MACOM Technology Solutions Holdings, Inc. (MTSI): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي لتكنولوجيا أشباه الموصلات، تبرز شركة MACOM Technology Solutions Holdings, Inc. (MTSI) كقوة رائدة، حيث تقوم بصياغة حلول أشباه الموصلات التناظرية المعقدة التي تعمل على تشغيل العمود الفقري لشبكات الاتصالات الحديثة. يكشف نموذج الأعمال المبتكر الخاص بهم عن نهج استراتيجي يمزج بين الخبرة التكنولوجية المتطورة وعروض القيمة المصممة بدقة، مما يمكّنهم من تقديم حلول عالية الأداء عبر الصناعات الحيوية مثل الاتصالات والحوسبة السحابية والإلكترونيات الدفاعية. من خلال الدمج السلس للأبحاث المتقدمة والشراكات الإستراتيجية والتصميم الذي يركز على العملاء، تقوم MACOM بتحويل التحديات التكنولوجية المعقدة إلى ابتكارات أشباه الموصلات المتقدمة التي تدفع الاتصال والأداء في مشهد رقمي متزايد.

MACOM Technology Solutions Holdings, Inc. (MTSI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الموردين الاستراتيجيين لمواد ومكونات أشباه الموصلات

تتعاون MACOM Technology Solutions مع الموردين الاستراتيجيين الرئيسيين التاليين:

المورد	المادة/المكون	قيمة العقد السنوي
كورنينج إنكوربوريتد	الركائز البصرية	42.3 مليون دولار
سوميتومو كيميكال	رقائق أشباه الموصلات	37.6 مليون دولار

شركاء المسبك والتصنيع

تشمل شراكات التصنيع الرئيسية لشركة MACOM ما يلي:

• شركة تايوان لتصنيع أشباه الموصلات (TSMC)
• GlobalFoundries
• الشركة المتحدة للإلكترونيات الدقيقة (UMC)

شريك التصنيع	القدرة الإنتاجية	مدة الشراكة
TSMC	65.000 رقاقة / شهر	5 سنوات
GlobalFoundries	45.000 رقاقة / شهر	3 سنوات

التعاون في مجال البحث والتطوير

تحتفظ MACOM بشراكات بحثية مع:

• معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (MIT)
• جامعة ستانفورد
• معهد كاليفورنيا للتكنولوجيا (كالتيك)

الجامعة	التركيز على البحوث	الاستثمار السنوي
معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا	الدوائر المتكاملة الضوئية	2.5 مليون دولار
ستانفورد	تقنيات أشباه الموصلات الترددات اللاسلكية	1.8 مليون دولار

الشركات المصنعة للمعدات الأصلية (OEMs)

تشمل شراكات OEM الرئيسية لشركة MACOM ما يلي:

• أنظمة سيسكو
• هواوي تكنولوجيز
• شركة نوكيا
• إريكسون

شريك تصنيع المعدات الأصلية	شريحة المنتج	مساهمة الإيرادات السنوية
أنظمة سيسكو	الشبكات الضوئية	156.4 مليون دولار
هواوي تكنولوجيز	البنية التحتية للاتصالات	134.7 مليون دولار

شركاء الاستثمار الاستراتيجي

تركز شراكات MACOM الاستثمارية الإستراتيجية على تقنيات أشباه الموصلات المتقدمة مع:

• الأجهزة التناظرية، وشركة
• لومينتوم القابضة
• II-VI إنكوربوريتد

شريك الاستثمار	التركيز على التكنولوجيا	مبلغ الاستثمار
الأجهزة التناظرية	تكامل أشباه الموصلات الترددات اللاسلكية	75 مليون دولار
لومينتوم القابضة	المكونات الضوئية	52.3 مليون دولار

MACOM Technology Solutions Holdings, Inc. (MTSI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتطوير حلول أشباه الموصلات التناظرية عالية الأداء

خصصت MACOM 118.7 مليون دولار أمريكي لنفقات البحث والتطوير في السنة المالية 2023. وتركز الشركة على تطوير تقنيات أشباه الموصلات المتقدمة عبر قطاعات متعددة.

الاستثمار في البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
118.7 مليون دولار	18.2% من إجمالي الإيرادات

تصنيع وهندسة شرائح أشباه الموصلات

تقوم MACOM بتشغيل مرافق التصنيع بقدرات إنتاجية متقدمة.

