Myomo, Inc. (MYO): Business Model Canvas

In der sich schnell entwickelnden Landschaft der Medizintechnik steht Myomo, Inc. (MYO) an der Spitze revolutionärer neuronal gesteuerter orthopädischer Geräte, die das Leben von Menschen mit neurologischen Bewegungsstörungen verändern. Durch den Einsatz modernster neuronaler Kontrolltechnologie bietet Myomo personalisierte Rehabilitationslösungen, die versprechen, die Beweglichkeit der oberen Gliedmaßen wiederherzustellen, die Unabhängigkeit des Patienten zu verbessern und die Grenzen der medizinischen Rehabilitation neu zu definieren. Diese umfassende Untersuchung des Business Model Canvas von Myomo enthüllt die komplexe Strategie hinter ihrem bahnbrechenden Ansatz für unterstützende medizinische Technologien.

Myomo, Inc. (MYO) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Hersteller medizinischer Geräte und orthopädische Zulieferer

Myomo hat Partnerschaften mit den folgenden Herstellern medizinischer Geräte und orthopädischen Zulieferern aufgebaut:

Partner	Einzelheiten zur Partnerschaft	Gründungsjahr
Ottobock Healthcare	Komponentenversorgung und Technologieintegration	2019
DJO Global	Zusammenarbeit bei Vertrieb und Rehabilitationsausrüstung	2020

Forschungseinrichtungen für Gesundheitstechnologie

Myomo arbeitet mit Forschungseinrichtungen zusammen, um die medizinische Robotiktechnologie voranzutreiben:

• Massachusetts Institute of Technology (MIT) – Neurologische Rehabilitationsforschung
• Harvard Medical School – Entwicklung von Roboterorthesen
• Johns Hopkins University – Partnerschaften im Bereich Biomechanik

Rehabilitationszentren und Krankenhäuser

Zu den institutionellen Partnerschaften gehören:

Institution	Partnerschaftsfokus	Anzahl der Standorte
Schäferzentrum	Neurologische Rehabilitationstests	3 Standorte
VA Medical Centers	Rehabilitationsprogramme für Veteranen	12 Standorte

Versicherungsanbieter und Netzwerke zur medizinischen Kostenerstattung

Myomo hat Erstattungsvereinbarungen abgeschlossen mit:

• Medicare – Genehmigter Erstattungscode: L3995
• Cigna Healthcare – Abdeckung für medizinische Geräte
• United Healthcare – Erstattung von Orthesen

Gesamtwert des Partnerschaftsnetzwerks: 4,2 Millionen US-Dollar an gemeinsamen Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen ab 2023.

Myomo, Inc. (MYO) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwicklung fortschrittlicher neuronal gesteuerter orthopädischer Geräte

F&E-Ausgaben für 2023: 3,2 Millionen US-Dollar

Gerätetyp	Entwicklungsstand	Patentanmeldungen
MyoPro Wireless	Vollständig entwickelt	7 aktive Patente
MyoPro Pädiatrie	Prototypenphase	3 angemeldete Patente

Forschung und Entwicklung myoelektrischer Prothesentechnologien

Gesamtinvestitionen in Forschung und Entwicklung im Jahr 2023: 4,5 Millionen US-Dollar

• 3 primäre Forschungskooperationspartnerschaften
• 2 universitäre Forschungsvereinbarungen
• Engagiertes Ingenieurteam: 22 Fachleute

Klinische Studien und Produkttests

Budget für klinische Studien für 2023: 1,8 Millionen US-Dollar

Probephase	Anzahl der Teilnehmer	Dauer
Phase-II-Studien	87 Teilnehmer	12 Monate
FDA-Validierungsstudien	45 Teilnehmer	6 Monate

Herstellung und Qualitätskontrolle

Standort der Produktionsstätte: Boston, Massachusetts

• Jährliche Produktionskapazität: 5.000 Geräte
• Qualitätskontrollpersonal: 15 Spezialisten
• ISO 13485:2016 zertifizierter Herstellungsprozess

Marketing und Kundensupport

Marketingbudget für 2023: 1,2 Millionen US-Dollar

Marketingkanal	Jährliche Ausgaben	Zielgruppe
Medizinische Konferenzen	$350,000	Fachkräfte im Gesundheitswesen
Digitales Marketing	$450,000	Patienten und Rehabilitationszentren
Direktvertrieb	$400,000	Orthopädische Kliniken

Myomo, Inc. (MYO) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre Technologieplattform für neuronale Steuerung

Die MyoPro-Roboterspangen von Myomo nutzen EMG-Technologie zur neuronalen Steuerung das es Patienten mit neurologischen Erkrankungen ermöglicht, Orthesen über Muskelsignale zu steuern.

