شركة Paylocity Holding Corporation (PCTY): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد سريع التطور لتكنولوجيا الموارد البشرية، تبرز شركة Paylocity Holding Corporation (PCTY) كقوة تحويلية، حيث تعيد تصور إدارة القوى العاملة من خلال منصتها المبتكرة القائمة على السحابة. من خلال المزج بسلاسة بين أحدث الحلول البرمجية والتصميم البديهي، رسخت Paylocity مكانة مميزة في تقديم خدمات شاملة لكشوف المرتبات والموارد البشرية التي تمكن الشركات من جميع الأحجام من تبسيط عملياتها الإدارية الأكثر أهمية. يكشف استكشاف Business Model Canvas عن المخطط المعماري الاستراتيجي الذي دفع Paylocity لتصبح لاعبًا يغير قواعد اللعبة في النظام البيئي لبرامج المؤسسة، حيث يقدم رؤى غير مسبوقة حول كيفية إنشاء القيمة وتقديمها والحصول عليها في سوق تنافسية.

شركة Paylocity Holding Corporation (PCTY) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مقدمو الخدمات السحابية

تحتفظ Paylocity بشراكات استراتيجية مع كبار موفري البنية التحتية السحابية:

مزود	تفاصيل الشراكة	مقياس النشر
خدمات الويب من أمازون (AWS)	شريك البنية التحتية السحابية الأساسي	منصة سحابية بنسبة 100%
مايكروسوفت أزور	دعم البنية التحتية السحابية الثانوية	خدمات النسخ الاحتياطي والتكرار

تكامل برامج إدارة رأس المال البشري

تتعاون Paylocity مع العديد من شركاء تكامل البرامج:

• منصة تكامل يوم العمل
• شراكة SAP SuccessFactors
• موصل سحابة أوراكل HCM

شركات برمجيات المحاسبة وتخطيط موارد المؤسسات (ERP).

شريك تخطيط موارد المؤسسات	القدرة على التكامل	اختراق السوق
كويكبوكس	مزامنة الرواتب والمحاسبة المباشرة	أكثر من 500.000 عميل متكامل
NetSuite	تكامل تخطيط موارد المؤسسات	تبادل شامل للبيانات المالية
حكيم سليم	مزامنة البرامج المحاسبية	التكامل المالي في السوق المتوسطة

شبكات منظمات أصحاب العمل المهنية (PEO).

يتضمن النظام البيئي لشراكة PEO الخاص بـ Paylocity ما يلي:

• مصدر إجمالي ADP
• خدمات Insperity PEO
• شبكات TriNet المهنية

الخدمات المالية والمؤسسات المصرفية

المؤسسة المالية	التركيز على الشراكة	حجم الصفقة
جي بي مورجان تشيس	معالجة الإيداع المباشر وكشوف المرتبات	2.3 مليار دولار قيمة المعاملات السنوية
بنك أوف أمريكا	تكامل الخدمات المالية	معالجة دفعات بقيمة 1.8 مليار دولار
ويلز فارجو	الحلول المصرفية لأصحاب العمل	1.5 مليار دولار معاملات الرواتب

شركة Paylocity Holding Corporation (PCTY) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير برامج الرواتب والموارد البشرية المستندة إلى السحابة

استثمرت Paylocity 97.9 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير في السنة المالية 2023. وتحتفظ الشركة بفريق هندسة برمجيات متخصص يضم حوالي 500 متخصص يركزون على حلول تكنولوجيا الموارد البشرية القائمة على السحابة.

مقاييس تطوير البرمجيات	بيانات 2023
الاستثمار في البحث والتطوير	97.9 مليون دولار
حجم فريق هندسة البرمجيات	ما يقرب من 500 المهنيين
دورات إصدار المنتج السنوية	4-6 التحديثات الرئيسية

الابتكار المستمر للمنتجات وتحسين الميزات

تشمل مجالات التركيز الرئيسية للابتكار ما يلي:

• أدوات إدارة القوى العاملة المعتمدة على الذكاء الاصطناعي
• قدرات تحليلية متقدمة
• تحسينات تجربة المستخدم للجوال أولاً
• التكامل مع تقنيات المؤسسات الناشئة

دعم العملاء وخدمات التنفيذ

مقاييس الدعم	أداء 2023
حجم فريق دعم العملاء	ما يقرب من 350 المهنيين
متوسط وقت تأهيل العملاء	2-4 أسابيع
وقت استجابة دعم العملاء	أقل من 4 ساعات

أمن البيانات وإدارة الامتثال

تحافظ Paylocity شهادة SOC 2 النوع الثاني وتستثمر بكثافة في البنية التحتية للأمن السيبراني. وتخصص الشركة ما يقرب من 15.2 مليون دولار سنويًا لمبادرات الأمان والامتثال.

