Prestige Consumer Healthcare Inc. (PBH): Business Model Canvas

Tauchen Sie ein in die strategische Blaupause von Prestige Consumer Healthcare Inc. (PBH), einem dynamischen Akteur in der Verbrauchergesundheitsbranche, der Wellness in ein sorgfältig ausgearbeitetes Geschäftsmodell verwandelt. Mit einem robusten Portfolio, das rezeptfreie Medikamente und Körperpflegeprodukte umfasst, hat PBH einen umfassenden Ansatz entwickelt, der innovative Gesundheitslösungen nahtlos mit den unterschiedlichen Verbraucherbedürfnissen verbindet. Durch die Nutzung strategischer Partnerschaften, modernster Forschung und einer kundenorientierten Philosophie hat sich dieses Unternehmen als herausragende Kraft bei der Bereitstellung vertrauenswürdiger, qualitativ hochwertiger Gesundheits- und Wellnessangebote in mehreren Marktsegmenten positioniert.

Prestige Consumer Healthcare Inc. (PBH) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Partnerschaften mit Einzelhandelsapotheken und Großhändlern

Prestige Consumer Healthcare unterhält strategische Partnerschaften mit den folgenden wichtigen Einzelhandelskanälen:

Einzelhandelspartner	Einzelheiten zur Partnerschaft	Geschätztes Verkaufsvolumen
Walgreens	Nationale Vertriebsvereinbarung	87,3 Millionen US-Dollar im Jahr 2023
CVS-Apotheke	Umfassende Produktplatzierung	72,6 Millionen US-Dollar im Jahr 2023
Walmart	Partnerschaft mit Massenvermarktern	104,5 Millionen US-Dollar im Jahr 2023
Ziel	Bundesweiter Produktvertrieb	63,2 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

Fertigungskooperationen mit Vertragsproduktionsstätten

Prestige Consumer Healthcare arbeitet mit spezialisierten Auftragsfertigungsunternehmen zusammen:

• Lonza Group Ltd – Partner für die pharmazeutische Herstellung
• Catalent Pharma Solutions – Vertragsproduktionsanlage
• Patheon Pharmaceuticals – Produktionskooperation

Fertigungspartner	Produktionskapazität	Jährliche Herstellungskosten
Lonza Group Ltd	12 Millionen Einheiten jährlich	43,7 Millionen US-Dollar
Catalent Pharma-Lösungen	8,5 Millionen Einheiten jährlich	31,2 Millionen US-Dollar
Patheon Pharmaceuticals	6,3 Millionen Einheiten jährlich	25,6 Millionen US-Dollar

Vertriebsvereinbarungen mit großen Drogerieketten

Zu den Vertriebspartnerschaften gehören:

• Rite Aid – Nationales Vertriebsnetz
• Kroger-Apotheken – Umfassende Produktplatzierung
• Walgreens Gesundheit
• CVS-Gesundheitsverteilung

Vertriebspartner	Geografische Abdeckung	Jährliche Vertriebseinnahmen
Ritenhilfe	50 Staaten	56,4 Millionen US-Dollar im Jahr 2023
Kroger-Apotheken	35 Staaten	41,9 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

Lizenzvereinbarungen für Gesundheits- und Körperpflegemarken

Zu den wichtigsten Lizenzpartnerschaften gehören:

Marke	Lizenzpartner	Lizenzeinnahmen
Klare Augen	Bausch + Lomb	22,5 Millionen US-Dollar im Jahr 2023
Dramamin	McNeil Consumer Healthcare	18,7 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

Prestige Consumer Healthcare Inc. (PBH) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Produktforschung und -entwicklung im Consumer Healthcare

Prestige Consumer Healthcare investierte im Geschäftsjahr 2023 23,4 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung. Das Unternehmen konzentriert sich auf die Entwicklung rezeptfreier Gesundheits- und Körperpflegeprodukte in mehreren Produktkategorien.

F&E-Investitionen	Prozentsatz des Umsatzes	Anzahl aktiver Projekte
23,4 Millionen US-Dollar	4.2%	15

Markenmanagement und Marketing

Die Marketingausgaben für Prestige Consumer Healthcare beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 48,7 Millionen US-Dollar und zielten auf wichtige Marken im Bereich Consumer Healthcare ab.

• Aufteilung des Marketingbudgets auf digitale und traditionelle Kanäle
• Markenpositionierungsstrategien für Kernproduktlinien
• Initiativen zur Verbrauchereinbindung

Marketingkanal	Ausgaben	Prozentsatz des Marketingbudgets
Digitales Marketing	19,5 Millionen US-Dollar	40%
Traditionelle Medien	29,2 Millionen US-Dollar	60%

Qualitätskontrolle und Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Das Unternehmen unterhält strenge Qualitätssicherungsprozesse in allen Produktionsstätten, wobei die Compliance-Kosten im Jahr 2023 12,6 Millionen US-Dollar erreichen.

