Natuzzi S.p.A. (NTZ): نموذج الأعمال التجارية

انغمس في المخطط الاستراتيجي لشركة Natuzzi S.p.A.، وهي شركة أثاث إيطالية شهيرة تعمل على تحويل مساحات المعيشة الفاخرة من خلال التصميم المبتكر ونهج العمل الدقيق. يكشف هذا الاستكشاف لنموذج الأعمال الخاص بهم كيف تمزج هذه العلامة التجارية الشهيرة ببراعة بين الحرفية التقليدية واستراتيجيات السوق العالمية، مما يخلق قصة مقنعة للتميز في التصميم والحلول التي تركز على العملاء والتوسع الدولي الذي يميزها في عالم تنافسي لتصنيع الأثاث الفاخر.

Natuzzi S.p.A. (NTZ) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي وموردي الأثاث في إيطاليا ورومانيا

تحتفظ Natuzzi بشراكات استراتيجية مع مرافق التصنيع في:

الموقع	عدد المرافق	القدرة الإنتاجية السنوية
بوليا، إيطاليا	3 مصانع تصنيع	1.2 مليون وحدة سنويا
رامنيكو فالسيا، رومانيا	2 مرافق التصنيع	800.000 وحدة سنويا

استوديوهات التصميم الدولية والمتعاونين

يتعاون Natuzzi مع:

• 6 استوديوهات التصميم الدولية
• 22 متخصصًا في التصميم المستقل
• شراكات التصميم في ميلانو ونيويورك ولندن

شبكات توزيع التجزئة في جميع أنحاء العالم

المنطقة	عدد شركاء التجزئة	قنوات التوزيع
أمريكا الشمالية	350 شريك بيع بالتجزئة	المتاجر المباشرة والامتياز
أوروبا	280 شريك بيع بالتجزئة	متاجر أحادية العلامة التجارية ومتعددة العلامات التجارية
آسيا والمحيط الهادئ	210 شركاء بيع بالتجزئة	وكلاء حصريون

موردو المواد الخام

تشمل الشراكات المادية الرئيسية ما يلي:

• موردو الجلود من إيطاليا: 4 مدابغ أولية
• موردو الأخشاب من رومانيا وإيطاليا: 7 شركاء معتمدين للغابات المستدامة
• المشتريات السنوية من الجلود: 2.5 مليون متر مربع
• مشتريات الأخشاب السنوية: 45.000 متر مكعب

وكالات التسويق والعلامات التجارية

نوع الوكالة	عدد الشركاء	التغطية الجغرافية
وكالات التسويق العالمية	3 وكالات دولية	الحملات العالمية
شركاء التسويق الرقمي	5 شركات استراتيجية رقمية	حضور رقمي متعدد القنوات
مستشارو تحديد المواقع العلامة التجارية	2 استشارات متخصصة	الأسواق الأوروبية وأمريكا الشمالية

Natuzzi S.p.A. (NTZ) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتطوير الأثاث الجلدي الفاخر

يخصص Natuzzi موارد كبيرة للتصميم والتطوير:

استثمار التصميم	الإنفاق السنوي على البحث والتطوير	حجم فريق التصميم
8.5 مليون يورو في عام 2022	12.3 مليون يورو	125 محترف تصميم

تصنيع الأرائك والكراسي والمفروشات المنزلية

تشمل عمليات التصنيع مرافق متعددة:

مواقع الإنتاج	القدرة الإنتاجية السنوية	العاملين بالتصنيع
إيطاليا، البرازيل، الصين	1.2 مليون وحدة أثاث	3200 عامل تصنيع

إدارة المبيعات والتوزيع العالمية

• شبكة توزيع عالمية عبر 134 دولة
• أكثر من 600 متجر ذو علامة تجارية حصرية في جميع أنحاء العالم
• شراكات استراتيجية مع 1200 تاجر تجزئة عالمي

تسويق العلامة التجارية وتعزيز تجربة العملاء

النفقات التسويقية	قنوات التسويق الرقمي	نقاط اتصال العملاء
7.2 مليون يورو في عام 2022	8 منصات رقمية أساسية	استراتيجية شاملة 360 درجة

