شركة برستيج للرعاية الصحية الاستهلاكية (PBH): نموذج الأعمال التجارية

انغمس في المخطط الاستراتيجي لشركة Prestige Consumer Healthcare Inc. (PBH)، وهي لاعب ديناميكي في مشهد الرعاية الصحية الاستهلاكية الذي يحول العافية إلى نموذج أعمال مصمم بدقة. ومن خلال محفظة قوية تشمل الأدوية التي لا تستلزم وصفة طبية ومنتجات العناية الشخصية، صممت PBH نهجًا شاملاً يربط بسلاسة بين حلول الرعاية الصحية المبتكرة واحتياجات المستهلكين المتنوعة. من خلال الاستفادة من الشراكات الإستراتيجية والأبحاث المتطورة والفلسفة التي تركز على العملاء، وضعت هذه الشركة نفسها كقوة هائلة في تقديم عروض الصحة والعافية الموثوقة وعالية الجودة عبر قطاعات السوق المتعددة.

شركة Prestige Consumer Healthcare Inc. (PBH) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شراكات استراتيجية مع صيدليات البيع بالتجزئة والتجار الشاملين

تحتفظ شركة Prestige Consumer Healthcare بشراكات استراتيجية مع قنوات البيع بالتجزئة الرئيسية التالية:

شريك البيع بالتجزئة	تفاصيل الشراكة	حجم المبيعات المقدر
والجرينز	اتفاقية التوزيع الوطنية	87.3 مليون دولار في عام 2023
صيدلية سي في إس	التنسيب الشامل للمنتج	72.6 مليون دولار في عام 2023
وول مارت	شراكة التاجر الشامل	104.5 مليون دولار في عام 2023
الهدف	توزيع المنتجات على الصعيد الوطني	63.2 مليون دولار في عام 2023

التعاون في التصنيع مع مرافق الإنتاج التعاقدية

تعمل شركة Prestige Consumer Healthcare مع منظمات التصنيع التعاقدية المتخصصة:

• Lonza Group Ltd - شريك في تصنيع الأدوية
• Catalent Pharma Solutions - منشأة إنتاج تعاقدية
• شركة باثيون للأدوية - التعاون في مجال التصنيع

شريك التصنيع	القدرة الإنتاجية	تكلفة التصنيع السنوية
مجموعة لونزا المحدودة	12 مليون وحدة سنويا	43.7 مليون دولار
حلول كاتالنت فارما	8.5 مليون وحدة سنويا	31.2 مليون دولار
باثيون للصناعات الدوائية	6.3 مليون وحدة سنويا	25.6 مليون دولار

اتفاقيات التوزيع مع سلاسل الصيدليات الكبرى

تشمل شراكات التوزيع ما يلي:

• طقوس المعونة - شبكة التوزيع الوطنية
• صيدليات كروجر - وضع شامل للمنتجات
• صحة والجرينز
• توزيع الصحة CVS

شريك التوزيع	التغطية الجغرافية	إيرادات التوزيع السنوية
طقوس المعونة	50 ولاية	56.4 مليون دولار في عام 2023
صيدليات كروجر	35 ولاية	41.9 مليون دولار في عام 2023

اتفاقيات الترخيص للعلامات التجارية للرعاية الصحية والعناية الشخصية

تشمل شراكات الترخيص الرئيسية ما يلي:

العلامة التجارية	شريك الترخيص	إيرادات الترخيص
عيون واضحة	بوش + لومب	22.5 مليون دولار في عام 2023
درامامين	ماكنيل للرعاية الصحية الاستهلاكية	18.7 مليون دولار في عام 2023

شركة Prestige Consumer Healthcare Inc. (PBH) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

بحث وتطوير المنتجات في مجال الرعاية الصحية للمستهلك

استثمرت شركة Prestige Consumer Healthcare 23.4 مليون دولار في البحث والتطوير للسنة المالية 2023. وتركز الشركة على تطوير منتجات الرعاية الصحية والعناية الشخصية التي لا تستلزم وصفة طبية عبر فئات منتجات متعددة.

الاستثمار في البحث والتطوير	نسبة الإيرادات	عدد المشاريع النشطة
23.4 مليون دولار	4.2%	15

إدارة العلامة التجارية والتسويق

بلغ إجمالي الإنفاق التسويقي لشركة Prestige Consumer Healthcare 48.7 مليون دولار أمريكي في عام 2023، مستهدفًا العلامات التجارية الرئيسية للرعاية الصحية الاستهلاكية.

