Insight Enterprises, Inc. (NSIT): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي للحلول التقنية، تقف شركة Insight Enterprises, Inc. (NSIT) كقوة تحويلية، تتنقل بشكل استراتيجي في المشهد المعقد لخدمات تكنولوجيا المعلومات والتحول الرقمي. بفضل نموذج الأعمال المعقد الذي يربط بين بائعي التكنولوجيا المتطورة والعملاء على مستوى المؤسسات وعروض الخدمات المبتكرة، ابتكرت Insight مكانة فريدة في تقديم حلول تقنية شاملة ومحايدة للبائعين تعمل على تمكين الشركات عبر الصناعات المتنوعة. يكشف نموذج الأعمال الذي تم تصميمه بدقة عن نهج متطور لشراء التكنولوجيا وتنفيذها والدعم المستمر الذي يتجاوز بكثير مقدمي خدمات تكنولوجيا المعلومات التقليديين.

Insight Enterprises, Inc. (NSIT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تحالفات استراتيجية مع كبار بائعي التكنولوجيا

تحتفظ Insight Enterprises بشراكات مهمة مع كبار موردي التكنولوجيا:

بائع	تفاصيل الشراكة	تأثير الإيرادات السنوية
مايكروسوفت	الشريك الذهبي لموفر الحلول السحابية (CSP).	1.2 مليار دولار في عام 2023
سيسكو	شريك المستوى الذهبي في هندسة التعاون المتقدمة	875 مليون دولار في 2023
إتش بي إي	شريك بلاتيني مع Enterprise Solutions Focus	650 مليون دولار في 2023
تقنيات ديل	شريك متميز مع حلول الخادم والتخزين	525 مليون دولار في 2023

التوزيع العالمي وشراكات مزودي الخدمات السحابية

تشمل شراكات Insight السحابية ما يلي:

• شريك المستوى المتقدم لخدمات الويب من أمازون (AWS).
• الشريك المميز لـ Google Cloud Platform (GCP).
• موفر حلول السحابة Microsoft Azure
• الشريك الاستراتيجي لشركة IBM Cloud

التعاون مع مصنعي الأجهزة والبرامج

شراكات الشركات المصنعة الرئيسية:

الشركة المصنعة	نوع الشراكة	2023 الإيرادات التعاونية
إنتل	مزود حلول التكنولوجيا	425 مليون دولار
إم وير	شريك السحابة والمحاكاة الافتراضية	350 مليون دولار
لينوفو	توزيع أجهزة المؤسسة	275 مليون دولار

اتفاقيات إعادة بيع البنية التحتية للأمن السيبراني وتكنولوجيا المعلومات

تشمل شبكة شراكة الأمن السيبراني ما يلي:

• بالو ألتو نتوركس الشريك البلاتيني
• شريك سيمانتيك الذهبي
• موزع معتمد لشركة CrowdStrike
• شريك معتمد لـ Fortinet NSE

بائع الأمن	مستوى الشراكة	إيرادات الحلول الأمنية لعام 2023
شبكات بالو ألتو	الشريك البلاتيني	225 مليون دولار
سيمانتيك	الشريك الذهبي	185 مليون دولار
كراود سترايك	موزع معتمد	150 مليون دولار

Insight Enterprises, Inc. (NSIT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتنفيذ الحلول التكنولوجية

تحقق Insight Enterprises إيرادات سنوية للحلول التقنية تبلغ 8.7 مليار دولار أمريكي اعتبارًا من عام 2023. وتشمل أنشطة التنفيذ الرئيسية ما يلي:

• تصميم البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات المخصصة
• نشر تكنولوجيا المؤسسات
• خدمات تكامل الأنظمة المعقدة

فئة الخدمة	الإيرادات السنوية	حصة السوق
تصميم الحلول التكنولوجية	2.3 مليار دولار	17.5%
تنفيذ المؤسسة	1.9 مليار دولار	15.2%

توزيع أجهزة وبرامج تكنولوجيا المعلومات

يمثل التوزيع 6.2 مليار دولار من الإيرادات السنوية لشركة إنسايت. تشمل قنوات التوزيع الأولية ما يلي:

• مبيعات المؤسسة المباشرة
• معاملات السوق الرقمية
• برامج شراكة البائعين

خدمات الحوسبة السحابية والتحول الرقمي

يدر قطاع الخدمات السحابية 1.5 مليار دولار سنويًا مع التركيز على:

• عمليات الترحيل السحابية العامة
• العمارة السحابية الهجينة
• استراتيجيات تحسين السحابة

خدمات تكنولوجيا المعلومات المهنية والمدارة

تساهم الخدمات المدارة بمبلغ 750 مليون دولار في الإيرادات السنوية مع تخصصات في:

• الدعم الفني 24/7
• إدارة الأمن السيبراني
• مراقبة البنية التحتية للشبكة

الاستشارات والتكامل التكنولوجي

يدر قطاع الاستشارات 500 مليون دولار سنويًا من خلال:

• تقييمات التكنولوجيا الاستراتيجية
• خرائط طريق التحول الرقمي
• استشارات تحديث تكنولوجيا المعلومات

نوع الخدمة	مساهمة الإيرادات	معدل النمو
استشارات التكنولوجيا	500 مليون دولار	8.3%
خدمات التكامل	450 مليون دولار	7.5%

Insight Enterprises, Inc. (NSIT) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

محفظة منتجات التكنولوجيا واسعة النطاق

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ شركة Insight Enterprises بمحفظة منتجات تكنولوجية بقيمة 8.4 مليار دولار أمريكي، تغطي فئات تكنولوجية متعددة:

فئة المنتج	الإيرادات السنوية
الحلول السحابية	2.1 مليار دولار
أجهزة مركز البيانات	1.9 مليار دولار
ترخيص البرمجيات	1.6 مليار دولار
الخدمات الاستشارية	1.2 مليار دولار
معدات الشبكات	1.1 مليار دولار

القوى العاملة الفنية الماهرة ومحترفي المبيعات

إحصائيات القوى العاملة اعتبارًا من عام 2024:

• إجمالي الموظفين: 12,500
• القوى العاملة الفنية: 7,850 (62.8%)
• محترفو المبيعات: 2,300 (18.4%)
• متوسط مدة خدمة الموظف: 6.3 سنوات

البنية التحتية المتقدمة لتكنولوجيا المعلومات والشبكة اللوجستية

الاستثمار في البنية التحتية عام 2023:

• إجمالي الاستثمار في البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات: 325 مليون دولار
• مواقع مراكز البيانات: 14 موقعًا عالميًا
• التكلفة التشغيلية السنوية للشبكة اللوجستية: 187 مليون دولار
• مساحة المستودعات: 2.3 مليون قدم مربع

علاقات قوية مع البائعين وخبرة فنية

تفاصيل شراكة البائع:

بائع	مدة الشراكة	حجم المعاملات السنوية
مايكروسوفت	15 سنة	1.5 مليار دولار
سيسكو	12 سنة	1.2 مليار دولار
تقنيات ديل	10 سنوات	1.1 مليار دولار
إتش بي إي	8 سنوات	850 مليون دولار

قدرات التحول الرقمي الشاملة

مقاييس خدمة التحول الرقمي:

• إيرادات التحول الرقمي السنوية: 750 مليون دولار
• مشاريع التحول الرقمي المنجزة عام 2023: 340
• متوسط قيمة المشروع: 2.2 مليون دولار
• معدل رضا العملاء: 94.5%

Insight Enterprises, Inc. (NSIT) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول تقنية شاملة للشركات

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، حققت Insight Enterprises إيرادات إجمالية بقيمة 8.97 مليار دولار أمريكي، وتمثل الحلول التقنية جزءًا كبيرًا من عروض خدماتها.

فئة الحل	الإيرادات السنوية (2023)	اختراق السوق
حلول تكنولوجيا المؤسسات	3.42 مليار دولار	62% من شركات فورتشن 500
تحويل السحابة ومركز البيانات	1.85 مليار دولار	نمو بنسبة 48% على أساس سنوي

البنية التحتية المخصصة لتكنولوجيا المعلومات وخدمات التحول الرقمي

توفر Insight خدمات تحويل رقمي شاملة عبر مجالات تقنية متعددة.

• خدمات الهجرة السحابية
• تصميم البنية التحتية للأمن السيبراني
• حلول تحسين الشبكة
• تكامل الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي

منصة واحدة لشراء ودعم التكنولوجيا

في عام 2023، قامت Insight بمعالجة أكثر من 6.5 مليار دولار أمريكي في معاملات شراء التكنولوجيا بدقة طلبات تصل إلى 99.7%.

خدمة المشتريات	حجم الصفقة	معدل رضا العملاء
شراء الأجهزة	3.2 مليار دولار	96.5%
ترخيص البرمجيات	1.7 مليار دولار	94.8%

الخبرة الفنية المتقدمة والتوصيات المحايدة للبائع

توظف Insight 11,500 متخصصًا في مجال التكنولوجيا مع 5,200 شهادة فنية عبر أنظمة بيئية متعددة للبائعين.

• شريك مايكروسوفت الذهبي
• شهادة سيسكو المتقدمة
• شريك VMware الرئيسي
• شريك AWS الاستشاري المتقدم

حلول تقنية مرنة وقابلة للتطوير لصناعات متنوعة

تخدم Insight قطاعات صناعية متعددة من خلال حلول تقنية مخصصة.

