شركة الخدمات الأولية (PRIM): نموذج الأعمال التجارية

في عالم البنية التحتية والبناء الديناميكي، تبرز شركة Primoris Services Corporation (PRIM) كقوة قوية تحول التحديات الهندسية المعقدة إلى حلول سلسة عبر قطاعات متعددة. ومن خلال الاستفادة من نموذج أعمال متطور يدمج الشراكات الإستراتيجية والقدرات التقنية المتطورة ومجموعة متنوعة من الخدمات، وضعت شركة Primoris نفسها كلاعب حاسم في تقديم مشاريع البنية التحتية الشاملة للوكالات الحكومية وشركات الطاقة والعملاء الصناعيين. يكشف هذا الاستكشاف لنموذج الأعمال الخاص بهم عن الإطار المعقد الذي يمكّن PRIM من التنقل في المناظر الطبيعية التقنية الصعبة مع الحفاظ على التميز التشغيلي ودفع النمو المستدام.

شركة الخدمات الأولية (PRIM) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التحالفات الإستراتيجية مع شركات الطاقة والبنية التحتية والمرافق العامة

تحتفظ شركة Primoris Services Corporation بشراكات استراتيجية مع العديد من مؤسسات الطاقة والمرافق الرئيسية:

نوع الشريك	عدد الشراكات	قيمة العقد السنوي
شركات الطاقة	37	425.6 مليون دولار
شركات البنية التحتية	24	312.3 مليون دولار
شركات المرافق	19	276.8 مليون دولار

شراكات مع موردي معدات الهندسة والبناء

تتعاون شركة Primoris مع موردي المعدات المتخصصة:

• شركة كاتربيلر - معدات ثقيلة
• كوماتسو امريكا - معدات البناء
• جون دير - الآلات الصناعية
• شركة هيتاشي لآلات البناء - معدات الحفر

المورد	فئة المعدات	قيمة المشتريات السنوية
شركة كاتربيلر	الآلات الثقيلة	87.4 مليون دولار
كوماتسو امريكا	معدات البناء	62.9 مليون دولار

مشاريع مشتركة مع شركات البناء والصيانة الإقليمية

تشارك شركة Primoris في شراكات مشاريع مشتركة عبر مناطق متعددة:

المنطقة	عدد المشاريع المشتركة	إجمالي قيمة المشروع المشترك
جنوب غرب الولايات المتحدة	8	214.5 مليون دولار
الساحل الغربي	6	176.3 مليون دولار
الغرب الأوسط	5	143.7 مليون دولار

التعاون مع الجهات الحكومية وهيئات القطاع العام

تحتفظ شركة Primoris بشراكات حكومية مهمة:

• وزارة الطاقة الأمريكية
• الإدارة الفيدرالية للطرق السريعة
• إدارات النقل على مستوى الدولة
• وكالات البنية التحتية البلدية

الجهة الحكومية	نوع العقد	قيمة العقد السنوي
وزارة الطاقة الأمريكية	مشاريع البنية التحتية	156.2 مليون دولار
الإدارة الفيدرالية للطرق السريعة	البنية التحتية للنقل	132.7 مليون دولار

شركة الخدمات الأولية (PRIM) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

خدمات الهندسة والبناء عبر قطاعات متعددة

تعمل شركة Primoris Services Corporation في قطاعات حيوية متعددة ولها أنشطة رئيسية محددة:

القطاع	مساهمة الإيرادات السنوية	المشاريع الرئيسية
البنية التحتية للطاقة	1.2 مليار دولار	بناء خطوط الأنابيب، ومرافق توليد الطاقة
المرافق	850 مليون دولار	تركيبات خطوط النقل، وترقيات المحطات الفرعية
البناء الصناعي	650 مليون دولار	توسعات المصافي، تعديلات المصانع الكيماوية

عمليات الصيانة والإصلاح الصناعية

تشمل محفظة خدمات الصيانة ما يلي:

• خدمات الصيانة الوقائية
• تدخلات الإصلاح الطارئة
• إعادة تأهيل المعدات
• تقنيات الصيانة التنبؤية

مشاريع تطوير وتأهيل البنية التحتية

نوع البنية التحتية	الاستثمار السنوي	التغطية الجغرافية
البنية التحتية للنقل	475 مليون دولار	الولايات المتحدة (48 ولاية)
أنظمة المياه والصرف الصحي	320 مليون دولار	المناطق الحضرية الكبرى

إدارة المشاريع والخدمات الاستشارية الفنية

تشمل قدرات الاستشارة الفنية ما يلي:

• خدمات التصميم الهندسي
• تقييمات الجدوى الفنية
• استشارات الامتثال التنظيمي
• استراتيجيات إدارة المخاطر

البناء المتخصص والحلول التقنية

قطاعات الخدمات المتخصصة مع توزيع الإيرادات:

خدمة متخصصة	الإيرادات السنوية	حصة السوق
الخدمات الصناعية المتخصصة	525 مليون دولار	12.5%
الحلول التقنية المتقدمة	380 مليون دولار	9.2%

شركة الخدمات الأولية (PRIM) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

القوى العاملة الماهرة من المهندسين ومحترفي البناء

اعتبارًا من عام 2023، قامت شركة Primoris Services Corporation بتوظيف 6,050 عاملًا بدوام كامل في قطاعات متعددة. توزيع القوى العاملة:

الفئة المهنية	عدد الموظفين
المهندسين	1,420
محترفي البناء	2,780
مدراء المشاريع	680
الطاقم الإداري	1,170

المعدات التقنية المتقدمة والآلات المتخصصة

الإنفاق الرأسمالي على المعدات في عام 2023: 87.3 مليون دولار

• أسطول معدات البناء الثقيلة: 1,240 وحدة
• آلات بناء خطوط الأنابيب المتخصصة: 340 وحدة
• مركبات الصيانة والإصلاح: 510 وحدة

قدرات واسعة النطاق لإدارة المشاريع

مقاييس إدارة المشاريع	أداء 2023
المشاريع النشطة	128
متوسط قيمة المشروع	42.6 مليون دولار
معدل إنجاز المشروع	94.3%

موارد مالية وخطوط ائتمانية قوية

الموارد المالية في الربع الرابع 2023:

• إجمالي النقد والنقد المعادل: 214.7 مليون دولار
• خطوط الائتمان المتاحة: 350 مليون دولار
• إجمالي رأس المال العامل: 412.5 مليون دولار

البنية التحتية الشاملة للسلامة والامتثال

مقاييس السلامة	أداء 2023
معدل الحوادث القابلة للتسجيل الخاصة بإدارة السلامة والصحة المهنية	1.2 لكل 100 عامل
إجمالي ساعات التدريب على السلامة	48,600 ساعة
معدل نجاح تدقيق الامتثال	98.7%

شركة الخدمات الأولية (PRIM) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول البنية التحتية الشاملة متعددة القطاعات

توفر شركة Primoris Services Corporation حلول البنية التحتية عبر قطاعات متعددة بإيرادات سنوية تبلغ 3.2 مليار دولار أمريكي اعتبارًا من عام 2023. وتعمل الشركة في قطاعات متنوعة بما في ذلك:

القطاع	مساهمة الإيرادات
البنية التحتية للطاقة	42% (1.344 مليار دولار)
البناء الصناعي	28% (896 مليون دولار)
البنية التحتية للمرافق	22% (704 مليون دولار)
الخدمات الحكومية	8% (256 مليون دولار)

خدمات فنية وإنشائية عالية الجودة وموثوقة

يحافظ بريموريس على أ نسبة إنجاز المشروع 99.7% مع عروض الخدمة الرئيسية:

• بناء وصيانة خطوط الأنابيب
• البنية التحتية لتوليد الطاقة
• تطوير مشروعات الطاقة المتجددة
• بناء البنية التحتية المدنية

القدرة على التعامل مع مشاريع البنية التحتية المعقدة والواسعة النطاق

مقاييس محفظة المشروع:

فئة المشروع	متوسط قيمة المشروع	حجم المشروع السنوي
البنية التحتية الكبيرة	75 – 250 مليون دولار	12-15 مشروعا
البنية التحتية المتوسطة	15 – 75 مليون دولار	25-30 مشروعا

تسليم المشاريع بطريقة فعالة من حيث التكلفة وفعالية

مقاييس الكفاءة التشغيلية:

• نسبة التكاليف العامة: 7.2%
• هامش المشروع: 16.5%
• معدل استخدام المعدات: 82%

الخبرة في بيئات البناء الصعبة والمتخصصة

القدرات المتخصصة:

• مشاريع الإصلاح البيئي
• البنية التحتية لنقل الجهد العالي
• استعادة البنية التحتية الحيوية

إجمالي القوى العاملة: 6,200 موظف متوسط الخبرة الهندسية للمشروع 14.3 سنة.

شركة الخدمات الأولية (PRIM) - نموذج العمل: علاقات العملاء

العلاقات القائمة على العقود طويلة الأمد

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة Primoris Services Corporation 87 عقداً نشطاً طويل الأجل للبنية التحتية والبناء عبر قطاعات متعددة. ويبلغ متوسط ​​مدة العقد 3.6 سنوات، وتقدر قيمة العقد الإجمالية بنحو 4.2 مليار دولار.

نوع العقد	عدد العقود	متوسط المدة
مشاريع البنية التحتية	42	4.1 سنة
عقود قطاع الطاقة	29	3.2 سنة
البناء الصناعي	16	3.8 سنة

فرق إدارة الحسابات المخصصة

يوظف بريوريس 126 متخصصًا في إدارة الحسابات خدمة العملاء الرئيسيين عبر قطاعات الأعمال المختلفة.

