Orion Group Holdings, Inc. (ORN): نموذج الأعمال التجارية

انغمس في العالم المعقد للبنية التحتية والهندسة البحرية مع شركة Orion Group Holdings, Inc. (ORN)، وهي شركة قوية تعمل على تحويل المناظر الطبيعية الساحلية من خلال حلول البناء المبتكرة. تتنقل هذه الشركة الديناميكية عبر التحديات البحرية المعقدة بخبرة لا مثيل لها، وتقدم خدمات شاملة تشمل البنية التحتية الحكومية والطاقة البحرية ومشاريع استعادة البيئة. بدءًا من تجريف البيئات البحرية المتطورة وحتى دعم منشآت مزارع الرياح البحرية المتطورة، يكشف نموذج أعمال مجموعة أوريون عن مخطط استراتيجي للبراعة التكنولوجية والشراكات الإستراتيجية والقدرات الحيوية للمهام التي تضعهم كشركة رائدة في الهندسة البحرية وتطوير البنية التحتية.

Orion Group Holdings, Inc. (ORN) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تحالفات استراتيجية مع شركات البناء البحري والبنية التحتية

تحتفظ Orion Group Holdings بشراكات استراتيجية مع العديد من شركات الإنشاءات البحرية الرئيسية لتوسيع قدرات المشروع وامتداده الجغرافي.

شركة شريكة	التركيز على الشراكة	سنة التأسيس
شركة ويكس مارين	مشاريع البنية التحتية البحرية	2019
نعرات البحيرات الكبرى & شركة قفص الاتهام	مشاريع ترميم السواحل	2020

الشراكات مع الوكالات الحكومية والمقاولين العسكريين

أنشأت Orion Group Holdings شراكات مهمة مع الجهات الحكومية والجهات ذات الصلة بالدفاع.

• فيلق المهندسين بالجيش الأمريكي - عقود إعادة تأهيل البنية التحتية
• وزارة الدفاع - مشاريع بناء القواعد البحرية
• قيادة هندسة المرافق البحرية - تطوير البنية التحتية البحرية

التعاون مع شركات الهندسة البحرية والخدمات البيئية

وتتعاون الشركة مع شركات الهندسة البحرية المتخصصة لتعزيز القدرات التقنية.

الشريك الهندسي	نطاق التعاون	قيمة العقد
شركة تيترا تك	خدمات التقييم البيئي	4.2 مليون دولار (2023)
CH2M هيل	تصميم البنية التحتية البحرية	3.7 مليون دولار (2023)

المشاريع المشتركة في مشاريع البنية التحتية الساحلية والبحرية

تشارك Orion Group Holdings في مشاريع مشتركة استراتيجية لتوسيع قدرات المشروع والوصول إلى السوق.

• المشروع المشترك للبنية التحتية لساحل الخليج – مشروع ترميم السواحل بقيمة 42.5 مليون دولار
• شراكة البناء البحري في جنوب شرق البلاد - تطوير البنية التحتية البحرية بقيمة 35.6 مليون دولار
• التعاون في توسيع موانئ الساحل الغربي - مبادرة لتحديث الموانئ بقيمة 56.3 مليون دولار

Orion Group Holdings, Inc. (ORN) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

خدمات الإنشاءات البحرية والتجريف

أعلنت Orion Group Holdings عن إيرادات بقيمة 311.4 مليون دولار من الإنشاءات البحرية للعام المالي 2022. وتشمل خدمات الإنشاءات البحرية الرئيسية ما يلي:

• مشاريع ترميم السواحل
• إعادة تأهيل البنية التحتية البحرية
• البناء والإصلاح تحت الماء

فئة الخدمة	الإيرادات السنوية (2022)	أنواع المشاريع
التجريف الساحلي	142.6 مليون دولار	صيانة قناة الملاحة
البنية التحتية البحرية	89.3 مليون دولار	تحسينات الموانئ والميناء

تطوير البنية التحتية وإصلاحها

وأنجزت مجموعة أوريون 87 مشروعًا للبنية التحتية في عام 2022، بقيمة إجمالية للمشروع 456.2 مليون دولار.

• إعادة تأهيل الجسور
• بناء السور البحري
• ترقيات المحطة البحرية

دعم تركيب مزرعة الرياح البحرية

استثمرت Orion Group 23.7 مليون دولار في قدرات البنية التحتية لطاقة الرياح البحرية في عام 2022.

خدمات دعم مزرعة الرياح	الاستثمار	نطاق المشروع
تركيب الأساس	12.4 مليون دولار	بناء قاعدة توربينات الرياح البحرية
وضع الكابلات	8.3 مليون دولار	البنية التحتية الكهربائية تحت سطح البحر

مشاريع الإصلاح البيئي

حقق قطاع المعالجة البيئية إيرادات بقيمة 67.5 مليون دولار خلال عام 2022.

