بروكتر & شركة غامبل (PG): نموذج الأعمال التجارية

في عالم السلع الاستهلاكية الديناميكي، شركة بروكتر & تقف شركة Gamble كأحد عمالقة الابتكار والذكاء الاستراتيجي، حيث تتنقل ببراعة في الأسواق العالمية باستخدام نموذج أعمال يعيد تعريف التميز باستمرار. يضم محفظة من 65+ العلامات التجارية التي تمس حياة المليارات يوميًا، يكشف نموذج الأعمال من P&G عن نظام بيئي معقد من الشراكات الإستراتيجية والأبحاث المتطورة وعروض القيمة التي تركز على المستهلك والتي دفعت الشركة إلى تحقيق نجاح غير مسبوق عبر قطاعات العناية الشخصية والتنظيف والرعاية الصحية. من رفوف Walmart إلى الأسواق الرقمية في Amazon، يوضح النهج الشامل لشركة P&G كيف يمكن لشركة متعددة الجنسيات أن تحافظ في نفس الوقت على الوصول العالمي والأهمية المحلية، مما يخلق قيمة تتجاوز حدود الأعمال التقليدية.

بروكتر & شركة غامبل (PG) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تحالفات استراتيجية مع تجار التجزئة العالميين

تحتفظ شركة P&G بشراكات مهمة مع كبار تجار التجزئة العالميين:

بائع تجزئة	تفاصيل الشراكة	حجم المبيعات السنوية
وول مارت	اتفاقيات توزيع المنتجات الحصرية	15.2 مليار دولار في عام 2023
الهدف	استراتيجيات التسويق التعاوني	4.7 مليار دولار في عام 2023
أمازون	منصة المبيعات الرقمية والتجارة الإلكترونية	8.3 مليار دولار في 2023

اتفاقيات التصنيع التعاقدية

تتعاون شركة P&G مع مرافق الإنتاج المتخصصة على مستوى العالم:

• 24 شريك تصنيع متعاقد
• العمليات في 12 دولة
• الإنفاق السنوي على عقود التصنيع: 3.6 مليار دولار

التعاون البحثي

مؤسسة	التركيز على البحوث	الاستثمار السنوي
معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا	ابتكار علم المواد	2.1 مليون دولار
جامعة ستانفورد	أبحاث سلوك المستهلك	1.8 مليون دولار
مستشفى سينسيناتي للأطفال	اختبار سلامة المنتج	1.5 مليون دولار

المشاريع المشتركة في الأسواق الناشئة

شراكات التصنيع المحلية الإستراتيجية لشركة P&G:

• الصين: 5 مرافق تصنيع مشتركة
• الهند: 3 شراكات تصنيع محلية
• البرازيل: تعاونان استراتيجيان في مجال التصنيع
• إجمالي استثمارات الأسواق الناشئة: 1.2 مليار دولار في عام 2023

الشراكات التكنولوجية

شريك التكنولوجيا	منطقة الابتكار	ميزانية التعاون السنوية
آي بي إم	الذكاء الاصطناعي في تطوير المنتجات	4.5 مليون دولار
جوجل كلاود	تحليلات البيانات والتعلم الآلي	3.2 مليون دولار
كوالكوم	تقنيات التعبئة والتغليف الذكية	2.7 مليون دولار

بروكتر & شركة غامبل (PG) - نموذج العمل: الأنشطة الرئيسية

بحث وتطوير المنتجات عبر فئات المستهلكين المتعددة

استثمرت شركة P&G 2.24 مليار دولار أمريكي في البحث والتطوير في السنة المالية 2023. وتمتلك الشركة 27 مركزًا عالميًا للبحث والتطوير في بلدان متعددة.

فئة البحث	الاستثمار السنوي	عدد المراكز البحثية
الجمال	587 مليون دولار	8 مراكز
الرعاية المنزلية	412 مليون دولار	6 مراكز
العناية الأنثوية	356 مليون دولار	5 مراكز

التصنيع العالمي وإدارة سلسلة التوريد

تدير شركة P&G 97 منشأة تصنيع حول العالم في 34 دولة. تدير الشركة سلسلة توريد عالمية معقدة تضم 22000 مورد.

• مرافق التصنيع: 97
• الدول ذات التواجد الصناعي: 34
• إجمالي الموردين: 22,000
• الاستثمار السنوي في سلسلة التوريد: 1.8 مليار دولار

التسويق وإدارة العلامات التجارية

أنفقت شركة P&G 7.3 مليار دولار على الإعلان والتسويق في السنة المالية 2023. وتدير الشركة 65 علامة تجارية عالمية عبر 10 فئات استهلاكية.

