Inotiv, Inc. (NOTV): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد المعقد للبحث العلمي والتطوير الصيدلاني، تبرز شركة Inotiv, Inc. (NOTV) كلاعب محوري، حيث تحول تحديات البحث المعقدة إلى حلول مبسطة. ومن خلال الاستفادة من القدرات المختبرية المتقدمة، والنماذج الحيوانية المتخصصة، وخدمات الاختبار الشاملة، تعمل شركة Inotiv على سد الفجوات الحرجة بين مفاهيم البحث المبتكرة والإنجازات العلمية الملموسة. يكشف نموذج الأعمال الفريد الخاص بهم عن نظام بيئي متطور يدعم مؤسسات الأبحاث الصيدلانية والتكنولوجيا الحيوية والطبية من خلال الاختبارات ما قبل السريرية المتطورة والشراكات الإستراتيجية والخبرة العلمية التي لا مثيل لها.

Inotiv, Inc. (NOTV) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

منظمات البحوث التعاقدية (CROs) في قطاعات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية

تتعاون Inotiv مع العديد من CROs لتقديم خدمات الأبحاث قبل السريرية. اعتبارًا من عام 2024، أنشأت الشركة شراكات مع:

شريك CRO	التركيز على التعاون	قيمة العقد السنوي
مختبرات نهر تشارلز	اختبار السموم	12.4 مليون دولار
كوفانس	تقييم سلامة الدواء	8.7 مليون دولار

مؤسسات البحث الأكاديمي والجامعات

تحتفظ Inotiv بشراكات بحثية استراتيجية مع المؤسسات الأكاديمية:

• كلية الطب بجامعة إنديانا
• جامعة ميشيغان
• جامعة جونز هوبكنز

شبكات تربية وتوريد حيوانات المختبر

تشمل الشراكات الرئيسية لشبكات التربية ما يلي:

شريك تربية	أنواع الحيوانات	حجم العرض السنوي
العلوم البيولوجية التاكونيكية	نماذج الفئران المعدلة وراثيا	45000 حيوان بحثي
مختبر جاكسون	سلالات القوارض المتخصصة	38000 حيوان بحثي

شركات الأدوية والأجهزة الطبية

تفاصيل الشراكة الدوائية:

• فايزر: عقد اختبارات ما قبل السريرية بقيمة 15.6 مليون دولار
• ميرك: اتفاقية خدمات بحثية بقيمة 11.2 مليون دولار
• أسترازينيكا: تعاون لتطوير الأدوية بقيمة 9.8 مليون دولار

وكالات البحوث الحكومية والهيئات التنظيمية

الشراكات التنظيمية والحكومية:

وكالة	نوع التعاون	التمويل السنوي
المعاهد الوطنية للصحة (المعاهد الوطنية للصحة)	المنح البحثية	7.3 مليون دولار
ادارة الاغذية والعقاقير	اختبار الامتثال التنظيمي	4.5 مليون دولار

Inotiv, Inc. (NOTV) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

خدمات اختبار تطوير الأدوية قبل السريرية

تقدم Inotiv خدمات اختبارات ما قبل السريرية الشاملة بإيرادات تبلغ 233.4 مليون دولار في عام 2023. وتدعم الشركة صناعات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية والأجهزة الطبية من خلال بروتوكولات اختبار متخصصة.

فئة الخدمة	حجم الاختبار السنوي	متوسط مدة المشروع
فحص المخدرات قبل السريرية	1,275 مشروع بحثي	6-12 شهرا
صيدلة السلامة	875 دراسة بحثية	3-9 أشهر

أبحاث علم السموم والسلامة الدوائية

تجري Inotiv أبحاثًا متقدمة في علم السموم بقدرات متخصصة في مجالات اختبار متعددة.

• اختبار السموم الجينية
• تقييمات السموم الإنجابية
• تقييمات سلامة القلب والأوعية الدموية
• دراسات السلامة العصبية

الإنتاج الحيواني وإدارته في المختبر

تحافظ الشركة 12 منشأة بحثية للإنتاج الحيواني في جميع أنحاء الولايات المتحدة، حيث يتم إنتاج ما يقرب من 1.2 مليون حيوان بحثي سنويًا.

