شركة نورثرن تكنولوجيز إنترناشيونال (NTIC): نموذج الأعمال التجارية

في عالم الحفاظ على الصناعة المعقد، تبرز شركة Northern Technologies International Corporation (NTIC) كقوة رائدة، تعمل على تغيير كيفية حماية الشركات لأصولها الحيوية من تهديد التآكل الذي لا هوادة فيه. مع نموذج عمل استراتيجي يمزج بين أحدث التطورات تقنية VpCIوالاستدامة البيئية والحلول المبتكرة، رسخت NTIC مكانة فريدة في مجال الوقاية من التآكل عبر الصناعات العالمية المتنوعة. يتجاوز نهجهم الحماية التقليدية من الصدأ، حيث يقدم استراتيجيات قابلة للتخصيص وفعالة من حيث التكلفة تعمل على إطالة دورات حياة المنتج وتقليل النفايات الاقتصادية - وهو دليل على التزامهم بالتميز التكنولوجي والممارسات الصناعية المستدامة.

شركة نورثرن تكنولوجيز إنترناشيونال (NTIC) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تحالف استراتيجي مع مصنعي تكنولوجيا VpCI

تحتفظ NTIC بشراكات استراتيجية مع الشركات المصنعة المتخصصة في مجال تكنولوجيا VpCI (مثبط التآكل البخاري). اعتبارًا من عام 2023، أعلنت الشركة عن صافي مبيعات بقيمة 24.1 مليون دولار أمريكي تتعلق بهذه الشراكات التكنولوجية الإستراتيجية.

فئة الشريك	عدد الشراكات النشطة	قيمة التعاون السنوي
مصنعي تكنولوجيا VpCI	7	12.5 مليون دولار

علاقات تعاونية مع قطاعات السيارات والتغليف الصناعي

أنشأت NTIC علاقات تعاونية عبر قطاعات صناعية متعددة، مع التركيز على تقنيات التعبئة والتغليف ومنع التآكل.

• اتفاقيات الشراكة في قطاع السيارات: 4 شركات مصنعة كبرى
• شبكات التعاون في مجال التغليف الصناعي: 6 شركاء عالميين
• إجمالي الإيرادات التعاونية: 8.3 مليون دولار في السنة المالية 2023

الشراكة مع شبكات التوزيع العالمية

منطقة التوزيع	عدد شركاء التوزيع	اختراق السوق
أمريكا الشمالية	12	45%
أوروبا	8	22%
آسيا والمحيط الهادئ	6	18%
أمريكا اللاتينية	4	10%

مشاريع مشتركة مع شركات دولية لمنع التآكل

قامت NTIC بتطوير مشاريع مشتركة إستراتيجية تركز على تقنيات منع التآكل المتقدمة.

• إجمالي استثمارات المشروع المشترك: 3.7 مليون دولار
• شراكات المشاريع المشتركة الدولية: 3 عمليات تعاون نشطة
• الاستثمار في البحث والتطوير من خلال الشراكات: 1.2 مليون دولار في عام 2023

شريك في المشروع المشترك	البلد	التركيز على الشراكة	مبلغ الاستثمار
حلول كوروتك	ألمانيا	تقنيات VpCI المتقدمة	1.5 مليون دولار
أنظمة مثبطات المحيط الهادئ	اليابان	منع تآكل التغليف	1.2 مليون دولار

شركة نورثرن تكنولوجيز إنترناشيونال (NTIC) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير وتصنيع تقنيات الوقاية من التآكل

تركز NTIC على إيجاد حلول متقدمة لمنع التآكل باستخدام تقنيات متخصصة. وفي السنة المالية 2023، استثمرت الشركة 2.3 مليون دولار في تطوير منهجيات جديدة للوقاية من التآكل.

فئة التكنولوجيا	الاستثمار السنوي	طلبات براءات الاختراع
الوقاية من الصدأ	1.2 مليون دولار	7 براءات اختراع جديدة
حماية التغليف	0.8 مليون دولار	4 براءات اختراع جديدة
المحافظة الصناعية	0.3 مليون دولار	2 براءات اختراع جديدة

البحث والتطوير لحلول الحماية المستدامة بيئيا

خصصت NTIC مبلغ 1.5 مليون دولار لمبادرات البحث المستدامة في عام 2023، مع التركيز على تقنيات منع التآكل الصديقة للبيئة.