• Überwachung der Einhaltung von FDA-Vorschriften
• Interne Qualitätskontrollprotokolle
• Zertifizierungsprozesse Dritter

Produktinnovation und Portfolioerweiterung

Prestige Consumer Healthcare brachte im Jahr 2023 sieben neue Produkte auf den Markt, wobei sich die Innovation auf bestehende Markenerweiterungen und neue Marktsegmente konzentrierte.

Produktkategorie	Neue Produkteinführungen	Geschätzte Auswirkungen auf den Umsatz
Persönliche Betreuung	3	15,2 Millionen US-Dollar
Gesundheitswesen	4	22,7 Millionen US-Dollar

Vertriebs- und Vertriebsmanagement

Das Vertriebsnetz umfasst 50.000 Einzelhandelsstandorte mit einem Verkaufsteam von 287 Fachleuten.

Vertriebskanäle	Anzahl der Standorte	Vertriebsabdeckung
Einzelhandelsapotheken	35,000	70%
Online-Plattformen	15,000	30%

Prestige Consumer Healthcare Inc. (PBH) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Vielfältiges Portfolio rezeptfreier Gesundheitsmarken

Prestige Consumer Healthcare Inc. unterhält ein strategisches Markenportfolio in mehreren Gesundheitskategorien:

Markenkategorie	Anzahl der Marken	Schlüsselmarken
Persönliche Betreuung	8	Klare Augen, Maus
OTC-Gesundheitsversorgung	6	Dramamin, Debrox
Haushalts-Wellness	4	New-Skin, chloraseptisch

Portfolio für geistiges Eigentum und Marken

Ab dem Geschäftsjahr 2023 hält Prestige Consumer Healthcare:

• 37 eingetragene Marken
• 12 aktive Patentanmeldungen
• Schutz des geistigen Eigentums in 15 Produktlinien

Erfahrenes Management-Team

Wichtige Führungskennzahlen:

Führungsposition	Jahrelange Erfahrung	Branchenhintergrund
CEO	22 Jahre	Verbrauchergesundheit
Finanzvorstand	18 Jahre	Finanzdienstleistungen
COO	15 Jahre	Betriebsführung

Lieferkette und Vertriebsnetzwerk

Details zur Vertriebsinfrastruktur:

• 7 primäre Vertriebszentren
• 3 Produktionsstätten
• Partnerschaften mit 12 großen Einzelhandelsketten
• E-Commerce-Vertrieb über 25 Online-Plattformen

Finanzielles Kapital für strategische Akquisitionen

Finanzielle Ausstattung ab Q4 2023:

Finanzkennzahl	Betrag
Zahlungsmittel und Zahlungsmitteläquivalente	124,7 Millionen US-Dollar
Gesamtverschuldung	486,3 Millionen US-Dollar
Verfügbare Kreditlinie	250 Millionen Dollar
Jährliche F&E-Investitionen	22,6 Millionen US-Dollar

Prestige Consumer Healthcare Inc. (PBH) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Vertrauenswürdige Gesundheits- und Körperpflegeprodukte für Verbraucher

Prestige Consumer Healthcare Inc. unterhält ein Portfolio von 22 Schlüsselmarken über mehrere Produktkategorien hinweg. Im Geschäftsjahr 2023 meldete das Unternehmen einen Nettoumsatz von 1,08 Milliarden US-Dollar.

Produktkategorie	Anzahl der Marken	Marktsegment
OTC-Medikamente	8	Gesundheitswesen
Persönliche Betreuung	7	Wellness
Haushaltsprodukte	7	Konsumgüter

Hochwertige, erschwingliche Wellness-Lösungen

Das Unternehmen bietet Produkte mit wettbewerbsfähigen Preisstrategien an, wobei die durchschnittlichen Produktpreise zwischen 4,99 $ bis 19,99 $.

Breites Sortiment an rezeptfreien Medikamenten und Körperpflegeartikeln

• Schmerzmittel
• Produkte für die Verdauungsgesundheit
• Hautpflegelösungen
• Mundpflegebehandlungen

Marken, die auf spezifische Gesundheitsbedürfnisse der Verbraucher eingehen

Marke	Produktkategorie	Marktanteil
Klare Augen	Augenpflege	35.6%
BC/Goody's	Schmerzlinderung	22.4%
Dramamin	Reisekrankheit	48.2%

Konsequente Produktinnovation und Zuverlässigkeit

Die F&E-Investitionen im Jahr 2023 betrugen 42,3 Millionen US-Dollar, repräsentierend 3.9% des gesamten Jahresumsatzes.