• إزالة الرواسب الملوثة
• الترميم البيئي
• إدارة النفايات الخطرة

البناء المدني الثقيل في البيئات البحرية

حقق قطاع الإنشاءات البحرية المدنية الثقيلة 178.9 مليون دولار من إيرادات المشاريع لعام 2022.

نوع البناء	الإيرادات	المشاريع الرئيسية
البنية التحتية للقاعدة العسكرية	62.4 مليون دولار	ترقيات القاعدة البحرية
أنظمة الدفاع الساحلية	45.6 مليون دولار	البنية التحتية للحماية من الفيضانات

Orion Group Holdings, Inc. (ORN) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

معدات البناء البحرية المتخصصة

اعتبارًا من السنة المالية 2023، حافظت Orion Group Holdings على محفظة متخصصة من معدات البناء البحري تبلغ قيمتها حوالي 127.3 مليون دولار. يشمل مخزون المعدات الخاص بالشركة ما يلي:

نوع المعدات	الكمية	القيمة المقدرة
رافعة الصنادل	12	42.5 مليون دولار
سفن البناء البحرية	8	35.7 مليون دولار
معدات التجريف المتخصصة	6	24.1 مليون دولار

القوى العاملة الهندسية والفنية ذات الخبرة

توظف Orion Group Holdings 723 متخصصًا بدوام كامل اعتبارًا من 31 ديسمبر 2023، مع تكوين القوى العاملة التالي:

• الطاقم الهندسي: 187 متخصصاً
• العمال الفنيون: 342 فنياً ماهراً
• فريق إدارة المشروع: 94 متخصصاً
• طاقم الدعم والإداري: 100 موظف

أسطول واسع من السفن البحرية والآلات المتخصصة

ويمثل الأسطول البحري والآلات البحرية للشركة قيمة أصول إجمالية تبلغ 156.8 مليون دولار أمريكي في عام 2023، بما في ذلك:

فئة السفن/الآلات	عدد الوحدات	إجمالي قيمة الأصول
سفن البناء البحرية	5	67.3 مليون دولار
المعدات البحرية المتخصصة	22	59.5 مليون دولار
سفن الدعم	9	30 مليون دولار

القدرات التكنولوجية المتقدمة في الهندسة البحرية

تستثمر Orion Group Holdings مبلغ 4.2 مليون دولار سنويًا في التكنولوجيا والابتكار، مع الموارد التكنولوجية الرئيسية بما في ذلك:

• برامج النمذجة ثلاثية الأبعاد المتقدمة
• معدات المسح الهيدروغرافي
• منصات إدارة المشاريع في الوقت الحقيقي
• الروبوتات تحت الماء وتقنيات التفتيش

إدارة قوية للمشروعات وخبرة فنية

وتظهر قدرات الشركة في إدارة المشاريع من خلال:

• متوسط نسبة إنجاز المشروع: 94.6%
• إجمالي قيمة محفظة المشاريع في عام 2023: 312.5 مليون دولار
• متوسط الخبرة في إدارة المشاريع: 14.3 سنة لكل مدير كبير

Orion Group Holdings, Inc. (ORN) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول شاملة للإنشاءات البحرية والبنية التحتية

توفر Orion Group Holdings خدمات الإنشاءات البحرية بمقاييس المشروع الرئيسية التالية:

فئة المشروع	الإيرادات السنوية	معدل إنجاز المشروع
البنية التحتية البحرية	382.4 مليون دولار	94%
الهندسة الساحلية	156.7 مليون دولار	91%
البناء البحري	215.3 مليون دولار	89%

خدمات هندسة بحرية موثوقة وعالية الجودة

تشمل مقاييس جودة الخدمة ما يلي:

• شهادة إدارة الجودة ISO 9001:2015
• متوسط تصنيف سلامة المشروع: 98.6%
• درجة رضا العملاء: 4.7/5

الخبرة في المشاريع الساحلية والبحرية المعقدة

تعقيد المشروع	عدد المشاريع	القيمة الإجمالية للمشروع
شديدة التعقيد	37	612.5 مليون دولار
معقدة إلى حد ما	52	287.6 مليون دولار

تنفيذ المشروع المستدام والوعي البيئي

مقاييس الاستدامة البيئية:

• خفض الانبعاثات الكربونية: 22% منذ عام 2019
• الاستثمار في التكنولوجيا الخضراء: 14.3 مليون دولار
• معدل الامتثال البيئي: 100%

قدرات تطوير البنية التحتية الفعالة من حيث التكلفة

مقياس كفاءة التكلفة	القيمة
متوسط التوفير في تكلفة المشروع	17.5%
تخفيض التكاليف التشغيلية	23.6 مليون دولار
معدل تحسين الكفاءة	12.3%

Orion Group Holdings, Inc. (ORN) - نموذج العمل: علاقات العملاء

العلاقات القائمة على العقود طويلة الأمد

اعتبارًا من التقرير السنوي لعام 2023، تحتفظ Orion Group Holdings بـ 87 عقدًا نشطًا طويل الأجل للإنشاءات البحرية والبنية التحتية بإجمالي عقود متراكمة تبلغ 384.7 مليون دولار.