مبيعات وتسويق حلول تكنولوجيا الموارد البشرية

مقاييس المبيعات والتسويق	بيانات 2023
حجم فريق المبيعات	ما يقرب من 600 المهنيين
النفقات التسويقية	62.3 مليون دولار
تكلفة اكتساب العملاء السنوية	8500 دولار لكل عميل مؤسسي جديد

تركز استراتيجية المبيعات على مبيعات المؤسسة المباشرة و شراكات القنوات الاستراتيجية استهداف عملاء السوق المتوسطة والمؤسسات عبر مختلف الصناعات.

شركة Paylocity Holding Corporation (PCTY) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

تكنولوجيا برمجيات الموارد البشرية والرواتب المتقدمة

تتضمن منصة تكنولوجيا البرمجيات الخاصة بـ Paylocity الموارد التكنولوجية الرئيسية التالية:

مكون التكنولوجيا	المواصفات
النظام الأساسي القائم على السحابة	حل SaaS متكامل تمامًا
إصدار البرنامج	الدفع عبر الويب 23.1 والدفع عبر الهاتف المحمول 23.2
الاستثمار السنوي في البحث والتطوير	135.4 مليون دولار في السنة المالية 2023

فرق ماهرة في هندسة البرمجيات وتطوير المنتجات

تشمل الموارد البشرية في Paylocity ما يلي:

• إجمالي الموظفين: 3700 اعتبارًا من يونيو 2023
• القوى العاملة في هندسة البرمجيات: 42% من إجمالي الموظفين
• متوسط الخبرة الهندسية: 7.5 سنوات

البنية التحتية القائمة على السحابة الملكية

مقياس البنية التحتية	المواصفات
مزود الخدمة السحابية	خدمات الويب من أمازون (AWS)
مراكز البيانات	3 مواقع جغرافية زائدة عن الحاجة
الاستثمار السنوي في البنية التحتية	47.2 مليون دولار في السنة المالية 2023

قاعدة بيانات واسعة النطاق للعملاء وشبكة علاقات

• إجمالي قاعدة العملاء: 38,500 شركة
• عدد الموظفين المجهزين شهريا: 2.1 مليون
• متوسط معدل الاحتفاظ بالعملاء: 92%

الملكية الفكرية وبراءات اختراع البرمجيات

فئة الملكية الفكرية	العدد الإجمالي
براءات اختراع البرمجيات المسجلة	37 براءة اختراع نشطة
طلبات براءات الاختراع المعلقة	12 في العملية
تسجيلات العلامات التجارية	24 علامة تجارية نشطة

شركة Paylocity Holding Corporation (PCTY) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

منصة شاملة لإدارة الموارد البشرية والرواتب

تقدم Paylocity منصة متكاملة تخدم 38,500 عميل اعتبارًا من السنة المالية 2023، مع إجمالي ما يقرب من 2.5 مليون موظف تتم إدارتهم من خلال نظامهم.

ميزة المنصة	التغطية
إجمالي العملاء	38,500
إجمالي الموظفين المدارين	2.5 مليون
متوسط حجم الشركة المقدمة	50-500 موظف

واجهة برمجية سهلة الاستخدام وبديهية

توفر المنصة أ التصميم المحمول الأول مع تصنيف رضا المستخدم بنسبة 95% وضمان وقت التشغيل بنسبة 99.5%.

• تطبيق الهاتف المحمول مع وظائف الموارد البشرية الكاملة
• إمكانيات تسجيل الدخول الموحد
• واجهات لوحة القيادة قابلة للتخصيص

تحليلات البيانات في الوقت الحقيقي وقدرات إعداد التقارير

ميزة التحليلات	مقياس الأداء
سرعة إعداد التقارير في الوقت الحقيقي	استرجاع البيانات في أقل من ثانية واحدة
قدرة معالجة البيانات	500.000 سجل موظف في الدقيقة
دقة التحليلات التنبؤية	87% التنبؤ باتجاه القوى العاملة

حلول إدارة القوى العاملة فعالة من حيث التكلفة

يتراوح نموذج التسعير من 18 دولارًا إلى 35 دولارًا لكل موظف شهريًا، بمتوسط قيمة عقد سنوي يبلغ 8,750 دولارًا.