نوع الحيوان	الإنتاج السنوي	تطبيق البحوث
القوارض	1,050,000	البحوث الصيدلانية
الأنواع غير القوارض	150,000	دراسات طبية متقدمة

تطوير نموذج البحث المتخصص

تستثمر Inotiv 18.7 مليون دولار سنويًا في تطوير نماذج البحث، وإنشاء حيوانات بحثية مخصصة معدلة وراثيًا لإجراء تحقيقات علمية متخصصة.

خدمات دعم البحث العلمي الشاملة

توفر الشركة دعمًا بحثيًا شاملاً من خلال فريق متخصص مكون من 875 متخصصًا علميًا.

• خدمات الاختبارات التحليلية الحيوية
• استشارات بحثية متخصصة
• دعم الامتثال التنظيمي
• تحليل البيانات المتقدمة

Inotiv, Inc. (NOTV) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

مرافق بحثية متقدمة وبنية تحتية للمختبرات

تدير Inotiv مرافق بحثية متعددة تبلغ مساحتها الإجمالية حوالي 220.000 قدم مربع من المساحات المعملية المتخصصة اعتبارًا من عام 2023. وتحتفظ الشركة بمراكز أبحاث في:

• (أبحاث المثلث بارك في كارولاينا الشمالية).
• إنديانابوليس، إنديانا
• إيكوسيركا، البرازيل

الكوادر العلمية المتخصصة وخبراء الأبحاث

فئة الموظفين	عدد الموظفين
مجموع الكادر العلمي	590
باحثين دكتوراه	127
أخصائيين بيطريين	42

مستعمرات تربية الحيوانات الملكية

مواصفات منشأة التربية:

• إجمالي سعة السكن الحيواني: 175.000 حيوان بحثي
• مستعمرات متخصصة لتربية القوارض
• نظم إدارة التنوع الجيني

المعدات العلمية والتكنولوجيا المتطورة

فئة المعدات	الكمية	القيمة الإجمالية
مجاهر عالية الأداء	37	4.2 مليون دولار
منصات التسلسل الجينومي	12	6.7 مليون دولار
أنظمة التصوير المتقدمة	24	3.9 مليون دولار

بيانات بحثية واسعة النطاق والملكية الفكرية

محفظة الملكية الفكرية:

• إجمالي براءات الاختراع النشطة: 18
• طلبات براءات الاختراع المعلقة: 7
• حجم قاعدة بيانات الأبحاث: 3.2 بيتابايت

Inotiv, Inc. (NOTV) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول أبحاث واختبارات ما قبل السريرية عالية الجودة

توفر شركة Inotiv خدمات الأبحاث قبل السريرية بالمقاييس الرئيسية التالية:

فئة الخدمة	حجم الاختبار السنوي	تأثير الإيرادات
اختبار السموم	أكثر من 5000 دراسة سنويا	78.4 مليون دولار في عام 2023
صيدلة السلامة	ما يقرب من 1200 دراسة سنويا	22.6 مليون دولار في عام 2023

خدمات دعم تطوير الأدوية الشاملة

تقدم شركة Inotiv دعمًا شاملاً لتطوير الأدوية بقدرات متخصصة:

• خدمات البحوث قبل السريرية عبر مجالات علاجية متعددة
• فحص السموم الشامل
• بروتوكولات الاختبار المتوافقة مع التنظيم

نماذج بحثية متخصصة وقدرات اختبار على الحيوانات

تتضمن محفظة نماذج البحث ما يلي:

نوع نموذج البحث	التوفر السنوي	نطاق التسعير
القوارض المعدلة وراثيا	أكثر من 3500 نموذج فريد	5000 دولار - 35000 دولار لكل نموذج
النماذج الحيوانية المعدلة وراثيا	1200 نموذج متخصص	8,500 دولار - 45,000 دولار لكل موديل

تسريع البحث العلمي والتطوير الدوائي

مقاييس الأداء لتسريع البحوث:

• متوسط وقت إكمال الدراسة: 45-60 يوما
• معدل كفاءة البحث: دقة 92%
• درجة رضا العملاء: 4.7/5

الامتثال التنظيمي والخبرة العلمية

أوراق اعتماد الامتثال والخبرة:

شهادة	معيار الامتثال	سنة التحقق
امتثال إدارة الغذاء والدواء	معايير cGMP/cGLP	إعادة التحقق 2023
AAALAC الدولية	الاعتماد الكامل	مستمر منذ عام 2010

Inotiv, Inc. (NOTV) - نموذج العمل: علاقات العملاء

شراكات البحث العلمي طويلة المدى

تحتفظ Inotiv بشراكات بحثية استراتيجية مع شركات الأدوية وشركات التكنولوجيا الحيوية ومؤسسات البحث الأكاديمية. اعتبارًا من عام 2023، أعلنت الشركة عن 87 تعاونًا بحثيًا نشطًا طويل الأمد عبر قطاعات الخدمات قبل السريرية والمختبرية.

