Inotiv, Inc. (NOTV): Business Model Canvas

In der komplexen Landschaft der wissenschaftlichen Forschung und pharmazeutischen Entwicklung erweist sich Inotiv, Inc. (NOTV) als zentraler Akteur, der komplexe Forschungsherausforderungen in optimierte Lösungen umwandelt. Durch die Nutzung fortschrittlicher Laborkapazitäten, spezialisierter Tiermodelle und umfassender Testdienste schließt Inotiv kritische Lücken zwischen innovativen Forschungskonzepten und konkreten wissenschaftlichen Durchbrüchen. Ihr einzigartiges Business Model Canvas offenbart ein hochentwickeltes Ökosystem, das pharmazeutische, biotechnologische und medizinische Forschungsorganisationen durch modernste präklinische Tests, strategische Partnerschaften und beispiellose wissenschaftliche Expertise unterstützt.

Inotiv, Inc. (NOTV) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Auftragsforschungsorganisationen (CROs) in der Pharma- und Biotechnologiebranche

Inotiv arbeitet mit mehreren CROs zusammen, um präklinische Forschungsdienstleistungen bereitzustellen. Seit 2024 hat das Unternehmen Partnerschaften mit:

CRO-Partner	Fokus auf Zusammenarbeit	Jährlicher Vertragswert
Charles River Laboratories	Toxikologische Tests	12,4 Millionen US-Dollar
Covance	Beurteilung der Arzneimittelsicherheit	8,7 Millionen US-Dollar

Akademische Forschungseinrichtungen und Universitäten

Inotiv unterhält strategische Forschungspartnerschaften mit akademischen Institutionen:

• Medizinische Fakultät der Indiana University
• Universität von Michigan
• Johns Hopkins Universität

Labortierzucht- und Versorgungsnetzwerke

Zu den wichtigsten Partnerschaften im Zuchtnetzwerk gehören:

Zuchtpartner	Tierarten	Jährliches Liefervolumen
Taconische Biowissenschaften	Transgene Mausmodelle	45.000 Forschungstiere
Jackson-Labor	Spezialisierte Nagetierstämme	38.000 Forschungstiere

Pharma- und Medizingeräteunternehmen

Details zur Pharmapartnerschaft:

• Pfizer: Präklinischer Testvertrag im Wert von 15,6 Millionen US-Dollar
• Merck: Forschungsdienstleistungsvertrag über 11,2 Millionen US-Dollar
• AstraZeneca: Zusammenarbeit bei der Arzneimittelentwicklung im Wert von 9,8 Millionen US-Dollar

Staatliche Forschungsagenturen und Regulierungsbehörden

Regulierungs- und Regierungspartnerschaften:

Agentur	Art der Zusammenarbeit	Jährliche Finanzierung
NIH (National Institutes of Health)	Forschungsstipendien	7,3 Millionen US-Dollar
FDA	Prüfung der Einhaltung gesetzlicher Vorschriften	4,5 Millionen US-Dollar

Inotiv, Inc. (NOTV) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Testdienstleistungen für die präklinische Arzneimittelentwicklung

Inotiv bietet umfassende präklinische Testdienstleistungen mit einem Umsatz von 233,4 Millionen US-Dollar im Jahr 2023. Das Unternehmen unterstützt die Pharma-, Biotechnologie- und Medizingeräteindustrie durch spezielle Testprotokolle.

Servicekategorie	Jährliches Testvolumen	Durchschnittliche Projektdauer
Präklinisches Arzneimittelscreening	1.275 Forschungsprojekte	6-12 Monate
Sicherheitspharmakologie	875 Forschungsstudien	3-9 Monate

Toxikologie- und Sicherheitspharmakologieforschung

Inotiv führt fortgeschrittene toxikologische Forschung mit speziellen Fähigkeiten in mehreren Testbereichen durch.

• Genetische Toxikologietests
• Reproduktionstoxikologische Bewertungen
• Bewertungen der kardiovaskulären Sicherheit
• Neurologische Sicherheitsstudien

Produktion und Management von Labortieren

Das Unternehmen unterhält 12 Versuchstierproduktionsanlagen in den gesamten Vereinigten Staaten und produziert jährlich etwa 1,2 Millionen Versuchstiere.

