شركة PVH (PVH): نموذج الأعمال التجارية

تقف شركة PVH Corp. في طليعة الموضة العالمية، حيث تعمل ببراعة على نسج العلامات التجارية الشهيرة مثل Calvin Klein وTommy Hilfiger في نظام بيئي تجاري ديناميكي يتجاوز حدود البيع بالتجزئة التقليدية. من خلال التنقل الاستراتيجي في التحول الرقمي والأسواق العالمية ومشاركة المستهلكين المبتكرة، قامت PVH بصياغة نموذج أعمال متطور يمزج بسلاسة بين الأزياء المتميزة والتكنولوجيا المتطورة واستراتيجيات السوق القابلة للتكيف لجذب خيال المستهلكين المهتمين بالموضة في جميع أنحاء العالم.

شركة PVH (PVH) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تحالفات استراتيجية مع تجار الأزياء العالمية والمتاجر الكبرى

تحتفظ شركة PVH Corp. بشراكات استراتيجية مع كبار تجار التجزئة العالميين:

بائع تجزئة	تفاصيل الشراكة	حجم المبيعات السنوية
ميسي	اتفاقية التوزيع الحصرية	287 مليون دولار في عام 2023
نوردستروم	شراكة بالجملة متعددة العلامات التجارية	214 مليون دولار في 2023
أمازون	التعاون في مجال التجزئة الرقمية	172 مليون دولار في 2023

اتفاقيات الترخيص مع العلامات التجارية كالفين كلاين وتومي هيلفيغر

شراكات الترخيص عبر فئات المنتجات المتعددة:

• كالفن كلاين للملابس الداخلية: 37 اتفاقية ترخيص عالمية
• إكسسوارات تومي هيلفيغر: 22 شريك ترخيص دولي
• إجمالي إيرادات التراخيص: 643 مليون دولار في عام 2023

شراكات التصنيع في آسيا والأسواق الناشئة

البلد	شركاء التصنيع	حجم الإنتاج السنوي
فيتنام	6 شركاء تصنيع أساسيين	42 مليون قطعة ملابس
بنغلاديش	4 مرافق التصنيع الاستراتيجية	28 مليون قطعة ملابس
الصين	3 مرافق إنتاج متخصصة	19 مليون قطعة ملابس

تعاون المنصة الرقمية مع مزودي تكنولوجيا التجارة الإلكترونية

شراكات التكنولوجيا الرقمية الرئيسية:

• Shopify: تكامل منصة التجارة الإلكترونية
• Google Cloud: دعم البنية التحتية الرقمية
• SAP: التعاون في تخطيط موارد المؤسسات
• استثمار الشراكة الرقمية: 87 مليون دولار في عام 2023

شركة PVH (PVH) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتطوير الأزياء والملابس والإكسسوارات

استثمرت شركة PVH Corp. 75.2 مليون دولار في التصميم وتطوير المنتجات في عام 2022. وتدير الشركة مراكز تصميم في:

الموقع	التركيز على التصميم الأساسي
نيويورك	تصميم كالفن كلاين العالمي
أمستردام	تصميم تومي هيلفيغر الأوروبي
هونج كونج	تطوير المنتجات في منطقة آسيا والمحيط الهادئ

إدارة العلامات التجارية واستراتيجيات التسويق

بلغت نفقات التسويق لشركة PVH Corp. في عام 2022 456 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل 4.8% من إجمالي الإيرادات.

• ميزانية التسويق الرقمي: 187.3 مليون دولار
• التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي: 12.5 مليون متابع عبر العلامات التجارية
• الاستثمار في التسويق عبر المؤثرين: 42.6 مليون دولار

إدارة سلسلة التوريد العالمية

تدير شركة PVH علاقات تصنيع في:

البلد	عدد الموردين	حجم الإنتاج
بنغلاديش	87	38% من إجمالي الإنتاج
فيتنام	62	27% من إجمالي الإنتاج
الصين	45	18% من إجمالي الإنتاج

عمليات التوزيع بالتجزئة والجملة

توزيع قنوات التوزيع لعام 2022:

• متاجر البيع بالتجزئة: 1,287 متجرًا عالميًا
• شراكات البيع بالجملة: 42 دولة
• منصات التجارة الإلكترونية: 24 سوقًا نشطًا

التحول الرقمي وتجارب البيع بالتجزئة متعددة القنوات

مقاييس الاستثمار الرقمي لعام 2022:

المبادرة الرقمية	الاستثمار	معدل النمو
منصة التجارة الإلكترونية	98.7 مليون دولار	22% على أساس سنوي
تطوير تطبيقات الهاتف المحمول	24.5 مليون دولار	15% على أساس سنوي
تجربة العملاء الرقمية	62.3 مليون دولار	18% على أساس سنوي

