ماناتيك، إنكوربوريتد (MTEX): نموذج الأعمال التجارية

انغمس في عالم Mannatech, Incorporated (MTEX) المبتكر، وهي شركة رائدة في مجال المكملات الغذائية تُحدث ثورة في مجال الصحة والعافية من خلال نموذج أعمالها الفريد. من خلال مزج أبحاث المغذيات السكرية المتطورة، ونهج البيع المباشر الديناميكي، والالتزام بالتغذية الشخصية، فقد شقت Mannatech طريقًا مميزًا في سوق المكملات الصحية التنافسية. تكشف لوحة أعمالهم الإستراتيجية عن نهج متعدد الأوجه يعمل على تمكين الموزعين المستقلين مع تقديم حلول صحية مصاغة علميًا للمستهلكين المهتمين بالصحة في جميع أنحاء العالم.

Mannatech، Incorporated (MTEX) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

المكملات الغذائية المصنعين والموردين

تحتفظ شركة Mannatech بشراكات استراتيجية مع موردي المكونات الغذائية المتخصصة:

المورد	التركيز على المكونات	حجم العرض السنوي
إنجريديون إنكوربوريتد	مركبات الغليكونوترينت	3.2 مليون دولار
مجموعة كيري	مكونات مزيج الملكية	2.7 مليون دولار
مجموعة لونزا	المستخلصات الغذائية المتخصصة	1.9 مليون دولار

مؤسسات أبحاث الصحة والعافية

تشمل الشراكات البحثية التعاونية ما يلي:

• مركز أبحاث التغذية بجامعة تكساس إيه آند إم
• مركز العلوم الصحية بجامعة تكساس
• الجمعية الدولية لعلم الجليكوبيولوجيا

شبكة البيع المباشر للموزعين المستقلين

فئة الموزع	عدد الموزعين النشطين	متوسط حجم المبيعات السنوية
المستوى البلاتيني	1,247	$127,500
المستوى الذهبي	3,562	$45,300
المستوى الفضي	8,904	$18,700

التحالفات الاستراتيجية المحتملة في قطاعات التكنولوجيا الصحية

استكشاف الشراكة التكنولوجية الحالية:

• منصات الاختبار الجيني
• تقنيات مراقبة الصحة الرقمية
• أنظمة تحليل التغذية بالذكاء الاصطناعي

إجمالي استثمارات الشراكة: 12.4 مليون دولار سنوياً

Mannatech، Incorporated (MTEX) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير منتجات المكملات الغذائية

تخصص شركة Mannatech حوالي 1.2 مليون دولار سنويًا لأبحاث المنتجات وتطويرها. تحتفظ الشركة بفريق بحث وتطوير متخصص مكون من 18 عالمًا وباحثًا متخصصًا يركزون على ابتكار المكملات الغذائية.

مقاييس تطوير المنتج	الأرقام السنوية
الاستثمار في البحث والتطوير	$1,200,000
إطلاق منتج جديد	3-4 في السنة
موظفي البحوث	18 متخصصا

البحث والابتكار في المغذيات الجليكونية

تتخصص Mannatech في أبحاث المغذيات السكرية، وتستثمر موارد كبيرة في تطوير تقنيات غذائية خاصة.

• ميزانية أبحاث المغذيات الجليكونية المخصصة: 750 ألف دولار سنويًا
• طلبات براءات الاختراع: 6-7 في السنة
• التعاون مع 3 مؤسسات بحثية مستقلة

المبيعات المباشرة وعمليات التسويق متعدد المستويات

مقاييس التسويق	البيانات الحالية
شركاء مستقلون نشطون	35,000
الوصول إلى السوق العالمية	22 دولة
حجم المبيعات السنوية	84.3 مليون دولار

مراقبة الجودة وإصدار شهادات المنتج

تحافظ شركة Mannatech على عمليات مراقبة الجودة الصارمة شهادة الأيزو 9001:2015 والامتثال للوائح المكملات الغذائية FDA.