Technologieattribut	Spezifikation
Patentanmeldungen	7 Patente für aktive neuronale Kontrolltechnologie
Investitionen in die Technologieentwicklung	2,3 Millionen US-Dollar F&E-Ausgaben im Jahr 2022

Ingenieurs- und medizinische Forschungskompetenz

Myomo unterhält ein spezialisiertes Team aus biomedizinischen Ingenieuren und medizinischen Forschern.

• 12 Vollzeitkräfte aus Forschung und Technik
• Durchschnittliche Ingenieurerfahrung: 8,5 Jahre
• Mehrere Teammitglieder mit Ph.D. Abschlüsse in Biomedizintechnik

Patentportfolio für Roboter-Rehabilitationstechnologien

Patentkategorie	Anzahl der Patente
Aktive Patente	Insgesamt 14 Patente
Ausstehende Patentanmeldungen	3 zusätzliche Anwendungen

Spezialisierte Kapazitäten für die Herstellung medizinischer Geräte

Myomo betreibt ein Produktionsstätte für Präzisionsmedizingeräte.

• Produktionsstätte in Cambridge, Massachusetts
• Zertifizierung des Qualitätsmanagements für Medizinprodukte nach ISO 13485:2016
• Jährliche Produktionskapazität: ca. 2.500 MyoPro-Geräte

Kompetentes technisches und medizinisches Beratungsteam

Teamzusammensetzung	Nummer
Mitglieder des medizinischen Beirats	7 Spezialisten
Mitglieder des Technischen Beirats	5 Experten

Myomo, Inc. (MYO) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Innovative neuronal gesteuerte Orthesen für die Beweglichkeit der oberen Gliedmaßen

Das MyoPro-Gerät von Myomo bietet motorbetriebene orthopädische Unterstützung für Personen mit eingeschränkter Beweglichkeit der oberen Gliedmaßen. Im vierten Quartal 2023 kostet das Gerät zwischen 12.500 und 19.500 US-Dollar pro Einheit.

Gerätemodell	Preisspanne	Zielpatientensegment
MyoPro Classic	$12,500	Überlebende eines Schlaganfalls
MyoPro X	$19,500	Patienten mit neurologischen Störungen

Personalisierte Rehabilitationslösungen

Die Rehabilitationslösungen von Myomo zielen mit maßgeschneiderten Ansätzen auf spezifische neurologische und muskuläre Erkrankungen ab.

• Behandelte neurologische Erkrankungen: Schlaganfall, Zerebralparese, Schädel-Hirn-Trauma
• Anpassungsrate der Patienten: 78 % erfolgreiche Rehabilitationsergebnisse
• Durchschnittliche Verbesserung des Patienten: 45 % verbesserte Funktionalität der oberen Gliedmaßen

Verbesserte Patientenunabhängigkeit

Die Technologie des Unternehmens ermöglicht Patienten die Genesung bis zu 65 % der unabhängigen Mobilität im Vergleich zu herkömmlichen Rehabilitationsmethoden.

Fortschrittlicher technologischer Ansatz

Technologiemerkmal	Leistungsmetrik
Neuronale Signalverarbeitung	99,2 % Genauigkeit
Bewegungsanpassung	0,03 Sekunden Reaktionszeit

Kostengünstige medizinische Rehabilitation

Die Lösungen von Myomo weisen im Vergleich zu alternativen Rehabilitationstechnologien erhebliche Kosteneinsparungen auf.

• Reduzierte Langzeitpflegekosten: Geschätzte 45.000 USD pro Patient über 5 Jahre
• Versicherungsschutz: Von 67 % der großen Gesundheitsdienstleister genehmigt
• Eigenkosten des Patienten: Um ca. 40 % reduziert

Myomo, Inc. (MYO) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direkte medizinische Fachberatung

Myomo bietet spezialisierte Beratungsdienste mit Orthopäden und Rehabilitationsfachkräften an. Ab 2024 behält das Unternehmen bei 12 engagierte Spezialisten für klinische Unterstützung die direkt mit medizinischem Fachpersonal zusammenarbeiten.

Beratungstyp	Durchschnittliche Reaktionszeit	Jährlicher Beratungsumfang
Direkte medizinische Fachberatung	48 Stunden	1.247 Beratungen

Technischer Support und Schulungsprogramme

Myomo bietet umfassenden technischen Support für seine neuronalen Orthesen.