شركة PVH (PVH) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مجموعة قوية من ماركات الأزياء الشهيرة

تمتلك شركة PVH وتدير العلامات التجارية الرئيسية التالية:

• كالفين كلاين
• تومي هيلفيغر
• فان هيوزن
• ايزود
• السهم
• وارنر
• أولغا

العلامة التجارية	الإيرادات العالمية (2022)	تواجد السوق
كالفين كلاين	3.7 مليار دولار	أكثر من 130 دولة
تومي هيلفيغر	3.4 مليار دولار	أكثر من 120 دولة

التصميم العالمي والفرق الإبداعية

توظف شركة PVH ما يقرب من 40،000 زميل عالميًا عبر الأدوار التصميمية والإبداعية والتشغيلية.

شبكة التوزيع الدولية

قناة التوزيع	عدد النقاط
متاجر البيع بالتجزئة	1,200+
شركاء الجملة	40,000+
منصات التجارة الإلكترونية	20+ دولة

البنية التحتية للتكنولوجيا الرقمية

الاستثمار في التقنيات الرقمية:

• منصات التجارة الرقمية
• أنظمة إدارة المخزون المتقدمة
• التنبؤ بالاتجاهات المستندة إلى الذكاء الاصطناعي

علاقات التصنيع والتوريد

المنطقة	عدد شركاء التصنيع
آسيا	250+
أمريكا الوسطى	50+
أفريقيا	30+

إجمالي نفقات المصادر السنوية: 4.2 مليار دولار عبر شركاء التصنيع العالميين.

شركة PVH (PVH) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

أزياء متميزة ومعاصرة عبر علامات تجارية متعددة

تمتلك شركة PVH وتديرها 21 ماركة أزياء عالمية، بما في ذلك:

فئة العلامة التجارية	علامات تجارية محددة	موقف السوق
العلامات التجارية المميزة	كالفن كلاين، تومي هيلفيغر	أزياء عالمية متميزة
العلامات التجارية التراثية	فان هيوزن، أرو، وارنر	الملابس التقليدية

ملابس وإكسسوارات عالية الجودة ومواكبة للموضة

توزيع إيرادات فئات الأزياء في عام 2022:

فئة المنتج	الإيرادات (مليون دولار)	النسبة المئوية
ملابس	8,456	65%
الملحقات	3,214	25%
الأحذية	1,630	10%

خطوط إنتاج متنوعة تستهدف شرائح المستهلكين المختلفة

• الفئات العمرية: 18-35، 35-50، 50+
• مستويات الدخل: ممتاز، متوسط السوق، مراعي للميزانية
• الأسواق الجغرافية: أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا والمحيط الهادئ

اعتراف قوي بالعلامة التجارية وجاذبية عالمية

مقاييس تواجد العلامة التجارية العالمية:

متري	رقم
البلدان التي لها وجود العلامة التجارية	40+
مواقع البيع بالتجزئة العالمية	1,200+
أسواق التجارة الإلكترونية	25

عروض الأزياء المبتكرة والمتكيفة

الاستثمار في الابتكار عام 2022:

منطقة الابتكار	الاستثمار (مليون دولار)
التحول الرقمي	124
تقنيات الموضة المستدامة	87
الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي	56

شركة PVH (PVH) - نموذج العمل: علاقات العملاء

مشاركة العملاء الرقمية الشخصية

تستخدم شركة PVH Corp. المنصات الرقمية لإنشاء تجارب مخصصة للعملاء عبر علاماتها التجارية بما في ذلك Calvin Klein وTommy Hilfiger. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن 36.3% من إجمالي الإيرادات المحققة من خلال القنوات الرقمية.

مقياس المشاركة الرقمية	أداء 2022
نسبة الإيرادات الرقمية	36.3%
تنزيلات تطبيقات الجوال	2.5 مليون
متوسط وقت التفاعل مع العملاء الرقميين	7.2 دقيقة

برامج الولاء للعملاء المتكررين

تحتفظ PVH ببرامج ولاء قوية عبر مجموعة علاماتها التجارية مع استراتيجيات مستهدفة للاحتفاظ بالعملاء.

• برنامج مكافآت كالفن كلاين: 4.7 مليون عضو نشط
• عضوية تومي هيلفيغر: 3.2 مليون عميل مسجل
• متوسط معدل تكرار الشراء: 42.5%

وسائل التواصل الاجتماعي وتفاعلات التسويق الرقمي

منصة اجتماعية	عدد المتابعين	معدل المشاركة
انستغرام	15.6 مليون	3.8%
الفيسبوك	12.3 مليون	2.9%
تيك توك	5.7 مليون	4.2%

تجارب تسوق سلسة عبر الإنترنت وغير متصل

استثمرت PVH 87.4 مليون دولار في البنية التحتية متعددة القنوات في عام 2022 لدمج تجارب البيع بالتجزئة الرقمية والمادية.

