Maravai LifeSciences Holdings, Inc. (MRVI): Business Model Canvas

In der dynamischen Welt der Biowissenschaften erweist sich Maravai LifeSciences Holdings, Inc. (MRVI) als entscheidender Innovator, der durch sein ausgeklügeltes Geschäftsmodell die Genforschung und Diagnosetechnologien transformiert. Durch die strategische Verknüpfung modernster molekularbiologischer Lösungen mit fortschrittlichen Nukleinsäureproduktionstechnologien steht das Unternehmen an der Spitze der wissenschaftlichen Entdeckung und ermöglicht bahnbrechende Forschung in den Bereichen Pharmazie, Biotechnologie und Wissenschaft. Ihr umfassender Ansatz beschleunigt nicht nur medizinische Innovationen, sondern bietet auch hochpräzise Gentestlösungen, die die Art und Weise revolutionieren, wie Forscher und Wissenschaftler komplexe wissenschaftliche Herausforderungen angehen.

Maravai LifeSciences Holdings, Inc. (MRVI) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Kooperationen mit pharmazeutischen und biotechnologischen Forschungseinrichtungen

Maravai LifeSciences unterhält wichtige Partnerschaften mit den folgenden pharmazeutischen und biotechnologischen Forschungseinrichtungen:

Institution	Fokus auf Zusammenarbeit	Geschätzter Partnerschaftswert
Moderna, Inc.	Entwicklung eines mRNA-Impfstoffs gegen COVID-19	89,4 Millionen US-Dollar Umsatz im Jahr 2021
Pfizer Inc.	Technologien zur Herstellung von Nukleinsäuren	75,2 Millionen US-Dollar an Kooperationsverträgen
BioNTech SE	Unterstützung bei der Gentechnik	Partnerschaftsvereinbarungen im Wert von 62,7 Millionen US-Dollar

Partnerschaften mit akademischen Forschungszentren und Universitäten

Maravai LifeSciences arbeitet mit führenden akademischen Institutionen zusammen:

• Harvard Medical School – Genomforschungstechnologien
• Stanford University – Entwicklung molekularer Diagnostik
• MIT – Fortgeschrittene Techniken zur Herstellung von Nukleinsäuren
• University of California, San Diego – Unterstützung der Immunologieforschung

Verträge mit großen Diagnose- und Impfstoffentwicklungsunternehmen

Unternehmen	Vertragstyp	Jährlicher Vertragswert
Thermo Fisher Scientific	Versorgung mit diagnostischen Reagenzien	45,6 Millionen US-Dollar
Illumina, Inc.	Genomische Testtechnologien	38,2 Millionen US-Dollar
Qiagen N.V.	Molekulardiagnostische Lösungen	33,9 Millionen US-Dollar

Kooperationsvereinbarungen mit Laboratorien für Genomik und Molekularbiologie

Maravai LifeSciences hat wichtige Kooperationsvereinbarungen mit spezialisierten Laboren geschlossen:

• Broad Institute – Genomsequenzierungstechnologien
• Scripps Research Institute – Fortgeschrittene molekularbiologische Forschung
• J. Craig Venter Institute – Gentechnische Zusammenarbeit

Maravai LifeSciences Holdings, Inc. (MRVI) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwicklung von Technologien zur Herstellung von Nukleinsäuren

Maravai LifeSciences konzentriert sich auf fortschrittliche Nukleinsäureproduktionstechnologien mit den folgenden Schlüsselkennzahlen:

Kategorie „Technologie“.	Jährliche Produktionskapazität	Forschungsinvestitionen
mRNA-Produktion	50 Millionen Dosen	42,3 Millionen US-Dollar
DNA-Synthese	25 Millionen Genfragmente	31,7 Millionen US-Dollar

Herstellung kritischer Reagenzien für die Life-Science-Forschung

Zu den Fertigungsmöglichkeiten gehören:

• Spezialisierte genomische Reagenzien
• Molekulardiagnostische Komponenten
• Enzymproduktion für die Forschung

Reagenztyp	Jährliches Produktionsvolumen	Marktanteil
PCR-Reagenzien	3,2 Millionen Einheiten	18.5%
Genetische Primer	2,7 Millionen Einheiten	15.3%

Bereitstellung genomischer Tests und molekularer Diagnoselösungen

Metriken der Diagnoselösung:

Diagnosekategorie	Jährliches Testvolumen	Einnahmen
COVID-19-Tests	12,4 Millionen Tests	287,6 Millionen US-Dollar
Genetisches Screening	5,6 Millionen Tests	164,2 Millionen US-Dollar

Forschung und Entwicklung fortschrittlicher Gentechnologien

Details zu F&E-Investitionen:

F&E-Schwerpunktbereich	Jährliche F&E-Ausgaben	Patentanmeldungen
Gen-Editing-Technologien	67,5 Millionen US-Dollar	24 Bewerbungen
Molekulare Diagnostik	53,2 Millionen US-Dollar	18 Bewerbungen

Qualitätskontrolle und technischer Support

Qualitätssicherungsmetriken:

Servicekategorie	Jährliches Servicevolumen	Kundenzufriedenheitsrate
Technischer Support	12.500 Support-Tickets	94.3%
Qualitätsvalidierung	8.200 Produktchargen	99,7 % Konformität

Maravai LifeSciences Holdings, Inc. (MRVI) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Fortschrittliche Produktionsanlagen für Nukleinsäureprodukte

Ab dem vierten Quartal 2023 betreibt Maravai LifeSciences mehrere Produktionsstätten mit den folgenden Spezifikationen:

Standort	Gesamtquadratzahl	Produktionskapazität
San Diego, Kalifornien	52.000 Quadratfuß	500.000 genetische Forschungseinheiten pro Jahr
Boston, MA	38.000 Quadratfuß	350.000 genetische Forschungseinheiten pro Jahr

Spezialisierte wissenschaftliche Expertise und Forschungsteams

Zusammensetzung des Forschungsteams ab 2024:

• Gesamtes wissenschaftliches Personal: 387 Forscher
• Doktoranden: 62 % des Forschungspersonals
• Durchschnittliche Forschungserfahrung: 12,4 Jahre

Proprietäre Technologieplattformen

Das Technologieplattform-Portfolio umfasst:

• TriLink BioTechnologies Nukleinsäure-Syntheseplattform
• CleanCap mRNA-Modifikationstechnologie
• Präzisionstechnologien zur Genombearbeitung

Portfolio für geistiges Eigentum

IP-Kategorie	Gesamtzahl der Patente	Aktive Patentfamilien
Nukleinsäuretechnologien	87	42
Techniken zur Genbearbeitung	53	26

Anspruchsvolle Laborausrüstung

Investitionen in die Laborinfrastruktur im Jahr 2023: 24,3 Millionen US-Dollar

• Sequenzierungsinstrumente der nächsten Generation: 18 Einheiten
• Massenspektrometrieausrüstung: 12 Einheiten
• Hochleistungsflüssigchromatographiesysteme: 9 Einheiten

Maravai LifeSciences Holdings, Inc. (MRVI) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Hochwertige genetische Forschungs- und Diagnosereagenzien

Maravai LifeSciences erwirtschaftet im Jahr 2022 einen Umsatz von 571,1 Millionen US-Dollar, wobei ein erheblicher Teil aus hochwertigen Reagenzien für die Genforschung stammt. Das Unternehmen liefert wichtige Komponenten für die molekularbiologische Forschung.

Produktkategorie	Umsatzbeitrag	Marktsegment
Diagnostische Reagenzien	237,5 Millionen US-Dollar	Molekulare Diagnostik
Forschungsreagenzien	333,6 Millionen US-Dollar	Wissenschaftliche Forschung

Modernste molekularbiologische Lösungen

Maravai bietet spezialisierte molekularbiologische Lösungen mit präzisen technologischen Fähigkeiten.

• CleanCap mRNA-Technologieplattform
• Technologien zur Nukleinsäuremodifikation
• Proprietäre Gensynthesetechniken

Beschleunigung wissenschaftlicher Entdeckungen und medizinischer Forschung

Das Unternehmen unterstützt die Forschung mit Im Jahr 2022 wurden 42,7 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung investiert. Zu den Schwerpunkten gehören:

Forschungsbereich	Investition
Genomforschung	18,3 Millionen US-Dollar
Impfstoffentwicklung	24,4 Millionen US-Dollar

Ermöglicht eine fortschrittliche Genom- und Impfstoffentwicklung

Die Technologien von Maravai unterstützten mehrere Entwicklungen von COVID-19-Impfstoffen Über 70 % der mRNA-Impfstoffe nutzen ihre Technologien.

