شركة PJT Partners Inc. (PJT): نموذج الأعمال التجارية

في عالم الاستشارات المالية العالمية المعقد، تبرز شركة PJT Partners Inc. كقوة للابتكار الاستراتيجي، حيث تقدم حلولاً متطورة تتجاوز نماذج الخدمات المصرفية الاستثمارية التقليدية. يكشف نموذج الأعمال المصمم بدقة عن نظام بيئي معقد حيث تتلاقى الخبرة المالية العميقة والشراكات الإستراتيجية والقدرات التكنولوجية المتطورة لتقديم قيمة لا مثيل لها للمستثمرين المؤسسيين والشركات والوسطاء الماليين. من خلال تشريح المكونات المعقدة لبنية أعمال PJT، نكشف النقاب عن إطار عمل ديناميكي يجسد التعقيد الاستراتيجي للاستشارات المالية الحديثة والنهج الذي يركز على العميل.

PJT Partners Inc. (PJT) – نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

العلاقات الاستراتيجية مع المستثمرين المؤسسيين

تحتفظ PJT Partners بشراكات استراتيجية مع المستثمرين المؤسسيين التاليين اعتبارًا من عام 2024:

نوع المستثمر	عدد الشراكات	الأصول المقدرة تحت الإدارة
صناديق التقاعد	37	8.2 مليار دولار
صناديق الثروة السيادية	12	5.6 مليار دولار
صناديق الوقف	24	3.9 مليار دولار

التعاون مع البنوك الاستثمارية والشركات الاستشارية المالية

مقاييس التعاون الرئيسية مع المؤسسات المالية:

• إجمالي شركاء التعاون في مجال الخدمات المصرفية الاستثمارية: 68
• شراكات شركات الاستشارات المالية العالمية: 42
• شراكات المعاملات عبر الحدود: 23

الشراكات مع صناديق الأسهم الخاصة وصناديق رأس المال الاستثماري

فئة الصندوق	عدد الشراكات	إجمالي رأس المال تحت الإدارة
صناديق الأسهم الخاصة	51	16.7 مليار دولار
صناديق رأس المال الاستثماري	29	4.3 مليار دولار

شبكة الوسطاء الماليين العالميين

تكوين شبكة الوساطة المالية العالمية:

• وسطاء أمريكا الشمالية: 87
• الوسطاء الأوروبيون: 63
• وسطاء آسيا والمحيط الهادئ: 42
• وسطاء أمريكا اللاتينية: 16

تحالفات مع متخصصين في إعادة هيكلة الشركات

فئة أخصائي إعادة الهيكلة	عدد التحالفات	إجمالي قيمة المعاملة
شركات إعادة الهيكلة القانونية	34	2.8 مليار دولار
استشاريو إعادة الهيكلة المالية	27	1.9 مليار دولار

PJT Partners Inc. (PJT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تقديم الخدمات الاستشارية الاستراتيجية

تقدم PJT Partners خدمات استشارية استراتيجية بالمقاييس الرئيسية التالية:

فئة الخدمة	حجم المعاملات السنوية	متوسط حجم الصفقة
استشارات الاندماج والاستحواذ الاستراتيجية	87 معاملة	1.2 مليار دولار
استشارات استراتيجية الشركات	62 مشاركة	750 مليون دولار

تنفيذ عمليات الاندماج والاستحواذ

يتضمن تنفيذ معاملات الاندماج والاستحواذ الخاصة بشركة PJT Partners ما يلي:

• إجمالي قيمة صفقات الاندماج والاستحواذ في عام 2023: 47.3 مليار دولار
• عدد عمليات الاندماج والاستحواذ المكتملة: 104
• عمليات الاندماج والاستحواذ عبر الحدود: 39% من إجمالي الصفقات

تقديم حلول إعادة الهيكلة المالية المعقدة

فئة إعادة الهيكلة	إجمالي قيمة المعاملة	عدد العملاء
إعادة هيكلة ديون الشركات	22.6 مليار دولار	47 عميلاً
استشارات الحالات الخاصة	15.4 مليار دولار	33 عميلاً

إجراء أبحاث مصرفية استثمارية شاملة

مقاييس التغطية البحثية:

• إجمالي التقارير البحثية المنشورة: 276
• القطاعات الصناعية: 12
• حجم فريق المحللين: 43 محترفًا