الابتكار المستمر للمنتجات وتحسين الأسلوب

مقاييس الابتكار:

• يتم إطلاق 20 مجموعة أثاث جديدة سنويًا
• 3-4 تكرارات تصميم لكل خط إنتاج
• تم استثمار 15.6 مليون يورو في عمليات الابتكار

Natuzzi S.p.A. (NTZ) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تراث التصميم الإيطالي والسمعة

تأسست عام 1959 في بوليا، إيطاليا، وتقدر القيمة الإجمالية للعلامة التجارية بـ 42.5 مليون يورو اعتبارًا من عام 2023.

مرافق التصنيع

الموقع	نوع المنشأة	القدرة الإنتاجية
سانتيرامو، إيطاليا	مصنع التصنيع الأولي	450.000 وحدة سنويا
بيستريتسا ناسود، رومانيا	منشأة التصنيع الثانوية	250.000 وحدة سنويا

تكوين القوى العاملة

• إجمالي الموظفين: 1,852 (اعتبارًا من 31 ديسمبر 2022)
• فريق التصميم: 87 مصممًا محترفًا
• متوسط خبرة القوى العاملة: 15.6 سنة في إنتاج الأثاث

شبكة التوزيع العالمية

المنطقة	عدد المتاجر	اختراق السوق
أوروبا	312 متجرا	42% من التوزيع العالمي
أمريكا الشمالية	189 محلا تجاريا	28% من التوزيع العالمي
آسيا والمحيط الهادئ	156 محلا تجاريا	22% من التوزيع العالمي
مناطق أخرى	83 متجرا	8% من التوزيع العالمي

تقنيات الملكية

• 3 براءات اختراع مسجلة في صناعة الأثاث
• استثمار 3.2 مليون يورو في البحث والتطوير في عام 2022
• تقنية معالجة الجلود الخاصة
• أنظمة التصميم بمساعدة الكمبيوتر (CAD) المتقدمة

الموارد المالية

إجمالي الأصول حتى 31 ديسمبر 2022: 313.4 مليون يورو

Natuzzi S.p.A. (NTZ) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

أثاث من الجلد الإيطالي الفاخر عالي الجودة

ناتوزي يستخرج الجلود من مدابغ إيطالية 100%. اعتبارًا من عام 2023، أنتجت الشركة تقريبًا 1.2 مليون وحدة أثاث جلدي سنويا.

جودة الجلود	حجم الإنتاج	متوسط النطاق السعري
جلد إيطالي محبب بالكامل	1,200,000 وحدة / سنة	1500 يورو - 5000 يورو للقطعة الواحدة

جماليات التصميم المتطورة والمعاصرة

وصلت استثمارات التصميم 4.2 مليون يورو في مجال البحث والتطوير لتصميم الأثاث في عام 2023.

• مجموعات الحد الأدنى الحديثة
• تصاميم الأثاث المريحة
• خطوط الإنتاج المستجيبة للاتجاه

خيارات أثاث قابلة للتخصيص

تغطية خيارات التخصيص 60% من مجموعة المنتجات، مع اختلافات في:

معلمة التخصيص	الخيارات المتاحة
اللون	42 لون جلد
الحجم	3 تكوينات الحجم
تنجيد	7 أنواع من المواد

مزيج من الراحة والأناقة

الاستثمار في البحوث المريحة: 2.8 مليون يورو في عام 2023.

وضع العلامات التجارية الفاخرة المعترف بها دوليًا

التواجد في السوق العالمية في 85 دولة مع إيرادات 373.6 مليون يورو في عام 2022.

