Dr Reddy's Laboratories Limited (RDY): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Le Dr Reddy's Laboratories Limited apparaît comme une puissance pharmaceutique, naviguant stratégiquement dans le paysage mondial complexe des soins de santé grâce à un modèle commercial innovant et dynamique. En mélangeant des recherches de pointe, des partenariats stratégiques et un engagement envers les soins de santé abordables, cette multinationale indienne est passée d'un petit fabricant de médicaments génériques à un innovateur pharmaceutique mondial. Leur toile de modèle commercial révèle une approche sophistiquée qui équilibre l'innovation technologique, la diversification du marché et les solutions centrées sur le patient sur plusieurs marchés internationaux.

Dr Reddy's Laboratories Limited (RDY) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Alliances stratégiques avec les sociétés pharmaceutiques mondiales

Le Dr Reddy's a établi des partenariats clés avec plusieurs sociétés pharmaceutiques mondiales:

Entreprise partenaire	Détails du partenariat	Année établie
Pfizer Inc.	Collaboration de développement de médicaments	2020
Novartis AG	Accord de fabrication de médicaments génériques	2018
Miserrer & Co.	Partenariat de transfert de technologie	2019

Collaboration avec les institutions de recherche et les universités

Le Dr Reddy maintient des collaborations de recherche avec les établissements universitaires:

• Institut indien de technologie (IIT) Hyderabad - Recherche pharmaceutique
• Institut national d'éducation et de recherche pharmaceutique (Niper)
• Université de Stanford - collaboration de recherche en biotechnologie

Partenariat avec les organisations de fabrication contractuelles

Les partenariats de fabrication contractuel comprennent:

Partenaire CMO	Champ de fabrication	Volume de production annuel
Syngene International	Fabrication d'API	5 000 tonnes métriques / an
BioCon Limited	Production biosimilaire	3 200 tonnes métriques / an

Coentreprises sur les marchés émergents

Les partenariats d'extension stratégique du Dr Reddy:

• Russie: partenariat avec R-Pharm (50:50 coentreprise)
• Chine: collaboration avec Haishi Pharmaceutical
• Brésil: Contrat de distribution avec le distributeur pharmaceutique local

Accords de licence

Détails de l'octroi de licences sur la technologie et la formulation de médicaments:

Concédoir	Technologie / formulation	Frais de licence
Roche Pharmaceuticals	Formulation de médicament en oncologie	12,5 millions de dollars
Bristol Myers Squibb	Technologie des médicaments cardiovasculaires	8,3 millions de dollars

Dr Reddy's Laboratories Limited (RDY) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Recherche et développement de produits pharmaceutiques génériques et innovants

Investissement de R&D: 1 020,6 crore de ₹ au cours de l'exercice 2022-23

Métriques de R&D	Valeur
Pourcentage de dépenses de R&D de revenus	8.2%
Programmes de recherche actifs	45
Demandes de brevet déposées	126

Fabrication de produits pharmaceutiques et d'ingrédients pharmaceutiques actifs

Installations de fabrication totale: 23 dans plusieurs pays

Emplacement de fabrication	Nombre d'installations
Inde	16
États-Unis	4
Autres emplacements internationaux	3

Marketing et distribution mondiales du portefeuille pharmaceutique

Présence du marché mondial: 70+ pays

• Revenus des marchés mondiaux: 18 524 crore ₹ au cours de l'exercice 2022-23
• Revenus sur les marchés d'exportation: 12 741 ₹ crore
• Revenus du marché intérieur: 5 783 crore ₹

Conformité réglementaire et contrôle de la qualité

Métriques de la conformité réglementaire	Valeur
Installations de fabrication approuvées par la FDA	9
Certifications de qualité	ISO 9001: 2015, OMS-GMP
Taux de réussite de l'inspection réglementaire	98.5%

Innovation continue dans la découverte et le développement de médicaments

• Nouvelles demandes de médicament déposées: 22
• Molécules dans les essais cliniques: 15
• Investissement en innovation: 482,3 crore

Dr Reddy's Laboratories Limited (RDY) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Infrastructure de recherche et développement avancée

L'infrastructure de R&D du Dr Reddy comprend:

• 3 principaux centres de recherche situés à Hyderabad, Inde
• Investissement total de R&D de 855,7 crore au cours de l'exercice 2023
• Plus de 1 500 chercheurs et professionnels techniques