• تخصيص ميزانية التسويق عبر القنوات الرقمية والتقليدية
• استراتيجيات وضع العلامة التجارية لخطوط الإنتاج الأساسية
• مبادرات إشراك المستهلك

قناة التسويق	الإنفاق	النسبة المئوية لميزانية التسويق
التسويق الرقمي	19.5 مليون دولار	40%
وسائل الإعلام التقليدية	29.2 مليون دولار	60%

مراقبة الجودة والامتثال التنظيمي

تحافظ الشركة عمليات ضمان الجودة الصارمة عبر مرافق التصنيع، مع وصول تكاليف الامتثال إلى 12.6 مليون دولار في عام 2023.

• مراقبة الامتثال التنظيمي لإدارة الغذاء والدواء
• بروتوكولات مراقبة الجودة الداخلية
• عمليات التصديق من طرف ثالث

ابتكار المنتجات وتوسيع المحفظة

أطلقت شركة Prestige Consumer Healthcare 7 منتجات جديدة في عام 2023، مع تركيز الابتكار على امتدادات العلامات التجارية الحالية وقطاعات السوق الجديدة.

فئة المنتج	إطلاق منتج جديد	تأثير الإيرادات المقدرة
العناية الشخصية	3	15.2 مليون دولار
الرعاية الصحية	4	22.7 مليون دولار

إدارة المبيعات والتوزيع

تمتد شبكة التوزيع إلى 50000 موقع بيع بالتجزئة مع فريق مبيعات مكون من 287 متخصصًا.

قنوات التوزيع	عدد المواقع	تغطية المبيعات
صيدليات البيع بالتجزئة	35,000	70%
المنصات عبر الإنترنت	15,000	30%

شركة Prestige Consumer Healthcare Inc. (PBH) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مجموعة متنوعة من العلامات التجارية للرعاية الصحية المتاحة دون وصفة طبية

تحتفظ شركة Prestige Consumer Healthcare Inc. بمحفظة علامات تجارية استراتيجية عبر فئات رعاية صحية متعددة:

فئة العلامة التجارية	عدد العلامات التجارية	العلامات التجارية الرئيسية
العناية الشخصية	8	عيون واضحة، مورين
الرعاية الصحية خارج البورصة	6	درامامين، ديبروكس
العافية المنزلية	4	بشرة جديدة، كلوراسيبتيك

الملكية الفكرية ومحفظة العلامات التجارية

اعتبارًا من السنة المالية 2023، تمتلك شركة Prestige Consumer Healthcare ما يلي:

• 37 علامة تجارية مسجلة
• 12 طلب براءة اختراع نشط
• حماية الملكية الفكرية عبر 15 خط إنتاج

فريق إدارة ذو خبرة

مقاييس القيادة الرئيسية:

منصب القيادة	سنوات من الخبرة	خلفية الصناعة
الرئيس التنفيذي	22 سنة	الرعاية الصحية للمستهلك
المدير المالي	18 سنة	الخدمات المالية
مدير العمليات	15 سنة	إدارة العمليات

سلسلة التوريد وشبكة التوزيع

تفاصيل البنية التحتية للتوزيع:

• 7 مراكز توزيع أولية
• 3 مرافق التصنيع
• شراكات مع 12 سلسلة بيع بالتجزئة كبرى
• توزيع التجارة الإلكترونية من خلال 25 منصة إلكترونية

رأس المال المالي للاستحواذات الاستراتيجية

الموارد المالية في الربع الرابع 2023:

المقياس المالي	المبلغ
النقد والنقد المعادل	124.7 مليون دولار
إجمالي الديون	486.3 مليون دولار
خط الائتمان المتاح	250 مليون دولار
الاستثمار السنوي في البحث والتطوير	22.6 مليون دولار

شركة Prestige Consumer Healthcare Inc. (PBH) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات الرعاية الصحية والعناية الشخصية الاستهلاكية الموثوقة

تحتفظ شركة Prestige Consumer Healthcare Inc. بمحفظة من 22 علامة تجارية رئيسية عبر فئات المنتجات المتعددة. وفي العام المالي 2023، سجلت الشركة صافي مبيعات قدره 1.08 مليار دولار.

فئة المنتج	عدد العلامات التجارية	قطاع السوق
الأدوية التي لا تحتاج إلى وصفة طبية	8	الرعاية الصحية
العناية الشخصية	7	العافية
المنتجات المنزلية	7	السلع الاستهلاكية

حلول صحية عالية الجودة وبأسعار معقولة

تقدم الشركة منتجات ذات استراتيجيات تسعير تنافسية، حيث يتراوح متوسط نقاط سعر المنتج من 4.99 دولارًا إلى 19.99 دولارًا.