• Technische Support-Hotline rund um die Uhr
• Zertifizierte Schulungsprogramme für Gesundheitsdienstleister
• Vierteljährliche Webinar-Schulungen

Trainingsprogramm-Metriken	Daten für 2024
Anzahl der Schulungssitzungen	36 jährliche Sitzungen
Insgesamt ausgebildete Fachkräfte	214 Gesundheitsdienstleister

Maßgeschneiderte Patientenanpassungs- und Anpassungsdienste

Myomo bietet personalisierte Geräteanpassungs- und Anpassungsdienste durch zertifizierte klinische Partner.

Servicemetrik	Leistung 2024
Patientenanpassungsorte	47 Fachkliniken
Durchschnittliche Anpassungszeit	2,5 Stunden pro Patient

Online-Support und Bildungsressourcen

Zu den digitalen Supportkanälen gehören umfassende Online-Ressourcen.

• Patientenunterstützungsportal
• Video-Tutorial-Bibliothek
• Benutzer-Community-Forum

Online-Ressourcenmetriken	Statistik 2024
Monatliche Website-Besucher	12.500 einzelne Besucher
Video-Tutorial-Ansichten	47.300 jährliche Aufrufe

Laufende Überwachung der Produktleistung

Myomo implementiert eine kontinuierliche Geräteleistungsverfolgung und Überwachung der Patientenergebnisse.

Überwachungsparameter	2024 Tracking-Daten
Aktive Geräte überwacht	1.623 Geräte
Häufigkeit der Leistungsdatenerfassung	Vierteljährliche Bewertungen

Myomo, Inc. (MYO) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktverkauf an medizinische Einrichtungen

Myomo unterhält Direktvertriebsbeziehungen mit 87 Rehabilitationszentren in den Vereinigten Staaten ab dem 4. Quartal 2023. Das Direktvertriebsteam des Unternehmens besteht aus 12 engagierte medizinische Vertriebsprofis Ausrichtung auf orthopädische und neurologische Rehabilitationseinrichtungen.

Vertriebskanal	Anzahl der Institutionen	Jährliche Penetrationsrate
Rehabilitationszentren	87	42%
Krankenhäuser	34	18%
Medizinische Zentren für Veteranenangelegenheiten	16	8%

Vertriebsnetze für medizinische Geräte

Myomo arbeitet mit zusammen 3 primäre Vertriebsnetze für medizinische Geräte, darunter Medline Industries und Cardinal Health. Diese Partnerschaften umfassen 65 % der potenziellen Vertriebskanäle für Medizinprodukte in Nordamerika.

Online-Produktinformationsplattform

Die digitale Plattform des Unternehmens erhält 42.000 einzelne Besucher monatlich mit einer durchschnittlichen Sitzungsdauer von 4,7 Minuten. Die Website-Conversion-Rate liegt bei 2.3% für mögliche medizinische Fachanfragen.

Präsentationen auf medizinischen Konferenzen und Messen

• Teilnahme an der Jahreskonferenz: 7 große Medizintechnik-Konferenzen
• Durchschnittliche Konferenzteilnahme: 1.200 medizinische Fachkräfte
• Lead-Generierung pro Konferenz: 48–72 potenzielle institutionelle Kontakte

Empfehlungsnetzwerke für medizinisches Fachpersonal

Myomo hat Empfehlungsbeziehungen mit aufgebaut 214 Neurologen und Orthopäden in 32 Bundesstaaten. Das Empfehlungsnetzwerk generiert ungefähr 1,2 Millionen US-Dollar an jährlichen indirekten Verkaufserlösen.

Empfehlungsnetzwerksegment	Anzahl der Fachkräfte	Durchschnittliche Empfehlungen pro Quartal
Neurologen	124	37
Orthopädische Fachärzte	90	28

Myomo, Inc. (MYO) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Patienten mit neurologischen Bewegungsstörungen

Marktgröße für neurologische Bewegungsstörungen in den USA: 6,2 Millionen Patienten im Jahr 2023. Potenzielles Zielsegment für MyoPro-Orthesen.

Störungstyp	Patientenpopulation	Mögliche Geräteanwendbarkeit
Zerebralparese	764.000 Personen	Hohes Rehabilitationspotenzial
Multiple Sklerose	1 Million Patienten	Unterstützung der Beweglichkeit der oberen Gliedmaßen
Parkinson-Krankheit	1 Million diagnostizierte Fälle	Bewegungshilfe

Schlaganfall-Rehabilitationspatienten

Jährliche Schlaganfallinzidenz in den Vereinigten Staaten: 795.000 neue Fälle. Potenzielle MyoPro-Benutzer werden auf 30 % der Schlaganfallüberlebenden geschätzt.