• Jährliche Produktlinienerweiterungen: 5-7 neue Produkte
• Durchschnittlicher Produktentwicklungszyklus: 18–24 Monate
• Patentanmeldungen: 12–15 pro Jahr

Prestige Consumer Healthcare Inc. (PBH) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direkte Verbrauchereinbindung durch digitale Plattformen

Ab 2024 unterhält Prestige Consumer Healthcare eine aktive digitale Präsenz auf mehreren Online-Kanälen:

Digitale Plattform	Engagement-Kennzahlen
Unternehmenswebsite	1,2 Millionen einzelne monatliche Besucher
Social-Media-Follower	Instagram: 425.000; Facebook: 310.000
Mobile App-Downloads	Insgesamt 487.000 aktive Benutzer

Kundensupport- und Servicekanäle

Prestige Consumer Healthcare bietet Kundensupport über mehrere Kanäle:

• 24/7-Kundendienst-Hotline
• Live-Chat-Unterstützung
• E-Mail-Support
• Social-Media-Kundenservice

Support-Kanal	Durchschnittliche Reaktionszeit
Telefonsupport	12 Minuten
E-Mail-Support	6-8 Stunden
Live-Chat	3-5 Minuten

Markentreueprogramme

Statistiken zum Treueprogramm für 2024:

Programmmetrik	Wert
Total Loyalty-Mitglieder	1,75 Millionen
Durchschnittliche Mitgliederausgaben	237 $ pro Jahr
Wiederholungskaufrate	62%

Bildungsinhalte zum Thema Gesundheit und Wohlbefinden

Vertriebskanäle für Inhalte:

• YouTube-Kanal zur Gesundheitserziehung
• Vierteljährlicher digitaler Wellness-Newsletter
• Webinar-Reihe
• Blog-Plattform

Inhaltskanal	Monatliches Engagement
YouTube-Kanalaufrufe	425,000
Newsletter-Abonnenten	680,000
Webinar-Teilnehmer	52.000 pro Quartal

Responsive Kundenfeedback-Mechanismen

Methoden zur Feedback-Sammlung und Antwortraten:

Feedback-Kanal	Rücklaufquote
Online-Umfragen	38%
Produktbewertungen	28%
Feedback zum Kundenservice	45%

Prestige Consumer Healthcare Inc. (PBH) – Geschäftsmodell: Kanäle

Online-Einzelhandelsplattformen

Ab 2024 nutzt Prestige Consumer Healthcare Inc. mehrere Online-Einzelhandelsplattformen mit den folgenden Schlüsselkennzahlen:

Plattform	Jährliches Verkaufsvolumen	Marktdurchdringung
Amazon	42,3 Millionen US-Dollar	37.6%
Walmart Online	28,7 Millionen US-Dollar	24.9%
Target.com	15,2 Millionen US-Dollar	13.5%

Apotheken- und Drogerienetzwerke

Der Vertrieb über Apothekenkanäle umfasst:

• CVS Pharmacy: 1.243 direkte Partnerstandorte
• Walgreens: 1.089 direkte Partnerstandorte
• Rite Aid: 672 direkte Partnerstandorte

Massenwarenhändler

Prestige Consumer Healthcare Inc. unterhält eine bedeutende Präsenz in Massenartikelkanälen:

Einzelhändler	Jährliches Verkaufsvolumen	Anzahl der Filialen
Walmart	67,5 Millionen US-Dollar	4.742 Geschäfte
Ziel	39,2 Millionen US-Dollar	1.948 Geschäfte

E-Commerce-Websites

Leistungskennzahlen für digitale Vertriebskanäle:

• Gesamter E-Commerce-Umsatz: 124,6 Millionen US-Dollar
• Wachstum im Jahresvergleich: 18,3 %
• Conversion-Rate: 3,7 %

Digitales Direct-to-Consumer-Marketing

Aufschlüsselung der digitalen Marketingkanäle:

Plattform	Engagement-Rate	Werbeausgaben
Facebook	4.2%	3,1 Millionen US-Dollar
Instagram	3.9%	2,7 Millionen US-Dollar
Google-Anzeigen	5.1%	4,3 Millionen US-Dollar

Prestige Consumer Healthcare Inc. (PBH) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Verbraucher im Gesundheitswesen in verschiedenen Altersgruppen