مجموعة واسعة من الأدوية التي لا تستلزم وصفة طبية وعناصر العناية الشخصية

• أدوية تخفيف الألم
• منتجات صحة الجهاز الهضمي
• حلول العناية بالبشرة
• علاجات العناية بالفم

العلامات التجارية التي تلبي احتياجات صحة المستهلك المحددة

العلامة التجارية	فئة المنتج	حصة السوق
عيون واضحة	العناية بالعيون	35.6%
قبل الميلاد / قودي	تخفيف الآلام	22.4%
درامامين	دوار الحركة	48.2%

ابتكار المنتجات المتسقة والموثوقية

كان الاستثمار في البحث والتطوير في عام 2023 42.3 مليون دولار، يمثل 3.9% من إجمالي الإيرادات السنوية.

• تمديدات خط الإنتاج السنوي: 5-7 منتجات جديدة
• متوسط دورة تطوير المنتج: 18-24 شهرًا
• طلبات براءات الاختراع: 12-15 في السنة

شركة Prestige Consumer Healthcare Inc. (PBH) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المشاركة المباشرة للمستهلكين من خلال المنصات الرقمية

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة Prestige Consumer Healthcare بحضور رقمي نشط عبر قنوات متعددة عبر الإنترنت:

منصة رقمية	مقاييس المشاركة
موقع الشركة	1.2 مليون زائر شهري فريد
متابعو وسائل التواصل الاجتماعي	إنستغرام: 425.000؛ الفيسبوك: 310.000
تنزيلات تطبيقات الجوال	487.000 إجمالي المستخدمين النشطين

دعم العملاء وقنوات الخدمة

توفر شركة Prestige Consumer Healthcare دعمًا متعدد القنوات للعملاء:

• الخط الساخن لخدمة العملاء 24/7
• دعم الدردشة الحية
• دعم البريد الإلكتروني
• خدمة عملاء وسائل التواصل الاجتماعي

قناة الدعم	متوسط وقت الاستجابة
الدعم عبر الهاتف	12 دقيقة
دعم البريد الإلكتروني	6-8 ساعات
الدردشة الحية	3-5 دقائق

برامج الولاء للعلامة التجارية

إحصائيات برنامج الولاء لعام 2024:

متري البرنامج	القيمة
مجموع الولاء للأعضاء	1.75 مليون
متوسط إنفاق الأعضاء	237 دولارًا سنويًا
كرر معدل الشراء	62%

محتوى تعليمي عن الصحة والعافية

قنوات توزيع المحتوى:

• قناة اليوتيوب للتثقيف الصحي
• النشرة الإخبارية العافية الرقمية الفصلية
• سلسلة ندوات عبر الإنترنت
• منصة المدونة

قناة المحتوى	المشاركة الشهرية
مشاهدات قناة اليوتيوب	425,000
المشتركين في النشرة الإخبارية	680,000
الحاضرين في الندوة عبر الإنترنت	52.000 لكل ربع

آليات ردود فعل العملاء سريعة الاستجابة

طرق جمع الملاحظات ومعدلات الاستجابة:

قناة ردود الفعل	معدل الاستجابة
المسوحات عبر الإنترنت	38%
مراجعات المنتج	28%
ردود فعل خدمة العملاء	45%

شركة Prestige Consumer Healthcare Inc. (PBH) - نموذج الأعمال: القنوات

منصات البيع بالتجزئة عبر الإنترنت

اعتبارًا من عام 2024، تستفيد شركة Prestige Consumer Healthcare Inc. من منصات البيع بالتجزئة المتعددة عبر الإنترنت باستخدام المقاييس الرئيسية التالية:

منصة	حجم المبيعات السنوية	اختراق السوق
أمازون	42.3 مليون دولار	37.6%
وول مارت على الانترنت	28.7 مليون دولار	24.9%
Target.com	15.2 مليون دولار	13.5%

شبكات الصيدلة ومستودعات الأدوية

يشمل التوزيع عبر قنوات الصيدلية ما يلي:

• صيدلية CVS: 1,243 موقع شراكة مباشر
• Walgreens: 1,089 موقعًا للشراكة المباشرة
• Rite Aid: 672 موقعًا للشراكة المباشرة

تجار التجزئة للبضائع بالجملة

تحتفظ شركة Prestige Consumer Healthcare Inc. بحضور كبير في قنوات البضائع الجماعية:

بائع تجزئة	حجم المبيعات السنوية	عدد المتجر
وول مارت	67.5 مليون دولار	4,742 متجرا
الهدف	39.2 مليون دولار	1948 متجرا

مواقع التجارة الإلكترونية

مقاييس أداء قناة المبيعات الرقمية:

• إجمالي إيرادات التجارة الإلكترونية: 124.6 مليون دولار
• النمو على أساس سنوي: 18.3%
• معدل التحويل: 3.7%