الصناعة عمودية	الإنفاق السنوي على التكنولوجيا	الحلول الرئيسية
الرعاية الصحية	1.1 مليار دولار	البنية التحتية المتوافقة مع HIPAA
الخدمات المالية	920 مليون دولار	حلول الأمن السيبراني والامتثال
التصنيع	780 مليون دولار	إنترنت الأشياء والتكامل الآلي

Insight Enterprises, Inc. (NSIT) - نموذج العمل: علاقات العملاء

فرق إدارة الحسابات المخصصة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ Insight Enterprises بـ 1,247 متخصصًا متخصصًا في إدارة الحسابات يخدمون عملاء التكنولوجيا على مستوى المؤسسة في جميع أنحاء أمريكا الشمالية.

شريحة العملاء	مدراء حسابات مخصصين	متوسط قيمة العقد السنوي
تكنولوجيا المؤسسات	487	2.3 مليون دولار
القطاع العام	316	1.7 مليون دولار
تكنولوجيا الرعاية الصحية	244	1.9 مليون دولار

الدعم الفني والخدمات الاستشارية

في عام 2023، قدمت Insight Enterprises 372000 تفاعل دعم فني بمتوسط وقت حل يبلغ 4.2 ساعة.

• تغطية دعم فني عالمي على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع
• فريق دعم متعدد اللغات مع 87 لغة
• متوسط نسبة رضا العملاء 94.6%

شراكات تكنولوجيا المؤسسات طويلة الأجل

تحتفظ Insight بـ 672 شراكة تقنية استراتيجية مع العملاء على مستوى المؤسسة اعتبارًا من ديسمبر 2023.

مدة الشراكة	عدد الشراكات	متوسط الإيرادات السنوية لكل شراكة
3-5 سنوات	412	3.6 مليون دولار
5-7 سنوات	186	5.2 مليون دولار
7+ سنوات	74	7.1 مليون دولار

منصات دعم العملاء عبر الإنترنت

في عام 2023، عالجت منصات الدعم الرقمي لشركة Insight 1.2 مليون تفاعل مع العملاء بمعدل دقة خدمة ذاتية يبلغ 92.3%.

• نظام دعم chatbot مدعوم بالذكاء الاصطناعي
• قاعدة معرفية شاملة تضم 14500 مقالة تقنية
• نظام تتبع التذاكر في الوقت الحقيقي

تحسين التكنولوجيا المستمر والخدمات الاستشارية

قدمت "إنسايت" 1,876 مهمة استشارية لتحسين التكنولوجيا في عام 2023، مما أدى إلى توليد 124.6 مليون دولار أمريكي من إيرادات الخدمات الاستشارية.

فئة الخدمة الاستشارية	عدد المشاركات	إجمالي الإيرادات
الهجرة السحابية	612	47.3 مليون دولار
تحسين الأمن السيبراني	437	38.9 مليون دولار
التحول الرقمي	827	38.4 مليون دولار

Insight Enterprises, Inc. (NSIT) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ Insight Enterprises بقوة مبيعات مباشرة تبلغ حوالي 6,800 متخصص في المبيعات على مستوى العالم. حقق فريق المبيعات إيرادات بقيمة 8.4 مليار دولار خلال السنة المالية 2023.

مقياس قناة المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات	6,800
إيرادات المبيعات المباشرة	8.4 مليار دولار

منصة التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

عالجت منصة التجارة الرقمية التابعة لشركة Insight معاملات بقيمة 2.6 مليار دولار أمريكي خلال عام 2023، وهو ما يمثل 31% من إجمالي إيرادات الشركة.

• حجم معاملات المنصة الرقمية: 2.6 مليار دولار
• نسبة إجمالي الإيرادات من القنوات الإلكترونية: 31%

مراكز الحلول التقنية

تدير إنسايت 17 مركزًا للحلول التكنولوجية في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وأوروبا ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ. تدعم هذه المراكز خدمات الاستشارة والتنفيذ التكنولوجية على مستوى المؤسسة.

المنطقة	عدد مراكز الحلول
أمريكا الشمالية	8
أوروبا	6
آسيا والمحيط الهادئ	3

شبكات الشركاء والموزعين

وفي عام 2023، ضمت شبكة شركاء إنسايت أكثر من 7500 شريك تكنولوجي، مما أدى إلى تحقيق 3.2 مليار دولار من إيرادات المبيعات غير المباشرة.

• إجمالي شركاء التكنولوجيا: 7,500+
• إيرادات القنوات الشريكة: 3.2 مليار دولار
• يشمل الشركاء الرئيسيون Microsoft وCisco وHPE وDell Technologies

التسويق الرقمي والندوات التقنية عبر الإنترنت

أجرت "إنسايت" 425 ندوة تقنية عبر الإنترنت في عام 2023، واجتذبت أكثر من 68000 مشارك فريد عبر مجالات التكنولوجيا المختلفة.