• تتوفر خدمات النقر والتحصيل في 92% من مواقع البيع بالتجزئة
• مزامنة المخزون في الوقت الحقيقي عبر القنوات
• العميل الموحد profile عبر نقاط الاتصال المتصلة بالإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت

تعليقات العملاء والتحسين المستمر للمنتج

تستفيد شركة PVH من آليات ردود فعل العملاء المتقدمة لدفع ابتكار المنتجات.

قناة ردود الفعل	حجم الاستجابة السنوية	معدل تعديل المنتج
المسوحات عبر الإنترنت	275,000	38%
ردود فعل وسائل الاعلام الاجتماعية	156,000	22%
خدمة العملاء المباشرة	98,000	15%

شركة PVH (PVH) - نموذج الأعمال: القنوات

متاجر البيع بالتجزئة المملوكة للشركة

تدير شركة PVH 1,246 متجر بيع بالتجزئة على مستوى العالم اعتبارًا من عام 2023. وتشمل مواقع البيع بالتجزئة المملوكة للشركة ما يلي:

العلامة التجارية	عدد المتاجر	المناطق الجغرافية
كالفين كلاين	674 متجرا	أمريكا الشمالية، أوروبا، آسيا
تومي هيلفيغر	572 متجرا	الأسواق العالمية

التوزيع بالجملة إلى المتاجر الكبرى

تحقق قناة البيع بالجملة إيرادات سنوية بقيمة 4.9 مليار دولار لشركة PVH في عام 2023. ومن بين شركاء البيع بالجملة الرئيسيين:

• ميسي
• نوردستروم
• بلومينغديلز
• سلاسل المتاجر العالمية

منصات التجارة الإلكترونية

وتمثل المبيعات الرقمية 25% من إجمالي الإيرادات، أي ما يقرب من 3.2 مليار دولار في عام 2023. وتشمل منصات التجارة الإلكترونية ما يلي:

منصة	حجم المبيعات	الوصول إلى السوق
موقع كالفن كلاين	1.4 مليار دولار	عالمي
موقع تومي هيلفيغر	1.8 مليار دولار	عالمي

الأسواق الرقمية

تبلغ مبيعات السوق الرقمية 850 مليون دولار أمريكي في عام 2023، موزعة على:

• أمازون
• زالاندو
• ASOS
• علي بابا

متاجر إلكترونية خاصة بعلامات تجارية معينة

تحقق متاجر العلامات التجارية عبر الإنترنت 1.5 مليار دولار من الإيرادات الرقمية المباشرة لعام 2023:

العلامة التجارية	إيرادات المتجر الإلكتروني	الأسواق الرئيسية
كالفين كلاين	750 مليون دولار	الولايات المتحدة الأمريكية وأوروبا
تومي هيلفيغر	750 مليون دولار	الأسواق العالمية

شركة PVH (PVH) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المهنيين الشباب في المناطق الحضرية

تستهدف شركة PVH Corp المهنيين الحضريين الذين تتراوح أعمارهم بين 25 و40 عامًا ويتراوح دخل الأسرة السنوي بين 85000 دولار و125000 دولار. تشير أبحاث السوق إلى أن هذا القطاع يمثل 22% من مستهلكي علامتي Calvin Klein وTommy Hilfiger التجاريتين.

الخصائص الديموغرافية	النسبة المئوية
النطاق العمري	25-40 سنة
الدخل السنوي	$85,000-$125,000
استهلاك العلامة التجارية	22%

جيل الألفية المهتم بالموضة والجنرال Z

تركز شركة PVH Corp. على المستهلكين من جيل الألفية والجيل Z، الذين يشكلون حوالي 45% من إيراداتهم العالمية. يوضح هذا القطاع مستوى عالٍ من المشاركة الرقمية والولاء للعلامة التجارية.

• جيل الألفية (25-40 سنة): 28% من قاعدة المستهلكين
• الجيل Z (18-24 سنة): 17% من قاعدة المستهلكين
• معدل الشراء الرقمي: 62% من إجمالي المبيعات

مستهلكي الأزياء الفاخرة والمتميزة

يمثل القطاع المتميز 35% من إجمالي إيرادات PVH، حيث يتراوح متوسط قيم المعاملات بين 150 دولارًا و500 دولار عبر خطوط كالفن كلاين وتومي هيلفيجر الفاخرة.

مقاييس القطاع الفاخر	القيمة
مساهمة الإيرادات	35%
متوسط قيمة الصفقة	$150-$500

الأسواق العالمية العالمية

تعمل شركة PVH في 40 دولة، وتساهم الأسواق الدولية بنسبة 58% من إجمالي الإيرادات في عام 2023.

