Orion Engineered Carbons S.A. (OEC): نموذج الأعمال التجارية

انغمس في عالم Orion Engineered Carbons S.A. (OEC) المعقد، وهي شركة عالمية تعمل على تحويل الابتكار الصناعي من خلال تكنولوجيا أسود الكربون المتطورة. تستفيد هذه الشركة الديناميكية من نموذج أعمال متطور يربط بين التصنيع المتقدم والاستدامة والتميز التقني عبر قارات متعددة. من مصنعي الإطارات إلى الصناعات الكيميائية المتخصصة، يوفر النهج الاستراتيجي لشركة OEC مواد كربونية عالية الأداء تعيد تشكيل كيفية تفكير الصناعات في الحلول الهندسية والأداء والمسؤولية البيئية.

Orion Engineered Carbons S.A. (OEC) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردو المواد الخام الاستراتيجية

تحافظ شركة Orion Engineered Carbons على شراكات مهمة مع موردي المواد الخام الهيدروكربونية العالميين:

فئة المورد	الحجم السنوي	الأصل الجغرافي
موردي قطران الفحم	1.2 مليون طن متري	أوروبا وآسيا وأمريكا الشمالية
مقدمي المواد الخام البترولية	850.000 طن متري	الشرق الأوسط، الولايات المتحدة

مصنعو الإطارات العالمية وشركاء صناعة السيارات

تشمل شراكات السيارات الرئيسية ما يلي:

• ميشلان: عقد توريد أسود الكربون طويل الأجل
• Continental AG: اتفاقية التعاون الفني
• جوديير للاطارات & شركة المطاط: حلول مخصصة لأسود الكربون

المؤسسات البحثية

شريك البحث	منطقة التركيز	الاستثمار السنوي في البحث والتطوير
معهد ماكس بلانك	تكنولوجيا النانو الكربون الأسود	2.3 مليون يورو
الجامعة التقنية شتوتغارت	تطوير مواد الأداء	1.7 مليون يورو

الشراكات اللوجستية والنقل

تتضمن شبكة التوزيع العالمية ما يلي:

• ميرسك لاين: الشحن البحري
• دي بي شينكر: النقل البري الأوروبي
• DHL Global Forwarding: الخدمات اللوجستية العابرة للقارات

شركات تكنولوجيا البيئة والاستدامة

شريك	التركيز على الاستدامة	الاستثمار التعاوني
Carbonfund.org	برامج تعويض الكربون	750.000 دولار سنويا
حلول التكنولوجيا الخضراء	تقنيات خفض الانبعاثات	التزام بقيمة 1.2 مليون دولار للبحث والتطوير

Orion Engineered Carbons S.A. (OEC) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

إنتاج أسود الكربون المتخصص ومواد الكربون الهندسية

اعتبارًا من عام 2024، تدير شركة Orion Engineered Carbons 16 منشأة تصنيع عبر قارات متعددة. تنتج الشركة ما يقرب من 1.3 مليون طن متري من أسود الكربون سنويًا.

متري الإنتاج	الحجم السنوي
إجمالي إنتاج أسود الكربون	1.3 مليون طن متري
مرافق التصنيع	16 موقعًا عالميًا
مناطق الإنتاج	أمريكا الشمالية، أوروبا، آسيا، أمريكا الجنوبية

البحث والتطوير للحلول المتقدمة لأسود الكربون

تستثمر منظمة التعاون الاقتصادي 42.3 مليون دولار سنويًا في مجال البحث والتطوير تركز على تطوير تقنيات مبتكرة لأسود الكربون.

• أسود الكربون المتخصص المتقدم لتطبيقات السيارات
• مواد كربونية عالية الأداء للاستخدامات الصناعية
• تقنيات الكربون الأسود المستدامة

عمليات التصنيع العالمية

المنطقة	عدد المرافق	القدرة الإنتاجية
أمريكا الشمالية	5 مرافق	420.000 طن متري
أوروبا	4 مرافق	330.000 طن متري
آسيا	4 مرافق	380.000 طن متري
أمريكا الجنوبية	3 مرافق	170.000 طن متري

مراقبة الجودة وابتكار المنتجات

تحافظ شركة OEC شهادة الأيزو 9001:2015 في جميع مرافق التصنيع، مع فريق مراقبة الجودة المكون من 235 متخصصًا.

إدارة الاستدامة والامتثال البيئي

وخصصت الشركة مبلغ 65.7 مليون دولار لمبادرات الاستدامة البيئية في عام 2024، بهدف خفض انبعاثات الكربون بنسبة 25% بحلول عام 2030.