Tierart	Jährliche Produktion	Forschungsanwendung
Nagetiere	1,050,000	Pharmazeutische Forschung
Nicht-Nagetierarten	150,000	Fortgeschrittenes Medizinstudium

Entwicklung spezialisierter Forschungsmodelle

Inotiv investiert jährlich 18,7 Millionen US-Dollar in die Entwicklung von Forschungsmodellen und erstellt maßgeschneiderte gentechnisch veränderte Forschungstiere für spezielle wissenschaftliche Untersuchungen.

Umfassende Dienstleistungen zur Unterstützung der wissenschaftlichen Forschung

Das Unternehmen bietet umfassende Forschungsunterstützung mit einem engagierten Team von 875 wissenschaftlichen Fachleuten.

• Bioanalytische Testdienstleistungen
• Spezialisierte Forschungsberatung
• Unterstützung bei der Einhaltung gesetzlicher Vorschriften
• Erweiterte Datenanalyse

Inotiv, Inc. (NOTV) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Fortschrittliche Forschungseinrichtungen und Laborinfrastruktur

Inotiv betreibt ab 2023 mehrere Forschungseinrichtungen mit einer Gesamtfläche von rund 220.000 Quadratmetern spezialisierter Laborfläche. Das Unternehmen unterhält Forschungszentren in:

• Forschungsdreieck Park, North Carolina
• Indianapolis, Indiana
• Ecocerca, Brasilien

Spezialisiertes wissenschaftliches Personal und Forschungsexperten

Personalkategorie	Anzahl der Mitarbeiter
Gesamtes wissenschaftliches Personal	590
Doktoranden	127
Veterinärspezialisten	42

Eigene Tierzuchtkolonien

Spezifikationen der Zuchtanlage:

• Gesamtkapazität der Tierhaltung: 175.000 Versuchstiere
• Spezialisierte Nagetier-Zuchtkolonien
• Genetische Diversitätsmanagementsysteme

Anspruchsvolle wissenschaftliche Ausrüstung und Technologie

Ausrüstungskategorie	Menge	Gesamtwert
Hochleistungsmikroskope	37	4,2 Millionen US-Dollar
Genomsequenzierungsplattformen	12	6,7 Millionen US-Dollar
Fortschrittliche Bildgebungssysteme	24	3,9 Millionen US-Dollar

Umfangreiche Forschungsdaten und geistiges Eigentum

Portfolio für geistiges Eigentum:

• Gesamtzahl der aktiven Patente: 18
• Ausstehende Patentanmeldungen: 7
• Größe der Forschungsdatenbank: 3,2 Petabyte

Inotiv, Inc. (NOTV) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Hochwertige präklinische Forschungs- und Testlösungen

Inotiv bietet präklinische Forschungsdienstleistungen mit den folgenden Schlüsselkennzahlen an:

Servicekategorie	Jährliches Testvolumen	Auswirkungen auf den Umsatz
Toxikologische Tests	Jährlich über 5.000 Studien	78,4 Millionen US-Dollar im Jahr 2023
Sicherheitspharmakologie	Etwa 1.200 Studien pro Jahr	22,6 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

Umfassende Unterstützungsdienste für die Arzneimittelentwicklung

Inotiv bietet umfassende Unterstützung bei der Arzneimittelentwicklung mit speziellen Fähigkeiten:

• Präklinische Forschungsdienstleistungen in mehreren Therapiebereichen
• Umfassendes toxikologisches Screening
• Vorschriftskonforme Prüfprotokolle

Spezialisierte Forschungsmodelle und Tierversuchsmöglichkeiten

Das Forschungsmodellportfolio umfasst:

Forschungsmodelltyp	Jährliche Verfügbarkeit	Preisspanne
Genetisch veränderte Nagetiere	Über 3.500 einzigartige Modelle	5.000 bis 35.000 US-Dollar pro Modell
Transgene Tiermodelle	1.200 Spezialmodelle	8.500 bis 45.000 US-Dollar pro Modell

Beschleunigte wissenschaftliche Forschung und pharmazeutische Entwicklung

Leistungskennzahlen zur Forschungsbeschleunigung:

• Durchschnittliche Studienabschlusszeit: 45-60 Tage
• Forschungseffizienzrate: 92 % Genauigkeit
• Kundenzufriedenheitswert: 4.7/5

Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und wissenschaftliche Expertise

Compliance- und Fachkompetenznachweise:

Zertifizierung	Compliance-Standard	Validierungsjahr
FDA-Konformität	cGMP/cGLP-Standards	2023 Revalidierung
AAALAC International	Vollständige Akkreditierung	Kontinuierlich seit 2010

Inotiv, Inc. (NOTV) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Langfristige wissenschaftliche Forschungspartnerschaften

Inotiv unterhält strategische Forschungspartnerschaften mit Pharmaunternehmen, Biotechnologieunternehmen und akademischen Forschungseinrichtungen. Im Jahr 2023 meldete das Unternehmen 87 aktive langfristige Forschungskooperationen in den Segmenten Präklinik und Labordienstleistungen.