النفقات التسويقية	عدد العلامات التجارية العالمية	فئات المستهلكين
7.3 مليار دولار	65	10

ابتكار المنتجات والتحسين المستمر

تسجل شركة P&G ما يقرب من 1800 براءة اختراع سنويًا وتحافظ على خط أنابيب قوي للابتكار عبر فئات المنتجات.

• إيداعات براءات الاختراع السنوية: 1800
• إطلاق المنتجات الجديدة: 45 سنويًا
• معدل نجاح الابتكار: 60%

الاستدامة والمبادرات البيئية

تعهدت شركة بروكتر آند جامبل بتقديم 2.5 مليار دولار أمريكي لمبادرات الاستدامة بحلول عام 2030، مع التركيز على الطاقة المتجددة والحفاظ على المياه وتقليل النفايات.

هدف الاستدامة	الاستثمار	السنة المستهدفة
اعتماد الطاقة المتجددة	1.2 مليار دولار	2030
الحفاظ على المياه	650 مليون دولار	2030
الحد من النفايات	650 مليون دولار	2030

بروكتر & شركة غامبل (PG) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

محفظة علامات تجارية قوية

تمتلك شركة P&G 65 علامة تجارية عالمية عبر 10 فئات منتجات اعتبارًا من عام 2023، مع 22 علامة تجارية تحقق مبيعات سنوية تزيد عن مليار دولار.

فئة المنتج	العلامات التجارية الرئيسية	المبيعات السنوية
العناية بالنسيج	المد والجزر	7.2 مليار دولار
رعاية الطفل	بامبرز	8.3 مليار دولار
العناية بالشعر	بانتين	4.5 مليار دولار

شبكة التوزيع العالمية

تعمل شركة P&G في 180 دولة من خلال 97 منشأة تصنيع حول العالم.

قدرات البحث والتطوير

• الاستثمار في البحث والتطوير: 2.1 مليار دولار في السنة المالية 2023
• أكثر من 25.000 براءة اختراع نشطة
• أكثر من 5000 عالم ومهندس بحث

القوى العاملة

إجمالي الموظفين: 106.000 اعتبارًا من عام 2023

المنطقة	توزيع الموظفين
أمريكا الشمالية	48,000
أوروبا	22,000
آسيا والمحيط الهادئ	26,000
أمريكا اللاتينية	10,000

الملكية الفكرية

إجمالي محفظة الملكية الفكرية: 38.000 علامة تجارية نشطة على مستوى العالم

بروكتر & شركة غامبل (PG) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات استهلاكية عالية الجودة عبر القطاعات

تعمل شركة P&G عبر قطاعات متعددة من المنتجات الاستهلاكية بصافي مبيعات بقيمة 80.7 مليار دولار أمريكي للعام المالي 2023. وتشمل فئات المنتجات ما يلي:

شريحة	أمثلة على المنتجات	حصة السوق
العناية الشخصية	جيليت، بانتين، أولد سبايس	35-40%
التنظيف	المد، داوني، الربح	40-45%
الرعاية الصحية	فيكس، بيبتو بيسمول	25-30%

علامات تجارية موثوقة ذات أداء ثابت

تحافظ شركة P&G على الولاء للعلامة التجارية من خلال الجودة المتسقة عبر 65 علامة تجارية عالمية.

• متوسط قيادة العلامة التجارية في السوق: 50-60%
• تصنيف ثقة المستهلك: 4.2/5
• الاعتراف العالمي بالعلامة التجارية: 90%

حلول مبتكرة

الاستثمار في البحث والتطوير: 2.1 مليار دولار في السنة المالية 2023

منطقة الابتكار	الاستثمار السنوي	إطلاق منتج جديد
تطوير المنتج	1.4 مليار دولار	42 الابتكارات الرئيسية
الاستدامة	700 مليون دولار	18 منتجًا صديقًا للبيئة

القيمة مقابل المال

تحديد المواقع السعرية عبر نطاقات المنتجات:

• القطاع المميز: 30-35% من المحفظة
• شريحة متوسطة المدى: 45-50% من المحفظة
• قطاع القيمة: 15-20% من المحفظة

تفضيلات المستهلك المتنوعة

تغطية السوق العالمية: 180 دولة

المنطقة	اختراق السوق	مساهمة الإيرادات
أمريكا الشمالية	45%	36.3 مليار دولار
أوروبا	25%	20.2 مليار دولار
آسيا والمحيط الهادئ	20%	16.1 مليار دولار
أمريكا اللاتينية	10%	8.1 مليار دولار