• إجمالي القدرة التصنيعية: حوالي 200.000 رقاقة سنويًا
• مواقع التصنيع الأولية: الولايات المتحدة وآسيا
• عقد العملية المتقدمة: تقنيات 0.13 إلى 0.35 ميكرون

البحث والابتكار في مجال التكنولوجيا البصرية والترددات اللاسلكية

مجالات التركيز على التكنولوجيا	محفظة براءات الاختراع
الاتصالات البصرية	أكثر من 500 براءة اختراع نشطة
تقنيات الترددات اللاسلكية/الميكروويف	ما يقرب من 350 براءة اختراع نشطة

اختبار المنتج وضمان الجودة

تحتفظ MACOM بعمليات مراقبة الجودة الصارمة شهادة الأيزو 9001:2015.

• اختبار الموثوقية: تخضع 100% من دفعات المنتجات لفحص شامل
• معدل الفشل: أقل من 0.1% عبر خطوط إنتاج أشباه الموصلات

مبيعات وتسويق تقنيات أشباه الموصلات

قنوات البيع	توزيع الإيرادات الجغرافية
فريق المبيعات المباشرة	أمريكا الشمالية: 45%
المنصات عبر الإنترنت	أوروبا: 25%
شركاء التوزيع	آسيا والمحيط الهادئ: 30%

إجمالي الإيرادات للعام المالي 2023: 652.3 مليون دولار، وهو ما يمثل نموًا بنسبة 12.4٪ على أساس سنوي.

MACOM Technology Solutions Holdings, Inc. (MTSI) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

محفظة الملكية الفكرية

اعتبارًا من السنة المالية 2023، تمتلك MACOM 637 براءة اختراع صادرة و284 طلب براءة اختراع معلقًا في تقنيات تصميم أشباه الموصلات.

فئة براءات الاختراع	العدد الإجمالي
براءات الاختراع الصادرة	637
طلبات براءات الاختراع المعلقة	284

المواهب الهندسية والتقنية

توظف MACOM 868 مهندسًا ومتخصصًا في الأبحاث بدوام كامل اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023.

• القوى العاملة في مجال البحث والتطوير: 868 موظفاً
• دكتوراه. مهندسو المستوى: حوالي 42% من الطاقم الفني
• متوسط الخبرة الهندسية: 12.4 سنة

موارد تصنيع أشباه الموصلات

تستخدم MACOM قدرات تصنيع أشباه الموصلات الداخلية والخارجية.

القدرة على التصنيع	التفاصيل
مرافق التصنيع الداخلي	2 مواقع متخصصة لتصنيع أشباه الموصلات
شراكات المسبك الخارجية	5 شركاء استراتيجيين في تصنيع أشباه الموصلات

البنية التحتية للبحث والتطوير

بلغ إجمالي الاستثمار في البحث والتطوير للعام المالي 2023 189.4 مليون دولار، وهو ما يمثل 19.7% من إجمالي الإيرادات.

الموارد المالية

اعتبارًا من 31 ديسمبر 2023، يتضمن المركز المالي لشركة MACOM ما يلي:

المقياس المالي	المبلغ
النقد والنقد المعادل	324.6 مليون دولار
إجمالي الديون	487.2 مليون دولار
رأس المال العامل	456.8 مليون دولار

MACOM Technology Solutions Holdings, Inc. (MTSI) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول أشباه الموصلات التناظرية عالية الأداء لشبكات الاتصالات المعقدة

يتضمن عرض القيمة الخاص بـ MACOM حلول أشباه الموصلات بالمواصفات التالية:

فئة المنتج	مقاييس الأداء	قطاع السوق
أشباه الموصلات التناظرية	نطاق التردد: 0-100 جيجا هرتز	البنية التحتية للاتصالات
مكونات الترددات اللاسلكية	كفاءة الإشارة: 98.5%	معدات شبكات 5G
أجهزة الإرسال والاستقبال الضوئية	معدل نقل البيانات: يصل إلى 400 جيجابت في الثانية	شبكات مركز البيانات

القدرات التكنولوجية المتقدمة في التقنيات البصرية والترددات اللاسلكية

تشمل القدرات التكنولوجية لشركة MACOM ما يلي:

• تقنيات أشباه الموصلات GaAs وSiGe الخاصة
• منصات التكامل الضوئية المتقدمة
• خبرة في تصميم مضخم الطاقة RF