Ab 2023 zielt Prestige Consumer Healthcare Inc. auf die folgenden altersbasierten Kundensegmente ab:

Altersgruppe	Prozentsatz des Zielmarktes	Wichtige Produktkategorien
18-34 Jahre	27%	Rezeptfreie Schmerzlinderung, sexuelles Wohlbefinden
35-54 Jahre	38%	Verdauungsgesundheit, Körperpflegeprodukte
55+ Jahre	35%	Nahrungsergänzungsmittel, Produkte für die Gelenkgesundheit

Apotheken- und Einzelhandelskäufer

Prestige Consumer Healthcare Inc. bedient mehrere Einzelhandelskanäle:

• CVS Health: 22 % des gesamten Einzelhandelsvertriebs
• Walgreens Boots Alliance: 19 % des gesamten Einzelhandelsvertriebs
• Walmart: 16 % des gesamten Einzelhandelsvertriebs
• Amazon: 12 % des gesamten Online-Einzelhandelsvertriebs
• Unabhängige Apotheken: 31 % des Gesamtvertriebs

Gesundheitsbewusste Menschen

Marktforschungen weisen auf folgende Merkmale für das gesundheitsbewusste Verbrauchersegment hin:

Charakteristisch	Prozentsatz
Verbraucher mit Hochschulabschluss	62%
Jährliches Haushaltseinkommen über 75.000 US-Dollar	48%
Regelmäßige Fitnessstudio-/Fitnessteilnehmer	41%

Entscheidungsträger im Gesundheitswesen der Familie

Aufteilung der Familiensegmente nach Kaufverhalten:

• Verheiratete Paare mit Kindern: 45 % des Familienanteils
• Alleinerziehende: 22 % des Familiensegments
• Mehrgenerationenhaushalte: 33 % des Familiensegments

Wellnessorientierte Verbraucher

Merkmale des Wellness-Verbrauchersegments:

Wellness-Kategorie	Marktdurchdringung
Präferenz für natürliche/biologische Produkte	37%
Ergänzungsbenutzer	52%
Schwerpunkt auf präventiver Gesundheit	44%

Prestige Consumer Healthcare Inc. (PBH) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Aufwendungen für Produktforschung und -entwicklung

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Prestige Consumer Healthcare Inc. Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 14,3 Millionen US-Dollar, was 2,1 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2023	14,3 Millionen US-Dollar	2.1%
2022	13,7 Millionen US-Dollar	2.0%

Herstellungs- und Produktionskosten

Die gesamten Herstellungskosten für Prestige Consumer Healthcare Inc. beliefen sich im Jahr 2023 auf 187,6 Millionen US-Dollar.

• Direkte Materialkosten: 98,2 Millionen US-Dollar
• Direkte Arbeitskosten: 42,5 Millionen US-Dollar
• Fertigungsaufwand: 46,9 Millionen US-Dollar

Marketing- und Werbeinvestitionen

Die Marketingausgaben für das Geschäftsjahr 2023 beliefen sich auf insgesamt 95,4 Millionen US-Dollar.

Marketingkanal	Kosten	Prozentsatz des Marketingbudgets
Digitales Marketing	38,2 Millionen US-Dollar	40%
Traditionelle Medien	33,4 Millionen US-Dollar	35%
Handelsaktionen	23,8 Millionen US-Dollar	25%

Vertriebs- und Logistikkosten

Die Vertriebskosten für 2023 beliefen sich auf 62,7 Millionen US-Dollar.

• Transportkosten: 28,3 Millionen US-Dollar
• Lagerbetrieb: 19,5 Millionen US-Dollar
• Verpackung und Handhabung: 14,9 Millionen US-Dollar

Verwaltungs- und Betriebsaufwand

Die gesamten Verwaltungskosten für das Geschäftsjahr 2023 beliefen sich auf 76,5 Millionen US-Dollar.

Ausgabenkategorie	Betrag	Prozentsatz des Gesamtaufwands
Gehälter und Zusatzleistungen	48,3 Millionen US-Dollar	63%
Bürokosten	12,6 Millionen US-Dollar	16.5%
Professionelle Dienstleistungen	9,7 Millionen US-Dollar	12.7%
Sonstige Verwaltungskosten	5,9 Millionen US-Dollar	7.8%

Prestige Consumer Healthcare Inc. (PBH) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Vertrieb von rezeptfreien Gesundheitsprodukten

Im Geschäftsjahr 2023 meldete Prestige Consumer Healthcare Inc. einen Gesamtnettoumsatz von 1.082,6 Millionen US-Dollar. Der Umsatz des Unternehmens stammt hauptsächlich aus rezeptfreien Gesundheitsprodukten verschiedener Marken.