بروكتر & شركة غامبل (PG) - نموذج العمل: علاقات العملاء

برامج ولاء العلامة التجارية القوية

تحتفظ شركة P&G بعلامات تجارية تبلغ قيمتها 21 مليار دولار عبر فئات منتجات متعددة. إحصائيات برنامج الولاء اعتبارًا من عام 2023:

العلامة التجارية	المشاركون في برنامج الولاء
المد والجزر	4.2 مليون عضو نشط
بامبرز	6.5 مليون من الآباء المسجلين
جيليت	3.8 مليون مستخدم الاشتراك

أنظمة دعم العملاء الشاملة

مقاييس دعم عملاء P&G لعام 2023:

• دعم متعدد القنوات على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع في 180 دولة
• متوسط زمن الاستجابة: 2.3 ساعة
• معدل رضا العملاء: 87.6%
• قنوات الدعم الرقمي: البريد الإلكتروني، الدردشة، وسائل التواصل الاجتماعي، الهاتف

المشاركة الرقمية من خلال وسائل التواصل الاجتماعي والمنصات عبر الإنترنت

منصة	عدد المتابعين	معدل المشاركة
انستغرام	3.4 مليون	2.7%
الفيسبوك	5.2 مليون	1.9%
تويتر	1.6 مليون	1.5%

أساليب التسويق الشخصية

الاستثمار في التخصيص ومقاييسه لعام 2023:

• ميزانية التخصيص الرقمي: 127 مليون دولار
• أنظمة توصية تعتمد على الذكاء الاصطناعي وتغطي 68% من خطوط الإنتاج
• الوصول إلى التسويق عبر البريد الإلكتروني المخصص: 42 مليون مشترك

آراء المستهلكين وآليات التحسين المستمر للمنتج

قناة ردود الفعل	حجم ردود الفعل السنوية	معدل تحسين المنتج
المسوحات عبر الإنترنت	1.2 مليون ردود	تم تنفيذ 34%
ردود فعل وسائل الاعلام الاجتماعية	890.000 تعليق	تم تنفيذ 26%
تفاعلات خدمة العملاء	2.3 مليون نقطة اتصال	تم تنفيذ 41%

بروكتر & شركة غامبل (PG) – نموذج العمل: القنوات

متاجر البيع بالتجزئة العالمية

تقوم شركة P&G بتوزيع المنتجات من خلال أكثر من 40,000 موقع للبيع بالتجزئة على مستوى العالم، بما في ذلك:

محلات السوبر ماركت	22.500 محل تجاري
الصيدليات	8900 متجر
المتاجر الكبرى	5600 متجر
تجار التجزئة المتخصصة	3000 متجر

منصات التجارة الإلكترونية

تشمل قنوات مبيعات P&G عبر الإنترنت ما يلي:

• أمازون: 35% من المبيعات الرقمية
• Walmart.com: 22% من المبيعات الرقمية
• Target.com: 15% من المبيعات الرقمية
• منصات التجارة الإلكترونية الأخرى: 28% من المبيعات الرقمية

القنوات المباشرة للمستهلك عبر الإنترنت

تدير شركة P&G 12 موقعًا إلكترونيًا مخصصًا للعلامات التجارية تتمتع بقدرات شراء مباشرة، مما يحقق إيرادات سنوية عبر الإنترنت تبلغ 450 مليون دولار.

موزعين بالجملة

إجمالي شركاء الجملة	1200 موزع
وصول التوزيع العالمي	180 دولة
إيرادات الجملة السنوية	26.1 مليار دولار

منافذ البيع بالتجزئة المملوكة للشركة

تمتلك شركة P&G 87 موقعًا للبيع بالتجزئة مملوكة للشركة في 15 دولة، مع التركيز على عروض المنتجات والمشاركة المباشرة للمستهلكين.

بروكتر & شركة غامبل (PG) - نموذج العمل: شرائح العملاء

الأسر عبر مستويات الدخل المختلفة

تستهدف شركة P&G الأسر التي يتراوح دخلها السنوي من 30.000 دولار إلى 150.000 دولار. يظهر تجزئة السوق:

شريحة الدخل	التركيز على المنتج	اختراق السوق
$30,000-$50,000	منتجات العناية الأساسية	37% من قاعدة العملاء
$50,000-$100,000	العناية الشخصية متوسطة المدى	42% من قاعدة العملاء
$100,000+	خطوط إنتاج متميزة	21% من قاعدة العملاء

المجموعات الديموغرافية المتنوعة

التوزيع الديموغرافي لعملاء P&G:

• العمر من 18 إلى 34 عامًا: 29% من إجمالي شريحة العملاء
• العمر من 35 إلى 54 عامًا: 41% من إجمالي شريحة العملاء
• العمر 55+: 30% من إجمالي شريحة العملاء
• التقسيم بين الجنسين: 54% إناث، 46% ذكور

الأسواق العالمية مع تفضيلات المستهلك المختلفة

المنطقة	حصة السوق	فئات المنتجات الرئيسية
أمريكا الشمالية	38%	التنظيف والعناية الشخصية
أوروبا	25%	النظافة والغسيل
آسيا والمحيط الهادئ	22%	الجمال والرعاية الصحية
أمريكا اللاتينية	10%	المنتجات المنزلية
الشرق الأوسط/أفريقيا	5%	العناية الشخصية

العملاء المؤسسيين والتجاريين

تقسيم القطاع التجاري:

• الضيافة: 17% من إيرادات الأعمال بين الشركات
• مؤسسات الرعاية الصحية: 22% من إيرادات الأعمال المباشرة بين الشركات
• سلاسل البيع بالتجزئة: 36% من إيرادات الأعمال المباشرة بين الشركات
• التسهيلات المؤسسية: 25% من إيرادات الأعمال بين الشركات

المستهلكين المهتمين بالصحة والعافية

خصائص شريحة المستهلكين التي تركز على الصحة:

نوع المستهلك	النسبة المئوية	فئات المنتجات المفضلة
الباحثين العضوية	18%	العناية الشخصية الطبيعية
عشاق اللياقة البدنية	22%	التغذية ومنتجات الأداء
دعاة العافية	15%	التنظيف الطبيعي والعناية بالبشرة

بروكتر & شركة غامبل (PG) – نموذج العمل: هيكل التكلفة

استثمار كبير في البحث والتطوير

إنفاق شركة "بروكتر آند جامبل" على البحث والتطوير في السنة المالية 2023: 2.1 مليار دولار

فئة البحث والتطوير	الاستثمار السنوي
ابتكار المنتجات	1.3 مليار دولار
تطوير التكنولوجيا	0.5 مليار دولار
الابتكار الرقمي	0.3 مليار دولار

نفقات التصنيع والتوزيع العالمية

إجمالي تكاليف التصنيع والتوزيع لعام 2023: 18.4 مليار دولار

• عدد مرافق التصنيع في جميع أنحاء العالم: 97
• مراكز التوزيع العالمية: 41
• النفقات اللوجستية والنقل السنوية: 3.6 مليار دولار

تكاليف التسويق والإعلان

إجمالي الإنفاق التسويقي في عام 2023: 7.2 مليار دولار

قناة التسويق	الإنفاق
التسويق الرقمي	2.1 مليار دولار
وسائل الإعلام التقليدية	3.5 مليار دولار
الرعاية والأحداث	1.6 مليار دولار

إدارة سلسلة التوريد

التكاليف التشغيلية السنوية لسلسلة التوريد: 12.7 مليار دولار

• عدد الموردين العالميين: 50,000+
• معدل كفاءة المشتريات: 94%
• استثمارات تحسين سلسلة التوريد: 0.8 مليار دولار

الاستثمارات المستمرة في ابتكار المنتجات

إجمالي الإنفاق على ابتكار المنتجات في عام 2023: 2.5 مليار دولار

فئة الابتكار	الاستثمار
تطوير المنتجات الجديدة	1.4 مليار دولار
تحسين المنتج الحالي	0.7 مليار دولار
ابتكارات الاستدامة	0.4 مليار دولار

بروكتر & شركة غامبل (PG) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات منتجات العناية الشخصية

في السنة المالية 2023، حقق قطاع العناية الشخصية في شركة P&G إيرادات بقيمة 14.7 مليار دولار. تشمل فئات المنتجات الرئيسية ما يلي:

فئة المنتج	الإيرادات السنوية
شفرات جيليت	3.2 مليار دولار
منتجات العناية بالفم	2.9 مليار دولار
منتجات العناية الأنثوية	2.5 مليار دولار

خطوط منتجات التنظيف والمنزلية

حقق قطاع الرعاية المنزلية في شركة P&G إيرادات بقيمة 15.3 مليار دولار للسنة المالية 2023.