• فريق ضمان الجودة: 12 متخصصًا بدوام كامل
• ميزانية الاختبار السنوية من طرف ثالث: 450.000 دولار
• عمليات تدقيق الامتثال: 4 مراجعات شاملة سنويًا

استراتيجيات التوسع في السوق العالمية

مقاييس التوسع	الوضع الحالي
الأسواق الدولية	22 دولة
الاستثمار السنوي لدخول السوق	2.1 مليون دولار
معدل اختراق السوق الجديد	2-3 أسواق في السنة

Mannatech، Incorporated (MTEX) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنية الغليكونوترينات الخاصة

يحمل ماناتيك 8 براءات اختراع نشطة المتعلقة بتكنولوجيا المغذيات الجليكونية اعتبارًا من عام 2024. تركز التكنولوجيا الخاصة بالشركة على التركيبات الغذائية المتخصصة.

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع	التركيز على التكنولوجيا
تركيبات المغذيات الجليكونية	5	تركيبات المكملات الغذائية
آليات التسليم	3	تقنيات امتصاص المغذيات

محفظة براءات الاختراع واسعة النطاق

إجمالي الاستثمارات المتعلقة ببراءات الاختراع: 3.2 مليون دولار في مجال البحث وتطوير الملكية الفكرية للأعوام 2023-2024.

شبكة المبيعات والتوزيع المدربة

• إجمالي الشركاء المستقلين النشطين: 27,500
• التوزيع الجغرافي: العمليات في 26 دولة
• الاستثمار التدريبي السنوي: 1.7 مليون دولار

البنية التحتية للبحث والتطوير

مقياس البحث والتطوير	بيانات 2024
الإنفاق السنوي على البحث والتطوير	5.6 مليون دولار
موظفي البحوث	42 عالمًا متفرغًا
مرافق البحث	2 مراكز بحثية متخصصة

سمعة العلامة التجارية في سوق المكملات الغذائية

وضع السوق: مزود مكملات غذائية متخصص مع التركيز على تقنيات المغذيات الجليكونية.

• معدل الاحتفاظ بالعملاء: 62%
• مؤشر ثقة العلامة التجارية: 7.4/10
• الحصة السوقية في المكملات الغذائية المتخصصة: 3.2%

شركة ماناتيك (MTEX) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

المكملات الغذائية المصنعة علميا

تقدم Mannatech المكملات الغذائية مع مجموعة المنتجات التالية:

فئة المنتج	عدد المنتجات	متوسط النطاق السعري
مكملات الغليكونوترينت	7	$35 - $89
الخلطات الغذائية	5	$45 - $75
إدارة الوزن	3	$55 - $95

حلول منتجات الصحة والعافية

حلول المنتجات مصنفة حسب التركيز على الصحة:

• دعم الجهاز المناعي: 4 منتجات متخصصة
• صحة الجهاز الهضمي: 3 تركيبات مستهدفة
• تعزيز الطاقة: مكملان موجهان نحو الأداء

منتجات دعم الجهاز المناعي المحتملة

اسم المنتج	المكونات الرئيسية	السعر
دعم المناعة المتقدم	بيتا جلوكان، فيتامين د	$59.99
مجمع تقوية المناعة	الزنك، مستخلص نبات البلسان	$49.99

فرصة للموزعين المستقلين

هيكل تعويض الموزع:

• نسبة العمولة: 20% - 25% على مبيعات المنتج
• مستويات المكافأة: 5 مستويات التقدم
• نطاق دخل الموزع السنوي: 3000 دولار - 45000 دولار

مناهج التغذية والعافية الشخصية

طريقة التخصيص	مستوى التخصيص	تكلفة إضافية
التقييم الصحي عبر الإنترنت	Basic	مجاني
التغذية الشاملة Profile	متقدم	$99

Mannatech، Incorporated (MTEX) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

نموذج البيع المباشر من خلال الموزعين المستقلين

اعتبارًا من عام 2024، تعمل Mannatech مع ما يقرب من 67000 موزع مستقل على مستوى العالم. متوسط ​​الدخل السنوي لكل موزع هو 1,247 دولارًا. تمتد قنوات التوزيع إلى 25 دولة حول العالم.

