شركة Rush Enterprises, Inc. (RUSHB): نموذج الأعمال التجارية

في عالم النقل بالشاحنات التجاري الديناميكي، تبرز شركة Rush Enterprises, Inc. (RUSHB) كقوة قوية تُحدث ثورة في كيفية حصول شركات النقل على حلول أساطيلها وصيانتها وتحسينها. بفضل نموذج أعمال شامل يشمل مبيعات الشاحنات والخدمة والدعم الاستراتيجي، تمكنت هذه الشركة المبتكرة من إنشاء مكانة فريدة في سوق المركبات التجارية التنافسية، حيث تقدم حلولاً شاملة تتجاوز نماذج الوكلاء التقليدية. من المشغلين المحليين الصغار إلى شركات النقل بالشاحنات الوطنية الضخمة، تقدم Rush Enterprises نهجًا تحويليًا للبنية التحتية للنقل التجاري الذي يعد بالكفاءة والموثوقية والنمو الاستراتيجي.

Rush Enterprises, Inc. (RUSHB) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شراكات مصنعي الشاحنات

تحتفظ Rush Enterprises بشراكات استراتيجية مع أبرز الشركات المصنعة للشاحنات:

الشركة المصنعة	تفاصيل الشراكة	حجم المبيعات (2023)
بيتربيلت	شبكة الوكلاء المعتمدين	4,372 شاحنة تجارية
كينوورث	تمثيل المبيعات الحصري	3,891 شاحنة تجارية
فولفو	شراكة التوزيع الإقليمية	2,845 شاحنة تجارية

شبكات بيع الشاحنات التجارية

تدير Rush Enterprises شبكة وكلاء واسعة النطاق عبر ولايات متعددة:

• إجمالي مواقع البيع: 129
• التغطية الجغرافية: 12 ولاية
• مبيعات الشاحنات السنوية: 11,108 وحدة

مقدمي خدمات إدارة الأسطول

مزود الخدمة	نطاق الشراكة	قيمة العقد السنوي
سامسارا	تتبع الأسطول وإدارته	4.2 مليون دولار
فيريزون كونيكت	حلول التليماتية	3.7 مليون دولار

المؤسسات المالية لتمويل المعدات

الشراكات المالية الرئيسية لتمويل المعدات:

• تمويل معدات ويلز فارجو: خط ائتمان بقيمة 125 مليون دولار
• الإقراض التجاري من بنك أوف أمريكا: اتفاقية تمويل بقيمة 98 مليون دولار
• بنك CIT: شراكة لتأجير المعدات بقيمة 82 مليون دولار

شبكات خدمات صيانة وإصلاح الشاحنات

شبكة الخدمة	تغطية الخدمة	إيرادات الخدمة السنوية
مراكز شاحنات الاندفاع	شبكة الصيانة الداخلية	342 مليون دولار
مراكز السفر الأمريكية	شراكة الصيانة الاستراتيجية	47 مليون دولار

Rush Enterprises, Inc. (RUSHB) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

مبيعات الشاحنات التجارية والتوزيع

في عام 2023، باعت Rush Enterprises 29,207 مركبة تجارية، وحققت 2.87 مليار دولار أمريكي من إيرادات مبيعات الشاحنات. تمثل الشركة العديد من العلامات التجارية للشاحنات بما في ذلك Peterbilt وKenworth وغيرها من الشركات المصنعة للمركبات التجارية.

ماركة الشاحنات	الوحدات المباعة (2023)	الإيرادات (مليون دولار)
بيتربيلت	16,542	1,624
كينوورث	12,665	1,246

عمليات خدمة وإصلاح الشاحنات

تدير Rush Enterprises 139 موقعًا لبيع المركبات التجارية كاملة الخدمات في 22 ولاية. وفي عام 2023، حققت عمليات الخدمة والإصلاح إيرادات بقيمة 1.15 مليار دولار.

• 139 موقعًا لمراكز الخدمة
• أكثر من 2500 فني معتمد
• متوسط قيمة أمر الإصلاح: 1,287 دولارًا

مبيعات قطع الغيار والمكونات

وصلت مبيعات قطع الغيار إلى 456 مليون دولار أمريكي في عام 2023، وهو ما يمثل مصدرًا مهمًا لإيرادات الشركة.