Métriques de R&D	2023 données
Dépenses totales de R&D	855,7 crore
Nombre de centres de recherche	3
Personnel de recherche	1,500+

Main-d'œuvre scientifique et technique qualifiée

Composition de la main-d'œuvre en mars 2023:

• Total des employés: 22 257
• Employés titulaires de diplômes scientifiques avancés: 35%
• La main-d'œuvre mondiale s'est répandue dans 15 pays

Portefeuille de brevets étendus

Catégorie de brevet	Nombre de brevets
Total des brevets mondiaux	1,200+
Brevets d'ingrédients pharmaceutiques actifs	350+
Brevets de développement de formulation	250+

Installations de fabrication

Détails de l'infrastructure de fabrication:

• Sites de fabrication totaux: 20
• Lieu de fabrication: Inde, États-Unis, Royaume-Uni, Russie
• Capacité de fabrication totale: 55 milliards d'unités posologiques par an

Capacités de capital financier et d'investissement

Métrique financière	2023 données
Revenus totaux	19 628 crore
Bénéfice net	1 812 crore
Equivalents en espèces et en espèces	4 500 ₹ crore

Dr Reddy's Laboratories Limited (RDY) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Produits pharmaceutiques abordables et de haute qualité

Les laboratoires du Dr Reddy ont déclaré des ventes nettes de 19 624 crore (environ 2,37 milliards de dollars) au cours de l'exercice 2022-2023. Le portefeuille générique de la société comprend plus de 200 produits pharmaceutiques dans diverses zones thérapeutiques.

Catégorie de produits	Part de marché	Revenus annuels
Médicaments génériques	12.5%	8 742 crore
Spécialité pharmaceutique	7.3%	4 325 ₹ crore

Large gamme de médicaments génériques et spécialisés

La société maintient un portefeuille de produits diversifié sur plusieurs segments thérapeutiques.

• Médicaments cardiovasculaires: 35 formulations différentes
• Médicaments en oncologie: 22 traitements spécialisés
• Médicaments de neurologie: 18 produits différents
• Solutions de soins diabétiques: 15 formulations uniques

Présence mondiale en mettant l'accent sur les marchés émergents

Le Dr Reddy's opère dans 27 pays avec des installations de fabrication dans 5 pays et une présence directe sur le marché sur 21 marchés.

Région	Pénétration du marché	Contribution des revenus
Amérique du Nord	38%	7 456 crore
Inde	25%	4 906 crore ₹
Europe	20%	3 925 crore
Reste du monde	17%	3 337 crore ₹

Solutions de développement de médicaments innovants

L'investissement en R&D pour l'exercice 2022-2023 était de 1 124 crore de livres sterling, ce qui représente 5,7% des revenus totaux.

• Programmes de recherche actifs: 45 projets de développement de médicaments en cours
• Dossiers de brevet: 127 nouvelles demandes de brevet en 2022-2023
• Centres de recherche: 4 installations de R&D dédiées dans le monde entier

Engagement à améliorer l'accessibilité des soins de santé

Le Dr Reddy's fournit des médicaments abordables dans plusieurs domaines thérapeutiques avec des stratégies de tarification compétitives.

Type de médicament	Réduction moyenne des prix	Reach annuelle du patient
Médicaments essentiels	40 à 60% de moins que les alternatives de marque	3,2 millions de patients
Médicaments contre les maladies chroniques	Réduction des coûts de 35 à 45%	2,7 millions de patients

Dr Reddy's Laboratories Limited (RDY) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Équipes de vente directes pour les professionnels de la santé

Le Dr Reddy maintient une force de vente dédiée de 3 200 représentants médicaux ciblant les professionnels de la santé à travers l'Inde et les marchés internationaux. L'équipe de vente couvre chaque année environ 250 000 professionnels de la santé.

Métriques de l'équipe de vente	Chiffres
Représentants médicaux totaux	3,200
Les praticiens de la santé sont parvenus	250,000
Durée moyenne des appels de vente	12-15 minutes

Plates-formes de fiançailles numériques

Les plates-formes de fiançailles clients numériques du Dr Reddy comprennent:

• Application mobile médecin avec 45 000 utilisateurs enregistrés
• Portail de formation médicale en ligne avec 22 000 comptes professionnels de la santé actifs
• Plateformes de support de consultation virtuelle

Support client et assistance technique

La société exploite un centre de support client centralisé gantant environ 18 500 demandes de demandes clients mensuellement, avec un Taux de résolution de 92%.

