Macom Technology Solutions Holdings, Inc. (MTSI): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le monde dynamique de la technologie des semi-conducteurs, Macom Technology Solutions Holdings, Inc. (MTSI) se distingue comme une force pionnière, fabriquant des solutions de semi-conducteur analogiques complexes qui alimentent l'épine dorsale des réseaux de communication modernes. Leur toile de modèle commercial innovant révèle une approche stratégique qui mélange l'expertise technologique de pointe avec des propositions de valeur de précision, leur permettant de fournir des solutions à haute performance dans des industries critiques comme les télécommunications, le cloud computing et l'électronique de défense. En intégrant de manière transparente des recherches avancées, des partenariats stratégiques et une conception centrée sur le client, Macom transforme les défis technologiques complexes en innovations de semi-conducteurs révolutionnaires qui stimulent la connectivité et les performances dans un paysage de plus en plus numérique.

MACOM Technology Solutions Holdings, Inc. (MTSI) - Modèle commercial: partenariats clés

Fournisseurs stratégiques de matériaux et composants semi-conducteurs

Macom Technology Solutions collabore avec les principaux fournisseurs stratégiques suivants:

Fournisseur	Matériau / composant	Valeur du contrat annuel
Corning Incorporated	Substrats optiques	42,3 millions de dollars
Sumitomo chimique	Affinages semi-conducteurs	37,6 millions de dollars

Foundry et partenaires de fabrication

Les principaux partenariats de fabrication de Macom comprennent:

• Taiwan Semiconductor Manufacturing Company (TSMC)
• GlobalFoundries
• United Microelectronics Corporation (UMC)

Partenaire de fabrication	Capacité de production	Durée du partenariat
Tsmc	65 000 Wafers / mois	5 ans
GlobalFoundries	45 000 Wafers / mois	3 ans

Collaborations de recherche et développement

Macom maintient des partenariats de recherche avec:

• Institut de technologie du Massachusetts (MIT)
• Université de Stanford
• California Institute of Technology (Caltech)

Université	Focus de recherche	Investissement annuel
Mit	Circuits intégrés photoniques	2,5 millions de dollars
Stanford	RF Semiconductor Technologies	1,8 million de dollars

Fabricants d'équipements d'origine (OEM)

Les principaux partenariats OEM de Macom comprennent:

• Systèmes Cisco
• Huawei Technologies
• Nokia Corporation
• Éricson

Partenaire OEM	Segment de produit	Contribution annuelle des revenus
Systèmes Cisco	Réseautage optique	156,4 millions de dollars
Huawei Technologies	Infrastructure de télécommunications	134,7 millions de dollars

Partenaires d'investissement stratégique

Les partenariats d'investissement stratégiques de Macom se concentrent sur les technologies avancées des semi-conducteurs avec:

• Analog Devices, Inc.
• Lumetum Holdings
• II-VI Incorporated

Partenaire d'investissement	Focus technologique	Montant d'investissement
Dispositifs analogiques	Intégration de semi-conducteurs RF	75 millions de dollars
Lumetum Holdings	Composants photoniques	52,3 millions de dollars

Macom Technology Solutions Holdings, Inc. (MTSI) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Conception et développement de solutions de semi-conducteurs analogiques haute performance

Macom a alloué 118,7 millions de dollars aux frais de recherche et de développement au cours de l'exercice 2023. La société se concentre sur le développement de technologies avancées de semi-conducteurs sur plusieurs segments.

Investissement en R&D	Pourcentage de revenus
118,7 millions de dollars	18,2% des revenus totaux

Fabrication et ingénierie des puces semi-conductrices

Macom exploite des installations de fabrication avec des capacités de production avancées.

• Capacité de fabrication totale: environ 200 000 plateaux par an
• Emplacements de fabrication primaires: États-Unis et Asie
• Nœuds de processus avancés: 0,13 à 0,35 micron Technologies

Recherche et innovation dans la technologie optique et RF

Domaines d'intervention technologique	Portefeuille de brevets
Communication optique	Plus de 500 brevets actifs
RF / technologies micro-ondes	Environ 350 brevets actifs

Tests de produits et assurance qualité

Macom maintient des processus de contrôle de la qualité rigoureux avec Certification ISO 9001: 2015.

