Mannatech, Incorporated (MTEX): Business Model Canvas

Tauchen Sie ein in die innovative Welt von Mannatech, Incorporated (MTEX), einem bahnbrechenden Unternehmen für Nahrungsergänzungsmittel, das durch sein einzigartiges Geschäftsmodell Gesundheit und Wohlbefinden revolutioniert. Durch die Kombination modernster Glykonährstoffforschung, eines dynamischen Direktvertriebsansatzes und des Engagements für personalisierte Ernährung hat Mannatech einen unverwechselbaren Weg auf dem wettbewerbsintensiven Markt für Gesundheitsergänzungsmittel eingeschlagen. Ihr strategischer Geschäftsplan offenbart einen vielschichtigen Ansatz, der unabhängige Händler stärkt und gleichzeitig wissenschaftlich formulierte Wellness-Lösungen für gesundheitsbewusste Verbraucher auf der ganzen Welt liefert.

Mannatech, Incorporated (MTEX) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Hersteller und Lieferanten von Nahrungsergänzungsmitteln

Mannatech unterhält strategische Partnerschaften mit spezialisierten Lieferanten von Nahrungsinhaltsstoffen:

Lieferant	Inhaltsstofffokus	Jährliches Liefervolumen
Ingredion Incorporated	Glykonährstoffverbindungen	3,2 Millionen US-Dollar
Kerry-Gruppe	Proprietäre Mischungszutaten	2,7 Millionen US-Dollar
Lonza-Gruppe	Spezielle Nahrungsextrakte	1,9 Millionen US-Dollar

Gesundheits- und Wellness-Forschungseinrichtungen

Zu den kooperativen Forschungspartnerschaften gehören:

• Ernährungsforschungszentrum der Texas A&M University
• Gesundheitswissenschaftliches Zentrum der Universität von Texas
• Internationale Gesellschaft für Glykobiologie

Direktvertriebsnetzwerk unabhängiger Vertriebshändler

Händlerkategorie	Anzahl der aktiven Vertriebspartner	Durchschnittliches jährliches Verkaufsvolumen
Platin-Niveau	1,247	$127,500
Gold-Level	3,562	$45,300
Silberstufe	8,904	$18,700

Potenzielle strategische Allianzen in Gesundheitstechnologiesektoren

Aktuelle Erkundung technologischer Partnerschaften:

• Plattformen für genomische Tests
• Digitale Gesundheitsüberwachungstechnologien
• Systeme zur Ernährungsanalyse mit künstlicher Intelligenz

Gesamtinvestition der Partnerschaft: 12,4 Millionen US-Dollar pro Jahr

Mannatech, Incorporated (MTEX) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Produktentwicklung für Nahrungsergänzungsmittel

Mannatech stellt jährlich etwa 1,2 Millionen US-Dollar für die Produktforschung und -entwicklung bereit. Das Unternehmen verfügt über ein engagiertes Forschungs- und Entwicklungsteam aus 18 spezialisierten Wissenschaftlern und Forschern, die sich auf die Innovation von Nahrungsergänzungsmitteln konzentrieren.

Produktentwicklungskennzahlen	Jahreszahlen
F&E-Investitionen	$1,200,000
Neue Produkteinführungen	3-4 pro Jahr
Forschungspersonal	18 Spezialisten

Glykonährstoffforschung und Innovation

Mannatech ist auf die Glykonährstoffforschung spezialisiert und investiert erhebliche Ressourcen in die Entwicklung proprietärer Ernährungstechnologien.

• Spezielles Forschungsbudget für Glykonährstoffe: 750.000 US-Dollar pro Jahr
• Patentanmeldungen: 6-7 pro Jahr
• Zusammenarbeit mit 3 unabhängigen Forschungseinrichtungen

Direktvertrieb und Multi-Level-Marketing-Operationen

Marketingkennzahlen	Aktuelle Daten
Aktive unabhängige Mitarbeiter	35,000
Globale Marktreichweite	22 Länder
Jährliches Verkaufsvolumen	84,3 Millionen US-Dollar

Qualitätskontrolle und Produktzertifizierung

Mannatech unterhält strenge Qualitätskontrollprozesse ISO 9001:2015-Zertifizierung und Einhaltung der FDA-Vorschriften für Nahrungsergänzungsmittel.

