Myomo, Inc. (MYO): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد التكنولوجيا الطبية سريع التطور، تقف شركة Myomo, Inc. (MYO) في طليعة الأجهزة الثورية لتقويم العظام التي يتم التحكم فيها عصبيًا، مما يغير حياة الأفراد الذين يعانون من اضطرابات الحركة العصبية. ومن خلال الاستفادة من أحدث تقنيات التحكم العصبي، تقدم Myomo حلول إعادة تأهيل شخصية تعد باستعادة حركة الأطراف العلوية، وتعزيز استقلالية المريض، وإعادة تحديد حدود إعادة التأهيل الطبي. يكشف هذا الاستكشاف الشامل لنموذج أعمال Myomo's Business Model Canvas عن الإستراتيجية المعقدة وراء نهجها الرائد في مجال التقنيات الطبية المساعدة.

Myomo, Inc. (MYO) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعو الأجهزة الطبية وموردو أجهزة تقويم العظام

أنشأت Myomo شراكات مع الشركات المصنعة للأجهزة الطبية وموردي العظام التاليين:

شريك	تفاصيل الشراكة	سنة التأسيس
أوتوبوك للرعاية الصحية	توريد المكونات وتكامل التكنولوجيا	2019
دي جي او العالمية	التعاون في مجال توزيع وإعادة تأهيل المعدات	2020

مؤسسات أبحاث تكنولوجيا الرعاية الصحية

تتعاون Myomo مع المؤسسات البحثية لتطوير تكنولوجيا الروبوتات الطبية:

• معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (MIT) - أبحاث إعادة التأهيل العصبي
• كلية الطب بجامعة هارفارد - تطوير أجهزة تقويم العظام الروبوتية
• جامعة جونز هوبكنز - شراكات الهندسة الميكانيكية الحيوية

مراكز التأهيل والمستشفيات

تشمل الشراكات المؤسسية ما يلي:

مؤسسة	التركيز على الشراكة	عدد المواقع
مركز الراعي	اختبار إعادة التأهيل العصبي	3 مواقع
المراكز الطبية VA	برامج إعادة تأهيل المحاربين القدامى	12 موقعا

مقدمو خدمات التأمين وشبكات سداد التكاليف الطبية

حصلت Myomo على اتفاقيات سداد مع:

• الرعاية الطبية - رمز السداد المعتمد: L3995
• Cigna Healthcare - تغطية الأجهزة الطبية
• United Healthcare - سداد تكاليف الأجهزة التقويمية

القيمة الإجمالية لشبكة الشراكة: 4.2 مليون دولار أمريكي في استثمارات البحث والتطوير التعاوني اعتبارًا من عام 2023.

Myomo, Inc. (MYO) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير أجهزة تقويم العظام المتقدمة التي يتم التحكم فيها عصبيًا

نفقات البحث والتطوير لعام 2023: 3.2 مليون دولار

نوع الجهاز	حالة التطوير	طلبات براءات الاختراع
ميوبرو اللاسلكي	مطورة بالكامل	7 براءات اختراع نشطة
ميوبرو لطب الأطفال	مرحلة النموذج الأولي	3 براءات اختراع معلقة

بحث وتطوير التقنيات التعويضية الكهربية العضلية

إجمالي الاستثمار في البحث والتطوير في عام 2023: 4.5 مليون دولار

• 3 شراكات تعاون بحثي أولي
• 2 اتفاقيات بحثية جامعية
• فريق هندسي متخصص: 22 متخصصًا

التجارب السريرية واختبار المنتجات

ميزانية التجارب السريرية لعام 2023: 1.8 مليون دولار

المرحلة التجريبية	عدد المشاركين	المدة
تجارب المرحلة الثانية	87 مشاركا	12 شهرا
دراسات التحقق من صحة إدارة الغذاء والدواء	45 مشاركا	6 أشهر

التصنيع ومراقبة الجودة

موقع منشأة التصنيع: بوسطن، ماساتشوستس

• الطاقة الإنتاجية السنوية: 5000 جهاز
• طاقم مراقبة الجودة: 15 متخصصاً
• عملية التصنيع المعتمدة ISO 13485:2016

التسويق ودعم العملاء

ميزانية التسويق لعام 2023: 1.2 مليون دولار

قناة التسويق	الإنفاق السنوي	الجمهور المستهدف
المؤتمرات الطبية	$350,000	متخصصو الرعاية الصحية
التسويق الرقمي	$450,000	مراكز المرضى وإعادة التأهيل
المبيعات المباشرة	$400,000	عيادات العظام

Myomo, Inc. (MYO) – نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

منصة تكنولوجيا التحكم العصبي الملكية

تستخدم الأقواس الآلية MyoPro من Myomo تقنية التحكم العصبي EMG والتي تمكن المرضى الذين يعانون من حالات عصبية من التحكم في أجهزة تقويم العظام من خلال إشارات العضلات.

