مختبرات دكتور ريدي المحدودة (RDY): نموذج الأعمال التجارية

تبرز شركة Dr. Reddy's Laboratories Limited كشركة صيدلانية قوية، تتنقل بشكل استراتيجي في مشهد الرعاية الصحية العالمي المعقد من خلال نموذج أعمال مبتكر وديناميكي. ومن خلال المزج بين أحدث الأبحاث والشراكات الإستراتيجية والالتزام بتوفير الرعاية الصحية بأسعار معقولة، تحولت هذه الشركة الهندية المتعددة الجنسيات من شركة صغيرة مصنعة للأدوية العامة إلى شركة صيدلانية عالمية مبتكرة. يكشف نموذج الأعمال الخاص بهم عن نهج متطور يوازن بين الابتكار التكنولوجي وتنويع السوق والحلول التي تركز على المريض عبر أسواق دولية متعددة.

مختبرات دكتور ريدي المحدودة (RDY) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تحالفات استراتيجية مع شركات الأدوية العالمية

أقامت شركة دكتور ريدي شراكات رئيسية مع العديد من شركات الأدوية العالمية:

شركة شريكة	تفاصيل الشراكة	سنة التأسيس
شركة فايزر	التعاون في مجال تطوير الأدوية	2020
نوفارتس ايه جي	اتفاقية تصنيع الأدوية العامة	2018
ميرك & شركة	شراكة نقل التكنولوجيا	2019

التعاون مع المؤسسات البحثية والجامعات

يحتفظ الدكتور ريدي بالتعاون البحثي مع المؤسسات الأكاديمية:

• المعهد الهندي للتكنولوجيا (IIT) حيدر أباد - البحوث الصيدلانية
• المعهد الوطني للتعليم والبحوث الصيدلانية (NIPER)
• جامعة ستانفورد - التعاون البحثي في مجال التكنولوجيا الحيوية

الشراكة مع منظمات التصنيع التعاقدية

تشمل شراكات التصنيع التعاقدية ما يلي:

شريك كبير مسؤولي التسويق	نطاق التصنيع	حجم الإنتاج السنوي
سينجين الدولية	تصنيع API	5000 طن متري/ سنة
بيوكون المحدودة	إنتاج البدائل الحيوية	3,200 طن متري/سنة

المشاريع المشتركة في الأسواق الناشئة

شراكات الدكتور ريدي الإستراتيجية للتوسع في السوق:

• روسيا: الشراكة مع R-Pharm (مشروع مشترك بنسبة 50:50)
• الصين: التعاون مع شركة Haishi Pharmaceutical
• البرازيل: اتفاقية التوزيع مع موزع الأدوية المحلي

اتفاقيات الترخيص

تفاصيل ترخيص التكنولوجيا وتركيب الأدوية:

المرخص	التكنولوجيا/الصياغة	رسوم الترخيص
شركة روش للأدوية	صياغة أدوية الأورام	12.5 مليون دولار
بريستول مايرز سكويب	تكنولوجيا المخدرات القلب والأوعية الدموية	8.3 مليون دولار

مختبرات دكتور ريدي المحدودة (RDY) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

البحث والتطوير في مجال المستحضرات الصيدلانية العامة والمبتكرة

الاستثمار في البحث والتطوير: 1,020.6 كرور روبية في السنة المالية 2022-2023

مقاييس البحث والتطوير	القيمة
نسبة الإنفاق على البحث والتطوير من الإيرادات	8.2%
برامج البحث النشطة	45
طلبات براءات الاختراع المقدمة	126

تصنيع المنتجات الصيدلانية والمكونات الصيدلانية الفعالة

إجمالي مرافق التصنيع: 23 في بلدان متعددة

موقع التصنيع	عدد المرافق
الهند	16
الولايات المتحدة	4
مواقع دولية أخرى	3

التسويق العالمي وتوزيع المحفظة الصيدلانية

التواجد في السوق العالمية: أكثر من 70 دولة

• الإيرادات من الأسواق العالمية: 18.524 كرور روبية هندية في السنة المالية 2022-2023
• إيرادات أسواق التصدير: 12.741 كرور روبية
• إيرادات السوق المحلية: 5,783 كرور روبية

الامتثال التنظيمي ومراقبة الجودة

مقاييس الامتثال التنظيمي	القيمة
مرافق التصنيع المعتمدة من إدارة الغذاء والدواء	9
شهادات الجودة	ISO 9001:2015، منظمة الصحة العالمية-GMP
معدل نجاح التفتيش التنظيمي	98.5%

الابتكار المستمر في اكتشاف الأدوية وتطويرها

• طلبات الأدوية الجديدة المقدمة: 22
• الجزيئات في التجارب السريرية: 15
• الاستثمار في الابتكار: 482.3 كرور روبية