• لا توجد متطلبات عقد طويل الأجل
• هيكل تسعير شفاف
• مستويات تسعير قابلة للتطوير

تكنولوجيا قابلة للتطوير للشركات بجميع أحجامها

قطاع الأعمال	اختراق السوق
الشركات الصغيرة (10-50 موظفًا)	42% من قاعدة العملاء
السوق المتوسطة (51-500 موظف)	38% من قاعدة العملاء
المؤسسة (500+ موظف)	20% من قاعدة العملاء

شركة Paylocity Holding Corporation (PCTY) - نموذج العمل: علاقات العملاء

بوابات الدعم عبر الإنترنت للخدمة الذاتية

توفر Paylocity دعمًا شاملاً للعملاء عبر الإنترنت من خلال منصتها الرقمية، التي تدعم أكثر من 40.000 عميل تجاري اعتبارًا من عام 2023. تتيح المنصة ما يلي:

• إمكانية الوصول إلى أدوات إدارة الموارد البشرية وكشوف المرتبات على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع
• إدارة بيانات الموظفين في الوقت الحقيقي
• قدرات إعداد التقارير الآلية

ميزة البوابة	نسبة الاستخدام
لوحات معلومات الموظفين للخدمة الذاتية	92%
معالجة الرواتب عبر الإنترنت	87%
إدارة الفوائد	75%

فرق إدارة الحسابات المخصصة

تحافظ Paylocity فرق إدارة الحسابات المتخصصة خدمة مؤسسات السوق المتوسطة بإيرادات سنوية تتراوح بين 10 ملايين دولار إلى 500 مليون دولار.

مقاييس إدارة الحساب	بيانات 2023
متوسط معدل الاحتفاظ بالعملاء	92%
متوسط نسبة مدير الحساب إلى العميل	1:50

خدمات الإعداد والتنفيذ الشخصية

تقدم Paylocity إستراتيجيات تنفيذ مخصصة بمتوسط ​​وقت إعداد يتراوح من 4 إلى 6 أسابيع لعملاء المؤسسات الجدد.

التدريب المنتظم على المنتج والندوات عبر الإنترنت

تشمل المشاركة التدريبية السنوية ما يلي:

• أكثر من 150 جلسة ندوة مباشرة عبر الإنترنت
• أكثر من 30,000 مشارك في التدريب المهني
• ورش عمل ربع سنوية لتحديث المنتج

آليات ردود فعل العملاء التي يحركها المجتمع

تتضمن آليات جمع آراء العملاء ما يلي:

• صافي نقاط الترويج (NPS): 68
• استبيانات ربع سنوية عن رضا العملاء
• منتديات مجتمعية عبر الإنترنت تضم أكثر من 25000 مستخدم نشط

قناة ردود الفعل	المشاركة السنوية
منتديات المجتمع عبر الإنترنت	45000 تفاعل
تذاكر دعم العملاء	تم حل 78000

شركة Paylocity Holding Corporation (PCTY) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ Paylocity بقوة مبيعات مباشرة تضم حوالي 550-600 مندوب مبيعات يستهدفون الشركات المتوسطة الحجم. ويبلغ متوسط ​​حصة المبيعات السنوية لكل ممثل 1.2 مليون دولار.

متري فريق المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات	575
متوسط حصة المبيعات	$1,200,000
تغطية فريق المبيعات	50 ولاية

موقع على الانترنت والتسويق الرقمي

تولد القنوات الرقمية الخاصة بـ Paylocity ما يقرب من 40٪ من عمليات اكتساب العملاء الجدد. يستقبل موقع الشركة الإلكتروني 250.000 زائر شهريًا بمعدل تحويل 2.5%.

• ميزانية التسويق الرقمي: 18.5 مليون دولار في عام 2023
• الإنفاق الإعلاني بنظام الدفع لكل نقرة: 3.2 مليون دولار
• استثمار تسويق المحتوى: 2.7 مليون دولار

إحالات الشركاء الاستراتيجيين

وتساهم الشراكات الاستراتيجية بنسبة 22% من إجمالي الإيرادات. تشمل شبكة الشركاء الرئيسية ما يلي:

نوع الشريك	عدد الشركاء	إيرادات الإحالة
شركات المحاسبة	1,250	45.6 مليون دولار
منظمات أصحاب العمل المهنية	87	29.3 مليون دولار
مستشارو الأعمال	2,100	38.2 مليون دولار

منصات سوق البرمجيات

تحافظ Paylocity على تواجدها في العديد من أسواق البرامج، مما يؤدي إلى توليد 15% من عمليات اكتساب العملاء الجدد.

• Salesforce AppExchange: 4500 عميل محتمل
• G2 Marketplace: 3800 عميل محتمل
• نصيحة برمجية: 2700 عميل محتمل

المؤتمرات الصناعية والمعارض التجارية

تدر المشاركة السنوية في المؤتمرات والمعارض التجارية ما يقرب من 12.7 مليون دولار من المبيعات المحتملة.

نوع الحدث	عدد الأحداث	المبيعات المحتملة التي تم إنشاؤها
المؤتمرات الوطنية	12	8.4 مليون دولار
المعارض التجارية الإقليمية	45	4.3 مليون دولار

شركة Paylocity Holding Corporation (PCTY) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الشركات الصغيرة والمتوسطة

تخدم Paylocity 31,500 عميل في قطاع الأعمال الصغيرة والمتوسطة الحجم اعتبارًا من السنة المالية 2023. ويتراوح متوسط حجم العميل بين 50-500 موظف.