Partnerschaftstyp	Anzahl aktiver Partnerschaften	Durchschnittliche Dauer
Pharmazeutische Forschung	42	3,7 Jahre
Biotechnologieforschung	29	2,9 Jahre
Akademische Forschung	16	2,5 Jahre

Dedizierte Account-Management-Teams

Inotiv beschäftigt spezialisierte Account-Management-Teams, um personalisierten Kundensupport zu bieten. Im Jahr 2023 verfügte das Unternehmen über 42 engagierte Account Manager, die erstklassige Forschungskunden betreuten.

• Durchschnittliche Kundenbindungsrate: 92 %
• Durchschnittlicher jährlicher Kundenengagementwert: 1,2 Millionen US-Dollar
• Kundenzufriedenheitswert: 4,7/5

Entwicklung maßgeschneiderter Forschungslösungen

Das Unternehmen bietet maßgeschneiderte Forschungslösungen für mehrere wissenschaftliche Bereiche. Im Jahr 2023 entwickelte Inotiv 156 maßgeschneiderte Forschungsprotokolle für Kunden.

Forschungsbereich	Benutzerdefinierte Protokolle entwickelt	Durchschnittliche Entwicklungszeit
Toxikologie	67	3,2 Monate
Pharmakologie	49	2,8 Monate
Neurowissenschaften	40	3,5 Monate

Technischer Support und Beratungsdienste

Inotiv bietet umfassende technische Unterstützung durch spezialisierte wissenschaftliche Beratungsteams. Im Jahr 2023 verzeichnete das Unternehmen 2.347 technische Beratungsinteraktionen.

• Durchschnittliche Antwortzeit: 4,2 Stunden
• Supportkanäle: Telefon, E-Mail, Videokonferenzen
• Größe des technischen Expertenteams: 63 Spezialisten

Laufendes gemeinsames Forschungsengagement

Das Unternehmen pflegt durch iterative Kooperationsmodelle eine kontinuierliche Forschungsbeziehung mit Kunden. Im Jahr 2023 unterhielt Inotiv 112 laufende Forschungskooperationen.

Kollaborationsphase	Anzahl der Projekte	Durchschnittlicher Projektwert
Erste Forschungsphase	38	$750,000
Fortgeschrittene Forschungsphase	54	1,4 Millionen US-Dollar
Abschließende Forschungsphase	20	2,1 Millionen US-Dollar

Inotiv, Inc. (NOTV) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteam und wissenschaftliche Vertreter

Seit dem vierten Quartal 2023 verfügt Inotiv über ein engagiertes Vertriebsteam von 47 wissenschaftlichen Vertretern, die auf präklinische Forschungsmärkte abzielen. Das Team umfasst nordamerikanische und internationale Forschungseinrichtungen mit einem durchschnittlichen Jahresumsatz von 42,3 Millionen US-Dollar.

Vertriebskanaltyp	Anzahl der Vertreter	Jährliche Verkaufsabdeckung
Präklinische Forschung	47	42,3 Millionen US-Dollar
Pharmazeutische Forschung	22	28,7 Millionen US-Dollar

Wissenschaftliche Konferenzen und Branchenveranstaltungen

Inotiv nimmt jährlich an 18 großen wissenschaftlichen Konferenzen teil, mit einem geschätzten Event-Marketing-Budget von 1,2 Millionen US-Dollar im Jahr 2023.

• Jährliche Teilnahme an Konferenzen in ganz Nordamerika
• Durchschnittlich 3-4 internationale Forschungssymposien pro Quartal
• Direkte Zusammenarbeit mit etwa 1.200 Forschungsexperten pro Jahr

Online-Recherchedienstplattformen

Der Umsatz mit digitalen Plattformen erreichte im Jahr 2023 17,6 Millionen US-Dollar 87 % der Forschungsdienstanfragen werden über Online-Kanäle initiiert.