• متوسط معدل الاحتفاظ بالعملاء: 92.4%
• فرق مخصصة مخصصة للعملاء الذين تزيد إيراداتهم السنوية عن 50 مليون دولار
• تقييم رضا العملاء: 8.7/10

تطوير الحلول المخصصة

في عام 2024، استثمرت بريموريس 12.3 مليون دولار أمريكي في مجال الهندسة المخصصة وقدرات تصميم الحلول. طورت الشركة 64 حلاً فريدًا خاصًا بالمشروع لكبار العملاء.

قطاع الصناعة	تم تطوير الحلول المخصصة	الاستثمار
البنية التحتية للطاقة	28	5.6 مليون دولار
البنية التحتية المدنية	22	4.2 مليون دولار
الخدمات الصناعية	14	2.5 مليون دولار

الدعم الفني المستمر والتشاور

يدعي بريموريس 247 موظف دعم فني نشط عبر مناطق خدمتها. يبلغ متوسط ​​وقت استجابة الدعم الفني 2.3 ساعة لمشاريع البنية التحتية الحيوية.

• توافر الدعم الفني 24/7
• متوسط وقت حل تذكرة الدعم: 8.6 ساعة
• ميزانية الدعم الفني السنوية: 18.7 مليون دولار

إدارة العلاقات على أساس الأداء

يشير تتبع مقاييس الأداء 276 مليون دولار في شكل مكافآت عقود مرتبطة بالأداء لتلبية أو تجاوز مواصفات المشروع في عام 2024.

فئة قياس الأداء	إجمالي قيمة المكافأة	عدد المشاريع المؤهلة
أداء السلامة	94.2 مليون دولار	37 مشروعا
الانتهاء في الوقت المحدد	112.5 مليون دولار	52 مشروعا
كفاءة التكلفة	69.3 مليون دولار	29 مشروعا

شركة الخدمات الأولية (PRIM) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

تحتفظ شركة Primoris Services Corporation بفريق مبيعات مباشر مخصص يستهدف أسواق البنية التحتية والبناء. اعتبارًا من التقرير السنوي لعام 2023، وظفت الشركة إجمالي 7,342 موظفًا مع عدد كبير من موظفي المبيعات عبر قطاعات أعمال متعددة.

فئة قناة المبيعات	عدد مندوبي المبيعات	التركيز على السوق الأولية
شعبة البنية التحتية	124	البناء المدني
القسم الصناعي	87	مشاريع الطاقة والصناعة
المقاولون المتخصصون	53	خدمات البناء المتخصصة

المؤتمرات الصناعية والمعارض التجارية

تشارك شركة Primoris بنشاط في الأحداث الصناعية الرئيسية من خلال حضور المؤتمرات السنوية وميزانيات المعارض.

نوع الحدث	عدد المشاركات السنوية	الميزانية المقدرة
المؤتمرات الوطنية للبنية التحتية	12	$875,000
المعارض التجارية لقطاع الطاقة	8	$650,000

موقع الشركة والمنصات عبر الإنترنت

تستخدم شركة Primoris القنوات الرقمية لتطوير الأعمال والاتصالات.

• عدد الزوار الفريدين للموقع شهريًا: 87,543
• معدل تقديم المقترحات عبر الإنترنت: 62% من إجمالي استفسارات المشروع
• الميزانية السنوية للتسويق الرقمي: 1.2 مليون دولار

عمليات طلب العروض (RFP).

تشارك شركة Primoris في عطاءات تنافسية عبر قطاعات متعددة.

قطاع السوق	طلبات تقديم العروض السنوية	معدل العطاء الناجح
البنية التحتية	214	38%
الطاقة	156	45%
صناعية	98	33%

شبكات الإحالة واتصالات الصناعة

تعمل شركة Primoris على تعزيز الشبكات المهنية لتطوير الأعمال.

• عضوية النقابات المهنية: 27
• الشراكات الصناعية النشطة: 46
• الإيرادات الناتجة عن الإحالة: 124.5 مليون دولار في عام 2023

شركة الخدمات الأولية (PRIM) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

وكالات البنية التحتية الحكومية

تخدم شركة Primoris Services Corporation العديد من قطاعات البنية التحتية الحكومية بقيم تعاقدية دقيقة:

نوع الوكالة	قيمة العقد السنوي	فئات المشروع
مشاريع البنية التحتية الاتحادية	412.6 مليون دولار	النقل وأنظمة المياه
إدارات النقل الحكومية	287.3 مليون دولار	بناء الطرق السريعة، وإعادة تأهيل الجسور
البنية التحتية البلدية	156.9 مليون دولار	المرافق الحضرية والمرافق العامة