• Test de fiabilité: 100% des lots de produits subissent un dépistage complet
• Taux de défaillance: moins de 0,1% entre les gammes de produits semi-conducteurs

Ventes et commercialisation des technologies de semi-conducteurs

Canaux de vente	Distribution des revenus géographiques
Équipe de vente directe	Amérique du Nord: 45%
Plateformes en ligne	Europe: 25%
Partenaires de distribution	Asie-Pacifique: 30%

Revenu total pour l'exercice 2023: 652,3 millions de dollars, ce qui représente une croissance de 12,4% en glissement annuel.

Macom Technology Solutions Holdings, Inc. (MTSI) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Portefeuille de propriété intellectuelle

Depuis l'exercice 2023, Macom détient 637 brevets émis et 284 demandes de brevet en attente dans les technologies de conception de semi-conducteurs.

Catégorie de brevet	Nombre total
Brevets délivrés	637
Demandes de brevet en instance	284

Ingénierie et talent technique

Macom emploie 868 ingénieurs à temps plein et professionnels de la recherche au quatrième trimestre 2023.

• Travail de la recherche et du développement: 868 employés
• doctorat Ingénieurs de niveau: environ 42% du personnel technique
• Expérience d'ingénierie moyenne: 12,4 ans

Ressources de fabrication de semi-conducteurs

Macom utilise des capacités de fabrication de semi-conducteurs internes et externes.

Capacité de fabrication	Détails
Installations de fabrication interne	2 sites de fabrication de semi-conducteurs spécialisés
Partenariats de fonderie externes	5 partenaires de fabrication de semi-conducteurs stratégiques

Infrastructure de recherche et de développement

L'investissement en R&D pour l'exercice 2023 a totalisé 189,4 millions de dollars, ce qui représente 19,7% des revenus totaux.

Ressources financières

Au 31 décembre 2023, la situation financière de Macom comprend:

Métrique financière	Montant
Equivalents en espèces et en espèces	324,6 millions de dollars
Dette totale	487,2 millions de dollars
Fonds de roulement	456,8 millions de dollars

MACOM Technology Solutions Holdings, Inc. (MTSI) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de semi-conducteurs analogiques à haute performance pour les réseaux de communication complexes

La proposition de valeur de Macom comprend des solutions semi-conductrices avec les spécifications suivantes:

Catégorie de produits	Métriques de performance	Segment de marché
Semi-conducteurs analogiques	Plage de fréquences: 0-100 GHz	Infrastructure de télécommunications
Composants RF	Efficacité du signal: 98,5%	Équipement réseau 5G
Émetteurs-récepteurs optiques	Taux de transfert de données: jusqu'à 400 Gbps	Réseau de centres de données

Capacités technologiques avancées dans les technologies optiques et RF

Les capacités technologiques de Macom comprennent:

• Technologies propriétaires de GaAS et de semi-conducteurs SIGE
• Plates-formes d'intégration photonique avancées
• Expertise en conception de l'amplificateur RF Power

Conceptions de semi-conducteurs personnalisés pour des exigences spécifiques de l'industrie

Industrie	Focus de personnalisation	Solutions spécialisées
Défense / aérospatial	Semi-conducteurs à haute fiabilité	Composants durcis
Télécommunications	Performance à haute fréquence	Amplificateurs à faible bruit
Automobile	Conceptions résistantes à la température	Semi-conducteurs de qualité automobile

Solutions supérieures de traitement du signal et de connectivité

Les capacités de traitement du signal comprennent:

• Ratio signal / bruit:> 50 dB
• Gestion de la bande passante: 0-40 GHz
• Faible consommation d'énergie: <2W par composant

Produits innovants résolvant les défis des télécommunications émergentes

Technologie émergente	Macom solution	Amélioration des performances
Réseaux 5G	Émetteurs-récepteurs à ondes de millimètres	Transmission de signal améliorée
Informatique Edge	Interconnextes optiques à grande vitesse	Latence réduite
Internet des objets	Modules RF à faible puissance	Durée de vie de la batterie prolongée

MACOM Technology Solutions Holdings, Inc. (MTSI) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Engagement de l'équipe de vente directe avec les clients d'entreprise

Depuis le quatrième trimestre 2023, l'équipe de vente directe de Macom était composée de 87 professionnels des ventes axés sur l'entreprise couvrant plusieurs régions géographiques. L'équipe de vente a généré 604,3 millions de dollars de revenus annuels pour l'exercice 2023.