تقديم الخدمات الاستشارية لأسواق رأس المال

خدمة أسواق رأس المال	حجم الصفقة	إجمالي رأس المال المجمع
عروض الأسهم	22 معاملة	8.7 مليار دولار
أسواق رأس المال الديون	35 صفقة	16.5 مليار دولار

PJT Partners Inc. (PJT) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

خبرة مالية عالية المستوى ورأس مال بشري

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، وظفت شركة PJT Partners 612 متخصصًا، مع 287 من كبار الموظفين. يشمل توزيع القوى العاملة في الشركة ما يلي:

فئة الموظف	رقم
مجموع المحترفين	612
كبار المتخصصين	287
المديرين الإداريين	102

نماذج مالية وأدوات تحليلية متطورة

تستثمر PJT Partners بشكل كبير في الموارد التكنولوجية المتقدمة:

• الاستثمار التكنولوجي السنوي: 14.3 مليون دولار
• تراخيص برامج النمذجة المالية المتقدمة: 89
• منصات تحليل المعاملات الخاصة: 3

قدرات قوية في إدارة علاقات العملاء

مقياس العميل	القيمة
إجمالي علاقات العملاء النشطة	387
متوسط مدة مشاركة العميل	4.7 سنة
معدل الاحتفاظ بالعملاء	92%

معرفة واسعة بالصناعة وذكاء السوق

تحتفظ PJT Partners بقدرات بحثية متخصصة:

• محللو الأبحاث: 46
• قطاعات تغطية الصناعة: 12
• ميزانية أبحاث السوق السنوية: 5.6 مليون دولار

بنية تحتية تكنولوجية قوية

الموارد التكنولوجية	المواصفات
سعة مركز البيانات	487 تيرابايت
الاستثمار في الأمن السيبراني	3.2 مليون دولار سنويا
البنية التحتية للحوسبة السحابية	سحابة هجينة متعددة المناطق

شركة PJT Partners Inc. (PJT) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول مالية مصممة خصيصًا لتحديات الشركات المعقدة

حققت PJT Partners 1.05 مليار دولار أمريكي من إجمالي الإيرادات للعام المالي 2022، من خلال حلول مالية متخصصة تستهدف المعاملات المؤسسية المعقدة.

فئة الخدمة	مساهمة الإيرادات
الخدمات الاستشارية الاستراتيجية	612 مليون دولار
استشارات أسواق رأس المال	438 مليون دولار

خبرة عميقة في استشارات المعاملات الاستراتيجية

تقدم PJT Partners خدمات استشارية للمعاملات الإستراتيجية عبر قطاعات متعددة.

• حجم استشارات صفقات الاندماج والاستحواذ: 187.3 مليار دولار في عام 2022
• متوسط حجم الصفقة: 425 مليون دولار
• عدد المعاملات الاستشارية: 441 في عام 2022

النهج المبتكر للخدمات المصرفية الاستثمارية

تستفيد PJT Partners من المنصات التكنولوجية الخاصة لتحسين إدارة المعاملات.

الاستثمار التكنولوجي	المبلغ
ميزانية التكنولوجيا السنوية	42.5 مليون دولار
تطوير المنصات الرقمية	18.7 مليون دولار

تفاعل عالي الجودة وشخصي مع العملاء

التركيز على تقديم حلول مالية مخصصة مع فرق عملاء مخصصة.

• متوسط مدة العلاقة مع العميل: 7.3 سنوات
• معدل الاحتفاظ بالعملاء: 92%
• فرق تغطية العملاء المخصصة: 127

استشارات مالية شاملة عبر قطاعات متعددة

خبرة استشارية خاصة بالقطاع مع محفظة عملاء متنوعة.

القطاع	الإيرادات الاستشارية
التكنولوجيا	276 مليون دولار
الخدمات المالية	215 مليون دولار
الرعاية الصحية	187 مليون دولار
صناعية	162 مليون دولار

PJT Partners Inc. (PJT) - نموذج العمل: علاقات العملاء

إدارة علاقات عليا مخصصة

تحتفظ PJT Partners بنموذج مشاركة العملاء عالي الجودة مع إجمالي 146 موظفًا اعتبارًا من 31 ديسمبر 2022، مع التركيز على إدارة العلاقات على المستوى الرفيع.