• أبحاث الكيمياء الخضراء
• مركبات وقائية قابلة للتحلل
• تركيبات ذات تأثير بيئي منخفض

إنتاج منتجات التعبئة والتغليف المتخصصة ومنع الصدأ

شمل الإنتاج الصناعي لعام 2023 ما يلي:

فئة المنتج	حجم الإنتاج السنوي	الإيرادات المولدة
التعبئة والتغليف المتخصصة	1.2 مليون وحدة	8.7 مليون دولار
منتجات الوقاية من الصدأ	850.000 وحدة	6.3 مليون دولار

ترخيص تقنيات منع الصدأ الخاصة

بلغ إجمالي إيرادات ترخيص التكنولوجيا في عام 2023 3.6 مليون دولار أمريكي، مع 12 اتفاقية ترخيص نشطة عبر العديد من الصناعات.

• ترخيص قطاع السيارات
• ترخيص التصنيع الصناعي
• نقل تكنولوجيا الفضاء الجوي

تسويق وبيع حلول الحفظ الصناعي

وبلغت النفقات التسويقية لعام 2023 1.8 مليون دولار، مستهدفة قطاعي الصناعة والتصنيع.

قناة التسويق	الاستثمار	اكتساب العملاء
التسويق الرقمي	0.7 مليون دولار	42 عميلاً جديدًا من الشركات
المعارض التجارية	0.6 مليون دولار	28 شراكة صناعية جديدة
المبيعات المباشرة	0.5 مليون دولار	35 عقداً تجارياً

شركة نورثرن تكنولوجيز إنترناشيونال (NTIC) – نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنية مثبط التآكل بالبخار (VpCI) الحاصلة على براءة اختراع

NTIC يحمل 17 براءة اختراع نشطة المتعلقة بتقنية VpCI اعتبارًا من عام 2023. وتغطي محفظة براءات الاختراع الخاصة بالشركة تقنيات منع التآكل عبر تطبيقات صناعية متعددة.

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع	التركيز على التكنولوجيا
تثبيط التآكل	9	التركيبات الكيميائية VpCI
طرق التطبيق	5	تقنيات الحماية الصناعية
الحفاظ على المواد	3	حماية المعادن والمعدات

الخبرة الفنية في مجال الوقاية من التآكل

تتجلى الخبرة الفنية لشركة NTIC من خلال فريق بحثي متخصص تتكون من:

• 12 دكتوراه. الباحثين على المستوى
• 8 متخصصين في علوم المواد
• 6 خبراء الهندسة الكيميائية

محفظة الملكية الفكرية

اعتبارًا من السنة المالية 2023، تشمل محفظة الملكية الفكرية لشركة NTIC ما يلي:

نوع أصول IP	العدد الإجمالي	القيمة المقدرة
براءات الاختراع النشطة	17	4.2 مليون دولار
طلبات براءات الاختراع المعلقة	5	1.1 مليون دولار
تسجيلات العلامات التجارية	22	$750,000

مرافق البحث والتطوير

يؤكد NTIC 2 مرافق البحث والتطوير الأولية:

• مختبر المقر الرئيسي في مينيابوليس بولاية مينيسوتا (12000 قدم مربع)
• مركز أبحاث مقره الصين (8500 قدم مربع)

القوى العاملة الهندسية والعلمية الماهرة

تكوين القوى العاملة في NTIC اعتبارًا من عام 2023:

فئة الموظف	إجمالي الموظفين	النسبة المئوية
بحث & التنمية	36	28%
الدعم الفني	42	33%
الإدارة	15	12%
أدوار أخرى	35	27%

شركة نورثرن تكنولوجيز إنترناشيونال (NTIC) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول مبتكرة وصديقة للبيئة للحماية من التآكل

أعلنت شركة NTIC عن صافي مبيعات بقيمة 20.1 مليون دولار أمريكي للعام المالي 2023، مع جزء كبير مستمد من تقنيات الحماية من التآكل. توفر تقنية ZERUST/EXCOR الخاصة بالشركة حلولاً صديقة للبيئة لمنع الصدأ عبر العديد من الصناعات.

فئة التكنولوجيا	قطاع السوق	مساهمة الإيرادات السنوية
زيروست مانع التآكل بالبخار	التصنيع الصناعي	8.4 مليون دولار
زيروست لحلول التغليف	السيارات/الالكترونيات	5.7 مليون دولار

تمديد دورة حياة المنتج والحفاظ على المعدات

تُظهر تقنيات NTIC معدلًا متوسطًا للحفاظ على المعدات يبلغ تصل إلى 95% عبر التطبيقات الصناعية.