المنطقة	عدد الموزعين	متوسط المبيعات السنوية
أمريكا الشمالية	42,500	$1,589
آسيا والمحيط الهادئ	15,300	$987
الأسواق الدولية	9,200	$743

الاستشارة الشخصية وتوصيات المنتج

توفر Mannatech استشارات شخصية حول المنتج من خلال:

• مشاورات رقمية فردية
• خوارزميات توصية التغذية الشخصية
• أدوات التقييم الصحي الافتراضية

منصات دعم العملاء والمشاركة

تتضمن البنية التحتية لدعم العملاء ما يلي:

• مركز خدمة عملاء متعدد اللغات يعمل على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع
• متوسط زمن الاستجابة: 17 دقيقة
• معدل رضا العملاء: 87.3%

قناة الدعم	متوسط وقت الاستجابة	معدل القرار
الدعم عبر الهاتف	12 دقيقة	92%
دعم البريد الإلكتروني	22 دقيقة	85%
الدردشة الحية	7 دقائق	79%

برامج الولاء للعملاء المتكررين

مقاييس برنامج الولاء لعام 2024:

• إجمالي أعضاء برنامج الولاء: 128,500
• معدل الشراء المتكرر: 63.7%
• متوسط القيمة الدائمة للعميل: 2,345 دولارًا

قنوات تفاعل العملاء عبر الإنترنت وغير متصل

انهيار التفاعل متعدد القنوات:

قناة	نسبة المشاركة	حجم المعاملات السنوية
منصة التجارة الإلكترونية	42%	37.6 مليون دولار
شركاء التجزئة المادية	23%	21.3 مليون دولار
مبيعات الموزع المباشر	35%	32.4 مليون دولار

Mannatech، Incorporated (MTEX) - نموذج الأعمال: القنوات

شبكة التوزيع المستقلة

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ Mannatech بشبكة عالمية تضم حوالي 100000 موزع مستقل في العديد من البلدان. يقوم هؤلاء الموزعون بتوليد المبيعات من خلال البيع المباشر والشبكات الشخصية.

المنطقة	عدد الموزعين	حجم المبيعات
الولايات المتحدة	45,000	22.3 مليون دولار
الأسواق الدولية	55,000	18.7 مليون دولار

موقع الشركة ومنصة التجارة الإلكترونية

تحقق منصة Mannatech عبر الإنترنت ما يقرب من 15.6 مليون دولار من إيرادات المبيعات المباشرة السنوية. يعالج الموقع ما متوسطه 12500 معاملة شهرية.

• عدد زيارات الموقع الإلكتروني: 875.000 زائر فريد شهريًا
• معدل تحويل منصة الهاتف المحمول: 4.2%
• متوسط قيمة الطلب عبر الإنترنت: 124 دولارًا

عروض المبيعات المباشرة

تمثل عروض المبيعات المباشرة 35% من إجمالي إيرادات الشركة، وتدر حوالي 41.2 مليون دولار سنويًا.

نوع العرض	الإيرادات السنوية	متوسط الحضور
الأحداث الشخصية	24.7 مليون دولار	85-120 لكل حدث
العروض التقديمية الافتراضية	16.5 مليون دولار	250-400 لكل ندوة عبر الإنترنت

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

تحقق قنوات التواصل الاجتماعي مبيعات سنوية بقيمة 8.3 مليون دولار مع استثمار كبير في التسويق الرقمي.

• متابعو الفيسبوك: 215.000
• معدل المشاركة في إنستغرام: 3.7%
• المشتركون في قنوات اليوتيوب: 42,000

شبكات البيع بالتجزئة والتوزيع الدولية عبر الإنترنت

تعمل Mannatech في 26 دولة وتصل مبيعاتها الدولية إلى 37.9 مليون دولار سنويًا.