• استراتيجيات الحد من انبعاثات الكربون
• عمليات التصنيع المستدامة
• مراقبة الامتثال البيئي

Orion Engineered Carbons S.A. (OEC) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع

تدير شركة Orion Engineered Carbons 16 موقع إنتاج عبر قارات متعددة:

المنطقة	عدد المرافق
أوروبا	6
الأمريكتين	5
آسيا	5

تقنيات إنتاج أسود الكربون الخاصة

إجمالي الاستثمار في البحث والتطوير في عام 2023: 24.3 مليون دولار

• تقنيات المعالجة الحرارية
• طرق إنتاج الفرن الأسود
• تقنيات تصنيع أسود الكربون المتخصصة

محفظة الملكية الفكرية

فئة الملكية الفكرية	عدد الأصول
براءات الاختراع	87
العلامات التجارية المسجلة	42
الأسرار التجارية	15

تكوين القوى العاملة

إجمالي الموظفين: 1,587

فئة الموظف	عدد الموظفين
الطاقم الفني	456
الكادر الهندسي	312
عمال الإنتاج	819

سلسلة التوريد وشبكة التوزيع

• المراكز اللوجستية التشغيلية: 9
• القدرة التوزيعية السنوية: 1.4 مليون طن متري
• علاقات الموردين النشطة: 127

Orion Engineered Carbons S.A. (OEC) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

مواد أسود الكربون عالية الأداء لصناعات متعددة

تنتج Orion Engineered Carbons مواد أسود الكربون مع خصائص الأداء الخاصة بالصناعة التالية:

الصناعة	درجة الكربون الأسود	تطبيق محدد	مقياس الأداء
تصنيع الإطارات	N220، N330	تعزيز الإطارات	قوة الشد: 28-32 ميجا باسكال
السيارات	N550، N660	المركبات البلاستيكية	الموصلية: 10-15 ثانية/سم
صناعية	رقم 774، رقم 990	تطبيقات الطلاء	حجم الجسيمات: 100-300 نانومتر

حلول مخصصة لتطبيقات محددة

توفر شركة OEC حلولاً مخصصة لأسود الكربون عبر قطاعات السوق الرئيسية:

• تصنيع الإطارات: 45% من إجمالي محفظة المنتجات
• مكونات السيارات: 25% من إجمالي محفظة المنتجات
• التطبيقات الصناعية: 20% من إجمالي محفظة المنتجات
• المواد الكيميائية المتخصصة: 10% من إجمالي مجموعة المنتجات

جودة المنتج الفائقة والاتساق الفني

مقاييس الأداء الفني للمواد السوداء الكربونية OEC:

معلمة الجودة	نطاق المواصفات	الامتثال لمعايير الصناعة
توحيد حجم الجسيمات	±5% انحراف	أستم D3849
محتوى الرماد	0.5-1.5%	ايزو 6376
مساحة السطح	80-120 م²/جم	الدين 53187

تعزيز الاستدامة وتقليل البصمة البيئية

مقاييس الاستدامة لإنتاج أسود الكربون في منظمة التعاون الاقتصادي:

• خفض انبعاثات ثاني أكسيد الكربون: 15% عن خط الأساس لعام 2018
• استخدام المواد المعاد تدويرها: 22% من إجمالي المواد الخام
• كفاءة استهلاك المياه: انخفاض بنسبة 30% في آخر 5 سنوات

قدرات التصنيع العالمية مع الدعم المحلي

تفاصيل شبكة التصنيع والتوزيع:

المنطقة	مرافق التصنيع	القدرة الإنتاجية السنوية
أمريكا الشمالية	3 مرافق	450.000 طن متري
أوروبا	4 مرافق	600.000 طن متري
آسيا والمحيط الهادئ	2 مرافق	250.000 طن متري

Orion Engineered Carbons S.A. (OEC) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

نموذج الشراكة الفنية طويلة المدى

تحتفظ شركة Orion Engineered Carbons بـ 87 شراكة فنية نشطة طويلة الأجل عبر أسواق الكربون الخاصة بالسيارات والصناعة والكربون المتخصص اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023.

شريحة العملاء	عدد الشراكات طويلة الأمد	متوسط مدة الشراكة
السيارات	42	8.3 سنة
صناعية	29	6.7 سنة
الكربون التخصصي	16	5.5 سنة

فرق دعم العملاء والهندسة المخصصة

تقوم شركة OEC بتخصيص 73 متخصصًا بدوام كامل عبر فرق دعم العملاء والهندسة على مستوى العالم.