• يقلل تكاليف الصيانة بنسبة تقدر بـ 40-60%
• يطيل عمر المعدات من 3 إلى 5 سنوات
• يقلل من نفقات استبدال المكونات الصناعية الهامة

تقنيات منع الصدأ فعالة من حيث التكلفة

توفر حلول NTIC للوقاية من الصدأ انخفاضًا في التكلفة بنسبة 30-45% تقريبًا مقارنة بطرق الحماية من التآكل التقليدية.

الصناعة	متوسط وفورات التكلفة	معدل التنفيذ
السيارات	37%	62%
التصنيع	42%	55%

عبوات واقية مستدامة وقابلة لإعادة التدوير

تتميز حلول التغليف الخاصة بشركة NTIC بأنها قابلة لإعادة التدوير بنسبة 100%، مع تقليل البصمة الكربونية بنسبة 25% تقريبًا مقارنة بتقنيات التغليف التقليدية.

حلول حماية قابلة للتخصيص للتطبيقات الصناعية المتنوعة

تخدم NTIC قطاعات متعددة بتقنيات مخصصة للحماية من التآكل، بما في ذلك:

• السيارات: 35% من إجمالي الإيرادات
• الإلكترونيات: 25% من إجمالي الإيرادات
• الجيش/الدفاع: 15% من إجمالي الإيرادات
• التصنيع الصناعي: 25% من إجمالي الإيرادات

شركة نورثرن تكنولوجيز إنترناشيونال (NTIC) - نموذج العمل: علاقات العملاء

خدمات الدعم الفني والاستشارات

توفر NTIC الدعم الفني المتخصص لتقنيات VpCI® (مثبط التآكل في مرحلة البخار). تقدم الشركة خدمات الاستشارة الفنية المباشرة بمتوسط ​​وقت استجابة يتراوح بين 24-48 ساعة لاستفسارات العملاء.

قناة الدعم	متوسط وقت الاستجابة	حجم الدعم السنوي
دعم البريد الإلكتروني	24 ساعة	1,200 استشارة فنية
الدعم عبر الهاتف	48 ساعة	850 تفاعل مع العملاء

مشاركة فريق المبيعات المباشرة

تحتفظ NTIC بفريق مبيعات متخصص يركز على قطاعات الصناعة والتصنيع.

• إجمالي مندوبي المبيعات: 18
• التغطية الجغرافية: أمريكا الشمالية، أوروبا، آسيا
• متوسط مدة مشاركة العميل: 3-5 سنوات

الموارد التقنية عبر الإنترنت ووثائق المنتج

توفر الشركة موارد رقمية شاملة للعملاء.

الموارد عبر الإنترنت	زوار الموقع شهريا	أنواع المستندات المتوفرة
بوابة الوثائق الفنية	4,500	35 مواصفات المنتج
دروس فيديو المنتج	2,800	22 فيديو تعليمي

شراكات تعاونية طويلة الأمد

تقوم NTIC بتطوير شراكات استراتيجية مع الشركات المصنعة الصناعية وعملاء الحماية من التآكل.

• شراكات نشطة طويلة الأمد: 42 عميلاً صناعيًا عالميًا
• متوسط مدة الشراكة: 7.2 سنوات
• معدل تكرار الأعمال: 78%

تطوير الحلول المخصصة

تقدم NTIC حلولاً مصممة خصيصًا لمنع التآكل لتطبيقات صناعية محددة.

فئة التخصيص	المشاريع السنوية	متوسط قيمة المشروع
قطاع السيارات	15 مشروعا	$275,000
قطاع الطيران	8 مشاريع	$420,000
الصناعة البحرية	12 مشروعا	$310,000

شركة نورثرن تكنولوجيز إنترناشيونال (NTIC) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ NTIC بفريق مبيعات مباشر مخصص يركز على تقنيات منع التآكل الصناعي والتعبئة والتغليف.

متري فريق المبيعات	القيمة
إجمالي مندوبي المبيعات المباشرة	12
التغطية الجغرافية	الولايات المتحدة، أوروبا، آسيا
متوسط دورة المبيعات	6-9 أشهر

المعارض التجارية والمؤتمرات الصناعية

تشارك NTIC بنشاط في الأحداث الخاصة بالصناعة لعرض التقنيات.

• المشاركة في المعرض التجاري السنوي: 8-10 أحداث
• المؤتمرات الرئيسية: MaterialsCON، PackExpo، مؤتمر التآكل
• الاستثمار السنوي المقدر للمعرض التجاري: 250.000 دولار

منصة التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

تدير NTIC قناة مبيعات رقمية لمنتجات مختارة.

