Preçosmart, Inc. (PSMT): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

A PreçosMart, Inc. (PSMT) revolucionou o varejo na América Central, elaborando um modelo exclusivo do clube de armazém associado que combina estrategicamente o poder de compra em massa, preços competitivos e serviços centrados no cliente. Com uma abordagem de negócios robusta que se estende 7 Componentes críticos da tela do modelo de negócios, esta empresa inovadora transformou como os consumidores de classe média e os proprietários de pequenas empresas experimentam compras no varejo, oferecendo um destino de compra sem paralelo que prioriza valor, qualidade e acessibilidade.

Preçosmart, Inc. (PSMT) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Clubes de armazém de membros e fornecedores de varejo

A Preçosmart mantém parcerias estratégicas com vários fornecedores globais para apoiar suas operações de clubes de armazém.

Categoria de fornecedores	Número de parcerias	Regiões -chave
Fornecedores de alimentos e supermercados	47	América Central, Caribe
Fornecedores de eletrônicos de consumo	22	Panamá, Costa Rica, República Dominicana
Fornecedores de bens domésticos	35	Vários mercados da América Central

Governos locais na América Central e nos mercados do Caribe

A Preçosmart colabora com entidades governamentais locais em seus territórios operacionais.

• Países operacionais: 12 mercados
• Acordos ativos de parceria governamental: 9
• Investimento em desenvolvimento econômico local: US $ 4,2 milhões anualmente

Provedores internacionais de remessa e logística

Parceiro de logística	Volume de envio anual	Área de cobertura
Encaminhamento global da DHL	3,7 milhões de metros cúbicos	América Central, Caribe
Linha Maersk	2,5 milhões de metros cúbicos	Rotas marítimas internacionais

Fornecedores de serviços de tecnologia e software

A Preçosmart investe em parcerias tecnológicas para aumentar a eficiência operacional.

• Planejamento de recursos corporativos (ERP) Parceiros: 3
• Investimento de tecnologia anual: US $ 6,3 milhões
• Provedores de serviços em nuvem: 2 principais fornecedores

Parceiros de processamento de cartão de crédito e serviço financeiro

Parceiro financeiro	Volume de transação	Taxas anuais de processamento
Visa International	US $ 287 milhões	US $ 4,2 milhões
MasterCard	US $ 213 milhões	US $ 3,7 milhões

Preçosmart, Inc. (PSMT) - Modelo de Negócios: Atividades -chave

Clubes de armazém de membros operacionais

A partir de 2024, a Preçosmart opera 48 clubes de armazém de membros em 12 países na América Central, no Caribe e na Colômbia. A empresa mantém um tamanho médio do clube de armazém de aproximadamente 39.000 pés quadrados.

Região	Número de clubes	Associação média anual
América Central	26	$35
Caribe	14	$35
Colômbia	8	$35

Aquisição de produtos a granel e gerenciamento de inventário

A estratégia de compras da PriceMart se concentra na compra em massa com uma taxa anual de rotatividade de inventário de 10,2. A empresa obtém produtos de aproximadamente 1.200 fornecedores em todo o mundo.

• Valor médio de inventário: US $ 203 milhões
• Diversidade de fornecedores: 65% Internacional, 35% dos fabricantes locais
• Faixa de desconto em massa de compra: 12-25%

Expansão internacional de varejo

A estratégia de expansão internacional da empresa tem como alvo mercados emergentes com operações atuais em 12 países, com planos de adicionar 3-4 novos locais até 2025.

País	Número de clubes	Ano de entrada no mercado
Panamá	12	1996
Costa Rica	8	1998
Trinidad e Tobago	4	2002

Desenvolvimento da plataforma de comércio eletrônico

A Preçosmart investiu US $ 4,2 milhões em infraestrutura digital, com vendas on -line representando 6,5% da receita total em 2023.