فئة الأجزاء	الإيرادات (مليون دولار)
أجزاء OEM	312
قطع غيار ما بعد البيع	144

استشارات إدارة الأسطول

توفر Rush Enterprises حلولاً شاملة لإدارة الأسطول لـ 3,742 من عملاء الأساطيل التجارية في عام 2023، مما يحقق إيرادات استشارية تبلغ 87 مليون دولار أمريكي.

• 3,742 عميلاً نشطًا لإدارة الأسطول
• متوسط حجم الأسطول المُدار: 47 مركبة
• تشمل الخدمات الاستشارية تحسين الصيانة وكفاءة الأسطول

تجديد وبيع الشاحنات المستعملة

في عام 2023، باعت Rush Enterprises 8,215 مركبة تجارية مستعملة، وحققت 412 مليون دولار من إيرادات مبيعات الشاحنات المستعملة.

فئة الشاحنات المستعملة	الوحدات المباعة	الإيرادات (مليون دولار)
شاحنات الفئة 8	5,642	298
الشاحنات المتوسطة	2,573	114

Rush Enterprises, Inc. (RUSHB) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

شبكة واسعة من وكلاء الشاحنات

اعتبارًا من عام 2024، تعمل شركة Rush Enterprises 126 موقع بيع عبر ولايات متعددة، في المقام الأول في جنوب غرب ووسط الولايات المتحدة.

ولاية	عدد الوكلاء
تكساس	78
نيو مكسيكو	22
أوكلاهوما	16
كانساس	10

جرد الشاحنات التجارية

تحتفظ Rush Enterprises بمخزون شامل من الشاحنات بقيمة 487.3 مليون دولار اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023.

• الشاحنات التجارية الجديدة: 3,245 وحدة
• الشاحنات التجارية المستعملة: 2,812 وحدة
• العلامات التجارية للشاحنات: بيتربيلت، كينوورث، إنترناشيونال

موظفي الخدمة والمرافق

توظف الشركة 2,673 فنيًا وموظفًا للخدمات عبر شبكتها.

فئة الموظفين	عدد الموظفين
كبار الفنيين	612
فنيو الرحلة	1,184
الفنيين المتدربين	877

مرافق الخدمة والإصلاح

تعمل شركة Rush Enterprises 94 مركز خدمة وإصلاح مخصص مع إجمالي لقطات مربع للمنشأة 1.2 مليون قدم مربع.

سمعة العلامة التجارية

المقاييس المالية التي تعكس قوة العلامة التجارية:

• القيمة السوقية: 2.6 مليار دولار
• الإيرادات السنوية (2023): 3.1 مليار دولار
• صافي الدخل (2023): 187.4 مليون دولار

شركة Rush Enterprises, Inc. (RUSHB) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول شاملة ومتكاملة للشاحنات التجارية

تدير Rush Enterprises 139 موقعًا لبيع مركبات البيع بالتجزئة كاملة الخدمات عبر 17 ولاية اعتبارًا من عام 2023. وحققت حلول الشاحنات التجارية للشركة 8.4 مليار دولار من إجمالي الإيرادات في عام 2022.

فئة الخدمة	الإيرادات السنوية	حصة السوق
مبيعات الشاحنات التجارية	5.2 مليار دولار	22.3%
الخدمة & الصيانة	2.6 مليار دولار	18.7%
توزيع قطع الغيار	600 مليون دولار	15.5%

مبيعات شاحنات عالية الجودة مع دعم خدمة موثوق

تمثل Rush Enterprises العديد من العلامات التجارية للشاحنات بما في ذلك:

• بيتربيلت
• كينوورث
• دولي
• هينو

خيارات تمويل مرنة لشراء الشاحنات

تقدم Rush Enterprises استراتيجيات تمويل متعددة بإجمالي محفظة تمويلية تبلغ 1.3 مليار دولار أمريكي اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2022.

نوع التمويل	القيمة الإجمالية	متوسط المدة
قروض الشاحنات التجارية	875 مليون دولار	60 شهرا
تمويل الإيجار	425 مليون دولار	36 شهرا

خدمات صيانة وإصلاح فعالة

تدير Rush 139 مركز خدمة يضم أكثر من 1200 فني معتمد. وصلت إيرادات الخدمات السنوية إلى 2.6 مليار دولار في عام 2022.

مجموعة واسعة من العلامات التجارية والموديلات للشاحنات

يتضمن المخزون أكثر من 4500 مركبة تجارية عبر فئات وتكوينات متعددة للوزن.