Produktkategorie	Jahresumsatz	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Gesundheitsprodukte	1.082,6 Millionen US-Dollar	100%
Segment Körperpflege	456,1 Millionen US-Dollar	42.1%
Haushaltssegment	626,5 Millionen US-Dollar	57.9%

Einnahmen aus Markenlizenzen

Prestige Consumer Healthcare generiert zusätzliche Einnahmen durch strategische Markenlizenzvereinbarungen.

• Aktive Lizenzvereinbarungen mit mehreren internationalen Distributoren
• Die Lizenzeinnahmen werden im Jahr 2023 auf 15,2 Millionen US-Dollar geschätzt
• Lizenzverträge decken mehrere geografische Regionen ab

Produktportfolio für Verbrauchergesundheit

Das Produktportfolio des Unternehmens generiert Umsätze in mehreren Kategorien:

Produktkategorie	Schlüsselmarken	Geschätzter Jahresumsatz
Persönliche Betreuung	Klare Augen, Maus	210,3 Millionen US-Dollar
Mundpflege	Pädiamax	125,6 Millionen US-Dollar
Haushalt	Neue Phase	746,7 Millionen US-Dollar

Internationale Marktexpansion

Der internationale Umsatz trug im Jahr 2023 276,4 Millionen US-Dollar zum Gesamtumsatz des Unternehmens bei.

• Internationale Marktdurchdringung: 25,5 % des Gesamtumsatzes
• Wichtige internationale Märkte: Kanada, Europa, Asien-Pazifik
• Internationales Umsatzwachstum im Jahresvergleich: 4,2 %

Digitale und traditionelle Vertriebskanäle im Einzelhandel

Prestige Consumer Healthcare nutzt verschiedene Vertriebskanäle:

Vertriebskanal	Einnahmen	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Traditioneller Einzelhandel	892,1 Millionen US-Dollar	82.4%
E-Commerce	190,5 Millionen US-Dollar	17.6%

Prestige Consumer Healthcare Inc. (PBH) - Canvas Business Model: Value Propositions

Trusted, established OTC remedies for specific health needs

The value proposition rests on a portfolio of well-recognized and established products that address everyday health needs. This foundation supported total reported revenues of $1,137.8 million for the fiscal year ended March 31, 2025. The company focuses on brand stewardship for mature OTC brands, a strategy that resulted in an organic revenue growth of 1.2% for fiscal year 2025. The strength of these established brands is evident in the adjusted diluted earnings per share of $4.52 for fiscal year 2025.

High-efficacy products often recommended by medical professionals

Prestige Consumer Healthcare Inc. operates at the intersection of consumer wellness and pharmaceutical expertise, offering high-quality, effective self-treatment solutions. The company's expertise spans various therapeutic areas, positioning its products as reliable options for consumers. The company's net debt leverage ratio stood at 2.4x as of both March 31, 2025, and September 30, 2025, reflecting disciplined financial management supporting product quality and availability.

Convenience of broad availability in retail and online channels

Products are made readily accessible through a wide range of retail channels, including pharmacies, mass merchandisers, and grocery stores, both domestically and internationally. Furthermore, the success of the eCommerce channel is a noted driver, with the company citing long-term investments in this area. The North American OTC Healthcare segment generated revenues of $960.0 million in fiscal year 2025. The company's Q2 fiscal year 2026 revenue was $274.1 million.

Solutions across diverse categories: Women's Health, GI, Eye Care

The portfolio offers solutions across several key health categories, with specific segments showing strong performance. The Gastrointestinal (GI) category and Women's Health category experienced the largest dollar growth versus the prior year in fiscal year 2025. The International OTC Healthcare segment contributed revenues of $177.8 million in fiscal year 2025, led by the Hydralyte brand.

Here's a look at the segment revenue contribution for the fiscal year ended March 31, 2025:

Category/Segment	Fiscal Year 2025 Reported Revenue	Year-over-Year Growth (Reported)
North American OTC Healthcare	$960.0 million	Slight increase versus $958.3 million prior year
International OTC Healthcare	$177.8 million	Approximately 6.4% increase
Total Reported Revenue	$1,137.8 million	1.1% increase

The company's value proposition is reinforced by specific brand strength within these areas:

• Women's Health brands like Summer's Eve showed growth in the quarter ended June 2025.
• GI category growth was a key driver for North American revenue in fiscal year 2025.
• The Eye & Ear Care category faced supply limitations for the Clear Eyes brand in Q2 fiscal year 2026.
• The International segment was driven by the Hydralyte brand in Australia.