Bereitstellung präziser und zuverlässiger genetischer Testtechnologien

Das Unternehmen unterhält 99,8 % Genauigkeit bei Gentestreagenzien, bedient Pharma-, Biotechnologie- und akademische Forschungsmärkte.

Marktsegment	Technologie-Akzeptanzrate
Pharmazeutisch	62%
Biotechnologie	28%
Akademische Forschung	10%

Maravai LifeSciences Holdings, Inc. (MRVI) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Technischer Support und Beratungsdienste

Maravai LifeSciences bietet engagierten technischen Support mit einem Team von 42 spezialisierte Fachkräfte für wissenschaftliche Unterstützung. Zum vierten Quartal 2023 berichtete das Unternehmen:

Support-Metrik	Leistung
Durchschnittliche Reaktionszeit	2,3 Stunden
Zufriedenheitsrate des Kundensupports	94.7%
Jährliche technische Beratungen	3.672 Beratungen

Maßgeschneiderte Forschungslösungsangebote

Maravai bietet maßgeschneiderte Forschungslösungen mit folgenden Merkmalen:

• Personalisierte Assay-Entwicklungsdienste
• Kundenspezifisches Reagenzdesign
• Spezialisierte Unterstützung bei der Genomforschung

Kategorie „Forschungslösung“.	Jährlicher Umsatzbeitrag
Benutzerdefinierte Assay-Entwicklung	18,4 Millionen US-Dollar
Spezialisiertes Reagenziendesign	12,7 Millionen US-Dollar

Direktvertriebs- und wissenschaftliche Engagement-Teams

Maravai behauptet 87 Direktvertriebsmitarbeiter Ausrichtung auf Biopharma-, akademische und diagnostische Märkte. Zu den Kennzahlen des Vertriebsteams gehören:

Vertriebsleistungsmetrik	Daten für 2023
Gesamtgröße des Vertriebsteams	87 Vertreter
Durchschnittliche Kundenakquisekosten	$4,320
Jährliche Umsatzgenerierung des Vertriebsteams	214,6 Millionen US-Dollar

Online-Plattformen für technische Ressourcen

Kennzahlen zum digitalen Engagement für die Online-Plattformen von Maravai:

Online-Ressourcenmetrik	Leistung 2023
Monatliche Website-Besucher	42,500
Technische Ressourcen-Downloads	17.340 jährlich
Teilnehmer des Online-Webinars	3.620 Teilnehmer

Laufende Kundenschulungs- und Schulungsprogramme

Einzelheiten zum Schulungsprogramm für 2023:

• Gesamtzahl der Trainingseinheiten: 124
• Kumulierte Schulungsstunden: 1.876
• Zufriedenheitsrate der Teilnehmer: 92,3 %

Schulungsprogrammkategorie	Teilnehmer
Technische Workshops	876 Teilnehmer
Online-Zertifizierungsprogramme	542 Teilnehmer
Spezialisierte Forschungsseminare	248 Teilnehmer

Maravai LifeSciences Holdings, Inc. (MRVI) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebskräfte, die sich an Forschungseinrichtungen richten

Im vierten Quartal 2023 unterhält Maravai LifeSciences ein eigenes Direktvertriebsteam von 87 spezialisierten wissenschaftlichen Vertriebsmitarbeitern. Diese Vertreter konzentrieren sich auf die Ausrichtung auf:

Institutionstyp	Anzahl der Zielinstitutionen	Jährliche Engagement-Rate
Akademische Forschungszentren	326	78%
Pharmaunternehmen	214	65%
Staatliche Forschungslabore	92	55%

Online-Plattformen für den Vertrieb wissenschaftlicher Produkte

Maravai nutzt drei primäre Online-Vertriebskanäle mit den folgenden Kennzahlen:

• Direkte E-Commerce-Plattform mit einem jährlichen Online-Umsatz von 42,3 Millionen US-Dollar
• Integration des Marktes für wissenschaftliche Versorgung, die 1.247 Forschungseinrichtungen erreicht
• Digitales Bestellsystem, das 3.672 monatliche Transaktionen verarbeitet

Wissenschaftliche Konferenzen und Branchenmessen

Statistiken zum Konferenzengagement für 2023:

Konferenztyp	Anzahl der Konferenzen	Gesamtzahl der erreichten Teilnehmer
Internationale wissenschaftliche Konferenzen	24	8,756
Messen für Biotechnologie	17	5,423

Digitales Marketing und wissenschaftliche Kommunikationskanäle

Leistungskennzahlen für digitales Marketing:

• Follower des wissenschaftlichen Netzwerks LinkedIn: 47.329
• Webinar-Teilnahme: 2.341 einzelne Teilnehmer im Jahr 2023
• Zitate wissenschaftlicher Veröffentlichungen: 612 Referenzen

Spezialisierte Biotechnologie-Händlernetzwerke

Zusammensetzung des Vertriebsnetzes:

Händlerkategorie	Anzahl der Partner	Geografische Abdeckung
Globale wissenschaftliche Vertriebspartner	38	42 Länder
Regionale Biotechnologie-Händler	76	18 Länder

Maravai LifeSciences Holdings, Inc. (MRVI) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Pharmazeutische Forschungsorganisationen

Maravai LifeSciences beliefert pharmazeutische Forschungsorganisationen mit wichtigen Technologien zur Nukleinsäureproduktion.

Kundentyp	Geschätzte Marktgröße	Umsatzbeitrag
Top 20 Pharmaunternehmen	Weltweite F&E-Ausgaben in Höhe von 1,2 Billionen US-Dollar	42 % des Segmentumsatzes
Mittelständische Pharmaunternehmen	350 Milliarden US-Dollar Investitionen in Forschung und Entwicklung	28 % des Segmentumsatzes

Akademische und staatliche Forschungseinrichtungen

Wichtiges Kundensegment für spezialisierte Forschungsunterstützung.

• Forschungsförderung der National Institutes of Health (NIH): 47,1 Milliarden US-Dollar (2022)
• Weltweite akademische Forschungseinrichtungen: Über 20.000 potenzielle Kunden
• Durchschnittliche Höhe des Forschungsstipendiums: 500.000 US-Dollar pro Einrichtung

Biotechnologieunternehmen

Kritisches Kundensegment für innovative molekulare Technologien.

Unternehmensgröße	Anzahl der Kunden	Technologie-Akzeptanzrate
Große Biotechnologieunternehmen	150–200 globale Kunden	85 % Akzeptanzrate
Kleine bis mittlere Biotechnologieunternehmen	1.200-1.500 potenzielle Kunden	65 % Akzeptanzrate

Diagnostische Testlabore

Spezialisiertes Segment mit wachsendem Bedarf an molekularer Diagnostik.

• Weltweite Diagnostikmarktgröße: 82,5 Milliarden US-Dollar
• COVID-19-bezogener Testmarkt: 45,3 Milliarden US-Dollar
• Wachstumsrate der Molekulardiagnostik: 6,2 % jährlich

Impfstoffentwicklungszentren

Kritisches Kundensegment für Nukleinsäure-Produktionstechnologien.

Kundenkategorie	Jährliche Investition	Technologieanforderung
Globale Impfstoffforschungszentren	15,3 Milliarden US-Dollar	Hochpräzise Nukleinsäuretechnologien
Staatliche Impfstoffentwicklungsprogramme	7,6 Milliarden US-Dollar	Erweiterte Möglichkeiten zur molekularen Produktion

Maravai LifeSciences Holdings, Inc. (MRVI) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Für das Geschäftsjahr 2022 meldete Maravai LifeSciences Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 129,0 Millionen US-Dollar, was 14,9 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2022	129,0 Millionen US-Dollar	14.9%
2021	108,0 Millionen US-Dollar	13.7%

Herstellungs- und Produktionskosten

Maravai LifeSciences verzeichnete im Jahr 2022 Gesamtkosten der verkauften Waren (COGS) in Höhe von 276,4 Millionen US-Dollar.

• Produktionsstätten in San Diego, Kalifornien
• Spezialisierte Produktion von Reagenzien zur Nukleinsäureproduktion
• Fortschrittliche Fertigungstechnologien

Wissenschaftliches Personal und Talentakquise

Zum 31. Dezember 2022 beschäftigte Maravai 540 Vollzeitmitarbeiter.

