شركة Perrigo plc (PRGO): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الديناميكي للابتكار الصيدلاني، تبرز شركة Perrigo Company plc (PRGO) كقوة استراتيجية تعمل على تحويل إمكانية الوصول إلى الرعاية الصحية من خلال نموذج أعمالها المصمم بدقة. من خلال المزج بسلاسة بين إنتاج الأدوية العامة والأبحاث الصيدلانية المتخصصة والحلول الفعالة من حيث التكلفة، وضعت بيريجو نفسها كلاعب حاسم في تقديم الرعاية الصحية بأسعار معقولة عبر الأسواق العالمية. لا يعالج نهجهم الشامل احتياجات العملاء المتنوعة فحسب، بل يتحدى أيضًا النماذج الصيدلانية التقليدية، مما يجعل الرعاية الصحية أكثر قابلية للتحقيق والتكيف للمرضى ومقدمي الخدمات وشبكات التأمين على حد سواء.

شركة Perrigo plc (PRGO) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي الأدوية وشركاء تطوير العقود

تتعاون Perrigo مع العديد من شركاء تصنيع الأدوية لدعم مجموعة منتجاتها المتنوعة.

نوع الشريك	عدد الشراكات النشطة	قيمة التعاون السنوية المقدرة
منظمات التصنيع التعاقدية	12	287 مليون دولار
شركاء تطوير العقود	7	156 مليون دولار

سلاسل صيدليات البيع بالتجزئة والموزعين

تحتفظ Perrigo بعلاقات استراتيجية مع شبكات الصيدليات الكبرى وقنوات التوزيع.

• شركة CVS الصحية
• تحالف أحذية Walgreens
• شركة وول مارت
• شركة طقوس المساعدات

الموزع	حجم المبيعات السنوية	مدة العقد
صحة CVS	423 مليون دولار	اتفاقية لمدة 3 سنوات
والجرينز	392 مليون دولار	اتفاقية لمدة 5 سنوات

موردو الأدوية العامة وبائعو المواد الخام

تحصل شركة Perrigo على المواد الخام من موردي المكونات الصيدلانية العالميين.

منطقة المورد	قيمة المشتريات السنوية	فئات المواد الأولية
الصين	214 مليون دولار	المكونات الصيدلانية الفعالة
الهند	187 مليون دولار	مكونات الدواء العامة

مقدمي خدمات التأمين الصحي

تتعاون Perrigo مع شبكات تأمين الرعاية الصحية الكبرى لدعم توزيع المنتجات وسداد التكاليف.

• مجموعة يونايتد هيلث
• شركة النشيد
• شركة هيومانا

المؤسسات البحثية والمراكز الطبية الأكاديمية

تحتفظ Perrigo بشراكات بحثية مع المؤسسات الأكاديمية لتطوير المنتجات.

مؤسسة	التركيز على البحوث	الاستثمار البحثي السنوي
جامعة جونز هوبكنز	الابتكار الصيدلاني	4.2 مليون دولار
مركز ستانفورد الطبي	التجارب السريرية	3.7 مليون دولار

شركة Perrigo plc (PRGO) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير وتصنيع المنتجات الصيدلانية

الاستثمار السنوي في البحث والتطوير: 205.4 مليون دولار في عام 2022

مرافق التصنيع	الموقع	التخصص
دبلن، أيرلندا	المقر العالمي	تصنيع الأدوية
أليجان، ميشيغان	الولايات المتحدة	OTC وإنتاج الأدوية العامة

إنتاج الأدوية العامة والأدوية التي لا تستلزم وصفة طبية

إجمالي محفظة المنتجات العامة: 112 خط إنتاج

• حصة سوق الأدوية التي لا تحتاج إلى وصفة طبية: 3.7%
• إجمالي عروض منتجات OTC: 84 منتجًا متميزًا

البحوث الصيدلانية المتخصصة

مجالات التركيز البحثية: الأمراض الجلدية، الجهاز التنفسي، رعاية الأطفال

فئة البحث	برامج البحث النشطة	الاستثمار
الأمراض الجلدية	7 برامج نشطة	62.1 مليون دولار
رعاية الأطفال	5 برامج نشطة	41.3 مليون دولار