تصميمات أشباه الموصلات المخصصة لمتطلبات الصناعة المحددة

الصناعة	التركيز على التخصيص	الحلول المتخصصة
الدفاع / الفضاء الجوي	أشباه الموصلات عالية الموثوقية	مكونات مقواة بالإشعاع
الاتصالات السلكية واللاسلكية	أداء عالي التردد	مكبرات صوت منخفضة الضوضاء
السيارات	تصاميم مقاومة للحرارة	أشباه الموصلات من فئة السيارات

معالجة فائقة للإشارات وحلول الاتصال

تشمل قدرات معالجة الإشارات ما يلي:

• نسبة الإشارة إلى الضوضاء: >50 ديسيبل
• إدارة عرض النطاق الترددي: 0-40 جيجا هرتز
• انخفاض استهلاك الطاقة: <2 واط لكل مكون

منتجات مبتكرة تعالج تحديات الاتصالات الناشئة

التكنولوجيا الناشئة	حل ماكوم	تحسين الأداء
شبكات الجيل الخامس	أجهزة الإرسال والاستقبال ذات الموجات المليمترية	تعزيز نقل الإشارات
حوسبة الحافة	وصلات بصرية عالية السرعة	انخفاض الكمون
إنترنت الأشياء	وحدات الترددات اللاسلكية منخفضة الطاقة	عمر بطارية ممتد

MACOM Technology Solutions Holdings, Inc. (MTSI) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

مشاركة فريق المبيعات المباشرة مع عملاء المؤسسات

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، كان فريق المبيعات المباشرة في MACOM يتكون من 87 متخصصًا في المبيعات يركزون على المؤسسات ويغطون مناطق جغرافية متعددة. حقق فريق المبيعات إيرادات سنوية قدرها 604.3 مليون دولار للعام المالي 2023.

مقياس المبيعات	القيمة
إجمالي عملاء المؤسسة	328
متوسط قيمة العقد	1.85 مليون دولار
معدل الاحتفاظ بالعملاء	92.4%

خدمات الدعم الفني والاستشارات

توفر MACOM الدعم الفني المخصص من خلال فريق عالمي مكون من 62 مهندسًا متخصصًا. تحتفظ الشركة ببنية تحتية للدعم الفني تعمل على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع مع أوقات استجابة تبلغ في المتوسط ​​2.3 ساعة.

• مراكز الدعم العالمية: 4 مواقع
• متوسط الاستثمار السنوي في الدعم الفني: 14.2 مليون دولار
• نسبة رضا العملاء: 94.6%

نهج الشراكة طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين

تحتفظ MACOM بشراكات استراتيجية مع 42 من عملاء المؤسسات الرئيسيين، وهو ما يمثل 68% من إجمالي الإيرادات السنوية. يبلغ متوسط ​​مدة هذه العلاقات طويلة الأمد 7.6 سنوات.

تطوير المنتجات التعاونية

في السنة المالية 2023، استثمرت MACOM 186.4 مليون دولار في البحث والتطوير، مع تخصيص 37% منها لمبادرات تطوير المنتجات التعاونية مع العملاء الرئيسيين.

مقياس التعاون في مجال البحث والتطوير	القيمة
مشاريع تنموية مشتركة	24
طلبات براءات الاختراع التعاونية	16

التدريب الفني المستمر ودعم التكامل

توفر MACOM برامج تدريب فني شاملة، حيث تم تدريب 1,247 من ممثلي العملاء في عام 2023. وتخصص الشركة 8.6 مليون دولار سنويًا لتدريب العملاء وخدمات دعم التكامل.

• عدد الدورات التدريبية: 89
• وحدات التدريب عبر الإنترنت: 42
• متوسط رضا المشاركين في التدريب: 96.3%

MACOM Technology Solutions Holdings, Inc. (MTSI) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة المبيعات المباشرة التي تستهدف عملاء المؤسسات

تألف فريق المبيعات المباشرة لشركة MACOM في عام 2023 من 87 متخصصًا في المبيعات مخصصًا يستهدف عملاء المؤسسات في أسواق أشباه الموصلات التناظرية عالية الأداء.

منطقة المبيعات	عدد مندوبي المبيعات	شريحة السوق المستهدفة
أمريكا الشمالية	42	البنية التحتية للاتصالات
أوروبا	23	الدفاع والفضاء
آسيا والمحيط الهادئ	22	مركز البيانات والشبكات

كتالوجات المنتجات والوثائق الفنية عبر الإنترنت

تحتفظ MACOM بمنصة رقمية شاملة تحتوي على 1,247 مواصفات مفصلة للمنتج و672 ورقة بيانات فنية اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023.