سمة التكنولوجيا	المواصفات
طلبات براءات الاختراع	7 براءات اختراع لتكنولوجيا التحكم العصبي النشطة
الاستثمار في تطوير التكنولوجيا	2.3 مليون دولار نفقات البحث والتطوير في عام 2022

الخبرة الهندسية والبحوث الطبية

تحتفظ Myomo بفريق متخصص من مهندسي الطب الحيوي والباحثين الطبيين.

• 12 متخصصًا في مجال البحث والهندسة بدوام كامل
• متوسط الخبرة الهندسية: 8.5 سنوات
• العديد من أعضاء الفريق الحاصلين على دكتوراه. درجات علمية في الهندسة الطبية الحيوية

محفظة براءات الاختراع لتقنيات إعادة التأهيل الروبوتية

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع
براءات الاختراع النشطة	إجمالي 14 براءة اختراع
طلبات براءات الاختراع المعلقة	3 تطبيقات إضافية

قدرات تصنيع الأجهزة الطبية المتخصصة

تعمل Myomo أ منشأة تصنيع الأجهزة الطبية الدقيقة.

• منشأة التصنيع تقع في كامبريدج، ماساتشوستس
• شهادة إدارة جودة الأجهزة الطبية ISO 13485:2016
• الطاقة الإنتاجية السنوية: حوالي 2500 جهاز MyoPro

فريق استشاري فني وطبي ماهر

تكوين الفريق	رقم
أعضاء المجلس الاستشاري الطبي	7 متخصصين
أعضاء المجلس الاستشاري الفني	5 خبراء

Myomo, Inc. (MYO) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

أجهزة تقويم العظام المبتكرة التي يتم التحكم فيها عصبيًا لحركة الأطراف العلوية

يوفر جهاز MyoPro من Myomo دعمًا قويًا لتقويم العظام للأفراد الذين يعانون من تحديات في حركة الأطراف العلوية. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، سيتم بيع الجهاز بسعر يتراوح بين 12500 دولار إلى 19500 دولار لكل وحدة.

طراز الجهاز	نطاق السعر	شريحة المرضى المستهدفة
ميوبرو كلاسيك	$12,500	الناجين من السكتة الدماغية
ميوبرو اكس	$19,500	مرضى الاضطرابات العصبية

حلول إعادة التأهيل الشخصية

تستهدف حلول إعادة التأهيل التي تقدمها Myomo اضطرابات عصبية وعضلية محددة من خلال أساليب مخصصة.

• الحالات العصبية: السكتة الدماغية، الشلل الدماغي، إصابات الدماغ المؤلمة
• معدل تكيف المريض: 78% نتائج إعادة تأهيل ناجحة
• متوسط التحسن لدى المريض: تحسين وظائف الطرف العلوي بنسبة 45%

تحسين استقلالية المريض

تكنولوجيا الشركة تمكن المرضى من استعادة ما يصل إلى 65٪ من الحركة المستقلة مقارنة بطرق إعادة التأهيل التقليدية.

النهج التكنولوجي المتقدم

ميزة التكنولوجيا	مقياس الأداء
معالجة الإشارات العصبية	دقة 99.2%
التكيف مع الحركة	زمن الاستجابة 0.03 ثانية

إعادة التأهيل الطبي الفعال من حيث التكلفة

تُظهر حلول Myomo توفيرًا كبيرًا في التكاليف مقارنةً بتقنيات إعادة التأهيل البديلة.

• انخفاض تكاليف الرعاية طويلة الأجل: تقدر بنحو 45000 دولار لكل مريض على مدى 5 سنوات
• التغطية التأمينية: معتمدة من قبل 67% من كبار مقدمي الرعاية الصحية
• النفقات النثرية للمرضى: تم تخفيضها بنسبة 40% تقريبًا

Myomo, Inc. (MYO) - نموذج العمل: علاقات العملاء

الاستشارة الطبية المهنية المباشرة

تقدم Myomo خدمات استشارية متخصصة مع متخصصين في جراحة العظام ومتخصصين في إعادة التأهيل. اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ الشركة 12 متخصصًا في الدعم السريري الذين يتعاملون مباشرة مع المهنيين الطبيين.

نوع الاستشارة	متوسط وقت الاستجابة	حجم الاستشارة السنوية
الاستشارة الطبية المهنية المباشرة	48 ساعة	1,247 استشارة

برامج الدعم الفني والتدريب

تقدم Myomo الدعم الفني الشامل لأجهزة تقويم العظام التي تعمل بالطاقة العصبية.