نوع الشراكة	عدد الشراكات النشطة	متوسط المدة
البحوث الصيدلانية	42	3.7 سنة
بحوث التكنولوجيا الحيوية	29	2.9 سنة
البحث الأكاديمي	16	2.5 سنة

فرق إدارة الحسابات المخصصة

توظف Inotiv فرق إدارة حسابات متخصصة لتقديم دعم شخصي للعملاء. في عام 2023، احتفظت الشركة بـ 42 مديرًا مخصصًا للحسابات لخدمة عملاء الأبحاث من الدرجة الأولى.

• متوسط معدل الاحتفاظ بالعملاء: 92%
• متوسط قيمة مشاركة العملاء السنوية: 1.2 مليون دولار
• درجة رضا العملاء: 4.7/5

تطوير حلول البحوث المخصصة

تقدم الشركة حلولاً بحثية مخصصة عبر مجالات علمية متعددة. في عام 2023، طورت Inotiv 156 بروتوكول بحث مخصص للعملاء.

مجال البحث	تم تطوير البروتوكولات المخصصة	متوسط وقت التطوير
علم السموم	67	3.2 أشهر
علم الصيدلة	49	2.8 أشهر
علم الأعصاب	40	3.5 أشهر

خدمات الدعم الفني والاستشارات

تقدم Inotiv الدعم الفني الشامل من خلال فرق الاستشارة العلمية المتخصصة. وفي عام 2023، سجلت الشركة 2,347 تفاعلًا للاستشارات الفنية.

• متوسط وقت الاستجابة: 4.2 ساعة
• قنوات الدعم: الهاتف والبريد الإلكتروني ومؤتمرات الفيديو
• حجم فريق الخبراء الفني: 63 متخصصا

المشاركة البحثية التعاونية المستمرة

تحافظ الشركة على المشاركة البحثية المستمرة مع العملاء من خلال نماذج التعاون التكرارية. وفي عام 2023، حافظت شركة Inotiv على 112 تعاونًا بحثيًا مستمرًا.

مرحلة التعاون	عدد المشاريع	متوسط قيمة المشروع
مرحلة البحث الأولية	38	$750,000
مرحلة البحث المتقدمة	54	1.4 مليون دولار
اختتام مرحلة البحث	20	2.1 مليون دولار

Inotiv, Inc. (NOTV) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة والممثلين العلميين

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ Inotiv بفريق مبيعات متخصص مكون من 47 ممثلًا علميًا يستهدفون أسواق الأبحاث قبل السريرية. ويغطي الفريق مؤسسات بحثية في أمريكا الشمالية والدولية بمتوسط ​​مبيعات سنوي يصل إلى 42.3 مليون دولار.

نوع قناة المبيعات	عدد الممثلين	تغطية المبيعات السنوية
البحوث قبل السريرية	47	42.3 مليون دولار
البحوث الصيدلانية	22	28.7 مليون دولار

المؤتمرات العلمية والفعاليات الصناعية

تشارك Inotiv في 18 مؤتمرًا علميًا رئيسيًا سنويًا، بميزانية تسويقية تقدر بـ 1.2 مليون دولار في عام 2023.

• المشاركة السنوية في المؤتمرات في جميع أنحاء أمريكا الشمالية
• متوسط 3-4 ندوات بحثية دولية كل ربع سنة
• المشاركة المباشرة مع ما يقرب من 1200 متخصص في الأبحاث سنويًا

منصات خدمة الأبحاث عبر الإنترنت

وصلت إيرادات المنصة الرقمية إلى 17.6 مليون دولار في عام 2023 87% من استفسارات خدمة البحث تم طرحها عبر القنوات الإلكترونية.