منطقة السوق	حصة السوق	مساهمة الإيرادات
أوروبا	45%	168 مليون يورو
أمريكا الشمالية	35%	130.76 مليون يورو
بقية العالم	20%	74.72 مليون يورو

Natuzzi S.p.A. (NTZ) - نموذج العمل: علاقات العملاء

خدمة العملاء الشخصية

تقدم Natuzzi خدمة عملاء مخصصة من خلال قنوات متعددة:

• دعم العملاء المباشر عبر خطوط الهاتف المخصصة
• التواصل عبر البريد الإلكتروني الشخصي
• استشارة فردية مع خبراء التصميم

قناة خدمة العملاء	متوسط وقت الاستجابة	معدل رضا العملاء
الدعم عبر الهاتف	12 دقيقة	87%
دعم البريد الإلكتروني	24 ساعة	82%
الاستشارة داخل المتجر	45 دقيقة	93%

صالة العرض وتفاعلات المبيعات المباشرة

يؤكد ناتوزي 68 صالة عرض ذات علامات تجارية حصرية على مستوى العالم، مع مواقع رئيسية في:

• إيطاليا
• الولايات المتحدة
• الصين
• ألمانيا

دعم العملاء عبر الإنترنت وغير متصل

قناة الدعم	حجم التفاعل السنوي	منصة رقمية
دعم الموقع	127,500 تفاعل	Natuzzi.com
دعم وسائل التواصل الاجتماعي	42300 تفاعل	انستغرام، فيسبوك
دعم المتجر الفعلي	95,700 تفاعل	مواقع البيع بالتجزئة

خدمات استشارات التصميم

يقدم ناتوزي استشارة مجانية حول التصميم من خلال:

• جلسات التصميم الافتراضية
• التشاور في المنزل
• مواعيد المعرض

برامج الولاء للعملاء المتكررين

فئة برنامج الولاء	الفوائد السنوية	نسبة العضوية
الطبقة البرونزية	خصم 5%	62%
الطبقة الفضية	خصم 10%	28%
الطبقة الذهبية	خصم 15%	10%

Natuzzi S.p.A. (NTZ) - نموذج الأعمال: القنوات

صالات عرض ذات علامات تجارية حصرية

اعتبارًا من عام 2024، تدير Natuzzi 144 صالة عرض ذات علامات تجارية حصرية على مستوى العالم. تحتفظ الشركة بحضور مباشر للبيع بالتجزئة في 18 دولة عبر أوروبا وأمريكا الشمالية وآسيا.

المنطقة	عدد صالات العرض	النسبة المئوية لإجمالي الشبكة
أوروبا	76	52.8%
أمريكا الشمالية	42	29.2%
آسيا	26	18%

تجار الأثاث الدوليين

تقوم Natuzzi بالتوزيع من خلال 750 بائع تجزئة عالمي معتمد للأثاث في عام 2024، وتغطي 134 دولة حول العالم.

• يمثل التوزيع بالجملة 62% من إجمالي إيرادات الشركة
• متوسط مدة الشراكة مع بائعي التجزئة: 8.3 سنوات
• معدل التوسع في شبكة متاجر التجزئة: 4.5% سنوياً

منصة التجارة الإلكترونية

حققت قناة المبيعات الرقمية لشركة Natuzzi إيرادات بقيمة 37.2 مليون يورو في عام 2023، وهو ما يمثل 8.6% من إجمالي مبيعات الشركة.

مقاييس التجارة الإلكترونية	بيانات 2024
معدل التحويل عبر الإنترنت	3.2%
متوسط قيمة الطلب عبر الإنترنت	€1,450
زوار الموقع شهريا	1.2 مليون

المعارض التجارية وفعاليات التصميم

تشارك Natuzzi في 22 معرضًا دوليًا للأثاث والتصميم سنويًا، وتغطي الأسواق في أوروبا وأمريكا الشمالية وآسيا.

• صالون ديل موبيل ميلانو (إيطاليا)
• سوق هاي بوينت (الولايات المتحدة الأمريكية)
• معرض الصين الدولي للأثاث

التسويق الرقمي ومنصات التواصل الاجتماعي

وصول التسويق الرقمي لشركة Natuzzi في عام 2024:

منصة	المتابعين/المشتركين	معدل المشاركة
انستغرام	285,000	2.7%
الفيسبوك	412,000	1.9%
ينكدين	95,000	1.5%

Natuzzi S.p.A. (NTZ) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

أصحاب المنازل الأثرياء

يستهدف Natuzzi الأفراد ذوي الثروات العالية الذين يتجاوز دخل أسرهم السنوي 250 ألف دولار. تشير أبحاث السوق إلى أن 18.3% من هذا القطاع يشترون الأثاث الفاخر بشكل نشط.