• الخط الساخن للدعم الفني 24/7
• برامج تدريبية معتمدة لمقدمي الرعاية الصحية
• دورات تدريبية ربع سنوية عبر الإنترنت

مقاييس البرنامج التدريبي	بيانات 2024
عدد الدورات التدريبية	36 دورة سنوية
مجموع المهنيين المدربين	214 مقدم رعاية صحية

خدمات تركيب وتكيف مخصصة للمرضى

يوفر ميومو خدمات تركيب وتكييف الأجهزة الشخصية من خلال الشركاء السريريين المعتمدين.

مقياس الخدمة	أداء 2024
مواقع تركيب المريض	47 عيادة متخصصة
متوسط وقت التركيب	2.5 ساعة لكل مريض

الدعم عبر الإنترنت والموارد التعليمية

تتضمن قنوات الدعم الرقمي موارد شاملة عبر الإنترنت.

• بوابة دعم المرضى
• مكتبة دروس الفيديو
• منتدى مجتمع المستخدمين

مقاييس الموارد عبر الإنترنت	إحصائيات 2024
زوار الموقع شهريا	12.500 زائر فريد
مشاهدات الفيديو التعليمي	47,300 مشاهدة سنوية

المراقبة المستمرة لأداء المنتج

تطبق Myomo تتبعًا مستمرًا لأداء الجهاز ومراقبة نتائج المريض.

معلمة المراقبة	2024 بيانات التتبع
مراقبة الأجهزة النشطة	1,623 جهاز
تردد جمع بيانات الأداء	التقييمات ربع السنوية

Myomo, Inc. (MYO) - نموذج الأعمال: القنوات

البيع المباشر للمؤسسات الطبية

تحتفظ Myomo بعلاقات مبيعات مباشرة مع 87 مركزًا لإعادة التأهيل في جميع أنحاء الولايات المتحدة اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. ويتكون فريق المبيعات المباشرة للشركة من 12 متخصصًا في المبيعات الطبية استهداف مرافق إعادة تأهيل العظام والجهاز العصبي.

قناة المبيعات	عدد المؤسسات	معدل الاختراق السنوي
مراكز إعادة التأهيل	87	42%
المستشفيات	34	18%
المراكز الطبية لشؤون المحاربين القدامى	16	8%

شبكات توزيع الأجهزة الطبية

تتعاون Myomo مع 3 شبكات توزيع الأجهزة الطبية الأولية، بما في ذلك صناعات ميدلاين وكاردينال هيلث. تغطي هذه الشراكات 65% من قنوات توزيع الأجهزة الطبية المحتملة في أمريكا الشمالية.

منصة معلومات المنتج عبر الإنترنت

تستقبل المنصة الرقمية للشركة 42.000 زائر فريد شهرياً بمتوسط مدة الجلسة 4.7 دقيقة. معدل تحويل موقع الويب يصل إلى 2.3% للاستفسارات المهنية الطبية المحتملة.

عروض المؤتمرات الطبية والمعارض التجارية

• المشاركة في المؤتمر السنوي: 7 مؤتمرات كبرى للتكنولوجيا الطبية
• متوسط حضور المؤتمر: 1200 متخصص في الرعاية الصحية
• توليد العملاء المحتملين لكل مؤتمر: 48-72 اتصالات مؤسسية محتملة

شبكات الإحالة المهنية للرعاية الصحية

أنشأت Myomo علاقات إحالة مع 214 طبيب أعصاب وأخصائي جراحة عظام عبر 32 ولاية. تولد شبكة الإحالة تقريبًا 1.2 مليون دولار عائدات المبيعات السنوية غير المباشرة.

قطاع شبكة الإحالة	عدد المحترفين	متوسط الإحالات لكل ربع سنة
أطباء الأعصاب	124	37
أخصائيو العظام	90	28

Myomo, Inc. (MYO) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المرضى الذين يعانون من اضطرابات الحركة العصبية

حجم سوق اضطرابات الحركة العصبية في الولايات المتحدة: 6.2 مليون مريض اعتبارًا من عام 2023. الشريحة المستهدفة المحتملة لأجهزة تقويم العظام MyoPro.

نوع الاضطراب	السكان المرضى	إمكانية تطبيق الجهاز
الشلل الدماغي	764.000 فرد	إمكانية إعادة تأهيل عالية
التصلب المتعدد	1 مليون مريض	دعم حركة الأطراف العلوية
مرض باركنسون	مليون حالة تم تشخيصها	المساعدة في الحركة

مرضى إعادة تأهيل السكتة الدماغية

الإصابة بالسكتة الدماغية سنويًا في الولايات المتحدة: 795000 حالة جديدة. يقدر عدد مستخدمي MyoPro المحتملين بحوالي 30% من الناجين من السكتات الدماغية.