• Qualitätssicherungsteam: 12 Vollzeitmitarbeiter
• Jährliches Budget für Tests durch Dritte: 450.000 US-Dollar
• Compliance-Audits: 4 umfassende Überprüfungen pro Jahr

Globale Marktexpansionsstrategien

Erweiterungsmetriken	Aktueller Status
Internationale Märkte	22 Länder
Jährliche Markteintrittsinvestition	2,1 Millionen US-Dollar
Neue Marktdurchdringungsrate	2-3 Märkte pro Jahr

Mannatech, Incorporated (MTEX) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre Glykonährstoff-Technologie

Mannatech hält 8 aktive Patente im Zusammenhang mit der Glykonährstofftechnologie ab 2024. Die proprietäre Technologie des Unternehmens konzentriert sich auf spezielle Ernährungsformulierungen.

Patentkategorie	Anzahl der Patente	Technologiefokus
Glykonährstoffformulierungen	5	Zusammensetzungen zur Nahrungsergänzung
Liefermechanismen	3	Technologien zur Nährstoffaufnahme

Umfangreiches Patentportfolio

Gesamte patentbezogene Investitionen: 3,2 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung geistigen Eigentums für 2023-2024.

Geschultes Vertriebs- und Vertriebsnetzwerk

• Gesamtzahl der aktiven unabhängigen Mitarbeiter: 27.500
• Geografische Verteilung: Niederlassungen in 26 Ländern
• Jährliche Ausbildungsinvestition: 1,7 Millionen US-Dollar

Forschungs- und Entwicklungsinfrastruktur

F&E-Metrik	Daten für 2024
Jährliche F&E-Ausgaben	5,6 Millionen US-Dollar
Forschungspersonal	42 Vollzeitwissenschaftler
Forschungseinrichtungen	2 spezielle Forschungszentren

Markenreputation im Markt für Nahrungsergänzungsmittel

Marktpositionierung: Spezialisierter Anbieter von Nahrungsergänzungsmitteln mit Schwerpunkt auf Glykonährstofftechnologien.

• Kundenbindungsrate: 62 %
• Markenvertrauensindex: 7,4/10
• Marktanteil bei Spezialnahrungsergänzungsmitteln: 3,2 %

Mannatech, Incorporated (MTEX) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Wissenschaftlich formulierte Nahrungsergänzungsmittel

Mannatech bietet Nahrungsergänzungsmittel mit folgendem Produktportfolio an:

Produktkategorie	Anzahl der Produkte	Durchschnittliche Preisspanne
Glykonährstoff-Ergänzungsmittel	7	$35 - $89
Nährstoffmischungen	5	$45 - $75
Gewichtsmanagement	3	$55 - $95

Produktlösungen für Gesundheit und Wellness

Produktlösungen kategorisiert nach Gesundheitsschwerpunkt:

• Unterstützung des Immunsystems: 4 Spezialprodukte
• Verdauungsgesundheit: 3 gezielte Formulierungen
• Energiesteigerung: 2 leistungsorientierte Nahrungsergänzungsmittel

Potenzielle Produkte zur Unterstützung des Immunsystems

Produktname	Hauptzutaten	Preis
Erweiterte Immununterstützung	Beta-Glucan, Vitamin D	$59.99
Immun-Booster-Komplex	Zink, Holunderextrakt	$49.99

Chance für unabhängige Vertriebspartner

Struktur der Vertriebspartnervergütung:

• Provisionssatz: 20 % – 25 % auf Produktverkäufe
• Bonusstufen: 5 Aufstiegsstufen
• Jährliches Vertriebseinkommen: 3.000 bis 45.000 US-Dollar

Personalisierte Ernährungs- und Wellness-Ansätze

Personalisierungsmethode	Anpassungsebene	Zusätzliche Kosten
Online-Gesundheitsbewertung	Basic	Kostenlos
Umfassende Ernährung Profile	Fortgeschritten	$99

Mannatech, Incorporated (MTEX) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktvertriebsmodell über unabhängige Vertriebshändler

Im Jahr 2024 arbeitet Mannatech mit rund 67.000 unabhängigen Händlern weltweit zusammen. Der durchschnittliche Jahresverdienst pro Vertriebspartner beträgt 1.247 US-Dollar. Die Vertriebskanäle erstrecken sich über 25 Länder weltweit.