Online-Plattform	Jährliches Benutzerengagement	Serviceanfragen
Forschungsportal	4.200 einzelne Benutzer	2.850 Serviceanfragen
Wissenschaftlicher Marktplatz	3.600 einzelne Benutzer	2.400 Serviceanfragen

Akademische und industrielle Vernetzung

Inotiv unterhält Partnerschaften mit 62 akademischen Forschungseinrichtungen und 43 Pharmaunternehmen (Stand Dezember 2023).

Digitales Marketing und wissenschaftliche Veröffentlichungen

Die Marketingausgaben für digitale Kanäle und die Reichweite wissenschaftlicher Veröffentlichungen beliefen sich im Jahr 2023 auf 3,4 Millionen US-Dollar und generierten 1.200 direkte Leads für Forschungsdienstleistungen.

• 12 peer-reviewte Veröffentlichungen
• 38 digitale Marketingkampagnen
• Durchschnittlich 95 monatliche digitale Marketing-Touchpoints

Inotiv, Inc. (NOTV) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Pharmazeutische Forschungsunternehmen

Im Jahr 2024 beliefert Inotiv weltweit etwa 85 pharmazeutische Forschungsunternehmen. Die präklinischen Forschungsdienstleistungen des Unternehmens unterstützen Arzneimittelentwicklungsprozesse.

Kundentyp	Anzahl der Kunden	Jährlicher Vertragswert
Top 20 Pharmaunternehmen	37	42,6 Millionen US-Dollar
Mittelständische Pharmaunternehmen	48	23,4 Millionen US-Dollar

Biotechnologieunternehmen

Inotiv unterstützt 62 Biotechnologieunternehmen mit spezialisierten Forschungs- und Testdienstleistungen.

• Startup-Biotechnologieunternehmen: 24 Kunden
• Etablierte Biotechnologieunternehmen: 38 Kunden

Akademische Forschungseinrichtungen

Das Unternehmen arbeitet mit 45 akademischen Forschungseinrichtungen in den Vereinigten Staaten zusammen.

Institutionstyp	Anzahl der Partnerschaften	Unterstützung bei der Forschungsfinanzierung
Forschungsuniversitäten	32	18,7 Millionen US-Dollar
Medizinische Forschungszentren	13	7,3 Millionen US-Dollar

Hersteller medizinischer Geräte

Inotiv bietet Test- und Forschungsdienstleistungen für 29 Hersteller medizinischer Geräte an.

• Hersteller von Herz-Kreislauf-Geräten: 12 Kunden
• Hersteller orthopädischer Geräte: 9 Kunden
• Hersteller von Diagnosegeräten: 8 Kunden

Staatliche Forschungsagenturen

Das Unternehmen unterstützt 17 staatliche Forschungseinrichtungen mit spezialisierten präklinischen Forschungsdienstleistungen.

Agenturtyp	Anzahl der Agenturen	Jährlicher Vertragswert
Nationale Gesundheitsinstitute	7	9,2 Millionen US-Dollar
Ministerium für Verteidigungsforschung	5	6,5 Millionen Dollar
Andere Bundesforschungsagenturen	5	4,3 Millionen US-Dollar

Inotiv, Inc. (NOTV) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Wartung und Betrieb von Forschungseinrichtungen

Jährliche Wartungskosten der Anlage: 4,7 Millionen US-Dollar (Geschäftsjahr 2023)

Ausgabenkategorie	Jährliche Kosten
Versorgungseinrichtungen	1,2 Millionen US-Dollar
Gebäudewartung	1,5 Millionen Dollar
Compliance der Einrichtung	2 Millionen Dollar

Gehälter für wissenschaftliches Personal

Gesamter Personalaufwand: 32,6 Millionen US-Dollar (Geschäftsjahr 2023)

• Durchschnittsgehalt von Forschungswissenschaftlern: 95.000 US-Dollar
• Durchschnittsgehalt leitender Forscher: 135.000 US-Dollar
• Durchschnittliches Gehalt von Labortechnikern: 62.000 US-Dollar

Investitionen in Laborausrüstung und Technologie

Gesamtausgaben für Technologie und Ausrüstung: 8,3 Millionen US-Dollar (2023)

Ausrüstungskategorie	Investitionsbetrag
Spezialisierte Forschungsinstrumente	4,5 Millionen US-Dollar
Computersysteme und Software	2,1 Millionen US-Dollar
Diagnosegeräte	1,7 Millionen US-Dollar

Kosten für Tierzucht und -management

Gesamtkosten für Tierforschung und -management: 12,4 Millionen US-Dollar (2023)