فئة الشاحنات	عدد المخزون	نطاق السعر
شاحنات فئة 4-5	1200 وحدة	$50,000 - $85,000
شاحنات فئة 6-7	1800 وحدة	$85,000 - $150,000
شاحنات الفئة 8	1500 وحدة	$130,000 - $250,000

Rush Enterprises, Inc. (RUSHB) - نموذج العمل: علاقات العملاء

دعم المبيعات والخدمة الشخصية

تحتفظ Rush Enterprises بـ 135 موقعًا لبيع الشاحنات والحافلات التجارية كاملة الخدمات عبر 14 ولاية. في عام 2022، أبلغت الشركة عن وجود 1214 فني خدمة مخصصين لدعم العملاء الشخصي.

مقياس خدمة العملاء	أداء 2022
متوسط وقت استجابة خدمة العملاء	2.3 ساعة
تقييم رضا العملاء	4.6/5.0
تفاعلات الخدمة السنوية	87,654

شراكات إدارة الأسطول طويلة الأمد

تخدم Rush Enterprises 4,237 من عملاء الأسطول التجاري اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023 78% يحافظون على اتفاقيات الخدمة متعددة السنوات.

• متوسط مدة شراكة الأسطول: 5.2 سنوات
• معدل الاحتفاظ بعملاء الأسطول: 92.3%
• إجمالي أسطول المركبات تحت الإدارة: 42,156

برامج ولاء العملاء

يتضمن برنامج الولاء Rush Truck Centers التابع للشركة 22,345 عضوًا نشطًا في الأسطول التجاري في عام 2023.

مقياس برنامج الولاء	بيانات 2023
أعضاء برنامج الولاء	22,345
متوسط الإنفاق السنوي لكل عضو	$87,600
معدل تجديد البرنامج	85.7%

منصات جدولة الخدمات الرقمية

عالجت منصة Rush Enterprises الرقمية 64,322 موعدًا للخدمة عبر الإنترنت في عام 2022، وهو ما يمثل 42% من إجمالي جدولة الخدمة.

إدارة حسابات مخصصة لعملاء الأساطيل الكبيرة

تحتفظ الشركة بـ 187 مدير حسابات مخصصًا لعملاء الأساطيل على مستوى المؤسسات، الذين يخدمون المؤسسات بأكثر من 50 مركبة تجارية.

إدارة أسطول المؤسسة	إحصائيات 2023
مدراء حسابات مخصصين	187
عملاء الأسطول الكبير	342
متوسط قيمة العقد السنوي	$1,245,000

Rush Enterprises, Inc. (RUSHB) - نموذج الأعمال: القنوات

مواقع بيع الشاحنات الفعلية

اعتبارًا من عام 2024، تدير Rush Enterprises 138 موقع بيع في 22 ولاية، بشكل أساسي في جنوب غرب ووسط غرب الولايات المتحدة.

الدولة	عدد الوكلاء	المناطق الأولية
تكساس	87	هيوستن، دالاس، سان أنطونيو
أوكلاهوما	19	أوكلاهوما سيتي، تولسا
نيو مكسيكو	12	ألبوكيركي، سانتا في

منصات المبيعات والمخزون عبر الإنترنت

تحتفظ Rush Enterprises بمنصة جرد رقمية شاملة تضم 7,247 مركبة تجارية مدرجة عبر الإنترنت اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023.

• موقع الكتروني: www.rushenterprises.com
• قدرات تصفح المخزون الرقمي
• تتبع توفر المركبات في الوقت الحقيقي
• طلب التمويل عبر الإنترنت

مندوبي المبيعات المباشرة

توظف Rush Enterprises 672 مندوب مبيعات مباشر اعتبارًا من يناير 2024، بمتوسط حجم مبيعات يبلغ 3.2 مليون دولار لكل ممثل سنويًا.

فئة فريق المبيعات	عدد الممثلين	متوسط المبيعات السنوية
مبيعات الشاحنات التجارية	412	3.6 مليون دولار
مبيعات قطع الغيار والخدمات	260	2.8 مليون دولار

وحدات دعم الخدمة المتنقلة

تدير Rush Enterprises 214 وحدة دعم لخدمات الهاتف المحمول عبر مناطق خدمتها في عام 2024.

