PriceSmart, Inc. (PSMT): نموذج الأعمال التجارية

أحدثت شركة PriceSmart, Inc. (PSMT) ثورة في تجارة التجزئة في جميع أنحاء أمريكا الوسطى من خلال صياغة نموذج فريد لنادي مستودعات العضوية الذي يمزج بشكل استراتيجي بين القوة الشرائية بالجملة والأسعار التنافسية والخدمات التي تركز على العملاء. مع نهج تجاري قوي يمتد 7 من المكونات الأساسية لنموذج الأعمال التجارية، قامت هذه الشركة المبتكرة بتحويل كيفية تجربة المستهلكين من الطبقة المتوسطة وأصحاب الأعمال الصغيرة للتسوق بالتجزئة، مما يوفر وجهة شراء شاملة لا مثيل لها تعطي الأولوية للقيمة والجودة والقدرة على تحمل التكاليف.

PriceSmart, Inc. (PSMT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

نوادي مستودعات العضوية وموردي التجزئة

تحتفظ شركة PriceSmart بشراكات استراتيجية مع العديد من الموردين العالميين لدعم عمليات نادي المستودعات الخاص بها.

فئة المورد	عدد الشراكات	المناطق الرئيسية
موردي المواد الغذائية والبقالة	47	أمريكا الوسطى، منطقة البحر الكاريبي
موردي الالكترونيات الاستهلاكية	22	بنما، كوستاريكا، جمهورية الدومينيكان
موردو السلع المنزلية	35	أسواق أمريكا الوسطى المتعددة

الحكومات المحلية في أسواق أمريكا الوسطى ومنطقة البحر الكاريبي

تتعاون PriceSmart مع الهيئات الحكومية المحلية عبر المناطق التشغيلية الخاصة بها.

• البلدان التشغيلية: 12 سوقًا
• اتفاقيات الشراكة الحكومية النشطة: 9
• الاستثمار في التنمية الاقتصادية المحلية: 4.2 مليون دولار سنوياً

مقدمو خدمات الشحن والخدمات اللوجستية الدولية

الشريك اللوجستي	حجم الشحن السنوي	منطقة التغطية
دي إتش إل العالمية للشحن	3.7 مليون متر مكعب	أمريكا الوسطى، منطقة البحر الكاريبي
خط ميرسك	2.5 مليون متر مكعب	الطرق البحرية الدولية

بائعو خدمات التكنولوجيا والبرمجيات

تستثمر PriceSmart في الشراكات التكنولوجية لتعزيز الكفاءة التشغيلية.

• شركاء تخطيط موارد المؤسسات (ERP): 3
• الاستثمار التكنولوجي السنوي: 6.3 مليون دولار
• مقدمو الخدمات السحابية: 2 من الموردين الرئيسيين

معالجة بطاقات الائتمان وشركاء الخدمات المالية

الشريك المالي	حجم الصفقة	رسوم المعالجة السنوية
فيزا انترناشيونال	287 مليون دولار	4.2 مليون دولار
ماستركارد	213 مليون دولار	3.7 مليون دولار

PriceSmart, Inc. (PSMT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تشغيل نوادي مستودعات العضوية

اعتبارًا من عام 2024، تدير PriceSmart 48 ناديًا لمستودعات العضوية في 12 دولة في أمريكا الوسطى ومنطقة البحر الكاريبي وكولومبيا. تحتفظ الشركة بمتوسط ​​حجم نادي المستودعات يبلغ حوالي 39000 قدم مربع.

المنطقة	عدد الأندية	متوسط العضوية السنوية
أمريكا الوسطى	26	$35
منطقة البحر الكاريبي	14	$35
كولومبيا	8	$35

شراء المنتجات بالجملة وإدارة المخزون

تركز استراتيجية المشتريات الخاصة بشركة PriceSmart على الشراء بالجملة بمعدل دوران سنوي للمخزون يبلغ 10.2. تحصل الشركة على منتجات من حوالي 1200 مورد على مستوى العالم.

• متوسط قيمة المخزون: 203 مليون دولار
• تنوع الموردين: 65% مصنعون دوليون، 35% مصنعون محليون
• نطاق خصم الشراء بالجملة: 12-25%

التوسع في تجارة التجزئة الدولية

وتستهدف استراتيجية التوسع الدولي للشركة الأسواق الناشئة من خلال عملياتها الحالية في 12 دولة، مع خطط لإضافة 3-4 مواقع جديدة بحلول عام 2025.