مقياس إدارة العلاقات	القيمة
كبار المديرين الإداريين	62
متوسط مدة العلاقة مع العميل	8-12 سنة
معدل الاحتفاظ بالعملاء	87%

استراتيجيات تفاعل العملاء المخصصة

تطبق PJT Partners أساليب تفاعلية مخصصة عبر قطاعات مختلفة من العملاء.

• خدمات استشارية استراتيجية للشركات الكبرى
• دعم المعاملات المتخصصة
• حلول إعادة الهيكلة المالية المخصصة

الشراكات الاستشارية طويلة الأجل

وحققت الشركة 1.1 مليار دولار أمريكي من إجمالي الإيرادات للعام المالي 2022، مما يدل على مشاركة قوية مع العملاء على المدى الطويل.

خاصية الشراكة	التفاصيل
كرر نسبة العميل	73%
متوسط قيمة معاملة العميل	25-50 مليون دولار

التواصل الاستباقي والتوجيه الاستراتيجي

تحافظ PJT Partners على التواصل المستمر مع العملاء من خلال فرق علاقات مخصصة.

• اجتماعات المراجعة الإستراتيجية ربع السنوية
• مراقبة المعاملات في الوقت الحقيقي
• تقارير رؤى السوق الشخصية

نهج الاستشارات المالية الشخصية

خدمات استشارية متخصصة عبر الاستشارات الاستراتيجية وإعادة الهيكلة وأسواق رأس المال مع خبرة مركزة.

قطاع الخدمة	مساهمة الإيرادات
الاستشارة الاستراتيجية	48%
إعادة الهيكلة	32%
أسواق رأس المال	20%

شركة PJT Partners Inc. (PJT) - نموذج الأعمال: القنوات

مشاركة فريق المبيعات المباشرة

تحتفظ PJT Partners بفريق مبيعات مباشر مخصص يضم 187 متخصصًا اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، مع التركيز على الخدمات المصرفية الاستثمارية والخدمات الاستشارية الاستراتيجية.

قناة المبيعات	عدد المحترفين	شرائح العملاء المستهدفة
الخدمات المصرفية الاستثمارية	98	الشركات الكبيرة
الاستشارة الاستراتيجية	89	شركات السوق المتوسطة

منصات الشبكات المهنية

تستخدم PJT Partners LinkedIn كقناة تواصل احترافية أساسية، مع 12,345 متابعًا للشركة ومعدل مشاركة يبلغ 3.7% في عام 2023.

المؤتمرات والفعاليات الصناعية

المشاركة السنوية في المؤتمرات المالية الرئيسية:

• مؤتمر جولدمان ساكس للخدمات المالية
• مؤتمر مورجان ستانلي للخدمات المالية العالمية
• منتدى كريدي سويس للخدمات المالية

مؤتمر	المشاركة السنوية	تم إنشاء اجتماعات العملاء
مؤتمر جولدمان ساكس	2	47
مؤتمر مورجان ستانلي	2	42

منصات الاتصالات الرقمية

مقاييس القناة الرقمية لعام 2023:

• عدد الزيارات لموقع الشركة الإلكتروني: 423,567 زائرًا سنويًا
• حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني: 6 كل ربع سنة
• متوسط معدل فتح البريد الإلكتروني: 22.3%

شبكات الإحالة من العملاء الحاليين

أداء شبكة الإحالة في عام 2023:

مصدر الإحالة	عمليات اكتساب العملاء الجدد	معدل التحويل
عملاء الشركات الحاليين	37	64.5%
شركاء الأسهم الخاصة	22	52.3%

PJT Partners Inc. (PJT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الشركات الكبرى

تخدم PJT Partners شركات Fortune 500 بخدمات استشارية استراتيجية. اعتبارًا من عام 2023، قدمت الشركة استشارات بقيمة 127.3 مليار دولار أمريكي من إجمالي قيمة المعاملات لعملاء الشركات.

نوع العميل	قيمة الصفقة السنوية	متوسط حجم المشاركة
الشركات الكبرى	127.3 مليار دولار	425 مليون دولار

شركات الأسهم الخاصة

تدعم PJT Partners عملاء الأسهم الخاصة من خلال استشارات المعاملات والخبرة في أسواق رأس المال.