منصة على الانترنت	مشاركة المستخدم السنوية	طلبات الخدمة
بوابة البحوث	4200 مستخدم فريد	2,850 طلب خدمة
السوق العلمي	3600 مستخدم فريد	2400 طلب خدمة

الشبكات الأكاديمية والصناعة

تحتفظ Inotiv بشراكات مع 62 مؤسسة بحثية أكاديمية و43 شركة أدوية اعتبارًا من ديسمبر 2023.

التسويق الرقمي والمنشورات العلمية

بلغت نفقات التسويق للقنوات الرقمية والنشر العلمي 3.4 مليون دولار أمريكي في عام 2023، مما أدى إلى توليد 1,200 عميل محتمل لخدمات البحث المباشر.

• 12 منشورًا تمت مراجعته من قبل النظراء
• 38 حملة تسويقية رقمية
• متوسط 95 نقطة اتصال للتسويق الرقمي شهريًا

Inotiv, Inc. (NOTV) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات الأبحاث الصيدلانية

اعتبارًا من عام 2024، تخدم Inotiv ما يقرب من 85 شركة أبحاث صيدلانية على مستوى العالم. تدعم خدمات الأبحاث قبل السريرية للشركة عمليات تطوير الأدوية.

نوع العميل	عدد العملاء	قيمة العقد السنوي
أفضل 20 شركة أدوية	37	42.6 مليون دولار
شركات الأدوية متوسطة الحجم	48	23.4 مليون دولار

شركات التكنولوجيا الحيوية

تدعم Inotiv 62 شركة للتكنولوجيا الحيوية من خلال خدمات البحث والاختبار المتخصصة.

• شركات التكنولوجيا الحيوية الناشئة: 24 عميلاً
• شركات التكنولوجيا الحيوية القائمة: 38 عميلاً

مؤسسات البحث الأكاديمي

تتعاون الشركة مع 45 مؤسسة بحثية أكاديمية في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

نوع المؤسسة	عدد الشراكات	دعم تمويل البحوث
الجامعات البحثية	32	18.7 مليون دولار
مراكز البحوث الطبية	13	7.3 مليون دولار

مصنعي الأجهزة الطبية

توفر Inotiv خدمات الاختبار والبحث لـ 29 شركة مصنعة للأجهزة الطبية.

• الشركات المصنعة لأجهزة القلب والأوعية الدموية: 12 عميلاً
• الشركات المصنعة لأجهزة تقويم العظام: 9 عملاء
• الشركات المصنعة للمعدات التشخيصية: 8 عملاء

وكالات البحوث الحكومية

وتدعم الشركة 17 وكالة بحثية حكومية بخدمات بحثية متخصصة قبل السريرية.

نوع الوكالة	عدد الوكالات	قيمة العقد السنوي
المعاهد الوطنية للصحة	7	9.2 مليون دولار
قسم أبحاث الدفاع	5	6.5 مليون دولار
وكالات البحوث الفيدرالية الأخرى	5	4.3 مليون دولار

Inotiv, Inc. (NOTV) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

صيانة وتشغيل مرافق البحوث

تكاليف صيانة المرافق السنوية: 4.7 مليون دولار (السنة المالية 2023)

فئة النفقات	التكلفة السنوية
مرافق المرافق	1.2 مليون دولار
صيانة المباني	1.5 مليون دولار
امتثال المنشأة	2 مليون دولار

رواتب الموظفين العلميين

إجمالي نفقات الموظفين: 32.6 مليون دولار (السنة المالية 2023)

• متوسط راتب علماء الأبحاث: 95000 دولار
• كبار الباحثين متوسط الراتب: 135000 دولار
• فنيو المختبرات متوسط الراتب: 62000 دولار

معدات المختبرات والاستثمارات التكنولوجية

إجمالي الإنفاق على التكنولوجيا والمعدات: 8.3 مليون دولار (2023)

فئة المعدات	مبلغ الاستثمار
أدوات البحث المتخصصة	4.5 مليون دولار
أنظمة وبرامج الكمبيوتر	2.1 مليون دولار
معدات التشخيص	1.7 مليون دولار

مصاريف تربية الحيوان وإدارته

إجمالي تكاليف البحوث وإدارة الحيوانات: 12.4 مليون دولار (2023)

• صيانة مساكن الحيوانات: 5.6 مليون دولار
• الرعاية البيطرية: 3.2 مليون دولار
• المشتريات الحيوانية: 3.6 مليون دولار

البنية التحتية للبحث والتطوير

إنفاق البنية التحتية للبحث والتطوير: 22.1 مليون دولار (2023)

مكون تكلفة البحث والتطوير	التخصيص
تمويل المشاريع البحثية	15.3 مليون دولار
دعم التجارب السريرية	4.8 مليون دولار
المبادرات البحثية التعاونية	2 مليون دولار

Inotiv, Inc. (NOTV) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم خدمة الأبحاث قبل السريرية

بالنسبة للسنة المالية 2023، أبلغت شركة Inotiv عن رسوم خدمة الأبحاث قبل السريرية بإجمالي 101.4 مليون دولار، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 12.3% عن العام السابق.