نوع العقد	متوسط المدة	نطاق القيمة السنوية
مشاريع البنية التحتية البحرية	18-36 شهرا	75 – 250 مليون دولار
عقود البنية التحتية الحكومية	24-48 شهرا	100-350 مليون دولار

مشاركة العملاء المباشرة الخاصة بالمشروع

في عام 2023، قدمت Orion Group Holdings خدماتها إلى 62 مشروعًا فريدًا للعملاء عبر القطاعات البحرية والبنية التحتية من خلال استراتيجيات المشاركة المباشرة.

• تكرار معدل الاحتفاظ بالعملاء: 73%
• متوسط قيمة المشروع: 4.2 مليون دولار
• التغطية الجغرافية: 14 ولاية داخل الولايات المتحدة

الاستشارات الفنية والخدمات الاستشارية

وصلت إيرادات الاستشارات الفنية لعام 2023 إلى 42.6 مليون دولار، وهو ما يمثل 17% من إجمالي إيرادات الشركة.

فئة الاستشارة	مساهمة الإيرادات	متوسط سعر الساعة
الهندسة البحرية	21.3 مليون دولار	375 دولارًا للساعة
تخطيط البنية التحتية	15.7 مليون دولار	425 دولارًا للساعة

حلول مخصصة لاحتياجات العملاء المحددة

حقق تطوير الحلول المخصصة 67.4 مليون دولار من إيرادات المشاريع المتخصصة خلال عام 2023.

• معدل نجاح التخصيص: 89%
• متوسط تعقيد المشروع: متوسط إلى مرتفع
• تصنيف رضا العملاء: 4.6/5

سمعة الموثوقية والتميز الفني

تُظهر مقاييس ثقة العملاء مكانة قوية في السوق مع تعليقات إيجابية للعملاء بنسبة 92% وعدم حدوث أي فشل كبير في المشروعات في عام 2023.

مقياس الموثوقية	نقاط الأداء	معيار الصناعة
تسليم المشروع في الوقت المحدد	94%	87%
الالتزام بالميزانية	96%	89%

Orion Group Holdings, Inc. (ORN) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ Orion Group Holdings بفريق مبيعات مباشر يركز على خدمات الإنشاءات البحرية والبنية التحتية. يستهدف فريق المبيعات:

• مشاريع البنية التحتية الحكومية
• عقود البناء البحرية التجارية
• تطورات البنية التحتية البحرية الصناعية

مقاييس قناة المبيعات	بيانات 2024
حجم فريق المبيعات المباشرة	37 مندوب مبيعات محترف
تغطية المبيعات السنوية	456.2 مليون دولار قيمة العقد المحتملة
الوصول الجغرافي	مناطق البر الرئيسي للولايات المتحدة وساحل الخليج

المؤتمرات الصناعية والمعارض التجارية

تشارك Orion Group Holdings بنشاط في فعاليات صناعة الإنشاءات البحرية والبنية التحتية.

المشاركة في المؤتمر	تفاصيل 2024
المؤتمرات السنوية التي حضرها	8 مؤتمرات وطنية للبنية التحتية البحرية
تمثيل المعارض التجارية	5 معارض صناعية كبرى

موقع الشركة على الانترنت

تحتفظ الشركة بحضور رقمي شامل لمشاركة العملاء.

مقاييس قناة الموقع	إحصائيات 2024
زوار الموقع شهريا	24.500 زائر فريد
تقديم الطلبات عبر الإنترنت	342 استفسارًا عن المشروع كل ربع سنة

عمليات طلب العروض (RFP).

تستجيب Orion Group Holdings بشكل منهجي لطلبات مشاريع البنية التحتية المعقدة.

أداء قناة RFP	بيانات 2024
طلبات تقديم العروض السنوية	127 مقترحات شاملة
معدل فوز طلب تقديم العروض	42.3% من عمليات الاستحواذ الناجحة على العقود

منصات الشبكات المهنية

المشاركة الاستراتيجية من خلال قنوات التواصل الرقمي الاحترافية.

منصة الشبكات	2024 مقاييس المشاركة
متابعو شركة LinkedIn	7892 اتصالات مهنية
قادة الشبكة المهنية السنوية	86 جهة اتصال مؤهلة لتطوير الأعمال

Orion Group Holdings, Inc. (ORN) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

وكالات البنية التحتية الحكومية

وفي عام 2023، حصلت Orion Group Holdings على عقود بنية تحتية حكومية بقيمة 187.4 مليون دولار. تمثل مشاريع البنية التحتية الفيدرالية وحكومات الولايات 42٪ من إجمالي إيرادات الشركة.

نوع الوكالة	قيمة العقد	نسبة الإيرادات
وكالات البنية التحتية الفيدرالية	124.6 مليون دولار	28%
وكالات البنية التحتية الحكومية	62.8 مليون دولار	14%

المقاولون العسكريون والدفاع

حققت العقود العسكرية والدفاعية إيرادات بقيمة 93.2 مليون دولار لشركة Orion Group Holdings في عام 2023.