المعارض التجارية الصناعية والمؤتمرات التكنولوجية

• شاركت في 18 مؤتمرًا تكنولوجيًا رئيسيًا في عام 2023
• إجمالي استثمار المؤتمر: 2.3 مليون دولار
• المؤتمرات الرئيسية: OFC، ECOC، IMS

التسويق الرقمي والندوات التقنية عبر الإنترنت

ميزانية التسويق الرقمي في عام 2023: 1.75 مليون دولار أمريكي، مع 24 ندوة تقنية عبر الإنترنت استفاد منها 4672 متخصصًا في الهندسة.

شبكات التوزيع الاستراتيجية

الموزع	التغطية الجغرافية	حجم المبيعات السنوية
السهم للإلكترونيات	عالمي	42.6 مليون دولار
أفنيت	أمريكا الشمالية	31.2 مليون دولار
إلكترونيات المستقبل	أوروبا وآسيا	28.9 مليون دولار

MACOM Technology Solutions Holdings, Inc. (MTSI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مقدمو البنية التحتية للاتصالات

تخدم MACOM موفري البنية التحتية للاتصالات بقطاعات منتجات محددة:

نوع العميل	مساهمة الإيرادات	فئات المنتجات الرئيسية
مشغلي الاتصالات من المستوى الأول	37.2% من إيرادات قطاع الاتصالات	أجهزة الإرسال والاستقبال الضوئية، ومكبرات الترددات اللاسلكية
مصنعي معدات الاتصالات	124.3 مليون دولار في المبيعات السنوية	مكونات جهاز التسلسل/إلغاء التسلسل عالي السرعة

الحوسبة السحابية ومشغلي مراكز البيانات

تشمل عروض MACOM لقطاعات الحوسبة السحابية ما يلي:

• تقنيات التوصيل البصري 400G/800G
• حلول أشباه الموصلات التناظرية عالية الأداء
• مكونات بصرية متماسكة

قطاع مزودي السحابة	الإنفاق السنوي على منتجات MACOM
موفرو السحابة الفائقة النطاق	213.7 مليون دولار
الخدمات السحابية للمؤسسات	87.5 مليون دولار

مصنعي إلكترونيات الدفاع والفضاء

مجموعة منتجات MACOM التي تركز على الدفاع:

• أجهزة أشباه الموصلات الميكروويف
• الدوائر المتكاملة المقواة بالإشعاع
• مكونات الترددات اللاسلكية عالية الموثوقية

قطاع الدفاع	الإيرادات السنوية	حصة السوق
الالكترونيات العسكرية	176.4 مليون دولار	8.2%
أنظمة الفضاء الجوي	92.6 مليون دولار	5.7%

شركات تصنيع معدات الشبكات للشركات

قطاعات العملاء الرئيسية لمعدات الشبكات:

قسم الشبكات	إيرادات المنتج
تبديل المؤسسة	67.3 مليون دولار
مصنعي جهاز التوجيه	45.9 مليون دولار

شركات تكنولوجيا الاتصالات اللاسلكية

تقسيم عملاء التكنولوجيا اللاسلكية:

الجزء اللاسلكي	المبيعات السنوية	معدل النمو
البنية التحتية 5G	189.6 مليون دولار	14.3%
مصنعي الأجهزة المحمولة	76.2 مليون دولار	7.9%

MACOM Technology Solutions Holdings, Inc. (MTSI) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات كبيرة على البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة MACOM Technology Solutions عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 153.4 مليون دولار، وهو ما يمثل 22.4% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	153.4 مليون دولار	22.4%
2022	141.2 مليون دولار	21.7%

تكاليف تصنيع وإنتاج أشباه الموصلات

بلغ إجمالي تكاليف التصنيع لشركة MACOM في السنة المالية 2023 276.8 مليون دولار.

• تكلفة البضائع المباعة (COGS): 345.2 مليون دولار
• الهامش الإجمالي: 48.3%
• مرافق الإنتاج: شراكات مسبك خارجية متعددة

نفقات اكتساب المواهب والاحتفاظ بها

بلغ إجمالي نفقات الموظفين للعام المالي 2023 218.6 مليون دولار.

فئة النفقات	المبلغ
إجمالي تعويضات الموظفين	218.6 مليون دولار
متوسط التعويض لكل موظف	$185,000

استثمارات البنية التحتية التكنولوجية

وبلغ إجمالي النفقات الرأسمالية للبنية التحتية التكنولوجية في عام 2023 62.7 مليون دولار.