مختبرات دكتور ريدي المحدودة (RDY) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

البنية التحتية للبحث والتطوير المتقدمة

تتضمن البنية التحتية للبحث والتطوير الخاصة بدكتور ريدي ما يلي:

• 3 مراكز بحثية رئيسية تقع في حيدر أباد، الهند
• إجمالي الاستثمار في البحث والتطوير يبلغ 855.7 كرور روبية في السنة المالية 2023
• أكثر من 1500 عالم بحث ومتخصص تقني

مقاييس البحث والتطوير	بيانات 2023
إجمالي الإنفاق على البحث والتطوير	855.7 كرور روبية
عدد المراكز البحثية	3
موظفي البحوث	1,500+

القوى العاملة العلمية والتقنية الماهرة

تكوين القوى العاملة اعتبارًا من مارس 2023:

• إجمالي الموظفين: 22,257
• الموظفون الحاصلون على شهادات علمية متقدمة : 35%
• تنتشر القوى العاملة العالمية في 15 دولة

محفظة براءات الاختراع واسعة النطاق

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع
إجمالي براءات الاختراع العالمية	1,200+
براءات الاختراع للمكونات الصيدلانية النشطة	350+
براءات اختراع تطوير التركيبة	250+

مرافق التصنيع

تفاصيل البنية التحتية للتصنيع:

• إجمالي مواقع التصنيع: 20
• مواقع التصنيع: الهند والولايات المتحدة الأمريكية والمملكة المتحدة وروسيا
• إجمالي القدرة التصنيعية: 55 مليار وحدة جرعات سنويا

رأس المال المالي والقدرات الاستثمارية

المقياس المالي	بيانات 2023
إجمالي الإيرادات	₹19.628 كرور روبية
صافي الربح	₹1,812 كرور روبية
النقد والنقد المعادل	4.500 كرور روبية

مختبرات دكتور ريدي المحدودة (RDY) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات صيدلانية بأسعار معقولة وعالية الجودة

أعلنت مختبرات دكتور ريدي عن صافي مبيعات بقيمة 19,624 كرور روبية (حوالي 2.37 مليار دولار) في السنة المالية 2022-2023. تشتمل المحفظة العامة للشركة على أكثر من 200 منتج صيدلاني في مختلف المجالات العلاجية.

فئة المنتج	حصة السوق	الإيرادات السنوية
الأدوية العامة	12.5%	₹8,742 كرور روبية
المستحضرات الصيدلانية المتخصصة	7.3%	₹4,325 كرور روبية

مجموعة واسعة من الأدوية العامة والمتخصصة

تحتفظ الشركة بمحفظة منتجات متنوعة عبر قطاعات علاجية متعددة.

• أدوية القلب والأوعية الدموية: 35 تركيبة مختلفة
• أدوية الأورام: 22 علاجًا متخصصًا
• أدوية الأعصاب: 18 منتجًا مختلفًا
• حلول رعاية مرضى السكري: 15 تركيبة فريدة

الحضور العالمي مع التركيز على الأسواق الناشئة

تعمل شركة Dr. Reddy's في 27 دولة ولديها مرافق تصنيع في 5 دول ولها تواجد مباشر في السوق في 21 سوقًا.

المنطقة	اختراق السوق	مساهمة الإيرادات
أمريكا الشمالية	38%	7.456 كرور روبية
الهند	25%	₹4,906 كرور روبية
أوروبا	20%	₹3,925 كرور روبية
بقية العالم	17%	₹3,337 كرور روبية

حلول مبتكرة لتطوير الأدوية

بلغ الاستثمار في البحث والتطوير للسنة المالية 2022-2023 1,124 كرور روبية، وهو ما يمثل 5.7% من إجمالي الإيرادات.

• برامج البحث النشطة: 45 مشروعًا مستمرًا لتطوير الأدوية
• إيداعات براءات الاختراع: 127 طلب براءة اختراع جديد في الفترة 2022-2023
• مراكز الأبحاث: 4 مرافق مخصصة للبحث والتطوير على مستوى العالم

الالتزام بتحسين إمكانية الوصول إلى الرعاية الصحية

يوفر دكتور ريدي أدوية بأسعار معقولة في مجالات علاجية متعددة باستراتيجيات تسعير تنافسية.

نوع الدواء	متوسط تخفيض السعر	الوصول السنوي للمريض
الأدوية الأساسية	40-60% أقل من البدائل ذات العلامات التجارية	3.2 مليون مريض
أدوية الأمراض المزمنة	تخفيض التكلفة بنسبة 35-45%	2.7 مليون مريض

مختبرات دكتور ريدي المحدودة (RDY) - نموذج العمل: علاقات العملاء

فرق المبيعات المباشرة لمتخصصي الرعاية الصحية

تحتفظ شركة Dr. Reddy's بفريق مبيعات مخصص يضم 3200 ممثل طبي يستهدف متخصصي الرعاية الصحية في جميع أنحاء الهند والأسواق الدولية. يغطي فريق المبيعات ما يقرب من 250.000 ممارسي الرعاية الصحية سنويًا.