• أمريكا الشمالية: 42% من الإيرادات
• أوروبا: 28% من الإيرادات
• آسيا والمحيط الهادئ: 18% من الإيرادات
• أمريكا اللاتينية: 12% من الإيرادات

التركيبة السكانية المتنوعة للعمر ونمط الحياة

تخدم شركة PVH Corp المستهلكين من مختلف الفئات العمرية وفئات نمط الحياة، من خلال تحديد موقع استراتيجي للعلامة التجارية.

الفئة العمرية	النسبة المئوية لقاعدة المستهلكين
18-24 سنة	17%
25-40 سنة	45%
41-55 سنة	25%
55+ سنة	13%

شركة PVH (PVH) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف تصميم وتطوير المنتجات

وفي السنة المالية 2022، أعلنت شركة PVH Corp عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 124 مليون دولار. وتخصص الشركة موارد كبيرة لتصميم الابتكار عبر مجموعة علاماتها التجارية، بما في ذلك كالفين كلاين وتومي هيلفيغر.

فئة النفقات	المبلغ (بالدولار الأمريكي)
رواتب فريق التصميم	42.5 مليون دولار
تطوير النموذج الأولي	23.7 مليون دولار
أدوات تصميم التكنولوجيا	15.2 مليون دولار

تكاليف التصنيع والمصادر العالمية

أنفقت شركة PVH ما يقرب من 1.8 مليار دولار على التصنيع والتوريد في عام 2022، مع حدوث جزء كبير من الإنتاج في آسيا.

• مواقع التصنيع: بنغلاديش، فيتنام، كمبوديا، الصين
• نسبة تكلفة التصنيع: 28-32% من إجمالي الإيرادات
• معدل الإنتاج من مصادر خارجية: 85% من إجمالي التصنيع

استثمارات التسويق وترويج العلامة التجارية

بلغت نفقات التسويق لشركة PVH Corp. 456 مليون دولار أمريكي في السنة المالية 2022، وهو ما يمثل 5.7% من إجمالي الإيرادات.

قناة التسويق	التخصيص (%)
التسويق الرقمي	42%
وسائل الإعلام التقليدية	28%
شراكات المؤثرين	18%
رعاية الأحداث	12%

عمليات وصيانة متاجر البيع بالتجزئة

بلغت تكاليف عمليات البيع بالتجزئة لشركة PVH Corp. في عام 2022 حوالي 612 مليون دولار أمريكي، وتغطي 1200 موقع بيع بالتجزئة تملكه وتديره على مستوى العالم.

• متوسط تكلفة صيانة المتجر: 510.000 دولار لكل موقع
• مصاريف إيجار المتجر: 287 مليون دولار
• تكاليف التوظيف في المتجر: 225 مليون دولار

استثمارات التكنولوجيا والبنية التحتية الرقمية

استثمرت شركة PVH Corp. 92 مليون دولار في التكنولوجيا والبنية التحتية الرقمية في عام 2022، مع التركيز على التجارة الإلكترونية والتحول الرقمي.

منطقة الاستثمار التكنولوجي	الإنفاق (بالدولار الأمريكي)
منصة التجارة الإلكترونية	38 مليون دولار
الأمن السيبراني	22 مليون دولار
تحليلات البيانات	16 مليون دولار
البنية التحتية السحابية	16 مليون دولار

شركة PVH (PVH) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات التجزئة من خلال متاجر الشركة

في السنة المالية 2022، أعلنت شركة PVH عن إجمالي مبيعات التجزئة بقيمة 9.65 مليار دولار. حققت المتاجر المملوكة للشركة حوالي 4.3 مليار دولار من إيرادات التجزئة المباشرة.

العلامة التجارية للمتجر	الإيرادات السنوية (2022)	عدد المتاجر
كالفن كلاين للبيع بالتجزئة	2.8 مليار دولار	1100 متجر
تجارة التجزئة تومي هيلفيغر	1.5 مليار دولار	950 متجرا

إيرادات التوزيع بالجملة

وشكل التوزيع بالجملة 5.2 مليار دولار من إيرادات شركة PVH Corp. في السنة المالية 2022.

• إيرادات الجملة من كالفن كلاين: 3.1 مليار دولار
• إيرادات الجملة من تومي هيلفيغر: 2.1 مليار دولار

مبيعات منصة التجارة الإلكترونية

وتمثل المبيعات الرقمية 1.15 مليار دولار في عام 2022، وهو ما يمثل 12% من إجمالي إيرادات الشركة.

الترخيص ودخل شراكة العلامة التجارية

وبلغ إجمالي إيرادات التراخيص 237 مليون دولار في السنة المالية 2022.