مراقبة الجودة والامتثال التنظيمي

ميزانية الامتثال التنظيمي: 48.3 مليون دولار في عام 2022

• معدل نجاح فحص إدارة الغذاء والدواء: 98.6%
• موظفو مراقبة الجودة: 276 متخصصًا

التوسع في السوق العالمية والتوزيع

التواجد في السوق الدولية: 17 دولة

المنطقة	مراكز التوزيع	الإيرادات السنوية
أمريكا الشمالية	6 مراكز	4.2 مليار دولار
أوروبا	4 مراكز	1.7 مليار دولار

شركة Perrigo plc (PRGO) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع المتقدمة

تدير شركة Perrigo العديد من مرافق التصنيع على مستوى العالم، وتشمل المواقع الرئيسية ما يلي:

الموقع	نوع المنشأة	القدرة التصنيعية
دبلن، أيرلندا	المقر العالمي	خطوط إنتاج متعددة
أليجان، ميشيغان، الولايات المتحدة الأمريكية	التصنيع الأولي بدون وصفة طبية	أكثر من 15 مرافق الإنتاج
إسرائيل	تصنيع الأدوية	3 مواقع إنتاج رئيسية

قدرات البحث والتطوير الصيدلاني

تشمل استثمارات وقدرات Perrigo في مجال البحث والتطوير ما يلي:

• الإنفاق السنوي على البحث والتطوير: 187.4 مليون دولار (السنة المالية 2022)
• مراكز البحوث الموجودة في بلدان متعددة
• أكثر من 500 عالم ومهندس بحث نشط

محفظة الملكية الفكرية

مقاييس الملكية الفكرية الرئيسية:

فئة الملكية الفكرية	رقم
براءات الاختراع النشطة	276
طلبات براءات الاختراع معلقة	124
تسجيلات العلامات التجارية	أكثر من 350

القوى العاملة العلمية والتقنية الماهرة

تكوين القوى العاملة:

• إجمالي الموظفين: 4,900 (اعتبارًا من 2022)
• الموظفون الحاصلون على درجات علمية متقدمة: 32%
• توزيع القوى العاملة العالمية عبر 13 دولة

أنظمة ضمان الجودة

قدرات إدارة الجودة:

• مرافق التصنيع المسجلة لدى إدارة الغذاء والدواء
• شهادة الأيزو 9001:2015 لأنظمة إدارة الجودة
• البنية التحتية لرصد الامتثال المستمر

شركة Perrigo plc (PRGO) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول الرعاية الصحية بأسعار معقولة

أعلنت "بيريجو" عن مبيعات صافية بلغت 4.41 مليار دولار أمريكي في عام 2023، مع التركيز على تقديم حلول رعاية صحية فعالة من حيث التكلفة عبر قطاعات سوق متعددة.

فئة المنتج	قطاع السوق	متوسط وفورات التكلفة
الأدوية العامة	الأدوية الموصوفة	40-60% أقل من البدائل ذات العلامات التجارية
الأدوية التي لا تستلزم وصفة طبية	الرعاية الصحية للمستهلك	تخفيض التكلفة بنسبة 25-45%

أدوية عامة وذات علامات تجارية عالية الجودة

يؤكد بيريجو مرافق التصنيع المعتمدة من قبل إدارة الغذاء والدواء مع معايير صارمة لمراقبة الجودة.

• إجمالي الاستثمار في البحث والتطوير في عام 2023: 205 ملايين دولار
• عدد مواقع التصنيع المعتمدة من إدارة الغذاء والدواء: 15
• معدل الالتزام بالجودة: 99.7%

مجموعة واسعة من عروض المنتجات الصيدلانية

فئة المنتج	عدد المنتجات	تغطية السوق
الأدوية العامة التي تستلزم وصفة طبية	350+ SKU	أمريكا الشمالية، أوروبا
الأدوية التي لا تحتاج إلى وصفة طبية	أكثر من 250 وحدة SKU	الأسواق العالمية
الرعاية الصحية للمستهلك	أكثر من 200 وحدة SKU	قنوات البيع بالتجزئة والصيدلة

بديل فعال من حيث التكلفة للأدوية ذات العلامات التجارية

توفر مجموعة المنتجات العامة لشركة Perrigo متوسط وفورات في التكلفة بنسبة 52% مقارنة بالأدوية ذات العلامات التجارية.