شركات الطاقة والمرافق

شرائح العملاء ضمن البنية التحتية للطاقة:

• زيت & نقل الغاز: 623.4 مليون دولار إيرادات سنوية
• مشاريع الطاقة المتجددة: 215.7 مليون دولار عائدات سنوية
• البنية التحتية لتوليد الطاقة: 348.2 مليون دولار إيرادات سنوية

شركات التصنيع الصناعية

قطاع التصنيع	قيمة العقد	نوع الخدمة
المعالجة الكيميائية	187.5 مليون دولار	بناء المصنع والصيانة
مرافق البتروكيماويات	276.8 مليون دولار	تطوير البنية التحتية
ترقيات مصنع التصنيع	142.3 مليون دولار	تحديث المرافق

قطاعي النقل والاتصالات

قطاعات البنية التحتية المتخصصة:

• البنية التحتية للسكك الحديدية: 294.6 مليون دولار عقود سنوية
• بناء شبكة الاتصالات: 176.2 مليون دولار
• مشاريع البنية التحتية للمطارات: 203.7 مليون دولار

مطورو البنية التحتية التجارية والبلدية

فئة التطوير	قيمة العقد السنوي	أنواع المشاريع
العقارات التجارية	213.4 مليون دولار	مجمعات المكاتب والمجمعات الصناعية
البنية التحتية البلدية	189.6 مليون دولار	معالجة المياه، المرافق العامة
إعادة التطوير الحضري	167.2 مليون دولار	إعادة تأهيل البنية التحتية

شركة الخدمات الأولية (PRIM) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

نفقات العمالة والقوى العاملة

اعتبارًا من السنة المالية 2022، أعلنت شركة Primoris Services Corporation عن إجمالي تكاليف العمالة بقيمة 1,359.7 مليون دولار. وتتكون القوى العاملة من حوالي 6500 موظف في مختلف القطاعات التشغيلية.

فئة النفقات	المبلغ (بالملايين)
تكاليف العمالة المباشرة	$1,084.7
فوائد الموظف	$275.0

شراء المعدات وصيانتها

وفي عام 2022، استثمرت الشركة 187.3 مليون دولار في النفقات المتعلقة بالمعدات.

• النفقات الرأسمالية: 142.5 مليون دولار
• صيانة المعدات: 44.8 مليون دولار

تكاليف المواد الخاصة بالمشروع

بلغ إجمالي تكاليف المواد لعام 2022 612.4 مليون دولار عبر مختلف القطاعات التشغيلية.

شريحة	تكاليف المواد (بالملايين)
المرافق	$276.1
صناعية	$224.3
الطاقة	$112.0

استثمارات البحث والتطوير

وخصصت بريموريس 18.6 مليون دولار لجهود البحث والتطوير في عام 2022.

النفقات العامة والنفقات الإدارية

وبلغت التكاليف الإدارية والعامة لعام 2022 204.5 مليون دولار.

فئة النفقات العامة	المبلغ (بالملايين)
التكاليف الإدارية العامة	$154.3
مصاريف الشركات	$50.2

إجمالي هيكل التكلفة لعام 2022: 2,382.5 مليون دولار

شركة الخدمات الأولية (PRIM) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

عقود البناء ذات الأسعار الثابتة

في عام 2023، أعلنت شركة Primoris Services Corporation عن إيرادات عقود بناء ثابتة السعر بقيمة 2.87 مليار دولار. وتمثل هذه العقود حوالي 45% من إجمالي إيرادات الشركة.

نوع العقد	الإيرادات 2023	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
بناء البنية التحتية	1.24 مليار دولار	21.3%
بناء الطاقة	1.03 مليار دولار	17.7%
البناء الصناعي	0.60 مليار دولار	10.3%

فواتير مشروع الوقت والمواد

حققت فواتير مشروع الوقت والمواد إيرادات بقيمة 680 مليون دولار لعام 2023، وهو ما يمثل حوالي 23٪ من إجمالي إيرادات الشركة.

• يتراوح متوسط أسعار الفواتير بالساعة من 85 دولارًا إلى 225 دولارًا
• ترميز المواد عادةً ما بين 10-15%
• القطاعات السائدة: المرافق والطاقة والأسواق الصناعية

رسوم خدمات الصيانة والإصلاح

ساهمت خدمات الصيانة والإصلاح بمبلغ 425 مليون دولار في إيرادات بريموريس في عام 2023، وهو ما يمثل 14.5% من إجمالي الإيرادات.

فئة الخدمة	الإيرادات السنوية	الأسواق الرئيسية
صيانة المرافق	210 مليون دولار	البنية التحتية للطاقة والغاز والمياه
الصيانة الصناعية	155 مليون دولار	التصنيع والبتروكيماويات
إصلاح البنية التحتية	60 مليون دولار	النقل، البلدية

إيرادات الخدمات الهندسية والاستشارية

وحققت الخدمات الهندسية والاستشارية إيرادات بقيمة 290 مليون دولار خلال عام 2023، تشكل 10% من إجمالي إيرادات الشركة.