البلد	عدد الأندية	سنة دخول السوق
بنما	12	1996
كوستاريكا	8	1998
ترينيداد وتوباغو	4	2002

تطوير منصات التجارة الإلكترونية

استثمرت PriceSmart 4.2 مليون دولار في البنية التحتية الرقمية، حيث تمثل المبيعات عبر الإنترنت 6.5% من إجمالي الإيرادات في عام 2023.

• ميزانية تطوير المنصة الرقمية: 4.2 مليون دولار
• معدل نمو المبيعات عبر الإنترنت: 18.3% على أساس سنوي
• مستخدمو تطبيقات الهاتف المحمول: 275.000

خدمات عضوية العملاء

تحتفظ الشركة بنموذج عضوية قوي يضم 1.9 مليون عضو نشط ومعدل تجديد يبلغ 85%.

نوع العضوية	الرسوم السنوية	عدد الأعضاء
الأعمال	$35	425,000
فردي	$35	1,475,000

PriceSmart, Inc. (PSMT) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

شبكة واسعة من مستودعات البيع بالتجزئة

اعتبارًا من عام 2024، تدير PriceSmart 47 ناديًا لمستودعات العضوية في 12 دولة في أمريكا الوسطى ومنطقة البحر الكاريبي. التوزيع الجغرافي يشمل:

البلد	عدد المستودعات
بنما	12
كوستاريكا	8
كولومبيا	7
ترينيداد وتوباغو	4
بلدان أخرى	16

قاعدة العضوية

هيكل عضوية PriceSmart اعتبارًا من عام 2024:

• إجمالي الأعضاء النشطين: 2.1 مليون
• معدل تجديد العضوية السنوي: 85%
• رسوم العضوية القياسية: 50 دولارًا سنويًا
• رسوم العضوية التنفيذية: 110 دولارًا سنويًا

البنية التحتية لسلسلة التوريد

مقاييس سلسلة التوريد الرئيسية:

• إجمالي مراكز التوزيع: 5
• معدل دوران المخزون السنوي: 10.2 مرة
• متوسط حجم المستودع: 52.000 قدم مربع
• نسبة الاستيراد المباشر: 42% من إجمالي البضائع

أنظمة إدارة المخزون

تفاصيل البنية التحتية للتكنولوجيا:

• نظام تتبع المخزون في الوقت الحقيقي
• منصة التحليلات التنبؤية المتقدمة
• الاستثمار التكنولوجي السنوي: 8.3 مليون دولار
• برنامج إدارة المخزون الخاص

فريق الإدارة

الموقف	سنوات مع الشركة
الرئيس التنفيذي	12 سنة
المدير المالي	8 سنوات
الرئيس التنفيذي للعمليات	10 سنوات
متوسط مدة الخدمة التنفيذية	9.3 سنة

PriceSmart, Inc. (PSMT) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

الشراء بالجملة بأسعار تنافسية

تقدم PriceSmart عمليات شراء بالجملة بمتوسط توفير يصل إلى 20-30% مقارنة بأسعار التجزئة التقليدية. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، احتفظت الشركة بـ 49 ناديًا لمستودعات العضوية في جميع أنحاء أمريكا اللاتينية ومنطقة البحر الكاريبي.

متري	القيمة
متوسط الخصم بالجملة	20-30%
عدد أندية المستودعات	49
التغطية الجغرافية	أمريكا اللاتينية ومنطقة البحر الكاريبي

مجموعة واسعة من المنتجات عالية الجودة

تقدم PriceSmart ما يقرب من 4000 إلى 5000 وحدة SKU لكل نادي مستودع، مع فئات المنتجات بما في ذلك:

• إلكترونيات
• بقالة
• الأدوات المنزلية
• ملابس
• المنتجات الطازجة

نموذج الادخار على أساس العضوية

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ PriceSmart بهيكل العضوية التالي:

نوع العضوية	الرسوم السنوية	الأعضاء المقدرة
العضوية الأساسية	$50	حوالي 1.5 مليون
العضوية التجارية	$75	ما يقرب من 250،000

تجربة تسوق شاملة

تحقق شركة PriceSmart إيرادات سنوية تبلغ حوالي 4.2 مليار دولار أمريكي (السنة المالية 2023)، بمتوسط حجم نادي مستودعات يتراوح بين 50,000 إلى 55,000 قدم مربع.