Prestige Consumer Healthcare Inc. (PBH) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Prestige Consumer Healthcare Inc. (PBH) connects with the people buying its products. Honestly, for a mass-market OTC (over-the-counter) player, the relationship is mostly indirect, flowing through the aisles of major retailers.

Transactional relationship via retail and eCommerce sales

The core relationship is purely transactional, happening at the point of sale across a vast retail footprint. Prestige Consumer Healthcare Inc. generated total revenues of approximately $1,137.8 million in fiscal year 2025. The bulk of this comes from North America, which accounted for 84.4% of net revenues, or $960.0 million in fiscal 2025. While the relationship is primarily with the retailer, the digital shelf is becoming a more active touchpoint.

The eCommerce channel is a significant growth area, with sales growing at a rate of over 10%. As of the second quarter of fiscal 2025 earnings call, e-commerce represented about 15% of the overall business, concentrated mainly in North America. This digital focus is supported by technological investments, like centralizing content management via Salsify to update product descriptions and health information across partners like Walmart and Target within hours, not weeks.

Here's a quick look at the revenue segmentation that defines these transactional touchpoints for fiscal year 2025:

Channel/Segment	FY 2025 Reported Revenue (in millions USD)	Percentage of Total Revenue
North American OTC Healthcare	$960.0	84.4%
International OTC Healthcare	$177.8	15.6%
eCommerce (North America Focus)	Estimated based on 15% of total revenue	Approx. 15%
Major Brands Contribution	Calculated from 83.0% of total revenue	83.0%

Brand loyalty driven by product efficacy and trust

Loyalty is built on the perceived efficacy and long-standing trust in their portfolio, not on personalized service. The company relies heavily on its established names; major brands accounted for 83.0% of total revenues in 2025. When a product works, consumers return, especially in recurring need categories like gastrointestinal health or feminine care.

The strength of the relationship is reflected in the performance of key brands:

• Summer's Eve experienced sales and share growth in late fiscal 2025.
• Hydralyte brand drove strong growth in the International segment.
• TheraTears achieved approximately 10% growth.

Minimal direct-to-consumer interaction, focusing on mass-market reach

Direct-to-consumer (DTC) interaction is intentionally minimal, as the strategy targets mass-market reach through established retail channels. The company's primary direct feedback loop is through its customer service operations. The call center fields over 75,000 consumer inquiries annually, and this volume of feedback directly informs product innovation efforts. This high volume suggests a broad base of consumers needing support or information, but the company prioritizes broad distribution over deep, one-to-one engagement.

Professional marketing to drive medical defintely recommendations

A key element of driving trust, which underpins brand loyalty, involves professional channels. Marketing efforts are designed to secure endorsements where they matter most for OTC credibility. Several of Prestige Consumer Healthcare Inc.'s key brands enjoy category leadership and recommendations from medical professionals.

Marketing investment is focused on consumer-oriented initiatives via mass media and digital marketing, but the credibility derived from professional recommendation is a powerful, albeit indirect, relationship driver. Brands noted for category leadership and professional backing include:

• Clear Eyes (redness relief).
• Dramamine (motion sickness relief).
• Monistat (vaginal anti-fungal).
• Summer's Eve (feminine hygiene).

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Prestige Consumer Healthcare Inc. (PBH) - Canvas Business Model: Channels

Prestige Consumer Healthcare Inc. uses a multi-pronged distribution strategy to get its products, which include leading brands like BC, Goody's, Chloraseptic, Dramamine, Fleet, and Summer's Eve, into consumers' hands. This approach is designed to reduce reliance on any single point of sale.

North American mass-market retailers and pharmacies form the core of the domestic distribution. For the fiscal year ended March 31, 2025, the North American OTC Healthcare segment generated reported revenues of $960.0 million. This channel includes major players; for instance, Walmart accounted for approximately 19% of Prestige Consumer Healthcare Inc.'s gross revenues in fiscal 2025. The products move through mass merchandisers, drug, food, dollar, convenience, and club stores across the region.

The International retail outlets, covering Canada, Australia, and certain Asian markets, are a growing focus area. International OTC Healthcare segment revenues for fiscal year 2025 totaled $177.8 million, marking an approximate 6.4% increase over the prior year's revenues. Overall, international sales beyond the borders of North America represented 15.6% of total revenues in 2025. The Australian market, specifically driven by the Hydralyte brand, is a key contributor to this international strength.

eCommerce platforms are a significant driver of consumption growth for Prestige Consumer Healthcare Inc. In fiscal 2025, e-commerce sales reached a high-teens percentage of total revenue, maintaining a double-digit sales growth profile year-over-year. For example, in the second fiscal quarter of 2025, e-commerce represented 15% of the overall business, concentrated mainly in North America. Amazon was a major contributor, accounting for approximately 14% of gross revenues in 2025.