التسويق الرقمي المباشر للمستهلك

تقسيم قنوات التسويق الرقمي:

منصة	معدل المشاركة	الإنفاق الإعلاني
الفيسبوك	4.2%	3.1 مليون دولار
انستغرام	3.9%	2.7 مليون دولار
إعلانات جوجل	5.1%	4.3 مليون دولار

شركة Prestige Consumer Healthcare Inc. (PBH) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مستهلكو الرعاية الصحية عبر الفئات العمرية المختلفة

اعتبارًا من عام 2023، تستهدف شركة Prestige Consumer Healthcare Inc.‎ شرائح العملاء التالية على أساس العمر:

الفئة العمرية	نسبة السوق المستهدفة	فئات المنتجات الرئيسية
18-34 سنة	27%	تخفيف الآلام بدون وصفة طبية، والصحة الجنسية
35-54 سنة	38%	صحة الجهاز الهضمي، منتجات العناية الشخصية
55+ سنة	35%	المكملات الغذائية، المنتجات الصحية المشتركة

الصيدلة ومشتري التجزئة

تخدم شركة Prestige Consumer Healthcare Inc.‎ قنوات بيع بالتجزئة متعددة:

• CVS Health: 22% من إجمالي توزيع التجزئة
• Walgreens Boots Alliance: 19% من إجمالي توزيع التجزئة
• وول مارت: 16% من إجمالي توزيع التجزئة
• أمازون: 12% من إجمالي توزيع التجزئة عبر الإنترنت
• الصيدليات المستقلة: 31% من إجمالي التوزيع

الأفراد المهتمين بالصحة

تشير أبحاث السوق إلى الخصائص التالية لقطاع المستهلكين المهتمين بالصحة:

مميزة	النسبة المئوية
المستهلكين المتعلمين في الكلية	62%
دخل الأسرة السنوي يزيد عن 75000 دولار	48%
المشاركون المنتظمون في صالة الألعاب الرياضية/اللياقة البدنية	41%

صناع القرار في مجال رعاية صحة الأسرة

تقسيم شرائح الأسرة حسب سلوك الشراء:

• المتزوجون الذين لديهم أطفال: 45% من شريحة الأسرة
• الوالد الوحيد: 22% من شريحة الأسرة
• الأسر متعددة الأجيال: 33% من شريحة الأسرة

المستهلكون الموجهون نحو العافية

خصائص شريحة المستهلكين الصحية:

فئة العافية	اختراق السوق
تفضيل المنتجات الطبيعية/العضوية	37%
تكملة المستخدمين	52%
التركيز على الصحة الوقائية	44%

شركة Prestige Consumer Healthcare Inc. (PBH) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات أبحاث وتطوير المنتجات

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Prestige Consumer Healthcare Inc. عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 14.3 مليون دولار، وهو ما يمثل 2.1% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	14.3 مليون دولار	2.1%
2022	13.7 مليون دولار	2.0%

تكاليف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي تكاليف التصنيع لشركة Prestige Consumer Healthcare Inc. في عام 2023 187.6 مليون دولار.

• تكاليف المواد المباشرة: 98.2 مليون دولار
• تكاليف العمالة المباشرة: 42.5 مليون دولار
• تكاليف التصنيع: 46.9 مليون دولار

استثمارات التسويق والإعلان

وبلغ إجمالي مصاريف التسويق للعام المالي 2023 95.4 مليون دولار.

قناة التسويق	حساب	النسبة المئوية لميزانية التسويق
التسويق الرقمي	38.2 مليون دولار	40%
وسائل الإعلام التقليدية	33.4 مليون دولار	35%
الترقيات التجارية	23.8 مليون دولار	25%

مصاريف التوزيع والخدمات اللوجستية

وبلغت تكاليف التوزيع لعام 2023 62.7 مليون دولار.

• تكاليف النقل: 28.3 مليون دولار
• عمليات المستودعات: 19.5 مليون دولار
• التعبئة والتغليف والمناولة: 14.9 مليون دولار

النفقات الإدارية والتشغيلية

وبلغ إجمالي النفقات الإدارية للعام المالي 2023 76.5 مليون دولار.

فئة النفقات	المبلغ	النسبة المئوية لإجمالي النفقات العامة
الرواتب والمزايا	48.3 مليون دولار	63%
مصاريف المكتب	12.6 مليون دولار	16.5%
الخدمات المهنية	9.7 مليون دولار	12.7%
تكاليف إدارية أخرى	5.9 مليون دولار	7.8%

شركة Prestige Consumer Healthcare Inc. (PBH) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات منتجات الرعاية الصحية دون وصفة طبية

في السنة المالية 2023، أعلنت شركة Prestige Consumer Healthcare Inc. عن إجمالي صافي مبيعات قدره 1,082.6 مليون دولار. تأتي إيرادات الشركة في المقام الأول من منتجات الرعاية الصحية المتاحة دون وصفة طبية عبر علامات تجارية متعددة.