• متوسط وقت الاستجابة: 2.3 ساعة
• توافر خدمة الطوارئ على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع
• قدرات الإصلاح الفنية المتخصصة

قنوات التسويق والاتصال الرقمي

من المتوقع أن تبلغ ميزانية التسويق الرقمي لعام 2024 4.7 مليون دولار أمريكي مع استراتيجيات مشاركة متعددة القنوات.

القناة الرقمية	المشاركة الشهرية	الغرض الأساسي
ينكدين	87.500 متابع	التسويق B2B
الفيسبوك	62,300 متابع	الوعي بالعلامة التجارية
يوتيوب	41,200 مشترك	العروض التوضيحية للمنتج

Rush Enterprises, Inc. (RUSHB) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات النقل بالشاحنات الإقليمية والوطنية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تخدم Rush Enterprises ما يقرب من 3750 شركة نقل بالشاحنات الإقليمية والوطنية في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

سمة القطاع	البيانات الكمية
إجمالي حجم الأسطول المخدوم	42.600 مركبة تجارية
متوسط الإيرادات السنوية لكل عميل	1.2 مليون دولار
اختراق السوق	18.3% من سوق أسطول الشاحنات الوطني

مشغلي الأساطيل الصغيرة والمتوسطة الحجم

تستهدف Rush Enterprises مشغلي الأساطيل الصغيرة والمتوسطة الحجم من خلال حلول الخدمة المتخصصة.

• إجمالي عملاء الأسطول الصغير: 2,350
• متوسط حجم الأسطول: 15-50 مركبة
• إيرادات الخدمات السنوية من هذا القطاع: 287 مليون دولار

أعمال البناء والخدمات اللوجستية

توفر Rush Enterprises حلولاً شاملة للمركبات التجارية لقطاعي البناء والخدمات اللوجستية.

قطاع الصناعة	عدد العملاء	إجمالي صيانة المركبات
شركات البناء	1,100	16,750 مركبة
الأعمال اللوجستية	890	12400 مركبة

مقدمي النقل الزراعي

تدعم Rush Enterprises النقل الزراعي من خلال خدمات المركبات التجارية المتخصصة.

• إجمالي عملاء النقل الزراعي: 620
• إيرادات خدمات المركبات الزراعية المتخصصة: 94.5 مليون دولار
• متوسط حجم الأسطول في هذا القطاع: 22 مركبة

دوائر النقل الحكومية والبلدية

تخدم Rush Enterprises إدارات النقل الحكومية والبلدية في جميع أنحاء البلاد.

القطاع الحكومي	عدد العملاء	إجمالي المركبات التي تمت خدمتها
إدارات النقل الحكومية	47	3200 مركبة
سلطات النقل البلدية	89	2750 مركبة

Rush Enterprises, Inc. (RUSHB) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

تكاليف اقتناء مخزون الشاحنات

اعتبارًا من التقارير المالية لعام 2023، استثمرت Rush Enterprises 1.2 مليار دولار أمريكي في الاستحواذ على مخزون الشاحنات. يشمل توزيع تكاليف مخزون الشاحنات بالشركة ما يلي:

فئة الشاحنات	تكلفة الاستحواذ
الشاحنات التجارية	752 مليون دولار
الشاحنات المتخصصة	348 مليون دولار
جرد الشاحنات المستعملة	100 مليون دولار

صيانة مرافق الوكالة والخدمة

بلغ إجمالي نفقات صيانة المرافق لعام 2023 87.4 مليون دولار، بما في ذلك:

• إصلاح وتجديد المرافق: 42.6 مليون دولار
• المرافق والبنية التحتية: 23.8 مليون دولار
• صيانة المعدات: 21 مليون دولار

رواتب الموظفين والتدريب

بلغ إجمالي النفقات المتعلقة بالموظفين لعام 2023 614.3 مليون دولار:

فئة النفقات	المبلغ
الرواتب الأساسية	482.6 مليون دولار
برامج التدريب	18.7 مليون دولار
الفوائد والتعويضات	113 مليون دولار

مصاريف التسويق والمبيعات

بلغ إجمالي نفقات التسويق والمبيعات لعام 2023 76.5 مليون دولار:

• التسويق الرقمي: 24.3 مليون دولار
• الإعلانات التقليدية: 32.2 مليون دولار
• أحداث المبيعات والعروض الترويجية: 20 مليون دولار

استثمارات التكنولوجيا والبنية التحتية الرقمية

وبلغ الاستثمار التكنولوجي لعام 2023 53.6 مليون دولار، موزعة على النحو التالي:

فئة التكنولوجيا	الاستثمار
تطوير المنصات الرقمية	22.4 مليون دولار
البنية التحتية للأمن السيبراني	15.2 مليون دولار
ترقية أنظمة تكنولوجيا المعلومات	16 مليون دولار

Rush Enterprises, Inc. (RUSHB) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الشاحنات الجديدة

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Rush Enterprises عن إيرادات مبيعات شاحنات جديدة بقيمة 2,370,000,000 دولار أمريكي.