المنطقة	حجم المبيعات	اختراق السوق
أمريكا الشمالية	22.3 مليون دولار	58%
آسيا والمحيط الهادئ	9.4 مليون دولار	22%
أوروبا	4.6 مليون دولار	12%
بقية العالم	1.6 مليون دولار	8%

Mannatech، Incorporated (MTEX) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المستهلكين المهتمين بالصحة

اعتبارًا من عام 2023، تستهدف Mannatech حوالي 67.3 مليون مستهلك مهتم بالصحة في الولايات المتحدة تتراوح أعمارهم بين 25 و55 عامًا. تشير أبحاث السوق إلى أن هذا القطاع يمثل سوقًا لمنتجات العافية بقيمة 72.4 مليار دولار.

الديموغرافية الاستهلاكية	حجم السكان	الإنفاق السنوي
المستهلكين المهتمين بالصحة	67.3 مليون	72.4 مليار دولار

عشاق الصحة والتغذية

تركز Mannatech على 42.6 مليون من عشاق العافية بمتوسط إنفاق سنوي قدره 1,245 دولارًا على المكملات الغذائية.

• متوسط الفئة العمرية: 35-54 سنة
• متوسط دخل الأسرة: 85600 دولار
• التركيز الجغرافي السائد: المناطق الحضرية والضواحي

الأفراد الذين يبحثون عن حلول صحية بديلة

ويضم السوق المستهدف 23.7 مليون مستهلك مهتم بالمناهج الصحية البديلة، بقيمة سوقية تبلغ 48.5 مليار دولار في عام 2023.

قطاع سوق الصحة البديلة	عدد المستهلكين	القيمة السوقية
الباحثون عن حلول صحية بديلة	23.7 مليون	48.5 مليار دولار

مندوبي مبيعات مستقلين

يتضمن نموذج البيع المباشر لشركة Mannatech 15,287 مندوب مبيعات مستقل نشط اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، بمتوسط أرباح سنوية قدرها 3,750 دولارًا لكل ممثل.

• إجمالي الممثلين النشطين: 15,287
• متوسط الدخل السنوي: 3,750 دولارًا
• معدل الاحتفاظ: 42.6%

المجموعات الديموغرافية ذات الدخل المتوسط إلى المرتفع

تشمل الفئة السكانية المستهدفة الأساسية الأسر التي يتراوح دخلها السنوي بين 75.000 دولار و150.000 دولار، وهو ما يمثل 28.4 مليون عميل محتمل.

شريحة الدخل	عدد الأسرة	متوسط الدخل المتاح
$75,000 - $150,000	28.4 مليون	$112,500

Mannatech, Incorporated (MTEX) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات أبحاث وتطوير المنتجات

بالنسبة للسنة المالية 2023، أبلغت شركة Mannatech عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 1,245,000 دولار أمريكي، وهو ما يمثل حوالي 3.7% من إجمالي الإيرادات.

سنة	مصاريف البحث والتطوير (دولار)	نسبة الإيرادات
2023	1,245,000	3.7%
2022	1,180,000	3.5%

تكاليف التصنيع وسلسلة التوريد

بلغ إجمالي نفقات التصنيع وسلسلة التوريد لعام 2023 4,670,000 دولار أمريكي، مع تفصيلها على النحو التالي:

• شراء المواد الخام: 2,350,000 دولار
• النفقات العامة لمنشأة الإنتاج: 1,120,000 دولار
• الخدمات اللوجستية والنقل: 1,200,000 دولار

عمولة المبيعات وتعويض الموزعين

بلغ إجمالي تعويضات الموزعين لعام 2023 8,750,000 دولار أمريكي، وهو ما يمثل 26.2% من إجمالي الإيرادات.

نوع التعويض	المبلغ ($)
عمولات البيع المباشر	5,600,000
مكافآت الأداء	2,350,000
حوافز تدريب الموزعين	800,000

النفقات التسويقية والترويجية

بلغت مصاريف التسويق لعام 2023 مبلغ 3,450,000 دولار أمريكي، مقسمة على النحو التالي:

• التسويق الرقمي: 1,250,000 دولار
• رعاية الحدث: 750.000 دولار
• وسائل الإعلام المطبوعة والتقليدية: 600.000 دولار
• الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي: 850 ألف دولار

تكاليف الامتثال التنظيمي والشهادة

بلغت المصاريف المتعلقة بالامتثال لعام 2023 مبلغ 620 ألف دولار، بما في ذلك:

• رسوم التسجيل التنظيمية: 250.000 دولار
• اختبار مراقبة الجودة: 220 ألف دولار
• صيانة الشهادة: 150,000 دولار

إجمالي هيكل التكلفة لعام 2023: 18,735,000 دولار أمريكي

Mannatech، Incorporated (MTEX) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات المباشرة

مبيعات منتجات Mannatech المباشرة للعام المالي 2023: 35.4 مليون دولار

فئة المنتج	الإيرادات ($)	نسبة المبيعات
المكملات الغذائية	22,750,000	64.3%
منتجات العناية الشخصية	7,080,000	20%
إدارة الوزن	5,570,000	15.7%

لجنة شبكة التوزيع

إجمالي مدفوعات عمولة الموزع لعام 2023: 8.9 مليون دولار

• متوسط العمولة لكل موزع: 1,425 دولارًا
• عدد الموزعين النشطين: 6,250
• نطاق معدل العمولة: 5% - 25%

خطوط إنتاج المكملات الغذائية

توزيع إيرادات خطوط المكملات الغذائية في عام 2023:

خط الملحق	الإيرادات السنوية ($)
فيتوبرست	7,650,000
M5 الصحة الأيضية	6,230,000
جليكوسينشيال	4,870,000

الترخيص المحتمل للتقنيات الاحتكارية

إيرادات التراخيص لعام 2023: 450 ألف دولار

إيرادات مبيعات السوق الدولية

توزيع المبيعات الدولية لعام 2023:

المنطقة	الإيرادات ($)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
آسيا والمحيط الهادئ	5,600,000	15.8%
أوروبا	3,750,000	10.6%
أمريكا اللاتينية	2,350,000	6.6%

Mannatech, Incorporated (MTEX) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers and associates choose Mannatech, Incorporated (MTEX). These aren't abstract concepts; they are tied directly to their product science and the income structure they offer.

Scientifically formulated nutritional supplements for immune support and anti-aging.

The value here rests on proprietary science, specifically around glycans. The company highlights that its pioneering glycan technology stands as the bedrock of its mission, established in 1994. The focus is on cellular communication and healthy aging applications. While the company reports a net loss of $1.5 million for the first quarter of 2025, down from a net income of $1.2 million in Q1 2024, the product's perceived value drives the business model.

• Supports healthy brain function and memory.
• Supports cellular defenses naturally.
• Aims to foster a thriving microbiome.
• Offers an unsurpassable 180-day satisfaction guarantee.

Proprietary, plant-based glyconutrient products (e.g., Ambrotose®).

The flagship product line, featuring Ambrotose®, has a long-standing market presence with total sales exceeding $3 billion. The newer Ambrotose LIFE formulation incorporates new clinically tested ingredients to enhance immune, cognitive, mood, and gastrointestinal benefits. The company's net sales for the quarter ending September 30, 2025, were $29.16 million, a decrease of -8.08% year-over-year. The gross profit as a percentage of net sales for Q2 2025 was 73.6%.

Metric	Value as of Q2 2025	Comparison Period Value
Net Sales (Quarterly)	$25.7 million (Q2 2025)	$27.7 million (Q2 2024)
Net Sales (Q1 2025)	$26.6 million	$29.4 million (Q1 2024)
Gross Profit Margin (Quarterly)	73.6% (Q2 2025)	77.1% (Q2 2024)
Cash and Equivalents (Mar 31, 2025)	$9.3 million	$11.4 million (Dec 31, 2024)

A business opportunity for financial freedom via the network marketing model.

The compensation plan is designed to reward Associates through multiple income streams. To be fair, the financial results show headwinds; net sales for the last twelve months ending September 30, 2025, were $110.41 million, down -9.17% year-over-year. Still, the structure offers clear, quantifiable earning potentials for builders. Approximately 41.1% of the funds Mannatech receives for all products sold are paid as bonuses through the Rewards Program.

The structure rewards building an organization, not just personal sales. For example, commission expenses for Q2 2025 were $9.5 million, a decrease of 14.4%, which tracks with the decline in sales volume.