Canal de support	Volume mensuel	Taux de résolution
Support téléphonique	12 300 demandes	94%
Assistance par e-mail	4 700 demandes	89%
Plates-formes numériques	1 500 demandes	90%

Partenariats à long terme avec les prestataires de soins de santé

Le Dr Reddy maintient des partenariats stratégiques avec 1 200 hôpitaux et 3 500 cliniques dans plusieurs segments thérapeutiques, en se concentrant sur l'oncologie, la cardiologie et la neurologie.

Programmes d'éducation et de soutien aux patients

La société met en œuvre des initiatives complètes de soutien aux patients dans plusieurs zones de maladie:

• Programme de soutien aux patients en oncologie desservant 8 700 patients par an
• Programme de gestion du diabète avec 15 000 inscriptions aux patients
• Campagnes de sensibilisation aux maladies cardiovasculaires atteignant 95 000 personnes

Programme d'assistance aux patients	Portée annuelle
Support en oncologie	8 700 patients
Gestion du diabète	15 000 patients
Conscience cardiovasculaire	95 000 personnes

Dr Reddy's Laboratories Limited (RDY) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe

Le Dr Reddy maintient une force de vente directe de 4 200 représentants à partir de 2023, couvrant plusieurs segments thérapeutiques à travers l'Inde.

Catégorie de force de vente	Nombre de représentants	Focus du marché primaire
Ventes pharmaceutiques	2,800	Marché indien national
Ventes pharmaceutiques spécialisées	900	Segments d'hôpital ciblés
Ventes internationales	500	Marchés mondiaux

Plateformes pharmaceutiques en ligne

Les canaux de vente numériques du Dr Reddy comprennent des partenariats avec des pharmacies en ligne majeures.

• Partenariats de plateforme de pharmacie électronique couvrant 22 États en Inde
• Les ventes en ligne représentant 3,7% du total des revenus pharmaceutiques en 2023
• Plateformes numériques actives: Netmeds, 1 mg, pharmacie Apollo en ligne

Distributeurs pharmaceutiques

La société travaille avec 8 500 distributeurs pharmaceutiques à l'échelle nationale.

Type de distributeur	Nombre de distributeurs	Zone de couverture
Distributeurs nationaux	250	Pan-indien
Distributeurs régionaux	1,200	Opérations au niveau de l'État
Distributeurs locaux	7,050	District et ville

Réseaux d'hôpital et de clinique

Le Dr Reddy's dessert 12 500 hôpitaux et cliniques à travers l'Inde et les marchés internationaux.

• Équipe de fiançailles hospitalières directes: 600 représentants
• Unités de vente spécialisées en oncologie et en soins intensifs
• Réseau couvrant les établissements de soins de santé gouvernementaux et privés

Canaux d'exportation internationaux

Canaux d'exportation couvrant 75 pays avec une distribution de produits pharmaceutiques diversifiée.

Région	Nombre de pays	Revenus d'exportation (2023)
Amérique du Nord	15	425 millions de dollars
Europe	25	310 millions de dollars
Reste du monde	35	265 millions de dollars

Dr Reddy's Laboratories Limited (RDY) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Institutions de soins de santé

Les laboratoires du Dr Reddy sert des établissements de santé dans le monde avec un portefeuille pharmaceutique complet.

Région	Nombre d'institutions de soins de santé servies	Catégories de produits
États-Unis	2 500+ hôpitaux et centres médicaux	Génériques, oncologie, biosimilaires
Inde	3 800+ établissements de santé	Médicaments sur ordonnance, soins actifs
Russie	Plus de 1 200 institutions médicales	Médicaments contre les maladies chroniques

Systèmes de santé gouvernementaux

Le Dr Reddy fournit des médicaments essentiels aux systèmes nationaux de santé.

• Programmes nationaux d'approvisionnement en soins de santé de l'Inde: 45% de pénétration du marché
• Système d'assurance maladie fédérale russe: couverture de l'approvisionnement pharmaceutique à 38%
• Secteur sud-africain de la santé publique: 22% de médecine générique approvisionnement

Hôpitaux et cliniques privés

Réseau étendu de partenariats de soins de santé privés dans le monde.