Métrique des ventes	Valeur
Total des clients d'entreprise	328
Valeur du contrat moyen	1,85 million de dollars
Taux de rétention de la clientèle	92.4%

Services de support technique et de consultation

Macom fournit un support technique dédié par le biais d'une équipe mondiale de 62 ingénieurs spécialisés. La société maintient une infrastructure de support technique 24/7 avec des temps de réponse en moyenne de 2,3 heures.

• Centres de soutien mondial: 4 emplacements
• Investissement moyen de soutien technique annuel moyen: 14,2 millions de dollars
• Évaluation de satisfaction du client: 94,6%

Approche de partenariat à long terme avec les clients clés

Macom maintient des partenariats stratégiques avec 42 clients clés d'entreprise, représentant 68% du total des revenus annuels. Ces relations à long terme en moyenne 7,6 ans.

Développement de produits collaboratifs

Au cours de l'exercice 2023, Macom a investi 186,4 millions de dollars dans la recherche et le développement, avec 37% dédiés aux initiatives de développement de produits collaboratives avec des clients clés.

Métrique de collaboration R&D	Valeur
Projets de développement conjoints	24
Applications de brevet collaborative	16

Soutien technique et intégration en cours

MACOM propose des programmes de formation technique complets, avec 1 247 représentants des clients formés en 2023. La société alloue 8,6 millions de dollars par an aux services de formation client et d'intégration.

• Sessions de formation effectuées: 89
• Modules de formation en ligne: 42
• Satisfaction moyenne des participants à la formation: 96,3%

MACOM Technology Solutions Holdings, Inc. (MTSI) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe ciblant les clients d'entreprise

L'équipe de vente directe de Macom en 2023 comprenait 87 professionnels des ventes dédiés ciblant les clients des entreprises sur des marchés de semi-conducteurs analogiques hautes performances.

Région de vente	Nombre de représentants commerciaux	Segment du marché cible
Amérique du Nord	42	Infrastructure de télécommunications
Europe	23	Défense et aérospatiale
Asie-Pacifique	22	Centre de données et réseautage

Catalogues de produits en ligne et documentation technique

Macom maintient une plate-forme numérique complète avec 1 247 spécifications de produits détaillées et 672 feuilles techniques techniques au quatrième trimestre 2023.

Salons du commerce de l'industrie et conférences technologiques

• Participé à 18 conférences technologiques majeures en 2023
• Investissement total de conférence: 2,3 millions de dollars
• Conférences clés: OFC, ECOC, IMS

Marketing numérique et webinaires techniques

Budget de marketing numérique en 2023: 1,75 million de dollars, avec 24 webinaires techniques atteignant 4 672 professionnels de l'ingénierie.

Réseaux de distributeurs stratégiques

Distributeur	Couverture géographique	Volume des ventes annuelles
Électronique flèche	Mondial	42,6 millions de dollars
Avnet	Amérique du Nord	31,2 millions de dollars
Future électronique	Europe et Asie	28,9 millions de dollars

MACOM Technology Solutions Holdings, Inc. (MTSI) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Fournisseurs d'infrastructures de télécommunications

Macom sert des fournisseurs d'infrastructures de télécommunications avec des segments de produits spécifiques:

Type de client	Contribution des revenus	Catégories de produits clés
Opérateurs de télécommunications de niveau 1	37,2% des revenus du segment des télécommunications	Émetteurs-récepteurs optiques, amplificateurs RF
Fabricants d'équipements de télécommunications	124,3 millions de dollars en ventes annuelles	Composants sérialiseurs à grande vitesse / désérialiseur