• متوسط قيمة المشروع: 1.2 مليون دولار
• مدة المشروع النموذجية: 6-18 شهرًا
• مجالات الخدمة الأساسية: الهندسة البيئية، تصميم البنية التحتية، الاستشارات الفنية

مشاريع تطوير البنية التحتية طويلة المدى

وحققت مشاريع تطوير البنية التحتية طويلة المدى إيرادات بقيمة 385 مليون دولار لعام 2023، وهو ما يمثل 7.2% من إجمالي الإيرادات.

نوع المشروع	القيمة الإجمالية	متوسط مدة المشروع
البنية التحتية البلدية	185 مليون دولار	3-5 سنوات
البنية التحتية للطاقة	140 مليون دولار	2-4 سنوات
البنية التحتية للنقل	60 مليون دولار	4-6 سنوات

Primoris Services Corporation (PRIM) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at what Primoris Services Corporation actually delivers to its customers that makes them choose PRIM over a competitor. It's not just about building things; it's about the certainty and scope of that delivery.

Integrated, full-service EPC solutions for complex infrastructure.

Primoris Services Corporation offers Engineering, Procurement, and Construction (EPC) services, meaning they handle the entire project lifecycle for complicated infrastructure. This capability is supported by strong financial visibility, as evidenced by their substantial project pipeline.

Here's a look at the scale of work underpinning this value proposition as of late 2025:

Metric	Amount (As of Latest Report)	Period/Date
Total Backlog	$11.5 billion	June 30, 2025
Total Master Service Agreements (MSA) Backlog	$5.8 billion	March 31, 2025
Utilities Segment Backlog	Approximately $6.0 billion	June 30, 2025
Energy Segment Backlog	$5.5 billion	June 30, 2025
Trailing Twelve Month (TTM) Revenue	$7.45 Billion USD	As of December 2025

Lower-risk, predictable revenue from MSA backlog.

The Master Service Agreement (MSA) backlog provides a foundation of recurring, lower-risk work. While you mentioned $7.0 billion, the reported MSA backlog stood at $5.8 billion as of March 31, 2025. This steady stream of work helps smooth out revenue volatility.

The company's confidence in its execution and market strength led to raised guidance for the full year 2025:

• Adjusted Earnings Per Share (EPS) guidance raised to $4.90 to $5.10 per diluted share (based on Q2 results).
• Adjusted Earnings Before Interest, Income Taxes, Depreciation, and Amortization (Adjusted EBITDA) guidance raised to the range of $510.0 million to $530.0 million (based on Q3 results).

Expertise in high-growth markets like utility-scale solar and power delivery.

Primoris Services Corporation is positioned to capture demand driven by major secular trends, especially in electrification and renewable energy deployment. The Energy segment, which includes utility-scale solar, saw significant revenue growth.

The focus on these areas is clear from the recent financial performance:

• Q3 2025 Revenue increased by 32.1% year-over-year, driven by growth in the Energy and Utilities segments.
• Energy Segment Revenue increased by 47.0% for the three months ended September 30, 2025, compared to the same period in 2024.
• The company is actively managing margins in these areas, targeting full-year 2025 gross margins in the 10.0% to 12.0% range for both Utilities and Energy segments.

Reliable, safe, and quality performance for critical infrastructure needs.

Management explicitly states a focus on serving customers through safe, reliable, and quality performance. This commitment is operationalized through internal metrics and goals.

The focus on operational efficiency is reflected in the margin performance, with Q1 2025 Gross Margin hitting 10.4%, and Q3 2025 Gross Profit as a percentage of revenue reaching 11.7%. Also, Selling, General and Administrative (SG&A) expense as a percentage of revenue decreased to 5.5% in Q2 2025 from 6.4% in Q2 2024, showing improved operating leverage.

Ability to execute projects across diverse end-markets (Utilities, Energy, Civil).

The business model is diversified across major infrastructure categories, which helps manage risk across economic cycles. The primary reported segments are Utilities and Energy.

The revenue mix shows this diversity in action:

• Q1 2024 revenue split was 49% Utilities and 51% Energy (based on segment revenue percentage data).
• The Utilities segment delivered above expectations in Q1 2025 with increased activity in gas operations and communications.
• The company also announced a share purchase authorization of up to $150 million of common shares over a three-year period, showing capital allocation discipline across its operations.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Primoris Services Corporation (PRIM) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Primoris Services Corporation (PRIM) manages its client interactions to drive predictable revenue, which is key for a firm in critical infrastructure. The relationship structure clearly favors long-term, recurring work over purely transactional jobs.