The company manages its vast SKU assortment through a network that includes wholesalers and distributors, which service the array of retail outlets mentioned, from mass merchandisers to convenience stores. This structure supports the sale of products under brand names like Clear Eyes, Monistat, and Nytol.

Here is a quick look at the key financial contributions by segment and major customer for fiscal year 2025:

Channel/Geography/Customer	Fiscal 2025 Reported Amount/Percentage
Total Reported Revenues	$1,137.8 million
North American OTC Healthcare Segment Revenue	$960.0 million
International OTC Healthcare Segment Revenue	$177.8 million
International Sales as % of Total Revenue	15.6%
eCommerce Sales as % of Total Revenue	High-teens percentage
Walmart Gross Revenue Share	19%
Amazon Gross Revenue Share	14%

The company's overall strategy relies on this broad retail footprint, where brands enjoy strong levels of consumer awareness and retail distribution across all major channels.

Prestige Consumer Healthcare Inc. (PBH) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for Prestige Consumer Healthcare Inc. as of late 2025, grounded in their fiscal year results ending March 31, 2025. This company serves a broad spectrum of consumers needing non-prescription health and personal care solutions, segmented primarily by geography.

North American OTC Healthcare consumers form the bedrock of the business. For the fiscal year 2025, this segment generated reported revenues of $960.0 million. This figure represents approximately 84.37% of the total reported revenue of $1,137.8 million for the full year, aligning closely with the expected 85% contribution mentioned in your outline.

The International OTC Healthcare consumers represent a segment management is actively growing. In fiscal year 2025, this segment brought in reported revenues of $177.8 million, which was 15.6% of total revenues. This is a growing area, evidenced by the segment's reported revenue increase of approximately 6.4% over the prior year, largely driven by the Hydralyte brand.

The customer base is further defined by the specific health needs they are addressing through Prestige Consumer Healthcare Inc.'s portfolio. The company's major brands, which accounted for approximately 83.0% of total revenues in fiscal 2025, target distinct needs.

• Consumers seeking relief in the Gastrointestinal (GI) category, led by brands like Fleet and Dramamine.
• Consumers focused on Women's Health, highlighted by the Summer's Eve brand, which saw strong growth.
• Consumers needing Eye Care solutions, such as those using Clear Eyes, despite supply constraints impacting growth.
• Consumers managing minor ailments like warts (Compound W) or ear wax (Debrox).

The segment of Parents and caregivers is specifically addressed through the Pediatric Care offerings. The Boudreaux's Butt Paste brand targets diaper rash treatments and skin protectants for babies, directly serving this demographic. Furthermore, the company's strong push towards digital channels means a significant portion of these consumers are reached via e-commerce, which represented a high-teens percentage of total revenue in fiscal 2025.

Here's a quick look at the revenue contribution by the two primary geographic segments for the fiscal year ended March 31, 2025:

Customer Segment Focus	FY 2025 Reported Revenue (in millions USD)	Approximate % of Total Revenue
North American OTC Healthcare Consumers	$960.0	84.37%
International OTC Healthcare Consumers	$177.8	15.6%

The company's overall revenue for fiscal 2025 was $1,137.8 million, showing a 1.1% increase versus the prior fiscal year. The International segment's growth rate of 6.4% in FY2025 outpaced the North American segment's growth of 0.2% ($960.0 million vs $958.3 million in the prior year), confirming the international market as a key growth driver for new customer acquisition.

You can see the brand strength across these segments:

• North America Leaders (Q4 FY2025 growth): GI and Women's Health categories led dollar growth.
• International Leader (FY2025): Hydralyte brand drove the segment's 6.4% revenue increase.
• Major Brand Revenue Share (FY2025): Brands like BC, Goody's, Chloraseptic, and Monistat contributed approximately 83.0% of total sales.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Prestige Consumer Healthcare Inc. (PBH) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of Prestige Consumer Healthcare Inc.'s (PBH) operations as of late 2025. This is where the money goes to keep the brands running and the debt serviced. Honestly, the structure leans heavily on manufacturing and getting the product to the shelf, plus managing the balance sheet.