• Instandhaltung der Tierhaltung: 5,6 Millionen US-Dollar
• Veterinärmedizinische Versorgung: 3,2 Millionen US-Dollar
• Tierbeschaffung: 3,6 Millionen US-Dollar

Forschungs- und Entwicklungsinfrastruktur

Ausgaben für F&E-Infrastruktur: 22,1 Millionen US-Dollar (2023)

F&E-Kostenkomponente	Zuordnung
Finanzierung von Forschungsprojekten	15,3 Millionen US-Dollar
Unterstützung bei klinischen Studien	4,8 Millionen US-Dollar
Verbundforschungsinitiativen	2 Millionen Dollar

Inotiv, Inc. (NOTV) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Gebühren für präklinische Forschungsdienste

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Inotiv Gebühren für präklinische Forschungsdienstleistungen in Höhe von insgesamt 101,4 Millionen US-Dollar, was einem Anstieg von 12,3 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.

Servicekategorie	Umsatz (Mio. USD)	Prozentsatz der Gesamtsumme
Toxikologische Studien	47.6	46.9%
Sicherheitspharmakologie	28.3	27.9%
Spezialisierte Forschungsdienste	25.5	25.2%

Verkauf von Labortieren

Der Umsatz mit Versuchstieren für Inotiv erreichte im Jahr 2023 63,2 Millionen US-Dollar, mit folgender Aufteilung:

• Nagetierumsatz: 42,7 Millionen US-Dollar
• Verkauf von Nicht-Nagetierarten: 20,5 Millionen US-Dollar

Auftragsforschung und Testdienstleistungen

Auftragsforschungs- und Testdienstleistungen erwirtschafteten im Jahr 2023 einen Umsatz von 145,6 Millionen US-Dollar. Zu den wichtigsten Segmenten gehören:

Forschungssegment	Umsatz (Mio. USD)
Pharmazeutische Forschung	87.3
Biotechnologieforschung	38.5
Prüfung medizinischer Geräte	19.8

Einnahmen aus wissenschaftlicher Beratung

Die Einnahmen aus wissenschaftlicher Beratung für Inotiv beliefen sich im Jahr 2023 auf 22,7 Millionen US-Dollar, mit Spezialisierungen auf:

• Beratung zur Regulierungsstrategie: 12,4 Millionen US-Dollar
• Beratung zum Studiendesign: 6,8 Millionen US-Dollar
• Dateninterpretationsdienste: 3,5 Millionen US-Dollar

Entwicklungsverträge für Forschungsmodelle

Verträge zur Entwicklung von Forschungsmodellen generierten im Jahr 2023 einen Umsatz von 18,9 Millionen US-Dollar, verteilt auf:

Entwicklungskategorie	Umsatz (Mio. USD)
Entwicklung genetischer Modelle	8.6
Erstellung kundenspezifischer Forschungsmodelle	6.3
Spezialisierte Forschungsmodellverträge	4.0

Inotiv, Inc. (NOTV) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how Inotiv, Inc. (NOTV) delivers value to its pharmaceutical, biotechnology, and medical device clients as of late 2025. The core proposition centers on being a single-source provider for complex preclinical work.

Integrated, end-to-end drug discovery and development services are the foundation. This is evidenced by the total reported revenue for the full fiscal year 2025 reaching $513.0 million. This revenue is split between their two main service areas, showing the breadth of their integrated offering.

The Discovery & Safety Assessment (DSA) segment, which covers nonclinical and analytical drug discovery and development services, generated $187.9 million in revenue for fiscal year 2025. For the fourth quarter of fiscal 2025 alone, DSA revenue was $51.6 million, marking a strong year-over-year increase of 15.7%.

The value proposition of providing high-quality, regulatory-compliant safety assessment data is supported by strong forward-looking metrics in the DSA business. For instance, the DSA services business reported a book-to-bill ratio of 1.08x for the fourth quarter of fiscal 2025. Furthermore, the DSA backlog was reported at $138.2 million as of September 30, 2025. Net new DSA awards for Q4 FY 2025 hit $54.2 million, representing a 61% year-over-year increase.

Access to a comprehensive range of research models and services is quantified by the performance of the Research Models & Services (RMS) segment. This segment is crucial for providing the necessary biological tools for testing.