Opérateurs de Cloud Computing et de Data Center

Les offres de Macom pour les segments de cloud computing comprennent:

• Technologies d'interconnexion optique 400g / 800g
• Solutions de semi-conducteurs analogiques haute performance
• Composants optiques cohérents

Segment de fournisseur de cloud	Dépenses annuelles sur les produits Macom
Fournisseurs de cloud hyperscale	213,7 millions de dollars
Services cloud d'entreprise	87,5 millions de dollars

Fabricants d'électronique de défense et aérospatiale

Portfolio de produits axé sur la défense de Macom:

• Dispositifs à semi-conducteurs micro-ondes
• Circuits intégrés durcis par radiation
• Composants RF à haute fiabilité

Segment de la défense	Revenus annuels	Part de marché
Électronique militaire	176,4 millions de dollars	8.2%
Systèmes aérospatiaux	92,6 millions de dollars	5.7%

Fabricants d'équipements de réseautage d'entreprise

Segments de clientèle de l'équipement de réseautage clé:

Segment de réseautage	Revenus de produits
Commutation d'entreprise	67,3 millions de dollars
Fabricants de routeurs	45,9 millions de dollars

Sociétés de technologie de communication sans fil

Répartition des clients de la technologie sans fil:

Segment sans fil	Ventes annuelles	Taux de croissance
Infrastructure 5G	189,6 millions de dollars	14.3%
Fabricants d'appareils mobiles	76,2 millions de dollars	7.9%

MACOM Technology Solutions Holdings, Inc. (MTSI) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Dépenses de recherche et développement importantes

Pour l'exercice 2023, Macom Technology Solutions a déclaré des dépenses de R&D de 153,4 millions de dollars, ce qui représente 22,4% des revenus totaux.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2023	153,4 millions de dollars	22.4%
2022	141,2 millions de dollars	21.7%

Coûts de fabrication et de production de semi-conducteurs

Les coûts de fabrication totaux de Macom au cours de l'exercice 2023 étaient de 276,8 millions de dollars.

• Coût des marchandises vendues (COGS): 345,2 millions de dollars
• Marge brute: 48,3%
• Installations de production: plusieurs partenariats de fonderie externes

Frais d'acquisition et de rétention de talents

Les dépenses totales du personnel pour l'exercice 2023 étaient de 218,6 millions de dollars.

Catégorie de dépenses	Montant
Compensation totale des employés	218,6 millions de dollars
Compensation moyenne par employé	$185,000

Investissements infrastructures technologiques

Les dépenses en capital pour les infrastructures technologiques en 2023 ont totalisé 62,7 millions de dollars.

• Investissements d'équipement et d'outillage: 42,3 millions de dollars
• Logiciel et infrastructure informatique: 20,4 millions de dollars

Dépenses opérationnelles de marketing et de vente

Les frais de marketing et de vente pour l'exercice 2023 étaient de 87,5 millions de dollars.

Catégorie de dépenses	Montant	Pourcentage de revenus
Total des frais de marketing et de vente	87,5 millions de dollars	12.8%
Compensation de la force de vente	41,2 millions de dollars	6.0%

MACOM Technology Solutions Holdings, Inc. (MTSI) - Modèle d'entreprise: sources de revenus

Ventes de produits semi-conducteurs

Depuis l'exercice 2023, Macom Technology Solutions a déclaré un chiffre d'affaires total de 755,8 millions de dollars. Les ventes de produits semi-conducteurs comprenaient la principale source de revenus.

Catégorie de produits	Contribution des revenus
Communications optiques	348,7 millions de dollars
RF & Micro-ondes	265,4 millions de dollars
Défense & Automobile	141,7 millions de dollars

Licence de propriété intellectuelle

Macom génère des revenus grâce à des accords de licence de propriété intellectuelle stratégiques.

• Revenu estimé des licences IP: 12,3 millions de dollars au cours de l'exercice 2023
• Portefeuille de brevets: environ 500 brevets actifs
• Accords de licence avec les grandes entreprises de télécommunications et de technologies

Services de conception et d'ingénierie personnalisés

Les services de conception de semi-conducteurs personnalisés ont généré environ 23,5 millions de dollars de revenus au cours de l'exercice 2023.