مقاييس فريق المبيعات	أرقام
مجموع الممثلين الطبيين	3,200
تم الوصول إلى ممارسي الرعاية الصحية	250,000
متوسط مدة مكالمة المبيعات	12-15 دقيقة

منصات المشاركة الرقمية

تتضمن منصات مشاركة العملاء الرقمية الخاصة بالدكتور ريدي ما يلي:

• تطبيقات الهاتف المتحرك الطبيب مع 45000 مستخدم مسجل
• بوابة التعليم الطبي عبر الإنترنت مع 22000 حساب نشط متخصص في الرعاية الصحية
• منصات دعم الاستشارة الافتراضية

دعم العملاء والمساعدة الفنية

تدير الشركة مركزًا مركزيًا لدعم العملاء يتعامل مع ما يقرب من 18,500 استفسار من العملاء شهريًا، مع أ معدل دقة الاتصال الأول 92%.

قناة الدعم	الحجم الشهري	معدل القرار
الدعم عبر الهاتف	12300 استفسار	94%
دعم البريد الإلكتروني	4700 استفسار	89%
المنصات الرقمية	1500 استفسار	90%

شراكات طويلة الأمد مع مقدمي الرعاية الصحية

يحتفظ دكتور ريدي بشراكات استراتيجية مع 1200 مستشفى و3500 عيادة عبر قطاعات علاجية متعددة، مع التركيز على الأورام وأمراض القلب والأعصاب.

برامج تثقيف ودعم المرضى

تنفذ الشركة مبادرات شاملة لدعم المرضى عبر مجالات مرضية متعددة:

• برنامج دعم مرضى الأورام يخدم 8,700 مريض سنويًا
• برنامج إدارة مرض السكري مع تسجيل 15000 مريض
• حملات توعية بأمراض القلب والأوعية الدموية تصل إلى 95,000 فرد

برنامج دعم المرضى	الوصول السنوي
دعم الأورام	8700 مريض
إدارة مرض السكري	15.000 مريض
التوعية بالقلب والأوعية الدموية	95.000 فرد

مختبرات دكتور ريدي المحدودة (RDY) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

يحتفظ دكتور ريدي بفريق مبيعات مباشر يضم 4200 ممثل اعتبارًا من عام 2023، ويغطي قطاعات علاجية متعددة في جميع أنحاء الهند.

فئة قوة المبيعات	عدد الممثلين	التركيز على السوق الأولية
مبيعات الأدوية	2,800	السوق الهندي المحلي
مبيعات الأدوية المتخصصة	900	قطاعات المستشفى المستهدفة
المبيعات الدولية	500	الأسواق العالمية

منصات الأدوية على الإنترنت

تشتمل قنوات المبيعات الرقمية الخاصة بدكتور ريدي على شراكات مع صيدليات الإنترنت الكبرى.

• شراكات منصة الصيدلة الإلكترونية تغطي 22 ولاية في الهند
• تمثل المبيعات عبر الإنترنت 3.7% من إجمالي إيرادات الأدوية في عام 2023
• المنصات الرقمية النشطة: NetMeds، 1mg، Apollo Pharmacy Online

موزعو الأدوية

تعمل الشركة مع 8500 موزع أدوية على مستوى البلاد.

نوع الموزع	عدد الموزعين	منطقة التغطية
الموزعين الوطنيين	250	عموم الهند
الموزعين الإقليميين	1,200	العمليات على مستوى الدولة
الموزعين المحليين	7,050	مستوى المنطقة والمدينة

شبكات المستشفيات والعيادات

يخدم دكتور ريدي 12500 مستشفى وعيادة في جميع أنحاء الهند والأسواق الدولية.

• فريق المشاركة المباشرة بالمستشفى: 600 ممثل
• وحدات مبيعات متخصصة في علاج الأورام والرعاية الحرجة
• شبكة تغطي مؤسسات الرعاية الصحية الحكومية والخاصة

قنوات التصدير الدولية

قنوات تصدير تمتد إلى 75 دولة مع توزيع منتجات دوائية متنوعة.

المنطقة	عدد الدول	إيرادات الصادرات (2023)
أمريكا الشمالية	15	425 مليون دولار
أوروبا	25	310 مليون دولار
بقية العالم	35	265 مليون دولار

مختبرات دكتور ريدي المحدودة (RDY) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مؤسسات الرعاية الصحية

تخدم مختبرات دكتور ريدي مؤسسات الرعاية الصحية على مستوى العالم بمحفظة صيدلانية شاملة.