• متوسط سعر الدواء الجنيس: 15 دولارًا - 30 دولارًا لكل وصفة طبية
• ما يعادل الأدوية ذات العلامات التجارية: 75 دولارًا - 150 دولارًا لكل وصفة طبية
• وفورات في التكاليف السنوية للمرضى: تقدر بـ 3.2 مليار دولار

تطوير منتجات الرعاية الصحية المبتكرة

استثمرت بيريجو 205 ملايين دولار في البحث والتطوير خلال عام 2023، مع التركيز على حلول الرعاية الصحية المبتكرة.

منطقة الابتكار	طلبات براءات الاختراع	إطلاق منتج جديد
التركيبات الصيدلانية	37	22
تقنيات توصيل الأدوية	15	8

شركة Perrigo plc (PRGO) - نموذج العمل: علاقات العملاء

دعم المبيعات المباشرة لمتخصصي الرعاية الصحية

تحتفظ Perrigo بفريق مبيعات مخصص يضم 562 ممثلًا محترفًا يستهدف مقدمي الرعاية الصحية والصيدليات والمؤسسات الطبية اعتبارًا من عام 2023.

فئة مندوب مبيعات	عدد الممثلين	الشريحة المستهدفة
مندوبي مبيعات الأدوية	362	المستشفيات والعيادات
مندوبي مبيعات المنتجات خارج البورصة	200	صيدليات البيع بالتجزئة

منصات خدمة العملاء عبر الإنترنت

تدير Perrigo بنية أساسية شاملة لدعم العملاء الرقميين باستخدام المقاييس التالية:

• بوابة الدعم عبر الإنترنت 24/7
• متوسط زمن الاستجابة الرقمية: 2.7 ساعة
• منصة خدمة العملاء المستجيبة للهاتف المحمول

برامج مساعدة المرضى

تقدم Perrigo برامج دعم منظمة للمرضى مع التغطية التالية:

نوع البرنامج	المستفيدون السنويون	نطاق الدعم المالي
المساعدة في الوصفات الطبية	47.500 مريض	50-5000 دولار لكل مريض
دعم الأدوية العامة	92300 مريض	25 - 3500 دولار لكل مريض

الدعم الفني للمنتجات الصيدلانية

تشمل البنية التحتية للدعم الفني ما يلي:

• خط المساعدة الفني الصيدلاني المخصص
• 3 مراكز دعم إقليمية
• متوسط وقت حل الاستعلام الفني: 4.2 ساعة

استراتيجيات مشاركة العملاء المستجيبة

تُظهر مقاييس مشاركة العملاء الخاصة بـ Perrigo نهجًا قويًا:

قناة المشاركة	حجم التفاعل السنوي	معدل رضا العملاء
الدعم عبر الهاتف	218,600 تفاعل	87.3%
دعم البريد الإلكتروني	156,400 تفاعل	84.6%
دعم الدردشة الرقمية	95,300 تفاعل	82.1%

شركة Perrigo plc (PRGO) - نموذج الأعمال: القنوات

موزعو الأدوية بالجملة

تقوم شركة Perrigo بالتوزيع من خلال كبار تجار الجملة للأدوية مع اختراق السوق التالي:

تاجر الجملة	حصة السوق	حجم التوزيع السنوي
أميريسورس بيرغن	27.3%	3.2 مليار دولار
شركة ماكيسون	23.5%	2.8 مليار دولار
صحة الكاردينال	19.7%	2.4 مليار دولار

شبكات صيدليات البيع بالتجزئة

يتضمن توزيع قنوات الصيدليات بالتجزئة من Perrigo ما يلي:

• CVS Health: 35% من شبكة البيع بالتجزئة
• Walgreens Boots Alliance: 28% من شبكة البيع بالتجزئة
• وول مارت: 15% من شبكة البيع بالتجزئة
• Rite Aid: 12% من شبكة البيع بالتجزئة

منصات الإنترنت المباشرة للمستهلك

مقاييس قناة المبيعات عبر الإنترنت:

منصة	الإيرادات السنوية	معدل النمو
موقع الشركة	124 مليون دولار	8.3%
سوق أمازون	87 مليون دولار	12.5%

مندوبي مبيعات مقدمي الرعاية الصحية

مقاييس قوة المبيعات:

• إجمالي مندوبي المبيعات: 287
• متوسط المبيعات لكل ممثل: 1.3 مليون دولار سنوياً
• التغطية الجغرافية: 48 ولاية

سلاسل التوريد الطبية الدولية

توزيع التوزيع الدولي:

المنطقة	الإيرادات السنوية	اختراق السوق
أوروبا	412 مليون دولار	22%
كندا	276 مليون دولار	15%
آسيا والمحيط الهادئ	189 مليون دولار	10%

شركة Perrigo plc (PRGO) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

صيدليات البيع بالتجزئة

تخدم Perrigo ما يقرب من 60.000 موقع صيدليات للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة، بما في ذلك السلاسل الكبرى مثل CVS وWalgreens وWalmart.