ماركة الشاحنات	حجم المبيعات	الإيرادات ($)
بيتربيلت	7845 وحدة	1,456,000,000
كينوورث	6,232 وحدة	914,000,000

مبيعات الشاحنات المستعملة

بلغ إجمالي إيرادات مبيعات الشاحنات المستعملة لعام 2023 512.000.000 دولار.

فئة الشاحنات المستعملة	حجم المبيعات	متوسط السعر ($)
الفئة 8 الشاحنات المستعملة	3675 وحدة	139,273

إيرادات الخدمة والإصلاح

حقق قطاع الخدمة والإصلاح 845.000.000 دولار في عام 2023.

• إيرادات خدمات الصيانة: 456,000,000 دولار
• إيرادات خدمات الإصلاح: 389,000,000 دولار

مبيعات قطع الغيار والمكونات

وصلت مبيعات قطع الغيار والمكونات إلى 678 مليون دولار في عام 2023.

فئة الأجزاء	الإيرادات ($)
أجزاء OEM	412,000,000
قطع غيار ما بعد البيع	266,000,000

دخل التمويل والتأجير

بلغت إيرادات التمويل والإيجار لعام 2023 مبلغ 187,000,000 دولار.

نوع التمويل	الدخل ($)
تأجير الشاحنات	124,000,000
خدمات التمويل	63,000,000

Rush Enterprises, Inc. (RUSHB) - Canvas Business Model: Value Propositions

Integrated one-stop solution for commercial vehicle lifecycle needs.

• Sales of new and used commercial vehicles.
• Aftermarket parts, service, and collision center operations.
• Financing, insurance, leasing, and rental services.

North American network scale for consistent service and parts availability.

Rush Enterprises, Inc. operates the largest commercial vehicle dealership network in North America. This scale supports parts availability, evidenced by a parts inventory of $340 million in genuine OEM and aftermarket parts for all makes and models. The network includes:

• 143 locations in 23 states.
• 17 locations in Canada.

Full-service leasing to reduce customer operating costs and fleet age.

The leasing and rental segment, operating PacLease and Idealease franchises, provides stability, with Q3 2025 Lease and rental revenue reaching $93.3 million, an increase of 4.7% compared to Q3 2024. This operation manages a fleet of more than 10,000 trucks under its lease and rental agreements, with more than 2,200 trucks under contract maintenance agreements as of Q3 2025. This strategy is noted for decreasing customer fleet age and lowering operating costs.

Diversified product mix across heavy, medium, and light-duty trucks.

The business model captures sales across the commercial vehicle spectrum. For the quarter ended June 30, 2025, unit deliveries included:

Vehicle Type	Units Delivered (Q2 2025)
New Heavy-Duty Trucks	3,259
New Medium-Duty Commercial Vehicles	3,803
New Light-Duty Commercial Vehicles	703
Used Commercial Vehicles	1,715

Specialized vehicle up-fitting and alternative fuel solutions (CNG).

Rush Enterprises, Inc. supports emerging technologies through its investment in Cummins Clean Fuel Technologies, Inc., offering CNG fuel systems. The company has made facility upgrades and technician training investments to support these specialized vehicles. As of 2025, the network has more than 290 natural gas-certified technicians ready for service and repair.

Here's a quick look at the scale of the integrated model based on Q3 2025 performance:

Financial Metric	Amount (Q3 2025)
Gross Revenues	$1.881 billion
Aftermarket Products and Services Revenues	$642.7 million
Net Income	$66.7 million
Earnings Per Diluted Share	$0.83

Rush Enterprises, Inc. (RUSHB) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Rush Enterprises, Inc. keeps its commercial vehicle customers locked in, which is key when the new Class 8 truck market is soft, as seen by the 11.0% year-over-year decrease in U.S. Class 8 sales in the third quarter of 2025, with 3,120 units delivered that quarter.