جودة المنتج المتسقة وتوافره

تحتفظ PriceSmart بمحفظة منتجات ذات علامات تجارية خاصة تمثل حوالي 15-20% من إجمالي المبيعات معدل امتلاء المخزون بنسبة 99.5%.

مقياس الجودة	الأداء
نسبة مبيعات العلامة الخاصة	15-20%
معدل تعبئة المخزون	99.5%
الإيرادات السنوية	4.2 مليار دولار

PriceSmart, Inc. (PSMT) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

برامج ولاء العضوية

تدير PriceSmart نموذج أعمال قائم على العضوية مع 1,386,000 عضو نشط اعتبارًا من 30 نوفمبر 2023. وتبلغ رسوم العضوية السنوية 55 دولارًا لكل عضوية فردية. يبلغ معدل التجديد حوالي 86.5% عبر مواقع نوادي المستودعات الدولية الخاصة بهم.

نوع العضوية	الرسوم السنوية	عدد الأعضاء
العضوية الفردية	$55	1,386,000
العضوية التجارية	$55	البيانات لم يتم الكشف عنها

مشاركة العملاء المباشرة من خلال المنصات الرقمية

تحافظ PriceSmart على المشاركة الرقمية من خلال:

• تطبيق جوال مع تتبع المخزون في الوقت الحقيقي
• موقع إلكتروني مزود بإمكانيات التسوق عبر الإنترنت
• قنوات التواصل الاجتماعي في 12 دولة تعمل فيها

تجربة التسوق الشخصية

تدير شركة PriceSmart 47 موقعًا للمستودعات في 12 دولة في أمريكا اللاتينية ومنطقة البحر الكاريبي اعتبارًا من نوفمبر 2023. ويبلغ متوسط حجم المتجر حوالي 45000 قدم مربع.

مراكز دعم خدمة العملاء

تحتفظ PriceSmart بمراكز دعم العملاء في:

• ميامي، فلوريدا (المقر الرئيسي للشركة)
• مراكز الدعم المحلية في كل دولة عاملة

التواصل المنتظم من خلال النشرات الإخبارية والعروض الترويجية

يولد PriceSmart 4.48 مليار دولار في الإيرادات السنوية من خلال الاتصالات التسويقية المستهدفة. تقدر ميزانية التسويق الرقمي بـ 3.2% من إجمالي الإيرادات.

قناة الاتصال	التردد	الوصول
النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني	نصف أسبوعية	1,386,000 عضو
إشعارات تطبيقات الهاتف المحمول	أسبوعيا	مستخدمو التطبيق المسجلون

PriceSmart, Inc. (PSMT) - نموذج الأعمال: القنوات

مواقع نادي المستودعات المادية

اعتبارًا من عام 2024، تدير شركة PriceSmart 47 موقعًا لنادي المستودعات في جميع أنحاء أمريكا اللاتينية ومنطقة البحر الكاريبي. وتتمتع هذه المواقع بموقع استراتيجي في 12 دولة، بما في ذلك:

• كولومبيا
• كوستاريكا
• السلفادور
• غواتيمالا
• هندوراس
• نيكاراغوا
• بنما
• ترينيداد وتوباغو

البلد	عدد المواقع
كولومبيا	9
كوستاريكا	7
بنما	6
بلدان أخرى	25

منصة التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

أطلقت شركة PriceSmart منصتها للتجارة الإلكترونية عبر الإنترنت في أسواق مختارة. اعتبارًا من عام 2024، تغطي المنصة الرقمية حوالي 35% من مناطق عملياتها تمثل المبيعات الرقمية 4.7% من إجمالي إيرادات الشركة.

تطبيق الهاتف المحمول

تم تنزيل تطبيق الهاتف المحمول الخاص بالشركة 276000 مرة عبر متاجر التطبيقات في أمريكا اللاتينية. عدد المستخدمين النشطين شهريًا لمنصة الهاتف المحمول: 82,000.

مندوبي المبيعات المباشرة

توظف شركة PriceSmart 1,237 مندوب مبيعات مباشر عبر مناطق عملياتها. يركز هؤلاء الممثلون على:

• اكتساب عضوية الأعمال
• مبيعات الشركات
• مشاركة العملاء المؤسسية

مراكز اتصال خدمة العملاء

تمتلك الشركة 5 مراكز اتصال لخدمة العملاء تقع في:

• مدينة بنما، بنما
• سان خوسيه، كوستاريكا
• بوغوتا، كولومبيا
• مدينة غواتيمالا، غواتيمالا
• سان سلفادور، السلفادور

إجمالي ممثلي خدمة العملاء: 412 متوسط وقت حل المكالمة: 7.2 دقيقة

PriceSmart, Inc. (PSMT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مستهلكو الطبقة الوسطى في أمريكا الوسطى

تخدم PriceSmart حوالي 1.4 مليون عضو في 12 دولة في أمريكا الوسطى ومنطقة البحر الكاريبي. يتراوح متوسط ​​دخل الأسرة للعملاء المستهدفين من 20.000 دولار إلى 50.000 دولار سنويًا.