شريحة الدخل	القوة الشرائية	استثمار الأثاث
$250,000 - $500,000	62% من الشريحة المستهدفة	متوسط إنفاق الأثاث السنوي 35.000 دولار
$500,000 - $1,000,000	28% من الشريحة المستهدفة	متوسط ​​الإنفاق السنوي على الأثاث 52000 دولار

مصممي الديكور الداخلي والمهندسين المعماريين

يمثل القطاع المهني 22.7% من قاعدة العملاء التجاريين لشركة Natuzzi.

• قيمة المواصفات السنوية: 3.4 مليون يورو
• متوسط مواصفات أثاث المشروع: 125.000 يورو
• معدل تكرار العملاء: 67.5%

عشاق الأثاث الفاخر

قطاع يتميز بالمستهلكين المهتمين بالعلامة التجارية وذوي الدخل المتاح.

الفئة العمرية	النسبة المئوية	متوسط قيمة الشراء
35-45 سنة	42%	8500 يورو لكل مجموعة أثاث
45-55 سنة	38%	12.300 يورو لكل مجموعة أثاث

المهنيين الحضريين من ذوي الدخل المتوسط إلى المرتفع

تمثل التركيبة السكانية الحضرية 31.5% من قاعدة عملاء Natuzzi.

• متوسط الدخل السنوي: 85.000 يورو
• ملكية السكن الحضري: 73%
• نسبة الاستثمار في الأثاث: 4-6% من الدخل السنوي

قطاعات السوق الدولية

توزيع العملاء العالميين عبر الأسواق الرئيسية.

المنطقة	حصة السوق	متوسط قيمة الصفقة
أوروبا	42%	€7,200
أمريكا الشمالية	33%	€9,500
آسيا والمحيط الهادئ	25%	€6,800

Natuzzi S.p.A. (NTZ) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف التصنيع والإنتاج

اعتبارًا من السنة المالية 2023، بلغت تكاليف التصنيع الإجمالية لشركة Natuzzi 169.3 مليون يورو. توزيع نفقات الإنتاج:

فئة التكلفة	المبلغ (€)	النسبة المئوية
المواد الخام	87.6 مليون	51.7%
العمالة المباشرة	42.3 مليون	25%
التصنيع النفقات العامة	39.4 مليون	23.3%

تكاليف التصميم وتطوير البحوث

بلغت نفقات البحث والتطوير في عام 2023 4.2 مليون يورو، وهو ما يمثل 1.8% من إجمالي الإيرادات.

استثمارات التسويق والعلامات التجارية العالمية

وبلغ إجمالي نفقات التسويق لعام 2023 21.5 مليون يورو، أي ما يقرب من 9.3% من إجمالي إيرادات الشركة.

إدارة سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية

• التكاليف اللوجستية: 15.7 مليون يورو
• مصاريف التخزين: 6.3 مليون يورو
• النقل والتوزيع: 9.4 مليون يورو

العمالة والنفقات التشغيلية

فئة تكلفة العمالة	المبلغ (€)
إجمالي تعويضات الموظفين	102.6 مليون
الرواتب الإدارية	38.9 مليون
أجور عمال الإنتاج	63.7 مليون

إجمالي هيكل التكاليف التشغيلية لعام 2023: 218.5 مليون يورو

Natuzzi S.p.A. (NTZ) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الأثاث المباشر

في عام 2022، أعلنت ناتوزي عن إيرادات إجمالية قدرها 295.7 مليون يورو. شكلت مبيعات الأثاث المباشرة مصدر الإيرادات الأساسي مع التوزيع التالي:

فئة المبيعات	الإيرادات (مليون يورو)	النسبة المئوية
أثاث سكني	221.3	74.8%
أثاث العقد	74.4	25.2%

لجان توزيع التجزئة

تحصل Natuzzi على العمولات من خلال شبكة التوزيع العالمية الواسعة التابعة لها في 134 دولة.