Region	Anzahl der Vertriebspartner	Durchschnittlicher Jahresumsatz
Nordamerika	42,500	$1,589
Asien-Pazifik	15,300	$987
Internationale Märkte	9,200	$743

Persönliche Beratung und Produktempfehlungen

Mannatech bietet personalisierte Produktberatung durch:

• Digitale Einzelberatungen
• Personalisierte Ernährungsempfehlungsalgorithmen
• Virtuelle Tools zur Gesundheitsbewertung

Kundensupport- und Engagement-Plattformen

Die Kundensupport-Infrastruktur umfasst:

• Mehrsprachiges Kundendienstzentrum rund um die Uhr
• Durchschnittliche Reaktionszeit: 17 Minuten
• Kundenzufriedenheitsrate: 87,3 %

Support-Kanal	Durchschnittliche Reaktionszeit	Auflösungsrate
Telefonsupport	12 Minuten	92%
E-Mail-Support	22 Minuten	85%
Live-Chat	7 Minuten	79%

Treueprogramme für Stammkunden

Kennzahlen des Treueprogramms für 2024:

• Gesamtzahl der Mitglieder des Treueprogramms: 128.500
• Wiederholungskaufrate: 63,7 %
• Durchschnittlicher Customer Lifetime Value: 2.345 $

Online- und Offline-Kundeninteraktionskanäle

Aufschlüsselung der Multichannel-Interaktion:

Kanal	Engagement-Prozentsatz	Jährliches Transaktionsvolumen
E-Commerce-Plattform	42%	37,6 Millionen US-Dollar
Physische Einzelhandelspartner	23%	21,3 Millionen US-Dollar
Direktvertrieb durch Vertriebspartner	35%	32,4 Millionen US-Dollar

Mannatech, Incorporated (MTEX) – Geschäftsmodell: Kanäle

Unabhängiges Vertriebsnetzwerk

Ab 2024 unterhält Mannatech ein globales Netzwerk von etwa 100.000 unabhängigen Händlern in mehreren Ländern. Diese Vertriebshändler generieren Umsätze durch Direktvertrieb und persönliche Netzwerke.

Region	Anzahl der Vertriebspartner	Verkaufsvolumen
Vereinigte Staaten	45,000	22,3 Millionen US-Dollar
Internationale Märkte	55,000	18,7 Millionen US-Dollar

Unternehmenswebsite und E-Commerce-Plattform

Die Online-Plattform von Mannatech erwirtschaftet einen jährlichen Direktvertriebsumsatz von etwa 15,6 Millionen US-Dollar. Die Website verarbeitet durchschnittlich 12.500 monatliche Transaktionen.

• Website-Verkehr: 875.000 einzelne Besucher monatlich
• Conversion-Rate der mobilen Plattform: 4,2 %
• Durchschnittlicher Online-Bestellwert: 124 $

Direktverkaufspräsentationen

Direktverkaufspräsentationen machen 35 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens aus und generieren jährlich etwa 41,2 Millionen US-Dollar.

Präsentationstyp	Jahresumsatz	Durchschnittliche Teilnehmerzahl
Persönliche Veranstaltungen	24,7 Millionen US-Dollar	85-120 pro Veranstaltung
Virtuelle Präsentationen	16,5 Millionen US-Dollar	250–400 pro Webinar

Social-Media-Marketing

Social-Media-Kanäle erwirtschaften mit erheblichen Investitionen in digitales Marketing einen Jahresumsatz von 8,3 Millionen US-Dollar.

• Facebook-Follower: 215.000
• Instagram-Engagement-Rate: 3,7 %
• Abonnenten des YouTube-Kanals: 42.000

Internationale Einzelhandels- und Online-Vertriebsnetzwerke

Mannatech ist in 26 Ländern tätig und erzielt einen internationalen Umsatz von 37,9 Millionen US-Dollar pro Jahr.