البلد	عدد الأعضاء	متوسط دخل الأسرة
كوستاريكا	215,000	$35,000
بنما	180,000	$42,000
جمهورية الدومينيكان	165,000	$28,000

أصحاب الأعمال الصغيرة

تشمل قطاعات الأعمال المستهدفة ما يلي:

• مطاعم
• محلات البيع بالتجزئة
• شركات الضيافة الصغيرة
• مقدمي الخدمات المحليين

ما يقرب من 45% من مبيعات PriceSmart B2B تأتي من عملاء الأعمال الصغيرة، وهو ما يمثل إيرادات سنوية تقدر بـ 180 مليون دولار.

المشترين المؤسسيين

يخدم PriceSmart العديد من العملاء المؤسسيين بما في ذلك:

• الوكالات الحكومية
• المؤسسات التعليمية
• مرافق الرعاية الصحية
• المنظمات غير الربحية

الجزء المؤسسي	نسبة المبيعات	حجم الشراء السنوي
الحكومة	22%	88 مليون دولار
الرعاية الصحية	15%	60 مليون دولار
التعليم	8%	32 مليون دولار

العائلات التي تبحث عن خيارات الشراء بالجملة

يمثل متوسط العضوية العائلية 60% من إجمالي قاعدة العضوية، مع ما يقرب من 840,000 عضوًا من ذوي التوجهات العائلية عبر الأسواق.

المتسوقون المهتمين بالسعر

تشمل المجموعة السكانية المستهدفة المستهلكين الذين يبحثون عن القيمة، حيث ذكر 75% من الأعضاء أن السعر هو الدافع الأساسي للشراء. يوفر العضو العادي ما يقرب من 25-30% مقارنة بأسعار التجزئة التقليدية.

فئة المتسوقين	نسبة العضوية	متوسط الادخار السنوي
الميزانية واعية	65%	$1,200
مدفوعة بالقيمة	25%	$900
الباحثين عن القيمة المتميزة	10%	$1,500

PriceSmart, Inc. (PSMT) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

صيانة العقارات والمستودعات

اعتبارًا من السنة المالية 2023، قامت شركة PriceSmart بتشغيل 47 ناديًا لمستودعات العضوية في العديد من البلدان. وبلغ إجمالي النفقات السنوية لصيانة العقارات والمرافق 58.3 مليون دولار.

فئة النفقات	التكلفة السنوية ($)
إيجار المستودعات	34,500,000
صيانة المرافق	23,800,000

تكاليف شراء المنتج

بلغت التكلفة الإجمالية للسلع المباعة (COGS) لشركة PriceSmart في السنة المالية 2023 3.94 مليار دولار أمريكي.

• متوسط تكلفة الشراء لكل منتج: 12.45 دولارًا
• نسبة دوران المخزون: 11.3 مرة في السنة
• متوسط شروط الدفع للموردين: 45-60 يومًا

رواتب الموظفين ومزاياهم

وبلغ إجمالي نفقات الموظفين للعام المالي 2023 245.6 مليون دولار.

نوع المصاريف	التكلفة السنوية ($)
الرواتب الأساسية	185,300,000
فوائد الرعاية الصحية	32,600,000
مساهمات التقاعد	27,700,000

استثمارات التكنولوجيا والبنية التحتية

وبلغ إجمالي الاستثمارات في التكنولوجيا والبنية التحتية الرقمية في عام 2023 22.7 مليون دولار.

• تطوير منصة التجارة الإلكترونية: 8.5 مليون دولار
• أنظمة إدارة المستودعات: 6.2 مليون دولار
• البنية التحتية للأمن السيبراني: 4.3 مليون دولار
• أدوات تحليل البيانات: 3.7 مليون دولار

مصاريف التسويق واكتساب العملاء

وبلغت نفقات التسويق للعام المالي 2023 37.9 مليون دولار.