Marché	Partenariats d'hôpital privés	Valeur de l'offre annuelle
États-Unis	1 800 hôpitaux privés	320 millions de dollars
Inde	2 500+ cliniques privées	210 millions de dollars

Pharmacies de vente au détail

Réseau de distribution de pharmacies de vente au détail.

• États-Unis: 15 000+ connexions en pharmacie
• Inde: 65 000+ Réseau de pharmacie
• Russie: 8 500+ partenariats en pharmacie

Patients individuels sur les marchés mondiaux

Patine directe et indirecte de la portée dans plusieurs régions.

Région	Patient à portée de patient	Zones thérapeutiques clés
États-Unis	3,2 millions de patients	Oncologie, cardiovasculaire
Inde	5,7 millions de patients	Diabète, respiratoire
Russie	1,9 million de patients	Maladies chroniques

Dr Reddy's Laboratories Limited (RDY) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Dépenses de recherche et développement élevées

Pour l'exercice 2022-2023, les laboratoires du Dr Reddy ont investi 1 166,7 crore dans les frais de recherche et développement, ce qui représente 8,7% de ses revenus totaux.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D (crore ₹)	Pourcentage de revenus
2022-2023	1,166.7	8.7%
2021-2022	1,076.4	8.5%

Coûts de fabrication et de production

Les laboratoires du Dr Reddy ont engagé des dépenses de fabrication totales de 4 897,8 crore de ₹ au cours de l'exercice 2022-2023.

• Coût des matières premières: 2 345,6 crore
• Fabrication des frais généraux: 1 456,2 crore
• Coûts de main-d'œuvre directs: 1 096,0 crore

Dépenses de marketing et de distribution

Les coûts de marketing et de distribution pour les laboratoires du Dr Reddy en 2022-2023 ont totalisé 2 345,5 crores de livres sterling.

Catégorie de dépenses	Montant (crore ₹)
Ventes et marketing	1,789.3
Frais de distribution	556.2

Investissements de conformité réglementaire

Les laboratoires du Dr Reddy ont dépensé environ 245,6 crores de ₹ en conformité réglementaire et assurance qualité en 2022-2023.

Rémunération et formation de la main-d'œuvre

Les frais de prestations des employés pour l'exercice 2022-2023 étaient de 2 134,5 crores de livres sterling.

Composant de compensation	Montant (crore ₹)
Salaires et salaires	1,876.3
Formation et développement	58.2
Autres avantages sociaux	200.0

Dr Reddy's Laboratories Limited (RDY) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes pharmaceutiques génériques

Pour l'exercice 2022-2023, les laboratoires du Dr Reddy ont déclaré des revenus de ventes pharmaceutiques génériques de 14 744 crores de livres sterling (environ 1,79 milliard de dollars).

Marché	Revenus de ventes génériques	Pourcentage de contribution
États-Unis	6 215 crore	42.1%
Inde	₹ 4 623 crore	31.3%
Autres marchés internationaux	3 906 crore ₹	26.6%

Produits pharmaceutiques spécialisés

Les revenus des produits pharmaceutiques spécialisés pour 2022-2023 ont atteint 2 456 crores de livres sterling (environ 297 millions de dollars).

• Revenus de segment d'oncologie: 1 102 crore ₹
• Produits spécialisés cardiovasculaires: ₹ 687 crore
• Produits spécialisés en neurologie: 667 crore ₹

Services de fabrication contractuels

Les revenus de fabrication contractuels pour 2022-2023 étaient de 1 345 crore de livres sterling (environ 163 millions de dollars).

Type de fabrication de contrats	Revenu
Fabrication d'API	879 crore
Dosage fini Formulaire Contrat Manufacturing	₹ 466 crore

Licence et transfert de technologie

Les revenus de licence et de transfert de technologie pour 2022-2023 ont totalisé 623 crores de livres sterling (environ 75 millions de dollars).

• Licence de technologie pharmaceutique: ₹ 412 crore
• Transfert de technologie de biotechnologie: 211 crore ₹

Revenus de diversification du marché mondial

Les revenus de la diversification du marché mondial pour 2022-2023 étaient de 3 876 crores de livres sterling (environ 469 millions de dollars).