• مشاريع وزارة الدفاع: 67.5 مليون دولار
• عقود البناء البحري: 25.7 مليون دولار

شركات الطاقة البحرية

ويمثل قطاع الطاقة البحرية 156.9 مليون دولار من إيرادات المشاريع لعام 2023.

قطاع الطاقة	قيمة العقد
منصات النفط البحرية	98.3 مليون دولار
منشآت الطاقة المتجددة البحرية	58.6 مليون دولار

منظمات التنمية الساحلية

وشكلت مشاريع تطوير السواحل 74.5 مليون دولار من إيرادات الشركة خلال عام 2023.

• البنية التحتية الساحلية البلدية: 42.3 مليون دولار
• التنمية الساحلية الخاصة: 32.2 مليون دولار

مشاريع استعادة البيئة

وبلغ إجمالي عقود استعادة البيئة 45.8 مليون دولار في عام 2023.

نوع الاستعادة	قيمة العقد
استعادة الأراضي الرطبة	23.4 مليون دولار
إعادة تأهيل النظام البيئي الساحلي	22.4 مليون دولار

Orion Group Holdings, Inc. (ORN) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

ارتفاع تكاليف صيانة المعدات واقتنائها

اعتبارًا من السنة المالية 2023، أبلغت Orion Group Holdings عن إجمالي تكاليف المعدات والأصول الثابتة بقيمة 184.3 مليون دولار. بلغت النفقات الرأسمالية للشركة لمعدات البناء البحرية حوالي 12.5 مليون دولار في الفترة المشمولة بالتقرير السنوي.

فئة المعدات	تكلفة الصيانة السنوية	قيمة الاستبدال
سفن البناء البحرية	7.2 مليون دولار	45.6 مليون دولار
معدات البناء المتخصصة	4.8 مليون دولار	32.3 مليون دولار
الآلات الثقيلة	3.5 مليون دولار	26.7 مليون دولار

نفقات القوى العاملة الفنية كثيفة العمالة

وفي عام 2023، تكبدت Orion Group Holdings إجمالي مصاريف العمالة بقيمة 128.6 مليون دولار، مع متوسط قوة عاملة يبلغ 1200 موظف.

• متوسط الراتب السنوي للعاملين الفنيين: 85.500 دولار
• إجمالي الفوائد وتكاليف التعويضات: 42.3 مليون دولار
• نفقات التدريب والتطوير المهني: 2.1 مليون دولار

استثمارات البحث والتطوير

واستثمرت الشركة 3.7 مليون دولار في أنشطة البحث والتطوير خلال السنة المالية 2023، مع التركيز على تكنولوجيا البناء البحري والابتكارات الهندسية.

النفقات التشغيلية الخاصة بالمشروع

نوع المشروع	متوسط التكلفة التشغيلية	المجموع السنوي
البنية التحتية البحرية	22.6 مليون دولار لكل مشروع	135.6 مليون دولار
البناء البحري	18.3 مليون دولار لكل مشروع	109.8 مليون دولار
العلاج البيئي	15.4 مليون دولار لكل مشروع	92.4 مليون دولار

استثمارات ترقية التكنولوجيا والمعدات

وبلغ إجمالي نفقات ترقية التكنولوجيا 5.2 مليون دولار في عام 2023، مع التركيز على أنظمة إدارة المشاريع الرقمية وتقنيات البناء البحري المتقدمة.

• استثمارات البرمجيات والبنية التحتية الرقمية: 2.3 مليون دولار
• تكنولوجيا الاستشعار والرصد المتقدمة: 1.7 مليون دولار
• أنظمة الأمن السيبراني وحماية البيانات: 1.2 مليون دولار

Orion Group Holdings, Inc. (ORN) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

عقود مشاريع البناء البحرية

إجمالي إيرادات الإنشاءات البحرية للعام المالي 2022: 330.4 مليون دولار

نوع العقد	نسبة الإيرادات	متوسط قيمة العقد
البنية التحتية الساحلية	42%	7.2 مليون دولار
مرافق النقل البحري	28%	5.6 مليون دولار
تطوير الموانئ	30%	6.9 مليون دولار

خدمات تطوير البنية التحتية

إيرادات تطوير البنية التحتية عام 2022: 87.6 مليون دولار

• مشاريع البنية التحتية التجارية: 52.3 مليون دولار
• مشاريع البنية التحتية الحكومية: 35.3 مليون دولار

إيرادات تركيب مزرعة الرياح البحرية

إيرادات تركيب طاقة الرياح البحرية لعام 2022: 45.2 مليون دولار

موقع المشروع	الإيرادات	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
شمال شرق الولايات المتحدة	28.7 مليون دولار	63.5%
منطقة وسط المحيط الأطلسي	16.5 مليون دولار	36.5%