Region	Verkaufsvolumen	Marktdurchdringung
Nordamerika	22,3 Millionen US-Dollar	58%
Asien-Pazifik	9,4 Millionen US-Dollar	22%
Europa	4,6 Millionen US-Dollar	12%
Rest der Welt	1,6 Millionen US-Dollar	8%

Mannatech, Incorporated (MTEX) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Gesundheitsbewusste Verbraucher

Im Jahr 2023 richtet sich Mannatech an etwa 67,3 Millionen gesundheitsbewusste Verbraucher im Alter von 25 bis 55 Jahren in den Vereinigten Staaten. Marktforschungen zeigen, dass dieses Segment einen Markt für Wellnessprodukte im Wert von 72,4 Milliarden US-Dollar darstellt.

Verbraucherdemografie	Bevölkerungsgröße	Jährliche Ausgaben
Gesundheitsbewusste Verbraucher	67,3 Millionen	72,4 Milliarden US-Dollar

Wellness- und Ernährungsbegeisterte

Mannatech konzentriert sich auf 42,6 Millionen Wellness-Enthusiasten mit durchschnittlichen jährlichen Ausgaben von 1.245 US-Dollar für Nahrungsergänzungsmittel.

• Durchschnittsalter: 35–54 Jahre
• Mittleres Haushaltseinkommen: 85.600 $
• Vorherrschende geografische Konzentration: städtische und vorstädtische Gebiete

Einzelpersonen, die alternative Gesundheitslösungen suchen

Der Zielmarkt umfasst 23,7 Millionen Verbraucher, die an alternativen Gesundheitsansätzen interessiert sind, mit einem Marktwert von 48,5 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023.

Marktsegment für alternative Gesundheit	Verbraucheranzahl	Marktwert
Suchende nach alternativen Gesundheitslösungen	23,7 Millionen	48,5 Milliarden US-Dollar

Unabhängige Handelsvertreter

Das Direktvertriebsmodell von Mannatech umfasst ab dem vierten Quartal 2023 15.287 aktive unabhängige Vertriebsmitarbeiter mit einem durchschnittlichen Jahresverdienst von 3.750 US-Dollar pro Vertreter.

• Gesamtzahl der aktiven Vertreter: 15.287
• Durchschnittlicher Jahresverdienst: 3.750 $
• Bindungsrate: 42,6 %

Bevölkerungsgruppen mit mittlerem bis hohem Einkommen

Die primäre Zielgruppe umfasst Haushalte mit einem Jahreseinkommen zwischen 75.000 und 150.000 US-Dollar, was 28,4 Millionen potenziellen Kunden entspricht.

Einkommensklasse	Haushaltszahl	Durchschnittliches verfügbares Einkommen
$75,000 - $150,000	28,4 Millionen	$112,500

Mannatech, Incorporated (MTEX) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Aufwendungen für Produktforschung und -entwicklung

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Mannatech Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 1.245.000 US-Dollar, was etwa 3,7 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Jahr	F&E-Ausgaben ($)	Prozentsatz des Umsatzes
2023	1,245,000	3.7%
2022	1,180,000	3.5%

Herstellungs- und Lieferkettenkosten

Die Gesamtkosten für Herstellung und Lieferkette beliefen sich im Jahr 2023 auf 4.670.000 US-Dollar und setzten sich wie folgt zusammen:

• Rohstoffbeschaffung: 2.350.000 $
• Gemeinkosten der Produktionsanlage: 1.120.000 US-Dollar
• Logistik und Transport: 1.200.000 $

Verkaufsprovision und Vertriebspartnervergütung

Die Vertriebsvergütung für 2023 belief sich auf insgesamt 8.750.000 US-Dollar, was 26,2 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Vergütungstyp	Betrag ($)
Direktverkaufsprovisionen	5,600,000
Leistungsprämien	2,350,000
Anreize für die Schulung von Vertriebspartnern	800,000

Marketing- und Werbeausgaben

Die Marketingausgaben für 2023 beliefen sich auf 3.450.000 US-Dollar und setzten sich wie folgt zusammen:

• Digitales Marketing: 1.250.000 US-Dollar
• Event-Sponsoring: 750.000 $
• Print- und traditionelle Medien: 600.000 US-Dollar
• Social-Media-Werbung: 850.000 US-Dollar