Région géographique	Revenu	Pourcentage du total des revenus
Amérique du Nord	7 345 crore	40.2%
Europe	3 214 crore ₹	17.6%
Marchés émergents	4 567 crore ₹	25%
Reste du monde	2 987 crore	16.3%

Dr. Reddy's Laboratories Limited (RDY) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core promises Dr. Reddy's Laboratories Limited makes to its customers and the market as of late 2025. It's a mix of keeping costs down while pushing into more complex science.

Access to affordable, high-quality generic and branded generic medicines.

Dr. Reddy's Laboratories Limited offers a broad base of affordable medicine, leveraging its integrated operations. The company offers over 400+ high-quality generic drugs to keep costs reasonable. This commitment to access is evident across its markets. For instance, in the second quarter of fiscal year 2026 (Q2FY26), the India business, which is heavily focused on branded generics, posted revenues of ₹1,578.00 crore, growing 13% YoY. The company is committed to maintaining its rank, holding the 10th spot in the Indian Pharmaceutical Market (IPM) as per IQVIA data in Q1FY26. This accessibility is also supported by a strong global generics revenue base, which hit ₹7,850.00 crore in Q2FY26.

Cost-leadership and first-to-market strategy for key generic products.

The company's operational structure supports a cost-leadership approach, particularly in its Pharmaceutical Services and Active Ingredients (PSAI) segment, which saw revenue of ₹945.00 crore in Q2FY26, up 12% YoY. This integration helps manage costs across the value chain. In the highly competitive North America market, which generated ₹3,241.00 crore in Q2FY26, the value proposition relies on timely generic launches to capture initial market share, even as the segment faced a 13% YoY revenue decline due to price erosion. The company had 24 new product launches in Q2FY26 alone, signaling a continuous replenishment of its pipeline. Furthermore, the company is strategically managing the sales cycle for key products like Lenalidomide, with sales expected to peak in the first half of FY26.

Expanding portfolio of complex generics and biosimilars in oncology.

Moving beyond simple generics, Dr. Reddy's Laboratories Limited is investing in higher-value, complex products. The company is actively advancing its pipeline in specialty products, including biosimilars, for developed markets. A concrete step in this direction is the European Medicines Agency (EMA) nod received for its Denosumab biosimilar in Q2FY26. The company is also investing significantly in research, with R&D expenses for Q2FY26 recorded at ₹6,202 crore, representing 7.0% of Revenues. In the US market, injectables, which often include complex generics and biosimilars, already constitute 25% of North America sales. The company is also exploring opportunities in GLP-1 agonists.

Diversified product offering (APIs, generics, OTC) across multiple therapeutic areas.

The value proposition is diversified across multiple business segments and geographies, which helped the consolidated revenue reach ₹8,805.00 crore in Q2FY26, a 9.8% YoY increase. This diversification mitigates risk from single-market or single-product dependency. The business mix for Q2FY26 highlights this spread:

Segment	Q2FY26 Revenue (₹ Crore)	YoY Growth (%)
Global Generics (Total)	7,850.00	10%
North America	3,241.00	-13%
Europe	1,376.00	138%
India	1,578.00	13%
Emerging Markets	1,655.00	14%
PSAI (APIs)	945.00	12%

The company also recently expanded its OTC presence by acquiring the STUGERON® portfolio for $50.5 million. Key therapeutic areas supported by this offering include gastrointestinal, cardiovascular, and oncology.

The overall financial health supports these value drivers, with Return on Capital Employed (ROCE) hovering around 22% and a net cash surplus of ₹2,751 crore as of the end of Q2FY26.

Dr. Reddy's Laboratories Limited (RDY) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Dr. Reddy's Laboratories Limited builds and maintains connections with its diverse customer base as of late 2025. This isn't just about selling pills; it's about deep engagement across B2B partners and end-patients, especially as the company pushes complex products.

Dedicated sales and medical representative teams for physician and pharmacy outreach

Dr. Reddy's Laboratories maintains significant field engagement to support its product portfolio, which spans generics, biosimilars, and innovative medicines. The company's growth strategy in North America, for example, is anchored by a plan to target 15-20 US launches annually in FY2025-FY2027, heavily skewed toward complex, limited-competition formats like injectables and dermatology products. This requires direct, specialized outreach. The primary customers for Dr. Reddy's Laboratories are hospitals, pharmacies, healthcare distributors, and payors across North America, Europe, India, and emerging markets. The B2B segment, which includes these institutional partners, contributed an estimated 65% of its FY2024 revenue of $3.2 billion. The focus is on providing good service, which the CEO stated was the 'number one priority' following the Q4 FY25 results.