• الناجون من السكتات الدماغية الحادة: 238.500 مريض محتمل
• سوق إعادة التأهيل بعد السكتة الدماغية المزمنة: 7 ملايين فرد
• متوسط مدة إعادة التأهيل: 3-6 أشهر

الأفراد الذين يعانون من تحديات في حركة الأطراف العلوية

إجمالي عدد الأشخاص الذين يعانون من ضعف حركية الأطراف العلوية: 4.3 مليون فرد في الولايات المتحدة.

فئة الإعاقة الحركية	عدد المرضى	تطبيق MyoPro المحتمل
إصابات الدماغ المؤلمة	288.000 حالة سنوية	دعم إعادة التأهيل
إصابات الحبل الشوكي	294.000 إجمالي المرضى	تعزيز التنقل

مقدمو الرعاية الصحية لجراحة العظام وإعادة التأهيل

إجمالي مراكز إعادة التأهيل في الولايات المتحدة: 7200 منشأة.

• عيادات العلاج الطبيعي: 3600 مركز
• مرافق إعادة التأهيل العصبي: 1200 مركز
• أقسام إعادة التأهيل في المستشفيات: 2400 موقع

مؤسسات البحث والتأهيل الطبي

إجمالي المؤسسات البحثية الطبية المتخصصة في مجال التأهيل: 412 مركزاً متخصصاً.

نوع المؤسسة	عدد المرافق	التركيز على البحوث
مراكز البحوث الجامعية	287	تقنيات إعادة التأهيل المتقدمة
مرافق البحوث الحكومية	125	حلول التنقل العصبي

Myomo, Inc. (MYO) – نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Myomo, Inc. عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 4.2 مليون دولار.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	$4,200,000	38.5%
2022	$3,850,000	35.7%

تكاليف التصنيع والإنتاج

بلغت تكاليف تصنيع Myomo لأجهزة تقويم العظام الروبوتية الطبية في عام 2023 حوالي 3.6 مليون دولار.

• تكاليف المواد المباشرة: 1,800,000 دولار
• تكاليف العمالة المباشرة: 1,200,000 دولار
• تكاليف التصنيع: 600.000 دولار

التجارب السريرية والامتثال التنظيمي

وبلغت نفقات التجارب التنظيمية والسريرية لعام 2023 2.1 مليون دولار.

فئة الامتثال	حساب
التقديمات التنظيمية لإدارة الغذاء والدواء	$650,000
التجارب السريرية	$1,450,000

البنية التحتية للتسويق والمبيعات

ووصلت مصاريف التسويق والمبيعات لعام 2023 إلى 2.5 مليون دولار.

• رواتب فريق المبيعات: 1,200,000 دولار
• الحملات التسويقية: 800.000 دولار
• البنية التحتية للمبيعات: 500000 دولار

استثمارات الابتكار التكنولوجي المستمرة

وبلغت استثمارات الابتكار التكنولوجي في عام 2023 1.8 مليون دولار.

منطقة الابتكار	الاستثمار
تطوير البرمجيات	$900,000
تحسينات الأجهزة	$600,000
تطوير النموذج الأولي	$300,000

Myomo, Inc. (MYO) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الأجهزة الطبية

في السنة المالية 2023، أعلنت Myomo عن إيرادات مبيعات الأجهزة الطبية بقيمة 7.18 مليون دولار، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 26٪ من 5.70 مليون دولار في عام 2022.

سنة	إيرادات مبيعات الأجهزة الطبية	النمو على أساس سنوي
2022	5.70 مليون دولار	-
2023	7.18 مليون دولار	26%

عقود صيانة المنتج المتكررة

حققت Myomo 1.2 مليون دولار أمريكي من إيرادات عقود الصيانة المتكررة في عام 2023، وهو ما يمثل حوالي 16.7% من إجمالي الإيرادات المتعلقة بالجهاز.

مدفوعات تعويض التأمين

بلغ إجمالي مدفوعات سداد التأمين للأجهزة الطبية لشركة Myomo 3.5 مليون دولار في عام 2023، مع تغطية رئيسية من Medicare ومقدمي التأمين الخاص.

مصدر التأمين	مبلغ السداد	النسبة المئوية للمجموع
الرعاية الطبية	2.1 مليون دولار	60%
التأمين الخاص	1.4 مليون دولار	40%

اتفاقيات ترخيص التكنولوجيا

في عام 2023، أعلنت شركة Myomo عن إيرادات ترخيص التكنولوجيا بقيمة 450 ألف دولار من الشراكات مع شركات تكنولوجيا إعادة التأهيل.