Kosten für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und die Zertifizierung

Die Compliance-bezogenen Ausgaben für 2023 beliefen sich auf 620.000 US-Dollar, darunter:

• Zulassungsgebühren: 250.000 US-Dollar
• Qualitätskontrolltests: 220.000 $
• Aufrechterhaltung der Zertifizierung: 150.000 US-Dollar

Gesamtkostenstruktur für 2023: 18.735.000 USD

Mannatech, Incorporated (MTEX) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Direkter Produktverkauf

Mannatechs direkter Produktumsatz für das Geschäftsjahr 2023: 35,4 Millionen US-Dollar

Produktkategorie	Umsatz ($)	Prozentsatz des Umsatzes
Nahrungsergänzungsmittel	22,750,000	64.3%
Körperpflegeprodukte	7,080,000	20%
Gewichtsmanagement	5,570,000	15.7%

Vertriebsnetzkommission

Gesamtauszahlungen der Vertriebsprovisionen für 2023: 8,9 Millionen US-Dollar

• Durchschnittliche Provision pro Vertriebspartner: 1.425 $
• Anzahl aktiver Vertriebspartner: 6.250
• Provisionssatzspanne: 5 % – 25 %

Produktlinien für Nahrungsergänzungsmittel

Umsatzaufteilung der Nahrungsergänzungsmittellinien im Jahr 2023:

Ergänzungslinie	Jahresumsatz ($)
PhytoBurst	7,650,000
M5 Stoffwechselgesundheit	6,230,000
GlycoCential	4,870,000

Mögliche Lizenzierung proprietärer Technologien

Lizenzeinnahmen für 2023: 450.000 US-Dollar

Umsatzerlöse auf dem internationalen Markt

Aufschlüsselung der internationalen Umsätze für 2023:

Region	Umsatz ($)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Asien-Pazifik	5,600,000	15.8%
Europa	3,750,000	10.6%
Lateinamerika	2,350,000	6.6%

Mannatech, Incorporated (MTEX) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers and associates choose Mannatech, Incorporated (MTEX). These aren't abstract concepts; they are tied directly to their product science and the income structure they offer.

Scientifically formulated nutritional supplements for immune support and anti-aging.

The value here rests on proprietary science, specifically around glycans. The company highlights that its pioneering glycan technology stands as the bedrock of its mission, established in 1994. The focus is on cellular communication and healthy aging applications. While the company reports a net loss of $1.5 million for the first quarter of 2025, down from a net income of $1.2 million in Q1 2024, the product's perceived value drives the business model.

• Supports healthy brain function and memory.
• Supports cellular defenses naturally.
• Aims to foster a thriving microbiome.
• Offers an unsurpassable 180-day satisfaction guarantee.

Proprietary, plant-based glyconutrient products (e.g., Ambrotose®).

The flagship product line, featuring Ambrotose®, has a long-standing market presence with total sales exceeding $3 billion. The newer Ambrotose LIFE formulation incorporates new clinically tested ingredients to enhance immune, cognitive, mood, and gastrointestinal benefits. The company's net sales for the quarter ending September 30, 2025, were $29.16 million, a decrease of -8.08% year-over-year. The gross profit as a percentage of net sales for Q2 2025 was 73.6%.

Metric	Value as of Q2 2025	Comparison Period Value
Net Sales (Quarterly)	$25.7 million (Q2 2025)	$27.7 million (Q2 2024)
Net Sales (Q1 2025)	$26.6 million	$29.4 million (Q1 2024)
Gross Profit Margin (Quarterly)	73.6% (Q2 2025)	77.1% (Q2 2024)
Cash and Equivalents (Mar 31, 2025)	$9.3 million	$11.4 million (Dec 31, 2024)

A business opportunity for financial freedom via the network marketing model.

The compensation plan is designed to reward Associates through multiple income streams. To be fair, the financial results show headwinds; net sales for the last twelve months ending September 30, 2025, were $110.41 million, down -9.17% year-over-year. Still, the structure offers clear, quantifiable earning potentials for builders. Approximately 41.1% of the funds Mannatech receives for all products sold are paid as bonuses through the Rewards Program.