• استثمارات المعدات والأدوات: 42.3 مليون دولار
• البنية التحتية للبرمجيات وتكنولوجيا المعلومات: 20.4 مليون دولار

المصاريف التشغيلية للتسويق والمبيعات

بلغت مصاريف التسويق والمبيعات للعام المالي 2023 87.5 مليون دولار.

فئة النفقات	المبلغ	نسبة الإيرادات
إجمالي مصاريف التسويق والمبيعات	87.5 مليون دولار	12.8%
تعويض قوة المبيعات	41.2 مليون دولار	6.0%

MACOM Technology Solutions Holdings, Inc. (MTSI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات منتجات أشباه الموصلات

اعتبارًا من السنة المالية 2023، أعلنت شركة MACOM Technology Solutions عن إيرادات إجمالية قدرها 755.8 مليون دولار. شكلت مبيعات منتجات أشباه الموصلات مصدر الإيرادات الأساسي.

فئة المنتج	مساهمة الإيرادات
الاتصالات البصرية	348.7 مليون دولار
الترددات اللاسلكية & ميكروويف	265.4 مليون دولار
الدفاع & السيارات	141.7 مليون دولار

ترخيص الملكية الفكرية

تحقق MACOM إيرادات من خلال اتفاقيات ترخيص الملكية الفكرية الإستراتيجية.

• الإيرادات المقدرة لتراخيص الملكية الفكرية: 12.3 مليون دولار في السنة المالية 2023
• محفظة براءات الاختراع: حوالي 500 براءة اختراع نشطة
• اتفاقيات الترخيص مع كبرى شركات الاتصالات والتكنولوجيا

تصميم مخصص والخدمات الهندسية

حققت خدمات تصميم أشباه الموصلات المخصصة إيرادات تبلغ حوالي 23.5 مليون دولار خلال السنة المالية 2023.

نوع الخدمة	الإيرادات
الدوائر المتكاملة الخاصة بالتطبيقات (ASICs)	15.2 مليون دولار
تصميم تناظري مخصص	8.3 مليون دولار

رسوم الدعم الفني والاستشارات

ساهمت خدمات الدعم الفني بمبلغ 17.6 مليون دولار في تدفق إيرادات MACOM في السنة المالية 2023.

• فرق دعم هندسية متخصصة
• أسعار الاستشارة: 250-500 دولار للساعة
• تتراوح قيمة عقود الدعم السنوية من 50.000 دولار إلى 500.000 دولار

اتفاقيات الشراكة التكنولوجية طويلة المدى

وحققت الشراكات التكنولوجية طويلة الأجل ما يقرب من 35.7 مليون دولار من الإيرادات المتكررة للسنة المالية 2023.

نوع الشراكة	قيمة العقد السنوي
الاتصالات السلكية واللاسلكية	22.4 مليون دولار
الدفاع & الفضاء الجوي	13.3 مليون دولار

MACOM Technology Solutions Holdings, Inc. (MTSI) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at a semiconductor supplier that has clearly translated deep engineering into strong financial performance as of late 2025. MACOM Technology Solutions Holdings, Inc. delivered a fiscal year 2025 annual revenue of $967.3 million, marking a 32.6% increase year-over-year, with adjusted net income reaching $263.4 million and adjusted EPS hitting $3.47.

The core value is delivering high-performance analog semiconductor solutions across RF, microwave, millimeter-wave, and photonic spectrums to over 6,000 customers annually.

Enabling high-speed connectivity for AI-driven cloud and hyperscale data centers

MACOM Technology Solutions Holdings, Inc. provides solutions that support the transition to faster data rates, which is a clear value driver for the data center segment. This is evidenced by record quarterly revenues in this segment throughout fiscal year 2025.

• Delivering next generation solutions enabling 400G per lane data rates over single mode fiber (SMF) with 3.2T transmit capabilities.
• Offering a portfolio of 1.6T technologies featuring 200G per lane solutions, including photodetectors and chip stack receive-side optical assemblies.
• Showcasing fiber-based PCIe for low latency, long reach applications with Optical PCIe 6.0 and 7.0 solutions.

Providing mission-critical, high-reliability components for Industrial and Defense systems

The Industrial & Defense (I&D) segment is a significant revenue contributor, achieving record quarterly revenue in Q1, Q2, and Q3 of fiscal year 2025. This value proposition is underpinned by quality and reliability standards necessary for these demanding sectors.

• Components are designed to support demanding aerospace environments, with products like the Ultra LNA for E-Band Applications designed on a space-evaluated process.
• The company maintains high-reliability certifications, including AS9100D for aerospace.
• Demonstrating high-power RF switching capabilities, such as an SP2T High Power Switch supporting continuous wave (CW) power up to +53 dBm across 50 MHz to 6 GHz.