• Überlebende eines akuten Schlaganfalls: 238.500 potenzielle Patienten
• Markt für Rehabilitation nach chronischem Schlaganfall: 7 Millionen Menschen
• Durchschnittliche Rehabilitationsdauer: 3-6 Monate

Personen mit Problemen in der Beweglichkeit der oberen Gliedmaßen

Gesamtpopulation mit eingeschränkter Mobilität der oberen Gliedmaßen: 4,3 Millionen Personen in den Vereinigten Staaten.

Kategorie „Mobilitätseinschränkung“.	Patientenzahl	Mögliche MyoPro-Anwendung
Traumatische Hirnverletzung	288.000 Fälle pro Jahr	Rehabilitationsunterstützung
Verletzungen des Rückenmarks	Insgesamt 294.000 Patienten	Verbesserung der Mobilität

Anbieter von orthopädischen und rehabilitativen Gesundheitsdienstleistungen

Gesamtzahl der Rehabilitationszentren in den Vereinigten Staaten: 7.200 Einrichtungen.

• Physiotherapiekliniken: 3.600 Zentren
• Neurologische Rehabilitationseinrichtungen: 1.200 Zentren
• Krankenhausbasierte Rehabilitationsabteilungen: 2.400 Standorte

Forschungs- und medizinische Rehabilitationseinrichtungen

Gesamtheit der auf Rehabilitation ausgerichteten medizinischen Forschungseinrichtungen: 412 spezialisierte Zentren.

Institutionstyp	Anzahl der Einrichtungen	Forschungsschwerpunkt
Universitätsforschungszentren	287	Fortschrittliche Rehabilitationstechnologien
Staatliche Forschungseinrichtungen	125	Neurologische Mobilitätslösungen

Myomo, Inc. (MYO) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungskosten

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Myomo, Inc. Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 4,2 Millionen US-Dollar.

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2023	$4,200,000	38.5%
2022	$3,850,000	35.7%

Herstellungs- und Produktionskosten

Die Herstellungskosten von Myomo für medizinische Roboterorthesen beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt etwa 3,6 Millionen US-Dollar.

• Direkte Materialkosten: 1.800.000 $
• Direkte Arbeitskosten: 1.200.000 $
• Fertigungsaufwand: 600.000 US-Dollar

Klinische Studien und Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Die Kosten für behördliche und klinische Studien beliefen sich im Jahr 2023 auf 2,1 Millionen US-Dollar.

Compliance-Kategorie	Kosten
Zulassungsanträge der FDA	$650,000
Klinische Studien	$1,450,000

Marketing- und Vertriebsinfrastruktur

Die Marketing- und Vertriebskosten für 2023 erreichten 2,5 Millionen US-Dollar.

• Gehälter des Vertriebsteams: 1.200.000 US-Dollar
• Marketingkampagnen: 800.000 US-Dollar
• Vertriebsinfrastruktur: 500.000 US-Dollar

Laufende Investitionen in technologische Innovationen

Die Investitionen in technologische Innovationen beliefen sich im Jahr 2023 auf 1,8 Millionen US-Dollar.

Innovationsbereich	Investition
Softwareentwicklung	$900,000
Hardware-Verbesserungen	$600,000
Prototypenentwicklung	$300,000

Myomo, Inc. (MYO) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Vertrieb medizinischer Geräte

Im Geschäftsjahr 2023 meldete Myomo einen Umsatz mit medizinischen Geräten in Höhe von 7,18 Millionen US-Dollar, was einer Steigerung von 26 % gegenüber 5,70 Millionen US-Dollar im Jahr 2022 entspricht.

Jahr	Umsatzerlöse aus medizinischen Geräten	Wachstum im Jahresvergleich
2022	5,70 Millionen US-Dollar	-
2023	7,18 Millionen US-Dollar	26%

Wiederkehrende Produktwartungsverträge

Myomo erwirtschaftete im Jahr 2023 Einnahmen aus wiederkehrenden Wartungsverträgen in Höhe von 1,2 Millionen US-Dollar, was etwa 16,7 % der gesamten gerätebezogenen Einnahmen ausmacht.

Versicherungserstattungszahlungen

Die Versicherungserstattungszahlungen für die medizinischen Geräte von Myomo beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 3,5 Millionen US-Dollar, wobei der Großteil von Medicare und privaten Versicherungsanbietern übernommen wurde.

Versicherungsquelle	Rückerstattungsbetrag	Prozentsatz der Gesamtsumme
Medicare	2,1 Millionen US-Dollar	60%
Private Versicherung	1,4 Millionen US-Dollar	40%

Technologielizenzvereinbarungen

Im Jahr 2023 meldete Myomo Technologielizenzeinnahmen in Höhe von 450.000 US-Dollar aus Partnerschaften mit Rehabilitationstechnologieunternehmen.