المنطقة	عدد مؤسسات الرعاية الصحية المخدومة	فئات المنتجات
الولايات المتحدة	أكثر من 2500 مستشفى ومركز طبي	الأدوية العامة، الأورام، البدائل الحيوية
الهند	أكثر من 3800 منشأة للرعاية الصحية	الأدوية الموصوفة والرعاية الحادة
روسيا	أكثر من 1200 مؤسسة طبية	أدوية الأمراض المزمنة

أنظمة الرعاية الصحية الحكومية

يقوم الدكتور ريدي بتزويد الأدوية الأساسية لأنظمة الرعاية الصحية الوطنية.

• برامج مشتريات الرعاية الصحية الوطنية في الهند: اختراق السوق بنسبة 45%
• نظام التأمين الصحي الفيدرالي الروسي: تغطية إمدادات الأدوية بنسبة 38%
• قطاع الصحة العامة في جنوب أفريقيا: 22% من إمدادات الأدوية الجنيسة

المستشفيات والعيادات الخاصة

شبكة واسعة من شراكات الرعاية الصحية الخاصة في جميع أنحاء العالم.

السوق	شراكات المستشفيات الخاصة	قيمة العرض السنوي
الولايات المتحدة	أكثر من 1800 مستشفى خاص	320 مليون دولار
الهند	أكثر من 2500 عيادة خاصة	210 مليون دولار

صيدليات البيع بالتجزئة

شبكة توزيع صيدليات واسعة النطاق.

• الولايات المتحدة: أكثر من 15000 اتصال بالصيدليات
• الهند: أكثر من 65.000 شبكة صيدليات
• روسيا: أكثر من 8500 شراكة صيدلية

المرضى الأفراد في الأسواق العالمية

الوصول المباشر وغير المباشر للمرضى عبر مناطق متعددة.

المنطقة	وصول المريض	المجالات العلاجية الرئيسية
الولايات المتحدة	3.2 مليون مريض	الأورام والقلب والأوعية الدموية
الهند	5.7 مليون مريض	مرض السكري، الجهاز التنفسي
روسيا	1.9 مليون مريض	الأمراض المزمنة

مختبرات دكتور ريدي المحدودة (RDY) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

ارتفاع الإنفاق على البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2022-2023، استثمرت مختبرات دكتور ريدي 1,166.7 كرور روبية في نفقات البحث والتطوير، وهو ما يمثل 8.7% من إجمالي إيراداتها.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير (روبل كرور)	نسبة الإيرادات
2022-2023	1,166.7	8.7%
2021-2022	1,076.4	8.5%

تكاليف التصنيع والإنتاج

تكبدت مختبرات دكتور ريدي إجمالي مصاريف التصنيع بقيمة 4,897.8 كرور روبية في السنة المالية 2022-2023.

• تكلفة المواد الخام: 2,345.6 كرور روبية
• تكاليف التصنيع غير المباشرة: 1,456.2 كرور روبية
• تكاليف العمالة المباشرة: 1,096.0 كرور روبية هندية

مصاريف التسويق والتوزيع

بلغ إجمالي تكاليف التسويق والتوزيع لمختبرات دكتور ريدي في 2022-2023 2,345.5 كرور روبية هندية.

فئة النفقات	المبلغ (₹ كرور روبية)
المبيعات والتسويق	1,789.3
مصاريف التوزيع	556.2

استثمارات الامتثال التنظيمي

أنفقت مختبرات دكتور ريدي ما يقرب من 245.6 كرور روبية على الامتثال التنظيمي وضمان الجودة في الفترة 2022-2023.

تعويض القوى العاملة والتدريب

بلغت مصاريف مزايا الموظفين للسنة المالية 2022-2023 2,134.5 كرور روبية.

مكون التعويض	المبلغ (₹ كرور روبية)
الرواتب والأجور	1,876.3
التدريب والتطوير	58.2
مزايا الموظفين الأخرى	200.0

مختبرات دكتور ريدي المحدودة (RDY) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الأدوية العامة

بالنسبة للسنة المالية 2022-2023، أعلنت مختبرات دكتور ريدي عن إيرادات مبيعات الأدوية العامة بقيمة 14,744 كرور روبية (حوالي 1.79 مليار دولار أمريكي).

السوق	إيرادات المبيعات العامة	النسبة المئوية للمساهمة
الولايات المتحدة	6,215 كرور روبية	42.1%
الهند	₹4,623 كرور روبية	31.3%
الأسواق الدولية الأخرى	₹3,906 كرور روبية	26.6%

المنتجات الصيدلانية المتخصصة

وصلت إيرادات المنتجات الصيدلانية المتخصصة للفترة 2022-2023 إلى 2,456 كرور روبية (حوالي 297 مليون دولار).