خدمات التدريب والدعم المهني

حققت خدمات التدريب والدعم المهني إيرادات بقيمة 680 ألف دولار خلال عام 2023، معظمها من مؤسسات الرعاية الصحية ومراكز إعادة التأهيل.

• متوسط تكلفة الدورة التدريبية: 2500 دولار
• عدد الدورات التدريبية: 272
• عقود خدمات الدعم: 45 اتفاقية مؤسسية

Myomo, Inc. (MYO) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why a patient or provider chooses Myomo, Inc.'s MyoPro system over alternatives. It's all about delivering tangible, functional restoration.

Restoring functional use and independence to a paralyzed upper limb

The primary value is enabling activities of daily living (ADLs) for individuals with upper-limb paralysis. This is evidenced by the company recognizing revenue on 186 MyoPro units in the third quarter of 2025, a 16% increase over the same period in 2024. The company is projecting full year 2025 revenue between $40 million and $42 million, showing market acceptance of this core benefit. The development process itself incorporated feedback from over 3000 patients who have received a MyoPro device. That's a lot of real-world experience driving the product.

Non-invasive, myoelectric-controlled assistance via EMG signals

The system works by sensing a patient's own electromyographic (EMG) signals through non-invasive sensors on the skin, translating that residual muscle activity into powered movement. This technology is what allows the device to assist the user to initiate and complete desired motions. The power assist speed is proportional to the user's exertion. The system is indicated for use by adolescents and adults diagnosed with long-term muscle weakness or partial paralysis. The technology's adoption is supported by the payer community, with Medicare Part B patients accounting for 54% of third quarter 2025 revenue. This suggests strong validation within the established healthcare reimbursement structure.

Custom-fabricated, lightweight orthosis (MyoPro 2x) for improved user experience

The latest iteration, the MyoPro 2x, was introduced in the U.S. on April 30, 2025. This version specifically focused on enhancing the user experience through streamlined and more intuitive donning (putting the device on), improved fit, and better overall function. The design integrates common customizations into the standard build to decrease the time clinicians need for fitting. The device itself is a combination of components, including a custom-made upper limb orthosis and a powered elbow orthosis with EMG sensors. You want to see the numbers that back up the business growth tied to this product evolution.

Metric	Value (As of Late 2025 Data)	Period/Context
Q3 2025 Revenue	$10.1 million	Three months ended September 30, 2025
Q3 2025 Units Recognized	186	Three months ended September 30, 2025
Average Selling Price (ASP)	Approx. $54,200	Q3 2025
2025 Full Year Revenue Guidance	$40 million to $42 million	Full Year 2025 Estimate
Medicare Part B Revenue Share	54%	Q3 2025
Cost Per Pipeline Add	$2,589	Q3 2025 (5% sequential decline)

Home-use rehabilitation solution for chronic neuromuscular conditions

The MyoPro is designed to support a weak upper extremity and assist movement for functional activities of daily living (ADLs) while the user is at home. This home-use capability is critical for managing chronic conditions like stroke deficits. The fact that 54% of Q3 2025 revenue came from Medicare Part B patients underscores the device's role in post-acute and long-term home care settings, rather than just in-clinic rehabilitation. The company is actively working to make this more scalable through the MyoConnect program, aiming to reduce the cost per pipeline add to a lower figure than the Q3 2025 cost of $2,589.

Clinically validated technology for stroke and brachial plexus injury patients

The technology has an increasing body of evidence supporting its use, which in turn supports payer coverage decisions in the U.S. and Germany. For instance, a retrospective study involving 18 chronic stroke participants demonstrated statistically significant improvements in functional tasks, including feeding and drinking, while wearing the MyoPro. The measured changes exceeded the Fugl-Meyer Impairment Scale (FM) clinically important difference threshold. Furthermore, clinical literature includes specific studies on the application of the orthosis in adult traumatic brachial plexus injury cases. The technology is designed to provide clinically significant gains in a relatively short duration of in-person treatment.

• Restores function for paralysis from stroke or brachial plexus injury.
• MyoPro 2x launched on April 30, 2025, improving fit.
• Device uses non-invasive EMG signals for voluntary control.
• Clinical data shows significant functional task improvements.
• Over 3000 patients informed the MyoPro 2x development.

Finance: review the Q4 2025 cash burn rate against the $15.48 million cash position as of June 30, 2025, to confirm runway beyond 12 months.

Myomo, Inc. (MYO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Myomo, Inc. keeps its patients and the referring clinical community engaged. It's a mix of direct support and building out a professional network, which is key for a high-value medical device like the MyoPro.