Personalized health and wellness guidance through the Associate network.

This value proposition is delivered through the active network of independent sales personnel. As of June 30, 2025, the approximate number of new and continuing independent associate and preferred customer positions was approximately 125,000, compared to 142,000 in the same period of 2024. Recruiting new associates and preferred customers decreased 22.7% in the second quarter of 2025 compared to the second quarter of 2024. Associates are rewarded for developing and training others to do the same.

Here's the quick math on some initial bonuses Associates can earn:

• First Order Bonus: Earn 20% of a new customer or Associate's first product order total.
• Team 2 Bonus: Earn $125 AUD / $135 NZ/SG when two personally enrolled Associates each build a 500+ Personal Point Volume (PPV) Customer Unit.
• Team 4 Bonus: Earn an additional $190 AUD / $215 NZ/SG on top of Team 2 earnings for four personally enrolled Associates with 500+ PPV Customer Units.

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, defintely something to watch with the recruiting drop.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Mannatech, Incorporated (MTEX) - Canvas Business Model: Customer Relationships

The core of Mannatech, Incorporated (MTEX) customer relationships rests on its direct selling structure, heavily reliant on its independent Associates for sales and ongoing customer interaction.

This model emphasizes a highly personalized, person-to-person sales and support experience, which is the primary channel through which Mannatech, Incorporated (MTEX) products reach the end-user.

The health of this relationship network is tracked by the total number of active positions, which shows a recent contraction:

Reporting Period End Date	Approximate Associate and Preferred Customer Positions	Year-over-Year Change in Recruiting (Period)
September 30, 2025	119,000	Decreased 21.9% (Q3 2025 vs Q3 2024)
June 30, 2025	125,000	Dropped by 22.7% (Q2 2025 vs Q2 2024)
March 31, 2025	129,000	Decreased 13.9% (Q1 2025 vs Q1 2024)

The recruitment of new individuals into this network has been slowing; for instance, recruiting new associates and preferred customers decreased by 21.9% in the third quarter of 2025 compared to the third quarter of 2024. This indicates a near-term challenge in maintaining the base that delivers person-to-person support.

Direct engagement and loyalty programs are structured primarily around the Preferred Customer tier, designed to secure repeat purchases and customer retention outside of the Associate sales structure.

Mannatech, Incorporated (MTEX) offers specific incentives to encourage this direct customer relationship:

• Save 10% on favorite products via the Subscribe & Save option.
• Qualify for Free Shipping on every subscription order of $224.99 or more.
• Benefit from an Unsurpassable 180-day satisfaction guarantee.

The company also supports its global sales force through digital tools and training platforms, which are crucial for Associate development and maintaining consistent communication across international markets.

These digital resources help standardize the delivery of the value proposition, even when the primary relationship is personal. Commission expenses, which are directly tied to sales generated by this network, were 37.5% of net sales for the three months ended September 30, 2025.

Mannatech, Incorporated (MTEX) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Mannatech, Incorporated moves its products to the end-user, and it's heavily weighted toward its people network. The primary channel relies on a vast, though currently contracting, network of independent sales personnel.

Global network of independent Associates for direct, person-to-person sales.

This direct selling structure is the backbone of Mannatech, Incorporated's distribution. The performance of this channel is directly reflected in the company's top-line revenue and commission expenses. As of the end of the first quarter of 2025, the approximate number of new and continuing independent associate and preferred customer positions stood at 129,000, a decrease from 143,000 in the first quarter of 2024. By the second quarter close on June 30, 2025, this figure had further reduced to approximately 125,000 positions, down from 142,000 in the same period of 2024. Recruiting new associates and preferred customers saw a sharp drop of 22.7% in the second quarter of 2025 compared to the second quarter of 2024.

The financial impact of this channel is clear when looking at commission expenses, which are paid out to these Associates based on sales volume. For the three months ended March 31, 2025, commission expenses were $10.0 million. This represented 37.7% of net sales for that quarter.