فئة الترخيص	الإيرادات
ترخيص كالفن كلاين	142 مليون دولار
ترخيص تومي هيلفيغر	95 مليون دولار

إيرادات التوسع في السوق الدولية

ساهمت الأسواق الدولية بمبلغ 6.4 مليار دولار في إجمالي إيرادات شركة PVH في عام 2022.

• إيرادات السوق الأوروبية: 3.2 مليار دولار
• إيرادات سوق آسيا والمحيط الهادئ: 2.1 مليار دولار
• الإيرادات الدولية للأمريكتين: 1.1 مليار دولار

PVH Corp. (PVH) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value PVH Corp. delivers to its customers and stakeholders as of late 2025, grounded in the latest fiscal performance data. It's about balancing global scale with brand-specific relevance, especially through their two main engines: Calvin Klein and Tommy Hilfiger.

Premium, globally recognized lifestyle apparel and accessories for diverse consumers

PVH Corp. maintains its value proposition by driving growth through its two powerhouse brands. For the third quarter of fiscal 2025, reported revenue reached $2.294 billion, a 2% increase year-over-year, even as constant currency revenue decreased less than 1%. Calvin Klein was a strong performer, with revenue increasing 2% year-over-year (flat on a constant currency basis) in Q3 2025. Tommy Hilfiger revenue saw a smaller lift, increasing 1% compared to the prior year period (decreasing 2% on a constant currency basis). To give you a sense of brand scale, Calvin Klein alone posted $980 million in revenue for the second quarter of 2025.

Here's a quick look at how the brands performed in Q3 2025:

Brand/Segment	Reported Revenue Change (YoY)	Constant Currency Revenue Change (YoY)	Key Driver/Category Mention
Tommy Hilfiger	Increased 1%	Decreased 2%	F1® The Movie campaign amplification
Calvin Klein	Increased 2%	Flat	Growth in underwear and fashion denim
Direct-to-consumer	Flat	Decreased 1%	Offset by wholesale strength
Licensing Revenue	Decreased 11%	N/A	Transition of certain women's product categories in-house

Consistent brand experience across wholesale, DTC, and digital channels

Delivering a consistent experience means managing the mix between selling direct to the consumer and through partners. In Q3 2025, the Direct-to-consumer (DTC) revenue was flat compared to the prior year period, while wholesale revenue was up 1% on a constant currency basis. This channel management is key, as the gross margin for Q3 2025 was 56.3%, a decrease of 210 basis points compared to the prior year, partly reflecting an unfavorable shift in channel mix. However, the company has been driving efficiencies; SG&A as a Percentage of Revenue improved by 40 basis points to 47.5% in that same quarter.

The second quarter of 2025 showed a different dynamic, where DTC revenue increased 4% (flat constant currency), and wholesale revenue increased 6% (up 2% constant currency). Honestly, navigating these channel fluctuations while maintaining brand integrity is a constant balancing act.

Fashion-forward product innovation in core categories like underwear and denim

PVH Corp. is definitely leaning into product innovation, especially where Calvin Klein is concerned. Management noted that Calvin Klein drove growth in key categories like underwear and fashion denim during Q3 2025. This innovation is being amplified by major marketing efforts, such as the campaigns featuring global talent like Bad Bunny. For example, Calvin Klein transitioned 100% of its men's underwear boxes from plastic to paper packaging globally as part of its sustainability push, which ties into the product experience.

Commitment to corporate responsibility and sustainability in the supply chain

The commitment here is quantified by several near-term 2025 targets, which you can see the company is actively reporting on in its latest Corporate Responsibility Report covering the fiscal year ending February 2, 2025.

• Sustainably source 100% of PVH's cotton, viscose, and wool by 2025.
• Ensure 100% of workers employed by key suppliers have their voices heard through representative workplace committees by 2025.
• Ensure 100% of migrant workers at Level 1 and key Level 2 suppliers will not pay recruitment fees by 2025.
• Ensure water leaving key wet processors will have zero hazardous chemicals and be filtered for harmful microfibers by 2025.

On packaging, the company has already increased the use of recycled content in its packaging to 62%.

Exclusivity and curated product drops via direct-to-consumer channels

While specific sales figures for exclusive drops aren't broken out, the strategy is evident in the marketing and channel focus. The success of brand-building efforts, which include product innovation and cut-through marketing, is central to the PVH+ Plan execution. For instance, Tommy Hilfiger's summer season was strongly amplified by its partnership around the Formula 1-inspired collection. The DTC channel, which includes owned and operated stores, is the primary vehicle for these curated brand moments, even though Q3 2025 DTC revenue was flat in reported terms.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

PVH Corp. (PVH) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how PVH Corp. manages its connection with the people buying Calvin Klein and Tommy Hilfiger products as of late 2025. The focus is clearly on driving desirability through targeted, high-impact interactions, even as the global consumer environment remains uneven.