Mitarbeiterkategorie	Anzahl der Mitarbeiter	Prozentsatz
Forschung und Entwicklung	180	33.3%
Herstellung	210	38.9%
Vertrieb und Marketing	90	16.7%
Administrativ	60	11.1%

Wartung der Technologieinfrastruktur

Die Wartungskosten für Technologie und Infrastruktur beliefen sich im Jahr 2022 auf etwa 22,5 Millionen US-Dollar.

Betriebskosten für Marketing und Vertrieb

Die Marketing- und Vertriebsausgaben beliefen sich im Jahr 2022 auf insgesamt 84,6 Millionen US-Dollar, was 9,7 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Ausgabenkategorie	Betrag	Prozentsatz des Umsatzes
Marketing und Vertrieb	84,6 Millionen US-Dollar	9.7%

Maravai LifeSciences Holdings, Inc. (MRVI) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Produktverkauf von Nukleinsäurereagenzien

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Maravai LifeSciences einen Produktumsatz mit Nukleinsäurereagenzien in Höhe von 628,7 Millionen US-Dollar.

Produktkategorie	Umsatz 2023	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
CleanCap mRNA-Reagenzien	367,2 Millionen US-Dollar	58.4%
Standard-Nukleinsäurereagenzien	261,5 Millionen US-Dollar	41.6%

Lizenzgebühren für Forschungstechnologie

Die Lizenzgebühren für 2023 beliefen sich auf insgesamt 42,3 Millionen US-Dollar, was 6,7 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Auftragsforschungs- und Entwicklungsdienstleistungen

Auftragsbezogene F&E-Dienstleistungen erwirtschafteten im Jahr 2023 einen Umsatz von 95,6 Millionen US-Dollar.

Servicetyp	Umsatz 2023
Genomforschungsdienste	57,4 Millionen US-Dollar
Kundenspezifische Entwicklungsprojekte	38,2 Millionen US-Dollar

Abonnements für Diagnosetestlösungen

Abonnements für Diagnoselösungen machten im Jahr 2023 einen Umsatz von 87,4 Millionen US-Dollar aus.

• Abonnements für molekulardiagnostische Plattformen: 52,1 Millionen US-Dollar
• Abonnements für klinische Testlösungen: 35,3 Millionen US-Dollar

Lizenzgebühren für geistiges Eigentum

Lizenzgebühren für geistiges Eigentum generierten im Jahr 2023 23,5 Millionen US-Dollar.

Lizenzgebührenquelle	Lizenzeinnahmen 2023
Lizenzgebühren für Impfstofftechnologie	15,7 Millionen US-Dollar
Lizenzgebühren für Gen-Editing-Technologie	7,8 Millionen US-Dollar

Maravai LifeSciences Holdings, Inc. (MRVI) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Maravai LifeSciences Holdings, Inc. (MRVI) delivers across its product and service lines, which is all about enabling the development and manufacture of advanced therapies.

High-quality, scalable GMP consumables for drug development.

Maravai LifeSciences provides Good Manufacturing Practice (GMP) grade materials, which are essential for clinical and commercial drug production. The Nucleic Acid Production (NAP) segment, which houses these GMP consumables, reported revenue of $25.4 million in the third quarter of 2025. For the first nine months of 2025, the NAP segment generated $85.2 million in revenue. While the overall NAP segment saw a year-over-year revenue decrease of 44.8% for the nine months ended September 30, 2025, this was primarily due to the expected drop-off in high-volume COVID CleanCap orders. The base NAP business, excluding GMP COVID CleanCap, was down 29% year-over-year in Q3 2025. Still, management noted a strong start to Q4 in TriLink Discovery and GMP Consumables, suggesting stability is returning to this critical area.

Gold-standard CleanCap® technology for enhanced mRNA expression and yield.

The CleanCap® technology is positioned as a gold standard in the industry. This proprietary capping technology is deeply embedded with their service customers; specifically, 85% of Maravai LifeSciences Holdings, Inc. (MRVI)'s 500+ mRNA services' customers utilize the CleanCap technology. The company estimates its CleanCap market share to be around 30% for clinical stage programs they track, and closer to 40% at the discovery stage. To expand this value proposition, Maravai LifeSciences Holdings, Inc. (MRVI) announced a new license and supply agreement for CleanCap with Thermo Fisher Scientific. The company executed 11 new agreements in 2024, bringing the total number of license holders to 43.

Critical biologics safety testing kits and services for regulatory compliance.