نوع صيدلية البيع بالتجزئة	اختراق السوق	حجم المبيعات السنوية
سلاسل الصيدلة الوطنية	85%	1.2 مليار دولار
الصيدليات المستقلة	15%	240 مليون دولار

أنظمة المستشفيات

تقوم شركة Perrigo بتزويد أكثر من 3500 نظام مستشفى بالمنتجات الصيدلانية العامة وذات العلامات التجارية.

• حجم مشتريات المستشفيات: 450 مليون دولار سنوياً
• فئات المنتجات: الأدوية التي لا تستلزم وصفة طبية، والأدوية العامة
• تغطية نظام المستشفيات: 68% من مستشفيات الولايات المتحدة

مقدمي خدمات التأمين الصحي

تتعاون Perrigo مع 25 من كبار مقدمي خدمات التأمين الصحي على مستوى البلاد.

فئة مقدمي التأمين	قيمة العقد السنوي	عدد مقدمي الخدمة
شركات التأمين الوطنية	680 مليون دولار	12
شركات التأمين الإقليمية	210 مليون دولار	13

المرضى الأفراد

يصل Perrigo إلى ما يقرب من 45 مليون مريض سنويًا من خلال قنوات المنتجات المختلفة.

• مبيعات المنتجات مباشرة إلى المستهلك: 320 مليون دولار
• التركيبة السكانية للمستهلكين الأساسيين: الأعمار 25-65
• إمكانية الوصول إلى المنتج: منصات البيع بالتجزئة عبر الإنترنت وفي المتجر

منظمات الرعاية الصحية الحكومية

تقوم شركة Perrigo بتوريد المنتجات الصيدلانية لبرامج الرعاية الصحية الفيدرالية وحكومات الولايات.

القطاع الحكومي	قيمة العقد السنوي	فئات المنتجات
برامج المعونة الطبية	290 مليون دولار	الأدوية العامة
شؤون المحاربين القدامى	180 مليون دولار	الأدوية الموصوفة طبيًا والأدوية التي لا تستلزم وصفة طبية

شركة Perrigo plc (PRGO) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Perrigo Company plc عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 157.4 مليون دولار.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	157.4 مليون دولار	3.7%
2022	146.3 مليون دولار	3.5%

تكاليف التصنيع والإنتاج

بلغت التكلفة الإجمالية للسلع المباعة لشركة Perrigo لعام 2023 3.089 مليار دولار.

• مرافق التصنيع: 17 موقعًا عالميًا
• إجمالي القوى العاملة في التصنيع: حوالي 4500 موظف
• الطاقة الإنتاجية السنوية: أكثر من 70 مليار وحدة

استثمارات الامتثال التنظيمي

وبلغ إجمالي النفقات المتعلقة بالامتثال لعام 2023 حوالي 45.2 مليون دولار.

نفقات التسويق والمبيعات

السنة المالية	مصاريف التسويق	مصاريف المبيعات	المجموع
2023	312.6 مليون دولار	228.4 مليون دولار	541 مليون دولار

البنية التحتية للتوزيع العالمي

• إجمالي التكاليف اللوجستية والتوزيع: 213.7 مليون دولار في عام 2023
• مراكز التوزيع: 8 مواقع عالمية رئيسية
• حجم الشحن السنوي: أكثر من 40 مليون طرد

إجمالي النفقات التشغيلية لشركة بيريجو في عام 2023: 4.242 مليار دولار

شركة Perrigo plc (PRGO) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الأدوية العامة

وفي السنة المالية 2022، حقق قطاع الأدوية العامة لشركة بيريجو إيرادات بقيمة 1.16 مليار دولار.

فئة المنتج	الإيرادات السنوية	حصة السوق
الأدوية العامة التي تستلزم وصفة طبية	872 مليون دولار	7.2%
صيدلية المستشفى العامة	288 مليون دولار	4.5%

المنتجات الصيدلانية التي لا تستلزم وصفة طبية

حقق قطاع OTC في Perrigo إيرادات بقيمة 2.03 مليار دولار لعام 2022.