• شركاء التجزئة العالميين: 650+
• صالات العرض في جميع أنحاء العالم: 400
• متوسط معدل العمولة: 15-20% لكل عملية بيع

خدمات التصميم والاستشارات المخصصة

حققت خدمات التصميم المخصص حوالي 12.5 مليون يورو من الإيرادات الإضافية في عام 2022.

إيرادات التوسع في السوق الدولية

المنطقة	مساهمة الإيرادات	معدل النمو
أمريكا الشمالية	89.2 مليون يورو	4.3%
أوروبا	112.6 مليون يورو	2.7%
آسيا والمحيط الهادئ	54.9 مليون يورو	6.1%

قنوات المبيعات عبر الإنترنت وغير متصل

• المبيعات عبر الإنترنت: 37.6 مليون يورو (12.7% من إجمالي الإيرادات)
• متاجر التجزئة الفعلية: 258.1 مليون يورو (87.3% من إجمالي الإيرادات)

Natuzzi S.p.A. (NTZ) - Canvas Business Model: Value Propositions

Authentic Italian design and 'Made in Italy' craftsmanship (Natuzzi Italia).

Natuzzi Italia maintains its core value proposition rooted in Italian production. For the full year 2024, Natuzzi Italia invoiced sales reached €120.5 million. In the first quarter of 2025, these sales were €27.7 million. The brand is entirely produced within the Group's industrial district in Italy. As part of streamlining the retail footprint, Natuzzi closed two underperforming Natuzzi Italia stores in 1Q 2025: one in San Sebastian, Spain, and one in the Greater London area, UK. This follows the closure of two non-performing Natuzzi Italia stores in 2024 (one in Spain and one in Switzerland). This division represents a high-quality segment of the offering.

Deep product customization across size, coverings, and colors.

The offering includes extensive product customization capabilities. While specific quantitative data on the percentage of sales derived from bespoke configurations isn't public, the strategy is supported by the ongoing investment in Italian factories. During 2Q 2025, Natuzzi invested €4.3 million, primarily to upgrade the Group's Italian manufacturing facilities, which supports the high-touch production model. The brand guidelines have been centrally codified to accelerate their global and consistent roll-out.

Affordable luxury and contemporary style via a global supply chain (Natuzzi Editions).

Natuzzi Editions targets a segment balancing style with accessibility, leveraging a diversified production network. For the full year 2024, Natuzzi Editions invoiced sales totaled €167.4 million. In 1Q 2025, Natuzzi Editions invoiced sales were €34.8 million, with total invoiced sales for the brand (including Divani&Divani by Natuzzi) reaching €44.3 million. The supply chain is actively managed, as evidenced by the planned reallocation of North American production from China to Italy, which temporarily impacted the Gross Margin to 34.1% in 1Q 2025, down from 36.9% in 1Q 2024. This shift also affected industrial labor costs, which rose to (24.8%) of revenue in 2Q 2025, compared to (21.3%) in 2Q 2024.

Complete home furnishings and accessories for a Mediterranean lifestyle.

The value proposition extends beyond seating to a full home concept. Consolidated revenue for 2Q 2025 was €78.3 million, a 7.2% decrease from 2Q 2024's €84.4 million. For the first quarter of 2025, total net sales were €78.1 million. As of June 30, 2025, Natuzzi reported a trailing twelve-month revenue of $333M. The Group operates with 3,205 total employees. The brand continues to invest in product innovation, having received the Good Design Award in January 2025 for the 'Mirai' collection.

Bespoke solutions for the hospitality sector through the Contract division.

The Trade & Contract division is identified as a short-term growth opportunity. Invoiced sales from the Contract channel for 2Q 2025 were €1.7 million. This division is building on the initial Natuzzi Harmony Residence project unveiled in Dubai last year. Following that, the company signed a second contract in Dubai comprising 85 apartments and initiated a similar project in Jerusalem for a 90-apartment tower entirely designed by the Group.