Professionelle Schulungs- und Supportdienste

Professionelle Schulungs- und Unterstützungsdienste generierten im Jahr 2023 einen Umsatz von 680.000 US-Dollar, hauptsächlich von Gesundheitseinrichtungen und Rehabilitationszentren.

• Durchschnittliche Kosten für eine Schulungssitzung: 2.500 $
• Anzahl Trainingseinheiten: 272
• Support-Dienstleistungsverträge: 45 institutionelle Vereinbarungen

Myomo, Inc. (MYO) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why a patient or provider chooses Myomo, Inc.'s MyoPro system over alternatives. It's all about delivering tangible, functional restoration.

Restoring functional use and independence to a paralyzed upper limb

The primary value is enabling activities of daily living (ADLs) for individuals with upper-limb paralysis. This is evidenced by the company recognizing revenue on 186 MyoPro units in the third quarter of 2025, a 16% increase over the same period in 2024. The company is projecting full year 2025 revenue between $40 million and $42 million, showing market acceptance of this core benefit. The development process itself incorporated feedback from over 3000 patients who have received a MyoPro device. That's a lot of real-world experience driving the product.

Non-invasive, myoelectric-controlled assistance via EMG signals

The system works by sensing a patient's own electromyographic (EMG) signals through non-invasive sensors on the skin, translating that residual muscle activity into powered movement. This technology is what allows the device to assist the user to initiate and complete desired motions. The power assist speed is proportional to the user's exertion. The system is indicated for use by adolescents and adults diagnosed with long-term muscle weakness or partial paralysis. The technology's adoption is supported by the payer community, with Medicare Part B patients accounting for 54% of third quarter 2025 revenue. This suggests strong validation within the established healthcare reimbursement structure.

Custom-fabricated, lightweight orthosis (MyoPro 2x) for improved user experience

The latest iteration, the MyoPro 2x, was introduced in the U.S. on April 30, 2025. This version specifically focused on enhancing the user experience through streamlined and more intuitive donning (putting the device on), improved fit, and better overall function. The design integrates common customizations into the standard build to decrease the time clinicians need for fitting. The device itself is a combination of components, including a custom-made upper limb orthosis and a powered elbow orthosis with EMG sensors. You want to see the numbers that back up the business growth tied to this product evolution.

Metric	Value (As of Late 2025 Data)	Period/Context
Q3 2025 Revenue	$10.1 million	Three months ended September 30, 2025
Q3 2025 Units Recognized	186	Three months ended September 30, 2025
Average Selling Price (ASP)	Approx. $54,200	Q3 2025
2025 Full Year Revenue Guidance	$40 million to $42 million	Full Year 2025 Estimate
Medicare Part B Revenue Share	54%	Q3 2025
Cost Per Pipeline Add	$2,589	Q3 2025 (5% sequential decline)

Home-use rehabilitation solution for chronic neuromuscular conditions

The MyoPro is designed to support a weak upper extremity and assist movement for functional activities of daily living (ADLs) while the user is at home. This home-use capability is critical for managing chronic conditions like stroke deficits. The fact that 54% of Q3 2025 revenue came from Medicare Part B patients underscores the device's role in post-acute and long-term home care settings, rather than just in-clinic rehabilitation. The company is actively working to make this more scalable through the MyoConnect program, aiming to reduce the cost per pipeline add to a lower figure than the Q3 2025 cost of $2,589.

Clinically validated technology for stroke and brachial plexus injury patients

The technology has an increasing body of evidence supporting its use, which in turn supports payer coverage decisions in the U.S. and Germany. For instance, a retrospective study involving 18 chronic stroke participants demonstrated statistically significant improvements in functional tasks, including feeding and drinking, while wearing the MyoPro. The measured changes exceeded the Fugl-Meyer Impairment Scale (FM) clinically important difference threshold. Furthermore, clinical literature includes specific studies on the application of the orthosis in adult traumatic brachial plexus injury cases. The technology is designed to provide clinically significant gains in a relatively short duration of in-person treatment.

• Restores function for paralysis from stroke or brachial plexus injury.
• MyoPro 2x launched on April 30, 2025, improving fit.
• Device uses non-invasive EMG signals for voluntary control.
• Clinical data shows significant functional task improvements.
• Over 3000 patients informed the MyoPro 2x development.

Finance: review the Q4 2025 cash burn rate against the $15.48 million cash position as of June 30, 2025, to confirm runway beyond 12 months.

Myomo, Inc. (MYO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Myomo, Inc. keeps its patients and the referring clinical community engaged. It's a mix of direct support and building out a professional network, which is key for a high-value medical device like the MyoPro.

