research and Development to drive innovation in nucleic acid technologies and biologics safety testing. While specific R&D spend for the full year 2025 isn't explicitly listed in the latest guidance, the historical context shows R&D costs primarily consist of salaries, contracted services, and supplies, which the company expects will increase to support customer needs and product development efforts.

Management has been aggressively addressing the cost base. They reaffirmed being on track to lower expected annualized expenses by greater than $50 million, a major focus area following the Q3 2025 results. This cost reduction effort is split roughly 50/50 between Cost of Goods Sold (COGS) and Operating Expenses (OpEx).

Here are the key projected financial figures impacting the cost side for the 2025 fiscal year, alongside recent performance data:

Cost/Expense Category	Projected 2025 Amount	Q3 2025 Actual (Loss)
Depreciation and Amortization Expense	Approximately $52 million	Not Separately Listed
Interest Expense, Net	Approximately $15 million	Not Separately Listed
Full Year 2025 Adjusted EBITDA Loss Projection	Roughly ($35 million)	($10.8 million)
Q4 2025 Adjusted EBITDA Loss Expectation	Approximately ($3.5 million)	N/A

The path to improved profitability relies on realizing these planned savings and managing the operational costs through the ongoing transition. The cost savings composition is detailed as follows:

• Cost savings composition: approximately 40-50% labor related.
• Cost savings composition: approximately 15-20% facilities related.
• Cost savings composition: approximately 15-20% Capital Expenditures (CapEx) related.
• Cost savings composition: approximately 15-20% other costs.

The company is actively managing its operational expenses, which is critical given the Q3 2025 Adjusted EBITDA loss of $10.8 million. This loss compares to a positive $16.2 million in Q3 2024, showing the impact of lower volumes and margin compression before the full effect of cost cuts is realized.

Maravai LifeSciences Holdings, Inc. (MRVI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the hard numbers for how Maravai LifeSciences Holdings, Inc. brings in its money as we head toward the end of 2025. It's a story of two distinct business lines right now, one facing a tough cycle and the other showing solid, consistent growth.

The total revenue picture for the first nine months of 2025 gives you a clear view of the current mix. For the nine months ended September 30, 2025, total revenue came in at $135.9 million. This figure reflects the ongoing transition away from the unsustainable, high-volume CleanCap® orders seen during the pandemic peak.

Here's how the two main segments contributed to that nine-month total:

Revenue Stream Component	Period Ending 9M 2025 Revenue	Year-over-Year Change (9M 2025 vs 9M 2024)
Nucleic Acid Production (NAP) Product Sales (TriLink)	$85.2 million	Down 44.8%
Biologics Safety Testing (BST) Product and Service Sales (Cygnus)	$50.7 million	Up 5.2%
Total Revenue (9M 2025)	$135.9 million	Down 32.9%

The Nucleic Acid Production segment revenue of $85.2 million for the nine months ended September 30, 2025, was primarily impacted by the lack of those large CleanCap® orders for commercial vaccine programs. Still, the base business within NAP, excluding those high-volume orders, saw a 17.2% year-over-year revenue decrease due to lower demand for discovery and GMP consumable products. Conversely, the Biologics Safety Testing revenue was $50.7 million for the same nine-month period, driven by strength in Host Cell Protein (HCP) qualification services and increased demand for MockV viral clearance kits.

Looking ahead, the company's full-year expectation anchors the near-term revenue outlook. Maravai LifeSciences Holdings, Inc. projects full-year 2025 revenue to be approximately $185.0 million. This guidance explicitly excludes any revenue from those high-volume CleanCap® orders.

Other components that feed into the overall revenue model include:

• Licensing revenue from proprietary technologies like CleanCap®.
• Revenue from the core, non-volatile base business across both segments.
• Anticipated return of COVID-related revenue beginning in 2026, projected at $10-20 million annually.

For a snapshot of the most recent quarterly performance, the third quarter of 2025 saw total revenue of $41.6 million. The BST segment was the consistent performer here, bringing in $16.3 million in Q3 2025, which was up 7% year-over-year. That's a healthy core business showing traction.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.