Digital-first engagement model to build loyalty and collect consumer data.

PVH Corp. is leaning into its digital channels to build loyalty, which is key for collecting consumer data to feed its supply chain. The company is actively building a data- and demand-driven supply chain, reflecting this digital focus. For the third quarter of fiscal 2025, the performance across direct-to-consumer (DTC) channels showed mixed results globally, but digital strength was evident in key regions.

• Owned and operated digital commerce revenue increased 1% year-over-year in Q3 2025 (reported).
• Owned and operated digital commerce revenue was flat on a constant currency basis in Q3 2025.
• In the Americas during Q3 2025, digital channels continued to outperform, delivering double-digit growth.
• Overall DTC revenue declined 3% year-over-year in Q1 2025.

Personalized marketing and communication via brand ambassador programs.

The strategy heavily involves amplifying product innovation with marketing that connects directly with culture. This is where brand ambassadors and major collaborations come into play to create buzz and drive engagement. For instance, Calvin Klein saw one of its most impactful product launches in years with the Icon Cotton Stretch franchise, which was amplified by the viral Bad Bunny campaign in Q1 2025. Similarly, Tommy Hilfiger tapped into its lifestyle DNA with a rich product storytelling around classics and a collaboration with the biggest movie launch of the summer, F The Movie, in Q1 2025.

Management continues to focus on delivering cut-through full-funnel marketing that connects with the target consumer, supported by disciplined execution of the PVH+ Plan.

Direct interaction and service through company-operated retail stores and e-commerce.

Direct interaction remains a core component, though performance varies by region and channel mix. The company is managing inventory levels carefully; in Q3 2025, inventory was up 3% year-over-year, which included a 2% impact from higher tariffs. This suggests a controlled approach to stocking direct channels.

Here's a quick look at how the directly operated channels performed in Q3 2025 compared to the prior year period:

Channel Metric	Reported Change (YoY)	Constant Currency Change (YoY)
Direct-to-consumer revenue	Flat	Decreased 1%
Owned and operated store revenue	Flat	Decreased 2%

To be fair, the Q2 2025 results showed DTC channels rising +4% in nominal terms, with physical stores slightly outperforming digital commerce, showing that direct interaction can still drive nominal gains.

Managed relationship with wholesale accounts to ensure brand elevation.

The wholesale channel acts as a significant volume driver, often showing growth even when DTC is soft, though this relationship must be managed to prevent brand dilution. In Q3 2025, wholesale revenue growth was positive, driven by the Americas region.

• Wholesale revenue grew 4% year-over-year in Q3 2025 (reported).
• Wholesale revenue was up 1% on a constant currency basis in Q3 2025.
• Wholesale revenue increased 6% in Q1 2025.

The growth in wholesale revenue in Q3 2025 included the transition of previously licensed women's product categories in-house, which is part of the PVH+ Plan to bring more control over brand presentation to PVH Corp. The full-year 2025 revenue outlook is narrowed to low single-digit growth, reflecting confidence in brand execution across both direct and wholesale partners.

Finance: draft Q4 2025 cash flow projection incorporating the full-year non-GAAP EPS guidance of $10.85 to $11.00 by Monday.

PVH Corp. (PVH) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how PVH Corp. gets its Calvin Klein and Tommy Hilfiger products into the hands of customers across the globe as of late 2025. The strategy is clearly a multi-pronged approach, balancing brand control with broad market access, though the mix is definitely shifting based on recent performance.

Company-operated Direct-to-Consumer (DTC) retail stores globally

The physical footprint remains a key part of the Direct-to-Consumer (DTC) channel, though its revenue contribution is under pressure from evolving consumer habits. Historically, as of May 2020, PVH Corp. operated about 1,600 stores worldwide, broken down into roughly 1,000 in Asia, 350 in Europe, 180 in North America, 75 in Australia, and 4 in Brazil. More recently, around April 2023, the company had about 700 outlet stores operating under the Van Heusen, Tommy Hilfiger, and Calvin Klein names. For the third quarter ending November 2, 2025, the revenue from owned and operated stores was flat compared to the prior year period, representing a 2% decline on a constant currency basis. This softness in physical retail contrasts with the overall DTC category performance in that same quarter.

Brand-specific e-commerce websites and mobile applications (accelerating digital growth)

Digital commerce is a critical component of the DTC strategy, showing more resilience than the brick-and-mortar stores in the most recent quarter. In the third quarter of fiscal 2025, owned and operated digital commerce revenue increased by 1% year-over-year, which was flat when measured on a constant currency basis. This follows a 3% increase in owned and operated digital commerce revenue in the second quarter of 2025. The digital channel is where the company sees clear progress under its PVH+ strategy, aiming to strengthen brand relevance.