Here's a look at how the segments contributed to the overall business performance in the final quarter of fiscal 2025:

Segment	Q4 FY 2025 Revenue (Millions USD)	Year-over-Year % Change
Discovery & Safety Assessment (DSA)	$51.6	15.7%
Research Models & Services (RMS)	$86.5	0.8%
Total Revenue	$138.1	5.9%

The RMS segment showed significant growth earlier in the year, with Q3 FY 2025 revenue reaching $82.5 million, a 34.1% jump compared to Q3 FY 2024. For the full year 2025, RMS revenue was $325.1 million, up 4.7% from the prior year.

The final value proposition is accelerated goal attainment and improved decision-making for clients, which is reflected in Inotiv, Inc.'s improved operational efficiency and profitability metrics. The company significantly narrowed its operating loss for the full fiscal year 2025 to $30.9 million, a 64.2% decrease from the $86.4 million operating loss reported in FY 2024.

This focus on efficiency translates directly to better financial health, which supports reliable service delivery. Consider the profitability improvement in Q4:

• Adjusted EBITDA for Q4 FY 2025 was $11.8 million.
• This represented 8.5% of total Q4 revenue.
• The Q4 Adjusted EBITDA more than doubled the prior year's figure of $5.4 million, or 4.1% of revenue.

Also, the company reported that its consolidated net loss for Q4 FY 2025 was $8.6 million, or $0.25 per diluted share, which was an improvement from the $18.9 million net loss, or $0.73 per share, in Q4 FY 2024.

The company's strategic focus on operational improvements and client metrics is a direct value driver.

• FY 2025 Total Revenue: $513.0 million.
• FY 2025 Operating Loss reduction: 64.2%.
• Q4 FY 2025 DSA revenue growth: 15.7%.
• Q4 FY 2025 DSA net awards increase: 61% year-over-year.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Inotiv, Inc. (NOTV) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Inotiv, Inc. cultivates relationships through a model emphasizing deep scientific integration with its clients.

Dedicated scientific partnership and consultative support is evidenced by the strong performance in the Discovery and Safety Assessment (DSA) services business. This segment saw its revenue increase by $15.7\%$ in the fourth quarter of fiscal 2025 compared to the prior year period. Furthermore, net new DSA awards grew by $61\%$ year-over-year in the fourth quarter of fiscal 2025, suggesting a high level of client commitment to future projects based on current consultative success.

The high-service, client-centric continuity model is reflected in the overall business health metrics, showing management's focus on client success. For fiscal year 2025, the company reported a book-to-bill ratio of approximately $1.05$x for the DSA services business, indicating that new business awards are outpacing revenue recognized, a key sign of sustained client engagement.

The emphasis on long-term, recurring contract-based relationships is supported by the growing pipeline of committed work. As of September 30, 2025, the DSA backlog stood at approximately $\$138.2$ million, providing revenue visibility into future periods. The total consolidated revenue for fiscal year 2025 reached $\$513.0$ million, up $4.5\%$ year-over-year, built upon this foundation of committed work.

While specific data on the frequency of direct engagement with study directors and project managers isn't public, the CEO noted a continued focus on improving client metrics and ensuring the delivery of on-time, high-quality products and services. The company's total revenue for the fourth quarter of fiscal 2025 was $\$138.1$ million, showing continued operational flow despite a reported cybersecurity incident in August 2025.

Here's a look at the quantitative outcomes reflecting the strength of these client relationships as of the end of fiscal year 2025:

Metric	Value (FY 2025 End)	Context
Total Consolidated Revenue	$\$513.0$ million	Year-over-year increase of $4.5\%$
DSA Book-to-Bill Ratio	Approximately $1.05$x	Indicates strong new contract bookings relative to revenue recognized in DSA services.
DSA Backlog	$\$138.2$ million	Represents committed future work as of September 30, 2025.
Q4 FY2025 DSA Revenue Growth	$15.7\%$	Year-over-year revenue growth for the segment often tied to direct scientific collaboration.
Q4 FY2025 Net New DSA Awards Growth	$61\%$	Indicates high client confidence in awarding new projects.

The operational focus includes maintaining high inventory levels for nonhuman primate (NHP) products to better meet customer needs, which directly supports the continuity of service delivery.

You can see the commitment to service quality translates directly into the order book:

• DSA net awards increased $25\%$ year-over-year in Q3 FY 2025.
• The company is focused on improving cash flow, margins, and client metrics.
• Management remains highly focused on client satisfaction and delivery of on-time, high quality products and services.

Inotiv, Inc. (NOTV) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Inotiv, Inc. gets its mission-critical products and services into the hands of drug developers and researchers as of late 2025. It's a mix of direct engagement and established physical infrastructure that supports their two main segments: Discovery and Safety Assessment (DSA) and Research Models and Services (RMS).