• إيرادات قطاع الأورام: 1,102 كرور روبية
• المنتجات المتخصصة للقلب والأوعية الدموية: 687 كرور روبية
• المنتجات المتخصصة في طب الأعصاب: 667 كرور روبية

خدمات تصنيع العقود

بلغت إيرادات التصنيع التعاقدية للفترة 2022-2023 1,345 كرور روبية (حوالي 163 مليون دولار).

نوع عقد التصنيع	الإيرادات
تصنيع API	879 كرور روبية
تصنيع عقد نموذج الجرعة النهائية	466 كرور روبية

الترخيص ونقل التكنولوجيا

بلغ إجمالي إيرادات الترخيص ونقل التكنولوجيا للفترة 2022-2023 623 كرور روبية (حوالي 75 مليون دولار).

• ترخيص التكنولوجيا الصيدلانية: 412 كرور روبية
• نقل التكنولوجيا الحيوية: 211 كرور روبية

إيرادات تنويع الأسواق العالمية

بلغت إيرادات تنويع السوق العالمية للفترة 2022-2023 3,876 كرور روبية (حوالي 469 مليون دولار).

المنطقة الجغرافية	الإيرادات	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
أمريكا الشمالية	7.345 كرور روبية	40.2%
أوروبا	₹3,214 كرور روبية	17.6%
الأسواق الناشئة	₹4,567 كرور روبية	25%
بقية العالم	₹2,987 كرور روبية	16.3%

Dr. Reddy's Laboratories Limited (RDY) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core promises Dr. Reddy's Laboratories Limited makes to its customers and the market as of late 2025. It's a mix of keeping costs down while pushing into more complex science.

Access to affordable, high-quality generic and branded generic medicines.

Dr. Reddy's Laboratories Limited offers a broad base of affordable medicine, leveraging its integrated operations. The company offers over 400+ high-quality generic drugs to keep costs reasonable. This commitment to access is evident across its markets. For instance, in the second quarter of fiscal year 2026 (Q2FY26), the India business, which is heavily focused on branded generics, posted revenues of ₹1,578.00 crore, growing 13% YoY. The company is committed to maintaining its rank, holding the 10th spot in the Indian Pharmaceutical Market (IPM) as per IQVIA data in Q1FY26. This accessibility is also supported by a strong global generics revenue base, which hit ₹7,850.00 crore in Q2FY26.

Cost-leadership and first-to-market strategy for key generic products.

The company's operational structure supports a cost-leadership approach, particularly in its Pharmaceutical Services and Active Ingredients (PSAI) segment, which saw revenue of ₹945.00 crore in Q2FY26, up 12% YoY. This integration helps manage costs across the value chain. In the highly competitive North America market, which generated ₹3,241.00 crore in Q2FY26, the value proposition relies on timely generic launches to capture initial market share, even as the segment faced a 13% YoY revenue decline due to price erosion. The company had 24 new product launches in Q2FY26 alone, signaling a continuous replenishment of its pipeline. Furthermore, the company is strategically managing the sales cycle for key products like Lenalidomide, with sales expected to peak in the first half of FY26.

Expanding portfolio of complex generics and biosimilars in oncology.

Moving beyond simple generics, Dr. Reddy's Laboratories Limited is investing in higher-value, complex products. The company is actively advancing its pipeline in specialty products, including biosimilars, for developed markets. A concrete step in this direction is the European Medicines Agency (EMA) nod received for its Denosumab biosimilar in Q2FY26. The company is also investing significantly in research, with R&D expenses for Q2FY26 recorded at ₹6,202 crore, representing 7.0% of Revenues. In the US market, injectables, which often include complex generics and biosimilars, already constitute 25% of North America sales. The company is also exploring opportunities in GLP-1 agonists.

Diversified product offering (APIs, generics, OTC) across multiple therapeutic areas.

The value proposition is diversified across multiple business segments and geographies, which helped the consolidated revenue reach ₹8,805.00 crore in Q2FY26, a 9.8% YoY increase. This diversification mitigates risk from single-market or single-product dependency. The business mix for Q2FY26 highlights this spread:

Segment	Q2FY26 Revenue (₹ Crore)	YoY Growth (%)
Global Generics (Total)	7,850.00	10%
North America	3,241.00	-13%
Europe	1,376.00	138%
India	1,578.00	13%
Emerging Markets	1,655.00	14%
PSAI (APIs)	945.00	12%

The company also recently expanded its OTC presence by acquiring the STUGERON® portfolio for $50.5 million. Key therapeutic areas supported by this offering include gastrointestinal, cardiovascular, and oncology.