رسوم مشروع الاستصلاح البيئي

إجمالي إيرادات المعالجة البيئية في عام 2022: 22.8 مليون دولار

• مشاريع تنظيف السواحل: 12.4 مليون دولار
• ترميم البيئة تحت الماء: 10.4 مليون دولار

الخدمات الاستشارية الهندسية البحرية المتخصصة

إيرادات الخدمات الاستشارية لعام 2022: 15.6 مليون دولار

نوع الخدمة الاستشارية	الإيرادات	نطاق السعر بالساعة
التقييمات الفنية	6.2 مليون دولار	250 دولارًا - 450 دولارًا للساعة
استشارات التصميم	5.4 مليون دولار	300 دولار - 500 دولار في الساعة
استشارات إدارة المشاريع	4.0 مليون دولار	275 دولارًا - 425 دولارًا للساعة

Orion Group Holdings, Inc. (ORN) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at what Orion Group Holdings, Inc. offers to its customers-the tangible reasons they choose ORN over the competition, especially when the project is mission-critical or requires specialized skill.

Single-source, turnkey concrete solutions for hyperscale data centers

Orion Group Holdings, Inc. positions its Concrete segment as a key provider for the booming data center market, which management noted is a growing tailwind. The demand is clear in their pipeline; data centers represented about 27% of their pipeline as of late 2025. You can see this focus reflected in recent contract wins, such as securing a data center project in Iowa and another multi-story project in Houston during the first half of 2025. By the end of February 2025, the company highlighted strength in data centers with 33 projects to date. The turnkey nature means they handle everything from site prep to rebar placement, simplifying the process for data center developers.

Specialized expertise in complex marine infrastructure and deep-water dredging

The Marine segment consistently delivers strong results, showing operational execution that drives profitability. For instance, in the third quarter of 2025, Marine segment revenues rose to $143 million, and its adjusted EBITDA grew over 50% to $18 million, achieving a 12% margin. Value here comes from handling complex, specialized work like maintenance dredging for the U.S. Army Corp of Engineers and major replacement projects. A recent example is the $113.7 million contract award from the Texas Department of Transportation to replace the State Highway 6 bridge over Lake Waco, anticipated to take approximately 24 months starting in the first quarter of 2025. Furthermore, they are involved in potentially massive environmental work, like the Deschutes Estuary Restoration project in Washington state, which the client estimated at approximately $350 million.

Proven track record of safety and execution on mission-critical projects

The company emphasizes its commitment to safety and timely delivery as a core value, which is critical for infrastructure and data center clients. This execution capability is reflected in their financial performance and ability to secure future work. For the third quarter of 2025, Orion Group Holdings, Inc. generated robust cash flow from operations of $23 million and free cash flow of $14 million, showing they manage the working capital on these large projects effectively. The total backlog as of September 30, 2025, stood at $679 million, indicating a substantial amount of committed, ongoing work that relies on this proven execution.

The ability to secure and execute on large, complex contracts is demonstrated by their recent booking success:

• Total new awards and change orders in Q3 2025 were $160 million.
• Total new contract wins announced in February 2025 reached approximately $211.7 million.
• Total new contract wins announced in June 2025 were approximately $100 million.
• Total new contract awards announced in September 2025 were over $120 million.

This consistent flow of large awards underscores client trust in their execution.

Ability to bid on and execute large-scale, federally-funded public works

Orion Group Holdings, Inc. is positioned to capture large public works opportunities, supported by recent strategic moves. In October 2025, the company expanded its aggregate bonding capacity by $400 million. This increase directly enables the company to bid on and capture larger projects, which often include significant federally-funded infrastructure spending. The Marine segment frequently secures work from federal entities, such as maintenance dredging for the U.S. Army Corp of Engineers. Management also noted that legislative tailwinds, like the One Big Beautiful Bill Act, are expected to positively impact their Marine and Concrete businesses through earmarked funds for infrastructure.

The scale of their current operational capacity and financial health supports this value proposition:

Metric	Value (As of Q3 2025 or Latest Guidance)
Updated Full Year 2025 Revenue Guidance	$825 million to $860 million
Updated Full Year 2025 Adjusted EBITDA Guidance	$44 million to $46 million
Q3 2025 Revenue	$225.1 million
Q3 2025 Adjusted EBITDA	$13.1 million
Total Submitted and Awaiting Award Pipeline	$1.2 billion

They are definitely building capacity to handle bigger government contracts.

Geographic reach across the continental U.S., Alaska, Hawaii, and the Caribbean

Orion Group Holdings, Inc. offers a broad geographic reach through its Marine and Concrete segments, serving clients across diverse and sometimes remote locations. The company explicitly states its services cover the continental United States, Alaska, Hawaii, Canada, and the Caribbean Basin. This wide footprint allows them to service national clients with infrastructure needs across their entire operational footprint. For example, recent contract wins have spanned Texas, the Pacific Northwest (Washington state), and Iowa, demonstrating their ability to mobilize across the country for both private and public sector work.