• Orçamento de desenvolvimento de plataformas digitais: US $ 4,2 milhões
• Taxa de crescimento de vendas on-line: 18,3% ano a ano
• Usuários de aplicativos móveis: 275.000

Serviços de associação ao cliente

A empresa mantém um modelo robusto de associação com 1,9 milhão de membros ativos e uma taxa de renovação de 85%.

Tipo de associação	Taxa anual	Número de membros
Negócios	$35	425,000
Individual	$35	1,475,000

Preçosmart, Inc. (PSMT) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Extensa rede de armazém de varejo

A partir de 2024, a Preçosmart opera 47 clubes de armazém de membros em 12 países na América Central e no Caribe. A distribuição geográfica inclui:

País	Número de armazéns
Panamá	12
Costa Rica	8
Colômbia	7
Trinidad e Tobago	4
Outros países	16

Base de associação

Estrutura de associação de preços de preços a partir de 2024:

• Membros ativos totais: 2,1 milhões
• Taxa anual de renovação de associação: 85%
• Taxa de associação padrão: US $ 50 por ano
• Taxa de associação executiva: US $ 110 por ano

Infraestrutura da cadeia de suprimentos

Métricas principais da cadeia de suprimentos:

• Total de Centros de Distribuição: 5
• Taxa anual de rotatividade de inventário: 10,2 vezes
• Tamanho médio do armazém: 52.000 pés quadrados
• Porcentagem de importação direta: 42% da mercadoria total

Sistemas de gerenciamento de inventário

Detalhes da infraestrutura de tecnologia:

• Sistema de rastreamento de inventário em tempo real
• Plataforma avançada de análise preditiva
• Investimento de tecnologia anual: US $ 8,3 milhões
• Software de gerenciamento de inventário proprietário

Equipe de gerenciamento

Posição	Anos com empresa
CEO	12 anos
Diretor Financeiro	8 anos
Diretor de operações	10 anos
Possui executivo médio	9,3 anos

Preçosmart, Inc. (PSMT) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Compra em massa a preços competitivos

A Preçosmart oferece compras em massa com economia média de 20 a 30% em comparação com os preços tradicionais de varejo. A partir do quarto trimestre de 2023, a empresa manteve 49 clubes de armazém de membros na América Latina e no Caribe.

Métrica	Valor
Desconto médio em massa	20-30%
Número de clubes de armazém	49
Cobertura geográfica	América Latina e Caribe

Ampla gama de produtos de alta qualidade

O PERSMART oferece aproximadamente 4.000-5.000 SKUs por Warehouse Club, com categorias de produtos, incluindo:

• Eletrônica
• Mantimentos
• Itens domésticos
• Vestuário
• Produção fresca

Modelo de poupança baseado em associação

A partir de 2024, os preçosmart mantém a seguinte estrutura de associação:

Tipo de associação	Taxa anual	Membros estimados
Associação básica	$50	Aproximadamente 1,5 milhão
Associação de negócios	$75	Aproximadamente 250.000

Experiência de compra única

O PERSMART gera receita anual de aproximadamente US $ 4,2 bilhões (2023 ano fiscal), com um tamanho médio do clube de armazém de 50.000 a 55.000 pés quadrados.

Qualidade e disponibilidade consistentes do produto

Preçosmart mantém um portfólio de produtos de marca própria que representa aproximadamente 15 a 20% do total de vendas, com 99,5% de taxa de preenchimento de inventário.

Métrica de qualidade	Desempenho
Porcentagem de vendas de marca própria	15-20%
Taxa de preenchimento de inventário	99.5%
Receita anual	US $ 4,2 bilhões

PreçosMart, Inc. (PSMT) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Programas de fidelidade de associação

A Preçosmart opera um modelo de negócios baseado em membros com 1.386.000 membros ativos em 30 de novembro de 2023. As taxas anuais de associação são de US $ 55 por associação individual. A taxa de renovação é de aproximadamente 86,5% em seus locais internacionais de clubes de armazém.