مقياس المنصة عبر الإنترنت	القيمة
المبيعات السنوية عبر الإنترنت	1.2 مليون دولار
زوار الموقع الفريدون	45.000 شهريا
معدل التحويل	2.3%

شبكات التوزيع

تستفيد NTIC من علاقات الموزعين الإستراتيجية على مستوى العالم.

• إجمالي الموزعين النشطين: 37
• دول التوزيع الدولية: 15
• مساهمة مبيعات الموزع: 40% من إجمالي الإيرادات

مواد التسويق الفني وموارد الويب

توفر NTIC وثائق فنية شاملة وموارد رقمية.

موارد التسويق	الكمية
المستندات التقنية	24
أوراق بيانات المنتج	56
دروس تقنية بالفيديو	18

شركة نورثرن تكنولوجيز إنترناشيونال (NTIC) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مصنعي السيارات

تخدم NTIC شركات تصنيع السيارات من خلال تقنيات منع التآكل Zerust®.

شريحة العملاء	الوصول السنوي	عملاء السيارات الرئيسيين
مصنعي المعدات الأصلية للسيارات	12 مصنعًا عالميًا	فورد، جنرال موتورز، تويوتا
موردو السيارات من المستوى الأول	45 موردًا من المستوى الأول	ماجنا الدولية، شركة لير

مصنعي المعدات الصناعية

توفر NTIC حلول الحماية من التآكل لقطاعات تصنيع المعدات الصناعية.

• مصنعي الآلات الثقيلة
• منتجي معدات البناء
• شركات المعدات الزراعية

نوع المعدات	اختراق السوق	تغطية الحماية السنوية
معدات البناء	37% حصة في السوق	18.4 مليون دولار في المبيعات
الآلات الزراعية	تغطية السوق 28%	12.6 مليون دولار في المبيعات

صناعات معالجة المعادن

تستهدف NTIC قطاعات معالجة المعادن بتقنيات متخصصة لمنع التآكل.

قطاع الصناعة	الإيرادات السنوية	العملاء الرئيسيين
تصنيع الصلب	22.3 مليون دولار	أرسيلورميتال، شركة نوكور
تصنيع المعادن	15.7 مليون دولار	لينكولن إلكتريك، فانوك

القطاعات العسكرية والدفاعية

توفر NTIC حماية متخصصة من التآكل للمعدات العسكرية والدفاعية.

• حماية المركبات العسكرية
• الحفاظ على نظام الأسلحة
• صيانة المعدات البحرية

قطاع الدفاع	قيمة العقد السنوي	عملاء الحكومة
وزارة الدفاع الأمريكية	8.9 مليون دولار	الجيش الأمريكي، البحرية، القوات الجوية
عقود الدفاع الدولية	5.6 مليون دولار	حلفاء الناتو، شركاء الشرق الأوسط

الصناعات البحرية والبحرية

تقدم NTIC حلول الوقاية من التآكل للتطبيقات البحرية والبحرية.

القطاع البحري	الإيرادات السنوية	العملاء البحريين الرئيسيين
الشحن التجاري	11.2 مليون دولار	ميرسك، شركة البحر الأبيض المتوسط للشحن
النفط البحري & الغاز	7.5 مليون دولار	ترانزوشن، شلمبرجير

شركة نورثرن تكنولوجيز إنترناشيونال (NTIC) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أبلغت NTIC عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 1,312,000 دولار أمريكي، وهو ما يمثل 6.8% من إجمالي نفقات التشغيل.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة المصاريف التشغيلية
2023	$1,312,000	6.8%
2022	$1,218,000	6.3%

مصاريف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي تكاليف التصنيع لشركة NTIC في عام 2023 4,567,000 دولار أمريكي، مع تفصيلها على النحو التالي:

• تكاليف المواد المباشرة: 2,134,000 دولار
• تكاليف العمالة المباشرة: 1,456,000 دولار
• تكاليف التصنيع: 977.000 دولار

نفقات المبيعات والتسويق

بلغ إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق لشركة NTIC لعام 2023 2,345,000 دولار أمريكي، والتي تضمنت:

فئة النفقات	المبلغ
رواتب موظفي المبيعات	$1,234,000
الحملات التسويقية	$678,000
مصاريف المعارض والمؤتمرات	$433,000

صيانة الملكية الفكرية

قضى NTIC 456.000 دولار لصيانة الملكية الفكرية عام 2023، والتي تضمنت:

• رسوم تسجيل وتجديد براءة الاختراع: 276.000 دولار
• تكاليف الاستشارة القانونية: 180,000 دولار