• منظفات الغسيل تايد: 4.6 مليار دولار
• منتجات غسل الصحون كاسكيد: 2.1 مليار دولار
• شركة فيبريز إير كير: 1.3 مليار دولار

إيرادات منتجات الرعاية الصحية والعافية

حقق قطاع الرعاية الصحية 12.8 مليار دولار في عام 2023، مع التوزيع التالي:

خط المنتج	الإيرادات السنوية
فيكس كولد & انفلونزا	3.4 مليار دولار
بيبتو بيسمول	1.2 مليار دولار
العناية بالشعر من بانتين	2.7 مليار دولار

تنويع الأسواق العالمية

التوزيع الجغرافي للإيرادات في العام المالي 2023:

المنطقة	الإيرادات	النسبة المئوية
أمريكا الشمالية	34.5 مليار دولار	45%
أوروبا	18.2 مليار دولار	24%
آسيا والمحيط الهادئ	15.7 مليار دولار	21%
أمريكا اللاتينية	7.3 مليار دولار	10%

قنوات البيع المباشرة وغير المباشرة

توزيع إيرادات قناة المبيعات لعام 2023:

• متاجر البيع بالتجزئة: 52.6 مليار دولار (68%)
• التجارة الإلكترونية: 12.4 مليار دولار (16%)
• الموزعون بالجملة: 12.1 مليار دولار (16%)

The Procter & Gamble Company (PG) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how The Procter & Gamble Company delivers on its promise to consumers. It's all about making sure their daily essentials are simply better than the competition, right across the board.

Irresistible superiority across product, package, communication, and value is the core mantra. This isn't just a nice idea; it shows up in the numbers. For fiscal year 2025, The Procter & Gamble Company posted Net Sales of $84.3B, with Organic Sales Growth coming in at +2%. This growth is fueled by making sure every touchpoint-from the product itself to the box it comes in-feels like a step up. They are focused on delivering this superiority where performance drives brand choice, which is key in daily-use categories.

These are the trusted, daily-use essential products that perform reliably. Think about the categories that saw growth in fiscal 2025: nine out of 10 product categories grew organically. For example, the Health Care segment increased sales by 4%, and Oral Care saw low-single-digit growth. Even in a tough environment, consumers stick with what works, and The Procter & Gamble Company's portfolio of daily essentials keeps them coming back. Honestly, that kind of consistency is hard to beat.

The commitment to sustainability is now a tangible part of the value. They aren't just talking about it; they're investing in it, even if it means navigating complex infrastructure challenges. Here's a quick look at where they stand on packaging goals:

• 80% of consumer packaging designed to be recyclable or reusable as of fiscal year 2024.
• Goal to reach 100% recyclable or reusable packaging by 2030.
• Reduced virgin petroleum plastic by 21% per unit of production since 2017.
• Used 116,000 metric tons of recycled plastic resin in FY23/24.
• The Dawn Powerwash reusable spray trigger constitutes 65% of that product's packaging plastic content.

You see this focus on innovation driving premium products, though it's a mixed bag in the beauty space. Oral-B's advanced power toothbrushes, like the iO models, are definitely pushing the envelope, showing high single-digit growth in their segment. This is what happens when you pair a daily essential with smart features. On the other hand, the Skin Care category dipped mid-single digits in Q2 FY2025, even with strong sales from the super-premium SK-II brand, showing that even premium value needs the right geographic fit. Still, the Grooming segment grew organic sales by 3% in Q3 FY2025, largely thanks to innovation.

The Procter & Gamble Company maintains consistent value and quality across multiple price tiers. They manage this through a focused portfolio. While premium innovation drives growth in areas like Oral-B, the overall strategy is built on daily use categories where performance is the deciding factor. The fact that Personal Care organic sales increased by double digits in Q2 FY2025 shows consumers are trading up where they see clear performance benefits, even while the company manages value tiers effectively.

Here's a snapshot of the financial scale supporting these value propositions for Fiscal Year 2025:

Metric	Amount/Rate	Source Context
Total Net Sales (FY2025)	$84.3B	Fiscal Year 2025 Results
Organic Sales Growth (FY2025)	+2%	Fiscal Year 2025 Results
Core EPS Growth (FY2025)	+4%	Fiscal Year 2025 Results
Adjusted Free Cash Flow Productivity (FY2025)	87%	Fiscal Year 2025 Results
E-commerce Sales Share (FY2025)	19%	E-commerce sales surged 12%
Oral Care Organic Sales Growth (FY2025)	Low-single-digits	Category performance

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

The Procter & Gamble Company (PG) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how The Procter & Gamble Company manages its vast customer base, which is a complex mix of massive retail relationships and increasingly direct digital touchpoints. Honestly, for a company this size, the relationship strategy has to be multi-layered to work across their portfolio of daily-use categories.