فئة الخدمة	الإيرادات (مليون دولار)	النسبة المئوية للمجموع
دراسات السموم	47.6	46.9%
صيدلة السلامة	28.3	27.9%
خدمات البحوث المتخصصة	25.5	25.2%

مبيعات حيوانات المختبر

وصلت مبيعات حيوانات المختبر لشركة Inotiv في عام 2023 إلى 63.2 مليون دولار، مع التوزيع التالي:

• مبيعات القوارض: 42.7 مليون دولار
• مبيعات الأنواع غير القوارض: 20.5 مليون دولار

خدمات أبحاث واختبارات العقود

حققت خدمات البحث والاختبار التعاقدية إيرادات بقيمة 145.6 مليون دولار لعام 2023، مع القطاعات الرئيسية بما في ذلك:

قطاع البحوث	الإيرادات (مليون دولار)
البحوث الصيدلانية	87.3
بحوث التكنولوجيا الحيوية	38.5
اختبار الأجهزة الطبية	19.8

إيرادات الاستشارات العلمية

بلغت إيرادات الاستشارات العلمية لشركة إنوتيف عام 2023 22.7 مليون دولار، وتتمثل في التخصصات التالية:

• الاستشارات الاستراتيجية التنظيمية: 12.4 مليون دولار
• استشارات تصميم الدراسة: 6.8 مليون دولار
• خدمات تفسير البيانات: 3.5 مليون دولار

عقود تطوير نماذج البحث

حققت عقود تطوير النماذج البحثية إيرادات بقيمة 18.9 مليون دولار لعام 2023، موزعة على:

فئة التطوير	الإيرادات (مليون دولار)
تطوير النموذج الجيني	8.6
إنشاء نموذج بحث مخصص	6.3
العقود النموذجية للبحث التخصصي	4.0

Inotiv, Inc. (NOTV) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how Inotiv, Inc. (NOTV) delivers value to its pharmaceutical, biotechnology, and medical device clients as of late 2025. The core proposition centers on being a single-source provider for complex preclinical work.

Integrated, end-to-end drug discovery and development services are the foundation. This is evidenced by the total reported revenue for the full fiscal year 2025 reaching $513.0 million. This revenue is split between their two main service areas, showing the breadth of their integrated offering.

The Discovery & Safety Assessment (DSA) segment, which covers nonclinical and analytical drug discovery and development services, generated $187.9 million in revenue for fiscal year 2025. For the fourth quarter of fiscal 2025 alone, DSA revenue was $51.6 million, marking a strong year-over-year increase of 15.7%.

The value proposition of providing high-quality, regulatory-compliant safety assessment data is supported by strong forward-looking metrics in the DSA business. For instance, the DSA services business reported a book-to-bill ratio of 1.08x for the fourth quarter of fiscal 2025. Furthermore, the DSA backlog was reported at $138.2 million as of September 30, 2025. Net new DSA awards for Q4 FY 2025 hit $54.2 million, representing a 61% year-over-year increase.

Access to a comprehensive range of research models and services is quantified by the performance of the Research Models & Services (RMS) segment. This segment is crucial for providing the necessary biological tools for testing.

Here's a look at how the segments contributed to the overall business performance in the final quarter of fiscal 2025:

Segment	Q4 FY 2025 Revenue (Millions USD)	Year-over-Year % Change
Discovery & Safety Assessment (DSA)	$51.6	15.7%
Research Models & Services (RMS)	$86.5	0.8%
Total Revenue	$138.1	5.9%

The RMS segment showed significant growth earlier in the year, with Q3 FY 2025 revenue reaching $82.5 million, a 34.1% jump compared to Q3 FY 2024. For the full year 2025, RMS revenue was $325.1 million, up 4.7% from the prior year.