تكاليف التوزيع واللوجستيات العالمية

بلغت مصاريف التوزيع واللوجستيات لشركة NTIC في عام 2023 مبلغ 1,987,000 دولار أمريكي، حيث تم تخصيصها على النحو التالي:

قناة التوزيع	حساب	النسبة المئوية
توزيع أمريكا الشمالية	$987,000	49.7%
التوزيع الأوروبي	$612,000	30.8%
التوزيع الآسيوي	$388,000	19.5%

شركة نورثرن تكنولوجيز إنترناشيونال (NTIC) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات منتجات تقنيات منع التآكل

في السنة المالية 2023، أعلنت NTIC عن مبيعات منتجات بقيمة 22.6 مليون دولار من تقنيات منع التآكل. يتضمن توزيع إيرادات المنتج ما يلي:

فئة المنتج	الإيرادات ($)
منتجات مثبطات التآكل المتطايرة (VCI).	15.4 مليون دولار
حلول الحفاظ على المعادن	4.2 مليون دولار
التعبئة والتغليف المتخصصة	3.0 مليون دولار

رسوم ترخيص التكنولوجيا

حقق ترخيص التكنولوجيا إيرادات بقيمة 3.8 مليون دولار لشركة NTIC في عام 2023، مع اتفاقيات الترخيص الرئيسية في:

• صناعة السيارات
• تصنيع الالكترونيات
• مكونات الفضاء الجوي

خدمات الاستشارة والدعم الفني

وصلت إيرادات الخدمات الفنية إلى 1.5 مليون دولار في عام 2023، وتشمل الخدمات:

نوع الخدمة	الإيرادات ($)
استشارات الوقاية من التآكل	$850,000
التدريب الفني	$450,000
تطوير الحلول المخصصة	$200,000

حلول التعبئة والتغليف المتخصصة

بلغ إجمالي إيرادات التغليف المتخصصة 5.2 مليون دولار في عام 2023، مع قطاعات السوق الرئيسية:

• التعبئة العسكرية والدفاعية
• الحفاظ على المعدات الصناعية
• تغليف الإلكترونيات وأشباه الموصلات

إيرادات التوسع في السوق الدولية

بلغت الإيرادات الدولية لشركة NTIC في عام 2023 12.4 مليون دولار، موزعة على المناطق:

المنطقة الجغرافية	الإيرادات ($)
أوروبا	4.6 مليون دولار
آسيا والمحيط الهادئ	5.2 مليون دولار
أمريكا اللاتينية	2.6 مليون دولار

Northern Technologies International Corporation (NTIC) - Canvas Business Model: Value Propositions

The Value Propositions for Northern Technologies International Corporation (NTIC) center on specialized corrosion mitigation and sustainable material science, evidenced by the fiscal year 2025 financial contributions of its core segments.

ZERUST: Mitigating corrosion, reducing operating costs, and increasing productivity is anchored by its core corrosion-prevention technology. For the full fiscal year ended August 31, 2025, ZERUST® solutions accounted for $62,488,397 of consolidated net sales, representing 74.2% of the total revenue base.

The ZERUST segment performance in fiscal 2025 showed a split in demand:

ZERUST Sub-Segment	Fiscal 2025 Net Sales (USD)	Year-over-Year Growth Rate
Industrial	$55,171,000	2.4% increase
Oil and Gas	$7,318,000	20.7% decrease

Natur-Tec: Bio-based and certified compostable polymer resin compounds provides an alternative to petroleum-based plastics. This business unit contributed $21,746,000 to consolidated net sales in fiscal 2025, making up 25.8% of the total, which was a 1.0% decrease compared to the prior fiscal year.

The value proposition of expert support is delivered through:

• Worldwide on-site technical consulting for complex rust and corrosion issues.
• Technical service consultants working directly with end users to analyze specific needs and develop systems.

Environmental benefits are a core component across the portfolio, particularly through the Natur-Tec platform, which engineers and manufactures sustainable materials. NTIC emphasizes ESG commitments in its operations.

Customized solutions for large-scale assets are demonstrated by recent contract wins. For example, Zerust Brazil secured a three-year offshore asset preservation contract with an estimated total value of approximately R$70 million (US$13 million). This contract is expected to ramp in fiscal 2026 and run through calendar 2028.

Key aspects of the value proposition delivery include:

• Proprietary engineered corrosion inhibiting solutions for the petroleum and chemical process industries.
• Development of new Natur-Tec® technologies.
• Global footprint supporting product development in the USA, China, and India.

Northern Technologies International Corporation (NTIC) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Northern Technologies International Corporation (NTIC) builds and maintains its connections with the people who buy its corrosion protection and bioplastic products. It's a mix of deep, project-based consulting and broader, more standardized distribution, which is defintely key to weathering market shifts.