Dedicated account management for large fleet and vocational customers

Rush Enterprises, Inc. focuses on assigning dedicated resources to its largest customers, which is crucial given that vocational and public sector demand has been healthier than over-the-road demand. The company grew its aftermarket salesforce in the first quarter of 2025 specifically to transition more customers to an assigned account status. This dedicated approach supports the business segments that remain strong; for instance, in Q3 2025, aftermarket products and services accounted for 63.7% of the Company's total gross profit.

High-touch, long-term relationships via full-service maintenance contracts

The long-term stickiness comes from service agreements, especially through Rush Truck Leasing. As of Q3 2025, Rush Truck Leasing had more than 2,200 trucks under contract maintenance agreements, supporting a lease and rental fleet of over 10,000 trucks. This segment delivered record revenues of $93.3 million in Q3 2025, marking a 4.7% increase compared to Q3 2024. The focus on a modernized fleet within leasing also lowers operating costs for the customer, which helps secure these long-term service relationships.

Transactional sales for new and used truck purchases

While service builds the relationship, the initial transaction is still a core interaction. For context on the scale of these transactions, in the full year 2024, Rush Enterprises, Inc. sold 15,465 new Class 8 trucks and 13,935 new medium-duty commercial vehicles. Used commercial vehicle sales for that same year totaled 7,110 units. In Q3 2025 alone, the company delivered 3,120 new heavy-duty trucks in the U.S. and sold 1,814 used commercial vehicles. The company maintains a broad physical presence to facilitate these sales, operating 143 franchised locations across 23 states and 17 locations in Canada as of mid-2025.

Customer support through mobile service and Xpress services

Keeping the fleet running is paramount, and Rush Enterprises, Inc. supports this with specialized, rapid service offerings. The company highlights its commitment to strategic aftermarket initiatives like its planned maintenance, Xpress services, and mobile service offerings, which helped drive service and body shop revenues in late 2024. To support this, Rush Enterprises, Inc. offers more than 3,700 state-of-the-art service bays, staffed by over 2,850+ factory-trained technicians across the U.S. and Canada as of July 2025. These technicians provide on-the-road or at-customer-facility support.

Building trust through operational discipline and service excellence

Trust is quantified through consistent performance, even in a tough market. The absorption ratio, which measures service and body shop gross profit against fixed overhead, is a key metric here; the ratio stood at 129.3% in Q3 2025. This ratio was 135.5% in Q2 2025 and 128.6% in Q1 2025. Management explicitly cites operational discipline and expense management as reasons for confidence in returning capital to shareholders, such as the declared Q3 2025 cash dividend of $0.19 per share.

Here's a quick look at the scale of the aftermarket focus, which is central to customer retention:

Metric	Q3 2025 Value	Comparison Point
Aftermarket Revenue	$642.7 million	Up 1.5% year-over-year (Q3 2024: $633.0 million)
Aftermarket Gross Profit Contribution	63.7%	Up from 63.0% in Q2 2025
Service Bays	More than 3,700	Supported by over 2,850+ technicians
Absorption Ratio	129.3%	Down from 135.5% in Q2 2025

The company's strategy involves using its scale-with 17 International dealerships in 5 states added in 2021 and new locations in 2024-to deliver consistent service quality across its network.

Rush Enterprises, Inc. (RUSHB) - Canvas Business Model: Channels

Rush Truck Centers physical dealership locations across 23 US states and Ontario, Canada, form the primary physical touchpoint for sales and service. As of the third quarter of 2025 announcements, Rush Truck Centers operates more than 150 commercial vehicle dealerships in North America.

The scale of the physical and leasing channels can be seen in the following snapshot:

Channel Component	Metric	Latest Reported Number (as of late 2025)	Source Period
Rush Truck Centers	Total Locations	More than 150	Q3 2025
Rush Truck Centers	US States Covered	23	Q3 2025
Rush Truck Centers	Canadian Presence	Ontario, Canada	Q3 2025
Rush Truck Leasing	Total Fleet Size (Lease/Rental)	More than 10,000	Q2 2025
Rush Truck Leasing	Contract Maintenance Trucks	More than 2,000	Q2 2025
Rush Truck Leasing	Q2 2025 Revenue	$93.1 million	Q2 2025
Digital Channels	Q3 2025 Aftermarket/Service Revenue	$642.7 million	Q3 2025

Rush Truck Leasing division provides fleet and rental services, operating PacLease and Idealease franchises across the United States and Canada. As of the second quarter of 2025, the lease and rental fleet stood at more than 10,000 trucks.