قطاع عملاء الأسهم الخاصة	إجمالي حجم الصفقة 2023	عدد العملاء النشطين
شركات PE في السوق المتوسطة	84.6 مليار دولار	87 شركة

المستثمرون المؤسسيون

تقدم الشركة خدمات استشارية استراتيجية للكيانات الاستثمارية المؤسسية.

• الأصول تحت الاستشارة: 342 مليار دولار
• متوسط حجم محفظة العملاء المؤسسيين: 2.8 مليار دولار
• عدد عملاء المستثمرين المؤسسيين: 64

شركات السوق المتوسطة

تقدم PJT Partners خدمات استشارية متخصصة لعملاء الشركات متوسطة الحجم.

شريحة السوق المتوسطة	حجم استشارات المعاملات	متوسط مشاركة العملاء
عملاء الشركات المتوسطة في السوق	52.7 مليار دولار	215 مليون دولار

المؤسسات المالية العالمية

تقدم PJT Partners خدمات استشارية مالية شاملة للمؤسسات المصرفية والمالية العالمية.

• إجمالي قاعدة عملاء المؤسسات المالية العالمية: 42 مؤسسة
• إجمالي حجم استشارات المعاملات: 96.5 مليار دولار
• التغطية الجغرافية: أمريكا الشمالية، أوروبا، آسيا

شركة PJT Partners Inc. (PJT) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

ارتفاع نفقات تعويض الموظفين

في السنة المالية 2022، أعلنت شركة PJT Partners عن إجمالي نفقات التعويضات والمزايا بقيمة 452.4 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 72.1% من إجمالي الإيرادات.

سنة	إجمالي مصاريف التعويض	نسبة الإيرادات
2022	452.4 مليون دولار	72.1%
2021	387.1 مليون دولار	71.5%

استثمارات التكنولوجيا والبنية التحتية

استثمرت PJT Partners 18.2 مليون دولار في نفقات التكنولوجيا والبنية التحتية في عام 2022.

• استثمارات الأجهزة التكنولوجية: 5.6 مليون دولار
• ترخيص البرمجيات وتطويرها: 7.8 مليون دولار
• البنية التحتية للحوسبة السحابية: 4.8 مليون دولار

تكاليف البحث والتطوير

وبلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير لعام 2022 12.5 مليون دولار، مع التركيز على منصات التكنولوجيا الاستشارية المالية.

مصاريف التسويق وتطوير الأعمال

بلغت تكاليف التسويق وتطوير الأعمال لعام 2022 23.7 مليون دولار.

فئة النفقات	المبلغ
ترفيه العميل	8.4 مليون دولار
رعاية المؤتمرات والفعاليات	6.2 مليون دولار
التسويق الرقمي	5.1 مليون دولار
السفر والتواصل	4.0 مليون دولار

تكاليف الامتثال والإدارة التنظيمية

وبلغت النفقات المتعلقة بالامتثال في عام 2022 15.3 مليون دولار.

• الاستشارات القانونية والتنظيمية: 6.7 مليون دولار
• برامج وأنظمة الامتثال: 4.2 مليون دولار
• التدريب والشهادة: 2.9 مليون دولار
• أتعاب التدقيق الخارجي: 1.5 مليون دولار

شركة PJT Partners Inc. (PJT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم استشارات المعاملات

بالنسبة للسنة المالية 2022، أعلنت شركة PJT Partners عن رسوم استشارية للمعاملات بقيمة 495.1 مليون دولار. يتم إنشاء هذه الرسوم من تقديم الخدمات الاستشارية الاستراتيجية والمالية للشركات والجهات الراعية المالية والعملاء الآخرين.

سنة	رسوم استشارات المعاملات
2022	495.1 مليون دولار
2021	473.1 مليون دولار

إيرادات الاستشارات الاستراتيجية

بلغت إيرادات الاستشارات الإستراتيجية لشركاء PJT في عام 2022 حوالي 187.3 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل عنصرًا حاسمًا في محفظة خدماتهم الاستشارية.

• وتشمل الخدمات الاستشارية الاستراتيجية الرئيسية تطوير استراتيجية الشركة
• استشارات الاندماج والاستحواذ
• تحليل وضع السوق

إعادة هيكلة رسوم الخدمة

بلغ إجمالي إيرادات خدمة إعادة الهيكلة لشركاء PJT في عام 2022 138.2 مليون دولار أمريكي، مع التركيز على إعادة الهيكلة المعقدة للشركات والخدمات الاستشارية المالية.