Direct sales force targeting biopharma and biotech R&D

The core of client acquisition involves direct interaction with the biopharma, biotech, and Contract Research Organization (CRO) sectors. This channel is crucial for securing the contracts that drive the $187.9 million in DSA revenue for fiscal year 2025. The client base also includes academic and government organizations, showing a diversified approach to market penetration. The structure supports specialized service lines, with dedicated leadership roles like the President of RMS and the President of NHP, suggesting tailored commercial outreach for those specific offerings.

Global network of nonclinical research and testing sites

The physical footprint is a key channel for service delivery. Inotiv, Inc. operates across a network of 22 sites. Geographically, this network is heavily weighted toward North America, with 86% of facilities located in the U.S., while the remaining 14% are situated in the U.K. and Europe, enabling global support. This infrastructure directly supports the $325.1 million generated by the RMS segment in FY 2025.

The distribution of physical assets and service focus can be seen here:

Geographic Location	Percentage of Sites	Primary Revenue Segment Supported
U.S. Facilities	86%	DSA and RMS
U.K. and Europe Facilities	14%	DSA and RMS

North American transportation and distribution systems for models

Moving research models efficiently is a distinct channel requirement, especially for the RMS segment. Inotiv, Inc. has actively worked on optimizing this logistics pipeline. As part of site optimization efforts, the company sold two U.S. properties during fiscal year 2025, which helped repay term loans. On the fleet side, management reported improving the North American transportation fleet by achieving a 24% reduction in fleet size, a move intended to cut costs and boost client satisfaction. This operational focus is vital, given the total revenue reached $513.0 million for the full fiscal year 2025.

Industry conferences and scientific publications for visibility

Visibility and thought leadership are cultivated through industry presence. Inotiv, Inc. communicates its operational status and financial performance directly to stakeholders; for instance, they hosted a conference call on December 3, 2025, to discuss the fiscal 2025 results. The company also emphasizes scientific insights and maintains a blog to keep the market informed. The DSA segment, which saw its backlog reach approximately $138.0 million as of September 30, 2025, relies on demonstrating scientific capability to drive contract awards.

The company's cash position as of September 30, 2025, was $21.7 million, which supports ongoing operational and commercial activities across these channels.

Inotiv, Inc. (NOTV) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at who Inotiv, Inc. serves to generate its revenue, which for Fiscal Year 2025 totaled $513.024 million. The customer base is segmented across the two main business lines: Discovery and Safety Assessment (DSA) and Research Models and Services (RMS).

The DSA segment, which brought in $187.9 million in revenue for Fiscal Year 2025, directly supports clients needing nonclinical and analytical drug development services. These customers include:

• - Small to large global pharmaceutical companies
• - Biotechnology and biotherapeutic development firms
• - Academic and government research organizations
• - Medical device and chemical manufacturers requiring toxicology

The growth in DSA revenue, which increased by 4.3% in FY 2025, was specifically driven by safety assessment services, including biotherapeutic analysis and surgical services, plus general toxicology services. For instance, net new awards in the DSA segment for Q4 2025 hit $54.2 million, and the backlog stood at $138.2 million as of September 30, 2025.

The RMS segment, which accounted for the larger portion of revenue at $325.1 million in FY 2025 (a 4.7% increase year-over-year), serves a similar global client base through the provision of research models and related products. The core of this revenue comes from non-human primate (NHP) product and service revenue.

Here's a quick look at the operational footprint supporting these segments:

Metric	Value	Context
Total FY 2025 Revenue	$513.024 million	Total for Inotiv, Inc.
FY 2025 DSA Revenue	$187.9 million	Discovery and Safety Assessment segment
FY 2025 RMS Revenue	$325.1 million	Research Models and Services segment
Total Sites Operated	22	Across all segments
U.S. Facility Percentage	86%	Geographical distribution of sites
U.K. and Europe Facility Percentage	14%	Geographical distribution of sites

The client base is global, supported by operations across 22 sites, with 86% of those facilities located in the U.S. and the remaining 14% in the U.K. and Europe. These organizations, which include Contract Research Organizations (CROs) alongside the primary customer types, rely on Inotiv, Inc. to support the discovery and preclinical phases of their development projects.

Inotiv, Inc. (NOTV) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major drains on Inotiv, Inc.'s resources as of late 2025. The cost structure is heavily influenced by the high fixed costs associated with specialized research operations, coupled with a significant debt load.