سمة القطاع	البيانات الإحصائية
إجمالي العملاء	31,500
متوسط عدد الموظفين لكل عميل	50-500
الإيرادات السنوية من القطاع	582.4 مليون دولار

شركات السوق المتوسطة

تستهدف Paylocity مؤسسات السوق المتوسطة التي تضم ما بين 500 إلى 2500 موظف، وهو ما يمثل 22% من إجمالي قاعدة عملائها.

• 22% من إجمالي محفظة العملاء
• متوسط قيمة العقد: 24,500 دولار سنوياً
• الصناعات النموذجية: التصنيع والرعاية الصحية والخدمات المهنية

شركات الخدمات المهنية

تشكل شركات الخدمات المهنية 18% من شرائح عملاء Paylocity، مع تمثيل مركّز في القطاعات القانونية والاستشارية والمحاسبية.

نوع الخدمة	النسبة المئوية للقطاع
الخدمات القانونية	6.5%
الشركات الاستشارية	7.2%
شركات المحاسبة	4.3%

المنظمات الناشئة سريعة النمو

تخدم Paylocity حوالي 15% من المؤسسات الناشئة، مع التركيز على التكنولوجيا والقطاعات التي تعتمد على الابتكار.

• 15% من إجمالي قاعدة العملاء
• نطاق الموظفين النموذجيين في الشركات الناشئة: 20-250 موظفًا
• متوسط قيمة العقد السنوي: 18,750 دولارًا

بيئات الشركات متعددة المواقع

تدعم Paylocity عملاء الشركات متعددي المواقع الذين لديهم احتياجات معقدة لكشوف المرتبات وإدارة الموارد البشرية.

تعقيد الموقع	نسبة العميل
2-5 مواقع	12%
6-15 المواقع	7%
15+ المواقع	3%

شركة Paylocity Holding Corporation (PCTY) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، استثمرت Paylocity 69.1 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير، وهو ما يمثل 13.8% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	الاستثمار في البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	69.1 مليون دولار	13.8%
2022	58.3 مليون دولار	12.5%

صيانة البنية التحتية السحابية

تقدر تكاليف البنية التحتية السحابية السنوية وتكاليف الاستضافة لـ Paylocity بحوالي 12.5 مليون دولار في عام 2023.

• مزود السحابة الأساسي لشركة Amazon Web Services (AWS).
• الإنفاق السنوي المقدر على البنية التحتية السحابية: 12.5 مليون دولار
• استثمارات الأمن والامتثال السحابي: 3.2 مليون دولار

مصاريف المبيعات والتسويق

وبلغ إجمالي نفقات المبيعات والتسويق للعام المالي 2023 137.2 مليون دولار، وهو ما يمثل 27.4% من إجمالي الإيرادات.

فئة النفقات	المبلغ	نسبة الإيرادات
موظفي المبيعات	82.6 مليون دولار	16.5%
برامج التسويق	54.6 مليون دولار	10.9%

عمليات دعم العملاء

بلغت التكاليف التشغيلية لدعم العملاء لعام 2023 24.7 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل 4.9% من إجمالي الإيرادات.

• عدد موظفي الدعم: 350 موظفًا
• متوسط راتب ممثل الدعم: 65000 دولار
• البنية التحتية لدعم التكنولوجيا: 4.3 مليون دولار

ترخيص البرمجيات وترقيات التكنولوجيا

وصل إجمالي نفقات ترخيص التكنولوجيا وتحديثها لعام 2023 إلى 18.6 مليون دولار.

فئة نفقات التكنولوجيا	المبلغ
ترخيص البرمجيات	8.9 مليون دولار
ترقيات التكنولوجيا	9.7 مليون دولار

شركة Paylocity Holding Corporation (PCTY) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

ترخيص البرامج المستندة إلى الاشتراك

تحقق Paylocity إيرادات من خلال ترخيص البرامج السحابية لحلول إدارة رأس المال البشري. بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت الشركة عن إيرادات إجمالية قدرها 1.63 مليار دولار، مع نمو سنوي 20%.

فئة الإيرادات	المبلغ (2023)	معدل النمو
إيرادات الاشتراك	1.48 مليار دولار	22%
الخدمات المهنية	150 مليون دولار	10%

نماذج التسعير الشهرية لكل موظف

تفرض Paylocity رسومًا على العملاء بناءً على عدد الموظفين، وبأسعار تتراوح من 20 دولارًا إلى 40 دولارًا لكل موظف شهريًا.