• إيرادات قطاع الرعاية الصحية الاستهلاكية: 1.45 مليار دولار
• خط إنتاج الرعاية الذاتية: 580 مليون دولار

العروض الصيدلانية المتخصصة ذات العلامات التجارية

حققت الأدوية المتخصصة ذات العلامات التجارية 456 مليون دولار في عام 2022.

فئة المنتج المتخصصة	الإيرادات السنوية
منتجات الأمراض الجلدية	212 مليون دولار
الأدوية الطبية المتخصصة	244 مليون دولار

توزيع السوق الدولية

بلغ إجمالي الإيرادات الدولية لشركة Perrigo في عام 2022 687 مليون دولار.

• إيرادات السوق الأوروبية: 392 مليون دولار
• إيرادات سوق آسيا والمحيط الهادئ: 185 مليون دولار
• إيرادات سوق أمريكا اللاتينية: 110 مليون دولار

خدمات تصنيع العقود

وصلت إيرادات التصنيع التعاقدية إلى 214 مليون دولار في عام 2022.

نوع خدمة التصنيع	الإيرادات السنوية
تصنيع الأدوية	156 مليون دولار
تصنيع المواد الغذائية	58 مليون دولار

Perrigo Company plc (PRGO) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core promise Perrigo Company plc makes to the market-the reason customers choose them over national brands or other private label options. Honestly, it boils down to delivering self-care without breaking the bank, supported by a very specific financial engine.

Quality, affordable self-care products across all price points

Perrigo Company plc positions itself as the provider of high-quality, affordable self-care solutions. This isn't just a slogan; the numbers show where the focus is. The company estimates it saves its consumers approximately $7.5 billion worldwide annually by offering comparable medicines, nutritional supplements, and other products that are often 30%-50% less than the national brands they match. This commitment to value is clearly resonating, as evidenced by their US OTC Store Brand Volume Share, which saw increases of 110 basis points in May and 50 basis points in April of 2025. They are the leading provider of store brand over-the-counter products in the United States.

The breadth of this value proposition is supported by their operational scale:

• The business model includes over 100+ molecules.
• This portfolio covers 100% price point coverage across the market.
• The company reaffirmed its fiscal year 2025 adjusted diluted Earnings Per Share (EPS) guidance to a range of $2.90 to $3.10, which represents a projected growth of 13% to 21% over the prior year.

Dual model: cash-generative store brands fund high-growth brands

Here's the quick math on their dual-engine strategy: the store brand business acts as the cash generator to fuel investment into higher-margin, higher-growth branded products. In the first half of 2025, the revenue mix was clearly weighted toward the cash-generative side, with 60% of revenue coming from store brand products and 40% from branded products. This structure is designed to deliver stable performance. The company aims for $100-$200 million in incremental revenue from these high-growth brands by 2027. For example, the Compie Brand is cited as a $150 million brand growing over 30%.

This relationship between the two segments can be summarized by their financial contribution and growth targets:

Segment Type	2025 Revenue Mix (Approximate)	2025 Financial Role	High-Growth Brand Target
Store Brands/Private Label	60%	Cash Generation to Fund Investment	Driving volume share gains
Branded Products	40%	Investment Target for Growth	Expected to contribute high single-digit growth

Accessibility to self-care solutions without a prescription

Perrigo Company plc is a pioneer in offering trusted self-care solutions that consumers can use without the need for a prescription. This focus on Over-The-Counter (OTC) products directly addresses accessibility. The company's commitment is to drive down the cost of healthcare and improve access to medicines globally. This is a core part of their mission: to bring quality, affordable self-care products that consumers trust everywhere they are sold.

Broad portfolio coverage of 100% consumer price point coverage

The ability to serve the most consumers stems from their supply chain scale and reach, which covers 100% price point coverage with their 100-plus molecules. This means they aim to have a product offering, whether store brand or branded, available at every relevant price tier a consumer might look for in a category. This extensive coverage, combined with significant U.S.-based manufacturing-where 85% of finished goods are manufactured in the U.S.-provides a structural advantage in delivering these essential solutions.