Automated and transactional for mass-market retail sales

The bulk of The Procter & Gamble Company's interactions remain highly automated and transactional, driven by the sheer volume moving through major retailers. This is the necessary engine for a company that posted net sales of $84.3 billion in fiscal year 2025. The relationship here is about shelf presence, inventory flow, and ensuring the right price point is met at the point of purchase across thousands of stores. It's a relationship built on logistics and scale, not one-to-one personalization for the end user at this level.

Dedicated account management and data sharing with key retailers

To support those mass sales, The Procter & Gamble Company employs dedicated account management teams. These teams work closely with key retail partners-think the largest grocery chains and big-box stores. The goal is to optimize retail execution, which is a key part of their integrated strategy. While specific financial terms of these data-sharing agreements aren't public, the success is visible in their e-commerce performance. E-commerce sales increased 12% in fiscal 2025, now making up 19% of total company sales. This digital growth requires deep, data-driven collaboration with online retail platforms to ensure the right assortment, content, ratings, and search placement are secured.

Direct-to-Consumer (DTC) subscription models for select brands

For select brands, The Procter & Gamble Company is actively building direct relationships, often through subscription offerings. This allows them to control the brand experience and gather valuable consumer insights directly, which is critical in a competitive environment. While the exact revenue percentage from pure subscription DTC is not broken out, the 12% growth in overall e-commerce sales suggests these direct channels are gaining traction. This move is about creating stickiness where brand performance drives choice, moving beyond the retailer intermediary.

Mass-media brand communication and digital engagement

Brand communication is still a massive undertaking, but the execution is evolving. The Procter & Gamble Company maintains a continuous schedule for everyday items, ensuring brand presence year-round, which is a classic continuity media strategy. This is balanced with digital engagement where they are investing heavily in technology. The focus is on superiority across product, package, and brand communication. For instance, in fiscal 2025, nine of ten product categories grew organic sales, which speaks to the effectiveness of their communication in driving brand choice.

Here's a quick look at the scale of their fiscal 2025 performance supporting these relationship efforts:

Metric	Value (FY 2025)
Net Sales	$84.3 billion
E-commerce Sales Growth	+12%
E-commerce Share of Total Sales	19%
Organic Sales Growth	+2%
Consecutive Annual Dividend Increases	69th

Loyalty programs and consumer coupons/promotions

To foster deeper, lasting affinity despite selling mostly through intermediaries, The Procter & Gamble Company uses portfolio-based loyalty programs. Their Good Everyday program is a prime example, bringing diverse brands under one unified structure. This allows them to encourage cross-brand purchasing behavior and capture first-party data, which is a major competitive advantage in the CPG space. This shift is about moving from purely transactional rewards to building genuine attachment. Still, traditional promotions remain a tool; for example, they returned over $16 billion of cash to shareholders in fiscal 2025 via dividends and buybacks, showing a commitment to rewarding stakeholders, which mirrors the value proposition to consumers.

You should review the Q1 2026 revenue beat of $22.39 billion next week to see if the momentum in digital engagement is accelerating further. Finance: draft the Q1 2026 customer acquisition cost analysis by Tuesday.

The Procter & Gamble Company (PG) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how The Procter & Gamble Company gets its massive portfolio of daily-use products into the hands of consumers as of late 2025. The distribution network is vast, built on decades of deep retail relationships, so it's not just about shipping; it's about shelf space and execution at the point of sale.

The primary physical channel remains the bedrock, involving mass merchandisers and grocery stores. Honestly, these relationships are complex, and we know from recent commentary that The Procter & Gamble Company is actively managing the incentives within this space. For instance, CEO Jon Moeller noted changes to how grocery stores are compensated, shifting from a model based on total P&G volume to a pay-by-category structure, which definitely changes store behavior.

E-commerce platforms are a significant and growing piece of the puzzle. For fiscal year 2025, e-commerce sales grew 12% and now account for 19% of The Procter & Gamble Company's total sales. With total net sales at $84.3 billion for FY2025, that digital slice represents approximately $16.017 billion in revenue. Key digital partners mentioned include Amazon, Walmart.com, and Costco.

The distribution footprint is heavily weighted toward North America, which is where a lot of that physical and digital retail execution happens. Here's a quick look at the geographic split of net sales for fiscal year 2025:

Geographic Region	FY2025 Net Sales Percentage
North America	52%
Europe	22%
Latin America	7%
Greater China	7%
Asia Pacific (Excluding China)	7%
India, Middle East & Africa (IMEA)	5%

Beyond the giants, The Procter & Gamble Company still relies on a diverse set of physical outlets. This includes club stores, which are critical for bulk purchases, drug stores for health and beauty items, and specialty beauty stores for premium or targeted brand lines. These channels often carry different product mixes or package sizes than the mass merchandisers.