The structure rewards building an organization, not just personal sales. For example, commission expenses for Q2 2025 were $9.5 million, a decrease of 14.4%, which tracks with the decline in sales volume.

Personalized health and wellness guidance through the Associate network.

This value proposition is delivered through the active network of independent sales personnel. As of June 30, 2025, the approximate number of new and continuing independent associate and preferred customer positions was approximately 125,000, compared to 142,000 in the same period of 2024. Recruiting new associates and preferred customers decreased 22.7% in the second quarter of 2025 compared to the second quarter of 2024. Associates are rewarded for developing and training others to do the same.

Here's the quick math on some initial bonuses Associates can earn:

• First Order Bonus: Earn 20% of a new customer or Associate's first product order total.
• Team 2 Bonus: Earn $125 AUD / $135 NZ/SG when two personally enrolled Associates each build a 500+ Personal Point Volume (PPV) Customer Unit.
• Team 4 Bonus: Earn an additional $190 AUD / $215 NZ/SG on top of Team 2 earnings for four personally enrolled Associates with 500+ PPV Customer Units.

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, defintely something to watch with the recruiting drop.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Mannatech, Incorporated (MTEX) - Canvas Business Model: Customer Relationships

The core of Mannatech, Incorporated (MTEX) customer relationships rests on its direct selling structure, heavily reliant on its independent Associates for sales and ongoing customer interaction.

This model emphasizes a highly personalized, person-to-person sales and support experience, which is the primary channel through which Mannatech, Incorporated (MTEX) products reach the end-user.

The health of this relationship network is tracked by the total number of active positions, which shows a recent contraction:

Reporting Period End Date	Approximate Associate and Preferred Customer Positions	Year-over-Year Change in Recruiting (Period)
September 30, 2025	119,000	Decreased 21.9% (Q3 2025 vs Q3 2024)
June 30, 2025	125,000	Dropped by 22.7% (Q2 2025 vs Q2 2024)
March 31, 2025	129,000	Decreased 13.9% (Q1 2025 vs Q1 2024)

The recruitment of new individuals into this network has been slowing; for instance, recruiting new associates and preferred customers decreased by 21.9% in the third quarter of 2025 compared to the third quarter of 2024. This indicates a near-term challenge in maintaining the base that delivers person-to-person support.

Direct engagement and loyalty programs are structured primarily around the Preferred Customer tier, designed to secure repeat purchases and customer retention outside of the Associate sales structure.

Mannatech, Incorporated (MTEX) offers specific incentives to encourage this direct customer relationship:

• Save 10% on favorite products via the Subscribe & Save option.
• Qualify for Free Shipping on every subscription order of $224.99 or more.
• Benefit from an Unsurpassable 180-day satisfaction guarantee.

The company also supports its global sales force through digital tools and training platforms, which are crucial for Associate development and maintaining consistent communication across international markets.

These digital resources help standardize the delivery of the value proposition, even when the primary relationship is personal. Commission expenses, which are directly tied to sales generated by this network, were 37.5% of net sales for the three months ended September 30, 2025.

Mannatech, Incorporated (MTEX) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Mannatech, Incorporated moves its products to the end-user, and it's heavily weighted toward its people network. The primary channel relies on a vast, though currently contracting, network of independent sales personnel.

Global network of independent Associates for direct, person-to-person sales.

This direct selling structure is the backbone of Mannatech, Incorporated's distribution. The performance of this channel is directly reflected in the company's top-line revenue and commission expenses. As of the end of the first quarter of 2025, the approximate number of new and continuing independent associate and preferred customer positions stood at 129,000, a decrease from 143,000 in the first quarter of 2024. By the second quarter close on June 30, 2025, this figure had further reduced to approximately 125,000 positions, down from 142,000 in the same period of 2024. Recruiting new associates and preferred customers saw a sharp drop of 22.7% in the second quarter of 2025 compared to the second quarter of 2024.

The financial impact of this channel is clear when looking at commission expenses, which are paid out to these Associates based on sales volume. For the three months ended March 31, 2025, commission expenses were $10.0 million. This represented 37.7% of net sales for that quarter.