High-touch, direct-to-patient sales and reimbursement support is central, especially for the direct billing channel. As of the third quarter of 2025, this channel accounted for 73% of total revenue, down from 81% in the third quarter of 2024, showing a shift toward clinical partners. Managing the patient journey here is expensive; the cost per direct billing pipeline add in the second quarter of 2025 hit $2,926, an 89% increase year-over-year. Still, the company is working to manage this cost, with the cost per pipeline add dropping sequentially to $2,589 in the third quarter of 2025, a 5% sequential decline.

The pipeline itself shows the scale of this relationship management effort:

• Pipeline as of September 30, 2025: 1,669 patients.
• New candidates added in Q3 2025: 826.
• Total medically-qualified patients added in Q2 2025: 816.
• Medicare Part B patients in the pipeline (Sept 30, 2025): 266.

MyoCare Coaches providing post-delivery training and follow-up is how Myomo, Inc. ensures long-term user success and satisfaction. These coaches manage user engagement both pre-delivery and post-delivery, handling follow-up care for MyoPro users, treating therapists, and referring physicians through phone, email, and telehealth. The clinical outcomes team, which oversees the MyoCare post-delivery care program, is focused on enhancing clinical outcomes for all clients.

Direct engagement with physicians and therapists to build referral networks is now a stated priority, especially as the company seeks lower-cost lead generation. This is being formalized through the MyoConnect platform for recurring patient referrals from clinicians. Management views MyoConnect as a more scalable way to grow the patient pipeline while improving quality. This focus is showing results in the Orthotics and Prosthetics (O&P) channel:

Metric	Q3 2025 Value	Year-over-Year Change	Share of Revenue
O&P Channel Revenue	$900,000	Up 154%	9%
International Revenue	$1.8 million	Up 63%	18%

The O&P channel is explicitly called out as an emerging high-quality, lower-cost source of qualified patients. Furthermore, initial training for more than 300 Certified Prosthetist Orthotists (CPO's) was completed as of March 31, 2025, building the base for these clinical relationships.

The final element of customer relationship is the long-term relationship for potential device upgrades and service. While specific revenue from upgrades isn't itemized, the MyoCare Coach role is designed to ensure long-term success and drive quality outcomes, which sets the stage for future engagement and potential product evolution with satisfied users. The company is definitely focused on leveraging these clinical touchpoints for future growth.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Myomo, Inc. (MYO) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Myomo, Inc. gets its MyoPro devices into the hands of patients as of late 2025. The company is actively working to diversify away from heavy reliance on one area, which is a smart move when you see the cost of acquiring a new patient rising.

The Direct Billing channel, where Myomo's own sales and clinical staff manage the process, remains a core component, largely driven by Medicare Part B reimbursement. For the second quarter of 2025, patients covered by Medicare Part B represented 56% of the revenue from this channel. Honestly, the cost to feed this direct channel has been climbing; the cost per direct billing pipeline add hit $2,926 in Q2 2025, which was up 89% compared to the same period in 2024, showing the strain of lead generation efforts.

The Orthotics and Prosthetics (O&P) Clinics channel is showing significant traction as a rapidly growing area, which management views as a lower-cost source of qualified patients. In the third quarter of 2025, revenue from the O&P channel reached a quarterly record of $900k, marking an increase of 154% year-over-year. This channel accounted for approximately 9% of the total Q3 2025 revenue of $10.1 million.

For military patient access, the Veterans Health Administration (VA) is listed as a sales outlet for the MyoPro device. While Myomo, Inc. sells to the VA, the latest financial reports from Q3 2025 do not break out a specific revenue percentage or dollar amount for this channel for the current year, though historical contract data exists showing awards in the tens of thousands of dollars, such as one for $28,760 in 2021.

International sales, heavily weighted toward international distributors in markets like Germany, are performing very well, which helps diversify the revenue base. International revenue hit a record of $1.8 million in Q3 2025, representing a 63% year-over-year increase. This segment contributed roughly 18% of the total Q3 revenue. Back in Q1 2025, international revenue was over $1.3 million, up 42% year-over-year.

Regarding lead generation, Myomo, Inc. has been adjusting its approach to digital and TV advertising. Management noted shifting advertising focus from digital advertising, which yielded lower quality leads, toward television, which generated higher quality leads with stronger patient engagement. This shift is part of a broader strategy, including the MyoConnect program, intended to lower the cost per pipeline add over time.