Tipo de associação	Taxa anual	Contagem de membros
Associação individual	$55	1,386,000
Associação de negócios	$55	Dados não divulgados

Engajamento direto do cliente através de plataformas digitais

Preçosmart mantém o envolvimento digital através de:

• Aplicativo móvel com rastreamento de inventário em tempo real
• Site com recursos de compras on -line
• Canais de mídia social em 12 países de operação

Experiência de compra pessoal

A Preçosmart opera 47 localizações de clubes de armazém em 12 países na América Latina e no Caribe em novembro de 2023. O tamanho médio da loja é de aproximadamente 45.000 pés quadrados.

Centros de Suporte ao Atendimento ao Cliente

O PREESMART mantém os centros de suporte ao cliente em:

• Miami, Flórida (sede corporativa)
• Centros de suporte locais em cada país operacional

Comunicação regular através de boletins e promoções

Preçosmart gera US $ 4,48 bilhões em receita anual através de comunicações de marketing direcionadas. Orçamento de marketing digital estimado em 3,2% da receita total.

Canal de comunicação	Freqüência	Alcançar
Boletins por e -mail	Quinzenal	1.386.000 membros
Notificações de aplicativos móveis	Semanalmente	Usuários de aplicativos registrados

Preçosmart, Inc. (PSMT) - Modelo de Negócios: Canais

Locais de clube de armazém físico

A partir de 2024, a Preçosmart opera 47 localizações de clubes de armazém na América Latina e no Caribe. Esses locais estão estrategicamente posicionados em 12 países, incluindo:

• Colômbia
• Costa Rica
• El Salvador
• Guatemala
• Honduras
• Nicarágua
• Panamá
• Trinidad e Tobago

País	Número de locais
Colômbia	9
Costa Rica	7
Panamá	6
Outros países	25

Plataforma online de comércio eletrônico

A PreçosMart lançou sua plataforma de comércio eletrônico on-line em mercados selecionados. Em 2024, a plataforma digital cobre aproximadamente 35% de seus territórios operacionais, com vendas digitais representando 4,7% da receita total da empresa.

Aplicativo móvel

O aplicativo móvel da empresa foi baixado 276.000 vezes em lojas de aplicativos latino -americanos. Usuários mensais ativos da plataforma móvel: 82.000.

Representantes de vendas diretas

A Preçosmart emprega 1.237 representantes de vendas diretas em seus territórios operacionais. Esses representantes se concentram em:

• Aquisições de associação de negócios
• Vendas corporativas
• Engajamento institucional do cliente

Centros de atendimento ao cliente

A empresa mantém 5 centros de atendimento ao cliente localizados em:

• Cidade do Panamá, Panamá
• San Jose, Costa Rica
• Bogotá, Colômbia
• Cidade da Guatemala, Guatemala
• San Salvador, El Salvador

Representantes totais de atendimento ao cliente: 412 Tempo médio de resolução de chamadas: 7,2 minutos

Preçosmart, Inc. (PSMT) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Consumidores de classe média na América Central

A Preçosmart atende a aproximadamente 1,4 milhão de membros em 12 países na América Central e no Caribe. A renda familiar média para clientes -alvo varia de US $ 20.000 a US $ 50.000 anualmente.

País	Contagem de membros	Renda familiar média
Costa Rica	215,000	$35,000
Panamá	180,000	$42,000
República Dominicana	165,000	$28,000

Proprietários de pequenas empresas

Os segmentos de negócios direcionados incluem:

• Restaurantes
• Lojas de varejo
• Pequenas empresas de hospitalidade
• Provedores de serviços locais

Aproximadamente 45% das vendas de B2B da PRECSMART vêm de clientes de pequenas empresas, representando cerca de US $ 180 milhões em receita anual.

Compradores institucionais

O PREESMART atende a vários clientes institucionais, incluindo:

• Agências governamentais
• Instituições educacionais
• Instalações de saúde
• Organizações sem fins lucrativos

Segmento institucional	Porcentagem de vendas	Volume anual de compra
Governo	22%	US $ 88 milhões
Assistência médica	15%	US $ 60 milhões
Educação	8%	US $ 32 milhões

Famílias que buscam opções de compra em massa

A associação média à família representa 60% da base total de membros, com aproximadamente 840.000 membros orientados para a família nos mercados.