Here's a quick look at the invoiced sales breakdown for the Branded Business in 1Q 2025:

Brand Segment	1Q 2025 Invoiced Sales (€/million)	1Q 2024 Invoiced Sales (€/million)
Natuzzi Italia	27.7	29.3
Natuzzi Editions (Total)	44.3	46.7
Natuzzi Editions (Specific)	34.8	36.5
Divani&Divani by Natuzzi	9.5	10.2

The company held €22.8 million in cash as of June 30, 2025.

Natuzzi S.p.A. (NTZ) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Natuzzi S.p.A. manages its connection with customers across its various sales points as of late 2025. The focus is heavily on the branded retail experience, which is a high-touch environment for luxury furniture sales.

The dedicated mono-brand store experience, covering both Directly Operated Stores (DOS) and Franchise Owned Stores (FOS), is central. As of June 30, 2025, the total retail stores network stood at 596, comprising 68 Direct Retail locations (including DOS and Group-operated Concessions) and 528 FOS locations across 104 countries where branded collections are distributed. This reflects a strategic streamlining; for instance, in the first quarter of 2025 (1Q 2025), the number of DOS/Group-operated stores was 63, down from 66 in 1Q 2024. The DOS channel saw invoiced sales of €17.4 million in the second quarter of 2025 (2Q 2025), representing a year-over-year decline of 13.4% from the €20.0 million recorded in 2Q 2024. Lower sales from these higher-margin directly operated stores contributed to margin pressure in the quarter.

Here's a look at the invoiced sales breakdown by key distribution channels for the first quarter of 2025:

Distribution Channel	1Q 2025 Invoiced Sales (€ million)	1Q 2024 Invoiced Sales (€ million)
Retail DOS (Directly Operated Stores/Concessions)	18.1	20.5
Retail FOS (Franchise Stores)	30.2	34.5
Wholesale Channel (Total)	27.0	27.4

Natuzzi S.p.A. uses data to refine this retail relationship. You see evidence of this in the investment made to improve analytics and intelligence. The infrastructure built allows for real-time monitoring of store performance, focusing on key indicators like foot traffic, conversion rate, average ticket, and product category performance. This approach is designed to provide a data-driven diagnostic for each store to progressively improve retailer performance. Furthermore, the company rolled out the Re-imagined Galleries format operationally in 1Q 2025.

Personalized service extends into the B2B2C space through the design community. The company highlights its Natuzzi Projects Division, noting early signs of growing interest in this area following the launch of Natuzzi Harmony Residence in Dubai in November 2024. The brand continues to showcase its bespoke expertise, exemplified by the unveiling of the AMAMA project at the Fall Market in 2025.

Relationship management with wholesale partners is handled by the Wholesale division, which manages the Natuzzi Italia and Natuzzi Editions gallery network, alongside mass distributors selling unbranded products. In 1Q 2025, total invoiced sales from the wholesale channel were €27.0 million, a slight dip from €27.4 million the prior year. However, the specific invoiced sales from the Natuzzi galleries within this channel showed strength, reaching €22.2 million, an increase from €20.1 million in 1Q 2024. This suggests a positive trend in the dedicated gallery points of sale within multi-brand environments.

Natuzzi S.p.A. (NTZ) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Natuzzi S.p.A. gets its product into the hands of the customer, which is a complex mix of direct control and partner networks. The distribution strategy is built around several distinct avenues, each serving a different part of the market.

The retail footprint, as of June 30, 2025, included a global network of 596 monobrand stores in addition to galleries. This network is segmented across the following key channels:

• Directly Operated Stores (DOS), totaling 68 as of June 30, 2025.
• Franchise Stores (FOS) network, the largest channel with 528 units.

In the first quarter of 2025 (1Q 2025), the invoiced sales breakdown for these retail components showed the relative contribution:

Channel	1Q 2025 Invoiced Sales (€ million)	Share of Branded Sales (Approximate)
Franchise Stores (FOS)	30.2	41.9%
Directly Operated Stores (DOS) and Group-operated Concessions	18.1	25.1%

The Franchise Stores (FOS) channel generated €30.2 million in invoiced sales in 1Q 2025, compared to €34.5 million in 1Q 2024. The Directly Operated Stores (DOS) and Group-operated Concessions contributed €18.1 million in 1Q 2025, down from €20.5 million in 1Q 2024. This strategic reduction in store count, closing two underperforming stores in 1Q 2025, reflects an ongoing initiative to streamline the retail footprint.