The final value proposition is accelerated goal attainment and improved decision-making for clients, which is reflected in Inotiv, Inc.'s improved operational efficiency and profitability metrics. The company significantly narrowed its operating loss for the full fiscal year 2025 to $30.9 million, a 64.2% decrease from the $86.4 million operating loss reported in FY 2024.

This focus on efficiency translates directly to better financial health, which supports reliable service delivery. Consider the profitability improvement in Q4:

• Adjusted EBITDA for Q4 FY 2025 was $11.8 million.
• This represented 8.5% of total Q4 revenue.
• The Q4 Adjusted EBITDA more than doubled the prior year's figure of $5.4 million, or 4.1% of revenue.

Also, the company reported that its consolidated net loss for Q4 FY 2025 was $8.6 million, or $0.25 per diluted share, which was an improvement from the $18.9 million net loss, or $0.73 per share, in Q4 FY 2024.

The company's strategic focus on operational improvements and client metrics is a direct value driver.

• FY 2025 Total Revenue: $513.0 million.
• FY 2025 Operating Loss reduction: 64.2%.
• Q4 FY 2025 DSA revenue growth: 15.7%.
• Q4 FY 2025 DSA net awards increase: 61% year-over-year.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Inotiv, Inc. (NOTV) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Inotiv, Inc. cultivates relationships through a model emphasizing deep scientific integration with its clients.

Dedicated scientific partnership and consultative support is evidenced by the strong performance in the Discovery and Safety Assessment (DSA) services business. This segment saw its revenue increase by $15.7\%$ in the fourth quarter of fiscal 2025 compared to the prior year period. Furthermore, net new DSA awards grew by $61\%$ year-over-year in the fourth quarter of fiscal 2025, suggesting a high level of client commitment to future projects based on current consultative success.

The high-service, client-centric continuity model is reflected in the overall business health metrics, showing management's focus on client success. For fiscal year 2025, the company reported a book-to-bill ratio of approximately $1.05$x for the DSA services business, indicating that new business awards are outpacing revenue recognized, a key sign of sustained client engagement.

The emphasis on long-term, recurring contract-based relationships is supported by the growing pipeline of committed work. As of September 30, 2025, the DSA backlog stood at approximately $\$138.2$ million, providing revenue visibility into future periods. The total consolidated revenue for fiscal year 2025 reached $\$513.0$ million, up $4.5\%$ year-over-year, built upon this foundation of committed work.

While specific data on the frequency of direct engagement with study directors and project managers isn't public, the CEO noted a continued focus on improving client metrics and ensuring the delivery of on-time, high-quality products and services. The company's total revenue for the fourth quarter of fiscal 2025 was $\$138.1$ million, showing continued operational flow despite a reported cybersecurity incident in August 2025.

Here's a look at the quantitative outcomes reflecting the strength of these client relationships as of the end of fiscal year 2025:

Metric	Value (FY 2025 End)	Context
Total Consolidated Revenue	$\$513.0$ million	Year-over-year increase of $4.5\%$
DSA Book-to-Bill Ratio	Approximately $1.05$x	Indicates strong new contract bookings relative to revenue recognized in DSA services.
DSA Backlog	$\$138.2$ million	Represents committed future work as of September 30, 2025.
Q4 FY2025 DSA Revenue Growth	$15.7\%$	Year-over-year revenue growth for the segment often tied to direct scientific collaboration.
Q4 FY2025 Net New DSA Awards Growth	$61\%$	Indicates high client confidence in awarding new projects.

The operational focus includes maintaining high inventory levels for nonhuman primate (NHP) products to better meet customer needs, which directly supports the continuity of service delivery.

You can see the commitment to service quality translates directly into the order book:

• DSA net awards increased $25\%$ year-over-year in Q3 FY 2025.
• The company is focused on improving cash flow, margins, and client metrics.
• Management remains highly focused on client satisfaction and delivery of on-time, high quality products and services.

Inotiv, Inc. (NOTV) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Inotiv, Inc. gets its mission-critical products and services into the hands of drug developers and researchers as of late 2025. It's a mix of direct engagement and established physical infrastructure that supports their two main segments: Discovery and Safety Assessment (DSA) and Research Models and Services (RMS).