Compradores conscientes de preços

A demografia alvo inclui os consumidores que buscam valor, com 75% dos membros citando o preço como motivação primária de compra. O membro médio economiza aproximadamente 25 a 30% em comparação com os preços tradicionais de varejo.

Categoria de compras	Porcentagem de associação	Economia média anual
Consciente do orçamento	65%	$1,200
Orientado por valor	25%	$900
Buscadores de valor premium	10%	$1,500

Preçosmart, Inc. (PSMT) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Manutenção imobiliária e de armazém

A partir do ano fiscal de 2023, a preços operava 47 clubes de armazém associados em vários países. As despesas anuais de manutenção imobiliária e de instalações totalizaram US $ 58,3 milhões.

Categoria de despesa	Custo anual ($)
Aluguel de armazém	34,500,000
Manutenção da instalação	23,800,000

Custos de aquisição de produtos

O custo total dos bens vendidos (COGs) para preçosmart no ano fiscal de 2023 foi de US $ 3,94 bilhões.

• Custo médio de aquisição por produto: US $ 12,45
• Taxa de rotatividade de estoque: 11,3 vezes por ano
• Termos médios de pagamento do fornecedor: 45-60 dias

Salários e benefícios dos funcionários

O total de despesas de pessoal para o ano fiscal de 2023 atingiu US $ 245,6 milhões.

Tipo de despesa	Custo anual ($)
Salários da base	185,300,000
Benefícios de saúde	32,600,000
Contribuições de aposentadoria	27,700,000

Investimentos de tecnologia e infraestrutura

Os investimentos em tecnologia e infraestrutura digital em 2023 totalizaram US $ 22,7 milhões.

• Desenvolvimento da plataforma de comércio eletrônico: US $ 8,5 milhões
• Sistemas de gerenciamento de armazém: US $ 6,2 milhões
• Infraestrutura de segurança cibernética: US $ 4,3 milhões
• Ferramentas de análise de dados: US $ 3,7 milhões

Despesas de marketing e aquisição de clientes

As despesas de marketing para o ano fiscal de 2023 foram de US $ 37,9 milhões.

Canal de marketing	Gasto anual ($)
Marketing digital	15,600,000
Publicidade tradicional	12,300,000
Eventos promocionais	7,200,000
Programas de fidelidade do cliente	2,800,000

Preçosmart, Inc. (PSMT) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Taxas de associação

Taxa anual de associação: US $ 55 por associação individual

Tipo de associação	Taxa anual	Total de membros (2023)
Associação individual	$55	1,500,000
Associação de negócios	$110	250,000

Marcação de vendas de produtos

Porcentagem média de marcação: 12-15% nas categorias de produtos

Categoria de produto	Porcentagem de marcação	Receita anual (2023)
Mantimentos	12%	US $ 750 milhões
Eletrônica	15%	US $ 450 milhões
Bens domésticos	14%	US $ 350 milhões

Vendas de produtos de marca própria

Contribuição do produto de marca própria para receita total: 8-10%

• Vendas totais de marca própria em 2023: US $ 280 milhões
• Número de Skus de marca própria: 500
• Margem média do produto de marca própria: 18-22%

Vendas corporativas e institucionais

Receita de vendas corporativas para 2023: US $ 125 milhões

Segmento de vendas	Receita anual	Taxa de crescimento
Vendas de pequenas empresas	US $ 75 milhões	7.5%
Vendas institucionais	US $ 50 milhões	5.2%

Serviços e ofertas de valor agregado

Fluxos de receita adicionais de serviços suplementares

• Receita de serviços de viagem: US $ 15 milhões
• Seguro e Serviços Financeiros: US $ 10 milhões
• Vendas de garantia estendida: US $ 8 milhões

PriceSmart, Inc. (PSMT) - Canvas Business Model: Value Propositions

PriceSmart, Inc. delivers value by focusing on the 'Six Rights': right merchandise, right time, right place, right price, right condition, and right quantity. This core promise is what drives member loyalty, evidenced by a 90% renewal rate as of May 31, 2025, across its 1.97 million members.