Offering a broad portfolio of analog semiconductor solutions across multiple spectrums

The breadth of the portfolio allows MACOM Technology Solutions Holdings, Inc. to serve diverse needs, from RF to optical. The adjusted gross margin for the full fiscal year 2025 was 57.4%, suggesting strong pricing power across this broad, specialized offering.

The following table shows the revenue contribution from the three primary end markets for the first three reported quarters of fiscal year 2025 (amounts in millions USD):

Quarter	Industrial & Defense (I&D)	Data Center	Telecom
Q1 FY2025	$97.4	$65.3	$55.4
Q2 FY2025	$98.5	$72.2	$65.2
Q3 FY2025	$108.2	$75.8	$68.1

The total revenue for Q4 FY2025 was $261.2 million.

Delivering Low-Power Optics (LPO) chipsets for energy-efficient data transmission

Energy efficiency is a key value driver, particularly in high-density data center and telecom applications. MACOM Technology Solutions Holdings, Inc. is actively pushing DSP-free solutions.

• Secured the first production order for a 100G per lane LPO chipset.
• Demonstrating interoperability of a complete DSP-free 100G per lane solution.
• Featuring a variety of LPO components for 50G PON (Passive Optical Network) solutions.

High-performance products for 5G massive MIMO and other Telecom infrastructure

MACOM Technology Solutions Holdings, Inc. supports the telecom sector with specialized components for next-generation wireless infrastructure. The Telecom segment revenue showed sequential growth in Q1, Q2, and Q3 of fiscal 2025.

• Presenting a complete Linear Pluggable Optics (LPO) SFP112 solution specifically for fronthaul applications.
• Showcasing RFoF (RF-over-Fiber) transceiver portfolio covering the entire L-, S-, C-, X- and Ku-Bands.
• Participating in the France 2030-funded MESC 'MAGENTA' MMIC program to bolster European positioning in GaN and defense.

Finance: review Q4 segment data against Q3 to project FY2026 I&D growth rate by Monday.

MACOM Technology Solutions Holdings, Inc. (MTSI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how MACOM Technology Solutions Holdings, Inc. manages the people who buy their specialized semiconductor products. It's a mix of high-volume transactional work and deep, specialized partnerships, which makes sense given their focus on RF, Microwave, Analog and Mixed Signal, and Optical technologies.

The core of the customer base is broad, supporting a self-service and transactional model for over 6,000 customers annually. That's a lot of individual interactions to manage efficiently. Still, you have to keep the lights on for the big players too.

For the most demanding applications, like those in defense and aerospace, the relationship shifts to high-touch, consultative sales. This is where trust is everything, and MACOM Technology Solutions Holdings, Inc. backs that up with formal quality assurances. For instance, they have achieved certification to the AS9100D aerospace standard, which speaks directly to the reliability needed for those programs. This consultative approach is necessary for complex, specialized component integration where the product is often designed into a customer's next-generation system.

Building that trust relies on consistent product quality and defintely reliable supply. You see this commitment reflected in their adherence to standards like ISO9001 for quality and IATF16949 for automotive, showing a broad commitment to process control across their served markets. This foundation supports the long-term strategic engagement needed to co-develop next-generation products with key customers, especially as their Fiscal Year 2025 revenue hit $967.3 million.

Here's a quick look at the structure supporting these relationships as of their Fiscal Year 2025 results:

• Servicing over 6,000 customers annually.
• FY 2025 Total Revenue reached $967.3 million.
• AS9100D certification for aerospace programs.
• ISO9001 certification for consistent quality.
• ISO14001 certification for environmental management.

The nature of these relationships, from transactional to deep partnership, can be mapped against the quality systems in place. What this estimate hides is the revenue concentration among the top few strategic accounts versus the volume from the 6,000-plus base.

Relationship Type	Customer Count/Scale Indicator	Supporting Standard/Metric
Transactional/Self-Service	Over 6,000 customers annually	FY 2025 Revenue: $967.3 million
High-Touch/Consultative	Key programs in Defense and Aerospace	AS9100D Certification
Strategic/Long-Term	Co-development for next-generation products	ISO9001 Quality Standard Adherence

MACOM Technology Solutions Holdings, Inc. supports these engagements through specific quality and operational assurances. You can see the focus areas:

• Dedicated technical support for specialized component integration.
• Long-term strategic engagement for next-generation products.
• High-touch sales for Defense and Aerospace programs.
• Building trust via consistent product quality.