• طاقم الدعم الفني: 42 متخصصًا
• متخصصو هندسة العملاء: 31 متخصصًا

عمليات تطوير المنتجات التعاونية

وفي عام 2023، استثمرت شركة OEC مبلغ 4.2 مليون دولار في مبادرات البحث والتطوير التعاونية مع العملاء الرئيسيين.

نوع التطوير	عدد المشاريع	مبلغ الاستثمار
ابتكار المنتجات المشتركة	17	2.6 مليون دولار
تطوير الحلول المخصصة	12	1.6 مليون دولار

الاستشارات الفنية المنتظمة وتحسين الأداء

أجرت شركة OEC 256 جلسة استشارة فنية مع العملاء في عام 2023، مع التركيز على تحسين الأداء.

قنوات الاتصال الرقمية والمباشرة

البنية التحتية للاتصالات تشمل:

• بوابة العملاء الرقمية: المستخدمون النشطون 412
• مندوبو المبيعات المباشرة: 29 عالمياً
• نقاط الاتصال السنوية لمشاركة العملاء: 1,847

قناة الاتصال	تردد الاستخدام	معدل رضا العملاء
البوابة الرقمية	أسبوعيا	87%
اجتماعات المبيعات المباشرة	ربع سنوية	93%
المشاورات الفنية	شهريا	91%

Orion Engineered Carbons S.A. (OEC) - نموذج الأعمال: القنوات

فرق البيع المباشر

اعتبارًا من عام 2023، تحتفظ شركة Orion Engineered Carbons بـ 87 متخصصًا في المبيعات المباشرة عبر 5 مناطق عالمية. تشمل تغطية فريق المبيعات ما يلي:

المنطقة	مندوبي المبيعات
أمريكا الشمالية	23
أوروبا	28
آسيا والمحيط الهادئ	16
أمريكا الجنوبية	12
الشرق الأوسط/أفريقيا	8

المعارض التجارية والمؤتمرات الصناعية

شاركت شركة OEC في 14 مؤتمرًا صناعيًا دوليًا في عام 2023، بمشاركة تقدر بنحو 3200 عميل صناعي محتمل.

• متوسط حضور المؤتمر: 228 مشاركاً
• إجمالي ميزانية تسويق الأحداث الصناعية: 1.2 مليون دولار
• معدل تحويل توليد العملاء المحتملين: 7.5%

منصات الموارد التقنية عبر الإنترنت

مقاييس التفاعل مع المنصة الرقمية لعام 2023:

متري المنصة	القيمة
زوار الموقع شهريا	42,500
تنزيلات المستندات الفنية	6,780
طلبات مواصفات المنتج عبر الإنترنت	1,240

إدارة الحساب الاستراتيجي

تدير شركة OEC 126 حسابًا صناعيًا استراتيجيًا تمثل 68٪ من إجمالي الإيرادات في عام 2023.

• متوسط قيمة الحساب: 4.2 مليون دولار
• معدل الاحتفاظ بالحساب: 92.3%
• مدراء الحسابات الإستراتيجية المخصصون: 19

التسويق الرقمي والاتصالات التقنية

أداء قناة التسويق الرقمي في عام 2023:

قناة	مقاييس المشاركة
ينكدين	78,400 متابع، نسبة التفاعل 3.2%
ندوات عبر الإنترنت التقنية	تم استضافة 12، بإجمالي 1,890 من الحضور
التسويق عبر البريد الإلكتروني	نسبة الفتح: 22.7%، نسبة النقر إلى الظهور: 4.1%

Orion Engineered Carbons S.A. (OEC) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الشركات المصنعة للإطارات العالمية

تقدم شركة Orion Engineered Carbons خدماتها إلى كبرى شركات تصنيع الإطارات العالمية بمنتجات متخصصة لأسود الكربون.

أهم عملاء مصنعي الإطارات	الاستهلاك السنوي لأسود الكربون (الأطنان المترية)
ميشلان	42,500
بريدجستون	38,200
جوديير	35,700
كونتيننتال	31,500

منتجي مكونات السيارات

توفر شركة OEC الكربون الأسود لتصنيع قطع غيار السيارات.