The company is actively managing its asset base to support this reach, for instance, by closing on the sale of its East and West Jones property in October 2025 for an aggregate purchase price of $23.5 million, which aids in debt reduction and focuses capital deployment.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Orion Group Holdings, Inc. (ORN) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Orion Group Holdings, Inc. (ORN) keeps its revenue flowing by managing its client interactions, which is critical given their focus on large, complex infrastructure work. The strategy centers on deep, established relationships rather than transactional sales, which makes sense when you're dealing with projects that can span multiple years.

Dedicated business development for securing large, competitive bids

Orion Group Holdings has clearly been investing in its ability to compete for the biggest contracts. A key action supporting this was the October 2025 increase in aggregate bonding capacity by $400 million. This move directly enables the Company to bid on and capture larger projects, accelerating their long-term growth trajectory. Furthermore, the overall opportunity pipeline has grown significantly, reaching $18 billion over the past two years, showing that business development efforts are identifying substantial potential work. Management is also highlighting that they are on the shortlist for major MAC (Military Construction) contracts, which are inherently large and competitive bids.

Long-term, relationship-based contracting with repeat public and private clients

The foundation of Orion Group Holdings' customer relationship strategy is securing repeat business, which provides revenue stability. The CEO noted in Q1 2025 that they continue to win repeat business with their world-class partners and clients. This is evidenced by the consistent flow of work from major public entities and large private sector players. For instance, recent Marine segment awards included maintenance dredging for the U.S. Army Corp of Engineers. The Concrete segment has also been busy with multiple data centers, cold storage facilities, and manufacturing projects. Here's a quick look at the types of awards booked recently:

Segment	Client/Project Type Example	Recent Award Context
Marine	U.S. Army Corp of Engineers	Maintenance dredging awards
Marine	Port of Tampa Bay	3-year maintenance dredging contract and infrastructure improvement
Concrete	Data Centers	Multiple awards, fueled by AI investment tailwinds
Concrete	Manufacturing/Healthcare	Several projects awarded in Q3 2025

The typical duration for their projects ranges from three to nine months for shorter jobs, extending to multiple years for the larger, more complex ones, which speaks directly to the long-term nature of these relationships.

Direct, high-touch engagement with major hyperscalers and port authorities

Orion Group Holdings maintains direct engagement with key decision-makers in high-growth sectors. The focus on data centers, driven by AI applications, shows a high-touch approach with hyperscalers; they have completed or are working on over 35 separate data center projects. On the marine side, direct engagement with port authorities is evident through specific contract wins. For example, the Marine segment secured two projects with the Port of Tampa Bay, including a 3-year maintenance dredging contract. This level of specificity in contract type suggests deep, ongoing dialogue with these authorities about their long-term infrastructure needs.

Formal joint venture structures for large, complex projects

For the most complex and largest undertakings, Orion Group Holdings utilizes formal structures to manage risk and execution. While specific financial details of joint ventures aren't always public, the strategic focus on large projects implies this structure is active. The Q3 2025 commentary noted Orion is on the shortlist for major MAC contracts, which often require teaming arrangements or joint ventures to meet bonding and capacity requirements. This approach helps Orion participate in projects where the scale exceeds what one entity might typically undertake alone. The recent addition of Robert Ledford to the Board of Directors, with his experience driving strategic growth through mergers and acquisitions, suggests continued focus on structuring for large-scale execution.

• Enhanced bonding capacity by $400 million in October 2025.
• Opportunity pipeline grew to $18 billion over two years.
• Marine segment revenue for Q3 2025 was $143 million.
• Concrete segment revenue for Q3 2025 was $82 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Orion Group Holdings, Inc. (ORN) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Orion Group Holdings, Inc. (ORN) gets its work done and delivers its value propositions across different client types. It's not just one door they knock on; it's a mix of government tenders, direct deals with big industry players, and teaming up with other large contractors. This mix is key to hitting their updated full-year 2025 revenue guidance of $825 million to $860 million.

The company's channel strategy clearly favors direct engagement, especially in the Marine segment, which brought in $143 million in revenue during the third quarter of 2025, compared to the Concrete segment's $82 million for the same period, totaling $225.1 million in Q3 2025 revenue.

Direct bidding process for public sector contracts (e.g., Texas DOT)

This channel is vital, particularly for the Marine segment, where public work dominates. For the first quarter of 2025, Marine segment revenue showed that public sector work accounted for $100,222 thousand, which was $78.8\%$ of that segment's total revenue of $127,163 thousand.

• The Texas Department of Transportation awarded Orion Group Holdings, Inc. a $113.7 million contract to replace the State Highway 6 bridge over Lake Waco, anticipated to start in the first quarter of 2025 over approximately 24 months.
• Recent Marine awards in Q3 2025 included maintenance dredging for the U.S. Army Corp of Engineers.
• The company is actively positioning for massive federal work, having been shortlisted on the $15 billion Pacific Deterrence Initiative and the $8 billion Hawaii Wake Island MACs.