مقياس التسويق الرقمي	أداء 2023
إجمالي الندوات التقنية عبر الإنترنت	425
المشاركون الفريدون في الندوة عبر الويب	68,000+

Insight Enterprises, Inc. (NSIT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الشركات على مستوى المؤسسة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تخدم Insight Enterprises ما يقرب من 6500 عميل من المؤسسات الكبيرة عبر العديد من الصناعات. ويبلغ متوسط ​​قيمة العقد السنوي لعملاء المؤسسات 2.3 مليون دولار.

قطاع الصناعة	عدد العملاء	النسبة المئوية لإيرادات المؤسسة
التكنولوجيا	1,850	38%
التصنيع	1,200	25%
الخدمات المالية	950	19%
صناعات أخرى	2,500	18%

أعمال السوق المتوسطة

تخدم Insight 7,800 شركة في السوق المتوسطة بإيرادات سنوية تتراوح بين 10 ملايين دولار و500 مليون دولار. ويبلغ متوسط ​​قيمة العقد لعملاء السوق المتوسطة 450 ألف دولار.

• التوزيع الجغرافي: 65% أمريكا الشمالية، 22% أوروبا، 13% آسيا والمحيط الهادئ
• القطاعات الأساسية: الخدمات المهنية، وتكنولوجيا الرعاية الصحية، وتجارة التجزئة

مؤسسات الحكومة والقطاع العام

وفي عام 2023، حصلت إنسايت على عقود بقيمة 385 مليون دولار للحكومة والقطاع العام. تخدم الشركة 1,250 جهة حكومية عبر المستويات الفيدرالية ومستوى الولايات والمستوى المحلي.

القطاع الحكومي	قيمة العقد	عدد الكيانات
الحكومة الفيدرالية	215 مليون دولار	350
حكومة الولاية	95 مليون دولار	550
الحكومة المحلية	75 مليون دولار	350

المؤسسات التعليمية

تدعم Insight 3400 مؤسسة تعليمية بالحلول التقنية. وبلغ إجمالي إيرادات قطاع التعليم في عام 2023 275 مليون دولار.

• مدارس الروضة حتى الصف الثاني عشر: 1800 مؤسسة
• التعليم العالي: 1600 كلية وجامعة

مقدمو الرعاية الصحية والخدمات المالية

حقق قطاع الرعاية الصحية والخدمات المالية إيرادات بقيمة 425 مليون دولار لشركة Insight في عام 2023، وتخدم 2100 مؤسسة.

القطاع	عدد العملاء	الإيرادات
مقدمي الرعاية الصحية	1,250	245 مليون دولار
المؤسسات المالية	850	180 مليون دولار

Insight Enterprises, Inc. (NSIT) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

تكاليف شراء الأجهزة والبرامج

بالنسبة للسنة المالية 2023، أبلغت شركة Insight Enterprises عن تكاليف شراء الأجهزة والبرمجيات بقيمة 3.4 مليار دولار. توزيع نفقات المشتريات للشركة هو كما يلي:

الفئة	التكلفة (مليون دولار)
شراء الأجهزة	1,850
ترخيص البرمجيات	1,550

رواتب الموظفين والتدريب

في عام 2023، خصصت Insight Enterprises 1.2 مليار دولار لتعويضات الموظفين والتطوير المهني:

• إجمالي رواتب الموظفين: 980 مليون دولار
• نفقات التدريب والتطوير: 220 مليون دولار
• متوسط تعويضات الموظفين: 95.000 دولار في السنة

استثمارات البحث والتطوير

استثمرت الشركة 285 مليون دولار في البحث والتطوير للعام المالي 2023 بما يمثل 4.2% من إجمالي الإيرادات.

مجالات التركيز على البحث والتطوير	الاستثمار (مليون دولار)
الحلول السحابية	120
تقنيات الأمن السيبراني	95
خدمات التحول الرقمي	70

مصاريف التسويق والمبيعات

إجمالي نفقات التسويق والمبيعات لعام 2023 412 مليون دولار:

• التسويق الرقمي: 156 مليون دولار
• تعويضات فريق المبيعات: 198 مليون دولار
• تكنولوجيا التسويق: 58 مليون دولار

صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا

أنفقت انسايت انتربرايزس 340 مليون دولار بشأن صيانة البنية التحتية التكنولوجية في عام 2023:

مكون البنية التحتية	تكلفة الصيانة (مليون دولار)
مراكز البيانات	180
البنية التحتية للشبكة	95
صيانة المنصة السحابية	65

Insight Enterprises, Inc. (NSIT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات منتجات الأجهزة

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Insight Enterprises عن إيرادات مبيعات منتجات الأجهزة بقيمة 7.256 مليار دولار أمريكي، وهو ما يمثل حوالي 53% من إجمالي إيرادات الشركة.

فئة الأجهزة	الإيرادات (مليون دولار)	نسبة مبيعات الأجهزة
أجهزة الخادم	2,184	30.1%
معدات الشبكات	1,745	24.0%
حلول التخزين	1,327	18.3%
أجهزة العميل	1,000	13.8%

ترخيص البرامج والاشتراكات

وصلت إيرادات ترخيص البرمجيات والاشتراكات لعام 2023 إلى 2.145 مليار دولار، وهو ما يمثل 15.7% من إجمالي إيرادات الشركة.