While the majority of sales flow through third-party retailers, The Procter & Gamble Company maintains Direct-to-Consumer (DTC) websites, typically reserved for niche or premium brands where direct consumer feedback and higher margin capture are prioritized. The scale of this channel is not explicitly broken out in the top-line numbers, but it supports brand building and premiumization efforts.

Finally, there are the Professional channels, such as P&G Professional. This segment targets business-to-business customers-think hotels, restaurants, and commercial laundries-requiring bulk or specialized product formats not sold in consumer retail. This channel supports categories like Fabric Care and Home Care in commercial settings.

To give you a sense of what's moving through these channels, here is the FY2025 sales breakdown by business segment:

• Fabric & Home Care: 36%
• Baby, Feminine & Family Care: 24%
• Beauty: 18%
• Health Care: 14%
• Grooming: 8%

Finance: draft a sensitivity analysis on the impact of a 50 basis point shift in the e-commerce mix for FY2026 by next Tuesday.

The Procter & Gamble Company (PG) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of The Procter & Gamble Company's business, which is serving the everyday needs of people globally. Honestly, this is a massive, diverse group, but the company segments them quite clearly for strategic focus.

The fundamental customer base is global consumers of daily-use household, health, and personal care products. The Procter & Gamble Company focuses its portfolio on 10 categories where product performance really drives brand choice, meaning the customer actively compares and selects based on what works best for them. For fiscal year 2025, the company reported total Net Sales of $84.3B.

The geographic focus clearly shows where the bulk of the revenue comes from, which helps you understand where their current operational muscle is concentrated. These are the Focus Markets:

• The North America segment accounted for 52% of Net Sales in fiscal year 2025.
• Europe represented 22% of Net Sales for the same period.

So, North America and Europe together make up 74% of the total sales base. That's a huge concentration in developed markets, but the growth story is definitely elsewhere.

The Enterprise Markets are where The Procter & Gamble Company is actively seeking to increase per capita consumption and capture future growth. These markets include:

Geographic Market	FY 2025 Net Sales Share
Latin America	7%
Greater China	7%
Asia Pacific	7%
India, Middle East, & Africa (IMEA)	5%

These Enterprise Markets collectively represented about 26% of the total sales in fiscal 2025. Latin America, for instance, showed strong organic sales growth of 4% for the year, which is a good indicator of where the company is seeing traction in these growth areas.

The Procter & Gamble Company employs a multi-tier strategy to capture different spending habits within these geographies. They are definitely targeting both ends of the spending spectrum. You see this in their commitment to delivering superior value across every price tier they compete in. This means they serve:

• Value-conscious consumers looking for reliable performance at an accessible price point.
• Premium-seeking consumers who prioritize advanced product superiority and are willing to pay for it.

This strategy is essential for maintaining share; for example, they held or grew share in thirty of their top 50 category/country combinations globally over the past year. Also, e-commerce sales grew 12%, now making up 19% of total company sales, which speaks to a segment of consumers preferring digital channels.

Finally, you can't forget the B2B segment-the large-scale retail and wholesale customers. The strategy explicitly mentions delivering superior value to retailers. These partners, like major grocery chains and big-box stores, are critical gatekeepers to the end consumer. Their segment is targeted through superior retail execution, which is one of the five elements of their 'Superiority' focus area.

The Procter & Gamble Company (PG) - Canvas Business Model: Cost Structure

When you look at The Procter & Gamble Company's cost structure for fiscal year 2025, you see a massive, global operation actively fighting margin pressure from input costs while simultaneously investing in productivity and restructuring.

Raw material and commodity costs (a significant headwind in FY 2025)

Commodity inflation definitely hit the bottom line, even though The Procter & Gamble Company managed to grow core earnings per share by 4% for fiscal year 2025. You saw this pressure reflected in the gross margin, where higher commodity costs alone contributed 40 basis points to the core gross margin decrease in the fourth quarter of fiscal 2025. The company estimated an after-tax commodity cost headwind of approximately $200 million for the full fiscal year 2025. Furthermore, tariffs added significant pressure, with an estimated before-tax impact of around $1 billion, or approximately $800 million after-tax, for fiscal 2025. Honestly, the fact that they delivered growth despite this is a testament to their pricing power.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses, including advertising spend

The Procter & Gamble Company made real progress on overhead costs. Reported SG&A as a percentage of sales actually declined by 240 basis points versus the prior year for fiscal 2025. This efficiency came from 140 basis points of productivity savings within SG&A as a percentage of net sales. On the advertising front, which is a huge part of SG&A, the spend for fiscal year 2025 was $9.2 billion, which was a 4.2% decrease compared to 2024. Here's the quick math on the key expense lines for the full fiscal year 2025:

Cost Component	FY 2025 Amount	Year-over-Year Change
Annual SG&A Expenses	$22.669 Billion	2.73% decline
Advertising Expense	$9.2 Billion	4.2% decrease

What this estimate hides is the reinvestment component, which partially offset productivity savings in SG&A.