• الشركات الصغيرة (10-50 موظفًا): 25 دولارًا/موظفًا/شهريًا
• الشركات متوسطة الحجم (51-250 موظفًا): 35 دولارًا/موظفًا/شهريًا
• عملاء المؤسسات (أكثر من 250 موظفًا): أسعار مخصصة

رسوم التنفيذ والتأهيل

تتقاضى الشركة رسوم تنفيذ لمرة واحدة تتراوح من 2000 دولار إلى 15000 دولار اعتمادًا على التعقيد التنظيمي.

رسوم الوظائف الإضافية للميزات المتقدمة

تولد الوحدات الإضافية والميزات المتقدمة تدفقات إيرادات تكميلية:

ميزة	التكلفة الشهرية
إدارة المواهب	5 دولارات - 10 دولارات للموظف
التقارير المتقدمة	500 دولار - 2000 دولار شهريًا
إدارة القوى العاملة المتنقلة	3 دولارات - 7 دولارات للموظف

الخدمات المهنية وإيرادات الاستشارات

وساهمت الخدمات المهنية بحوالي 150 مليون دولار في عام 2023، تمثل خدمات الاستشارات والتدريب والتخصيص.

• الخدمات الاستشارية: 100-500 دولار للساعة
• خدمات التكامل المخصصة: 5000 دولار - 50000 دولار لكل مشروع
• برامج التدريب: 2000 دولار - 10000 دولار لكل مشاركة

Paylocity Holding Corporation (PCTY) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking to understand what makes Paylocity Holding Corporation's offering compelling to its clients as of late 2025. The value proposition centers on deep integration, modern user experience, and data-driven decision-making.

Unified platform for HR, Payroll, and Finance (Paylocity for Finance)

Paylocity Holding Corporation strategically expanded its modern workforce platform into the Office of the CFO with the launch of Paylocity for Finance in August 2025. This move unifies finance and HR teams through a single system grounded in the employee record, aiming to eliminate disconnected systems and manual processes. This integration is supported by the fact that HCM is increasingly viewed as the foundation for Unified Business Operations, according to Forrester's 2025 Human Capital Management Solutions Landscape report. The platform is designed to integrate with major ERP systems, such as NetSuite, QuickBooks, MS Dynamics, and Sage Intacct, to deliver real-time financial data and simplify accounting reconciliation. The integration of Airbase, recognized as a Visionary in the 2025 Gartner Magic Quadrant for Accounts Payable Invoice Automation, underpins the spend management capabilities.

The core value here is managing both payroll and non-payroll spend in one system. Here are the five core modules introduced with Paylocity for Finance:

Module	Key Feature/Benefit
AP Automation	Streamlines invoice processing and vendor payments in over 200 countries with automated workflows.
Expense Management	Delivers a single solution with artificial intelligence-powered, touchless expense reports, now the standard for new clients.
Corporate Cards	Enables issuance of virtual or physical cards with built-in controls and real-time tracking.
Guided Procurement	Centralizes purchase request workflows.
Headcount Planning	Supports strategic workforce planning.

Modern, mobile-first design focused on employee engagement and experience

The platform emphasizes a modern design to drive user adoption and employee experience. You can expect a fully integrated mobile version of the Paylocity for Finance experience to be available in Fall 2025, extending the mobile-first approach across the expanded suite. Managers benefit from a single, centralized task list for all approvals, whether for time off, expenses, or purchases, which helps them stay on top of workflows.

Comprehensive suite: payroll, benefits, talent, time & labor, and spend management

Paylocity Holding Corporation offers a broad suite built around the employee record. The platform spans the core HCM functions plus the new financial tools. This breadth is intended to capture more of the client's total spend on HR and finance technology.

• Payroll
• Benefits Administration
• Talent Management
• Time & Labor Management
• Spend Management (via Paylocity for Finance)

Dedicated support teams and high annual revenue retention (>92% for FY2025)

Client stickiness is a major value driver, supported by dedicated service. The company has achieved annual revenue retention exceeding 92% for three consecutive fiscal years, including FY-25. This high retention signals strong client satisfaction with the software and the accompanying implementation and support services. The company supplements its software with integrated implementation and leading customer service.

Here are some key financial and operational metrics from the end of fiscal 2025:

Metric	FY 2025 Value
Total Revenue	$1.60 bn
Annual Revenue Retention	>92%
Client Count (Approximate)	$\approx$41,650
R&D Expense	$281.7 million
Free Cash Flow Margin	21.5%

Actionable AI-driven workforce insights (e.g., Modern Workforce Index)

The platform embeds AI throughout to deliver intelligent automation and tailored insights. The Modern Workforce Index (MWI) is a proprietary dashboard built on this AI, which benchmarks a company against similar organizations across Paylocity Holding Corporation's client base, which numbered $\approx$41,650 clients at the end of FY25. The MWI provides prescriptive recommendations. For example, research shows that companies with higher MWI scores experience 15-25% lower attrition. The AI Assistant helps streamline getting information, allowing you to analyze trends, plan for changes using position-level data, and optimize financial decisions by seeing spend by department or vendor.