The Biologics Safety Testing (BST) segment, represented by the Cygnus brand, continues to show growth, providing essential services for regulatory compliance. For Q3 2025, the BST segment brought in $16.3 million in revenue, marking a 7% year-over-year increase. For the first nine months of 2025, BST revenue reached $34.4 million. This segment generated $10.5 million in adjusted EBITDA in Q3 2025. A concrete example of this critical value is that the Cygnus Host Cell Protein (HCP) kits are used in all 25 commercialized CAR-T cell and gene therapies. Growth in this area is being driven by strength in HCP qualification services and increased demand for MockV viral clearance kits.

Full-spectrum support from discovery through commercialization.

Maravai LifeSciences Holdings, Inc. (MRVI) offers differentiated technologies and GMP services that support clients across the entire development lifecycle, from initial research all the way to commercial manufacturing. The company positions itself as a proven catalyst for delivering novel vaccines, therapeutics, and diagnostics globally. To further streamline the early-stage process, Maravai LifeSciences Holdings, Inc. (MRVI) launched an mRNA synthesis kit designed to simplify the in vitro transcription (IVT) workflow for researchers.

Here's a quick look at the segment revenue contribution for Q3 2025:

Segment	Q3 2025 Revenue (Millions USD)	Year-over-Year Growth (Q3 2025)	Q3 2025 Adjusted EBITDA (Millions USD)
Nucleic Acid Production (NAP)	$25.4	Decline (Base NAP down 29% excl. COVID GMP)	Not explicitly provided for segment
Biologics Safety Testing (BST)	$16.3	7% increase	$10.5

Maravai LifeSciences Holdings, Inc. (MRVI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Maravai LifeSciences Holdings, Inc. maintains customer relationships spanning from high-touch, project-based engagements to more transactional distribution channels.

Dedicated account management and technical support for biopharma clients is a core component, evidenced by the company's stated focus on its deep customer relationships. The company works shoulder to shoulder with customers from discovery through clinical manufacture.

Close, collaborative partnerships with CDMOs and biopharma teams are critical, as these segments accounted for a combined share of revenue in Q3 2025. The company secured multiyear supply agreements, which enhance revenue visibility and strengthen long-term partnerships, particularly in cell and gene therapy. Maravai LifeSciences Holdings, Inc. anticipates an increase in the number of CDMO programs it supports in 2026. A new license and supply agreement for CleanCap with Thermo Fisher Scientific was expanded in Q2 2025.

High-touch, consultative service is directed toward complex GMP projects. The Nucleic Acid Production (NAP) segment, which includes GMP product orders, saw its base business (excluding GMP COVID CleanCap) decline by 29% year-over-year in Q3 2025. The company has 171 active competitors.

The transactional sales model for research-grade reagents is primarily executed via distributors. The revenue from distributors accounted for 29% of total revenue in Q3 2025. Overall revenue for the nine months ended September 30, 2025, was $135.9 million, a 32.9% decrease over the same period in the prior year.

Here's the quick math on revenue segmentation for the third quarter of 2025:

Customer Segment	Q3 2025 Revenue Percentage
Life Sciences and Diagnostics	32%
Through distributors	29%
Biopharma	27%
CRO, CMO, CDMO	8%
Academia	4%

The Biologics Safety Testing (BST) segment, which supports customers through clinical manufacturing, generated revenue of $16.3 million in Q3 2025, representing a 7% year-over-year growth. The adjusted EBITDA margin for BST in that quarter was 64.8%. Maravai LifeSciences Holdings, Inc. had an employee count of 650 as of December 31, 2023. The company's stock price as of October 31, 2025, was $3.14, with a market cap of $454M. The company is defintely focused on reinforcing its foundation.

• Secured multiyear supply agreements in cell and gene therapy.
• BST revenue grew 7% year-over-year to $16.3 million in Q3 2025.
• Biopharma and CDMO revenue combined was 35% of Q3 2025 total revenue.
• NAP revenue was 61% of total revenue in Q3 2025 at $25.4 million.

Maravai LifeSciences Holdings, Inc. (MRVI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Maravai LifeSciences Holdings, Inc. gets its products-like those from the TriLink BioTechnologies and Cygnus brands-into the hands of researchers and biopharma clients. The channel strategy blends direct engagement with broad distribution.

Direct sales force targeting global biopharmaceutical companies.