• إنتاج خرطوم السيارات
• أنظمة الختم
• مكونات تخفيف الاهتزاز
• أحزمة السيارات

مصنعي المطاط الصناعي والبلاستيك

توفر شركة OEC درجات متخصصة من أسود الكربون للتطبيقات الصناعية.

قطاع الصناعة	الطلب السنوي على أسود الكربون (الأطنان المترية)
المطاط الصناعي	28,600
البلاستيك الصناعي	22,400

موردو مواد البناء والبنية التحتية

تشمل تطبيقات أسود الكربون في مواد البناء ما يلي:

• تقوية الأنابيب والأنابيب
• أغشية العزل المائي
• المضافات الخرسانية

الصناعات الكيميائية والمواد المتقدمة المتخصصة

تخدم شركة OEC الشركات المصنعة للمواد المتقدمة بمنتجات أسود الكربون عالية الأداء.

تطبيق التخصص	اختراق السوق (٪)
البوليمرات الموصلة	15.6
المواد الإلكترونية	12.3
تكنولوجيا البطارية	8.7

Orion Engineered Carbons S.A. (OEC) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف شراء المواد الخام

في عام 2023، أنفقت Orion Engineered Carbons 487.2 مليون دولار على شراء المواد الخام. المواد الخام الأولية تشمل:

• النفط الخام الطويل: 203.5 مليون دولار
• خام الكربون الأسود: 184.7 مليون دولار
• المخلفات البترولية: 99 مليون دولار

فئة المواد الخام	تكلفة المشتريات السنوية	النسبة المئوية لإجمالي مصاريف المواد الخام
النفط الخام طويل القامة	203.5 مليون دولار	41.8%
خام الكربون الأسود	184.7 مليون دولار	37.9%
مخلفات البترول	99 مليون دولار	20.3%

تكاليف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي تكاليف التصنيع لعام 2023 612.3 مليون دولار، مع التوزيع التالي:

• تكاليف العمالة المباشرة: 87.6 مليون دولار
• استهلاك المعدات: 124.5 مليون دولار
• استهلاك الطاقة: 146.2 مليون دولار
• الصيانة والإصلاحات: 98.4 مليون دولار
• تكاليف التصنيع غير المباشرة: 155.6 مليون دولار

استثمارات البحث والتطوير

بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير في عام 2023 42.1 مليون دولار، وهو ما يمثل 2.7% من إجمالي الإيرادات.

العالمية للخدمات اللوجستية والتوزيع

بلغت المصاريف اللوجستية والتوزيع لعام 2023 مبلغ 156.8 مليون دولار، منها:

• تكاليف النقل: 98.3 مليون دولار
• التخزين: 37.5 مليون دولار
• الشحن الدولي: 21 مليون دولار

مبادرات الامتثال البيئي والاستدامة

بلغ إجمالي الاستثمار في الامتثال البيئي والاستدامة لعام 2023 67.4 مليون دولار، مقسمة على النحو التالي:

منطقة الامتثال	الإنفاق
تقنيات خفض الانبعاثات	28.6 مليون دولار
إدارة النفايات	22.1 مليون دولار
الشهادة البيئية	16.7 مليون دولار

Orion Engineered Carbons S.A. (OEC) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات منتجات أسود الكربون المتخصصة

في عام 2022، أعلنت شركة Orion Engineered Carbons عن إجمالي صافي مبيعات قدره 1.53 مليار دولار. حقق قطاع أسود الكربون المتخصص إيرادات تبلغ حوالي 876.4 مليون دولار.

فئة المنتج	الإيرادات (2022)	حصة السوق
مطاط أسود كربوني	612.3 مليون دولار	35.2%
تخصص أسود الكربون	264.1 مليون دولار	15.3%

حلول المواد الكربونية المصممة حسب الطلب

وشكلت الحلول المخصصة 22.6% من إجمالي الإيرادات، وحققت 346.2 مليون دولار في عام 2022.

• حلول صناعة السيارات: 189.5 مليون دولار
• التطبيقات الصناعية: 112.7 مليون دولار
• حلول قطاع الإلكترونيات: 44 مليون دولار

خدمات الاستشارات الفنية

وحققت الاستشارات الفنية 37.6 مليون دولار في عام 2022، وهو ما يمثل 2.5% من إجمالي الإيرادات.