فئة المنتج	الإيرادات السنوية	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
منتجات الرعاية الصحية	1,082.6 مليون دولار	100%
قسم العناية الشخصية	456.1 مليون دولار	42.1%
قطاع الأسرة	626.5 مليون دولار	57.9%

إيرادات ترخيص العلامة التجارية

تحقق شركة Prestige Consumer Healthcare إيرادات إضافية من خلال اتفاقيات ترخيص العلامة التجارية الإستراتيجية.

• اتفاقيات ترخيص نشطة مع العديد من الموزعين الدوليين
• وتقدر إيرادات التراخيص بـ 15.2 مليون دولار في عام 2023
• تغطي عقود الترخيص مناطق جغرافية متعددة

محفظة منتجات الرعاية الصحية الاستهلاكية

تحقق محفظة منتجات الشركة إيرادات عبر فئات متعددة:

فئة المنتج	العلامات التجارية الرئيسية	الإيرادات السنوية المقدرة
العناية الشخصية	عيون واضحة، مورين	210.3 مليون دولار
العناية بالفم	بيدياماكس	125.6 مليون دولار
منزلية	مرحلة جديدة	746.7 مليون دولار

التوسع في السوق الدولية

ساهمت المبيعات الدولية بمبلغ 276.4 مليون دولار في إجمالي إيرادات الشركة في عام 2023.

• اختراق الأسواق الدولية: 25.5% من إجمالي الإيرادات
• الأسواق الدولية الرئيسية: كندا وأوروبا وآسيا والمحيط الهادئ
• نمو الإيرادات الدولية على أساس سنوي: 4.2%

قنوات مبيعات التجزئة الرقمية والتقليدية

تستخدم شركة Prestige Consumer Healthcare قنوات مبيعات متنوعة:

قناة المبيعات	الإيرادات	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
التجزئة التقليدية	892.1 مليون دولار	82.4%
التجارة الإلكترونية	190.5 مليون دولار	17.6%

Prestige Consumer Healthcare Inc. (PBH) - Canvas Business Model: Value Propositions

Trusted, established OTC remedies for specific health needs

The value proposition rests on a portfolio of well-recognized and established products that address everyday health needs. This foundation supported total reported revenues of $1,137.8 million for the fiscal year ended March 31, 2025. The company focuses on brand stewardship for mature OTC brands, a strategy that resulted in an organic revenue growth of 1.2% for fiscal year 2025. The strength of these established brands is evident in the adjusted diluted earnings per share of $4.52 for fiscal year 2025.

High-efficacy products often recommended by medical professionals

Prestige Consumer Healthcare Inc. operates at the intersection of consumer wellness and pharmaceutical expertise, offering high-quality, effective self-treatment solutions. The company's expertise spans various therapeutic areas, positioning its products as reliable options for consumers. The company's net debt leverage ratio stood at 2.4x as of both March 31, 2025, and September 30, 2025, reflecting disciplined financial management supporting product quality and availability.

Convenience of broad availability in retail and online channels

Products are made readily accessible through a wide range of retail channels, including pharmacies, mass merchandisers, and grocery stores, both domestically and internationally. Furthermore, the success of the eCommerce channel is a noted driver, with the company citing long-term investments in this area. The North American OTC Healthcare segment generated revenues of $960.0 million in fiscal year 2025. The company's Q2 fiscal year 2026 revenue was $274.1 million.

Solutions across diverse categories: Women's Health, GI, Eye Care

The portfolio offers solutions across several key health categories, with specific segments showing strong performance. The Gastrointestinal (GI) category and Women's Health category experienced the largest dollar growth versus the prior year in fiscal year 2025. The International OTC Healthcare segment contributed revenues of $177.8 million in fiscal year 2025, led by the Hydralyte brand.

Here's a look at the segment revenue contribution for the fiscal year ended March 31, 2025:

Category/Segment	Fiscal Year 2025 Reported Revenue	Year-over-Year Growth (Reported)
North American OTC Healthcare	$960.0 million	Slight increase versus $958.3 million prior year
International OTC Healthcare	$177.8 million	Approximately 6.4% increase
Total Reported Revenue	$1,137.8 million	1.1% increase

The company's value proposition is reinforced by specific brand strength within these areas:

• Women's Health brands like Summer's Eve showed growth in the quarter ended June 2025.
• GI category growth was a key driver for North American revenue in fiscal year 2025.
• The Eye & Ear Care category faced supply limitations for the Clear Eyes brand in Q2 fiscal year 2026.
• The International segment was driven by the Hydralyte brand in Australia.