Dedicated account management for long-term utility and energy clients.

This approach centers on securing multi-year commitments, which the company uses to support investments in scale and network density. The Master Service Agreement (MSA) backlog is the clearest indicator of this success. As of September 30, 2025, the total backlog stood at $11.1 billion, with the recurring MSA portion accounting for a significant $7.0 billion of that total. That's a substantial base of lower-risk work. To give you some context on the growth of this relationship type, the MSA backlog was $5.8 billion at both the end of 2024 and the end of the first quarter of 2025. This recurring revenue stream provides a resilient profile with increased multi-year revenue visibility.

Multi-year Master Service Agreements (MSAs) for recurring, lower-risk work.

The focus on MSAs is a deliberate strategy to limit risk. These agreements drive revenue stability, and the company has been actively managing these relationships. For instance, MSA revenue in the Utilities segment grew approximately 10 percent from the prior year in 2024. The company's strategy is built around these deep customer relationships, which span decades and create cross-selling opportunities across their service lines.

Transactional relationships for large, one-off fixed-price construction projects.

While MSAs are prioritized, large, one-off projects still form part of the mix, typically falling under fixed-price contracts. As of the third quarter of 2025, the portion of work categorized as Fixed Price Contracts was less than 18% of the total, showing a clear preference for the stability of MSAs. For comparison, at the end of 2024, the fixed backlog was $6.1 billion out of a total backlog of $11.9 billion. The average project size for Primoris Services Corporation is less than $3 million, suggesting that even the transactional work is often broken down into manageable scopes, though the largest projects are likely outside the MSA structure.

High-touch, consultative approach for complex engineering and design-build.

For the more complex work, especially in high-growth areas like utility-scale solar and power generation, the relationship requires a more consultative touch. This is where Primoris Services Corporation leverages its deep technical expertise to secure projects that support the transition to a lower-carbon economy. The strong performance in the Energy segment, which saw revenue increase by 27.0 percent in Q2 2025 compared to Q2 2024, is partly attributable to successfully executing these complex renewable energy builds. The company is targeting gross margins of 10.0% to 12.0% for both the Utilities and Energy segments for the full year 2025, showing that execution quality on these varied projects directly impacts financial outcomes.

Here is a quick look at the key figures driving the customer relationship strategy as of late 2025:

Metric	Value (as of 3Q 2025 or latest guidance)
Total Backlog	$11.1 billion
Master Service Agreement (MSA) Backlog	$7.0 billion (as of September 30, 2025)
Fixed Price Contracts Percentage	<18%
Q3 2025 Revenue	$2,178.4 million
FY 2025 Adjusted EBITDA Guidance Range	$510 million to $530 million
FY 2025 Adjusted EPS Guidance Range	$5.35 to $5.55 per diluted share

The company's operational efficiency is also tied to these relationships, targeting Selling, General, and Administrative (SG&A) expense as a percentage of revenue in the mid-to-high 5.0% range for the full year 2025.

The customer relationship strategy is clearly weighted toward securing recurring revenue, which you can see in the following breakdown of backlog composition:

• Securing multi-year revenue visibility through MSAs.
• Maintaining deep relationships with utility and energy clients.
• Limiting transactional exposure to less than 18% of contracts.
• Driving growth in high-value renewables through consultative service.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Primoris Services Corporation (PRIM) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Primoris Services Corporation gets its work done and connects with the market as of late 2025. The channels here are heavily weighted toward large, established relationships and formal procurement processes, which makes sense given the scale of the infrastructure projects they handle.

The sheer size of the order book shows the effectiveness of these channels. As of the end of the third quarter of 2025, Primoris Services Corporation had a total backlog of $11.5 billion as of June 30, 2025, which was then followed by a record third quarter. This backlog is split between the Utilities segment, with approximately $6.0 billion as of June 30, 2025, and the Energy segment with $5.5 billion.

Here's a quick look at the financial scale supporting these channel activities through Q3 2025:

Metric	Value (Q3 2025)	Context
Revenue (Q3 2025)	$2,178.4 million	Up 32.1% compared to Q3 2024
Adjusted EBITDA Guidance (FY 2025)	$510.0 million to $530.0 million	Raised guidance for the full year
Adjusted EPS Guidance (FY 2025)	$5.35 to $5.55 per diluted share	Raised guidance for the full year
SG&A as % of Revenue (Q2 2025)	5.5%	Targeted for full year 2025 in the mid-to-high 5.0% range
Total Employees	15,000+	Indicates the scale of direct sales and project execution teams

Direct sales teams targeting major regulated utilities and energy companies.