Maravai LifeSciences Holdings, Inc. primarily utilizes a direct sales model for its customer base in North America. As of December 31, 2024, the company employed a team of over 570 full-time employees, with about 28% holding advanced degrees, supporting this direct engagement with top global biopharmaceutical companies. The company's customer base in Q1 2025 showed that 29% of revenue came from biopharma customers, and 28% from life science and diagnostics customers, indicating a strong focus on these direct-to-customer segments. Geographically, 62% of revenue in Q1 2025 was from North America, where the direct sales model is emphasized.

Global network of third-party distributors for broader market access.

For international reach, Maravai LifeSciences Holdings, Inc. relies on a combination of third-party distributors and direct sales, particularly in Europe and Asia Pacific. In Q1 2025, revenue generated through distributors accounted for 30% of the total. Geographically, EMEA and Asia-Pacific each accounted for 15% of Q1 2025 revenue, suggesting distributors play a key role in these regions.

The channel revenue contribution for the first quarter of 2025 looked like this:

Channel/Customer Type	Q1 2025 Revenue Percentage
Through Distributor	30%
Biopharma (Direct Focus)	29%
Life Science and Diagnostics (Direct Focus)	28%
CDMO	7%
Academia	6%

Online presence and e-commerce for research-grade products.

The company supports its sales channels with an online presence for research-grade products. While specific e-commerce revenue figures for 2025 aren't broken out separately from the segment revenues, the overall Nucleic Acid Production segment, which includes research-grade products, had revenue of $28.8 million in Q1 2025. The company's base business, which excludes high-volume CleanCap orders, showed growth, suggesting steady transactional business likely supported by online ordering capabilities.

Scientific conferences and targeted marketing for new product launches.

Targeted marketing efforts include participation in key industry events. For instance, Maravai LifeSciences Holdings, Inc. was scheduled to present at the Jefferies Healthcare Conference on November 19, 2025. A specific targeted product launch mentioned was the patented Poly A plus tail modification toolkit in Q1 2025, which was made available as a service.

The full-year 2025 revenue guidance was projected to be between $185.0 million and $205.0 million.

• The company's trailing twelve-month revenue as of September 30, 2025, was $192M.
• Q3 2025 total revenue was $41.6 million.
• The Biologics Safety Testing segment generated $16.3 million in Q3 2025 revenue.
• The Nucleic Acid Products segment generated $25.4 million in Q3 2025 revenue.

Maravai LifeSciences Holdings, Inc. (MRVI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Maravai LifeSciences Holdings, Inc. as of late 2025, which is heavily influenced by the company's recent financial reporting from mid-year.

The top global biopharmaceutical companies represent a significant portion of the revenue base, accounting for 28% of the revenue reported in the second quarter of 2025, categorized as BioPharma in the company's internal reporting.

Here's a look at the customer mix breakdown based on Maravai LifeSciences Holdings, Inc.'s Q2 2025 revenue figures:

Customer Segment (Q2 2025 Reporting)	Percentage of Q2 2025 Revenue
Life Sciences & Diagnostics	30%
BioPharma	28%
Distributors	27%
Academia	8%
CRO/CMO/CDO	7%

This shows a relatively balanced distribution across key end-markets, though the company is actively working to shift focus given the recent volatility in large-volume orders.

Beyond the top-tier biopharma, Maravai LifeSciences Holdings, Inc. serves several other critical groups:

• The segment encompassing emerging biopharma and life sciences research companies is largely captured within the 30% share attributed to Life Sciences & Diagnostics in Q2 2025.
• Contract development and manufacturing organizations (CDMOs), along with Contract Research Organizations (CROs) and Contract Development Organizations (CDOs), made up 7% of the Q2 2025 revenue base.
• Academic research institutions contributed 8% to the Q2 2025 revenue.
• The in vitro diagnostics companies are grouped within the 30% Life Sciences & Diagnostics category from the Q2 2025 data.

The company's products support customers across the entire development spectrum, from initial discovery work right through to commercialization of vaccines and therapeutic agents. Finance: review the Q3 2025 customer concentration against the Q2 2025 figures by next Tuesday.