The overall financial health supports these value drivers, with Return on Capital Employed (ROCE) hovering around 22% and a net cash surplus of ₹2,751 crore as of the end of Q2FY26.

Dr. Reddy's Laboratories Limited (RDY) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Dr. Reddy's Laboratories Limited builds and maintains connections with its diverse customer base as of late 2025. This isn't just about selling pills; it's about deep engagement across B2B partners and end-patients, especially as the company pushes complex products.

Dedicated sales and medical representative teams for physician and pharmacy outreach

Dr. Reddy's Laboratories maintains significant field engagement to support its product portfolio, which spans generics, biosimilars, and innovative medicines. The company's growth strategy in North America, for example, is anchored by a plan to target 15-20 US launches annually in FY2025-FY2027, heavily skewed toward complex, limited-competition formats like injectables and dermatology products. This requires direct, specialized outreach. The primary customers for Dr. Reddy's Laboratories are hospitals, pharmacies, healthcare distributors, and payors across North America, Europe, India, and emerging markets. The B2B segment, which includes these institutional partners, contributed an estimated 65% of its FY2024 revenue of $3.2 billion. The focus is on providing good service, which the CEO stated was the 'number one priority' following the Q4 FY25 results.

Long-term supply agreements with major global wholesalers and retailers

Securing the supply chain is a clear relationship priority, particularly given geopolitical concerns. Dr. Reddy's Laboratories actively works with its customers to create relevant inventory and service orders to secure supply for the US market. While specific long-term supply agreements with major global retailers aren't detailed with amounts, the company's focus on complex generics and biosimilars suggests such arrangements are critical. For instance, Dr. Reddy's Laboratories holds exclusive rights in the US and semi-exclusive rights in Europe and the UK for commercialization under a licensing and supply agreement signed in May 2024 for the biosimilar AVT03. The company's overall consolidated revenues for the full fiscal year FY25 reached a record ₹32,554 Cr.

Here's a look at the scale of the business these relationships support:

Metric	Value (as of late 2025)	Reference Period/Date
Trailing Twelve Month Revenue	$3.98 billion	As of 30-Sep-2025
FY25 Consolidated Revenue	₹325,535 Million	FY25
Global Generics Revenue (FY25)	₹289,552 Million	FY25
FY25 EBITDA Margin	28.3%	Full Fiscal Year

Digital therapeutics and patient support programs for innovative products

Dr. Reddy's Laboratories is actively building relationships directly with patients through digital health tools, especially for its innovative and specialty portfolio. This moves beyond traditional medication support. The company has a newly formed digital-therapeutics portfolio.

• Nerivio: A migraine-management device launched in India in November 2023. By September 2024, the company had sold nearly 3,500 devices to about 2,500 patients.
• Dailybloom: An app designed to treat irritable bowel syndrome.
• Patient Support Programs: Includes initiatives like Vega Club for ulcerative colitis patients, betaCare in Germany offering certified online courses, and Joint Health Revolution for osteoarthritis management.

These programs help patients navigate complex treatment journeys, which is key for adherence, especially with specialty products like biosimilars, where sales growth was over 22% CAGR as of Q2 2025.

Investor relations and transparent communication of financial results

Maintaining trust with the investment community is a formal, scheduled relationship. Dr. Reddy's Laboratories communicates results quarterly, with the Head of Investor Relations, Richa Periwal, often leading the engagement. The company held its Q4 and full-year FY25 earnings call on May 9, 2025. Furthermore, Dr. Reddy's Laboratories actively participated in virtual investor conferences, such as one organized by Investec on September 5, 2025, and another by Centrum Broking on August 21, 2025, to engage with institutional investors. The company's market capitalization was reported around $11.6B to $11.95B in late 2025.

Dr. Reddy's Laboratories Limited (RDY) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Dr. Reddy's Laboratories Limited actually gets its products-from complex generics to APIs-into the hands of customers across the globe. It's a multi-pronged approach, shifting gears depending on whether you're selling in a highly regulated market like the US or a rapidly growing one like India.

The overall revenue for the full fiscal year 2025 (FY25) stood at ₹325,535 Million, which shows the scale of the distribution challenge and success. Here's a quick look at where that money came from geographically, which dictates the channel strategy:

Segment	FY25 Revenue (₹ Million)	Approximate Share of Global Generics Revenue (Based on H1FY25 Mix)
North America	145,164	47%
Europe	35,882	7%
India	53,734	17%
Emerging Markets	54,771	18%
PSAI (APIs)	33,846	11%

Direct sales force to hospitals, clinics, and pharmacies in India and Emerging Markets.