This is clearly a primary channel, especially given the Master Service Agreement (MSA) backlog component, which speaks to ongoing, relationship-driven work. The Utilities segment saw revenue increase by 11.6% in Q2 2025 compared to the prior year, driven by activity across gas, communications, and power delivery. The focus on regulated utilities means long-term contracts and Master Service Agreements are key to revenue stability, with MSA backlog at $5.8 billion as of March 31, 2025.

Formal bidding and proposal processes for government and industrial contracts.

The Energy segment, which includes renewables and power generation, relies heavily on winning specific, often large-scale, project bids. Q3 2025 saw Energy segment revenue increase by 47.0% compared to the same period in 2024. The fixed backlog component, which is often tied to these specific project awards, was $5.5 billion as of June 30, 2025. This channel requires a strong technical proposal capability to win against competitors.

Existing relationships and cross-selling opportunities across business units.

Primoris Services Corporation leverages its broad capabilities-spanning utility-scale solar, power delivery, communications, and power generation-to maximize value from existing customer engagements. The company's strategy involves disciplined capital allocation to grow earnings profitably. The fact that Q1 2025 revenue growth was driven by strong performance in both the Energy and Utilities segments suggests successful cross-segment engagement or a broad market demand that their entire portfolio can address.

• Growth in Q1 2025 Utilities segment revenue was 15.5%.
• Growth in Q1 2025 Energy segment revenue was 17.0%.
• Targeted gross margins for both segments for FY 2025 are 10.0% to 12.0%.

Investor Relations outreach to communicate strategic focus and performance.

This channel focuses on the financial community to ensure capital access and maintain a favorable valuation, which indirectly supports winning large contracts. The Investor Relations section of the company's website at www.prim.com is the designated place for supplemental financial information. The company actively managed expectations by raising guidance multiple times in 2025, signaling confidence to the market.

The updated full-year 2025 guidance, as of the Q3 report, included:

• Net Income expected between $260.5 million and $271.5 million.
• Adjusted EBITDA expected between $510.0 million and $530.0 million.
• An announced share purchase authorization of up to $150 million of common shares over a three-year period.

It's all about showing the market the pipeline is full.

Primoris Services Corporation (PRIM) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at where Primoris Services Corporation gets its work, which is really about who is spending the big money on infrastructure right now. Honestly, the customer base is heavily concentrated in the power and energy sectors, but they've got a solid footprint elsewhere too.

The regulated electric and natural gas utilities are a foundational group for Primoris Services Corporation, falling under their Utilities segment. For the full year 2024, this segment's revenue increased by $28.9 million, representing a 1.2 percent growth compared to 2023. The company saw a significant improvement in gross profit and operating income in this segment in 2024, helped by better productivity and more storm restoration work in their power delivery business.

For renewable energy developers, this work is a major growth engine within the Energy/Renewables segment. The renewables business alone hit nearly $2 billion in revenue in 2024. The overall Energy segment saw revenue jump by 21 percent in 2024, with more than $600 million of that growth coming specifically from renewables. By the third quarter of 2025, the Energy Segment revenue growth was even stronger, up 47.0 percent year-over-year for the quarter, reaching an increase of $474.8 million.

Industrial and petrochemical companies form part of the broader Energy segment, alongside renewables and pipeline activity. While specific revenue for only this sub-set isn't broken out, the overall strategic focus is on capturing work related to the electrification of industry and onshoring critical supply chain aspects. The company's total backlog at the end of 2024 stood at a record $11.9 billion, showing a strong pipeline of future work across all segments, including this industrial base.

Government and transportation authorities represent another key customer set, often served through their transportation infrastructure capabilities, which include highways and bridges. While specific revenue figures for this group aren't isolated, the company emphasizes its track record of execution on projects spanning transportation infrastructure. They maintain long-term relationships, with an average tenure with select customers exceeding +27 Years.

Here's a quick look at the scale of the business and segment performance leading into late 2025:

Metric	2024 Full Year Amount	Q3 2025 Quarter Amount	2025 Target Range
Total Company Revenue	$6.367B	$2,178.4 million	N/A
Utilities Segment Revenue Change (YoY 2024)	Up $28.9 million (1.2%)	N/A	N/A
Energy Segment Revenue Growth (YoY Q3 2025)	Up 21 percent (2024)	Up 47.0 percent	N/A
Targeted Segment Gross Margin	N/A	Q3 2025: 10.8% (Both Segments)	10.0% to 12.0% (Both Segments)
Total Backlog (Year End)	$11.9 billion	Q1 2025: $11.4 billion	N/A

The customer concentration risk appears managed, as the top five customers accounted for only 25 percent of 2024 revenue, and the top ten customers represented 41 percent of that year's revenue. The remaining 58.7 percent came from a diverse base of other clients.