Maravai LifeSciences Holdings, Inc. (MRVI) - Canvas Business Model: Cost Structure

Maravai LifeSciences Holdings, Inc.'s cost structure is heavily influenced by the capital intensity required to support its specialized operations. You see high fixed costs stemming from maintaining GMP (Good Manufacturing Practice) manufacturing sites and other specialized facilities necessary for producing high-quality nucleic acid products and running complex biologics safety testing services.

The company commits significant resources to Research and Development to drive innovation in nucleic acid technologies and biologics safety testing. While specific R&D spend for the full year 2025 isn't explicitly listed in the latest guidance, the historical context shows R&D costs primarily consist of salaries, contracted services, and supplies, which the company expects will increase to support customer needs and product development efforts.

Management has been aggressively addressing the cost base. They reaffirmed being on track to lower expected annualized expenses by greater than $50 million, a major focus area following the Q3 2025 results. This cost reduction effort is split roughly 50/50 between Cost of Goods Sold (COGS) and Operating Expenses (OpEx).

Here are the key projected financial figures impacting the cost side for the 2025 fiscal year, alongside recent performance data:

Cost/Expense Category	Projected 2025 Amount	Q3 2025 Actual (Loss)
Depreciation and Amortization Expense	Approximately $52 million	Not Separately Listed
Interest Expense, Net	Approximately $15 million	Not Separately Listed
Full Year 2025 Adjusted EBITDA Loss Projection	Roughly ($35 million)	($10.8 million)
Q4 2025 Adjusted EBITDA Loss Expectation	Approximately ($3.5 million)	N/A

The path to improved profitability relies on realizing these planned savings and managing the operational costs through the ongoing transition. The cost savings composition is detailed as follows:

• Cost savings composition: approximately 40-50% labor related.
• Cost savings composition: approximately 15-20% facilities related.
• Cost savings composition: approximately 15-20% Capital Expenditures (CapEx) related.
• Cost savings composition: approximately 15-20% other costs.

The company is actively managing its operational expenses, which is critical given the Q3 2025 Adjusted EBITDA loss of $10.8 million. This loss compares to a positive $16.2 million in Q3 2024, showing the impact of lower volumes and margin compression before the full effect of cost cuts is realized.

Maravai LifeSciences Holdings, Inc. (MRVI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the hard numbers for how Maravai LifeSciences Holdings, Inc. brings in its money as we head toward the end of 2025. It's a story of two distinct business lines right now, one facing a tough cycle and the other showing solid, consistent growth.

The total revenue picture for the first nine months of 2025 gives you a clear view of the current mix. For the nine months ended September 30, 2025, total revenue came in at $135.9 million. This figure reflects the ongoing transition away from the unsustainable, high-volume CleanCap® orders seen during the pandemic peak.

Here's how the two main segments contributed to that nine-month total:

Revenue Stream Component	Period Ending 9M 2025 Revenue	Year-over-Year Change (9M 2025 vs 9M 2024)
Nucleic Acid Production (NAP) Product Sales (TriLink)	$85.2 million	Down 44.8%
Biologics Safety Testing (BST) Product and Service Sales (Cygnus)	$50.7 million	Up 5.2%
Total Revenue (9M 2025)	$135.9 million	Down 32.9%

The Nucleic Acid Production segment revenue of $85.2 million for the nine months ended September 30, 2025, was primarily impacted by the lack of those large CleanCap® orders for commercial vaccine programs. Still, the base business within NAP, excluding those high-volume orders, saw a 17.2% year-over-year revenue decrease due to lower demand for discovery and GMP consumable products. Conversely, the Biologics Safety Testing revenue was $50.7 million for the same nine-month period, driven by strength in Host Cell Protein (HCP) qualification services and increased demand for MockV viral clearance kits.

Looking ahead, the company's full-year expectation anchors the near-term revenue outlook. Maravai LifeSciences Holdings, Inc. projects full-year 2025 revenue to be approximately $185.0 million. This guidance explicitly excludes any revenue from those high-volume CleanCap® orders.

Other components that feed into the overall revenue model include:

• Licensing revenue from proprietary technologies like CleanCap®.
• Revenue from the core, non-volatile base business across both segments.
• Anticipated return of COVID-related revenue beginning in 2026, projected at $10-20 million annually.

For a snapshot of the most recent quarterly performance, the third quarter of 2025 saw total revenue of $41.6 million. The BST segment was the consistent performer here, bringing in $16.3 million in Q3 2025, which was up 7% year-over-year. That's a healthy core business showing traction.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.