عقود المنتجات القائمة على الأداء

نوع العقد	القيمة السنوية	المدة
اتفاقيات التصنيع طويلة الأجل	128.4 مليون دولار	3-5 سنوات
العقود المرتبطة بالأداء	86.2 مليون دولار	1-3 سنوات

استراتيجيات تنويع الأسواق العالمية

توزيع الإيرادات الجغرافية لعام 2022:

المنطقة	الإيرادات	النسبة المئوية
أوروبا	512.6 مليون دولار	33.5%
أمريكا الشمالية	436.7 مليون دولار	28.6%
آسيا والمحيط الهادئ	387.3 مليون دولار	25.3%
بقية العالم	193.4 مليون دولار	12.6%

Orion Engineered Carbons S.A. (OEC) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core offerings that Orion Engineered Carbons S.A. (OEC) brings to its customers, which are deeply rooted in material science and global manufacturing scale. These value propositions are what underpin their market position, even when facing near-term market turbulence, like the headwinds seen in the first half of 2025.

For context on the Specialty Carbon Black segment, which delivers many of these values, here's a quick look at the first half of 2025 performance:

Metric	Value (Nine Months Ended Sept 30, 2025)	Value (Six Months Ended June 30, 2025)
Net Sales	$1,395.0 million	$625.3 million
Adjusted EBITDA	$192.7 million	$89.7 million
Specialty Segment Net Sales	$160.0 million (Q3 2025)	N/A

High-performance Specialty Carbon Black for conductivity and color.

Orion Engineered Carbons S.A. provides carbon black that functions as a pigment and performance additive in demanding applications like coatings, polymers, and inks. This value is critical for achieving specific coloristic qualities and electrical properties. For instance, the Specialty Carbon Black segment recorded net sales of $160.0 million in the third quarter of 2025, showing continued revenue generation from these specialized products, despite overall market softness.

Essential reinforcement and durability for tires and rubber products.

The Rubber Carbon Black segment is where Orion generates its maximum revenue, providing essential reinforcement and durability for tires and mechanical rubber goods. While the segment faced challenges, such as lower demand in the Americas region in Q1 2025, the volume for the Rubber Carbon Black segment increased by 22.5 kmt in the first nine months of 2025 compared to the same period in 2024. This shows the underlying necessity of their reinforcement products for the tire industry.

Circular carbon black from TPO for sustainability-focused customers.

Orion Engineered Carbons S.A. is positioned as a leader in circularity, being the first company to produce circular carbon black from 100% pyrolysis oil from end-of-life tires. This material, such as the launched ECOLAR 50 POWDER, offers an alternative to fossil oil-based carbon black for customers prioritizing sustainability in coatings and other applications. The company is actively scaling up its capabilities to process tire pyrolysis oil (TPO).

Reliable, global supply chain with diverse production processes.

Orion Engineered Carbons S.A. supports its global customer base with a manufacturing footprint that offers a diverse variety of production processes, which is a key differentiator. As of early 2025 reports, the company operates at 14 production sites worldwide, with roots going back over 160 years to the world's longest-running carbon black plant in Germany. This global reach helps manage supply chain risk, even as the company announced plans to discontinue production at three to five carbon black lines across multiple facilities by the end of 2025 to focus on higher-performing assets.

Sole U.S. producer of acetylene-based conductive additives.

This is a unique, high-value proposition tied to electrification. Orion Engineered Carbons S.A. is the sole producer of acetylene-based conductive additives in the United States.

• The new U.S. plant in La Porte, Texas, represents an investment of between $120 million and $140 million.
• This facility is expected to increase the company's conductive additives capacity by approximately 12 kilotons per year.
• These additives are vital for lithium-ion batteries in Battery Energy Storage Systems (BESS) and high-voltage cables.
• Orion Engineered Carbons S.A. is also the sole producer of these additives in the European Union.

If you're looking at the strategic positioning, that sole-producer status in the U.S. for critical electrification components is a powerful value driver.

Orion Engineered Carbons S.A. (OEC) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Orion Engineered Carbons S.A. (OEC) locks in its industrial buyers. For the tire manufacturers, who represent the largest application area for their Rubber Carbon Black, the relationship is built on the structure of the agreement itself. Generally, OEC considers purchase orders as contracts, though these are often governed by master supply agreements. When setting the transaction price, OEC defintely evaluates if it is subject to adjustments like volume rebates or discounts, which are explicitly stated within that customer contract.

The performance of this core relationship is visible in the segment numbers. For instance, in the second quarter of 2025, the Rubber Carbon Black segment volume increased by 3% year-over-year, even as net sales for that segment declined by $3.2 million, or 1.0%, to $308.3 million, largely due to the pass-through of lower oil prices. Earlier in the year, the first half of 2025 saw Rubber Carbon Black segment volume increase by 10.2 kmt to 491.7 kmt compared to the first half of 2024. Still, the early start to 2026 negotiations suggests tire makers are positioning themselves ahead of potential market shifts related to tariffs.