Beyond the monobrand retail, Natuzzi S.p.A. utilizes its wholesale structure:

• Wholesale channel via Natuzzi-branded Galleries in multi-brand stores.
• Wholesale Free Market for unbranded collections and large-scale distribution.

The total invoiced sales from the wholesale channel in 1Q 2025 were €27.0 million, against €27.4 million in 1Q 2024. This wholesale figure breaks down further:

• Invoiced sales from Natuzzi galleries were €22.2 million in 1Q 2025, up from €20.1 million in 1Q 2024.
• Net sales from large distributors, selling mainly unbranded products, were €4.7 million in 1Q 2025.

Finally, the B2B segment is managed through the Contract division:

• Contract division for B2B sales to hospitality and real estate projects.

Following the launch of Natuzzi Harmony Residence in Dubai in November 2024, Natuzzi S.p.A. reported seeing early signs of growing interest in its Contract division during 1Q 2025, an area management considers to have significant growth potential. This division is a strategic focus area alongside the higher-margin Natuzzi Italia brand.

Natuzzi S.p.A. (NTZ) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers for Natuzzi S.p.A. as of late 2025. The company clearly segments its market to align its two main brands, Natuzzi Italia and Natuzzi Editions, with distinct consumer profiles.

The most affluent, sophisticated global consumers are the target for the Natuzzi Italia line, which embodies the finest spirit of Italian design and craftsmanship. For the first quarter of 2025 (1Q 2025), invoiced sales for Natuzzi Italia amounted to €27.7 million. This segment is associated with the company's highest-margin offerings.

Next, you have the contemporary consumers looking for design-led, high-quality furniture under the Natuzzi Editions brand. This segment, which includes sales from "Divani&Divani by Natuzzi," is the largest by volume. In 1Q 2025, invoiced sales for Natuzzi Editions totaled €44.3 million. The company has been strategically reallocating the production for the North American market for this line from China to its European facilities, mainly in Italy, impacting margins during the transition phase.

The structure of the customer base can be seen in the brand contribution to branded invoiced sales in 1Q 2025:

Customer Segment Focus	Brand	1Q 2025 Invoiced Sales (€ million)
Affluent, sophisticated global consumers	Natuzzi Italia	27.7
Contemporary, design-led consumers	Natuzzi Editions (incl. Divani&Divani by Natuzzi)	44.3
Total Branded Sales	Natuzzi Italia + Natuzzi Editions	72.0

The outline mentions a segment of high-net-worth individuals with annual household incomes above $250,000; while Natuzzi Italia targets an affluent consumer, specific financial data confirming this exact income threshold for the entire 2025 customer base was not found in the latest reports. However, the company does focus on high-end markets, such as distributing a 'made in Brazil' collection exclusively for the South American high-end consumer market.

Finally, there is the business-to-business segment:

• Global hospitality and commercial real estate developers (Contract division).

This Contract division is noted as an area management considers to have significant growth potential and strategic relevance for the Group, with early signs of growing interest following the launch of Natuzzi Harmony Residence in Dubai in November 2024. The total net sales for the Group in 2Q 2025 were €78.3 million, which includes revenue from this division alongside branded and unbranded sales.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Natuzzi S.p.A. (NTZ) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost base for Natuzzi S.p.A. as of the second quarter of 2025, a period heavily influenced by the execution of a major restructuring plan amidst soft consumer demand.

The cost structure in 2Q 2025 shows a significant portion of revenue dedicated to labor and overheads, reflecting the ongoing shift in production allocation. Industrial labor costs totaled €19.4 million in 2Q 2025, which represented 24.8% of the quarter's revenue of €78.3 million. This labor cost was up from €18.0 million, or 21.3% of revenue, in 2Q 2024, primarily driven by the planned shift of Natuzzi Editions production for the North American market from China to Italy. Still, this was partially offset by a €2.0 million labor cost decrease in China.