• ترخيص مايكروسوفت: 876 مليون دولار
• اشتراكات البرامج السحابية: 612 مليون دولار
• تراخيص البرامج الأمنية: 457 مليون دولار
• اشتراكات برامج الإنتاجية: 200 مليون دولار

الخدمات والاستشارات المهنية

بلغت إيرادات الخدمات المهنية للعام المالي 2023 1.543 مليار دولار، وهو ما يمثل 11.3% من إجمالي الإيرادات.

نوع الخدمة	الإيرادات (مليون دولار)	معدل النمو
استشارات استراتيجية تكنولوجيا المعلومات	612	8.2%
خدمات التنفيذ	487	6.5%
التدريب والدعم	444	5.7%

خدمات تكنولوجيا المعلومات المدارة

وحققت خدمات تكنولوجيا المعلومات المُدارة إيرادات بقيمة 1.287 مليار دولار أمريكي خلال عام 2023، بما يمثل 9.4% من إجمالي إيرادات الشركة.

• الخدمات السحابية المُدارة: 512 مليون دولار
• إدارة الشبكة: 376 مليون دولار
• الخدمات المُدارة للأمن السيبراني: 399 مليون دولار

تنفيذ الحلول السحابية

ساهمت تطبيقات الحلول السحابية بمبلغ 1.095 مليار دولار أمريكي في إيرادات Insight Enterprises في عام 2023، وهو ما يمثل 8% من إجمالي الإيرادات.

منصة السحابة	الإيرادات (مليون دولار)	حصة السوق
تطبيقات AWS	437	39.9%
مايكروسوفت أزور	398	36.3%
جوجل كلاود	260	23.7%

Insight Enterprises, Inc. (NSIT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how Insight Enterprises, Inc. (NSIT) translates its strategy into client value as of late 2025. The focus is clearly on moving beyond traditional IT reselling toward higher-margin, integrated solutions, especially around artificial intelligence.

Accelerating digital transformation for clients.

Insight Enterprises, Inc. positions itself as a global Fortune 500 Solutions Integrator whose core purpose is accelerating client transformation by unlocking the power of people and technology. This is backed by longstanding relationships with over 6,000 technology partners. The firm architects, builds, and manages solutions for complex IT environments across key digital transformation services.

The financial reality of this transformation focus is seen in the segment performance, even amidst macro uncertainty. For instance, in Q3 2025, the company reported net revenue of $2 billion, with cloud gross profit rising 7% to $130 million, driven by double-digit growth in SaaS and Infrastructure as a Service offerings.

Pragmatic, accelerated path to AI return on investment (ROI).

The value proposition here is delivering tangible impact fast, moving clients beyond just vision and experimentation in AI. Insight Enterprises, Inc. recently launched its Insight AI suite, which offers a clear roadmap from ideation to ROI. This is supported by frameworks like RADIUS® AI, which can build a working technical proof-of-concept (POC) in as little as five days to validate strategy and accelerate ROI. The company is actively introducing specific AI capabilities, governance, training, and IP to help clients determine their AI return on investment and prioritization.

To bolster this, Insight Enterprises, Inc. completed acquisitions like Inspire11, integrating nearly 400 seasoned professionals and enterprise-grade AI accelerators. A concrete example of this value in action involved an AI system that helped a client cut non-emergency call times by 60% and identify caller intent with 98.8% accuracy.

Simplifying complex IT environments with best-fit solutions.

Insight Enterprises, Inc. helps clients simplify modern business processes to improve efficiency, business intelligence, and growth by quickly and effectively delivering best-fit solutions for intricate IT setups. This involves architecting solutions across modern workplace, data, and security domains. The company is focused on streamlining application portfolios through software rationalization, a key trend for 2025.

The focus on higher-margin services is evident in the margin expansion seen across recent periods, even as overall revenue faced headwinds. For the fourth quarter of 2024, the gross margin reached a record 21.2%, and for the full year 2024, it expanded 210 basis points to 20.3%.

Metric/Segment	Q3 2025 Result	FY 2024 Result	FY 2025 Guidance (Midpoint)
Net Revenue (TTM/Quarter)	$2.0 billion (Q3)	$8.70 billion (FY 2024 Annual)	Implied $\sim$$\mathbf{\$8.27}$ billion (TTM as of Q3 2025)
Gross Margin	21.7% (Q3)	20.3% (FY)	Approximately 21% (Updated Guidance)
Cloud Gross Profit Growth	7% (Q3 YoY)	21% (FY 2024 YoY)	Flat to slightly up (FY 2025 Outlook)
Adjusted Diluted EPS	$2.43 (Q3)	$9.68 (FY 2024)	$9.60-$9.90 (FY 2025 Guidance)

Unlocking the power of people and technology.