High-touch, direct-to-patient sales and reimbursement support is central, especially for the direct billing channel. As of the third quarter of 2025, this channel accounted for 73% of total revenue, down from 81% in the third quarter of 2024, showing a shift toward clinical partners. Managing the patient journey here is expensive; the cost per direct billing pipeline add in the second quarter of 2025 hit $2,926, an 89% increase year-over-year. Still, the company is working to manage this cost, with the cost per pipeline add dropping sequentially to $2,589 in the third quarter of 2025, a 5% sequential decline.

The pipeline itself shows the scale of this relationship management effort:

• Pipeline as of September 30, 2025: 1,669 patients.
• New candidates added in Q3 2025: 826.
• Total medically-qualified patients added in Q2 2025: 816.
• Medicare Part B patients in the pipeline (Sept 30, 2025): 266.

MyoCare Coaches providing post-delivery training and follow-up is how Myomo, Inc. ensures long-term user success and satisfaction. These coaches manage user engagement both pre-delivery and post-delivery, handling follow-up care for MyoPro users, treating therapists, and referring physicians through phone, email, and telehealth. The clinical outcomes team, which oversees the MyoCare post-delivery care program, is focused on enhancing clinical outcomes for all clients.

Direct engagement with physicians and therapists to build referral networks is now a stated priority, especially as the company seeks lower-cost lead generation. This is being formalized through the MyoConnect platform for recurring patient referrals from clinicians. Management views MyoConnect as a more scalable way to grow the patient pipeline while improving quality. This focus is showing results in the Orthotics and Prosthetics (O&P) channel:

Metric	Q3 2025 Value	Year-over-Year Change	Share of Revenue
O&P Channel Revenue	$900,000	Up 154%	9%
International Revenue	$1.8 million	Up 63%	18%

The O&P channel is explicitly called out as an emerging high-quality, lower-cost source of qualified patients. Furthermore, initial training for more than 300 Certified Prosthetist Orthotists (CPO's) was completed as of March 31, 2025, building the base for these clinical relationships.

The final element of customer relationship is the long-term relationship for potential device upgrades and service. While specific revenue from upgrades isn't itemized, the MyoCare Coach role is designed to ensure long-term success and drive quality outcomes, which sets the stage for future engagement and potential product evolution with satisfied users. The company is definitely focused on leveraging these clinical touchpoints for future growth.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Myomo, Inc. (MYO) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Myomo, Inc. gets its MyoPro devices into the hands of patients as of late 2025. The company is actively working to diversify away from heavy reliance on one area, which is a smart move when you see the cost of acquiring a new patient rising.

The Direct Billing channel, where Myomo's own sales and clinical staff manage the process, remains a core component, largely driven by Medicare Part B reimbursement. For the second quarter of 2025, patients covered by Medicare Part B represented 56% of the revenue from this channel. Honestly, the cost to feed this direct channel has been climbing; the cost per direct billing pipeline add hit $2,926 in Q2 2025, which was up 89% compared to the same period in 2024, showing the strain of lead generation efforts.

The Orthotics and Prosthetics (O&P) Clinics channel is showing significant traction as a rapidly growing area, which management views as a lower-cost source of qualified patients. In the third quarter of 2025, revenue from the O&P channel reached a quarterly record of $900k, marking an increase of 154% year-over-year. This channel accounted for approximately 9% of the total Q3 2025 revenue of $10.1 million.

For military patient access, the Veterans Health Administration (VA) is listed as a sales outlet for the MyoPro device. While Myomo, Inc. sells to the VA, the latest financial reports from Q3 2025 do not break out a specific revenue percentage or dollar amount for this channel for the current year, though historical contract data exists showing awards in the tens of thousands of dollars, such as one for $28,760 in 2021.

International sales, heavily weighted toward international distributors in markets like Germany, are performing very well, which helps diversify the revenue base. International revenue hit a record of $1.8 million in Q3 2025, representing a 63% year-over-year increase. This segment contributed roughly 18% of the total Q3 revenue. Back in Q1 2025, international revenue was over $1.3 million, up 42% year-over-year.

Regarding lead generation, Myomo, Inc. has been adjusting its approach to digital and TV advertising. Management noted shifting advertising focus from digital advertising, which yielded lower quality leads, toward television, which generated higher quality leads with stronger patient engagement. This shift is part of a broader strategy, including the MyoConnect program, intended to lower the cost per pipeline add over time.