قناة التسويق	الإنفاق السنوي ($)
التسويق الرقمي	15,600,000
الإعلان التقليدي	12,300,000
الأحداث الترويجية	7,200,000
برامج ولاء العملاء	2,800,000

PriceSmart, Inc. (PSMT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم العضوية

رسوم العضوية السنوية: 55 دولارًا لكل عضوية فردية

نوع العضوية	الرسوم السنوية	إجمالي الأعضاء (2023)
العضوية الفردية	$55	1,500,000
العضوية التجارية	$110	250,000

ترميز مبيعات المنتج

متوسط نسبة هامش الربح: 12-15% عبر فئات المنتجات

فئة المنتج	نسبة الترميز	الإيرادات السنوية (2023)
بقالة	12%	750 مليون دولار
إلكترونيات	15%	450 مليون دولار
السلع المنزلية	14%	350 مليون دولار

مبيعات منتجات العلامة الخاصة

مساهمة منتجات العلامة الخاصة في إجمالي الإيرادات: 8-10%

• إجمالي مبيعات العلامات التجارية الخاصة في عام 2023: 280 مليون دولار
• عدد وحدات SKU الخاصة بالعلامة التجارية: 500
• متوسط هامش منتج العلامة الخاصة: 18-22%

مبيعات الشركات والمؤسسات

إيرادات مبيعات الشركات لعام 2023: 125 مليون دولار

قطاع المبيعات	الإيرادات السنوية	معدل النمو
مبيعات الأعمال الصغيرة	75 مليون دولار	7.5%
المبيعات المؤسسية	50 مليون دولار	5.2%

خدمات وعروض القيمة المضافة

تدفقات إيرادات إضافية من الخدمات التكميلية

• إيرادات خدمات السفر: 15 مليون دولار
• التأمين والخدمات المالية: 10 ملايين دولار
• مبيعات الضمان الممتد: 8 مليون دولار

PriceSmart, Inc. (PSMT) - Canvas Business Model: Value Propositions

PriceSmart, Inc. delivers value by focusing on the 'Six Rights': right merchandise, right time, right place, right price, right condition, and right quantity. This core promise is what drives member loyalty, evidenced by a 90% renewal rate as of May 31, 2025, across its 1.97 million members.

The access to high-quality, imported, and local merchandise at low prices is directly supported by the company's private label strategy. Private label sales, under the Member's Selection brand, represented 28.1% of total merchandise sales for the full fiscal year 2025. This focus on offering value-priced alternatives without compromising quality helped support total net merchandise sales of $5.15 billion for fiscal year 2025.

Bulk-buying savings resonate strongly with the core customer base, including small businesses and middle-class families. The overall membership base is growing, with membership accounts increasing 6.2% year-over-year to total over 2 million as of August 31, 2025. Furthermore, the premium Platinum membership tier, which offers a 2% rebate on purchases (up to $500), has seen significant adoption, growing to 317,154 members as of May 31, 2025. This Platinum penetration now stands at 16.1% of the total membership base.

The curated product selection helps reduce decision fatigue for members shopping across PriceSmart, Inc.'s 56 warehouse clubs operating in 12 countries and one U.S. territory as of August 31, 2025. This curated approach is complemented by the integration of digital channels, where omni-channel members spend approximately twice as much as in-club only members. Digital channel sales grew 21.6% year-over-year in fiscal year 2025, making up 6% of total net merchandise sales.

Exclusive member services are layered on top of the core merchandise offering to enhance the annual membership value proposition. These services are available across the club network, making the membership fee stickier. You can see the reach of these key services below:

Value-Added Service	Number of Clubs Offering Service (as of late 2025)	Key Benefit Included with Membership
Optical Centers	54	Four free eye exams
Pharmacy Services	19 (expected in substantially all clubs in key countries by end of FY25)	Access to prescriptions and wellness products
Audiology Centers	30	Four free evaluations per membership

The commitment to providing these tangible benefits directly supports the recurring revenue model. The company's overall financial performance, with total revenues reaching $5.27 billion for fiscal year 2025, reflects this value resonance. The value proposition is also driven by the mix of merchandise available to members:

• Private label sales penetration: 28.1% of total merchandise sales for FY2025.
• Comparable net merchandise sales growth (constant currency): 7.5% for the 52 weeks ended August 31, 2025.
• Total PriceSmart warehouse clubs in operation: 56 as of August 31, 2025.
• Platinum members as a percentage of total membership: 16.1% as of May 31, 2025.