This value proposition is supported by internal recognition, as Insight Enterprises, Inc. is rated as a Great Place to Work, a Forbes World's Best Employer, and a Fortune World's Best Workplace. The company integrates its own internal transformation experience into client engagements. For example, they created an AI tool to simplify the discovery process of an engagement, saving clients money.

The services segment, central to this transformation, showed resilience. In Q2 2025, services net sales declined by only 2% year-over-year to $426 million, while maintaining strong gross margins. For the full year 2024, Insight core services gross profit increased 15% year-over-year.

Hybrid cloud and intelligent edge expertise.

Insight Enterprises, Inc. offers modern platforms and infrastructure management supporting cloud, data platforms, modern networks, and edge technologies. The company's 2025 Trends Report highlighted a continuing trend toward hybrid cloud solutions, driven by the need for operational efficiency and the expanding role of Intelligent Edge tools in infrastructure efficacy. They also focus on intelligent edge solutions that gather and utilize data for real-time decision making.

The company's strategic focus for future growth includes ambitious 2027 targets for its cloud segment, projecting 16-20% cloud gross profit growth (5-year CAGR). This shows a clear commitment to deepening expertise in these areas, which are critical for modernizing infrastructure.

• The company's offerings include managing and supporting:
• Modern platforms/infrastructure for cloud and data platforms.
• Modern networks and edge technologies.
• Intelligent edge solutions for real-time data utilization.

Finance: finalize the Q4 2025 services gross profit forecast by next Tuesday.

Insight Enterprises, Inc. (NSIT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Insight Enterprises, Inc. operates with a high-touch, consultative model, positioning itself as a leading Solutions Integrator. This approach is validated by external recognition, as Insight Enterprises was named an Emerging Leader in the 2025 Gartner Innovation Guide for Generative AI Consulting and Implementation Services.

The relationship structure for large enterprise clients involves dedicated account teams, though this segment faced headwinds in the third quarter of 2025. For the quarter ended September 30, 2025, services net sales decreased 3% year to year. Specifically in Q2 2025, Insight Core Services revenue was down 2% due to delays in services projects, particularly among large enterprise clients. Still, the commercial client segment showed strength, rising 8% year over year for the fifth consecutive quarter in Q2 2025.

The focus on delivering measurable business value, especially from AI, is central to the current relationship strategy. Insight Enterprises launched its comprehensive suite, Insight AI, on November 12, 2025. This initiative is built on internal transformation and client engagements to deliver tangible impact fast.

The commitment to consultative, value-driven relationships is evidenced by the acceleration in AI discovery work:

• Completed over 200 AI assessments with clients in Q2 2025.
• This figure more than quadrupled the volume from the previous quarter.
• The Radius methodology aims to build a working technical proof-of-concept (POC) in as little as five business days.

The measurable outcomes delivered through these consultative engagements include:

Client Type	AI Value Delivered	Metric/Result
Leading Retail Partner	AI-powered voice solution	Saved over 100,000 hours annually
Municipality	Transforming citizen engagement	Delivered 24/7 multilingual support
Leading Airline	Operational efficiency	Reduced the number of missed bag transfers by 30%

The push toward digital adoption platforms and AI integration is designed to move clients beyond experimentation. For instance, the proprietary Prism platform helps clients define AI initiatives in days, not months. This focus is critical as the company navigates a challenging environment where product sales, particularly on-prem software, declined 14% in Q2 2025. The overall financial context for the TTM ending late 2025 shows a total revenue of $8.27 Billion USD.

Key relationship and operational metrics as of late 2025:

• Q3 2025 Gross Profit: $434.2 million.
• Q3 2025 Gross Margin: Expanded by 100 basis points year over year.
• Q2 2025 Consolidated Net Sales: $2.1 billion.
• Full Year 2025 Adjusted diluted EPS Guidance midpoint: Approximately $9.900.
• Q2 2025 Adjusted diluted EPS: $2.45.

The company's strategy involves integrating deep technical and business expertise, bolstered by acquisitions like Inspire11, to ensure success is measured by client outcomes.

Insight Enterprises, Inc. (NSIT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Insight Enterprises, Inc. gets its solutions and products into the hands of its clients. The core of their Channel strategy is a blend of direct relationship building and a vast partner network. They maintain a dedicated, direct sales force, which is definitely focused on landing and expanding business within commercial and enterprise accounts. This direct touch is crucial for selling complex, end-to-end digital transformation services.

The partner-led sales motions are massive; Insight Enterprises, Inc. works with over 6,000+ software, hardware, and cloud partners and publishers to ensure vendor-agnostic solutions. To be fair, this scale allows them to offer a comprehensive portfolio. For instance, looking at 2024 purchase volumes, Microsoft alone accounted for approximately 27% of aggregate purchases by dollar volume, and TD Synnex accounted for 10%, showing the concentration within that partner ecosystem.