Overhead absorption was a key challenge, as Selling and Administrative expenses were reported at 41.9% of revenue in 2Q 2025, up from 40.0% in the prior year's second quarter. This increase is attributed to a less efficient absorption of fixed costs due to lower invoiced sales. Overall operating expenses, which include selling, administrative, and other operating items, totaled (€29.3) million, or (37.5%) of revenue for the period.

Capital investment continued as part of the operational upgrade strategy. Specifically, capital expenditure for upgrading Italian factories totaled €4.3 million in 2Q 2025. Furthermore, the financial costs were notable, with Net finance costs reaching €3.2 million in 2Q 2025, a rise from €2.0 million in 2Q 2024, mainly due to unfavorable currency movements.

Here's a quick look at the key expense metrics for Natuzzi S.p.A. during 2Q 2025:

Cost Component	Amount (€ million)	Percentage of Revenue
Total Net Sales	78.3	100.0%
Industrial Labor Costs	19.4	24.8%
Selling and Administrative Expenses (Overall)	N/A	41.9%
Operating Expenses (Total)	(29.3)	(37.5%)
Net Finance Costs	(3.2)	N/A
Capital Expenditure (Italian Factories)	4.3	N/A

The comprehensive restructuring plan is designed to tackle structural cost issues directly. The guidelines approved by the Board of Directors focus on optimizing the cost structure and increasing flexibility. The plan itself requires targeted investments to implement its activities.

• Significantly reducing fixed costs at the Group level.
• Increasing production flexibility across operations.
• Outsourcing low-value-added activities.
• Divesting non-core Italian assets.
• Evaluating measures to strengthen the capital structure.

To support the short-term needs of this transformation, the majority shareholder committed to provide interim credit line of up to €15.0 million. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Natuzzi S.p.A. (NTZ) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the top-line sources of cash flow for Natuzzi S.p.A. as of late 2025, based on the latest reported figures. The company's revenue generation is clearly segmented across its branded and distribution channels.

The total net sales for the second quarter of 2025 amounted to €78.3 million. This figure reflects the challenging operating environment cited by the company.

The core of the revenue still comes from branded sales, which represented 92.7% of total sales for the full year 2024, showing a strong reliance on the brand equity of its main lines.

• Branded sales, covering Natuzzi Italia, Natuzzi Editions, and Divani&Divani, account for the majority of revenue.

The distribution channels are split between direct retail, wholesale, and the emerging Contract division. For the first quarter of 2025, the breakdown of invoiced sales shows how these channels contributed:

Retail sales are a significant component, comprising Directly Operated Stores (DOS) and Franchise Stores (FOS). Invoiced sales from FOS in the first quarter of 2025 were €30.2 million.

Wholesale sales flow through Galleries and the unbranded Free Market channel. Invoiced sales from the wholesale channel in the first quarter of 2025 totaled €27.0 million, with sales from Natuzzi galleries specifically at €22.2 million.

The Contract division is noted as a new and growing revenue source, which the management team is actively working to support and innovate.

Here is a look at the invoiced sales breakdown from the first quarter of 2025, which gives you the most recent granular view of the revenue mix:

Revenue Segment	Q1 2025 Invoiced Sales (€ million)
Total Net Sales (Q2 2025)	78.3
Total Net Sales (Q1 2025)	78.1
Branded Sales (Q1 2025)	72.0
Natuzzi Italia Sales (Q1 2025)	27.7
Natuzzi Editions/Divani&Divani Sales (Q1 2025)	44.3
Retail Sales - Franchise Stores (FOS) (Q1 2025)	30.2
Wholesale Channel Sales (Q1 2025)	27.0
Wholesale - Natuzzi Galleries (Q1 2025)	22.2
Wholesale - Unbranded Business (Q1 2025)	4.7

The shift in production for Natuzzi Editions for North America to Italy impacted margins, but the focus remains on driving sales through these established routes. Finance: draft 13-week cash view by Friday.