You can see the channel dynamics in the table below, comparing the first two quarters of 2025:

Metric	Q1 Ended March 31, 2025	Q2 Ended June 30, 2025
Net Sales	$26.6 million	$25.7 million
Commission Expenses	$10.0 million	$9.5 million
Commissions as % of Net Sales	37.7%	37.0%

Company-operated e-commerce platform for direct customer purchases.

The company-operated e-commerce platform, accessible via Mannatech.com, facilitates direct purchases by customers and Associates. While the overall net sales for Q1 2025 were $26.6 million, and Q2 2025 were $25.7 million, the specific revenue breakdown attributable solely to the direct e-commerce channel versus orders placed through Associates via other means isn't broken out in the latest filings. However, the policies indicate that Associates may not sell on third-party e-commerce sites like auction websites or virtual sales malls.

Cross-border e-commerce platform for sales into mainland China.

Mannatech, Incorporated uses a distinct channel for this major market. The company operates in China under a cross-border e-commerce platform that is explicitly separate from its network marketing model. The broader Asia region has presented near-term headwinds, as the decline in Q1 2025 revenues was principally attributed to slowing demand in Asia due to weakened economic conditions.

Regional offices and distribution centers supporting international markets.

These physical hubs are essential for supporting the global Associate network and product fulfillment. The company's operations span multiple international markets, as evidenced by the foreign exchange impact on Q1 2025 GAAP net sales, which saw a $1.2 million decrease compared to the prior year period. The structure supports international business, with specific policies governing international sponsoring and conduct.

• Policies detail rules for conducting business internationally.
• The structure supports international sponsoring activities.

Mannatech, Incorporated (MTEX) - Canvas Business Model: Customer Segments

Mannatech, Incorporated (MTEX) targets distinct groups through its direct selling model, focusing on both product consumption and business building.

The primary consumer base consists of:

• Health-conscious consumers seeking premium, science-backed nutritional supplements.
• Individuals seeking weight-management, skincare, and anti-aging products.

The second major segment is the distribution channel itself, which is composed of:

• Independent Associates and members seeking a supplemental income or business opportunity.

The structure of the network and its geographic spread are key to understanding this segment. As of the third quarter of 2025, the total network positions, which include both independent associates and preferred customers, stood at approximately $\mathbf{\sim 119\text{k}}$ positions. This reflects a continued contraction from $\mathbf{\sim 125\text{k}}$ positions at the end of the second quarter of 2025 and $\mathbf{\sim 142\text{k}}$ positions at the end of 2024. Recruiting new associates and preferred customers showed a year-over-year decline of $\mathbf{21.9\%}$ in Q3 2025.

Mannatech, Incorporated serves its global customer base across several key regions, with a significant concentration in Asia-Pacific. You can see the regional sales contribution for Q3 2025 below:

Geographic Segment	Q3 2025 Net Sales Amount	Q3 2025 Net Sales Percentage
Asia/Pacific	$\mathbf{\$18.8\text{M}}$	$\mathbf{64.4\%}$
Americas	$\mathbf{\$7.9\text{M}}$	Data not explicitly stated as percentage of total $\mathbf{\$29.2\text{M}}$

The company's overall market presence spans more than $\mathbf{30}$ countries, covering the following major areas:

• Global customers across North America, Asia-Pacific, and Europe.
• The company also has operations extending into Latin America.

The total net sales for the third quarter of 2025 were $\mathbf{\$29.2\text{M}}$.

Mannatech, Incorporated (MTEX) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're analyzing the cost side of Mannatech, Incorporated's business, and the numbers from Q1 2025 show where the money is going, which is heavily weighted toward the distribution network and operations. The cost structure is dominated by variable costs tied directly to sales volume, which is typical for a direct selling model.

The single largest cost component remains the payout to the sales force. High commission expenses paid to Associates totaled $10.0 million in Q1 2025. This represented 37.7% of the $26.6 million in net sales for that quarter. This percentage, while slightly lower than the 38.1% seen in Q1 2024, still shows the high cost of maintaining the independent Associate network.