Long-term supply agreements with major global wholesalers and retailers

Securing the supply chain is a clear relationship priority, particularly given geopolitical concerns. Dr. Reddy's Laboratories actively works with its customers to create relevant inventory and service orders to secure supply for the US market. While specific long-term supply agreements with major global retailers aren't detailed with amounts, the company's focus on complex generics and biosimilars suggests such arrangements are critical. For instance, Dr. Reddy's Laboratories holds exclusive rights in the US and semi-exclusive rights in Europe and the UK for commercialization under a licensing and supply agreement signed in May 2024 for the biosimilar AVT03. The company's overall consolidated revenues for the full fiscal year FY25 reached a record ₹32,554 Cr.

Here's a look at the scale of the business these relationships support:

Metric	Value (as of late 2025)	Reference Period/Date
Trailing Twelve Month Revenue	$3.98 billion	As of 30-Sep-2025
FY25 Consolidated Revenue	₹325,535 Million	FY25
Global Generics Revenue (FY25)	₹289,552 Million	FY25
FY25 EBITDA Margin	28.3%	Full Fiscal Year

Digital therapeutics and patient support programs for innovative products

Dr. Reddy's Laboratories is actively building relationships directly with patients through digital health tools, especially for its innovative and specialty portfolio. This moves beyond traditional medication support. The company has a newly formed digital-therapeutics portfolio.

• Nerivio: A migraine-management device launched in India in November 2023. By September 2024, the company had sold nearly 3,500 devices to about 2,500 patients.
• Dailybloom: An app designed to treat irritable bowel syndrome.
• Patient Support Programs: Includes initiatives like Vega Club for ulcerative colitis patients, betaCare in Germany offering certified online courses, and Joint Health Revolution for osteoarthritis management.

These programs help patients navigate complex treatment journeys, which is key for adherence, especially with specialty products like biosimilars, where sales growth was over 22% CAGR as of Q2 2025.

Investor relations and transparent communication of financial results

Maintaining trust with the investment community is a formal, scheduled relationship. Dr. Reddy's Laboratories communicates results quarterly, with the Head of Investor Relations, Richa Periwal, often leading the engagement. The company held its Q4 and full-year FY25 earnings call on May 9, 2025. Furthermore, Dr. Reddy's Laboratories actively participated in virtual investor conferences, such as one organized by Investec on September 5, 2025, and another by Centrum Broking on August 21, 2025, to engage with institutional investors. The company's market capitalization was reported around $11.6B to $11.95B in late 2025.

Dr. Reddy's Laboratories Limited (RDY) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Dr. Reddy's Laboratories Limited actually gets its products-from complex generics to APIs-into the hands of customers across the globe. It's a multi-pronged approach, shifting gears depending on whether you're selling in a highly regulated market like the US or a rapidly growing one like India.

The overall revenue for the full fiscal year 2025 (FY25) stood at ₹325,535 Million, which shows the scale of the distribution challenge and success. Here's a quick look at where that money came from geographically, which dictates the channel strategy:

Segment	FY25 Revenue (₹ Million)	Approximate Share of Global Generics Revenue (Based on H1FY25 Mix)
North America	145,164	47%
Europe	35,882	7%
India	53,734	17%
Emerging Markets	54,771	18%
PSAI (APIs)	33,846	11%

Direct sales force to hospitals, clinics, and pharmacies in India and Emerging Markets.

In India, the reach is massive and relies heavily on established local infrastructure. Dr. Reddy's Laboratories uses a direct sales force that interfaces with a deep network of partners. This is how they ensure deep market penetration for their generics portfolio in the domestic market.

• The distribution core in the Indian generics market is supported by over 5,000 stockists.
• This network ultimately reaches more than 200,000 pharmacies across India.

For Emerging Markets, the strategy is also direct-heavy, supporting sales teams that navigate local regulatory and tender environments, which contributed ₹54,771 Million in FY25 revenue.

Wholesalers and distributors in regulated markets like the USA and Europe.

Regulated markets, particularly the US, require a different channel setup, often involving intermediaries who manage complex payer and formulary access. North America alone accounted for ₹145,164 Million in FY25 revenue, making channel efficiency here critical. For specialty products, like the novel biologic Crespira launched in 2024, the company uses a hybrid model.