The company's Q3 2025 adjusted operating margin was 16.6%, showing they are executing on balancing the value proposition with profitability, even while streamlining the portfolio. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Perrigo Company plc (PRGO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Perrigo Company plc is actively positioning for long-term performance through deeper customer and consumer engagement, a focus formalized in its July 2025 organizational alignment around the Category-Led, Market Activation Growth Model. Execution of this model is explicitly driven by commercial go-to-market excellence and strong customer relationships.

Strong, long-term customer partnerships with major retailers

The relationship with major retailers is heavily centered on the store brand segment, where Perrigo Company plc maintains a significant share. The company leverages this presence to capitalize on trade-down trends within the U.S. market. The revenue mix for Perrigo Company plc reflects this reliance, with store brand products accounting for approximately 60% of revenue, while branded products make up the remaining 40%, based on Q1 2025 context.

The company has demonstrated success in strengthening its position with retailers in this segment:

• U.S. Store Brand Service levels were reported back to over 90% as of June 2025.
• U.S. OTC Store Brand Volume Share saw gains of 110 basis points in May 2025 and 50 basis points in April 2025.
• The organic net sales for Q1 2025 reflected a previously disclosed net lost distribution of lower margin products in U.S. Store Brand of 0.8%.

Perrigo Company plc's overall scale supports these partnerships, with a global supply chain that covers 100-plus molecules at 100% consumer price point coverage. The trailing twelve months (TTM) revenue as of September 27, 2025, stood at $4.28 Billion USD.

Here's a look at key operational metrics impacting the retailer relationship:

Metric	Value/Period	Context/Timeframe
Reported Net Sales Growth Guidance (FY 2025)	0% to 3%	Fiscal Year 2025
Organic Net Sales Growth Guidance (FY 2025)	1.5% to 4.5%	Fiscal Year 2025
Adjusted Diluted EPS Range (FY 2025)	$2.90 to $3.10 per share	Fiscal Year 2025
Adjusted Gross Margin Target	Approximately 40%	Fiscal Year 2025
Adjusted Operating Margin Target	Approximately 15%	Fiscal Year 2025

Consumer-led engagement and demand generation

Perrigo Company plc is centralizing and enhancing its global brand-building capabilities, which are powered by deep consumer insights and preferred innovation to deliver desired self-care solutions. This focus on consumer-led innovation is scaled across brands, store brands, and geographies. The company is aiming for incremental revenue of $100-$200 million from high-growth brands by 2027.

The strategy includes specific brand performance metrics:

• The Compie Brand is reported as growing over 30%.
• The Moderna Brand saw net sales increase by over 35%.
• Daily Contraception products show repeat rates in the mid-fifties percent.

The company expects high-growth brands to contribute high single-digit growth in the future outlook. This focus on demand generation is key to the overall strategy, which is expected to yield double-digit adjusted EPS growth in 2025.

Dedicated commercial go-to-market excellence teams

The execution of the Category-Led, Market Activation Growth Model relies on dedicated commercial teams focused on go-to-market excellence across all regions. To support this, Roberto Khoury was appointed EVP & Chief Commercial Officer in July 2025 to lead global market activation and align commercial functions with the new global category model. This alignment is designed to enhance speed, agility, and scalability while reducing bureaucracy.

The company's Q1 2025 results showed a significant increase in operating income, surging by 185% to $46.9 million, partially driven by reduced operating expenses. Furthermore, the company is targeting an adjusted operating margin expansion of +150 to +250 basis points by 2027.

Perrigo Company plc (PRGO) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Perrigo Company plc gets its consumer health products-from store-brand pain relievers to key brands like Compeed®-into the hands of the people who need them. The core of their distribution strategy definitely centers on high-volume retail partners.

Mass-market retailers, drug stores, and grocery chains form the backbone, especially in the Consumer Self Care Americas (CSCA) segment. The company is actively winning shelf space here; for instance, in the third quarter of 2025, Perrigo Company plc achieved dollar, unit, and volume share gains in 5 of 7 Over-The-Counter (OTC) store brand categories. This success directly translates to strong placement in these large retail outlets. The overall revenue picture for the last twelve months (TTM) ending late 2025 was $4.28 Billion USD, showing the scale of this channel dependency.