The access to high-quality, imported, and local merchandise at low prices is directly supported by the company's private label strategy. Private label sales, under the Member's Selection brand, represented 28.1% of total merchandise sales for the full fiscal year 2025. This focus on offering value-priced alternatives without compromising quality helped support total net merchandise sales of $5.15 billion for fiscal year 2025.

Bulk-buying savings resonate strongly with the core customer base, including small businesses and middle-class families. The overall membership base is growing, with membership accounts increasing 6.2% year-over-year to total over 2 million as of August 31, 2025. Furthermore, the premium Platinum membership tier, which offers a 2% rebate on purchases (up to $500), has seen significant adoption, growing to 317,154 members as of May 31, 2025. This Platinum penetration now stands at 16.1% of the total membership base.

The curated product selection helps reduce decision fatigue for members shopping across PriceSmart, Inc.'s 56 warehouse clubs operating in 12 countries and one U.S. territory as of August 31, 2025. This curated approach is complemented by the integration of digital channels, where omni-channel members spend approximately twice as much as in-club only members. Digital channel sales grew 21.6% year-over-year in fiscal year 2025, making up 6% of total net merchandise sales.

Exclusive member services are layered on top of the core merchandise offering to enhance the annual membership value proposition. These services are available across the club network, making the membership fee stickier. You can see the reach of these key services below:

Value-Added Service	Number of Clubs Offering Service (as of late 2025)	Key Benefit Included with Membership
Optical Centers	54	Four free eye exams
Pharmacy Services	19 (expected in substantially all clubs in key countries by end of FY25)	Access to prescriptions and wellness products
Audiology Centers	30	Four free evaluations per membership

The commitment to providing these tangible benefits directly supports the recurring revenue model. The company's overall financial performance, with total revenues reaching $5.27 billion for fiscal year 2025, reflects this value resonance. The value proposition is also driven by the mix of merchandise available to members:

• Private label sales penetration: 28.1% of total merchandise sales for FY2025.
• Comparable net merchandise sales growth (constant currency): 7.5% for the 52 weeks ended August 31, 2025.
• Total PriceSmart warehouse clubs in operation: 56 as of August 31, 2025.
• Platinum members as a percentage of total membership: 16.1% as of May 31, 2025.

The growth in the higher-tier Platinum membership, which reached 317,154 members, shows that a segment of your customer base is willing to pay more for enhanced savings. Finance: review the Q1 2026 budget allocation for expanding audiology services to the remaining 26 clubs by the end of the fiscal year.

PriceSmart, Inc. (PSMT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how PriceSmart, Inc. keeps its members coming back, which is the engine for their recurring revenue. The relationship is built on a tiered membership structure and a strong commitment to member retention, even as they push digital adoption.

The core of the relationship is the paid membership, which grants access to the warehouse clubs. While the historical tiers included Diamond and Platinum, the focus in late 2025 is clearly on the higher-value Platinum segment, which offers enhanced benefits. The company ended fiscal year 2025 with over 2.01 million membership accounts. Membership income for the fourth quarter of fiscal year 2025 hit $22.6 million, marking a 14.9% increase over the prior year period.

Here's a quick look at how the membership base is evolving as of the end of fiscal year 2025:

Metric	Value (Latest Reported 2025)	Context/Period
Total Membership Accounts	Over 2.01 million	As of Fiscal Year End August 31, 2025
Platinum Membership Penetration	17.9%	As of Q4 FY2025
Q4 FY2025 Membership Income	$22.6 million	Q4 FY2025
Total Warehouse Clubs in Operation	56	As of August 31, 2025

High-touch, in-club customer service remains foundational, delivered through the physical warehouse experience across its 56 operating clubs in 12 countries and one U.S. territory as of August 31, 2025. The strategy involves driving value through a 'carefully curated merchandise selection' and expanding in-club wellness services like optical, pharmacy, and audiology centers. For instance, by the end of fiscal 2025, management expected pharmacies to be in substantially all clubs in Costa Rica, Panama, and Guatemala, and El Salvador.