Cost of Goods Sold (COGS) from third-party manufacturers

Prestige Consumer Healthcare Inc. relies on its supply chain, which is a major cost driver. While the exact COGS figure for fiscal 2025 isn't explicitly broken out, we can look at the gross margin performance. For the first quarter of fiscal 2026, the total company gross margin was reported at 56.2%. Management projects the full fiscal 2026 gross margin to be 56.5%. This implies that COGS represents approximately 43.8% of revenue in Q1 FY2026, based on the reported gross margin.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses (marketing/brand-building)

Marketing and brand-building fall under SG&A. The company noted that adjusted diluted Earnings Per Share (EPS) growth of 7.4% in fiscal 2025 outpaced revenue growth, suggesting effective cost management, which includes SG&A control. Furthermore, the Q1 fiscal 2026 results benefited from lower marketing expense timing compared to expectations. Specific dollar amounts for total SG&A or marketing spend for FY2025 are not detailed in the latest reports, but managing these expenses is key to hitting the adjusted EPS target.

Debt servicing costs on approximately $0.9 billion net debt

The balance sheet carries a significant debt load that requires regular servicing. Prestige Consumer Healthcare Inc.'s net debt position as of March 31, 2025, was approximately $0.9 billion, with a covenant-defined leverage ratio of 2.4x. The net debt remained at approximately $0.9 billion as of September 30, 2025. While the exact interest expense for debt servicing isn't itemized here, the company did report lower interest expense in Q1 fiscal 2026, which helped EPS. This debt level is a fixed, ongoing cost that must be factored into every operational decision.

Capital allocation for share repurchases ($51.5 million in FY2025)

A portion of free cash flow is actively used to return capital to shareholders, which is a planned cash outflow. In fiscal 2025, Prestige Consumer Healthcare Inc. repurchased approximately 0.7 million shares at a total investment of approximately $51.5 million. This capital deployment strategy is ongoing; for the first six months of fiscal 2026, the company repurchased approximately 1.6 million shares at a total cost of approximately $109.8 million.

Potential tariff-related cost headwinds (projected $15 million in FY2026)

External factors create specific, anticipated cost pressures. For fiscal 2026, Prestige Consumer Healthcare Inc. currently anticipates an approximate $15 million headwind related to the inflationary impacts of enacted tariffs. To be fair, in Q1 FY2026, the company stated the estimated tariff cost prior to any strategic actions was approximately $5,000,000 for the full year, which they expected to fully offset. This shows management is actively modeling and planning for these external cost shocks.

Here's a quick look at the key financial metrics that frame these costs:

Metric	Amount / Value	Period / Date
Total Revenue	$1,137.8 million	Fiscal Year 2025
Adjusted Diluted EPS	$4.52	Fiscal Year 2025
Net Debt	Approx. $0.9 billion	March 31, 2025 / September 30, 2025
Share Repurchases	$51.5 million	Fiscal Year 2025
Projected Tariff Headwind	Approx. $15 million	Fiscal Year 2026
Projected FY2026 Diluted EPS Range	$4.70 to $4.82	Fiscal Year 2026 Outlook

The company's cost management is also evident in its gross margin stability, which is a critical lever against rising input costs. You can see the trend in the gross margin:

• Gross Margin (Q1 FY2026): 56.2%
• Projected Gross Margin (FY2026): 56.5%
• Shares Repurchased (6M FY2026): Approx. 1.6 million
• Cost of Shares Repurchased (6M FY2026): Approx. $109.8 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Prestige Consumer Healthcare Inc. (PBH) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the top-line performance for Prestige Consumer Healthcare Inc. for the fiscal year ending March 31, 2025. The company delivered a record performance, with total reported revenue for FY2025 reaching $1,137.8 million. On the profitability side, the company posted an Adjusted Net Income of $226.3 million for that same fiscal year. That's a solid result, showing good operational leverage, especially when you see the top line growth wasn't massive.

Here's how the reported revenue broke down by the two main segments for the full fiscal year 2025:

Revenue Stream Segment	Reported Revenue (FY2025)
North American OTC Healthcare product sales	$960.0 million
International OTC Healthcare product sales	$177.8 million

The growth engine for Prestige Consumer Healthcare Inc. in FY2025 was clearly concentrated in specific areas. The company saw the largest dollar growth versus the prior year come from its high-growth categories, specifically GI (Gastrointestinal) and Women's Health. This indicates where the consumer demand and brand strength were most pronounced during the period.

To keep things clear, here are the essential revenue stream facts from the fiscal year 2025 results:

• Total reported revenue for FY2025 was $1,137.8 million.
• North American OTC Healthcare segment contributed $960.0 million to the total.
• International OTC Healthcare segment contributed $177.8 million.
• International OTC Healthcare segment saw reported revenue growth of approximately 6.4% over the prior year.
• Adjusted Net Income for the year was $226.3 million.