• For US specialty products, direct sales teams and aligned partners generate 70% of the revenue.
• The broader generics channel in the US deals with high power from consolidated wholesalers and Pharmacy Benefit Managers (PBMs).
• Europe, contributing ₹35,882 Million in FY25, emphasizes hospital and injectable channels, often through tender-led markets.

API sales directly to other pharmaceutical manufacturers globally.

The Pharmaceutical Services and Active Ingredients (PSAI) business is fundamentally a Business-to-Business (B2B) channel, where Dr. Reddy's Laboratories acts as a direct supplier to other drug makers. This segment brought in ₹33,846 Million in FY25. They position themselves as a trusted partner for high-quality, affordable ingredients.

Dr. Reddy's Laboratories' API business offers over 250+ high-quality Active Pharmaceutical Ingredients and has a presence in over 80+ countries, leveraging its global regulatory expertise to serve these manufacturers directly.

Retail pharmacy chains and e-commerce for Over-The-Counter (OTC) products.

For the B2C side, which includes OTC products, Dr. Reddy's Laboratories utilizes modern retail channels. This is a growing area, especially following the integration of the acquired Consumer Healthcare business in Nicotine Replacement Therapy (NRT).

• Digital adoption is a key growth lever, with e-pharmacy partnerships contributing over 15% to domestic formulation sales.
• The overall customer base is bifurcated, with the B2B segment (distributors, hospitals) estimated at 65% of FY24 revenue, meaning the B2C/OTC channel is a smaller, but strategically important, part of the mix.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Dr. Reddy's Laboratories Limited (RDY) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the key groups Dr. Reddy's Laboratories Limited serves based on their FY2025 performance data. It's about who buys their products across generics, APIs, and the recently integrated consumer health business.

The primary customer base is Global patients seeking affordable, quality generic and biosimilar drugs. This segment is served through the Global Generics business, which generated ₹289,552 Million in revenue for the full year FY2025. This core group relies on Dr. Reddy's Laboratories Limited to provide access to necessary medicines.

The distribution network forms the next critical set of customers: Wholesalers and pharmacy chains in North America, Europe, and India. These geographies represent significant portions of the Global Generics revenue stream:

• North America contributed ₹145,164 Million in FY2025.
• India contributed ₹53,734 Million in FY2025.
• Europe contributed ₹35,882 Million in FY2025.

The company also focuses on expanding its reach through strategic product launches in these regions, such as reporting increased revenues from key products in the U.S. during FY2025.

Another distinct customer group is Other pharmaceutical companies purchasing Active Pharmaceutical Ingredients (APIs). This is captured under the Pharmaceutical Services and Active Ingredients (PSAI) segment, which recorded revenues of ₹33,846 Million in FY2025. These companies depend on Dr. Reddy's Laboratories Limited for high-quality raw materials to manufacture their own medicines.

Finally, the consumer-facing segment includes Consumers of Nicotine Replacement Therapy (NRT) and other OTC products. This business was bolstered by the acquisition of the global Nicotinell portfolio outside the United States. For the full year FY2025, the acquired NRT business contributed revenues of ₹12,020 Million to the total. The Nicotinell brand itself is noted as the second biggest globally in the NRT category, excluding the United States, and holds the first or second position in 14 of the top 17 global markets. This segment also includes other consumer healthcare products, with the total company revenue for the Others segment being ₹2,137 Million in FY2025.

Here's a quick look at how the major revenue-generating customer-facing segments stacked up in FY2025 (all figures in Millions of Indian Rupees):

Customer Segment Focus Area	Relevant Business Segment	FY2025 Revenue (₹ Million)
Global Patients (US/EU/India Focus)	North America (Global Generics)	145,164
Global Patients (India Focus)	India (Global Generics)	53,734
Global Patients (EU Focus)	Europe (Global Generics)	35,882
Pharma Companies (APIs)	PSAI	33,846
NRT/OTC Consumers	Acquired NRT Business Revenue	12,020

The total consolidated revenue for Dr. Reddy's Laboratories Limited in FY2025 was ₹325,535 Million. The company is also actively serving the biosimilar market, evidenced by the recent FDA acceptance of their Biologic License Application for AVT03, a proposed biosimilar to Prolia and Xgeva.