Restructuring costs of approximately $1.5 to $2.0 billion over two years (starting June 2025)

You are right to flag the restructuring; The Procter & Gamble Company announced a major portfolio and productivity plan in June 2025. The company incurred total restructuring charges of $1.1 billion for the fiscal year ended June 30, 2025, which included $793 million recorded in Other costs. The new plan announced in June 2025 is projected to incur non-core restructuring costs of approximately $1 to $1.6 billion before-tax over a two-year period. This is separate from the limited market portfolio restructuring completed in the first part of fiscal 2025, which recorded $801 million after tax in incremental charges related to Argentina and Nigeria exits.

Logistics and distribution costs for a global supply chain

While a direct, all-in logistics cost number for FY 2025 isn't readily available, the focus on supply chain optimization is clear. The new productivity plan, which includes supply chain redesign, aims to yield up to $1.5 billion in annual gross productivity savings. This effort involves right-sizing production and leveraging digitization and automation to drive efficiencies and create a more reliable supply network. The company is focused on achieving 98% on-shelf and online availability through these supply chain interventions.

R&D and capital expenditures (capex of $3.77 billion in FY 2025)

Capital investment remained substantial as The Procter & Gamble Company focused on maintaining its asset base and driving future innovation. Capital expenditures (capex) for fiscal year 2025 were reported as $3.77 billion (or $3.773 billion depending on the filing). Net investing activities used $3.8 billion of cash in fiscal 2025, driven primarily by these capital expenditures. The company's operating expense (opex) for the same period was $22.67 Billion. You can see the trend in capital spending:

• Capex in FY 2025: $3.77 Billion
• 5-year low (FY 2021): $2.787 Billion
• 5-year average: $3.22 Billion
• FY 2024 Capex: $3.322 Billion

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

The Procter & Gamble Company (PG) - Canvas Business Model: Revenue Streams

The Procter & Gamble Company (PG) generated total net sales of $84.3 billion for the fiscal year 2025. This figure represents net sales being unchanged versus the prior year, with a one percent increase from higher pricing offset by a one percent decrease from unfavorable foreign exchange impacts. Organic sales, which exclude these impacts, increased 2% for the fiscal year.

The primary revenue streams for The Procter & Gamble Company (PG) flow directly from the sales of its consumer product segments. You see the breakdown clearly when looking at the segment performance for fiscal year 2025:

• Fabric Care And Home Care Segment Member accounted for 36% of total fiscal year 2025 sales.
• Baby, Feminine and Family Care Segment Member contributed 24% of total fiscal year 2025 sales.
• Beauty Segment represented 18% of total fiscal year 2025 sales.
• Health Care Segment accounted for 14% of total fiscal year 2025 sales.
• Grooming Segment Member represented 8% of total fiscal year 2025 sales.

Here's the quick math on the dollar amounts for the major segments based on the $84.3 billion in net sales:

Segment	FY 2025 Sales (Approximate)	Percentage of Net Sales (Reported)
Fabric Care And Home Care Segment Member	$29.62 billion	36%
Baby, Feminine and Family Care Segment Member	$20.25 billion	24%
Beauty Segment	$14.96 billion	18%
Health Care Segment Member	$12.00 billion	14%
Grooming Segment Member	$6.66 billion	8%

The Health Care segment saw low single-digit increases in net sales, while the Grooming, Fabric & Home Care, and Baby, Feminine & Family Care segments were reported as unchanged in net sales for the fiscal year 2025. The Beauty segment experienced a low single-digit decrease in net sales.

Other revenue components, though smaller, are part of the total picture. For instance, one report indicated a Corporate Segment revenue of $794 million for fiscal year 2025, though another internal reporting basis showed $0.00 for that category. What this estimate hides is the specific, separate line item for licensing and royalty income from divested or licensed brands, as the available public filings focus on the five core product segments for the primary revenue breakdown.

The company also returned significant cash to shareowners, which is a use of cash flow but reflects the ultimate goal of these revenue streams. The Procter & Gamble Company returned over $16 billion of value to shareholders in fiscal year 2025 through dividend payments of $9.9 billion and share repurchases of $6.5 billion.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.