Wholesale distribution to department stores, specialty stores, and off-price retailers

Wholesale remains a significant volume driver, though its growth can be lumpy due to timing shifts and inventory management. In Q3 2025, the wholesale channel delivered a reported revenue increase of 4%, translating to a 1% increase on a constant currency basis. This growth follows a strong 6% reported increase in wholesale revenue during the first quarter of 2025. The wholesale channel's reported growth in Q3 2025 demonstrated success in maintaining retail partnerships.

Pure-play digital commerce retailers and partner digital commerce sites

While specific revenue figures for pure-play digital retailers separate from PVH Corp.'s own e-commerce sites aren't explicitly detailed, the overall digital performance suggests strength in these partnerships, especially in the Americas where digital channels continued to outperform. The company's focus on the PVH+ Plan is designed to drive balanced growth across all channels, including these external digital partners.

Franchise and distributor networks, primarily in EMEA and Asia-Pacific (APAC)

The company manages a portion of its global reach through licensing agreements, which is a distinct revenue stream that has been intentionally shrinking as PVH brings product categories in-house for greater control. Licensing revenue saw a significant contraction, falling 11% in the third quarter of 2025. This decline is largely attributed to the deliberate strategic shift to bring previously licensed women's product categories, such as sportswear and jeans for Calvin Klein, in-house. This move temporarily reduces licensing income but is intended to strengthen wholesale and margins long-term. The company operates in over 40 countries globally.

Here's a quick look at the reported revenue performance by channel for the third quarter ending November 2, 2025, based on a total reported revenue of $2.294 billion:

Channel Segment	Reported Revenue Change (YoY)	Constant Currency Change (YoY)
Total Revenue	Increased 2%	Decreased less than 1%
Wholesale Revenue	Increased 4%	Increased 1%
Direct-to-Consumer (DTC) Revenue	Flat	Decreased 1%
Owned and Operated Store Revenue	Flat	Decreased 2%
Owned and Operated Digital Commerce Revenue	Increased 1%	Flat
Licensing Revenue	Decreased 11%	Not specified

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

PVH Corp. (PVH) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core audience for PVH Corp., which is built around the global appeal of its two main pillars: Calvin Klein and Tommy Hilfiger. These are the fashion-conscious consumers worldwide who are drawn to premium, aspirational lifestyle brands. To capture them, PVH Corp. is focusing on developing what they call 'hero products.' For instance, in Q2 2025, Calvin Klein saw revenue increases of 5%, driven by continued growth in key categories like underwear and fashion denim, which they amplified with mega talent like Bad Bunny. Similarly, Tommy Hilfiger advanced in core lifestyle segments, supported by a strong campaign around the F1® The Movie. This focus on product innovation and cultural relevance is how PVH Corp. connects with this broad segment.

The next critical group is the younger, digitally-native consumer. The PVH+ Plan originally set a very aggressive target of a 20%+ CAGR in digital channels through 2025, showing how important this segment is. We see this play out in the recent numbers; for example, in Q2 2025, owned and operated digital commerce revenue increased 3% year-over-year. Still, the direct-to-consumer (DTC) channel overall faced headwinds, with DTC revenue decreasing 3% in constant currency in Q1 2025, though it was broadly stable year-on-year in Q3 2025. The strategy here is high-impact marketing and collaborations to meet these consumers on their terms.

Then we have the wholesale customers, which are the retail chains across the Americas, EMEA, and APAC regions. This channel remains a significant part of the revenue mix, even as PVH Corp. prioritizes Direct-to-Consumer. Wholesale revenue saw a solid increase of 6% in Q2 2025 (or 2% on a constant currency basis), though in Q3 2025, wholesale revenue was up 1% in constant currency. Management is concentrating on the robust quality of sales and winning with its major wholesale partners, rather than just volume. This segment is crucial for global distribution, especially when considering the regional variations in performance.

Finally, we look at consumers in key growth regions, specifically Asia Pacific (APAC). The original PVH+ Plan called for a mid-teens CAGR in APAC to drive overall growth. While the region is a focus, recent performance has been uneven. In Q3 2025, APAC revenue declined 1% reported but was flat on a constant currency basis, with strong D2C performance in China, Japan, and Australia offsetting wholesale declines. This contrasts with the Americas, which saw a 2% revenue increase in Q3 2025, largely driven by wholesale growth. For the full year 2025, PVH Corp. is projecting revenue growth to be flat to a slight increase on a constant currency basis, reflecting a challenging but managed environment across these geographies.