Dr. Reddy's Laboratories Limited (RDY) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for Dr. Reddy's Laboratories Limited is heavily weighted towards supporting its global operations, research pipeline, and market presence. You'll see significant outlays in areas critical for a large, diversified pharmaceutical company.

Research and Development (R&D) remains a substantial, non-negotiable cost. This expenditure fuels the pipeline, which is key for long-term revenue generation through complex generics, biosimilars, and novel assets. For the full fiscal year 2025, this investment was significant.

The Selling, General & Administrative (SG&A) expenses reflect the cost of maintaining a global footprint, covering marketing, sales force operations across multiple geographies like the U.S. and Europe, and general corporate overhead. This is typically the largest operating expense category.

Ongoing Capital Expenditure (CapEx) is necessary to maintain and upgrade manufacturing facilities to meet global compliance standards and to expand capacity for anticipated growth, especially in key product areas.

Here's the quick math on the key cost components for Dr. Reddy's Laboratories Limited as of FY25:

Cost Component	Amount (FY25)	Notes/Context
R&D Expenditure	₹27,380 Mn	Equated to 8.4% of revenues
Selling, General & Administrative (SG&A) Expenses	₹93,870 Mn	Reflects global market access and operational costs
Raw Material Costs	₹5,684 crore	As specified for FY25
Employee Benefit Expenses	₹5,580 crore	As specified for FY25
Capital Expenditure (CapEx)	₹27,504 Mn	Reported spend for capacity expansion and facilities

You should also note the other fixed and variable costs that underpin the operations, which are substantial given the scale of Dr. Reddy's Laboratories Limited:

• Total Revenues for FY25 were ₹325,535 Mn, providing the base against which these costs are measured.
• The SG&A expense of ₹93,870 Mn represents a significant portion of the total operating costs.
• CapEx for FY25 reached ₹27.504 billion, showing a notable increase of 67.7% over the prior year, indicating heavy investment in infrastructure.
• The R&D spend of ₹27,380 Mn is a commitment to future innovation, even as the company manages current operational expenses.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Dr. Reddy's Laboratories Limited (RDY) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Dr. Reddy's Laboratories Limited brings in money as of late 2025. It's a mix, but the generics business clearly drives the bulk of the top line. Honestly, the numbers from the fiscal year ending March 31, 2025, give a very clear picture of where the revenue is coming from.

The Total consolidated revenue for FY25 was ₹325,535 Mn. That's a solid year of growth. This total is built up from a few key areas, with Global Generics being the undisputed leader.

Here is the breakdown of the major revenue streams by segment for the full year FY25:

Revenue Segment	FY25 Revenue (₹ Mn)	Approximate % of Total Revenue
Global Generics	289,552	89%
PSAI (APIs & Services)	33,846	10%
Others	2,137	0.2%
Total Consolidated Revenue	325,535	100%

The Global Generics segment is where most of the action is, covering both branded and unbranded products across key geographies. This segment's revenue of ₹289,552 Mn is the foundation. Within this, you see the impact of recent strategic moves.

Specifically regarding the acquired portfolio, the Revenue from the acquired Nicotine Replacement Therapy (NRT) business was ₹12,020 Mn in FY25. This acquisition is a significant, distinct revenue stream now integrated into the overall generics performance.

The other major component feeding the top line is the supply of raw materials and services:

• Sales of Active Pharmaceutical Ingredients (APIs) to third-party manufacturers are captured under the PSAI segment, which brought in ₹33,846 Mn for FY25.
• The PSAI segment growth was driven by new launches and higher API volumes, plus growth in the services business.

Now, about the biosimilars. While the company is making strategic investments and advancing its pipeline, including receiving regulatory acceptance for a denosumab biosimilar and marketing authorization for rituximab in the UK during Q4FY25, the search results don't isolate a specific revenue figure for Biosimilar sales in regulated and emerging markets as a standalone line item for the total FY25 revenue in the primary segment reporting. These sales are likely reported within the Global Generics segment breakdown (North America, Europe, Emerging Markets) or are still nascent enough not to warrant a separate top-line reporting category yet.

To be fair, the Global Generics revenue of ₹289,552 Mn is further detailed by geography:

• North America: ₹145,164 Mn
• Emerging Markets: ₹54,771 Mn
• India: ₹53,734 Mn
• Europe: ₹35,882 Mn

Finance: review the Q1 FY26 guidance to see if the NRT contribution is expected to grow faster than the underlying generics business.