Finance: review the Q1 2026 revenue forecast against the Q4 2025 actuals by next Tuesday.

MACOM Technology Solutions Holdings, Inc. (MTSI) - Canvas Business Model: Channels

MACOM Technology Solutions Holdings, Inc. (MTSI) employs a global multi-channel sales strategy to get its portfolio of over 5,000 standard and custom devices to its diverse customer base, which includes OEMs, contract manufacturers, resellers, and distributors across more than 6,500 end customers. The company strategically concentrates its sales and application engineering staff in North America, Asia, and Europe, which are its principal sales regions.

The financial commitment to supporting these channels, which includes the direct sales force and marketing activities like trade shows, is reflected in the Selling, General and Administrative (SG&A) expenses for fiscal year 2025. SG&A expenses totaled $154.9 million, representing 16.0% of the total fiscal year 2025 revenue of $967.3 million. This investment fuels the entire go-to-market engine.

Here's a quick look at the top-line financial performance that these channels supported in fiscal year 2025:

Metric	Value (FY 2025)	Context
Total Revenue	$967.3 million	32.6% increase year-over-year
SG&A Expenses	$154.9 million	16.0% of total revenue
Q4 2025 Revenue	$261.2 million	Represents the final quarter of the fiscal year
Gross Margin (GAAP)	54.7%	Up from 54.0% in fiscal year 2024

The sales structure relies on a mix of direct engagement and channel partners to extend reach cost-effectively.

• Direct sales force managing key strategic accounts globally
• Network of authorized distributors and sales representatives
• Company website and technical documentation for product information
• Industry trade shows (e.g., ECOC, European Microwave Week) for product showcasing

The network of authorized distributors and sales representatives is key for extending MACOM Technology Solutions Holdings, Inc.'s sales capabilities into new geographies more efficiently than relying solely on the direct sales force. Historically, sales to distributors accounted for a significant portion of the business, reaching 33.3% of revenue in fiscal year 2019, which shows the importance of this indirect channel, though the specific 2025 percentage isn't publically detailed in the same way. Application engineers work alongside the sales teams, visiting customer facilities to help them understand capabilities and optimize system performance with MACOM Technology Solutions Holdings, Inc.'s products.

For product information and initial engagement, the company website, www.macom.com, serves as a primary resource. This is where you'd find the technical documentation supporting the broad portfolio. Also, MACOM Technology Solutions Holdings, Inc. actively participates in major industry trade shows. These events, such as ECOC and European Microwave Week, are critical for product showcasing and direct engagement with the market, especially for their high-performance analog RF, microwave, millimeterwave, and lightwave semiconductors used in Data Center, Telecom, and Industrial & Defense applications.

Finance: review the Q1 2026 SG&A guidance against the projected revenue range of $265 million to $273 million by end of next week.

MACOM Technology Solutions Holdings, Inc. (MTSI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at where MACOM Technology Solutions Holdings, Inc. actually makes its money, segment by segment, as of late 2025. This is the core of who they sell to, grounded in the latest reported figures.

MACOM Technology Solutions Holdings, Inc. organizes its customer base into three primary end markets, which are the foundation of their revenue generation. The company services over 6,000 customers annually with its broad product portfolio.

Here is the revenue breakdown for the fourth quarter of fiscal year 2025:

Customer Segment	Q4 FY2025 Revenue	Sequential Growth (Q3 to Q4 FY25)
Industrial and Defense	$115.6 million	Up approximately 7%
Data Center	$79.6 million	Up approximately 5%
Telecommunications	$66 million	Slightly down
Total Q4 Revenue	$261.2 million	Up 3.6%

The Industrial and Defense segment remains the largest, bringing in $115.6 million in Q4 FY2025 revenue. This growth is primarily driven by revenue from defense programs, where MACOM Technology Solutions Holdings, Inc. leverages its gallium arsenide and gallium nitride capabilities.

The Data Center segment is noted as a high-growth area, contributing $79.6 million in the fourth quarter. This growth is fueled by demand for high-performance analog and coherent Data Center products supporting high-speed data rates, moving from 100G up to 1.6T. Management noted sequential revenue growth of approximately 5% in this segment for Q4.

Telecommunications infrastructure providers for 5G and wireline networks accounted for $66 million in Q4 revenue. While this segment was slightly down sequentially, growth drivers for the full fiscal year included 5G applications, SATCOM (satellite communications), and broadband access.