You can see the channel dynamics in the table below, comparing the first two quarters of 2025:

Metric	Q1 Ended March 31, 2025	Q2 Ended June 30, 2025
Net Sales	$26.6 million	$25.7 million
Commission Expenses	$10.0 million	$9.5 million
Commissions as % of Net Sales	37.7%	37.0%

Company-operated e-commerce platform for direct customer purchases.

The company-operated e-commerce platform, accessible via Mannatech.com, facilitates direct purchases by customers and Associates. While the overall net sales for Q1 2025 were $26.6 million, and Q2 2025 were $25.7 million, the specific revenue breakdown attributable solely to the direct e-commerce channel versus orders placed through Associates via other means isn't broken out in the latest filings. However, the policies indicate that Associates may not sell on third-party e-commerce sites like auction websites or virtual sales malls.

Cross-border e-commerce platform for sales into mainland China.

Mannatech, Incorporated uses a distinct channel for this major market. The company operates in China under a cross-border e-commerce platform that is explicitly separate from its network marketing model. The broader Asia region has presented near-term headwinds, as the decline in Q1 2025 revenues was principally attributed to slowing demand in Asia due to weakened economic conditions.

Regional offices and distribution centers supporting international markets.

These physical hubs are essential for supporting the global Associate network and product fulfillment. The company's operations span multiple international markets, as evidenced by the foreign exchange impact on Q1 2025 GAAP net sales, which saw a $1.2 million decrease compared to the prior year period. The structure supports international business, with specific policies governing international sponsoring and conduct.

• Policies detail rules for conducting business internationally.
• The structure supports international sponsoring activities.

Mannatech, Incorporated (MTEX) - Canvas Business Model: Customer Segments

Mannatech, Incorporated (MTEX) targets distinct groups through its direct selling model, focusing on both product consumption and business building.

The primary consumer base consists of:

• Health-conscious consumers seeking premium, science-backed nutritional supplements.
• Individuals seeking weight-management, skincare, and anti-aging products.

The second major segment is the distribution channel itself, which is composed of:

• Independent Associates and members seeking a supplemental income or business opportunity.

The structure of the network and its geographic spread are key to understanding this segment. As of the third quarter of 2025, the total network positions, which include both independent associates and preferred customers, stood at approximately $\mathbf{\sim 119\text{k}}$ positions. This reflects a continued contraction from $\mathbf{\sim 125\text{k}}$ positions at the end of the second quarter of 2025 and $\mathbf{\sim 142\text{k}}$ positions at the end of 2024. Recruiting new associates and preferred customers showed a year-over-year decline of $\mathbf{21.9\%}$ in Q3 2025.

Mannatech, Incorporated serves its global customer base across several key regions, with a significant concentration in Asia-Pacific. You can see the regional sales contribution for Q3 2025 below:

Geographic Segment	Q3 2025 Net Sales Amount	Q3 2025 Net Sales Percentage
Asia/Pacific	$\mathbf{\$18.8\text{M}}$	$\mathbf{64.4\%}$
Americas	$\mathbf{\$7.9\text{M}}$	Data not explicitly stated as percentage of total $\mathbf{\$29.2\text{M}}$

The company's overall market presence spans more than $\mathbf{30}$ countries, covering the following major areas:

• Global customers across North America, Asia-Pacific, and Europe.
• The company also has operations extending into Latin America.

The total net sales for the third quarter of 2025 were $\mathbf{\$29.2\text{M}}$.

Mannatech, Incorporated (MTEX) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're analyzing the cost side of Mannatech, Incorporated's business, and the numbers from Q1 2025 show where the money is going, which is heavily weighted toward the distribution network and operations. The cost structure is dominated by variable costs tied directly to sales volume, which is typical for a direct selling model.

The single largest cost component remains the payout to the sales force. High commission expenses paid to Associates totaled $10.0 million in Q1 2025. This represented 37.7% of the $26.6 million in net sales for that quarter. This percentage, while slightly lower than the 38.1% seen in Q1 2024, still shows the high cost of maintaining the independent Associate network.