Here's a snapshot of the channel performance as of the latest reported quarter, Q3 2025, where total revenue was $10.1 million:

Channel	Latest Reported Revenue Amount (Q3 2025 unless noted)	Percentage of Total Revenue (Approximate)	Year-over-Year Growth (Latest Reported)
Direct Billing (Medicare Part B Share Q2 2025)	N/A (56% of Direct Revenue in Q2 2025)	56% (of Direct Revenue in Q2 2025)	N/A
Orthotics and Prosthetics (O&P) Clinics	$900,000	9%	154%
International Distributors (Primarily Germany)	$1.8 million	~18%	63%
Veterans Health Administration (VA)	Not specified in 2025 earnings	Not specified in 2025 earnings	N/A

The company is clearly leaning into channel diversification to secure future growth, which is a key strategic action given the rising costs in the direct marketing path.

• Cost per direct billing pipeline add (Q2 2025): $2,926.
• Total 2025 Revenue Guidance (Reiterated): $40 million to $42 million.
• New in-network private payer lives added (Q3 2025): 35 million.
• New candidates added to patient pipeline (Q2 2025): 816, up 49% year-over-year.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Myomo, Inc. (MYO) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the specific groups Myomo, Inc. targets for its MyoPro device as of late 2025. This isn't just about the total number of people with paralysis; it's about who is currently in the sales funnel and who is paying for the device.

Individuals with chronic upper-limb paralysis from stroke or TBI

This group represents the core market need. Nationally, nearly 800,000 people in the U.S. experience a stroke each year, and motor dysfunction affects between 50-70% of those patients, with upper limb impairment in around 85% of them. Myomo, Inc.'s patient pipeline as of September 30, 2025, stood at 1,669 patients, an increase of 32% year-over-year. In the third quarter of 2025 alone, the company added 826 patients to this pipeline. Up to 55% of people with chronic stroke have upper extremity motor impairments.

Patients with neuromuscular disorders like brachial plexus injury

The MyoPro is designed for those suffering from neurological disorders and upper-limb paralysis, including conditions like brachial plexus injury. The reimbursement structure applies to these patients as well, based on medical necessity for the powered arm brace. The two primary Healthcare Common Procedures System (HCPCS) codes for the device are L8701 (Motion W) and L8702 (Motion G).

Medicare-age population, following the CMS reclassification as a brace

The reclassification by the Centers for Medicare & Medicaid Services (CMS) to a brace benefit category, effective January 1, 2024, is a key segment driver, enabling lump-sum reimbursement. As of the second quarter of 2025, 56% of Myomo, Inc.'s revenue came from Medicare Part B patients. Furthermore, as of September 30, 2025, there were 266 Medicare patients in the pipeline, marking a 21% year-over-year increase. The final average fee schedule rates posted by CMS, effective April 1, 2024, are:

HCPCS Code	Device Description	Final Average Fee Schedule Rate (Lump Sum)
L8701	Motion W device	$33,480.90
L8702	Motion G device	$65,871.74

Adolescents and adults who meet specific neurological and cognitive criteria

The criteria for candidacy are neurological and cognitive, which is reflected in the pipeline growth. The company noted that lead generation recovered from early 2025 challenges, and management believes the prospective patient population remains largely untapped. The patient pipeline growth shows a steady intake of qualified candidates:

• Patient Pipeline as of June 30, 2025: 1,611 candidates.
• New Candidates Added in Q2 2025: 816.
• New Candidates Added in Q3 2025: 826.

O&P clinics seeking to expand their offering with advanced robotics

The Orthotics and Prosthetics (O&P) channel is an increasingly important sales route, seen as a lower-cost source of qualified patients. The company is actively developing this channel. The financial contribution from this segment shows rapid adoption:

• O&P Channel Revenue in Q3 2025: $900,000.
• Year-over-Year O&P Revenue Growth (Q3 2025): 154%.
• Aspirational O&P Channel Revenue Target by 2028: $20 million annually.

Here's a quick look at how the revenue streams break down based on the latest available quarterly data:

Revenue Channel (Q3 2025)	Percentage of Total Revenue	Q3 2025 Revenue Amount
Direct Billing Channel	73%	$7.37 million (Calculated from $10.1M total)
International Revenue	18%	$1.8 million
O&P Channel Revenue	9%	$900,000

Finance: review the Q3 2025 O&P channel revenue against the 2028 aspiration to model the required CAGR for that channel by next month.

Myomo, Inc. (MYO) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses that drive the delivery of the MyoPro system, and the numbers from late 2025 show some clear pressures, especially around production and customer acquisition.

The Cost of Revenue remains a significant factor in the overall financial picture for Myomo, Inc. (MYO). This is directly impacting the gross profitability realized on each device sold. For the third quarter of 2025, the reported Gross Margin stood at 63.8%. This represents a compression from the 75.4% Gross Margin achieved in the third quarter of 2024. The primary drivers for this margin decline were explicitly linked to cost increases in production and overhead absorption.