The overall financial pressure is visible in the full-year results. For fiscal year 2025, Inotiv, Inc. reported a consolidated net loss of $68.6 million, on total revenue of $513.0 million. The operating loss for the full year 2025 was $30.9 million, an improvement from the $86.4 million operating loss in fiscal year 2024.

Cost of revenue is directly tied to the research model, particularly Non-Human Primate (NHP) acquisition and maintenance. While the full Cost of Revenue figure isn't explicitly broken out, the drivers are clear:

• - Cost of revenue in the Discovery and Safety Assessment (DSA) segment was increased by increased research model expenses.
• - The Research Models and Services (RMS) segment saw an increase in revenue driven by increased NHP product and service revenues of $14.5 million in FY2025, which inherently drives up associated costs.
• - Conversely, in Q4 FY2025, the RMS segment saw a reduction in cost of revenue due to reductions in costs related to non-human primates (NHPs).

Compensation and benefits are a key component of the operating expenses, especially within the DSA segment. The increase in DSA cost of revenue was partially driven by compensation and benefits expense.

The debt servicing costs are substantial. Inotiv, Inc. carried a net debt of $402.1 million as of September 30, 2025. This leverage results in a high interest expense burden. For the fourth quarter of fiscal 2025 alone, cash paid for interest was $15.7 million, up from $12.3 million in the same quarter last year. For the full twelve months ended September 30, 2025, cash paid for interest totaled $38,837 thousand, or $38.837 million.

Facility-related expenses and capital investment also feature prominently. Capital expenditures for the full fiscal year 2025 totaled $16.6 million. Facility-related expenses were also cited as a driver for increased cost of revenue within the DSA segment.

The August 2025 cybersecurity incident added unexpected operational costs. Inotiv, Inc. became aware of the incident on August 8, 2025. The company noted that the incident caused operational delays and required overtime, and the associated costs are included in the fiscal 2025 results, though the specific financial impact remains unquantified in the immediate aftermath.

Here's a quick look at some key cost-related financial metrics for Inotiv, Inc. as of the end of FY2025:

Financial Metric	Amount (FY2025)
Total Revenue	$513.0 million
Consolidated Net Loss	$68.6 million
Operating Loss	$30.9 million
Total Debt, net of issuance costs (as of 9/30/2025)	$402.1 million
Cash Paid for Interest (FY2025)	$38.837 million
Capital Expenditures (FY2025)	$16.6 million

Inotiv, Inc. (NOTV) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Inotiv, Inc. actually brings in the cash flow as of late 2025. It's all about the two main pillars: the models business and the testing services business. Honestly, the numbers for the full fiscal year ending September 30, 2025, give a clear picture of where the money is coming from.

The total revenue for fiscal year 2025 hit $513.0 million, which was a nice bump up of 4.5% from the prior year. Here's how that total breaks down between the two core segments:

Revenue Stream Segment	FY2025 Revenue (in millions USD)	FY2025 YoY Growth Rate
Research Models and Services (RMS)	$325.1 million	4.7%
Discovery and Safety Assessment (DSA)	$187.9 million	4.3%
Total Consolidated Revenue	$513.0 million	4.5%

The RMS segment is the larger piece of the pie, and its growth was primarily fueled by specific product and service offerings. For the full year, the increase in RMS revenue was mainly due to increased Non-Human Primate (NHP) related product and service revenues, which accounted for an increase of $14.3 million.

The Discovery and Safety Assessment (DSA) segment also saw growth, driven by demand across its service lines. This revenue stream is composed of fees for various preclinical testing services. For instance, in the fourth quarter alone, the increase in DSA revenue was driven by higher safety assessment services revenue, which included growth in:

• - Biotherapeutic analysis revenue, particularly from new business at the Rockville facility.
• - General toxicology services revenue.
• - Surgical services revenue.

To be fair, the revenue streams are more granular than just the two segments. The components you listed are the specific activities that make up those segment totals. The Sale of research models, including NHP products, is a key driver within the RMS revenue. Similarly, the Fees from nonclinical testing, toxicology, and bioanalysis services make up the bulk of the DSA revenue. We also see revenue generated from Revenue from long-term colony management services, which falls under the RMS category alongside the direct model sales.

If you look at the Q4 performance, the DSA segment growth was actually stronger year-over-year at 15.7%, while RMS was more modest at 0.8% for that quarter. Still, the full-year picture shows both segments growing nicely, which is what matters for the annual view.