Mobile service units provide on-site maintenance and repair capabilities, supporting the service offering which generated parts, service and collision center revenues of $642.7 million in the third quarter of 2025. The company supports this with more than 3,700 state-of-the-art service bays across the U.S. and Canada.

Digital platforms support customer interaction for parts and service scheduling. These include:

• Easy-to-use, e-commerce parts ordering interface.
• SERVICE CONNECT COMMUNICATION PORTAL for 24/7 online service communication.
• Visibility to real-time repair status.

The direct sales force targets specific customer types, as evidenced by the strength in sales to vocational and public sector customers helping to offset softness in other areas during the first quarter of 2025. The company sold 448 Class 5 through 7 commercial vehicles in Canada during the third quarter of 2025, partly due to a recent IC Bus franchise acquisition.

The parts inventory supporting these channels is substantial:

• $340 million in genuine OEM and aftermarket parts inventory.
• All-makes parts catalog with more than 16,000 popular products.

Finance: draft next quarter's cash flow projection by end of month.

Rush Enterprises, Inc. (RUSHB) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Rush Enterprises, Inc. as of late 2025, which is heavily reliant on commercial vehicle operators across several distinct categories.

Over-the-road (OTR) carriers represent the largest segment, but this group has been a source of near-term weakness. The ongoing freight recession and depressed freight rates have caused OTR carriers to delay vehicle acquisition and maintenance decisions throughout 2025. For the year ended December 31, 2024, this segment had an outsized impact, translating to weak demand for new Class 8 trucks.

Conversely, demand for new Class 8 trucks from other segments has provided a buffer. Specifically, demand from:

• Vocational customers (e.g., construction, refuse, energy, agriculture) remains healthy.
• Public sector and municipal fleets also show continued healthy demand for new Class 8 trucks.

Medium-duty commercial vehicle operators (Class 4-7) are another core group. While industry sales contracted in Q1 2025 compared to the prior year, Rush Enterprises, Inc. sales remained relatively steady, outperforming the industry in that quarter. The company delivered 3,803 new medium-duty commercial vehicles in the second quarter of 2025. Management projects medium-duty commercial vehicle sales to remain stable through the remainder of 2025.

Small to large fleet operators seeking full-service leasing are a segment showing growth. Rush Truck Leasing achieved record revenues in the third quarter of 2025, and the company expects lease and rental revenue to increase by approximately 6.0% in 2025.

Here's a look at the recent sales and leasing activity across key customer-facing metrics:

Metric	Period Ending September 30, 2025 (Q3 2025)	Period Ending June 30, 2025 (Q2 2025)	Full Year 2024
New Class 8 Trucks Sold (U.S.)	3,120 units	3,178 units	15,465 units
New Class 4-7 Commercial Vehicles Sold (U.S.)	Not explicitly stated for Q3 2025 U.S. only	3,626 units	13,935 units
Used Commercial Vehicles Sold	1,814 units	1,715 units	7,110 units
Rush Truck Leasing Revenue	$93.3 million	Not explicitly stated for Q2 2025	Not explicitly stated for full year 2024

The leasing and rental fleet itself is a key asset supporting this segment. Rush Truck Leasing operates more than 10,000 trucks in its lease and rental fleet.

For the third quarter of 2025, the company delivered 3,215 new heavy-duty trucks and 3,427 new medium-duty commercial vehicles.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Rush Enterprises, Inc. (RUSHB) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive the operations for Rush Enterprises, Inc. as of late 2025. For a massive dealership network, the costs are heavily weighted toward inventory acquisition and the people who sell and service those trucks. Honestly, managing the cost of capital for that inventory is a constant balancing act.

Cost of Goods Sold (COGS) for New/Used Trucks and Parts Inventory

The largest component of cost structure is the cost associated with the vehicles and parts sold. For the full year ended December 31, 2024, the Total Cost of Revenue for Rush Enterprises, Inc. was approximately $6,273 million. This massive figure directly reflects the cost of the commercial vehicles and the inventory held for parts and service operations.