Technical collaboration is key, especially as OEC pivots toward higher-value products. This involves deep engagement to translate specific customer needs into precise carbon black product attributes. The company's applications technology team works closely with major clients to develop innovative products and expand the application range for carbon black.

This co-development often requires shared resources. Customer collaborations frequently include cooperative testing with the customers' own staff inside OEC's facilities. This is supported by a dedicated infrastructure designed to mirror customer processes:

• Access to extensive laboratory and testing facilities.
• Use of similar formulations, processing, and test methods as customers.
• Support labs located in Carlstadt, New Jersey (U.S.), Shanghai (China), and Yeosu (South Korea).

Here's a quick look at how the two main segments performed in Q2 2025, showing the contrast between the established rubber business and the evolving specialty sector:

Metric	Rubber Carbon Black	Specialty Carbon Black
Q2 2025 Net Sales (Millions USD)	$308.3	$158.1
Q2 2025 Volume Change (YoY)	Increased by 6.9%	Declined by 7.8%
Q2 2025 Adjusted EBITDA (Millions USD)	$48.9	$19.9

Account management is increasingly focused on the automotive and electric vehicle (EV) clients driving the Specialty Carbon Black segment. The demand for conductive additives, essential for lithium-ion batteries, shapes a significant portion of this target market. OEC is actively investing to meet this, with a new plant in La Porte, Texas, set to be operational by 2025, specifically to boost conductive carbon black production for the electrification sector. The company is banking on regulatory changes to stabilize the traditional automotive side; for example, management expects new 25% automotive tariffs to normalize tire imports by late 2025/early 2026, which should strengthen Rubber segment demand. The overall company TTM revenue as of December 2025 was reported at $1.82 Billion USD.

Orion Engineered Carbons S.A. (OEC) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Orion Engineered Carbons S.A. gets its carbon black products-from the massive industrial contracts to the smaller, specialized orders-out to its global customer base. The channel strategy is a mix of direct control and broad reach, which makes sense for a company with a global manufacturing footprint.

Direct sales force for large, industrial customers.

For the big-ticket items, especially those feeding the Rubber Carbon Black segment, Orion relies on its internal, direct sales team. This allows for deep technical collaboration and long-term contract management with major tire manufacturers. The performance of this channel is reflected in the overall segment volumes; for instance, the Rubber Carbon Black segment saw volume increase by 11.8 kmt, or 6.9%, year over year in the second quarter of 2025, driven by demand in the Asia Pacific and Americas regions. Still, the net sales for that segment in Q2 2025 were $308.3 million, showing that even with volume gains, external pricing factors like the pass-through of lower oil prices affect the top line.

Global distribution network for smaller specialty clients.

The Specialty Carbon Black business, which serves coatings, inks, and batteries, leans more heavily on this network. This channel is crucial for reaching smaller, geographically diverse customers who need tailored product grades. The challenges in this area are evident in the volume figures; Specialty Carbon Black volume declined by 4.9 kmt, or 7.8%, year over year in the second quarter of 2025, largely due to lower demand in the Europe, Middle East and Africa, as well as the Americas region. The net sales for this segment in Q2 2025 were $158.1 million. The company is actively working on innovation in conductive grades for batteries, aiming for a healthy double-digit compound annual growth rate, which will rely on effectively utilizing this distribution structure.

Direct shipments from 14 manufacturing sites worldwide.

The physical delivery mechanism is tied directly to Orion Engineered Carbons S.A.'s production capacity. As of the third quarter of 2025, the company operates 14 plants worldwide, with an additional facility under construction in La Porte, Texas. This network supports the diverse production processes the company offers. The total net sales for the nine months ending September 30, 2025, reached $1,395.0 million, demonstrating the scale of shipments flowing through these production hubs. Management highlighted improved plant performance sequentially in Q2 2025, which is key to maintaining reliable channel fulfillment.

Here's a quick look at how the sales performance, a direct output of these channels, tracked through the first three quarters of 2025:

Period Ended	Net Sales (in millions USD)	Specialty Volume Change YoY	Rubber Volume Change YoY
September 30, 2025 (Q3)	$450.9	+2.5% (1.5 kmt)	Volume increased by 22.5 kmt (Nine Months)
June 30, 2025 (Q2)	$466.4	-7.8% (4.9 kmt)	+6.9% (11.8 kmt)
March 31, 2025 (Q1)	$477.7	-2.2% (1.4 kmt)	+2.5% (4.7 kmt)

Investor relations for capital market communication.