Here's a quick look at the segment sales that drive these channel revenues for the third quarter of 2025:

Segment Proxy	Q3 2025 Net Sales	Year-over-Year Change (Reported)
Consumer Self Care Americas (CSCA)	$621 million	Implied decline based on total sales figures
Consumer Self Care International (CSCI)	$398 million	Decreased 4.5%

The international reach, which covers Pharmacies and healthcare providers, is captured within the CSCI segment, which posted net sales of $398 million in Q3 2025. Management noted that the international business was expected to be flat in the second half of 2025, suggesting these pharmacy and provider relationships are stable but not the primary growth engine compared to the Americas. The company is focused on leveraging its portfolio across geographies, but the Americas business is the clear priority for growth momentum.

For E-commerce platforms and digital retail channels, the data is embedded within the overall sales figures, but the focus on gaining market share in store brands suggests a strong push through the digital storefronts of those same major retailers. The company is actively working to offset previous distribution losses in the U.S. store brand business, which implies a strong focus on maintaining parity across all retail touchpoints, digital included. The overall organic net sales decline in Q3 2025 was -4.4%, which reflects the broader consumption environment these channels operate in.

Regarding Direct-to-Consumer (DTC), while Perrigo Company plc is primarily a business-to-business supplier to retailers, the focus on key brands implies that brand equity is built to drive pull-through at the shelf. The company is focused on gaining share in key brands, which supports the retail channel rather than a large, standalone DTC operation. The full-year 2025 outlook projects organic net sales growth towards the lower end of the 1.5% to 4.5% target range, which is the ultimate measure of channel effectiveness.

• Store brand market share gains in 5 of 7 OTC categories (Q3 2025).
• CSCA segment sales were $621 million in Q1 2025.
• CSCI segment sales were $398 million in Q3 2025.
• Full Year 2025 Net Sales Growth Outlook: -2.5% to -3.0%.
• The company is aiming for Adjusted EPS between $2.70 and $2.80 for Fiscal Year 2025.

Perrigo Company plc (PRGO) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Perrigo Company plc serves, which really boils down to who buys their private label versus their national brands, and where they live. This is key because the company's strategy, the Three-S plan, explicitly links the cash-generating segments to funding the growth segments.

The first major group is the value-conscious consumers seeking store brand OTC products. This is the bedrock of the Consumer Self-Care Americas (CSCA) segment. Perrigo Company plc is the only large-scale U.S. store brand and contract manufacturer for many self-care items. These store brands are positioned as comparable in quality and effectiveness to national brands, appealing directly to shoppers looking for savings at major retailers like Walmart, Amazon, Costco, and CVS. Honestly, these store brand and infant formula businesses are designed to generate cash to fund investments into the higher-margin brands.

Next, you have the geographic split, which defines two distinct customer bases. Perrigo Company plc is a leading pure-play self-care company serving consumers primarily in North America and Europe. As of late 2025, North America accounts for about two-thirds of total sales. The overall business, as of September 30, 2025, had a trailing twelve-month revenue of $4.28 billion. The customer base is split between the two main operating segments:

Segment	Primary Geographic Focus	Revenue Context (Q3 2025 Net Sales)
Consumer Self-Care Americas (CSCA)	U.S. and Canada	Reported Net Sales of $646 million (Q3 2025)
Consumer Self-Care International (CSCI)	Primarily Europe and Australia	Reported Net Sales of $434 million (Q2 2025)

Then there are the parents and caregivers of infants. This group is served by the Nutrition category, which is dominated by the infant formula business. This segment is expected to generate approximately $360 million in net sales for 2025. To put that in perspective, that's less than 10% of the company's estimated annual net sales of $4.3 billion for 2025. Because the external environment has shifted, Perrigo Company plc is currently conducting a strategic review of this business, which includes reassessing a previously announced $240 million investment.

Finally, you have the customers seeking specialized, higher-margin self-care brands. These consumers are the target for the 'High-Grow' brands that Perrigo Company plc prioritizes investment in. In the CSCI segment, which focuses outside the U.S. and Canada, revenue generation is primarily through these national brands, such as Compeed®, Solpadeine®, and ellaOne®. These are the areas management is strengthening to drive better returns, contrasting with the cash-generating store brand business.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Perrigo Company plc (PRGO) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard numbers driving Perrigo Company plc's operational expenses as of late 2025. This structure is heavily influenced by manufacturing scale, ongoing efficiency programs, and necessary innovation spending.