The data science team supporting this is dedicated, with over 20+ data scientists and engineers focused on making sophisticated AI accessible.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Paylocity Holding Corporation (PCTY) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Dedicated support is central to Paylocity Holding Corporation's strategy, aiming to secure high revenue retention. The company reported a revenue retention rate greater than 92% for fiscal year 2025. Each client gets an account management team serving as the main contact for support and service needs, which is intended to provide knowledgeable resources accountable for the overall client experience. As of June 30, 2025, Paylocity Holding Corporation provided its solutions to approximately 41,650 clients, excluding those acquired through acquisitions.

The sales process for new mid-market client acquisition is high-touch, relying on a direct sales force. The company actively grew its sales capacity to support this, with 885 sales representatives in fiscal 2025, marking an 8% increase from 820 in fiscal 2024. Furthermore, benefit brokers accounted for more than 25% of new business, and over 25% of new client revenue derived from referral channels, showing the importance of partner ecosystems. The average revenue per client increased by approximately 8% in fiscal 2025, reaching just over $35,300, up from $32,800 in fiscal 2024, driven by client base expansion and upselling.

Metric	Fiscal 2024 Value	Fiscal 2025 Value	Change/Notes
Revenue Retention Rate	Greater than 92%	Greater than 92%	Consistent performance.
Client Base (Excl. Acquisitions)	~39,000 (as of 6/30/2024)	Approximately 41,650	7% client base growth in FY2025.
Sales Representatives Headcount	820	885	8% increase in sales force.
Average Revenue Per Client (ARPC)	$32,800	Just over $35,300	Approximately 8% increase.
New Client Revenue from Referrals	Not specified	Over 25%	Indicates strong client satisfaction/advocacy.

Employee and manager autonomy is supported through self-service capabilities, which is key for a platform focused on the mid-market. Workers use mobile apps on Google, iOS, and Android platforms for time clock functions, and managers can monitor hours and location data. The platform includes employee self-service features and PTO tracking to improve the overall employee experience. The Fall 2025 mobile launch of Paylocity for Finance is expected to further boost autonomy by bringing finance workflows to mobile users.

Product evolution is continuous, heavily influenced by client needs, especially with the expansion into finance workflows. The launch of Paylocity for Finance unifies HR and finance teams on a single employee record system, creating cross-sell opportunities back into the existing 41,650 client base. The company's total Research and Development (R&D) investment in fiscal 2025 was 14.3% of revenue on a non-GAAP basis. Recent updates include new guides for pay setup and punch imports to smooth integration workflows, and API enhancements for the Assessments and Background Check services.

• Generative AI functionality and a growing number of autonomous agents are being delivered across the platform.
• The company is focused on connecting day-to-day spend management with strategic workforce planning via the new finance module.
• New API endpoints were added to the Assessments API to retrieve assessment orders, filterable by company ID, order ID, candidate ID, or creation date.
• The Background Check API gained a new endpoint to Get Screening Orders for Partner.

Paylocity Holding Corporation (PCTY) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Paylocity Holding Corporation gets its software solutions into the hands of mid-market companies. The channel strategy is clearly multi-pronged, blending direct effort with partner influence and digital reach.

Direct sales force targeting mid-market companies

The core of the acquisition engine is the direct sales force, which focuses squarely on that $\mathbf{10-5,000}$ employee segment, representing a realized Total Addressable Market (TAM) of $\mathbf{\$22}$ billion for Paylocity Holding Corporation. You saw solid execution here in fiscal year 2025, with the client base growing $\mathbf{7\%}$ to reach approximately $\mathbf{41,650}$ clients as of June 30, 2025. The investment in this channel is significant; Sales & Marketing operating expenses for the full fiscal year 2025 were $\mathbf{21\%}$ of total revenue.

To maintain momentum, Paylocity Holding Corporation staffed up its direct team. Coming into fiscal year 2026, the company expanded its sales force by $\mathbf{8\%}$ to $\mathbf{952}$ sales reps, aiming for durable recurring revenue growth.

Here's a quick look at the direct sales capacity and channel contribution:

Metric	FY 2025 / Entering FY 2026	Value
Total Clients (as of 6/30/2025)	FY 2025 End	41,650
Sales Representatives (Entering FY 2026)	FY 2026 Start	952
Sales & Marketing as % of Revenue (FY 2025)	FY 2025	21%
Average Revenue Per Client (ARPC) (FY 2025)	FY 2025 End	Just over $35,300

Indirect channel via the strong referral network of brokers and CPAs

The indirect channel is a major contributor, showing the value of trusted third-party endorsements. Benefit brokers, specifically, were a powerhouse for Paylocity Holding Corporation in the last fiscal year. Honestly, this is a classic SaaS play-using trusted advisors to shorten the sales cycle.