PriceSmart, Inc. is actively migrating relationship management toward digital self-service tools. This is where you see the real near-term growth focus. The digital channel is becoming a significant part of the member interaction:

• Digital channel sales reached $306.7 million in fiscal year 2025.
• This digital sales figure represents 6% of total net merchandise sales for the year.
• Digital channel sales grew 21.6% year-over-year for fiscal 2025.
• Orders placed directly through the website or app grew 22.4% in fiscal 2025.
• As of August 31, 2025, approximately 60.1% of members had created an online profile.
• 32.4% of the membership base has made a purchase on pricesmart.com or the app as of the fiscal year end.

The ultimate measure of relationship strength is loyalty, which PriceSmart, Inc. demonstrates through exceptionally high renewal rates. The 12-month membership renewal rate held strong at 88.8% as of the fourth quarter of fiscal year 2025. That number is defintely a key indicator of member satisfaction with the value proposition, even with the push toward digital adoption.

PriceSmart, Inc. (PSMT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how PriceSmart, Inc. gets its goods and services into the hands of its members as of late 2025. The channel strategy is a blend of the traditional big-box experience and growing digital capabilities across Latin America and the Caribbean.

The core of the business remains the physical warehouse clubs. As of the end of fiscal year 2025, on August 31, 2025, PriceSmart, Inc. operated 56 warehouse clubs across 12 countries and one U.S. territory. This represented an increase from the 54 clubs operating at the same point in the prior year, August 31, 2024. Management has plans in place that, once executed, will bring the total to 59 clubs by late 2026.

The distribution of these 56 locations across the operating segments as of August 31, 2025, shows the geographic focus:

• Ten in Colombia.
• Nine in Costa Rica.
• Seven each in Panama and Guatemala.
• Five in the Dominican Republic.
• Four each in Trinidad and El Salvador.
• Three in Honduras.
• Two each in Nicaragua and Jamaica.
• One each in Aruba, Barbados, and the United States Virgin Islands.

The e-commerce platform, accessible via pricesmart.com and the mobile app, is a significant growth area. For the full fiscal year 2025, digital channel sales hit $306.7 million. That's a year-over-year increase of 21.6%. To put that in perspective, these digital sales accounted for 6% of the total net merchandise sales for the year. The engagement behind those numbers is also telling; orders placed directly through the website or app grew by 22.4% compared to the previous fiscal year, and the average transaction value for those online purchases rose by 3.7%.

Member adoption of the digital tools is climbing steadily. As of August 31, 2025, about 60.1% of the total membership base had successfully created an online profile. Furthermore, 32.4% of the membership base has actually completed a purchase on pricesmart.com or the mobile application. This shows the digital channel is moving past simple browsing to actual transaction completion.

PriceSmart, Inc. also supports its omnichannel strategy with services designed for convenience. The company utilizes Click-and-Collect (Buy Online, Pick-up In-Club) services, allowing members to order digitally and retrieve items at their local warehouse. Additionally, home delivery options are available, though these are selectively offered in certain markets where the logistics infrastructure supports it efficiently.

Here's a quick look at the Channel metrics as of the end of fiscal year 2025:

Channel Metric	Value/Amount	Period/Date
Total Physical Warehouse Clubs in Operation	56	August 31, 2025
Prior Year Club Count	54	August 31, 2024
Projected Club Count (Post-2026 Openings)	59	Planned for 2026
Digital Channel Sales	$306.7 million	Fiscal Year 2025
Year-over-Year Digital Sales Growth	21.6%	Fiscal Year 2025
Digital Sales as % of Total Net Merchandise Sales	6%	Fiscal Year 2025
Online Order Growth (Website/App)	22.4%	Fiscal Year 2025
Online Average Transaction Value Increase	3.7%	Fiscal Year 2025
Members with Online Profile	60.1%	As of August 31, 2025
Members Making an Online Purchase	32.4%	As of August 31, 2025

PriceSmart, Inc. (PSMT) - Canvas Business Model: Customer Segments

PriceSmart, Inc. targets a diverse base across its operating regions, which include Central America, the Caribbean, Colombia, and the United States, with a majority of revenue derived from Central America. The core value proposition of low prices on bulk/quality goods inherently appeals to two primary groups: household shoppers and business owners.