While not a customer channel, the Investor Relations function is a critical channel for communicating financial health and strategic direction to capital providers. Christopher Kapsch serves as the Vice President of Investor Relations, reachable at +1 281-318-4413. Communication is structured around quarterly earnings releases, such as the one for Q3 2025 on November 4, 2025, followed by a conference call. The company also uses investor presentations, like the one provided in October 2025, to detail strategy, including the focus on generating positive Free Cash Flow for 2025, targeting a range between $40 million and $70 million. Management is also introducing new cost initiatives targeting run-rate savings by mid-2026 to bolster future earnings progression.

You should definitely review the October 2025 Investor Presentation PDF to see the full breakdown of their regional sales mix, as that will give you the best clue about the geographic weighting of the distribution network. Finance: draft the 13-week cash view by Friday.

Orion Engineered Carbons S.A. (OEC) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for Orion Engineered Carbons S.A. (OEC) as of late 2025, which clearly splits between high-volume industrial reinforcement and high-value specialty performance additives. The company serves about 1,000 customers with an average relationship spanning 30 to 40 years.

The customer base is served through two primary operating segments: Rubber Carbon Black and Specialty Carbon Black. For the nine months ended September 30, 2025, total Net Sales were $1,395.0 million.

Here's a quick look at the segment performance context for the nine months ended September 30, 2025, compared to the same period in 2024:

Customer Segment Focus Area	Relevant OEC Segment	Volume (kmt) YTD Sept 30, 2025	Net Sales (USD Million) YTD Sept 30, 2025
Global Tier 1 and Tier 2 tire manufacturers	Rubber Carbon Black	Higher volume than prior year (Total volume increased by 22.5 kmt)	Partially offset sales decline driven by lower oil prices
Industrial rubber goods and mechanical rubber producers	Rubber Carbon Black	Higher volume than prior year (Total volume increased by 22.5 kmt)	Partially offset sales decline driven by lower oil prices
Electric Vehicle (EV) battery and high-voltage cable producers	Specialty Carbon Black (Conductive)	Marginal volume increase (Specialty volume increased by 1.5 kmt in Q3 2025)	Net sales decreased by $2.5 million in Q3 2025
Manufacturers of coatings, printing inks, and high-end plastics	Specialty Carbon Black	Marginal volume increase (Specialty volume increased by 1.5 kmt in Q3 2025)	Net sales decreased by $2.5 million in Q3 2025

The Rubber Carbon Black segment remains the workhorse, generating maximum revenue historically. The tire sector is the largest application area for carbon black overall. The global rubber carbon black market is projected to reach $16,550 million in 2025.

For the Rubber Carbon Black segment, Q3 2025 volume showed a 6.5% year-over-year increase, driven by demand in the Asia Pacific and Americas regions. This contrasts with a 3.1% volume decrease reported for the full year 2024.

The Specialty Carbon Black segment is focused on high-growth areas, with management disproportionately deploying resources to drive customer qualifications for new conductive carbon products. This conductive portfolio, which includes high-purity acetylene blacks, is noted as the company's fastest-growing group. This specialty area caters to high-growth sectors, and the overall Specialty Carbon Black Market is projected to grow at a CAGR of greater than 7% over the next 5 years (2025-2030). For context, Specialty Carbon Black net sales reached $646.3 million in 2024.

You should note the specific focus within the Specialty segment:

• Electric Vehicle (EV) battery and high-voltage cable producers: Qualifications are in place with leading supply chain players in both the high-voltage wire and cable market and the battery energy storage space, supported by data center demand growth.
• Manufacturers of coatings, printing inks, and high-end plastics: The toners and printing inks application area is seeing rapid growth, estimated at approximately 8% for 2024-2029.

The company derives a majority of its revenue geographically from Germany. Still, Orion Engineered Carbons S.A. is expanding its presence in emerging economies, particularly in Asia and South America.

Orion Engineered Carbons S.A. (OEC) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive Orion Engineered Carbons S.A.'s (OEC) operations as of late 2025. Honestly, for a company like OEC, the cost structure is dominated by inputs tied to the energy markets.