Type de service	Revenu
Circuits intégrés spécifiques à l'application (ASIC)	15,2 millions de dollars
Conception analogique personnalisée	8,3 millions de dollars

Frais de soutien technique et de consultation

Les services de soutien technique ont contribué 17,6 millions de dollars à la source de revenus de Macom au cours de l'exercice 2023.

• Équipes de support d'ingénierie dédiées
• Taux de consultation: 250 $ à 500 $ l'heure
• Des valeurs de contrat de soutien annuel allant de 50 000 $ à 500 000 $

Accords de partenariat technologique à long terme

Les partenariats technologiques à long terme ont généré environ 35,7 millions de dollars de revenus récurrents pour l'exercice 2023.

Type de partenariat	Valeur du contrat annuel
Télécommunications	22,4 millions de dollars
Défense & Aérospatial	13,3 millions de dollars

MACOM Technology Solutions Holdings, Inc. (MTSI) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at a semiconductor supplier that has clearly translated deep engineering into strong financial performance as of late 2025. MACOM Technology Solutions Holdings, Inc. delivered a fiscal year 2025 annual revenue of $967.3 million, marking a 32.6% increase year-over-year, with adjusted net income reaching $263.4 million and adjusted EPS hitting $3.47.

The core value is delivering high-performance analog semiconductor solutions across RF, microwave, millimeter-wave, and photonic spectrums to over 6,000 customers annually.

Enabling high-speed connectivity for AI-driven cloud and hyperscale data centers

MACOM Technology Solutions Holdings, Inc. provides solutions that support the transition to faster data rates, which is a clear value driver for the data center segment. This is evidenced by record quarterly revenues in this segment throughout fiscal year 2025.

• Delivering next generation solutions enabling 400G per lane data rates over single mode fiber (SMF) with 3.2T transmit capabilities.
• Offering a portfolio of 1.6T technologies featuring 200G per lane solutions, including photodetectors and chip stack receive-side optical assemblies.
• Showcasing fiber-based PCIe for low latency, long reach applications with Optical PCIe 6.0 and 7.0 solutions.

Providing mission-critical, high-reliability components for Industrial and Defense systems

The Industrial & Defense (I&D) segment is a significant revenue contributor, achieving record quarterly revenue in Q1, Q2, and Q3 of fiscal year 2025. This value proposition is underpinned by quality and reliability standards necessary for these demanding sectors.

• Components are designed to support demanding aerospace environments, with products like the Ultra LNA for E-Band Applications designed on a space-evaluated process.
• The company maintains high-reliability certifications, including AS9100D for aerospace.
• Demonstrating high-power RF switching capabilities, such as an SP2T High Power Switch supporting continuous wave (CW) power up to +53 dBm across 50 MHz to 6 GHz.

Offering a broad portfolio of analog semiconductor solutions across multiple spectrums

The breadth of the portfolio allows MACOM Technology Solutions Holdings, Inc. to serve diverse needs, from RF to optical. The adjusted gross margin for the full fiscal year 2025 was 57.4%, suggesting strong pricing power across this broad, specialized offering.

The following table shows the revenue contribution from the three primary end markets for the first three reported quarters of fiscal year 2025 (amounts in millions USD):

Quarter	Industrial & Defense (I&D)	Data Center	Telecom
Q1 FY2025	$97.4	$65.3	$55.4
Q2 FY2025	$98.5	$72.2	$65.2
Q3 FY2025	$108.2	$75.8	$68.1

The total revenue for Q4 FY2025 was $261.2 million.

Delivering Low-Power Optics (LPO) chipsets for energy-efficient data transmission

Energy efficiency is a key value driver, particularly in high-density data center and telecom applications. MACOM Technology Solutions Holdings, Inc. is actively pushing DSP-free solutions.

• Secured the first production order for a 100G per lane LPO chipset.
• Demonstrating interoperability of a complete DSP-free 100G per lane solution.
• Featuring a variety of LPO components for 50G PON (Passive Optical Network) solutions.