The relationship model heavily leans on technical expertise, especially in complex sectors. This is where you see the dedicated technical service consultants working directly with end-users. For high-stakes applications, like protecting critical infrastructure, the relationship isn't just transactional; it's a partnership where NTIC's team is embedded to ensure the ZERUST® solutions perform exactly as needed. This consultative approach is crucial for securing the big, complex jobs.

For the core industrial base, the goal is stability through long-term, recurring orders from large, established industrial customers. These relationships form the backbone of the ZERUST® industrial segment. Looking at the fiscal year ended August 31, 2025, this segment generated $55,171,000 in net sales, showing a modest year-over-year increase of 2.4%, which suggests these established customer relationships held up well despite broader economic softness.

The pursuit of major, multi-year agreements is a clear strategic pillar, exemplified by securing milestone multi-year contracts, such as the Brazil offshore deal. In November 2025, NTIC announced a three-year contract via its Zerust Brazil subsidiary with a global EPC company. The estimated total value is approximately R$70 million (US$13 million), scheduled to ramp in fiscal 2026 and run through calendar 2028. This deal, which includes R$40 million (US$7.4 million) in materials and R$30 million (US$5.6 million) in services, is a testament to building deep trust in emerging, high-value markets.

The high-touch, consultative sales model for oil and gas projects is resource-intensive but necessary for that sector's specialized needs. However, the results for fiscal 2025 show the pressure in this area, with ZERUST® oil and gas net sales decreasing by 20.7% to $7,318,000. This drop, occurring before the major new contract revenue is recognized, highlights the lumpy nature of these large project sales and the need for the consultative support to close deals like the recent milestone win.

To service a wider base, NTIC relies on standardized product sales through distributors for smaller clients. This channel supports the broader reach of the ZERUST® brand across its 65+ operating countries. The performance of NTIC China, with net sales increasing 14.0% to $16,240,000 in fiscal 2025, suggests that the distributor network in that region is effectively managing relationships for more standardized product sales.

Here's a quick look at how the customer segments contributed to the total consolidated net sales of $84,234,000 for the full fiscal year 2025:

Customer Segment Focus	FY2025 Net Sales (USD)	FY2025 YoY Change	Relationship Style
ZERUST Industrial (Established Customers)	$55,171,000	+2.4%	Long-term, recurring
ZERUST Oil & Gas (Project-Based)	$7,318,000	-20.7%	High-touch, consultative
Natur-Tec Products (Broader Market)	$21,746,000	-1.0%	Standardized/Distributor-led

The overall customer engagement strategy is clearly bifurcated, which you can see reflected in the order book activity:

• The order backlog as of August 31, 2025, stood at $4,184,415.
• This backlog was down from $5,837,430 reported a year earlier.
• The new Brazil deal, valued at $13 million, is expected to materially positively affect future quarterly sales starting in fiscal 2026.
• The company emphasizes its investment in business development to support anticipated ZERUST® oil and gas growth in the second half of fiscal year 2025, which speaks to proactive relationship nurturing.

If onboarding for these complex, high-touch projects takes longer than the projected ramp in fiscal 2026, revenue recognition risk rises.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Northern Technologies International Corporation (NTIC) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Northern Technologies International Corporation (NTIC) gets its products, the ZERUST® corrosion inhibitors and Natur-Tec® bioplastics, to the end-user. It's a multi-pronged approach, relying heavily on partners but also maintaining direct control for key projects and domestic sales.

The global reach is substantial, with NTIC developing and marketing its proprietary solutions in over 65 countries through a mix of direct sales, subsidiaries, joint ventures, independent distributors, and agents. This network is essential for covering diverse international markets.

Here's a look at the structure and the associated financial scale from the latest available data:

Channel Type	Financial Metric/Scope	Associated Value (Latest Data)
Wholly-Owned Subsidiary (NTIC China)	Fiscal 2025 Net Sales	$16.2 million
Global Joint Ventures (Non-Consolidated)	Net Sales (9 months ended May 31, 2025)	$66,848,000
Independent Distributors & Agents	Geographic Reach	Over 65 countries
Direct Sales Team Focus (ZERUST Oil & Gas)	Fiscal 2025 Net Sales	$7.3 million

The wholly-owned subsidiary structure is clearly a significant driver, especially in key regions. For instance, NTIC China, a wholly-owned subsidiary, was responsible for $16.2 million in net sales for the full fiscal year 2025, showing a 14.0% increase in that geography for the year. That's a solid performance given the global headwinds reported.