Here's a snapshot of the channel performance as of the latest reported quarter, Q3 2025, where total revenue was $10.1 million:

Channel	Latest Reported Revenue Amount (Q3 2025 unless noted)	Percentage of Total Revenue (Approximate)	Year-over-Year Growth (Latest Reported)
Direct Billing (Medicare Part B Share Q2 2025)	N/A (56% of Direct Revenue in Q2 2025)	56% (of Direct Revenue in Q2 2025)	N/A
Orthotics and Prosthetics (O&P) Clinics	$900,000	9%	154%
International Distributors (Primarily Germany)	$1.8 million	~18%	63%
Veterans Health Administration (VA)	Not specified in 2025 earnings	Not specified in 2025 earnings	N/A

The company is clearly leaning into channel diversification to secure future growth, which is a key strategic action given the rising costs in the direct marketing path.

• Cost per direct billing pipeline add (Q2 2025): $2,926.
• Total 2025 Revenue Guidance (Reiterated): $40 million to $42 million.
• New in-network private payer lives added (Q3 2025): 35 million.
• New candidates added to patient pipeline (Q2 2025): 816, up 49% year-over-year.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Myomo, Inc. (MYO) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the specific groups Myomo, Inc. targets for its MyoPro device as of late 2025. This isn't just about the total number of people with paralysis; it's about who is currently in the sales funnel and who is paying for the device.

Individuals with chronic upper-limb paralysis from stroke or TBI

This group represents the core market need. Nationally, nearly 800,000 people in the U.S. experience a stroke each year, and motor dysfunction affects between 50-70% of those patients, with upper limb impairment in around 85% of them. Myomo, Inc.'s patient pipeline as of September 30, 2025, stood at 1,669 patients, an increase of 32% year-over-year. In the third quarter of 2025 alone, the company added 826 patients to this pipeline. Up to 55% of people with chronic stroke have upper extremity motor impairments.

Patients with neuromuscular disorders like brachial plexus injury

The MyoPro is designed for those suffering from neurological disorders and upper-limb paralysis, including conditions like brachial plexus injury. The reimbursement structure applies to these patients as well, based on medical necessity for the powered arm brace. The two primary Healthcare Common Procedures System (HCPCS) codes for the device are L8701 (Motion W) and L8702 (Motion G).

Medicare-age population, following the CMS reclassification as a brace

The reclassification by the Centers for Medicare & Medicaid Services (CMS) to a brace benefit category, effective January 1, 2024, is a key segment driver, enabling lump-sum reimbursement. As of the second quarter of 2025, 56% of Myomo, Inc.'s revenue came from Medicare Part B patients. Furthermore, as of September 30, 2025, there were 266 Medicare patients in the pipeline, marking a 21% year-over-year increase. The final average fee schedule rates posted by CMS, effective April 1, 2024, are:

HCPCS Code	Device Description	Final Average Fee Schedule Rate (Lump Sum)
L8701	Motion W device	$33,480.90
L8702	Motion G device	$65,871.74

Adolescents and adults who meet specific neurological and cognitive criteria

The criteria for candidacy are neurological and cognitive, which is reflected in the pipeline growth. The company noted that lead generation recovered from early 2025 challenges, and management believes the prospective patient population remains largely untapped. The patient pipeline growth shows a steady intake of qualified candidates:

• Patient Pipeline as of June 30, 2025: 1,611 candidates.
• New Candidates Added in Q2 2025: 816.
• New Candidates Added in Q3 2025: 826.

O&P clinics seeking to expand their offering with advanced robotics

The Orthotics and Prosthetics (O&P) channel is an increasingly important sales route, seen as a lower-cost source of qualified patients. The company is actively developing this channel. The financial contribution from this segment shows rapid adoption:

• O&P Channel Revenue in Q3 2025: $900,000.
• Year-over-Year O&P Revenue Growth (Q3 2025): 154%.
• Aspirational O&P Channel Revenue Target by 2028: $20 million annually.

Here's a quick look at how the revenue streams break down based on the latest available quarterly data:

Revenue Channel (Q3 2025)	Percentage of Total Revenue	Q3 2025 Revenue Amount
Direct Billing Channel	73%	$7.37 million (Calculated from $10.1M total)
International Revenue	18%	$1.8 million
O&P Channel Revenue	9%	$900,000

Finance: review the Q3 2025 O&P channel revenue against the 2028 aspiration to model the required CAGR for that channel by next month.

Myomo, Inc. (MYO) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses that drive the delivery of the MyoPro system, and the numbers from late 2025 show some clear pressures, especially around production and customer acquisition.

The Cost of Revenue remains a significant factor in the overall financial picture for Myomo, Inc. (MYO). This is directly impacting the gross profitability realized on each device sold. For the third quarter of 2025, the reported Gross Margin stood at 63.8%. This represents a compression from the 75.4% Gross Margin achieved in the third quarter of 2024. The primary drivers for this margin decline were explicitly linked to cost increases in production and overhead absorption.