The growth in the higher-tier Platinum membership, which reached 317,154 members, shows that a segment of your customer base is willing to pay more for enhanced savings. Finance: review the Q1 2026 budget allocation for expanding audiology services to the remaining 26 clubs by the end of the fiscal year.

PriceSmart, Inc. (PSMT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how PriceSmart, Inc. keeps its members coming back, which is the engine for their recurring revenue. The relationship is built on a tiered membership structure and a strong commitment to member retention, even as they push digital adoption.

The core of the relationship is the paid membership, which grants access to the warehouse clubs. While the historical tiers included Diamond and Platinum, the focus in late 2025 is clearly on the higher-value Platinum segment, which offers enhanced benefits. The company ended fiscal year 2025 with over 2.01 million membership accounts. Membership income for the fourth quarter of fiscal year 2025 hit $22.6 million, marking a 14.9% increase over the prior year period.

Here's a quick look at how the membership base is evolving as of the end of fiscal year 2025:

Metric	Value (Latest Reported 2025)	Context/Period
Total Membership Accounts	Over 2.01 million	As of Fiscal Year End August 31, 2025
Platinum Membership Penetration	17.9%	As of Q4 FY2025
Q4 FY2025 Membership Income	$22.6 million	Q4 FY2025
Total Warehouse Clubs in Operation	56	As of August 31, 2025

High-touch, in-club customer service remains foundational, delivered through the physical warehouse experience across its 56 operating clubs in 12 countries and one U.S. territory as of August 31, 2025. The strategy involves driving value through a 'carefully curated merchandise selection' and expanding in-club wellness services like optical, pharmacy, and audiology centers. For instance, by the end of fiscal 2025, management expected pharmacies to be in substantially all clubs in Costa Rica, Panama, and Guatemala, and El Salvador.

PriceSmart, Inc. is actively migrating relationship management toward digital self-service tools. This is where you see the real near-term growth focus. The digital channel is becoming a significant part of the member interaction:

• Digital channel sales reached $306.7 million in fiscal year 2025.
• This digital sales figure represents 6% of total net merchandise sales for the year.
• Digital channel sales grew 21.6% year-over-year for fiscal 2025.
• Orders placed directly through the website or app grew 22.4% in fiscal 2025.
• As of August 31, 2025, approximately 60.1% of members had created an online profile.
• 32.4% of the membership base has made a purchase on pricesmart.com or the app as of the fiscal year end.

The ultimate measure of relationship strength is loyalty, which PriceSmart, Inc. demonstrates through exceptionally high renewal rates. The 12-month membership renewal rate held strong at 88.8% as of the fourth quarter of fiscal year 2025. That number is defintely a key indicator of member satisfaction with the value proposition, even with the push toward digital adoption.

PriceSmart, Inc. (PSMT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how PriceSmart, Inc. gets its goods and services into the hands of its members as of late 2025. The channel strategy is a blend of the traditional big-box experience and growing digital capabilities across Latin America and the Caribbean.

The core of the business remains the physical warehouse clubs. As of the end of fiscal year 2025, on August 31, 2025, PriceSmart, Inc. operated 56 warehouse clubs across 12 countries and one U.S. territory. This represented an increase from the 54 clubs operating at the same point in the prior year, August 31, 2024. Management has plans in place that, once executed, will bring the total to 59 clubs by late 2026.

The distribution of these 56 locations across the operating segments as of August 31, 2025, shows the geographic focus:

• Ten in Colombia.
• Nine in Costa Rica.
• Seven each in Panama and Guatemala.
• Five in the Dominican Republic.
• Four each in Trinidad and El Salvador.
• Three in Honduras.
• Two each in Nicaragua and Jamaica.
• One each in Aruba, Barbados, and the United States Virgin Islands.

The e-commerce platform, accessible via pricesmart.com and the mobile app, is a significant growth area. For the full fiscal year 2025, digital channel sales hit $306.7 million. That's a year-over-year increase of 21.6%. To put that in perspective, these digital sales accounted for 6% of the total net merchandise sales for the year. The engagement behind those numbers is also telling; orders placed directly through the website or app grew by 22.4% compared to the previous fiscal year, and the average transaction value for those online purchases rose by 3.7%.

Member adoption of the digital tools is climbing steadily. As of August 31, 2025, about 60.1% of the total membership base had successfully created an online profile. Furthermore, 32.4% of the membership base has actually completed a purchase on pricesmart.com or the mobile application. This shows the digital channel is moving past simple browsing to actual transaction completion.