The cost of goods sold (COGS) remains a major component, reflecting the scale of manufacturing and supply chain complexity in the consumer self-care space. For the fiscal quarter ending June 2025, the reported Cost of Sales was $666.2 million. This is reflected in the reported gross margin for the second quarter of 2025, which stood at 26.2%, with an adjusted gross margin of 28.2%. To be fair, the company is also managing potential external cost shocks; Perrigo estimated a gross increase to global COGS in 2025, beginning in the fourth quarter, of approximately $10 million to $20 million, with a full-year impact around $50 million to $60 million, potentially due to pharmaceutical tariffs.

A significant part of the current cost management focus is Project Energize, an efficiency program launched in the first quarter of 2024. This initiative is designed to reset the SG&A operating expense base and drive organizational agility. As of the second quarter of 2025, Project Energize had achieved gross annual savings of approximately $159 million since its inception, with $27 million reinvested. The program is expected to deliver total annualized pre-tax savings in the range of $140 million to $170 million by the end of 2026, with $40 million to $60 million of those savings expected to be reinvested. The associated restructuring and related charges are estimated to total between $140 million to $160 million through 2026, which includes $20 million to $40 million earmarked for capability enhancement investments.

Investment in Research and development (R&D) is necessary to fuel consumer-led innovation and maintain brand relevance. You can see the impact on operating expenses; for instance, in the second quarter of 2025, lower R&D investments provided a partial offset to the decrease in Adjusted Operating Income, alongside lower advertising and promotional (A&P) spend and Project Energize benefits. This shows a balancing act between cost discipline and necessary spending on future growth drivers like Opill® and other brand activations.

Finally, the balance sheet reflects substantial financial obligations that impact financing costs. Perrigo Company plc reported total debt of $3.65 billion as of June 28, 2025. This debt level results in an interest coverage ratio of 2.5x, with total debt at $3.65B against total assets of $10.08B. Lower interest expense from reduced debt was a positive driver for Adjusted EPS in the second quarter of 2025.

Here's a quick look at some key financial metrics impacting the cost base as of the end of Q2 2025:

Financial Metric	Amount/Value (as of June 28, 2025)
Total Debt	$3.65 billion
Cash and Cash Equivalents	$454 million
Reported Gross Margin (Q2 2025)	26.2%
Adjusted Gross Margin (Q2 2025)	28.2%
Project Energize Gross Annual Savings Achieved (to Q2 2025)	$159 million
Project Energize Reinvestment (to Q2 2025)	$27 million
Estimated Total Restructuring Charges for Project Energize	$140 million to $160 million

The ongoing commitment to Project Energize savings, alongside the management of COGS pressures and strategic R&D allocation, defines the near-term cost structure for Perrigo Company plc. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Perrigo Company plc (PRGO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Perrigo Company plc generates its revenue primarily through the sale of its Consumer Self-Care products across two main operating segments. The financial performance for the third quarter of fiscal year 2025 provides a clear snapshot of the current revenue contribution by geography.

For the third quarter of 2025, total reported net sales for Perrigo Company plc were $1,043.3 million. Year-to-date net sales through the first nine months of 2025 reached $3,143.5 million.

The segment breakdown for the third quarter of 2025 net sales is as follows:

Revenue Stream Component	Q3 2025 Net Sales Amount
Net sales from Consumer Self-Care Americas (CSCA) segment	$646 million
Net sales from Consumer Self-Care International (CSCI) segment	$398 million

The composition of the revenue mix leans heavily on private label offerings, though specific 2025 segment sales figures for private label versus branded are not explicitly broken out in the latest reports, a June 2025 presentation indicated the following revenue split:

Revenue Type	Approximate Revenue Mix (as of June 2025)
Sales of store brand/private label OTC products	60%
Sales of national/High-Grow brands	40%

Within the national/High-Grow brands category, specific products show significant momentum. For instance, the Mederma® brand (referred to as the Moderna Brand in one source) saw its net sales increase by over 35%. Conversely, the impact of the Opill® launch stocking benefit in the prior year resulted in a -0.5% drag on year-to-date 2025 organic net sales.

Perrigo Company plc has updated its expectations for the full fiscal year 2025, factoring in industry dynamics and consumption trends. The projection for the full-year 2025 net sales growth is set between -2.5% to -3.0%.

The Infant Formula business, which is currently undergoing a strategic review, was expected to generate approximately $360 million in net sales for the full year 2025, representing less than 10% of the Company's total annual net sales.

The company is focused on driving growth through its key brands, with management aiming for $100-$200 million in incremental revenue from high-growth brands by 2027.