The customer base is segmented by purchasing power, loyalty tier, and business need. As of the end of fiscal year 2025 (August 31, 2025), PriceSmart, Inc. served 2.01 million membership accounts across its 56 warehouse clubs.

The key customer segments are:

• Middle-to-upper-income families in Central America, the Caribbean, and Colombia.
• Small-to-medium-sized businesses (SMEs) buying for resale or operations.
• Platinum members, a growing segment seeking enhanced rewards.
• Value-seeking consumers in emerging markets.

The growth in the premium tier and the adoption of digital channels highlight evolving member behavior within these segments.

Platinum Members: The Premium Segment

This segment represents the most loyal and highest-spending customers, attracted by enhanced benefits. Platinum members pay an annual fee of $80, compared to $40 for Diamond members. This tier has seen significant growth, indicating a strong appetite for enhanced rewards among PriceSmart, Inc.'s customer base.

Here's a look at the growth metrics for this premium segment as of late 2025:

Metric	Value (as of August 31, 2025)	Value (as of May 31, 2025)
Number of Platinum Members	360,605	317,154
Penetration of Total Memberships	17.9%	16.1%
Year-over-Year Growth in Members (Q4 FY25)	54.7%	N/A
Annual Fee	$80	$80

The focus on digital integration also targets these segments, as omni-channel members spend approximately twice as much as in-club only members. As of August 31, 2025, 60.1% of members had created an online profile, and 32.4% of the membership base had made a purchase on pricesmart.com or the app.

SME and Value-Seeking Consumers

The general membership base captures both SMEs purchasing for operations or resale and value-seeking consumers. The entire model is built on offering low prices, which is the primary draw for value-seeking consumers in emerging markets. The company's private label penetration reached 28.1% of merchandise sales for the fiscal year, which directly serves the value-seeking customer by offering lower-priced alternatives to national brands. The total net merchandise sales for fiscal year 2025 were $5.15 billion.

The geographic distribution of the customer base is reflected in the club count:

• Colombia: 10 warehouse clubs
• Costa Rica: 9 warehouse clubs
• Panama: 7 warehouse clubs
• Guatemala: 7 warehouse clubs
• Dominican Republic: 5 warehouse clubs
• Trinidad and El Salvador: 4 each
• Honduras: 3 warehouse clubs
• Nicaragua and Jamaica: 2 each
• Aruba, Barbados, and the United States Virgin Islands: 1 each

Finance: review the Q1 2026 membership projections against the FY2025 Platinum growth rate of 37% CAGR over five years.

PriceSmart, Inc. (PSMT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive the PriceSmart, Inc. machine for the fiscal year ending August 31, 2025. Understanding this structure is key to seeing where the money goes before it hits the bottom line.

The single largest cost component, by far, is the inventory you move. Cost of Goods Sold (COGS) for PriceSmart, Inc. was reported at approximately $4.356 billion for Fiscal Year 2025. This number reflects the wholesale cost of the merchandise sold across the 56 clubs operating in 12 countries and one U.S. territory.

Operating expenses are heavily weighted toward the physical footprint and the people running it. While a precise, isolated figure for just club staff and logistics isn't broken out separately from the total Selling, General, and Administrative (SG&A) line, we know that compensation is a major driver of that total cost.

The Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses for PriceSmart, Inc. represented 12.9% of total revenues for the full fiscal year 2025. With total revenues hitting $5.27 billion, this translates to an SG&A total of approximately $679.83 million. That percentage was slightly up from the prior year, largely due to strategic spending.