PriceSmart, Inc. also supports its omnichannel strategy with services designed for convenience. The company utilizes Click-and-Collect (Buy Online, Pick-up In-Club) services, allowing members to order digitally and retrieve items at their local warehouse. Additionally, home delivery options are available, though these are selectively offered in certain markets where the logistics infrastructure supports it efficiently.

Here's a quick look at the Channel metrics as of the end of fiscal year 2025:

Channel Metric	Value/Amount	Period/Date
Total Physical Warehouse Clubs in Operation	56	August 31, 2025
Prior Year Club Count	54	August 31, 2024
Projected Club Count (Post-2026 Openings)	59	Planned for 2026
Digital Channel Sales	$306.7 million	Fiscal Year 2025
Year-over-Year Digital Sales Growth	21.6%	Fiscal Year 2025
Digital Sales as % of Total Net Merchandise Sales	6%	Fiscal Year 2025
Online Order Growth (Website/App)	22.4%	Fiscal Year 2025
Online Average Transaction Value Increase	3.7%	Fiscal Year 2025
Members with Online Profile	60.1%	As of August 31, 2025
Members Making an Online Purchase	32.4%	As of August 31, 2025

PriceSmart, Inc. (PSMT) - Canvas Business Model: Customer Segments

PriceSmart, Inc. targets a diverse base across its operating regions, which include Central America, the Caribbean, Colombia, and the United States, with a majority of revenue derived from Central America. The core value proposition of low prices on bulk/quality goods inherently appeals to two primary groups: household shoppers and business owners.

The customer base is segmented by purchasing power, loyalty tier, and business need. As of the end of fiscal year 2025 (August 31, 2025), PriceSmart, Inc. served 2.01 million membership accounts across its 56 warehouse clubs.

The key customer segments are:

• Middle-to-upper-income families in Central America, the Caribbean, and Colombia.
• Small-to-medium-sized businesses (SMEs) buying for resale or operations.
• Platinum members, a growing segment seeking enhanced rewards.
• Value-seeking consumers in emerging markets.

The growth in the premium tier and the adoption of digital channels highlight evolving member behavior within these segments.

Platinum Members: The Premium Segment

This segment represents the most loyal and highest-spending customers, attracted by enhanced benefits. Platinum members pay an annual fee of $80, compared to $40 for Diamond members. This tier has seen significant growth, indicating a strong appetite for enhanced rewards among PriceSmart, Inc.'s customer base.

Here's a look at the growth metrics for this premium segment as of late 2025:

Metric	Value (as of August 31, 2025)	Value (as of May 31, 2025)
Number of Platinum Members	360,605	317,154
Penetration of Total Memberships	17.9%	16.1%
Year-over-Year Growth in Members (Q4 FY25)	54.7%	N/A
Annual Fee	$80	$80

The focus on digital integration also targets these segments, as omni-channel members spend approximately twice as much as in-club only members. As of August 31, 2025, 60.1% of members had created an online profile, and 32.4% of the membership base had made a purchase on pricesmart.com or the app.

SME and Value-Seeking Consumers

The general membership base captures both SMEs purchasing for operations or resale and value-seeking consumers. The entire model is built on offering low prices, which is the primary draw for value-seeking consumers in emerging markets. The company's private label penetration reached 28.1% of merchandise sales for the fiscal year, which directly serves the value-seeking customer by offering lower-priced alternatives to national brands. The total net merchandise sales for fiscal year 2025 were $5.15 billion.

The geographic distribution of the customer base is reflected in the club count:

• Colombia: 10 warehouse clubs
• Costa Rica: 9 warehouse clubs
• Panama: 7 warehouse clubs
• Guatemala: 7 warehouse clubs
• Dominican Republic: 5 warehouse clubs
• Trinidad and El Salvador: 4 each
• Honduras: 3 warehouse clubs
• Nicaragua and Jamaica: 2 each
• Aruba, Barbados, and the United States Virgin Islands: 1 each

Finance: review the Q1 2026 membership projections against the FY2025 Platinum growth rate of 37% CAGR over five years.

PriceSmart, Inc. (PSMT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive the PriceSmart, Inc. machine for the fiscal year ending August 31, 2025. Understanding this structure is key to seeing where the money goes before it hits the bottom line.

The single largest cost component, by far, is the inventory you move. Cost of Goods Sold (COGS) for PriceSmart, Inc. was reported at approximately $4.356 billion for Fiscal Year 2025. This number reflects the wholesale cost of the merchandise sold across the 56 clubs operating in 12 countries and one U.S. territory.