Prestige Consumer Healthcare Inc. (PBH) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Prestige Consumer Healthcare Inc. (PBH) connects with the people buying its products. Honestly, for a mass-market OTC (over-the-counter) player, the relationship is mostly indirect, flowing through the aisles of major retailers.

Transactional relationship via retail and eCommerce sales

The core relationship is purely transactional, happening at the point of sale across a vast retail footprint. Prestige Consumer Healthcare Inc. generated total revenues of approximately $1,137.8 million in fiscal year 2025. The bulk of this comes from North America, which accounted for 84.4% of net revenues, or $960.0 million in fiscal 2025. While the relationship is primarily with the retailer, the digital shelf is becoming a more active touchpoint.

The eCommerce channel is a significant growth area, with sales growing at a rate of over 10%. As of the second quarter of fiscal 2025 earnings call, e-commerce represented about 15% of the overall business, concentrated mainly in North America. This digital focus is supported by technological investments, like centralizing content management via Salsify to update product descriptions and health information across partners like Walmart and Target within hours, not weeks.

Here's a quick look at the revenue segmentation that defines these transactional touchpoints for fiscal year 2025:

Channel/Segment	FY 2025 Reported Revenue (in millions USD)	Percentage of Total Revenue
North American OTC Healthcare	$960.0	84.4%
International OTC Healthcare	$177.8	15.6%
eCommerce (North America Focus)	Estimated based on 15% of total revenue	Approx. 15%
Major Brands Contribution	Calculated from 83.0% of total revenue	83.0%

Brand loyalty driven by product efficacy and trust

Loyalty is built on the perceived efficacy and long-standing trust in their portfolio, not on personalized service. The company relies heavily on its established names; major brands accounted for 83.0% of total revenues in 2025. When a product works, consumers return, especially in recurring need categories like gastrointestinal health or feminine care.

The strength of the relationship is reflected in the performance of key brands:

• Summer's Eve experienced sales and share growth in late fiscal 2025.
• Hydralyte brand drove strong growth in the International segment.
• TheraTears achieved approximately 10% growth.

Minimal direct-to-consumer interaction, focusing on mass-market reach

Direct-to-consumer (DTC) interaction is intentionally minimal, as the strategy targets mass-market reach through established retail channels. The company's primary direct feedback loop is through its customer service operations. The call center fields over 75,000 consumer inquiries annually, and this volume of feedback directly informs product innovation efforts. This high volume suggests a broad base of consumers needing support or information, but the company prioritizes broad distribution over deep, one-to-one engagement.

Professional marketing to drive medical defintely recommendations

A key element of driving trust, which underpins brand loyalty, involves professional channels. Marketing efforts are designed to secure endorsements where they matter most for OTC credibility. Several of Prestige Consumer Healthcare Inc.'s key brands enjoy category leadership and recommendations from medical professionals.

Marketing investment is focused on consumer-oriented initiatives via mass media and digital marketing, but the credibility derived from professional recommendation is a powerful, albeit indirect, relationship driver. Brands noted for category leadership and professional backing include:

• Clear Eyes (redness relief).
• Dramamine (motion sickness relief).
• Monistat (vaginal anti-fungal).
• Summer's Eve (feminine hygiene).

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Prestige Consumer Healthcare Inc. (PBH) - Canvas Business Model: Channels

Prestige Consumer Healthcare Inc. uses a multi-pronged distribution strategy to get its products, which include leading brands like BC, Goody's, Chloraseptic, Dramamine, Fleet, and Summer's Eve, into consumers' hands. This approach is designed to reduce reliance on any single point of sale.

North American mass-market retailers and pharmacies form the core of the domestic distribution. For the fiscal year ended March 31, 2025, the North American OTC Healthcare segment generated reported revenues of $960.0 million. This channel includes major players; for instance, Walmart accounted for approximately 19% of Prestige Consumer Healthcare Inc.'s gross revenues in fiscal 2025. The products move through mass merchandisers, drug, food, dollar, convenience, and club stores across the region.

The International retail outlets, covering Canada, Australia, and certain Asian markets, are a growing focus area. International OTC Healthcare segment revenues for fiscal year 2025 totaled $177.8 million, marking an approximate 6.4% increase over the prior year's revenues. Overall, international sales beyond the borders of North America represented 15.6% of total revenues in 2025. The Australian market, specifically driven by the Hydralyte brand, is a key contributor to this international strength.

eCommerce platforms are a significant driver of consumption growth for Prestige Consumer Healthcare Inc. In fiscal 2025, e-commerce sales reached a high-teens percentage of total revenue, maintaining a double-digit sales growth profile year-over-year. For example, in the second fiscal quarter of 2025, e-commerce represented 15% of the overall business, concentrated mainly in North America. Amazon was a major contributor, accounting for approximately 14% of gross revenues in 2025.