Here's a quick look at the key cost-related metrics from Q3 2025:

Cost Metric	Amount/Value	Period
Gross Margin	63.8%	Q3 2025
Gross Margin (YoY Comparison)	75.4%	Q3 2024
Total Operating Expenses	$10.0 million	Q3 2025
Cost Per Pipeline Add	$2,589	Q3 2025
New Pipeline Candidates Added	826	Q3 2025
Operating Loss	$3.5 million	Q3 2025

Operating expenses were substantial, totaling $10.0 million in the third quarter of 2025. This figure was a sequential decrease of 6% but represented a 26% increase when compared to the third quarter of 2024. This spending level is what led to the reported operating loss of $3.5 million for the quarter.

Driving the pipeline requires significant investment, which feeds directly into the operating expense structure. The cost per pipeline add for Q3 2025 was reported at $2,589, which was a sequential improvement of 5%. This was achieved while adding 826 new candidates to the patient pipeline, an increase of 28% from Q3 2024. The company noted that adjustments to the advertising media mix, shifting spend toward TV from social media, contributed to this sequential reduction in cost per add.

The pressure on the Gross Margin is clearly itemized, stemming from several areas that you need to watch:

• Higher material costs.
• Higher payroll costs.
• Lease costs tied to the new headquarters.
• Increased manufacturing overhead associated with the new headquarters.

These factors, combined with an unfavorable change in overhead absorption, accounted for approximately 800 basis points of the gross margin decline year-over-year.

Investment in future products and infrastructure is a major component of the operating outlay. Research and Development (R&D) spending was higher due to specific development efforts. You should note the focus areas for this R&D investment:

• Development efforts on a mobile app for the MyConfig software.
• Work on the MyoPro 3.
• Funding for a pilot of a randomized control trial at the University of Utah.

Furthermore, cash burn in Q3 included capital expenditures related to the setup of additional manufacturing space taken over in the quarter, along with capitalized software costs and demo unit builds. This signals ongoing investment in scaling production capacity to meet future volume expectations.

Myomo, Inc. (MYO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the current revenue mix for Myomo, Inc. (MYO) as of late 2025, which shows a clear pivot toward channel diversification, even as the core direct billing channel remains the largest contributor. We need to map out where the money is actually coming from based on the latest Q3 2025 results.

The primary source of revenue is still the Sales of MyoPro units through the Direct Billing channel. Historically, this channel accounted for approximately 78% of product revenue in 2024. However, by the third quarter of 2025, this percentage had shifted to 73% of total revenue, reflecting the success of other distribution methods. This channel involves Myomo, Inc. (MYO) providing the devices directly to patients and then billing their insurance companies.

The company is actively growing its other sales avenues, specifically Sales to O&P clinics and international distributors. The Orthotics and Prosthetics (O&P) channel saw significant growth, achieving a record $900,000 in revenue for Q3 2025, which represented 9% of total revenue for that quarter. The International revenue, which was a record $1.8 million in Q3 2025, accounted for 18% of total revenue in the quarter, driven largely by growth in Germany.

Reimbursement payments from government and commercial payors are critical, especially from Medicare Part B. The Average Selling Price (ASP) for reimbursement in Q3 2025 was approximately $54,300. Medicare Part B patients represented 54% of Q3 2025 revenue.

Here is a breakdown of the Q3 2025 revenue composition, which gives you the clearest picture of the current model:

Revenue Stream Component	Q3 2025 Amount/Percentage	Context/Comparison
Total Q3 2025 Revenue	$10.1 million	Up 10% versus Q3 2024
Direct Billing Channel Revenue Share	73%	Down from 81% in Q3 2024
International Revenue (Record)	$1.8 million	Up 63% year-over-year
O&P Channel Revenue (Record)	$900,000	Up 154% year-over-year
Medicare Part B Revenue Share	54%	Of Q3 2025 revenue
Average Selling Price (ASP)	Approx. $54,300	Roughly flat sequentially

Looking forward, the company has set its expectations for the full fiscal year. The Full-year 2025 revenue guidance is between $40 million and $42 million. This guidance represents an expected growth of 23% to 29% versus 2024.

The current revenue streams can be summarized by the channels contributing to the top line:

• Sales via Direct Billing: 73% of Q3 2025 revenue.
• International Sales: 18% of Q3 2025 revenue.
• U.S. O&P Channel Sales: 9% of Q3 2025 revenue.

The shift is defintely visible; the O&P channel is emerging as a high-quality, lower-cost source of qualified patients, which is a key strategic focus for Myomo, Inc. (MYO).

Finance: draft 13-week cash view by Friday.