High-performance products for 5G massive MIMO and other Telecom infrastructure

MACOM Technology Solutions Holdings, Inc. supports the telecom sector with specialized components for next-generation wireless infrastructure. The Telecom segment revenue showed sequential growth in Q1, Q2, and Q3 of fiscal 2025.

• Presenting a complete Linear Pluggable Optics (LPO) SFP112 solution specifically for fronthaul applications.
• Showcasing RFoF (RF-over-Fiber) transceiver portfolio covering the entire L-, S-, C-, X- and Ku-Bands.
• Participating in the France 2030-funded MESC 'MAGENTA' MMIC program to bolster European positioning in GaN and defense.

Finance: review Q4 segment data against Q3 to project FY2026 I&D growth rate by Monday.

MACOM Technology Solutions Holdings, Inc. (MTSI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how MACOM Technology Solutions Holdings, Inc. manages the people who buy their specialized semiconductor products. It's a mix of high-volume transactional work and deep, specialized partnerships, which makes sense given their focus on RF, Microwave, Analog and Mixed Signal, and Optical technologies.

The core of the customer base is broad, supporting a self-service and transactional model for over 6,000 customers annually. That's a lot of individual interactions to manage efficiently. Still, you have to keep the lights on for the big players too.

For the most demanding applications, like those in defense and aerospace, the relationship shifts to high-touch, consultative sales. This is where trust is everything, and MACOM Technology Solutions Holdings, Inc. backs that up with formal quality assurances. For instance, they have achieved certification to the AS9100D aerospace standard, which speaks directly to the reliability needed for those programs. This consultative approach is necessary for complex, specialized component integration where the product is often designed into a customer's next-generation system.

Building that trust relies on consistent product quality and defintely reliable supply. You see this commitment reflected in their adherence to standards like ISO9001 for quality and IATF16949 for automotive, showing a broad commitment to process control across their served markets. This foundation supports the long-term strategic engagement needed to co-develop next-generation products with key customers, especially as their Fiscal Year 2025 revenue hit $967.3 million.

Here's a quick look at the structure supporting these relationships as of their Fiscal Year 2025 results:

• Servicing over 6,000 customers annually.
• FY 2025 Total Revenue reached $967.3 million.
• AS9100D certification for aerospace programs.
• ISO9001 certification for consistent quality.
• ISO14001 certification for environmental management.

The nature of these relationships, from transactional to deep partnership, can be mapped against the quality systems in place. What this estimate hides is the revenue concentration among the top few strategic accounts versus the volume from the 6,000-plus base.

Relationship Type	Customer Count/Scale Indicator	Supporting Standard/Metric
Transactional/Self-Service	Over 6,000 customers annually	FY 2025 Revenue: $967.3 million
High-Touch/Consultative	Key programs in Defense and Aerospace	AS9100D Certification
Strategic/Long-Term	Co-development for next-generation products	ISO9001 Quality Standard Adherence

MACOM Technology Solutions Holdings, Inc. supports these engagements through specific quality and operational assurances. You can see the focus areas:

• Dedicated technical support for specialized component integration.
• Long-term strategic engagement for next-generation products.
• High-touch sales for Defense and Aerospace programs.
• Building trust via consistent product quality.

Finance: review the Q1 2026 revenue forecast against the Q4 2025 actuals by next Tuesday.

MACOM Technology Solutions Holdings, Inc. (MTSI) - Canvas Business Model: Channels

MACOM Technology Solutions Holdings, Inc. (MTSI) employs a global multi-channel sales strategy to get its portfolio of over 5,000 standard and custom devices to its diverse customer base, which includes OEMs, contract manufacturers, resellers, and distributors across more than 6,500 end customers. The company strategically concentrates its sales and application engineering staff in North America, Asia, and Europe, which are its principal sales regions.

The financial commitment to supporting these channels, which includes the direct sales force and marketing activities like trade shows, is reflected in the Selling, General and Administrative (SG&A) expenses for fiscal year 2025. SG&A expenses totaled $154.9 million, representing 16.0% of the total fiscal year 2025 revenue of $967.3 million. This investment fuels the entire go-to-market engine.