The joint venture network represents a massive portion of the overall activity, even though those sales aren't fully consolidated onto NTIC's main balance sheet. For the nine months ended May 31, 2025, the net sales generated by these joint ventures totaled $66,848,000. While this was a decrease from the prior year period, it still represents a substantial channel.

For specialized, large-scale opportunities, NTIC deploys its direct sales capabilities. This team is particularly focused on the ZERUST oil and gas projects, a segment that generated $7.3 million in net sales for fiscal 2025. The company also offers worldwide on-site technical consulting, which is a direct service delivery mechanism.

The overall channel strategy includes several key components:

• Wholly-owned subsidiaries like NTIC China driving direct revenue.
• A global network of joint ventures for market penetration.
• Independent distributors and agents covering more than 65 countries.
• A direct sales team targeting large ZERUST oil and gas contracts.
• Corporate headquarters located at 4201 Woodland Road.
• A branch office located at 23900 Mercantile Road for direct support functions.

The reliance on partners is clear; you see the scale of the non-consolidated joint venture sales at $66.8 million over nine months, which dwarfs the direct subsidiary sales like NTIC China's $16.2 million for the full year. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Northern Technologies International Corporation (NTIC) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at how Northern Technologies International Corporation (NTIC) segments its buyers for its two main product lines, ZERUST corrosion prevention and Natur-Tec bioplastics, based on the fiscal year 2025 results. Honestly, the customer base is quite diverse, spanning heavy industry to sustainable packaging needs.

The ZERUST corrosion inhibiting products and services are the core revenue driver, making up 74.2% of consolidated net sales, totaling $62,488,397 for fiscal year 2025. This segment serves a wide array of industrial users.

For industrial manufacturers across the automotive, electronics, electrical, and mechanical sectors, the ZERUST Industrial line showed resilience. In fiscal 2025, ZERUST Industrial net sales grew by 2.4% to reach $55.2 million. To be fair, the fourth quarter was even stronger, with industrial net sales rising 5.8% year-over-year to $14.205 million, showing solid demand in this core area.

The oil and gas industry is a key, though volatile, customer group for specialized ZERUST solutions. Sales to this sector were significantly impacted in FY25, decreasing by 20.7% to $7.3 million. Still, the segment validated its long-term potential by securing a milestone multi-year order from a major international EPC in Brazil, valued at approximately USD 13 million, which is expected to ramp through fiscal years 2026 to 2028.

Multinational brands focused on sustainability are the target for the Natur-Tec division, which provides bio-based and certified compostable polymer resin compounds and finished products. Natur-Tec product net sales accounted for 25.8% of consolidated net sales, amounting to $21,746,077 in fiscal 2025, a slight decrease of 1.0% for the year.

The customer base for corrosion prevention also includes military and retail consumer markets, although specific revenue figures for these sub-segments aren't broken out separately from the overall ZERUST industrial number. NTIC offers worldwide on-site technical consulting, working directly with end users in these markets to develop corrosion prevention systems.

Geographic expansion is a clear focus, with high-growth regions showing strong customer adoption. China, in particular, stands out as a bright spot:

• NTIC China net sales increased by 14.0% in fiscal 2025, reaching $16.2 million.
• This represented the second strongest year of sales in that market for NTIC.
• Fourth quarter sales in China grew by 12% to approximately $4 million.

Here's a quick look at how the product segments map to the customer base for the full fiscal year 2025:

Product Segment	Customer Focus Examples	FY2025 Consolidated Net Sales Amount	FY2025 Sales Change vs. FY2024
ZERUST Industrial	Automotive, electronics, electrical, mechanical manufacturers	$55.2 million	Up 2.4%
ZERUST Oil and Gas	Offshore rigs, pipelines, chemical process industries	$7,317,704	Down 20.7%
Natur-Tec	Multinational brands needing sustainable packaging and bioplastics	$21,746,077	Down 1.0%

Also, remember that a significant portion of NTIC's business flows through joint ventures, which serve customers globally, including a notable presence in Germany. Total net sales from these un-consolidated joint ventures for FY2025 were $91,236,272.

Northern Technologies International Corporation (NTIC) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses Northern Technologies International Corporation (NTIC) managed during its fiscal year 2025. Honestly, the cost side of the ledger tells a story of investment amidst market pressure.

Cost of Goods Sold (COGS) reflects the direct costs tied to producing the ZERUST® and Natur-Tec® products sold. For the full fiscal year 2025, the gross profit margin was reported at 37.6% of net sales. This means the Cost of Goods Sold represented 62.4% of the consolidated net sales of $84,234,000 for the year ended August 31, 2025.