The company manages its vast SKU assortment through a network that includes wholesalers and distributors, which service the array of retail outlets mentioned, from mass merchandisers to convenience stores. This structure supports the sale of products under brand names like Clear Eyes, Monistat, and Nytol.

Here is a quick look at the key financial contributions by segment and major customer for fiscal year 2025:

Channel/Geography/Customer	Fiscal 2025 Reported Amount/Percentage
Total Reported Revenues	$1,137.8 million
North American OTC Healthcare Segment Revenue	$960.0 million
International OTC Healthcare Segment Revenue	$177.8 million
International Sales as % of Total Revenue	15.6%
eCommerce Sales as % of Total Revenue	High-teens percentage
Walmart Gross Revenue Share	19%
Amazon Gross Revenue Share	14%

The company's overall strategy relies on this broad retail footprint, where brands enjoy strong levels of consumer awareness and retail distribution across all major channels.

Prestige Consumer Healthcare Inc. (PBH) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for Prestige Consumer Healthcare Inc. as of late 2025, grounded in their fiscal year results ending March 31, 2025. This company serves a broad spectrum of consumers needing non-prescription health and personal care solutions, segmented primarily by geography.

North American OTC Healthcare consumers form the bedrock of the business. For the fiscal year 2025, this segment generated reported revenues of $960.0 million. This figure represents approximately 84.37% of the total reported revenue of $1,137.8 million for the full year, aligning closely with the expected 85% contribution mentioned in your outline.

The International OTC Healthcare consumers represent a segment management is actively growing. In fiscal year 2025, this segment brought in reported revenues of $177.8 million, which was 15.6% of total revenues. This is a growing area, evidenced by the segment's reported revenue increase of approximately 6.4% over the prior year, largely driven by the Hydralyte brand.

The customer base is further defined by the specific health needs they are addressing through Prestige Consumer Healthcare Inc.'s portfolio. The company's major brands, which accounted for approximately 83.0% of total revenues in fiscal 2025, target distinct needs.

• Consumers seeking relief in the Gastrointestinal (GI) category, led by brands like Fleet and Dramamine.
• Consumers focused on Women's Health, highlighted by the Summer's Eve brand, which saw strong growth.
• Consumers needing Eye Care solutions, such as those using Clear Eyes, despite supply constraints impacting growth.
• Consumers managing minor ailments like warts (Compound W) or ear wax (Debrox).

The segment of Parents and caregivers is specifically addressed through the Pediatric Care offerings. The Boudreaux's Butt Paste brand targets diaper rash treatments and skin protectants for babies, directly serving this demographic. Furthermore, the company's strong push towards digital channels means a significant portion of these consumers are reached via e-commerce, which represented a high-teens percentage of total revenue in fiscal 2025.

Here's a quick look at the revenue contribution by the two primary geographic segments for the fiscal year ended March 31, 2025:

Customer Segment Focus	FY 2025 Reported Revenue (in millions USD)	Approximate % of Total Revenue
North American OTC Healthcare Consumers	$960.0	84.37%
International OTC Healthcare Consumers	$177.8	15.6%

The company's overall revenue for fiscal 2025 was $1,137.8 million, showing a 1.1% increase versus the prior fiscal year. The International segment's growth rate of 6.4% in FY2025 outpaced the North American segment's growth of 0.2% ($960.0 million vs $958.3 million in the prior year), confirming the international market as a key growth driver for new customer acquisition.

You can see the brand strength across these segments:

• North America Leaders (Q4 FY2025 growth): GI and Women's Health categories led dollar growth.
• International Leader (FY2025): Hydralyte brand drove the segment's 6.4% revenue increase.
• Major Brand Revenue Share (FY2025): Brands like BC, Goody's, Chloraseptic, and Monistat contributed approximately 83.0% of total sales.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Prestige Consumer Healthcare Inc. (PBH) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of Prestige Consumer Healthcare Inc.'s (PBH) operations as of late 2025. This is where the money goes to keep the brands running and the debt serviced. Honestly, the structure leans heavily on manufacturing and getting the product to the shelf, plus managing the balance sheet.