Here's a breakdown of the major components contributing to the cost of products sold for the year ended December 31, 2024 (in thousands):

Cost Component	Amount (USD Thousands)	Approximate USD Millions
New and used commercial vehicle sales cost	4,426,292	4,426.3
Parts and service sales cost	1,591,510	1,591.5
Lease and rental cost	255,528	255.5

Significant Personnel Costs for Technicians and Sales Staff

The people who keep the trucks running and those who close the deals represent a substantial fixed and variable cost. While direct personnel costs are embedded within other line items, the Selling, General & Admin Expense (SG&A) for the full year 2024 was $996 million. This covers much of the non-direct labor costs associated with running the sales and service operations across the network.

The overall overhead for the entire operation, which includes personnel, is reflected in the Total Operating Expenses for 2024, which totaled $1,063 million. You can see the absorption ratio, a key metric for service department efficiency, was 132.2% for the full year 2024.

Capital Expenditures for Leasing Fleet Additions

Maintaining and growing the lease fleet is a capital-intensive activity. For 2025, management has planned capital expenditures for leasing fleet additions in the range of $200 million to $250 million. [cite: User provided range] This investment aims to keep the fleet modern; for example, in the second half of 2024, the company replaced approximately 1,500 units in its leasing fleet. As of the third quarter of 2025, Rush Truck Leasing operates with more than 10,000 trucks in its lease and rental fleet.

Operating Expenses for the Defintely Large Dealership Network

Operating a large network means significant recurring costs for facilities, utilities, insurance, and general overhead. The Total Operating Expenses for the year ended December 31, 2024, stood at $1,063 million. This covers the cost of running dozens of physical locations.

Key operating expense metrics from recent periods include:

• Selling, General & Admin Expense (2024 Annual): $996 million.
• Depreciation Expense (2024 Annual): $69 million.
• Lease and rental revenue in Q3 2025 was $93.3 million.

Interest Expense on Floor Plan Financing and Long-Term Debt

Financing inventory is a major cost driver. The Interest Expense for the full year 2024 was $72 million. This expense is primarily driven by the Floor Plan Notes Payable (FPNP) used to finance new and used inventory, which management views as an interest-bearing accounts payable. The company has the capacity to finance its entire lease and rental fleet, but may only partially finance it based on business conditions.

To give you context on the debt structure that drives this expense, here are some figures from the end of 2023:

• Floor plan notes payable (as of Dec 31, 2023): $1,125,373 thousand (or $1.13 billion).
• Long-term debt, net of current maturities (as of Dec 31, 2023): $245,277 thousand (or $245.3 million).

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Rush Enterprises, Inc. (RUSHB) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Rush Enterprises, Inc. brings in cash as of late 2025. It's a mix, but the service side is definitely carrying a heavy load right now.

Aftermarket parts and service sales accounted for approximately 63.7% of the Company's total gross profit in the third quarter of 2025. This segment, which covers parts, service, and collision center work, generated revenues totaling $642.7 million in Q3 2025, showing a 1.5% increase compared to the third quarter of 2024. This resilience is key when new truck sales are choppy. The dealership operations also use a metric called the absorption ratio, which was 129.3% in Q3 2025.

New and used commercial vehicle sales cover the heavy, medium, and light-duty spectrum. Honestly, the new truck market, especially for Class 8, faced challenging conditions in Q3 2025 due to depressed freight rates and regulatory uncertainty. Still, the company saw modest gains in light-duty vehicle sales. Used truck sales remained a relatively stable component.

Leasing and rental income provides a more predictable stream. For the third quarter of 2025, Rush Truck Leasing brought in revenue of $93.3 million, which was up 4.7% year-over-year. Rush Truck Leasing operates franchises like PacLease and Idealease across the U.S. and Canada, managing more than 10,000 trucks in its lease and rental fleet.

Financial services revenue is the fourth major pillar, covering the necessary add-ons for customers. This includes:

• Financing arrangements for vehicle purchases.
• Insurance products offered at the point of sale.
• Warranty products that extend coverage.

The trailing twelve-month revenue as of Q3 2025 stood at $7.67 billion. That's the total top-line figure covering the four quarters leading up to September 30, 2025, representing a -1.95% change year-over-year.

Here's a quick look at the Q3 2025 financial snapshot:

Metric	Amount/Value
Total Revenue (Q3 2025)	$1.881 billion
Net Income (Q3 2025)	$66.7 million
Earnings Per Diluted Share (Q3 2025)	$0.83
Cash Dividend Declared (Q3 2025)	$0.19 per share

To be fair, the Q3 2025 total revenue of $1.881 billion was slightly down compared to the $1.896 billion reported in the third quarter of 2024, but it did exceed analyst revenue estimates.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.