• Benefit brokers represented more than 25% of new business in fiscal year 2025.
• The overall referral network contributed over 25% of fiscal year 2025 new revenue.

Paylocity Marketplace for third-party application integrations

The Marketplace is where Paylocity Holding Corporation extends its platform functionality without building everything in-house. This ecosystem approach makes the core platform stickier. You see this strategy supporting the platform's expansion into the Office of the CFO with the launch of Paylocity for Finance, which integrates spend management capabilities.

Recent additions to the Marketplace in June 2025 highlight this focus on connecting critical workflows:

• New integrations with QuickBooks Online and NetSuite for direct General Ledger connection.
• The addition of Tracks to simplify scheduling and time tracking processes.
• Integration of American Medical Compliance training materials directly into the Learning Management System module.

Company website and digital marketing for lead generation

While specific digital marketing spend figures aren't broken out separately from the $\mathbf{21\%}$ Sales & Marketing opex, the company's consistent double-digit revenue growth suggests effective top-of-funnel activity driven by its digital presence. The focus is on showcasing a modern platform that resonates against legacy providers like ADP and Paychex, which are noted as key sources of new clients.

Mobile application for employee and manager access on the go

The mobile application is a key component for driving employee engagement and adoption, which directly supports the high Annual Revenue Retention Rate, which has remained above $\mathbf{92\%}$ for fiscal years 2023 through 2025.

• Enables employee self-service features.
• Allows managers to handle approvals and time/labor tasks remotely.
• Supports the overall goal of a unified, modern workforce platform.

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, so the ease of use provided by the mobile app is defintely a factor in maintaining that high retention.

Paylocity Holding Corporation (PCTY) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core market Paylocity Holding Corporation targets with its unified platform. The focus is squarely on the U.S. mid-market, which is a massive, underserved space hungry for modern software that connects HR and Finance.

The current client base, as of June 30, 2025 (excluding acquisitions), stands at approximately 41,650 U.S. clients. These clients aren't small shops; they average over 150 employees each. This average size places them firmly in the mid-market sweet spot, though their total addressable market (TAM) stretches from businesses with 10 employees up to 5,000 employees. The realized TAM is estimated at about $22.0 billion across roughly 1.3 million U.S. businesses in that 10 to 5,000 employee range. This means Paylocity Holding Corporation has captured about 3% penetration of that specific segment as of fiscal year 2025.

Client retention metrics show the stickiness of this segment. Annual revenue retention exceeded 92% for fiscal years 2023, 2024, and 2025. Furthermore, the quality of the client acquisition strategy is evident: over 25% of the new client Annual Recurring Revenue (ARR) in fiscal year 2025 came from referral channels.

The customer base is diverse, but certain industries show high adoption. Paylocity Holding Corporation is seeing significant usage in sectors like Education, Retail, and Professional Services. Specific counts for payroll-and-benefits usage show Education leading with 273 companies, followed by Marketing with 154, and Manufacturing with 144.

Here's a quick look at the scale and growth within the customer base as of the end of fiscal year 2025:

Metric	Value as of June 30, 2025	Context/Comparison
Total U.S. Clients (Ex-Acq)	41,650	Client base grew by 7% in FY 2025
Average Employees Per Client	Over 150	Targeting the mid-market
Total Addressable Market (Businesses)	Approx. 1.3 million (10-5,000 employees)	Realized TAM estimated at $22.0 billion
FY 2025 Annual Revenue Retention	Over 92%	Indicates strong client stickiness
FY 2025 New Client ARR from Referrals	Over 25%	Validation of partner ecosystem effectiveness

A key evolution in the customer segment strategy involves expanding beyond core Human Capital Management (HCM) and payroll to capture the Office of the CFO. The launch of Paylocity for Finance directly targets this group. This move aims to unify HR and Finance data through a single system of record, which is critical for companies looking to streamline spend management functions like AP automation and corporate cards. This expansion broadens the value proposition for existing clients and opens a new, high-value segment within the existing mid-market structure.

The ideal customer profile prioritizes modern, integrated software experiences. You see this reflected in the product strategy, which emphasizes an intuitive, easy-to-use suite. Companies are looking to move away from legacy systems that require significant manual effort for tasks like time and labor management, talent acquisition, and benefits administration. The platform's ability to connect these critical workflows is what drives adoption across teams, which is essential for maintaining that high revenue retention rate. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, so user-friendliness is a defintely key selling point.