Here's a quick look at the major cost categories for FY 2025:

• Cost of Goods Sold (COGS): $4.356 billion
• Total SG&A Expenses: Approximately $679.83 million (12.9% of Revenue)
• Capital Expenditures (CapEx): $158.1 million

Growth requires investment, and that shows up in capital expenditures. For the year ended August 31, 2025, PriceSmart, Inc. spent $158.1 million on capital expenditures. This spending covered both maintaining the existing fleet of clubs and funding growth initiatives.

The investment in the future is also visible in technology spending. The company incurred costs related to growth and technology projects, such as the implementation of the RELEX and ALERA systems, totaling approximately $3.7 million for the full fiscal year 2025. These technology investments are aimed squarely at improving the supply chain efficiency and enhancing digital platforms.

To put the scale of the largest costs into perspective against the revenue base, consider this breakdown:

Cost Component	FY 2025 Amount	As Percentage of Total Revenue ($5.27B)
Cost of Goods Sold (COGS)	$4,356,000,000	Approximately 82.66%
SG&A Expenses	$679,830,000 (Calculated)	12.90%
Capital Expenditures	$158,100,000	Approximately 3.00%

The technology spend, while small compared to COGS, is a deliberate choice to drive down future operating costs. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

PriceSmart, Inc. (PSMT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways PriceSmart, Inc. brings in money, which is pretty straightforward for a membership warehouse club. The model relies heavily on moving product, but the high-margin fees are what really sweeten the pot. Here's the quick math on the streams for the fiscal year ended August 31, 2025.

Net Merchandise Sales is the engine, plain and simple. This is the money coming directly from selling goods across the 56 warehouse clubs PriceSmart, Inc. operated as of the end of FY 2025. For the full fiscal year 2025, this primary stream totaled $5.15 billion.

The next major component is the high-margin, recurring revenue that comes from keeping members happy and signed up. Total revenues for the fiscal year 2025 were $5.27 billion. When you take the Net Merchandise Sales out of the Total Revenues, you are left with the combined income from membership fees and other services, which amounts to exactly $120 million for the full year ($5.27 billion minus $5.15 billion).

To give you a sense of the recurring nature of the membership stream, in the third quarter of fiscal year 2025 alone, Membership Income grew by 13.4% to reach $21.9 million. This high-margin income is crucial for covering fixed overhead.

The growth in the digital footprint is also a significant, though smaller, revenue stream now. Digital Channel Sales for the entire fiscal year 2025 reached $306.7 million, which was a 21.6% increase year-over-year. This digital revenue represented 6% of the total Net Merchandise Sales for the year.

Here is a summary of the key revenue components for the fiscal year ended August 31, 2025:

Revenue Stream Category	FY 2025 Amount	Notes/Context
Net Merchandise Sales	$5.15 billion	Primary revenue driver.
Total Other Revenue (Membership + Ancillary)	$120 million	Total of Membership Fee Income and Ancillary Services revenue.
Digital Channel Sales (Included in Net Sales)	$306.7 million	Represents 6% of total Net Merchandise Sales.
Membership Fee Income (Q3 FY25 only)	$21.9 million	Illustrates the high-margin, recurring component.

Revenue from ancillary services is embedded within the $120 million figure above, but the company continues to build out these value-adds to support membership retention. You can see the focus on these services in their club build-out plans:

• Optical centers are present in 53 locations as of Q1 2025.
• Pharmacy centers are established in all 8 clubs in Costa Rica, 5 in Panama, and 4 in Guatemala as of Q1 2025.
• PriceSmart, Inc. plans to have pharmacies in substantially all clubs in Costa Rica, Panama, Guatemala, and El Salvador by the end of fiscal 2025.
• Health services growth was noted at 15.5% in Q2 2025.

Honestly, the growth in digital sales shows they are adapting the pure warehouse model effectively. Finance: review the Q3 Membership Income growth rate against the full-year $120 million estimate by next Tuesday.