In India, the reach is massive and relies heavily on established local infrastructure. Dr. Reddy's Laboratories uses a direct sales force that interfaces with a deep network of partners. This is how they ensure deep market penetration for their generics portfolio in the domestic market.

• The distribution core in the Indian generics market is supported by over 5,000 stockists.
• This network ultimately reaches more than 200,000 pharmacies across India.

For Emerging Markets, the strategy is also direct-heavy, supporting sales teams that navigate local regulatory and tender environments, which contributed ₹54,771 Million in FY25 revenue.

Wholesalers and distributors in regulated markets like the USA and Europe.

Regulated markets, particularly the US, require a different channel setup, often involving intermediaries who manage complex payer and formulary access. North America alone accounted for ₹145,164 Million in FY25 revenue, making channel efficiency here critical. For specialty products, like the novel biologic Crespira launched in 2024, the company uses a hybrid model.

• For US specialty products, direct sales teams and aligned partners generate 70% of the revenue.
• The broader generics channel in the US deals with high power from consolidated wholesalers and Pharmacy Benefit Managers (PBMs).
• Europe, contributing ₹35,882 Million in FY25, emphasizes hospital and injectable channels, often through tender-led markets.

API sales directly to other pharmaceutical manufacturers globally.

The Pharmaceutical Services and Active Ingredients (PSAI) business is fundamentally a Business-to-Business (B2B) channel, where Dr. Reddy's Laboratories acts as a direct supplier to other drug makers. This segment brought in ₹33,846 Million in FY25. They position themselves as a trusted partner for high-quality, affordable ingredients.

Dr. Reddy's Laboratories' API business offers over 250+ high-quality Active Pharmaceutical Ingredients and has a presence in over 80+ countries, leveraging its global regulatory expertise to serve these manufacturers directly.

Retail pharmacy chains and e-commerce for Over-The-Counter (OTC) products.

For the B2C side, which includes OTC products, Dr. Reddy's Laboratories utilizes modern retail channels. This is a growing area, especially following the integration of the acquired Consumer Healthcare business in Nicotine Replacement Therapy (NRT).

• Digital adoption is a key growth lever, with e-pharmacy partnerships contributing over 15% to domestic formulation sales.
• The overall customer base is bifurcated, with the B2B segment (distributors, hospitals) estimated at 65% of FY24 revenue, meaning the B2C/OTC channel is a smaller, but strategically important, part of the mix.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Dr. Reddy's Laboratories Limited (RDY) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the key groups Dr. Reddy's Laboratories Limited serves based on their FY2025 performance data. It's about who buys their products across generics, APIs, and the recently integrated consumer health business.

The primary customer base is Global patients seeking affordable, quality generic and biosimilar drugs. This segment is served through the Global Generics business, which generated ₹289,552 Million in revenue for the full year FY2025. This core group relies on Dr. Reddy's Laboratories Limited to provide access to necessary medicines.

The distribution network forms the next critical set of customers: Wholesalers and pharmacy chains in North America, Europe, and India. These geographies represent significant portions of the Global Generics revenue stream:

• North America contributed ₹145,164 Million in FY2025.
• India contributed ₹53,734 Million in FY2025.
• Europe contributed ₹35,882 Million in FY2025.

The company also focuses on expanding its reach through strategic product launches in these regions, such as reporting increased revenues from key products in the U.S. during FY2025.

Another distinct customer group is Other pharmaceutical companies purchasing Active Pharmaceutical Ingredients (APIs). This is captured under the Pharmaceutical Services and Active Ingredients (PSAI) segment, which recorded revenues of ₹33,846 Million in FY2025. These companies depend on Dr. Reddy's Laboratories Limited for high-quality raw materials to manufacture their own medicines.

Finally, the consumer-facing segment includes Consumers of Nicotine Replacement Therapy (NRT) and other OTC products. This business was bolstered by the acquisition of the global Nicotinell portfolio outside the United States. For the full year FY2025, the acquired NRT business contributed revenues of ₹12,020 Million to the total. The Nicotinell brand itself is noted as the second biggest globally in the NRT category, excluding the United States, and holds the first or second position in 14 of the top 17 global markets. This segment also includes other consumer healthcare products, with the total company revenue for the Others segment being ₹2,137 Million in FY2025.

Here's a quick look at how the major revenue-generating customer-facing segments stacked up in FY2025 (all figures in Millions of Indian Rupees):

Customer Segment Focus Area	Relevant Business Segment	FY2025 Revenue (₹ Million)
Global Patients (US/EU/India Focus)	North America (Global Generics)	145,164
Global Patients (India Focus)	India (Global Generics)	53,734
Global Patients (EU Focus)	Europe (Global Generics)	35,882
Pharma Companies (APIs)	PSAI	33,846
NRT/OTC Consumers	Acquired NRT Business Revenue	12,020

The total consolidated revenue for Dr. Reddy's Laboratories Limited in FY2025 was ₹325,535 Million. The company is also actively serving the biosimilar market, evidenced by the recent FDA acceptance of their Biologic License Application for AVT03, a proposed biosimilar to Prolia and Xgeva.