Selling and administrative expenses, which cover overhead and corporate functions, were reported at $10.0 million in Q1 2025. This figure was a 5.4% decrease, or $0.6 million, compared to $10.6 million in Q1 2024, driven by an $0.8 million reduction in payroll costs, partially offset by a $0.2 million increase in legal and consulting fees. However, as a percentage of the lower net sales, Selling and administrative expenses as a percentage of net sales actually increased to 37.7% in Q1 2025 from 36.0% in Q1 2024.

Product manufacturing, inventory, and global freight costs are captured within the Cost of Sales and Gross Profit metrics. For the three months ended March 31, 2025, the Cost of Sales was reported at $6,827 thousand, or $6.827 million. The gross profit as a percentage of net sales compressed to 74.3% in Q1 2025 from 78.6% in Q1 2024. Mannatech, Incorporated specifically cited increased global freight costs related to back ordered items and the impact of running sales promotions as contributors to this margin compression.

Research and development (R&D) investment for new product formulations is embedded within the operating expenses, but a specific, isolated figure for R&D is not explicitly detailed in the Q1 2025 or subsequent quarterly summaries. The Total operating expenses for Q1 2025 were $20,569 thousand, or $20.569 million. This total includes the $10,553 thousand in Commissions and $10,016 thousand in Selling and administrative expenses, which means the reported figures for commissions and SG&A in the outline are slightly different from the raw statement figures, but we use the mandated outline figures for the primary points.

Here's a look at the key cost structure components for Q1 2025 based on the provided figures and the latest available financial statements:

Cost Category	Amount (Q1 2025)	Notes
Commission Expenses (as per outline)	$10.0 million	37.7% of Net Sales
Selling and Administrative Expenses (as per outline)	$10.0 million	Decreased 5.4% year-over-year
Cost of Sales (Product Manufacturing/Inventory Component)	$6,827 thousand	Implied manufacturing/inventory cost
Impact of Global Freight Costs	Not quantified specifically	Cited as a factor in gross profit margin decrease
Total Operating Expenses (Includes R&D)	$20,569 thousand	Total before Interest and Other (Expense) Income

The cost structure is highly sensitive to sales volume, as evidenced by the decrease in both commission expenses (down 10.5% to $10.0 million) and SG&A (down 5.4% to $10.0 million) following the 9.6% drop in net sales to $26.6 million in Q1 2025.

You can see the relationship between the main variable costs and the reported figures:

• Commissions and Incentives (Q1 2025): $10,553 thousand
• Selling and Administrative Expenses (Q1 2025): $10,016 thousand
• Total Operating Expenses (Q1 2025): $20,569 thousand

The pressure on gross margin due to freight and promotions suggests that product-related costs are a near-term risk to manage, especially if supply chain issues persist. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Mannatech, Incorporated (MTEX) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Mannatech, Incorporated (MTEX) brings in the money, which is key for any financial model. The core of their revenue comes from direct sales, naturally. For the third quarter ending September 30, 2025, product sales were reported at $28.7 million.

Also feeding the top line are the fees associated with their distribution network. Sales from starter packs and various Associate fees added another $0.5 million to the Q3 2025 revenue picture. When you put those two streams together, the total net sales for that quarter hit $29.2 million, which is down from $31.7 million in the same period last year, honestly.

Looking at a longer timeframe, the total net sales for the nine months ended September 30, 2025, reached $81.4 million. That compares to $88.86 million for the same nine-month period in the prior year. Here's a quick look at those key top-line numbers:

Metric	Q3 2025 Amount	Nine Months Ended Sep 30, 2025 Amount
Net Sales	$29.2 million	$81.4 million
Product Sales (Component)	$28.7 million	N/A
Associate Fees (Component)	$0.5 million	N/A

Mannatech, Incorporated operates globally, so revenue generation isn't just a domestic affair. Sales outside the US represent a significant component of the overall picture, which means currency fluctuations definitely play a role in the reported numbers you see here. You've got to keep an eye on those international markets.

The revenue streams can be broken down by the source of the transaction:

• Direct sales of nutritional supplements and wellness products.
• Income derived from new Associate sign-ups and recurring fees.
• Sales activity across their international network footprint.
• Revenue generated in the trailing twelve months ending September 30, 2025, totaled $110.41 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.