Here's a quick look at the top-line financial performance that these channels supported in fiscal year 2025:

Metric	Value (FY 2025)	Context
Total Revenue	$967.3 million	32.6% increase year-over-year
SG&A Expenses	$154.9 million	16.0% of total revenue
Q4 2025 Revenue	$261.2 million	Represents the final quarter of the fiscal year
Gross Margin (GAAP)	54.7%	Up from 54.0% in fiscal year 2024

The sales structure relies on a mix of direct engagement and channel partners to extend reach cost-effectively.

• Direct sales force managing key strategic accounts globally
• Network of authorized distributors and sales representatives
• Company website and technical documentation for product information
• Industry trade shows (e.g., ECOC, European Microwave Week) for product showcasing

The network of authorized distributors and sales representatives is key for extending MACOM Technology Solutions Holdings, Inc.'s sales capabilities into new geographies more efficiently than relying solely on the direct sales force. Historically, sales to distributors accounted for a significant portion of the business, reaching 33.3% of revenue in fiscal year 2019, which shows the importance of this indirect channel, though the specific 2025 percentage isn't publically detailed in the same way. Application engineers work alongside the sales teams, visiting customer facilities to help them understand capabilities and optimize system performance with MACOM Technology Solutions Holdings, Inc.'s products.

For product information and initial engagement, the company website, www.macom.com, serves as a primary resource. This is where you'd find the technical documentation supporting the broad portfolio. Also, MACOM Technology Solutions Holdings, Inc. actively participates in major industry trade shows. These events, such as ECOC and European Microwave Week, are critical for product showcasing and direct engagement with the market, especially for their high-performance analog RF, microwave, millimeterwave, and lightwave semiconductors used in Data Center, Telecom, and Industrial & Defense applications.

Finance: review the Q1 2026 SG&A guidance against the projected revenue range of $265 million to $273 million by end of next week.

MACOM Technology Solutions Holdings, Inc. (MTSI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at where MACOM Technology Solutions Holdings, Inc. actually makes its money, segment by segment, as of late 2025. This is the core of who they sell to, grounded in the latest reported figures.

MACOM Technology Solutions Holdings, Inc. organizes its customer base into three primary end markets, which are the foundation of their revenue generation. The company services over 6,000 customers annually with its broad product portfolio.

Here is the revenue breakdown for the fourth quarter of fiscal year 2025:

Customer Segment	Q4 FY2025 Revenue	Sequential Growth (Q3 to Q4 FY25)
Industrial and Defense	$115.6 million	Up approximately 7%
Data Center	$79.6 million	Up approximately 5%
Telecommunications	$66 million	Slightly down
Total Q4 Revenue	$261.2 million	Up 3.6%

The Industrial and Defense segment remains the largest, bringing in $115.6 million in Q4 FY2025 revenue. This growth is primarily driven by revenue from defense programs, where MACOM Technology Solutions Holdings, Inc. leverages its gallium arsenide and gallium nitride capabilities.

The Data Center segment is noted as a high-growth area, contributing $79.6 million in the fourth quarter. This growth is fueled by demand for high-performance analog and coherent Data Center products supporting high-speed data rates, moving from 100G up to 1.6T. Management noted sequential revenue growth of approximately 5% in this segment for Q4.

Telecommunications infrastructure providers for 5G and wireline networks accounted for $66 million in Q4 revenue. While this segment was slightly down sequentially, growth drivers for the full fiscal year included 5G applications, SATCOM (satellite communications), and broadband access.

Beyond these three main revenue buckets, MACOM Technology Solutions Holdings, Inc. serves other specific customer types that rely on their specialized semiconductor expertise:

• Original Equipment Manufacturers (OEMs) requiring specialized analog semiconductors.
• Government and aerospace contractors for mission-critical systems.
• Customers requiring products certified to high standards like AS9100D (aerospace).