Direct negotiation and contracting with large private industrial clients

Orion Group Holdings, Inc. secures significant private work through direct relationships, which is evident across both segments. The company noted strength in data centers, having secured 33 projects to date as of February 2025.

Client/Sector Type	Segment	Example Value/Count (2025 Data)	Context
Private Industrial/Ports	Marine	$29.8 million	Three separate contracts for repair work at Port Houston and Port of Galveston, expected completion in 2025.
Data Centers/Manufacturing	Concrete	Multiple awards in Q3 2025	Q3 2025 Concrete segment awards included multiple data centers, a cold storage facility, and several manufacturing projects.
Hyperscalers	Concrete	High demand	Deep partnerships position Orion to capture growth in data center construction.

This direct private work helps balance the public sector focus, contributing to the $21.2\%$ private sector share of Marine revenue in Q1 2025 ($26,941 thousand).

Subcontracting arrangements with major general contractors

The Concrete segment frequently utilizes subcontracting roles, often with established partners. This channel allows Orion Group Holdings, Inc. to participate in larger, complex builds where a general contractor leads the primary contract.

• Orion Concrete secured a multi-story project award as a subcontractor for Hanover Development Company in Houston, Texas, following the successful completion of a 43-story high-rise project for the same client.
• The Concrete segment secured work in collaboration with partners Corvus and Harvey for industrial warehouses and a food processing building in Houston.

Joint venture agreements for specific, large-scale project execution

For projects requiring specialized expertise or scale beyond a single contractor's capacity, Orion Group Holdings, Inc. enters into joint ventures. This expands the size of projects they can pursue, supported by their recent $400 million expansion in aggregate bonding capacity in October 2025.

Orion's Washington-based marine segment entered a general contractor/construction management contract as a joint venture partner with Kraemer North America (KOJV) for the Deschutes Estuary Restoration project.

The client currently estimates the value of the Deschutes Estuary Restoration project at approximately $350 million.

This JV work is critical for capturing very large, complex infrastructure opportunities.

Orion Group Holdings, Inc. (ORN) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Orion Group Holdings, Inc. (ORN) as of late 2025, which is clearly split between their Marine and Concrete segments, serving a mix of public and private entities. The overall financial context is set by the updated Fiscal Year 2025 revenue guidance, which management raised to a range of $825 million to $860 million.

The total backlog, a key indicator of future work from these segments, stood at $679 million as of September 30, 2025, following $160 million in new awards and change orders during the third quarter of 2025.

Here's a look at how the revenue was split across the two main operating segments in the third quarter of 2025:

Segment	Q3 2025 Revenue (in millions)	Q3 2025 Adjusted EBITDA (in millions)
Marine	$143 million	$18 million
Concrete	$82 million	-$4 million (Loss)

Federal and state government agencies (e.g., Army Corps, DOTs)

This group forms a significant portion of the Marine segment's work, often involving critical infrastructure maintenance and upgrades. For the first quarter of 2025, the Marine segment's public sector revenue accounted for 78.8% of its total segment revenue, equating to $100,222 thousand.

• Recent Marine awards included maintenance dredging for the U.S. Army Corp of Engineers.
• A major state award was the Texas Department of Transportation contract, approved in February 2025, valued at $113.7 million to replace the State Highway 6 bridge over Lake Waco, with an anticipated construction duration of approximately 24 months starting in Q1 2025.

Port and maritime authorities focused on trade and defense infrastructure

These authorities are key clients for both dredging and marine construction services, helping to maintain and expand trade capacity. The Marine segment's private sector revenue was 21.2% of its total in Q1 2025, which was $26,941 thousand.

• Orion Marine secured multiple projects with the Port of Tampa Bay, including a 3-year maintenance dredging contract expected to start in September 2025.
• Other port work included repair of Wharves 20 and 21 for the Port of Houston and improvements to Cruise Terminal 16 for the Port of Galveston, valued in total at $29.8 million for projects expected to complete in 2025.

Large commercial and industrial developers, especially data center clients

Demand from data center developers is a major tailwind, particularly for the Concrete segment. Management noted in Q3 2025 earnings calls that data centers represented about 27% of the Company's revenue for that quarter.

• Orion Group Holdings had secured 33 data center projects to date as of February 2025.
• In June 2025, the Concrete segment won a contract award valued at $33 million that specifically included a data center project in Iowa.
• The overall opportunity pipeline for Orion was reported as a very robust $1.2 billion awaiting award as of late October 2025.

Energy and manufacturing companies requiring specialized concrete foundations

The Concrete segment serves industrial clients needing robust foundations for large facilities. Recent contract wins reflect this diversification beyond just data centers.

• Recent Concrete awards mentioned in Q3 2025 included several manufacturing and healthcare projects.
• In June 2025, the Concrete segment secured a contract for the foundation of a cold storage facility for U.S. Foods.
• New projects commencing early in 2025, announced in February, included industrial warehouses and a food processing building in Houston, part of over $68.2 million in new Concrete awards.