إعادة هيكلة إيرادات الخدمات	المبلغ
2022	138.2 مليون دولار
2021	126.5 مليون دولار

الرسوم الاستشارية لأسواق رأس المال

وصلت الرسوم الاستشارية لأسواق رأس المال لشركة PJT Partners في عام 2022 إلى 215.6 مليون دولار أمريكي، حيث قدمت خدمات استشارية مالية شاملة في جمع رأس المال واستراتيجيات السوق.

• استشارات أسواق رأس المال
• استشارات أسواق رأس المال للديون
• خدمات الهيكلة المالية المعقدة

لجان المعاملات القائمة على النجاح

بلغت عمولات المعاملات القائمة على النجاح لشركاء PJT في عام 2022 ما قيمته 89.4 مليون دولار أمريكي، مستمدة من معاملات الشركات المكتملة عالية القيمة.

سنة	اللجان القائمة على النجاح
2022	89.4 مليون دولار
2021	82.7 مليون دولار

PJT Partners Inc. (PJT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons clients choose PJT Partners Inc. over other firms, focusing strictly on the verifiable numbers and the structure of their advice delivery as of late 2025.

Independent, conflict-free advice due to no proprietary trading or lending

PJT Partners Inc. operates as an advisory-focused investment bank, which inherently minimizes conflicts of interest common in firms that also engage in proprietary trading or lending. A concrete indicator of this structure is the balance sheet health supporting pure advisory focus: as of September 30, 2025, PJT Partners reported $521 million in Cash, Cash equivalents and Short-term investments and maintained no funded debt. This lack of a lending book reinforces the commitment to advice being the main event.

Expertise in complex, transformative transactions and restructurings

The firm's value proposition rests on deep expertise across several specialized advisory areas. While specific 2025 transaction volumes are still being compiled, the firm's historical focus areas, which define this expertise, include:

• Strategic Advisory, including Mergers and Acquisitions.
• Restructuring and Special Situations Group, a global market leader.
• Capital Markets Advisory for debt and equity raises.
• Shareholder Advisory through PJT Camberview.

High-touch, senior partner-led client service model

The service model is explicitly built around senior involvement. This is quantified by the firm's human capital structure as of September 30, 2025:

Metric	Value
Total Employees	1,226
Partners	133
Average Partner Experience	25+ Years

This structure means the ratio of Partners to total employees is approximately 10.85% (133 divided by 1,226), showing a high concentration of senior-level personnel guiding client engagements.

Proven ability to deliver growth, with LTM revenue of $1.66 billion (Q3 2025)

The firm has demonstrated significant, recent financial momentum. The Last Twelve Months (LTM) revenue ending with the third quarter of 2025 reached $1.66 billion. This growth trajectory is further supported by the year-to-date figures:

Here's the quick math on recent performance:

• Total Revenue for the nine months ended September 30, 2025, was $1.179 billion, a 16% increase year-over-year.
• Third Quarter 2025 revenue hit a record $447.1 million, marking a 37% increase from the prior year period.

What this estimate hides is the quarterly variability, but the overall trend points to strong demand for their specialized advice. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

PJT Partners Inc. (PJT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

PJT Partners Inc. focuses on cultivating deep, long-term, and highly personalized relationships with its client base, which consists primarily of corporations, financial sponsors, institutional investors, and governments globally.

Deep, long-term, and highly personalized relationships

The firm emphasizes an ethos of providing independent advice coupled with old-world, high-touch client service. This approach is designed to foster enduring relationships with clients facing their most consequential strategic challenges. The scale of the work undertaken reflects the depth of these relationships, as PJT Partners Inc. delivered revenues of $1.18 billion for the nine months ended September 30, 2025. For the third quarter of 2025 alone, revenues reached $447 million. This consistent engagement across periods suggests a reliance on repeat or continuous advisory mandates from established clients.

Partner-led, consultative engagement model

The consultative model is inherently partner-led, ensuring senior expertise is directly applied to client matters. As of December 31, 2024, the firm employed 1,143 individuals globally, with 119 of those being partners. This ratio of approximately one partner for every 9.6 employees suggests a structure where senior personnel are heavily involved in client execution. Fee arrangements in capital raising services are typically an agreed-upon percentage of the total amount raised, or a minimum flat/discretionary fee, which aligns the firm's compensation with the success of the client's transaction.