Here's a quick look at how the major geographic segments performed in Q3 2025 revenue compared to the prior year period:

Geographic Segment	Reported Revenue Change	Constant Currency Revenue Change	Key Driver/Context
EMEA	Up 4%	Down 2%	Declines in both DTC and wholesale on a constant currency basis.
Americas	Up 2%	Up 2%	Growth driven by wholesale, partially offset by DTC decrease.
APAC	Down 1%	Flat	Strong D2C performance offset by wholesale decrease.

PVH Corp. (PVH) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive PVH Corp.'s operations as they navigate the PVH+ Plan execution. These costs are the necessary outflows to keep Calvin Klein and TOMMY HILFIGER moving globally.

The largest single component of cost remains the direct cost of the product itself. Cost of Goods Sold (COGS), which was reported as $3.5104 billion in fiscal year 2024, represents the expense tied directly to manufacturing and procuring the apparel and accessories sold.

Marketing is a significant, deliberate investment to maintain brand desirability. Significant global marketing and advertising expenses totaled $480.0 million in 2024. This spend is crucial for driving consumer engagement, especially in digital channels, to ensure the brands remain culturally relevant.

Operating expenses cover the infrastructure needed to sell and distribute the product. For the nine months ended November 3, 2024, Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses were $3,254.60 million, representing 51.0% of the total revenue for that nine-month period. This SG&A figure bundles several key cost centers you asked about.

The company is actively managing its physical footprint costs as part of its efficiency drive. As of February 2, 2025, total lease liabilities, which include store leases, were $1,300.4 million. Payroll and distribution costs are embedded within the broader SG&A structure, though the PVH+ Plan specifically targets redesigning the global distribution network to drive efficiencies.

The cost structure is also being impacted by strategic transformation and external factors, which are itemized below:

• Restructuring costs for 2025, including $80 million pre-tax for operating model simplification (part of the Growth Driver 5 Actions).
• Tariffs on goods imported into the U.S., with an estimated negative impact of $1.05 per share on full-year 2025 EPS.

Here is a breakdown of the key cost elements and related financial context:

Cost Element	Reported/Estimated Amount	Fiscal Period/Context
Cost of Goods Sold (COGS)	$3.5104 billion	Fiscal Year 2024
Global Marketing & Advertising	$480.0 million	2024
Total SG&A Expenses	$3,254.60 million	Nine Months Ended November 3, 2024
Restructuring Costs (Pre-tax)	$80 million	Total for 2025 (Incurred $13M in Q1, $45M in Q2, $22M in Q3)
Estimated Tariff Impact on EPS	$1.05 per share	Full Year 2025 Estimate (Unmitigated)
Projected Non-GAAP Operating Margin	8.5%	Full Year 2025 Outlook

The company is actively working to offset these costs; for instance, the 2025 restructuring is expected to yield annual cost savings of approximately $200 million to $300 million by 2026. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

PVH Corp. (PVH) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how PVH Corp. brings in the money, which is fundamentally tied to its two powerhouse brands, Calvin Klein and Tommy Hilfiger. The revenue streams flow through three main channels, and the performance of each is quite distinct lately.

The overall expectation for the top line is cautious optimism. Full-year 2025 revenue is guided to be flat to slightly positive compared to 2024's $8.653 billion. On the profitability side, the company is projecting full-year 2025 non-GAAP EPS to be in the range of $10.85 to $11.00.

Here's how the revenue is segmented:

• Direct-to-Consumer (DTC) sales from company-operated stores and e-commerce.
• Wholesale sales to department stores and other retailers, a primary revenue source.
• Licensing revenue from third-party partners using the brands' IP.

The DTC channel shows mixed results depending on the quarter you look at. For instance, in the first quarter of 2025, overall DTC revenue decreased 3% compared to the prior year period. However, by the third quarter of 2025, the DTC revenue was reported as flat compared to the prior year period.

Wholesale is definitely a key driver, often showing growth. In the first quarter of 2025, wholesale revenue increased 6% year-over-year. This momentum carried into the third quarter of 2025, where wholesale revenue increased 4% compared to the prior year period. This channel is critical, especially when DTC faces headwinds.

Licensing revenue has been under pressure lately. For the third quarter of 2025, licensing revenue fell 11% compared to the prior year. This decline is partly attributed to product transitions, like bringing previously licensed women's product categories in-house.

To give you a clearer picture of the recent channel dynamics, here's a quick comparison based on reported quarterly figures:

Revenue Stream	Q1 2025 Change vs. Prior Year	Q3 2025 Change vs. Prior Year
Direct-to-Consumer (DTC)	Decreased 3%	Flat
Wholesale	Increased 6%	Increased 4%
Licensing	Not explicitly stated for Q1	Decreased 11%

The 2024 full-year revenue figure that sets the baseline for the 2025 guidance is $8.653 billion. The non-GAAP operating margin target for the full year 2025 is reaffirmed at approximately 8.5%, down from 10.0% in 2024 on a non-GAAP basis.