Direct sales force targeting biopharma and biotech R&D

The core of client acquisition involves direct interaction with the biopharma, biotech, and Contract Research Organization (CRO) sectors. This channel is crucial for securing the contracts that drive the $187.9 million in DSA revenue for fiscal year 2025. The client base also includes academic and government organizations, showing a diversified approach to market penetration. The structure supports specialized service lines, with dedicated leadership roles like the President of RMS and the President of NHP, suggesting tailored commercial outreach for those specific offerings.

Global network of nonclinical research and testing sites

The physical footprint is a key channel for service delivery. Inotiv, Inc. operates across a network of 22 sites. Geographically, this network is heavily weighted toward North America, with 86% of facilities located in the U.S., while the remaining 14% are situated in the U.K. and Europe, enabling global support. This infrastructure directly supports the $325.1 million generated by the RMS segment in FY 2025.

The distribution of physical assets and service focus can be seen here:

Geographic Location	Percentage of Sites	Primary Revenue Segment Supported
U.S. Facilities	86%	DSA and RMS
U.K. and Europe Facilities	14%	DSA and RMS

North American transportation and distribution systems for models

Moving research models efficiently is a distinct channel requirement, especially for the RMS segment. Inotiv, Inc. has actively worked on optimizing this logistics pipeline. As part of site optimization efforts, the company sold two U.S. properties during fiscal year 2025, which helped repay term loans. On the fleet side, management reported improving the North American transportation fleet by achieving a 24% reduction in fleet size, a move intended to cut costs and boost client satisfaction. This operational focus is vital, given the total revenue reached $513.0 million for the full fiscal year 2025.

Industry conferences and scientific publications for visibility

Visibility and thought leadership are cultivated through industry presence. Inotiv, Inc. communicates its operational status and financial performance directly to stakeholders; for instance, they hosted a conference call on December 3, 2025, to discuss the fiscal 2025 results. The company also emphasizes scientific insights and maintains a blog to keep the market informed. The DSA segment, which saw its backlog reach approximately $138.0 million as of September 30, 2025, relies on demonstrating scientific capability to drive contract awards.

The company's cash position as of September 30, 2025, was $21.7 million, which supports ongoing operational and commercial activities across these channels.

Inotiv, Inc. (NOTV) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at who Inotiv, Inc. serves to generate its revenue, which for Fiscal Year 2025 totaled $513.024 million. The customer base is segmented across the two main business lines: Discovery and Safety Assessment (DSA) and Research Models and Services (RMS).

The DSA segment, which brought in $187.9 million in revenue for Fiscal Year 2025, directly supports clients needing nonclinical and analytical drug development services. These customers include:

• - Small to large global pharmaceutical companies
• - Biotechnology and biotherapeutic development firms
• - Academic and government research organizations
• - Medical device and chemical manufacturers requiring toxicology

The growth in DSA revenue, which increased by 4.3% in FY 2025, was specifically driven by safety assessment services, including biotherapeutic analysis and surgical services, plus general toxicology services. For instance, net new awards in the DSA segment for Q4 2025 hit $54.2 million, and the backlog stood at $138.2 million as of September 30, 2025.

The RMS segment, which accounted for the larger portion of revenue at $325.1 million in FY 2025 (a 4.7% increase year-over-year), serves a similar global client base through the provision of research models and related products. The core of this revenue comes from non-human primate (NHP) product and service revenue.

Here's a quick look at the operational footprint supporting these segments:

Metric	Value	Context
Total FY 2025 Revenue	$513.024 million	Total for Inotiv, Inc.
FY 2025 DSA Revenue	$187.9 million	Discovery and Safety Assessment segment
FY 2025 RMS Revenue	$325.1 million	Research Models and Services segment
Total Sites Operated	22	Across all segments
U.S. Facility Percentage	86%	Geographical distribution of sites
U.K. and Europe Facility Percentage	14%	Geographical distribution of sites

The client base is global, supported by operations across 22 sites, with 86% of those facilities located in the U.S. and the remaining 14% in the U.K. and Europe. These organizations, which include Contract Research Organizations (CROs) alongside the primary customer types, rely on Inotiv, Inc. to support the discovery and preclinical phases of their development projects.

Inotiv, Inc. (NOTV) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major drains on Inotiv, Inc.'s resources as of late 2025. The cost structure is heavily influenced by the high fixed costs associated with specialized research operations, coupled with a significant debt load.