Here's a quick look at the key cost-related metrics from Q3 2025:

Cost Metric	Amount/Value	Period
Gross Margin	63.8%	Q3 2025
Gross Margin (YoY Comparison)	75.4%	Q3 2024
Total Operating Expenses	$10.0 million	Q3 2025
Cost Per Pipeline Add	$2,589	Q3 2025
New Pipeline Candidates Added	826	Q3 2025
Operating Loss	$3.5 million	Q3 2025

Operating expenses were substantial, totaling $10.0 million in the third quarter of 2025. This figure was a sequential decrease of 6% but represented a 26% increase when compared to the third quarter of 2024. This spending level is what led to the reported operating loss of $3.5 million for the quarter.

Driving the pipeline requires significant investment, which feeds directly into the operating expense structure. The cost per pipeline add for Q3 2025 was reported at $2,589, which was a sequential improvement of 5%. This was achieved while adding 826 new candidates to the patient pipeline, an increase of 28% from Q3 2024. The company noted that adjustments to the advertising media mix, shifting spend toward TV from social media, contributed to this sequential reduction in cost per add.

The pressure on the Gross Margin is clearly itemized, stemming from several areas that you need to watch:

• Higher material costs.
• Higher payroll costs.
• Lease costs tied to the new headquarters.
• Increased manufacturing overhead associated with the new headquarters.

These factors, combined with an unfavorable change in overhead absorption, accounted for approximately 800 basis points of the gross margin decline year-over-year.

Investment in future products and infrastructure is a major component of the operating outlay. Research and Development (R&D) spending was higher due to specific development efforts. You should note the focus areas for this R&D investment:

• Development efforts on a mobile app for the MyConfig software.
• Work on the MyoPro 3.
• Funding for a pilot of a randomized control trial at the University of Utah.

Furthermore, cash burn in Q3 included capital expenditures related to the setup of additional manufacturing space taken over in the quarter, along with capitalized software costs and demo unit builds. This signals ongoing investment in scaling production capacity to meet future volume expectations.

Myomo, Inc. (MYO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the current revenue mix for Myomo, Inc. (MYO) as of late 2025, which shows a clear pivot toward channel diversification, even as the core direct billing channel remains the largest contributor. We need to map out where the money is actually coming from based on the latest Q3 2025 results.

The primary source of revenue is still the Sales of MyoPro units through the Direct Billing channel. Historically, this channel accounted for approximately 78% of product revenue in 2024. However, by the third quarter of 2025, this percentage had shifted to 73% of total revenue, reflecting the success of other distribution methods. This channel involves Myomo, Inc. (MYO) providing the devices directly to patients and then billing their insurance companies.

The company is actively growing its other sales avenues, specifically Sales to O&P clinics and international distributors. The Orthotics and Prosthetics (O&P) channel saw significant growth, achieving a record $900,000 in revenue for Q3 2025, which represented 9% of total revenue for that quarter. The International revenue, which was a record $1.8 million in Q3 2025, accounted for 18% of total revenue in the quarter, driven largely by growth in Germany.

Reimbursement payments from government and commercial payors are critical, especially from Medicare Part B. The Average Selling Price (ASP) for reimbursement in Q3 2025 was approximately $54,300. Medicare Part B patients represented 54% of Q3 2025 revenue.

Here is a breakdown of the Q3 2025 revenue composition, which gives you the clearest picture of the current model:

Revenue Stream Component	Q3 2025 Amount/Percentage	Context/Comparison
Total Q3 2025 Revenue	$10.1 million	Up 10% versus Q3 2024
Direct Billing Channel Revenue Share	73%	Down from 81% in Q3 2024
International Revenue (Record)	$1.8 million	Up 63% year-over-year
O&P Channel Revenue (Record)	$900,000	Up 154% year-over-year
Medicare Part B Revenue Share	54%	Of Q3 2025 revenue
Average Selling Price (ASP)	Approx. $54,300	Roughly flat sequentially

Looking forward, the company has set its expectations for the full fiscal year. The Full-year 2025 revenue guidance is between $40 million and $42 million. This guidance represents an expected growth of 23% to 29% versus 2024.

The current revenue streams can be summarized by the channels contributing to the top line:

• Sales via Direct Billing: 73% of Q3 2025 revenue.
• International Sales: 18% of Q3 2025 revenue.
• U.S. O&P Channel Sales: 9% of Q3 2025 revenue.

The shift is defintely visible; the O&P channel is emerging as a high-quality, lower-cost source of qualified patients, which is a key strategic focus for Myomo, Inc. (MYO).

Finance: draft 13-week cash view by Friday.