Operating expenses are heavily weighted toward the physical footprint and the people running it. While a precise, isolated figure for just club staff and logistics isn't broken out separately from the total Selling, General, and Administrative (SG&A) line, we know that compensation is a major driver of that total cost.

The Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses for PriceSmart, Inc. represented 12.9% of total revenues for the full fiscal year 2025. With total revenues hitting $5.27 billion, this translates to an SG&A total of approximately $679.83 million. That percentage was slightly up from the prior year, largely due to strategic spending.

Here's a quick look at the major cost categories for FY 2025:

• Cost of Goods Sold (COGS): $4.356 billion
• Total SG&A Expenses: Approximately $679.83 million (12.9% of Revenue)
• Capital Expenditures (CapEx): $158.1 million

Growth requires investment, and that shows up in capital expenditures. For the year ended August 31, 2025, PriceSmart, Inc. spent $158.1 million on capital expenditures. This spending covered both maintaining the existing fleet of clubs and funding growth initiatives.

The investment in the future is also visible in technology spending. The company incurred costs related to growth and technology projects, such as the implementation of the RELEX and ALERA systems, totaling approximately $3.7 million for the full fiscal year 2025. These technology investments are aimed squarely at improving the supply chain efficiency and enhancing digital platforms.

To put the scale of the largest costs into perspective against the revenue base, consider this breakdown:

Cost Component	FY 2025 Amount	As Percentage of Total Revenue ($5.27B)
Cost of Goods Sold (COGS)	$4,356,000,000	Approximately 82.66%
SG&A Expenses	$679,830,000 (Calculated)	12.90%
Capital Expenditures	$158,100,000	Approximately 3.00%

The technology spend, while small compared to COGS, is a deliberate choice to drive down future operating costs. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

PriceSmart, Inc. (PSMT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways PriceSmart, Inc. brings in money, which is pretty straightforward for a membership warehouse club. The model relies heavily on moving product, but the high-margin fees are what really sweeten the pot. Here's the quick math on the streams for the fiscal year ended August 31, 2025.

Net Merchandise Sales is the engine, plain and simple. This is the money coming directly from selling goods across the 56 warehouse clubs PriceSmart, Inc. operated as of the end of FY 2025. For the full fiscal year 2025, this primary stream totaled $5.15 billion.

The next major component is the high-margin, recurring revenue that comes from keeping members happy and signed up. Total revenues for the fiscal year 2025 were $5.27 billion. When you take the Net Merchandise Sales out of the Total Revenues, you are left with the combined income from membership fees and other services, which amounts to exactly $120 million for the full year ($5.27 billion minus $5.15 billion).

To give you a sense of the recurring nature of the membership stream, in the third quarter of fiscal year 2025 alone, Membership Income grew by 13.4% to reach $21.9 million. This high-margin income is crucial for covering fixed overhead.

The growth in the digital footprint is also a significant, though smaller, revenue stream now. Digital Channel Sales for the entire fiscal year 2025 reached $306.7 million, which was a 21.6% increase year-over-year. This digital revenue represented 6% of the total Net Merchandise Sales for the year.

Here is a summary of the key revenue components for the fiscal year ended August 31, 2025:

Revenue Stream Category	FY 2025 Amount	Notes/Context
Net Merchandise Sales	$5.15 billion	Primary revenue driver.
Total Other Revenue (Membership + Ancillary)	$120 million	Total of Membership Fee Income and Ancillary Services revenue.
Digital Channel Sales (Included in Net Sales)	$306.7 million	Represents 6% of total Net Merchandise Sales.
Membership Fee Income (Q3 FY25 only)	$21.9 million	Illustrates the high-margin, recurring component.

Revenue from ancillary services is embedded within the $120 million figure above, but the company continues to build out these value-adds to support membership retention. You can see the focus on these services in their club build-out plans:

• Optical centers are present in 53 locations as of Q1 2025.
• Pharmacy centers are established in all 8 clubs in Costa Rica, 5 in Panama, and 4 in Guatemala as of Q1 2025.
• PriceSmart, Inc. plans to have pharmacies in substantially all clubs in Costa Rica, Panama, Guatemala, and El Salvador by the end of fiscal 2025.
• Health services growth was noted at 15.5% in Q2 2025.

Honestly, the growth in digital sales shows they are adapting the pure warehouse model effectively. Finance: review the Q3 Membership Income growth rate against the full-year $120 million estimate by next Tuesday.