The nature of fees and services provided to clients can be summarized as follows:

Service Context	Typical Fee Structure Element	Client Type Focus
Capital Raising Services	Agreed-upon percentage of total amount raised	Corporate or Institutional Clients
Capital Raising Services	Minimum flat fee or discretionary fee	Fund Managers engaging for fundraising
Advisory Services (M&A)	Negotiated fees from the engaging entity	Corporate or Institutional Clients

Discretion and confidentiality in handling sensitive corporate matters

PJT Partners Inc. advises on highly complex capital structure challenges, transformative transactions, and restructurings, matters that inherently require the highest level of discretion. The firm's focus is on delivering leading advice to the world's most consequential companies. The firm's commitment to this is underscored by its strong financial position, holding $521 million in Cash, Cash equivalents and Short-term investments as of September 30, 2025, which supports independent operations.

Key aspects of the advisory relationship environment include:

• Advising on transformative transactions and restructurings.
• Providing independent advice to management teams, corporate boards, sponsors, and creditors.
• Limited brokerage services offered primarily to corporate or institutional clients.
• Potential for advisory services to sophisticated high net worth retail customers in M&A contexts, as noted in a September 9, 2025 update to its Form CRS.

Continuous engagement to anticipate future strategic needs

The firm's business model supports continuous engagement by operating across multiple advisory verticals, including Strategic Advisory, Restructuring and Special Situations, Capital Markets Advisory, Shareholder Advisory, and Private Fund Advisory. The firm reported that revenue growth for the second quarter of 2025 was meaningfully driven by Strategic Advisory, with total Q2 2025 revenues at $407 million. The firm's stated ethos is a commitment to investing through bull and bear markets to build the best advisory firm, suggesting a long-term view that aligns with clients' evolving strategic needs rather than just discrete transaction cycles. The nine months ended September 30, 2025, saw GAAP Pretax Income of $220 million, demonstrating the profitability derived from these sustained relationships.

PJT Partners Inc. (PJT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how PJT Partners Inc. actually gets its high-value advice in front of clients. It's not about mass marketing; it's about senior access and physical presence. That's the core of their channel strategy.

Direct, in-person engagement by senior partners is the primary channel. This is where the firm's experience-which averages over 25+ years per partner-is deployed directly to the client C-suite or board. The entire structure supports this high-touch model, which is why they maintain a lean employee-to-partner ratio. As of September 30, 2025, the firm had 133 Partners supported by 1,226 total employees. This ratio ensures senior bandwidth for every engagement.

The physical footprint is designed to support this senior engagement model, giving them a base of operations close to major financial and corporate centers. PJT Partners operates a Global network of physical offices, which as of September 30, 2025, totaled 15 offices across 9 Countries. This network is key for localized, senior-level interaction.

Here's a look at where you can find them:

Region	City Location	Key Data Point
Americas	New York (Headquarters)	280 Park Avenue
Americas	Boston	53 State Street
Americas	Chicago	200 West Madison Street
Americas	Houston	600 Travis St
Americas	Los Angeles	100 Wilshire Blvd, Santa Monica
Americas	San Francisco	1 Market Plaza
EMEA	London	1 Curzon Street
EMEA	Frankfurt	OpernTurm
EMEA	Madrid	Paseo de la Castellana 41
EMEA	Paris	134 boulevard Haussmann
EMEA	Munich	Ludwigpalais
Middle East/APAC	Dubai	ICD Brookfield Place
Middle East/APAC	Riyadh	Kingdom Centre

For broader reach, PJT Partners uses targeted digital communication for thought leadership. While the core business is face-to-face, the firm communicates its expertise digitally, often through press releases detailing their activity. For instance, their Q3 2025 results showed revenues of $447 million, a 37% increase year-over-year, demonstrating the market's reception to their advice. Furthermore, the nine months ended September 30, 2025, saw revenues hit $1.18 billion. The firm also reported a strong balance sheet, holding $521 million in Cash, Cash equivalents and Short-term investments as of September 30, 2025, which underpins their ability to invest in thought leadership platforms.