Beyond these three main revenue buckets, MACOM Technology Solutions Holdings, Inc. serves other specific customer types that rely on their specialized semiconductor expertise:

• Original Equipment Manufacturers (OEMs) requiring specialized analog semiconductors.
• Government and aerospace contractors for mission-critical systems.
• Customers requiring products certified to high standards like AS9100D (aerospace).

To be fair, the company's ability to serve the aerospace and defense sector is supported by its quality certifications, including AS9100D. Also, the entire customer base benefits from MACOM Technology Solutions Holdings, Inc.'s portfolio of RF, Microwave, Analog and Mixed Signal, and Optical semiconductor technologies.

Finance: review the Q1 FY2026 revenue guidance against the Q4 sequential trends by Friday.

MACOM Technology Solutions Holdings, Inc. (MTSI) - Canvas Business Model: Cost Structure

When you look at the Cost Structure for MACOM Technology Solutions Holdings, Inc. (MTSI) as of late 2025, you see a business heavily invested in its product pipeline and manufacturing capability. The largest single component of cost, naturally, is the Cost of Goods Sold (COGS), which hit $438.3 million for the full fiscal year 2025. This figure aligns closely with the reported FY2025 revenue of $967.3 million, resulting in a GAAP gross margin of 54.7%.

To give you a clear picture of where the operating dollars went in FY2025, here's a quick breakdown of the major expense categories. This helps you see the scale of investment versus the top-line performance.

Cost Component	FY2025 Amount (Millions USD)	Context/Notes
Revenue	$967.3	Total reported revenue for fiscal year 2025.
Cost of Goods Sold (COGS)	$438.3	Direct costs associated with producing semiconductor products.
Selling, General, and Administrative (SG&A)	$154.9	Costs for sales, marketing, and corporate overhead.
Research & Development (R&D)	$244.5	Investment in future product development and technology.
Capital Expenditures (CapEx)	$42.6	Spending on long-term assets, like fab modernization.

The commitment to innovation is clear when you examine the operating expenses. MACOM Technology Solutions Holdings, Inc. is putting significant resources into staying ahead in the high-performance semiconductor space. This spending profile suggests a focus on long-term technological advantage over short-term margin optimization.

• Research & Development (R&D) expenditure totaled $244.5 million in FY2025.
• Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses were $154.9 million for the year.
• Capital expenditures (CapEx) for necessary fab modernization reached $42.6 million in FY2025.

Then you have the manufacturing and operational costs, which are always a key focus, especially for a company with fabrication assets. You need to keep an eye on things like under-absorbed costs at the Lowell fab, which can happen when capacity utilization dips below plan. These operational efficiencies directly impact your COGS and overall profitability, so monitoring those variances is defintely important for the finance team.

MACOM Technology Solutions Holdings, Inc. (MTSI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the top-line performance for MACOM Technology Solutions Holdings, Inc. (MTSI) for the recently closed fiscal year. The total annual revenue for fiscal year 2025 landed at $967.3 million. This represents a significant jump, showing a $\text{32.6%}$ increase from the $\text{729.6 million}$ recorded in fiscal year 2024. So, the demand engine is clearly running hot.

To give you a clearer picture of where that $\text{967.3 million}$ came from, here's a look at the revenue split based on the primary markets served, using the third quarter of 2025 as a representative snapshot of the mix:

Market Segment	Q3 2025 Revenue (USD Millions)	FY2025 Year-over-Year Growth
Industrial and Defense (I&D)	$108.2 million	19.4% increase
Data Center	$75.8 million	48.0% increase
Telecom	$68.1 million	Not explicitly stated for full year

The growth in the Data Center segment was specifically fueled by an increase in sales of high-performance analog and coherent Data Center products. This stream supports the latest high speed data rates, moving up to $\text{1.6T}$.

The revenue streams are diversified across key technology areas, which helps smooth out any single market volatility. You see this in the product focus:

• Sales of high-speed optical components, specifically targeting $\text{800G}$ and $\text{1.6T}$ infrastructure, drive a large part of the Data Center revenue.
• Sales of RF and microwave components are a core part of the revenue coming from Industrial and Defense customers.
• Sales of semiconductor products flow directly to Telecom infrastructure providers, supporting their network build-outs.

Also, the company is clearly selling products faster than it can produce them, which is a great sign for future recognized revenue. The full-year book-to-bill ratio for fiscal year 2025 was reported at 1.1 to 1. What this estimate hides is the exact timing of revenue recognition, but a ratio over one means the backlog is growing.