The overall financial pressure is visible in the full-year results. For fiscal year 2025, Inotiv, Inc. reported a consolidated net loss of $68.6 million, on total revenue of $513.0 million. The operating loss for the full year 2025 was $30.9 million, an improvement from the $86.4 million operating loss in fiscal year 2024.

Cost of revenue is directly tied to the research model, particularly Non-Human Primate (NHP) acquisition and maintenance. While the full Cost of Revenue figure isn't explicitly broken out, the drivers are clear:

• - Cost of revenue in the Discovery and Safety Assessment (DSA) segment was increased by increased research model expenses.
• - The Research Models and Services (RMS) segment saw an increase in revenue driven by increased NHP product and service revenues of $14.5 million in FY2025, which inherently drives up associated costs.
• - Conversely, in Q4 FY2025, the RMS segment saw a reduction in cost of revenue due to reductions in costs related to non-human primates (NHPs).

Compensation and benefits are a key component of the operating expenses, especially within the DSA segment. The increase in DSA cost of revenue was partially driven by compensation and benefits expense.

The debt servicing costs are substantial. Inotiv, Inc. carried a net debt of $402.1 million as of September 30, 2025. This leverage results in a high interest expense burden. For the fourth quarter of fiscal 2025 alone, cash paid for interest was $15.7 million, up from $12.3 million in the same quarter last year. For the full twelve months ended September 30, 2025, cash paid for interest totaled $38,837 thousand, or $38.837 million.

Facility-related expenses and capital investment also feature prominently. Capital expenditures for the full fiscal year 2025 totaled $16.6 million. Facility-related expenses were also cited as a driver for increased cost of revenue within the DSA segment.

The August 2025 cybersecurity incident added unexpected operational costs. Inotiv, Inc. became aware of the incident on August 8, 2025. The company noted that the incident caused operational delays and required overtime, and the associated costs are included in the fiscal 2025 results, though the specific financial impact remains unquantified in the immediate aftermath.

Here's a quick look at some key cost-related financial metrics for Inotiv, Inc. as of the end of FY2025:

Financial Metric	Amount (FY2025)
Total Revenue	$513.0 million
Consolidated Net Loss	$68.6 million
Operating Loss	$30.9 million
Total Debt, net of issuance costs (as of 9/30/2025)	$402.1 million
Cash Paid for Interest (FY2025)	$38.837 million
Capital Expenditures (FY2025)	$16.6 million

Inotiv, Inc. (NOTV) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Inotiv, Inc. actually brings in the cash flow as of late 2025. It's all about the two main pillars: the models business and the testing services business. Honestly, the numbers for the full fiscal year ending September 30, 2025, give a clear picture of where the money is coming from.

The total revenue for fiscal year 2025 hit $513.0 million, which was a nice bump up of 4.5% from the prior year. Here's how that total breaks down between the two core segments:

Revenue Stream Segment	FY2025 Revenue (in millions USD)	FY2025 YoY Growth Rate
Research Models and Services (RMS)	$325.1 million	4.7%
Discovery and Safety Assessment (DSA)	$187.9 million	4.3%
Total Consolidated Revenue	$513.0 million	4.5%

The RMS segment is the larger piece of the pie, and its growth was primarily fueled by specific product and service offerings. For the full year, the increase in RMS revenue was mainly due to increased Non-Human Primate (NHP) related product and service revenues, which accounted for an increase of $14.3 million.

The Discovery and Safety Assessment (DSA) segment also saw growth, driven by demand across its service lines. This revenue stream is composed of fees for various preclinical testing services. For instance, in the fourth quarter alone, the increase in DSA revenue was driven by higher safety assessment services revenue, which included growth in:

• - Biotherapeutic analysis revenue, particularly from new business at the Rockville facility.
• - General toxicology services revenue.
• - Surgical services revenue.

To be fair, the revenue streams are more granular than just the two segments. The components you listed are the specific activities that make up those segment totals. The Sale of research models, including NHP products, is a key driver within the RMS revenue. Similarly, the Fees from nonclinical testing, toxicology, and bioanalysis services make up the bulk of the DSA revenue. We also see revenue generated from Revenue from long-term colony management services, which falls under the RMS category alongside the direct model sales.

If you look at the Q4 performance, the DSA segment growth was actually stronger year-over-year at 15.7%, while RMS was more modest at 0.8% for that quarter. Still, the full-year picture shows both segments growing nicely, which is what matters for the annual view.