Selling and administrative expenses, which cover overhead and corporate functions, were reported at $10.0 million in Q1 2025. This figure was a 5.4% decrease, or $0.6 million, compared to $10.6 million in Q1 2024, driven by an $0.8 million reduction in payroll costs, partially offset by a $0.2 million increase in legal and consulting fees. However, as a percentage of the lower net sales, Selling and administrative expenses as a percentage of net sales actually increased to 37.7% in Q1 2025 from 36.0% in Q1 2024.

Product manufacturing, inventory, and global freight costs are captured within the Cost of Sales and Gross Profit metrics. For the three months ended March 31, 2025, the Cost of Sales was reported at $6,827 thousand, or $6.827 million. The gross profit as a percentage of net sales compressed to 74.3% in Q1 2025 from 78.6% in Q1 2024. Mannatech, Incorporated specifically cited increased global freight costs related to back ordered items and the impact of running sales promotions as contributors to this margin compression.

Research and development (R&D) investment for new product formulations is embedded within the operating expenses, but a specific, isolated figure for R&D is not explicitly detailed in the Q1 2025 or subsequent quarterly summaries. The Total operating expenses for Q1 2025 were $20,569 thousand, or $20.569 million. This total includes the $10,553 thousand in Commissions and $10,016 thousand in Selling and administrative expenses, which means the reported figures for commissions and SG&A in the outline are slightly different from the raw statement figures, but we use the mandated outline figures for the primary points.

Here's a look at the key cost structure components for Q1 2025 based on the provided figures and the latest available financial statements:

Cost Category	Amount (Q1 2025)	Notes
Commission Expenses (as per outline)	$10.0 million	37.7% of Net Sales
Selling and Administrative Expenses (as per outline)	$10.0 million	Decreased 5.4% year-over-year
Cost of Sales (Product Manufacturing/Inventory Component)	$6,827 thousand	Implied manufacturing/inventory cost
Impact of Global Freight Costs	Not quantified specifically	Cited as a factor in gross profit margin decrease
Total Operating Expenses (Includes R&D)	$20,569 thousand	Total before Interest and Other (Expense) Income

The cost structure is highly sensitive to sales volume, as evidenced by the decrease in both commission expenses (down 10.5% to $10.0 million) and SG&A (down 5.4% to $10.0 million) following the 9.6% drop in net sales to $26.6 million in Q1 2025.

You can see the relationship between the main variable costs and the reported figures:

• Commissions and Incentives (Q1 2025): $10,553 thousand
• Selling and Administrative Expenses (Q1 2025): $10,016 thousand
• Total Operating Expenses (Q1 2025): $20,569 thousand

The pressure on gross margin due to freight and promotions suggests that product-related costs are a near-term risk to manage, especially if supply chain issues persist. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Mannatech, Incorporated (MTEX) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Mannatech, Incorporated (MTEX) brings in the money, which is key for any financial model. The core of their revenue comes from direct sales, naturally. For the third quarter ending September 30, 2025, product sales were reported at $28.7 million.

Also feeding the top line are the fees associated with their distribution network. Sales from starter packs and various Associate fees added another $0.5 million to the Q3 2025 revenue picture. When you put those two streams together, the total net sales for that quarter hit $29.2 million, which is down from $31.7 million in the same period last year, honestly.

Looking at a longer timeframe, the total net sales for the nine months ended September 30, 2025, reached $81.4 million. That compares to $88.86 million for the same nine-month period in the prior year. Here's a quick look at those key top-line numbers:

Metric	Q3 2025 Amount	Nine Months Ended Sep 30, 2025 Amount
Net Sales	$29.2 million	$81.4 million
Product Sales (Component)	$28.7 million	N/A
Associate Fees (Component)	$0.5 million	N/A

Mannatech, Incorporated operates globally, so revenue generation isn't just a domestic affair. Sales outside the US represent a significant component of the overall picture, which means currency fluctuations definitely play a role in the reported numbers you see here. You've got to keep an eye on those international markets.

The revenue streams can be broken down by the source of the transaction:

• Direct sales of nutritional supplements and wellness products.
• Income derived from new Associate sign-ups and recurring fees.
• Sales activity across their international network footprint.
• Revenue generated in the trailing twelve months ending September 30, 2025, totaled $110.41 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.