Alongside the human element, Insight Enterprises, Inc. operates a global e-commerce platform designed to facilitate product sales, likely for more transactional or standardized offerings. While specific e-commerce revenue figures aren't always broken out, this digital front complements the high-touch sales teams. The company's overall scale is significant, with Trailing Twelve Month (TTM) revenue as of late 2025 reported at $8.27 Billion USD.

The entire operation is structured around three distinct geographic operating segments, which manage sales and service delivery across the globe. Here's a quick look at the gross profit contribution from these segments for the quarter ended September 30, 2025, which shows where the margin-rich activity is happening:

Geographic Segment	Q3 2025 Gross Profit (Millions USD)	Q3 2025 Gross Margin (%)
North America	$342.3	21.1%
EMEA	$74.2	23.2%
APAC	$17.7	30.1%

These segments define the operational footprint for Insight Enterprises, Inc. You can see the margin profile varies quite a bit by region, which is something to watch as they push services.

• North America remains the largest contributor to gross profit at $342.3 million in Q3 2025, with net sales of $1.7 billion in Q2 2025.
• EMEA delivered a strong gross margin of 23.2% in Q3 2025, though its earnings from operations saw a year-over-year decrease of 33% for that quarter.
• APAC shows the highest gross margin at 30.1% for Q3 2025, with Q1 2025 net sales reported at $60.1 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Insight Enterprises, Inc. (NSIT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at how Insight Enterprises, Inc. (NSIT) segments its customer base, which is clearly stratified by size and geography, though the current macro environment is creating some friction points. Honestly, the mix of performance across these segments is what's driving the current narrative.

Large enterprises are definitely showing some caution right now. Management has pointed to ongoing macro uncertainty and slow decision-making from these big players, which is causing continued delays in major services and hardware projects, particularly impacting the Core Services area. For instance, in Q3 2025, Insight Core Services gross profit was $79 million, down 3% year-over-year, which management explicitly linked to these large enterprise delays. Still, the company is pivoting its focus to AI-first solutions to try and re-engage this group.

On the flip side, the commercial and mid-market clients are proving more resilient, providing a consistent growth engine. This segment has been a bright spot; for example, commercial client revenue rose 8% in Q2 2025, marking the fifth consecutive quarter of growth. This strength was also evident in hardware, where the first quarterly increase in 10 quarters (up 1% YoY in Q1 2025) was fueled by strong commercial and corporate demand for items like servers and storage.

The model also serves the public sector (government, schools) and healthcare organizations. While we don't have specific revenue splits for these verticals in the latest reports, they form a core part of the overall client base that Insight targets with its technology solutions and services portfolio. These sectors often involve longer procurement cycles, which can sometimes align with the project delays seen in the broader large enterprise category.

Globally, Insight Enterprises operates across North America, EMEA, and APAC, with performance metrics showing clear regional differences as of late 2025. You can see the scale and the recent trends in the table below, using the latest full-year 2024 data for context and Q3 2025 for the most current operational snapshot.

Geography	Full Year 2024 Net Sales	Q3 2025 Net Sales	Q3 2025 Adjusted Earnings from Operations
North America	$7.1 billion	$2.0 billion (down 4% YoY)	$109.9 million (up 3% YoY)
EMEA	$1.4 billion (down 10% YoY)	Not explicitly stated as total for the region in Q3 2025	$10.5 million (up 30% YoY)
APAC	$233.0 million (up 1% YoY)	Not explicitly stated as total for the region in Q3 2025	$6.1 million (up 10% YoY)

To give you a sense of the overall scale these segments contribute to, Insight Enterprises' trailing twelve months (TTM) revenue as of September 30, 2025, stood at approximately $8.27 billion. The mix of sales across product types in Q3 2025 also shows where the demand is currently landing:

• Hardware net sales: 57% of total net sales
• Software net sales: 22% of total net sales
• Services net sales: 21% of total net sales

The company is clearly leaning into its services and cloud offerings, even with the near-term headwinds in core services gross profit, which was $79 million in Q3 2025. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Insight Enterprises, Inc. (NSIT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of the Insight Enterprises, Inc. equation as of late 2025, which is heavily influenced by product costs and disciplined operational spending, plus some specific strategic outlays. Here's the quick math on what drives their expenses based on the latest figures we have.

Cost of Goods Sold (COGS) for Hardware and Software Products

Since COGS is essentially Net Sales minus Gross Profit, we look at the Gross Margin targets to understand the cost component. For the full year 2025, Insight Enterprises, Inc. expects its gross margin to be approximately 20%, though Q2 2025 saw a 21.1% margin. In Q3 2025, the expectation shifted slightly, guiding for a gross margin of approximately 21%. To give you context, Q3 2025 net revenue was $2 billion. If we use the Q2 2025 revenue of $2.1 billion against the expected 20% margin, the implied COGS is $1.68 billion. The cost of the product sold is definitely the largest single component here.