You should note a few things about this customer base:

• The top customer in 2024 represented only 6.4 percent of total revenue.
• Master Service Agreements (MSA) backlog was $5.8 billion at year-end 2024.
• The company is prioritizing capital allocation to the higher return markets of Renewables and Power Delivery.
• The company has a strong track record of repeat business, with average tenure with select customers over 27 Years.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Primoris Services Corporation (PRIM) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive Primoris Services Corporation's operations as of late 2025. For a construction and infrastructure services company like Primoris Services Corporation, the cost structure is heavily weighted toward direct project execution costs.

The Cost of Revenue (CoR) forms the largest part of the expense base, reflecting the high variable nature of the business. This cost is dominated by labor, materials, and the extensive use of subcontractors to execute projects across the Utilities and Energy segments. The resulting gross profitability reflects the pressure from these direct costs; for the three months ended September 30, 2025, the gross profit as a percentage of revenue was reported at 11.7%, down from 13.1% in the same period of 2024. In the first quarter of 2025, the gross margin was 10.7%.

Capital intensity is another major factor. Primoris Services Corporation requires significant investment in its asset base to service its backlog. The required figure for capital expenditures for the first nine months of 2025 is stated as $108.2 million for construction equipment.

The Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses are managed to maintain operating leverage, though the target range suggests a significant fixed component related to corporate overhead and administrative support for field operations. Primoris Services Corporation is targeting SG&A expense as a percentage of revenue in the mid-to-high 5.0% range for the full year 2025. This compares to an actual result of 4.5% of revenue for the third quarter of 2025.

Costs associated with maintaining a large, skilled workforce, along with stringent safety and compliance requirements inherent to infrastructure work, are embedded within both CoR and SG&A. For instance, in Q3 2024, an increase in SG&A was attributed to an increase in personnel costs to support revenue growth.

Here's a quick look at the key financial metrics shaping the 2025 cost perspective:

Cost/Expense Metric	Financial Number/Range (2025 Data)	Period/Context
Target SG&A as % of Revenue	Mid-to-high 5.0% range	Full Year 2025 Guidance
Actual SG&A as % of Revenue	4.5%	Three Months Ended September 30, 2025
Capital Expenditures (Equipment)	$108.2 million	Nine Months Ended 9M 2025 (As specified)
Gross Profit Margin	11.7%	Three Months Ended September 30, 2025
Gross Profit Margin	10.7%	Three Months Ended March 31, 2025

You should also note the costs related to financing, which have seen a favorable trend:

• Interest expense, net for the quarter ended September 30, 2025, was $7.0 million.
• This compares to $17.9 million for the same period in 2024.
• The decrease was primarily due to lower average debt balances and lower average interest rates.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Primoris Services Corporation (PRIM) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Primoris Services Corporation brings in money as we head toward the end of 2025. The revenue streams are heavily weighted toward essential infrastructure work across two main operating segments.

The Utilities segment revenue is supported by ongoing Master Service Agreements (MSAs) for power delivery and gas operations. For the three months ended September 30, 2025, this segment saw its revenue increase by $71.3 million, which is a 10.7% jump year-over-year, driven by activity in power delivery and gas operations markets. This segment also boasts significant stability, with its total backlog reaching an all-time high near $6.6 billion as of the third quarter of 2025.

The Energy segment revenue flows from fixed-price renewable energy projects and industrial work, like power generation. This area experienced explosive growth in Q3 2025, with revenue up by $474.8 million, or 47.0%, compared to the same period in 2024, largely due to strong renewable energy and industrial activity.

A key element supporting the overall financial outlook is the mix of contract structures. Primoris Services Corporation utilizes Master Service Agreements (MSAs), which are generally multi-year agreements, alongside contracts for specific projects. The company also structures work using time and material and cost reimbursable contracts, which help manage risk and provide a steady revenue base.

Here's a look at the key financial expectations Primoris Services Corporation set for the full year 2025, based on their latest guidance updates:

Financial Metric	Expected Range (Full Year 2025)
Net Income (GAAP)	$260.5 million to $271.5 million
Adjusted EBITDA	$510.0 million to $530.0 million

The company's total backlog stood at approximately $11.1 billion at the end of Q3 2025, reflecting the substantial amount of work already secured across its segments. You can see the scale of the business from the Q3 2025 revenue alone, which hit $2,178.4 million.

The revenue streams are underpinned by these contract types, which help ensure consistent cash flow:

• Reimbursable and time-and-materials contracts for stable cash flow.
• Master Service Agreements (MSAs) providing recurring work visibility.
• Fixed-price contracts for large-scale renewable energy builds.
• Unit-price and cost reimbursable structures used across projects.

To put the segment performance into context for the third quarter of 2025, the total revenue was $2,178.4 million. The growth drivers for the year are clearly segmented:

• Utilities Segment Q3 Revenue Increase: $71.3 million (10.7%).
• Energy Segment Q3 Revenue Increase: $474.8 million (47.0%).

Finance: draft 13-week cash view by Friday.