Cost of Goods Sold (COGS) from third-party manufacturers

Prestige Consumer Healthcare Inc. relies on its supply chain, which is a major cost driver. While the exact COGS figure for fiscal 2025 isn't explicitly broken out, we can look at the gross margin performance. For the first quarter of fiscal 2026, the total company gross margin was reported at 56.2%. Management projects the full fiscal 2026 gross margin to be 56.5%. This implies that COGS represents approximately 43.8% of revenue in Q1 FY2026, based on the reported gross margin.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses (marketing/brand-building)

Marketing and brand-building fall under SG&A. The company noted that adjusted diluted Earnings Per Share (EPS) growth of 7.4% in fiscal 2025 outpaced revenue growth, suggesting effective cost management, which includes SG&A control. Furthermore, the Q1 fiscal 2026 results benefited from lower marketing expense timing compared to expectations. Specific dollar amounts for total SG&A or marketing spend for FY2025 are not detailed in the latest reports, but managing these expenses is key to hitting the adjusted EPS target.

Debt servicing costs on approximately $0.9 billion net debt

The balance sheet carries a significant debt load that requires regular servicing. Prestige Consumer Healthcare Inc.'s net debt position as of March 31, 2025, was approximately $0.9 billion, with a covenant-defined leverage ratio of 2.4x. The net debt remained at approximately $0.9 billion as of September 30, 2025. While the exact interest expense for debt servicing isn't itemized here, the company did report lower interest expense in Q1 fiscal 2026, which helped EPS. This debt level is a fixed, ongoing cost that must be factored into every operational decision.

Capital allocation for share repurchases ($51.5 million in FY2025)

A portion of free cash flow is actively used to return capital to shareholders, which is a planned cash outflow. In fiscal 2025, Prestige Consumer Healthcare Inc. repurchased approximately 0.7 million shares at a total investment of approximately $51.5 million. This capital deployment strategy is ongoing; for the first six months of fiscal 2026, the company repurchased approximately 1.6 million shares at a total cost of approximately $109.8 million.

Potential tariff-related cost headwinds (projected $15 million in FY2026)

External factors create specific, anticipated cost pressures. For fiscal 2026, Prestige Consumer Healthcare Inc. currently anticipates an approximate $15 million headwind related to the inflationary impacts of enacted tariffs. To be fair, in Q1 FY2026, the company stated the estimated tariff cost prior to any strategic actions was approximately $5,000,000 for the full year, which they expected to fully offset. This shows management is actively modeling and planning for these external cost shocks.

Here's a quick look at the key financial metrics that frame these costs:

Metric	Amount / Value	Period / Date
Total Revenue	$1,137.8 million	Fiscal Year 2025
Adjusted Diluted EPS	$4.52	Fiscal Year 2025
Net Debt	Approx. $0.9 billion	March 31, 2025 / September 30, 2025
Share Repurchases	$51.5 million	Fiscal Year 2025
Projected Tariff Headwind	Approx. $15 million	Fiscal Year 2026
Projected FY2026 Diluted EPS Range	$4.70 to $4.82	Fiscal Year 2026 Outlook

The company's cost management is also evident in its gross margin stability, which is a critical lever against rising input costs. You can see the trend in the gross margin:

• Gross Margin (Q1 FY2026): 56.2%
• Projected Gross Margin (FY2026): 56.5%
• Shares Repurchased (6M FY2026): Approx. 1.6 million
• Cost of Shares Repurchased (6M FY2026): Approx. $109.8 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Prestige Consumer Healthcare Inc. (PBH) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the top-line performance for Prestige Consumer Healthcare Inc. for the fiscal year ending March 31, 2025. The company delivered a record performance, with total reported revenue for FY2025 reaching $1,137.8 million. On the profitability side, the company posted an Adjusted Net Income of $226.3 million for that same fiscal year. That's a solid result, showing good operational leverage, especially when you see the top line growth wasn't massive.

Here's how the reported revenue broke down by the two main segments for the full fiscal year 2025:

Revenue Stream Segment	Reported Revenue (FY2025)
North American OTC Healthcare product sales	$960.0 million
International OTC Healthcare product sales	$177.8 million

The growth engine for Prestige Consumer Healthcare Inc. in FY2025 was clearly concentrated in specific areas. The company saw the largest dollar growth versus the prior year come from its high-growth categories, specifically GI (Gastrointestinal) and Women's Health. This indicates where the consumer demand and brand strength were most pronounced during the period.

To keep things clear, here are the essential revenue stream facts from the fiscal year 2025 results:

• Total reported revenue for FY2025 was $1,137.8 million.
• North American OTC Healthcare segment contributed $960.0 million to the total.
• International OTC Healthcare segment contributed $177.8 million.
• International OTC Healthcare segment saw reported revenue growth of approximately 6.4% over the prior year.
• Adjusted Net Income for the year was $226.3 million.