The final channel component involves exclusive, invitation-only client events. These are not public-facing webinars; they are curated forums for high-level networking and idea exchange, which naturally flow from the senior partner relationships. The success of this channel is reflected in the growth of their advisory fees, which surged from $307,082 in Q2 2024 to $354,521 in Q2 2025. Also, placement fees specifically saw a 51% increase in the third quarter of 2025.

You can see the direct impact of these channels on their service lines:

• Advisory fees for the first half of 2025 reached $636,708, up from $595,763 in the first half of 2024.
• The firm's ability to execute high-touch service is supported by having no funded debt as of September 30, 2025.
• The firm actively manages its capital, having repurchased 2.3 million shares and share equivalents through September 30, 2025.

PJT Partners Inc. (PJT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at who PJT Partners Inc. actually serves, which is best seen through the lens of their service line performance as of late 2025. Honestly, their client base is defined by the complexity of the financial event they are advising on, not just by industry.

PJT Partners Inc. delivers leading advice to many of the world's most consequential companies and raises billions of dollars of capital around the globe to support both startups and more established companies. This translates directly into the primary groups they work with.

The firm's client segments are best understood by looking at the revenue generated by their core advisory services, which saw strong momentum through the third quarter of 2025.

• Global corporations undertaking transformative M&A
• Financial sponsors (private equity/hedge funds) seeking capital solutions
• Institutional investors and governments worldwide
• Companies in financial distress requiring Restructuring & Special Situations advice

The latest reported financial results for the nine months ended September 30, 2025, show total revenues reaching $1.18 billion. This top-line performance is a direct reflection of engagement across these segments.

Here's a quick look at how the service lines-which map to your customer segments-performed in the third quarter of 2025, where total revenues hit a record $447 million:

Service Line (Customer Activity)	Q3 2025 Revenue Change (YoY)	Implied Customer Segment Focus
Strategic Advisory Fees	Increased by 37%	Global corporations undertaking transformative M&A
Placement Fees	Increased by 51%	Financial sponsors (private equity/hedge funds) seeking capital solutions
Restructuring Revenues	Up modestly in Q2 2025; up slightly for 6 months ended June 30, 2025	Companies in financial distress requiring Restructuring & Special Situations advice

The growth in Placement Fees, up 51% in the third quarter, suggests strong activity from financial sponsors looking for capital solutions, which is a key part of the PJT Park Hill segment. For context, in the second quarter of 2025, PJT Park Hill revenues had decreased year-over-year, but the Q3 placement fee surge suggests a rebound in that client activity.

The segment advising companies in financial distress, Global Restructuring, has a history of top-tier performance; for the full year 2024, Global Restructuring was ranked #1 in announced restructurings globally. While Q2 2025 restructuring revenues only rose modestly, the continued need for such advice keeps this segment a core client base.

The Strategic Advisory segment, serving global corporations on M&A, is clearly a major driver, with its fees up 37% in Q3 2025, showing that large-scale corporate transactions remain a high-value client need. This segment drove meaningful revenue growth for both the second quarter and the first half of 2025.

The firm's overall client base is sophisticated, as evidenced by the fact that they raised billions of dollars of capital around the globe to support various entities, which speaks to the breadth of their institutional investor and government-related advisory work.

Finance: review the Q3 2025 revenue split between Advisory, Restructuring, and Placement by Friday.

PJT Partners Inc. (PJT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of PJT Partners Inc. (PJT), and honestly, it's what you'd expect from a premier advisory firm: it's all about the people.

Highly variable cost base dominated by compensation expense is the defining feature here. Because PJT Partners' revenue is tied directly to deal flow-mergers, restructurings, and private capital placements-the largest expense naturally scales with that success. This structure means that when revenues are up, compensation costs are up, but it also provides operating leverage when revenues decline, though the fixed component of compensation for senior talent is always substantial.

The firm's own guidance confirms this focus. The Adjusted compensation expense ratio estimated at 67.5% of revenues for full-year 2025 is the key metric management is using to guide expectations. This is a slight improvement in efficiency compared to the first half of 2024, where the ratio was 69.5% for the first half. For the first six months of 2025, the accrued compensation expense ratio was also 67.5% of revenues.

To give you a sense of the scale for the nine months ended September 30, 2025, the Adjusted Compensation and Benefits Expense totaled $795 million. This contrasts with the nine months ended September 30, 2024, when it was $706 million.