Dr. Reddy's Laboratories Limited (RDY) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for Dr. Reddy's Laboratories Limited is heavily weighted towards supporting its global operations, research pipeline, and market presence. You'll see significant outlays in areas critical for a large, diversified pharmaceutical company.

Research and Development (R&D) remains a substantial, non-negotiable cost. This expenditure fuels the pipeline, which is key for long-term revenue generation through complex generics, biosimilars, and novel assets. For the full fiscal year 2025, this investment was significant.

The Selling, General & Administrative (SG&A) expenses reflect the cost of maintaining a global footprint, covering marketing, sales force operations across multiple geographies like the U.S. and Europe, and general corporate overhead. This is typically the largest operating expense category.

Ongoing Capital Expenditure (CapEx) is necessary to maintain and upgrade manufacturing facilities to meet global compliance standards and to expand capacity for anticipated growth, especially in key product areas.

Here's the quick math on the key cost components for Dr. Reddy's Laboratories Limited as of FY25:

Cost Component	Amount (FY25)	Notes/Context
R&D Expenditure	₹27,380 Mn	Equated to 8.4% of revenues
Selling, General & Administrative (SG&A) Expenses	₹93,870 Mn	Reflects global market access and operational costs
Raw Material Costs	₹5,684 crore	As specified for FY25
Employee Benefit Expenses	₹5,580 crore	As specified for FY25
Capital Expenditure (CapEx)	₹27,504 Mn	Reported spend for capacity expansion and facilities

You should also note the other fixed and variable costs that underpin the operations, which are substantial given the scale of Dr. Reddy's Laboratories Limited:

• Total Revenues for FY25 were ₹325,535 Mn, providing the base against which these costs are measured.
• The SG&A expense of ₹93,870 Mn represents a significant portion of the total operating costs.
• CapEx for FY25 reached ₹27.504 billion, showing a notable increase of 67.7% over the prior year, indicating heavy investment in infrastructure.
• The R&D spend of ₹27,380 Mn is a commitment to future innovation, even as the company manages current operational expenses.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Dr. Reddy's Laboratories Limited (RDY) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Dr. Reddy's Laboratories Limited brings in money as of late 2025. It's a mix, but the generics business clearly drives the bulk of the top line. Honestly, the numbers from the fiscal year ending March 31, 2025, give a very clear picture of where the revenue is coming from.

The Total consolidated revenue for FY25 was ₹325,535 Mn. That's a solid year of growth. This total is built up from a few key areas, with Global Generics being the undisputed leader.

Here is the breakdown of the major revenue streams by segment for the full year FY25:

Revenue Segment	FY25 Revenue (₹ Mn)	Approximate % of Total Revenue
Global Generics	289,552	89%
PSAI (APIs & Services)	33,846	10%
Others	2,137	0.2%
Total Consolidated Revenue	325,535	100%

The Global Generics segment is where most of the action is, covering both branded and unbranded products across key geographies. This segment's revenue of ₹289,552 Mn is the foundation. Within this, you see the impact of recent strategic moves.

Specifically regarding the acquired portfolio, the Revenue from the acquired Nicotine Replacement Therapy (NRT) business was ₹12,020 Mn in FY25. This acquisition is a significant, distinct revenue stream now integrated into the overall generics performance.

The other major component feeding the top line is the supply of raw materials and services:

• Sales of Active Pharmaceutical Ingredients (APIs) to third-party manufacturers are captured under the PSAI segment, which brought in ₹33,846 Mn for FY25.
• The PSAI segment growth was driven by new launches and higher API volumes, plus growth in the services business.

Now, about the biosimilars. While the company is making strategic investments and advancing its pipeline, including receiving regulatory acceptance for a denosumab biosimilar and marketing authorization for rituximab in the UK during Q4FY25, the search results don't isolate a specific revenue figure for Biosimilar sales in regulated and emerging markets as a standalone line item for the total FY25 revenue in the primary segment reporting. These sales are likely reported within the Global Generics segment breakdown (North America, Europe, Emerging Markets) or are still nascent enough not to warrant a separate top-line reporting category yet.

To be fair, the Global Generics revenue of ₹289,552 Mn is further detailed by geography:

• North America: ₹145,164 Mn
• Emerging Markets: ₹54,771 Mn
• India: ₹53,734 Mn
• Europe: ₹35,882 Mn

Finance: review the Q1 FY26 guidance to see if the NRT contribution is expected to grow faster than the underlying generics business.