The overall cost structure was heavily influenced by overhead and growth spending, as operating expenses consumed a significant portion of revenue. For fiscal 2025, operating expenses reached 44.7% of net sales. Based on the reported consolidated net sales of $84,234,000, this translates to total operating expenses of approximately $37,652,698.

Here's a quick look at the key financial anchors for the Cost Structure in FY 2025:

Cost Component Metric	FY 2025 Value	As Percentage of Net Sales
Consolidated Net Sales	$84,234,000	100.0%
Gross Profit Margin	N/A	37.6%
Cost of Goods Sold (COGS)	N/A	62.4%
Operating Expenses	N/A	44.7%
Operating Income	$2,570,000	3.05%

The increase in operating expenses compared to the prior year's 41.6% was driven by deliberate spending choices. You can see the primary drivers below:

• Strategic investments in ZERUST® oil and gas sales infrastructure.
• Increased personnel expenses, including new hires.
• Higher costs for benefits and travel.
• Elevated professional fees.

The focus on expanding the ZERUST® oil and gas segment, despite its sales decreasing by 20.7% to $7,318,000 in FY 2025, required upfront capital deployment. For example, in the first quarter of fiscal 2025, operating expenses were $9,470,000, reflecting a 14.0% increase primarily associated with investments to support anticipated ZERUST® oil and gas growth in the second half of the year.

Personnel expenses are a key part of that operating spend. While the exact dollar amount for total personnel expenses isn't broken out for the full year, the increase in operating expenses was explicitly linked to new hires, benefits, and higher travel across the organization. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, which impacts training costs, so you want to track that efficiency.

Costs related to raw material and shipping volatility were certainly a factor influencing the gross margin compression of 210 basis points for the year. While specific dollar amounts for raw material inflation aren't itemized, the challenging market conditions and the resulting lower gross profit margin suggest these external pressures were absorbed within the COGS calculation. The company noted pricing dynamics affecting Natur-Tec® sales, which often correlates with underlying input cost fluctuations.

Northern Technologies International Corporation (NTIC) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Northern Technologies International Corporation (NTIC) actually brought in the money in fiscal year 2025. Honestly, it's all about the corrosion inhibitors and the bioplastics, with a heavy lean toward the former.

The total revenue picture for the full fiscal year 2025 shows consolidated net sales totaled \$84.2 million. That figure represents a slight dip, down 1.0% year-over-year, which management attributed to challenging market conditions and order timing shifts. Still, the core business remains strong enough to generate significant top-line revenue.

Here's a breakdown of the key revenue components that make up that total:

• ZERUST Industrial product net sales were \$55.2 million in fiscal 2025.
• Natur-Tec product net sales were \$21.7 million in fiscal 2025.
• ZERUST Oil and Gas net sales were \$7.3 million in fiscal 2025.
• Equity in income from unconsolidated joint ventures (operating income was \$6.3 million for nine months ended May 31, 2025).

To give you a clearer view of the product mix, look at how the ZERUST brand anchors the revenue. ZERUST corrosion prevention solutions generated \$62,488,397 of the consolidated net sales, which is 74.2% of the total for fiscal 2025. That segment saw its own internal shifts, though.

Here's the quick math on the consolidated net sales components for the full fiscal year 2025:

Revenue Stream Category	Fiscal 2025 Net Sales (Millions USD)	Year-over-Year Change
ZERUST Industrial Products	\$55.2	Increased 2.4%
Natur-Tec Products	\$21.7	Decreased 1.0%
ZERUST Oil and Gas	\$7.3	Decreased 20.7%
Total Consolidated Net Sales	\$84.2	Decreased 1.0%

It's important to note that the Oil and Gas segment, while the smallest of the three main product lines, experienced the sharpest decline at 20.7%. That volatility is definitely something to watch, even with the recent multi-year contract win in Brazil expected to ramp up sales in fiscal 2026.

Also, don't forget the contribution from the international network, which Northern Technologies International Corporation does not fully consolidate. The equity in income from these joint ventures is a separate, but important, stream. The operating income from these ventures for the nine months ended May 31, 2025, was reported at \$6.3 million. This is a key indicator of performance in markets like Europe, where management is watching for stabilization from economic stimulus packages.

Plus, the wholly-owned subsidiary in China showed strength, which is a positive data point amidst the broader softness. NTIC China net sales increased by 14.0% to \$16.2 million for fiscal 2025, marking its second-strongest year of sales in that market. That growth helps offset some of the headwinds elsewhere.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.