Here's a quick look at the major expense categories for the nine months ended September 30, 2025, compared to the prior year:

Expense Category (Adjusted)	Nine Months Ended Sept 30, 2025 (in millions)	Nine Months Ended Sept 30, 2024 (in millions)
Compensation and Benefits Expense	$795	$706
Non-Compensation Expense	$153	$138

Non-compensation expenses like occupancy, travel, and technology investment make up the remainder, and these are also growing as PJT Partners expands its physical and technological footprint. For the nine months ended September 30, 2025, Adjusted Non-Compensation Expense was $153 million, up from $138 million the prior year.

You can see the drivers of this non-compensation increase:

• Occupancy and Related expenses rose due to the expansion of our global office footprint.
• Travel and Related expenses increased principally due to increased business development activity and higher travel costs.
• Communications and Information Services climbed due to continued investments in technology infrastructure and higher market data expense.

Partner recruitment and retention costs are a significant investment, which is inherent in this business model. PJT Partners uses deferred cash compensation in connection with hiring or retention awards. For the six months ended June 30, 2025, the compensation expense related to these deferred cash awards was $22.5 million. As of June 30, 2025, there was $37.8 million of unrecognized compensation expense remaining related to these awards, with a weighted-average recognition period of 1.4 years. That's a clear commitment to securing and keeping top-tier talent, which is your key resource. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

PJT Partners Inc. (PJT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways PJT Partners Inc. makes money as of late 2025. The business model is heavily weighted toward high-margin advisory work, which is typical for a firm built around senior talent. The numbers from the second quarter ended June 30, 2025, give you a clear picture of this concentration.

The firm reported record GAAP revenue of $406.9 million for Q2 2025, a 13% increase year-over-year. For the first six months of 2025, total revenues reached $731 million, up 6% from the prior year's first half. The last twelve months (LTM) ending Q2 2025 showed total revenue of $1.535 billion, marking a 18% increase over the prior LTM period. This growth shows the advisory franchise is gaining traction in the market. Honestly, the reliance on deal flow is the near-term risk here, but the current environment is clearly favorable.

Here's the quick math on how the revenue broke down for the second quarter of 2025, based on the GAAP figures available:

Revenue Stream Component	Q2 2025 Amount (in Thousands USD)	Q2 2024 Amount (in Thousands USD)
Advisory Fees (Strategic Advisory Focus)	$354,521	$307,082
Placement Fees (PJT Park Hill)	$43,219	$46,873
Interest Income and Other	$9,144	$6,226
Total Reported Components	$406,884	$360,181

Advisory Fees from Strategic Advisory mandates are the primary driver, accounting for 87% of the Q2 2025 revenue, totaling $354.521 million for the quarter. This line saw a 15% year-over-year rise, hitting $636.708 million for the first six months of 2025. This segment covers M&A, Capital Markets, and Shareholder Advisory work.

Placement Fees from PJT Park Hill's private capital fundraising showed a year-over-year decrease in Q2 2025, falling 8% to $43.219 million for the quarter. Management attributed this to a decrease in fund placement revenues for the period. For the first half of 2025, Placement Fees were $79.250 million, down from $81.362 million in the first half of 2024. Despite the quarterly dip, the PJT Park Hill business has raised over $545 billion across more than 505 primary funds historically, and maintains relationships with over 5,500 investors.

Restructuring Fees from debtor and creditor advisory services are a key part of the model, though the specific dollar amount was not isolated in the primary revenue table for Q2 2025. Commentary confirms that Restructuring revenues 'rose modestly in the second quarter and were up slightly for the first half.' This segment benefits from elevated liability management activity, which management noted has no current capacity constraints.

Interest Income & Other from cash and short-term investments provided a smaller, but growing, contribution. This stream was $9.144 million in Q2 2025, up significantly from $6.226 million in Q2 2024. The increase was principally due to the higher fair market value of certain equity securities received as part of transaction compensation. As of June 30, 2025, PJT Partners held $318 million in cash, cash equivalents, and short-term investments, with no funded debt.

The revenue streams can be summarized by their primary function:

• Transaction-Driven Fees: Advisory and Restructuring work, which is highly cyclical but commands premium fees.
• Capital Raising Fees: Placement Fees from PJT Park Hill, which can be lumpy based on fund cycles.
• Balance Sheet Income: Interest Income and Other, tied to cash balances and equity holdings from past deals.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.