To be fair, the company's ability to serve the aerospace and defense sector is supported by its quality certifications, including AS9100D. Also, the entire customer base benefits from MACOM Technology Solutions Holdings, Inc.'s portfolio of RF, Microwave, Analog and Mixed Signal, and Optical semiconductor technologies.

Finance: review the Q1 FY2026 revenue guidance against the Q4 sequential trends by Friday.

MACOM Technology Solutions Holdings, Inc. (MTSI) - Canvas Business Model: Cost Structure

When you look at the Cost Structure for MACOM Technology Solutions Holdings, Inc. (MTSI) as of late 2025, you see a business heavily invested in its product pipeline and manufacturing capability. The largest single component of cost, naturally, is the Cost of Goods Sold (COGS), which hit $438.3 million for the full fiscal year 2025. This figure aligns closely with the reported FY2025 revenue of $967.3 million, resulting in a GAAP gross margin of 54.7%.

To give you a clear picture of where the operating dollars went in FY2025, here's a quick breakdown of the major expense categories. This helps you see the scale of investment versus the top-line performance.

Cost Component	FY2025 Amount (Millions USD)	Context/Notes
Revenue	$967.3	Total reported revenue for fiscal year 2025.
Cost of Goods Sold (COGS)	$438.3	Direct costs associated with producing semiconductor products.
Selling, General, and Administrative (SG&A)	$154.9	Costs for sales, marketing, and corporate overhead.
Research & Development (R&D)	$244.5	Investment in future product development and technology.
Capital Expenditures (CapEx)	$42.6	Spending on long-term assets, like fab modernization.

The commitment to innovation is clear when you examine the operating expenses. MACOM Technology Solutions Holdings, Inc. is putting significant resources into staying ahead in the high-performance semiconductor space. This spending profile suggests a focus on long-term technological advantage over short-term margin optimization.

• Research & Development (R&D) expenditure totaled $244.5 million in FY2025.
• Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses were $154.9 million for the year.
• Capital expenditures (CapEx) for necessary fab modernization reached $42.6 million in FY2025.

Then you have the manufacturing and operational costs, which are always a key focus, especially for a company with fabrication assets. You need to keep an eye on things like under-absorbed costs at the Lowell fab, which can happen when capacity utilization dips below plan. These operational efficiencies directly impact your COGS and overall profitability, so monitoring those variances is defintely important for the finance team.

MACOM Technology Solutions Holdings, Inc. (MTSI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the top-line performance for MACOM Technology Solutions Holdings, Inc. (MTSI) for the recently closed fiscal year. The total annual revenue for fiscal year 2025 landed at $967.3 million. This represents a significant jump, showing a $\text{32.6%}$ increase from the $\text{729.6 million}$ recorded in fiscal year 2024. So, the demand engine is clearly running hot.

To give you a clearer picture of where that $\text{967.3 million}$ came from, here's a look at the revenue split based on the primary markets served, using the third quarter of 2025 as a representative snapshot of the mix:

Market Segment	Q3 2025 Revenue (USD Millions)	FY2025 Year-over-Year Growth
Industrial and Defense (I&D)	$108.2 million	19.4% increase
Data Center	$75.8 million	48.0% increase
Telecom	$68.1 million	Not explicitly stated for full year

The growth in the Data Center segment was specifically fueled by an increase in sales of high-performance analog and coherent Data Center products. This stream supports the latest high speed data rates, moving up to $\text{1.6T}$.

The revenue streams are diversified across key technology areas, which helps smooth out any single market volatility. You see this in the product focus:

• Sales of high-speed optical components, specifically targeting $\text{800G}$ and $\text{1.6T}$ infrastructure, drive a large part of the Data Center revenue.
• Sales of RF and microwave components are a core part of the revenue coming from Industrial and Defense customers.
• Sales of semiconductor products flow directly to Telecom infrastructure providers, supporting their network build-outs.

Also, the company is clearly selling products faster than it can produce them, which is a great sign for future recognized revenue. The full-year book-to-bill ratio for fiscal year 2025 was reported at 1.1 to 1. What this estimate hides is the exact timing of revenue recognition, but a ratio over one means the backlog is growing.