The customer segments are characterized by:

• Mid-market focus, with current clients averaging over 150 employees.
• A total addressable market of approximately 1.3 million businesses in the U.S.
• A growing subset demanding integrated spend management capabilities.
• High concentration in industries such as Education, Retail, and Professional Services.
• A strong reliance on existing client satisfaction, evidenced by over 25% of new ARR from referrals in FY 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Paylocity Holding Corporation (PCTY) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses that fuel Paylocity Holding Corporation's growth engine as they scale their cloud-based HCM and payroll platform. For a Software-as-a-Service (SaaS) company like Paylocity Holding Corporation, the cost structure is heavily weighted toward product development and client acquisition, which is typical for a high-growth technology provider.

High R&D costs for continuous platform innovation are central to maintaining their competitive edge. Paylocity Holding Corporation invests heavily to roll out new modules and features, like the recent expansion into the Office of the CFO with Paylocity for Finance. For the full fiscal year 2025, the combined Non-GAAP Total Research and Development investment, which includes both expensed and capitalized amounts, represented 14.3% of total revenue. Based on the FY2025 total revenue of $1,595.2 million, this equates to approximately $228.11 million in combined R&D investment for the year.

Sales and marketing expenses to drive client acquisition and upsell form another significant cost pillar. This covers the direct sales force, commissions, and marketing efforts aimed at expanding their client base, which stood at approximately 41,650 clients across the U.S. as of June 30, 2025 (excluding acquisitions). For the full fiscal year 2025, Non-GAAP Sales and Marketing expenses consumed 21% of total revenue, amounting to about $334.99 million.

Personnel costs for the ~6,700 employees and dedicated support teams are embedded across all functions, but particularly in Sales & Marketing and Implementation/Client Services. As of June 30, 2025, Paylocity Holding Corporation employed 6,700 people. Personnel-related expenses, including wages, stock-based compensation, and benefits, are the primary driver within the operating expense categories.

The following table summarizes the major operating expense components as a percentage of FY2025 Total Revenue, which was $1,595.2 million.

Expense Category (Non-GAAP Basis)	FY2025 Margin (% of Total Revenue)	Approximate FY2025 Dollar Amount (in millions)
Sales and Marketing Expenses	21.0%	$334.99
Total Research & Development Investment (Combined)	14.3%	$228.11
General and Administrative Expenses	9.3%	$148.35

Technology infrastructure and cloud hosting costs (SaaS delivery) are primarily captured within the Cost of Revenues, which supports the delivery of their Software-as-a-Service platform. While the specific dollar amount for cloud hosting isn't broken out separately in the margin reporting, the company expects to realize cost efficiencies over the long term as they scale their client base. The focus on a unified, cloud-based platform means these costs are ongoing and scale with usage.

General and administrative expenses, including compliance and legal, cover corporate overhead, finance, HR, and compliance functions necessary to support a public, regulated entity. For the full fiscal year 2025, Non-GAAP G&A costs were 9.3% of total revenue, which translates to roughly $148.35 million. The company has shown a focus on driving leverage in this area; for instance, in Q1 2026, they achieved 70 basis points of leverage in G&A costs year-over-year.

Key cost drivers related to operations and support include:

• Employee-related expenses for direct sales and marketing staff.
• Costs for implementation and client services personnel.
• Computing costs associated with SaaS delivery.
• Amortization of capitalized implementation costs over 7 years.
• Marketing expenses to drive client acquisition.

Paylocity Holding Corporation (PCTY) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Paylocity Holding Corporation brings in cash as of late 2025. It's heavily weighted toward the sticky, predictable subscription base, but the interest rate environment has made the float income a much more significant component than in prior years.

The revenue structure is clearly segmented, though the non-subscription portion is aggregated in the public filings.

Revenue Stream Component	FY2025 Financial Amount (USD)
Recurring & Other Revenue from subscription fees	$1,471.8 million
Total Revenue (for context)	$1,595.2 million
Combined Float, Transactional, and Professional Services Revenue (Total Revenue - Recurring & Other Revenue)	$123.4 million

The subscription revenue is the bedrock of Paylocity Holding Corporation's financial stability. This recurring stream grew by 15% year-over-year in FY2025.

The float income stream is clearly a major driver of the non-subscription revenue, supported by the significant cash balances Paylocity Holding Corporation manages on behalf of its clients. The average daily balance of client funds for fiscal year 2025 sat at $3.0 billion.

The remaining revenue components are:

• Interest income generated from funds held for clients (float income)
• Fees for processing payroll, tax filings, and other transactional services
• Cross-sell revenue from new modules like Paylocity for Finance (Airbase integration)
• Professional services revenue (implementation and training fees)

The launch of Paylocity for Finance in FY2025 signals a clear strategic push to increase the revenue captured from the transactional and cross-sell categories by expanding into the Office of the CFO.