Selling and Administrative (SG&A) Expenses, which are being managed down

Management is definitely focused on keeping overhead tight. In the second quarter of 2025, the Adjusted SG&A declined 3%, which they attributed to prudent expense management. They plan to continue this approach, stating they will 'prudently manage SG&A' while balancing necessary investments.

Here's a snapshot of the operational expense management context:

• Adjusted SG&A declined 3% in Q2 2025.
• Management commits to 'prudently manage SG&A'.
• Q2 2025 Adjusted earnings from operations margin was 6.6%.
• Q1 2025 Adjusted earnings from operations was $102.4 million.

Interest Expense, Guided Between $75 Million to $80 Million for FY2025

The interest expense guidance has seen an update, reflecting recent financing activities. While earlier in the year, the range was set between $70 million and $75 million, the most recent guidance reflects higher costs, likely due to acquisitions.

The latest full-year 2025 guidance for interest and other expenses is approximately $85 million, specifically noting this reflects incremental interest related to the acquisitions of Inspire11 and Securo.

Capital Expenditures Projected Around $25 Million to $35 Million for FY2025

Capital expenditures (CapEx) are also being adjusted based on the latest view of the business needs.

Guidance Period	Projected Capital Expenditures (FY2025)
Q2 2025 Update	$30 million to $35 million
Q3 2025 Update (Latest)	Approximately $25 million

This latest projection suggests a slight pullback or re-prioritization of planned asset spending for the remainder of the year.

Investment in Technical Talent and AI Capabilities

You can't ignore the spend on future capabilities; this is where the operational discipline meets strategic necessity. Insight Enterprises, Inc. explicitly links its SG&A management to balancing investments in its solution and AI capabilities. Furthermore, the strategic acquisitions of Inspire11 and Securo are clearly intended to bolster their AI and cybersecurity capabilities, which implies associated integration and talent costs beyond the stated interest expense. This investment is a key non-COGS, non-fixed operating cost that drives future revenue streams.

The focus is clearly on shifting spend toward high-growth areas.

• Balancing SG&A management with investments in solution and AI capabilities.
• Recent acquisitions (Inspire11, Securo) bolster AI and cybersecurity.
• Cloud gross profit grew 14% on a trailing twelve-month basis through Q1 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Insight Enterprises, Inc. (NSIT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Insight Enterprises, Inc. (NSIT) brings in money, which is key to understanding their whole operation right now. Their revenue streams are a mix of selling physical and digital goods, plus ongoing support and cloud services. It's a shift from pure product sales toward more recurring and high-margin services, though the transition has some bumps, as you can see from the recent quarterly numbers.

The core of the revenue still comes from product sales, but the mix within that category is telling. For the third quarter of 2025, the North America segment saw its Product net sales decrease by 6% year to year, hitting $1.3 billion. This was driven by a significant drop in software sales, which fell 19% year to year, even as hardware net sales managed a small increase of 1% year over year.

Services revenue is showing some positive momentum, which is what the company is pushing for. Services net sales actually increased by 3% year-over-year in Q3 2025. This growth in services helps offset some of the volatility in the product side of the ledger.

The Cloud segment is a critical growth area for gross profit. For Q3 2025, Cloud gross profit rose by 7%. This is a strong indicator of the success of their shift toward cloud-based offerings, even if the overall revenue picture for the quarter was softer.

Here's a quick look at the Q3 2025 performance across the main revenue components, using the North America Product sales as a proxy for the product side, and the confirmed growth rates for services and cloud gross profit:

Revenue Component	Q3 2025 Financial Data Point	Year-over-Year Change (Q3 2025)
Product Net Sales (North America)	$1.3 billion	Decreased 6%
Services Net Sales (Consolidated)	Not specified as absolute value	Increased 3%
Cloud Gross Profit	Not specified as absolute value	Increased 7%

Looking at the full-year expectations, the market consensus for the full-year 2025 revenue is pegged around $8.61 billion. That figure sits below the trailing twelve months revenue of $8.27 billion reported recently, suggesting analysts see a slight deceleration or are factoring in the Q3 softness.

On the profitability side, which is what ultimately flows to the bottom line, the guidance for the full year 2025 is what matters most for valuation. Insight Enterprises, Inc. guides the Adjusted diluted EPS to be between $9.60 and $9.90 for the full year 2025. This range shows management's focus on maintaining strong profitability metrics despite the top-line pressures.

To summarize the key financial metrics tied to revenue streams for the full-year 2025 outlook:

• Full-year 2025 revenue consensus: around $8.61 billion.
• Adjusted diluted EPS guidance (FY2025): between $9.60 and $9.90.
• Cloud gross profit growth (Q3 2025): 7% rise.
• Services net sales growth (Q3 2025): 3% increase year-over-year.
• Software product net sales (Q3 2025): Decreased 19% year to year.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.