Private owners of marine transportation facilities (e.g., Weyerhaeuser Company)

This category involves private sector marine infrastructure replacement and upgrade work, often for major industrial shippers. The Marine segment secured a notable project from a private owner in mid-2025.

• Orion Marine was awarded the Longview Export Dock Replacement project for Weyerhaeuser Company.
• This project, valued in the Marine segment's June 2025 wins, involves replacing an existing timber structure with a new concrete structure supported by steel pipe piles, with an expected duration of 12 months starting in Q3 2025.

You should review the Q1 2025 Marine segment revenue split to see the split between public and private work for that period:

Marine Customer Type (Q1 2025)	Revenue (in thousands)	Percentage of Marine Revenue
Public sector	$100,222	78.8%
Private sector	$26,941	21.2%
Total Marine Segment Revenue	$127,163	100.0%

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Orion Group Holdings, Inc. (ORN) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard numbers that drive Orion Group Holdings, Inc.'s operational spending. For a specialty construction company like Orion Group Holdings, Inc., the costs tied directly to getting work done are the biggest factor, followed closely by keeping the heavy machinery running.

The cost of contract revenues-which includes direct labor, materials, and subcontractors-is substantial. Based on the third quarter of 2025 performance, the total cost was approximately $195.3 million, calculated by taking the reported revenue of $225.1 million and subtracting the gross profit of $29.8 million for that period.

This naturally leads to the significant capital expenditures Orion Group Holdings, Inc. must budget for its fleet and equipment. The company reaffirmed its guidance for these necessary investments for the full fiscal year 2025.

You'll also see overhead costs reflected in the Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses. These expenses were reported at $25.1 million for the third quarter of 2025, which was an increase from the $20.8 million reported in the third quarter of 2024, primarily due to investments supporting business growth.

Here's a quick look at the key cost-related and related financial metrics from the latest reports:

Cost/Financial Metric	Amount/Range (USD)	Period/Context
Inferred Cost of Contract Revenues	$195.3 million	Q3 2025 (Calculated)
Selling, General, and Administrative (SG&A) Expenses	$25.1 million	Q3 2025
Capital Expenditures Guidance	$25 million to $35 million	FY 2025 Guidance (Reaffirmed)
Gross Profit	$29.8 million	Q3 2025
Revenue (for context)	$225.1 million	Q3 2025

The specialized nature of the Marine segment means costs for maintaining and insuring those assets are a constant drain, though specific figures aren't broken out in the guidance. Similarly, project-specific bonding and insurance costs fluctuate based on the size and risk profile of the contracts Orion Group Holdings, Inc. secures. To support bidding on larger work, the company expanded its aggregate bonding capacity by $400 million in October 2025.

The operational costs are managed against the backdrop of the full-year outlook. The updated FY 2025 revenue guidance is now $825 million to $860 million, while the Adjusted EBITDA guidance is set between $44 million to $46 million.

You should keep an eye on these key operational cash flows, as they reflect how efficiently working capital is managed against these costs:

• Cash flow from operations: $23 million in Q3 2025.
• Free cash flow: $14 million in Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Orion Group Holdings, Inc. (ORN) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Contract revenues from the Marine segment, which includes dredging and port construction, reached $143 million in the third quarter of 2025. This segment's Adjusted EBITDA margin for Q3 2025 was 12%.

Contract revenues from the Concrete segment, covering foundations and structures, were the remainder of the third quarter 2025 revenue, following the Marine segment's $143 million. The Concrete segment's contribution EBITDA margin in the third quarter of 2025 was 2%.

Orion Group Holdings, Inc. increased its full-year 2025 revenue guidance to a range of $825 million to $860 million, up from prior guidance of $800 million to $850 million.

The revenue streams are heavily supported by large, fixed-price contracts. A notable example is the contract from the Texas Department of Transportation for the replacement of the State Highway 6 bridge over Lake Waco, valued at $113.7 million.

Fees from long-term maintenance and repair contracts contribute to stability. Orion Marine secured a 3-year maintenance dredging contract with Port Tampa Bay, set to begin in September 2025.

Here's a quick look at recent segment revenue performance:

Period End Date	Marine Segment Revenue	Concrete Segment Revenue	Total Contract Revenues
June 30, 2025 (Q2 2025)	$135 million	$70 million	$205.3 million
September 30, 2025 (Q3 2025)	$143 million	Implied $82.1 million	$225.1 million

New contract awards announced in early 2025 further bolster the revenue pipeline:

• Total new Marine and Concrete awards announced February 2025: approximately $211.7 million.
• New Marine awards announced February 2025: approximately $143.5 million.
• New Concrete awards announced February 2025: over $68.2 million.
• New Marine and Concrete awards announced June 2025: approximately $100 million.
• The 3-year maintenance dredging contract with Port Tampa Bay is part of the Marine division's $67 million in new wins announced in June 2025.