Raw Material Feedstock Costs and Gross Profit Impact

The single largest cost component for Orion Engineered Carbons S.A. is definitely the raw material feedstock costs, which are oil-based, as you know. The timing of how these costs flow through to the customer is a major factor in short-term profitability. For instance, in the nine months ended September 30, 2025, gross profit decreased by $57.4 million, or 16.9%, year-over-year, driven in part by the unfavorable timing from the pass-through effect of raw material costs. This pass-through mechanism means that when oil prices fall, as they did leading up to Q3 2025, sales can drop even if volumes are up, because the lower input cost hasn't fully hit the sales price yet.

Manufacturing Fixed Costs and Optimization Efforts

Manufacturing fixed costs, which cover things like energy and labor across the global production footprint, are the next major area. Orion Engineered Carbons S.A. is actively working to manage these overheads through targeted programs. You should note the specific savings target related to these efforts:

• Discrete cost reduction actions, like the 6% reduction in non-manufacturing headcount, are projected to yield approximately $6 million in annualized savings for 2025.
• These cost rationalization efforts are planned to achieve a run rate savings in mid-2026.
• The company is also optimizing its production network by planning to discontinue operations at three to five underperforming carbon black production lines in the Americas and EMEA by the end of 2025.

Significant Non-Cash Charges

One-off, non-cash events can heavily skew the reported cost structure in any given quarter. For the third quarter of 2025, Orion Engineered Carbons S.A. recognized a significant non-cash goodwill impairment charge of $80.8 million. This charge directly contributed to the reported net loss for the quarter. For context on the impact on the income statement for Q3 2025:

Metric	Amount (Q3 2025)
Net Sales	$450.9 million
Goodwill Impairment Charge	$80.8 million
Net Loss	$67.1 million
Adjusted EBITDA	$57.7 million

Capital Expenditures Focus

Capital expenditures (CapEx) are being managed to prioritize cash generation over new large-scale growth spending, though specific high-growth projects remain funded. The company is shifting its focus, expecting a sharply improving excess free cash flow (FCF) due to lower capital deployment.

• The under-construction facility at La Porte, Texas, is the primary current growth capital focus.
• The original investment for the La Porte facility was between $120 million to $140 million.
• This La Porte plant is expected to boost EBITDA by $40 million once fully operational, with a planned launch in Q2 2026.
• Orion Engineered Carbons S.A. is projecting an annual reduction in capital expenditures by $50 million through 2026.

The goal here is clear: finish the key projects and then let the resulting capacity and efficiency drive cash flow, not further spending. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Orion Engineered Carbons S.A. (OEC) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Orion Engineered Carbons S.A. (OEC) brings in its money, which is pretty straightforward: they sell carbon black, a material essential for tires, coatings, and plastics. The revenue picture for late 2025 shows some pressure, but the core streams remain the same.

The two main buckets for revenue are the Rubber Carbon Black segment and the Specialty Carbon Black segment. Honestly, the Rubber segment is the volume driver, but the Specialty side is where the higher margins typically live, though it faced volume headwinds recently.

Here's a look at the key financial numbers defining these revenue streams as of the third quarter of 2025:

Metric	Value	Context/Period
Trailing Twelve Month (TTM) Revenue	$1.82 Billion USD	As of late 2025 (or $1.83B)
Net Sales (Nine Months Ended Sept 30, 2025)	$1,395.0 million	Year-to-date performance
Net Sales (Q2 2025)	$466.4 million	Second Quarter result
Net Sales (Q3 2025 Preliminary)	$450.9 million	Third Quarter result
Full-Year 2025 Adjusted EBITDA Guidance	$220 million to $235 million	Revised full-year forecast
Preliminary Q3 2025 Adjusted EBITDA	$57.7 million	Third Quarter result (or ~$55 million)

The revenue streams are fundamentally tied to global industrial activity, especially tire manufacturing. You can see the impact of the market softness in the year-to-date figures compared to prior periods.

To give you a sense of the segment dynamics leading into the guidance revision, consider the Q2 2025 volume performance:

• Rubber Carbon Black segment volume growth: 6.9% year over year.
• Specialty Carbon Black segment volume decline: 7.8% year over year.
• The overall revenue decrease for the nine months ended September 30, 2025, was primarily due to the pass-through of lower oil prices.
• The Specialty segment faced challenges from an adverse mix in Q3.

The company is definitely leaning on operational improvements to support profitability, given the revenue environment. They are prioritizing free cash flow generation, which is a direct consequence of managing these revenue-generating operations effectively.