SentinelOne, Inc. (S): نموذج الأعمال التجارية

في عالم الأمن السيبراني عالي المخاطر، تبرز SentinelOne كقوة ثورية، تُحدث تحولًا في كيفية دفاع المؤسسات ضد التهديدات الرقمية المتطورة بشكل متزايد. من خلال الاستفادة من الذكاء الاصطناعي المتطور وتقنيات الاستجابة الذاتية، تعمل هذه الشركة المبتكرة على إعادة تعريف أمان نقطة النهاية من خلال نهج شامل واستباقي يتجاوز الاستراتيجيات الدفاعية التقليدية. من خلال دمج خوارزميات التعلم الآلي المتقدمة مع الكشف عن التهديدات في الوقت الفعلي، يوفر SentinelOne للمؤسسات درعًا قويًا ضد المشهد المتطور باستمرار للمخاطر السيبرانية، مما يجعل إدارة الأمن المعقدة سلسة وذكية.

شركة SentinelOne, Inc. (S) – نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موفري الخدمات السحابية وMicrosoft Azure

لدى SentinelOne شراكة استراتيجية مع Microsoft Azure، للاستفادة من البنية التحتية السحابية لحلول الأمن السيبراني القابلة للتطوير. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تدعم منصة SentinelOne السحابية الأصلية Microsoft Azure من خلال عمليات التكامل المباشرة.

شريك	تفاصيل الشراكة	مستوى التكامل
مايكروسوفت أزور	البنية التحتية السحابية	التكامل الفني العميق
خدمات الويب الأمازون	خدمات الأمن السحابية	توافق المنصة
منصة جوجل السحابية	حلول السحابة الهجينة	التكامل على مستوى API

شركاء تكامل التكنولوجيا

تتعاون SentinelOne مع شركاء رائدين في مجال تكنولوجيا الأمن السيبراني لتعزيز قدرات الكشف عن التهديدات.

• CrowdStrike: مشاركة معلومات التهديد
• Splunk: تكامل المعلومات الأمنية وإدارة الأحداث (SIEM).
• شبكات بالو ألتو: التعاون الموسع في الكشف والاستجابة (XDR).

مقدمو الخدمات المدارة والموزعون

أنشأت SentinelOne شبكة شركاء قنوات شاملة لتوسيع نطاق الوصول إلى السوق.

فئة الشريك	عدد الشركاء	مساهمة الإيرادات
مقدمو الخدمات المدارة	387	24% من إجمالي الإيرادات
بائعو القيمة المضافة	612	18% من إجمالي الإيرادات

تكامل النظام العالمي والشركات الاستشارية

تتعاون SentinelOne مع كبرى شركات تكامل الأنظمة العالمية لتقديم حلول شاملة للأمن السيبراني.

• أكسنتشر: تحويل أمن المؤسسات
• ديلويت: استشارات الأمن السيبراني
• آي بي إم: الحلول الأمنية المتكاملة

شبكات التحالف الاستراتيجي للأمن السيبراني

تشارك SentinelOne في العديد من شبكات تحالف الأمن السيبراني لتعزيز معلومات التهديدات واستراتيجيات الدفاع التعاونية.

شبكة التحالف	منطقة التركيز	حالة العضوية
ميتري ATT&CK	تكتيكات وتقنيات التهديد	مساهم نشط
تحالف الأمن السحابي	معايير الأمن السحابي	عضو بلاتيني

SentinelOne, Inc. (S) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير أمن نقاط النهاية المدعومة بالذكاء الاصطناعي

استثمرت شركة SentinelOne مبلغ 185.7 مليون دولار أمريكي في نفقات البحث والتطوير في السنة المالية 2023، مع التركيز على تقنيات الأمان المعتمدة على الذكاء الاصطناعي.

الاستثمار في تكنولوجيا الذكاء الاصطناعي	المبلغ
الإنفاق على البحث والتطوير	185.7 مليون دولار
براءات اختراع أمن الذكاء الاصطناعي	37 براءة اختراع نشطة

الكشف المستمر عن التهديدات والاستجابة الذاتية

تقوم منصة Singularity Platform من SentinelOne بمعالجة أكثر من 2.5 تريليون حدث أمني يوميًا باستخدام إمكانات الاستجابة المستقلة المدعومة بالذكاء الاصطناعي.

• تغطية الكشف عن التهديدات في الوقت الفعلي عبر أكثر من 25 ناقلًا للهجوم
• تم تدريب نماذج التعلم الآلي على أكثر من 15 بيتابايت من بيانات التهديد
• معدل حل التهديدات المستقلة بنسبة 99.8%

تحسين خوارزمية التعلم الآلي

مقاييس خوارزمية ML	الأداء
دقة الكشف عن التهديدات	95.3%
معدل إيجابي كاذب	0.7%
تردد تحديث نموذج ML	أسبوعيا

ابتكار منصة الأمان السحابية الأصلية

يدعم SentinelOne أكثر من 20000 عميل مؤسسي عبر البيئات السحابية والمختلطة والمحلية.

• حماية أحمال العمل السحابية لـ AWS، وAzure، وGoogle Cloud
• دعم أكثر من 15 منصة للبنية التحتية السحابية
• معدل الحماية من الثغرات الأمنية في يوم الصفر: 99.5%

أبحاث التهديدات وتحليل نقاط الضعف

مقاييس أبحاث التهديد	الإحصائيات
حجم فريق استخبارات التهديدات	87 باحثًا
يتم تحديد نقاط الضعف سنويًا	456 تهديدًا فريدًا
مراقبة التهديدات العالمية	تغطية 24/7

SentinelOne, Inc. (S) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنيات التعلم الآلي والذكاء الاصطناعي المتقدمة

استثمرت SentinelOne 171.8 مليون دولار في البحث والتطوير في السنة المالية 2023. وتقوم منصة الشركة القائمة على الذكاء الاصطناعي بمعالجة أكثر من 35 مليار حدث في الثانية باستخدام خوارزميات التعلم الآلي.

فئة التكنولوجيا	قدرات محددة	مقياس الأداء
كشف التهديدات بالذكاء الاصطناعي	نماذج التعلم العميق	معدل الوقاية الذاتية 99.2%
التحليل السلوكي	تحديد التهديدات في الوقت الحقيقي	زمن الاستجابة أقل من 20 مللي ثانية

خوارزميات الكشف عن تهديدات الأمن السيبراني الخاصة

لدى SentinelOne 147 براءة اختراع مسجلة اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تغطي منهجيات الكشف عن التهديدات المتقدمة.

• براءة اختراع بنية منصة التفرد
• خوارزميات الكشف السلوكي المدعومة بالذكاء الاصطناعي
• تقنيات معالجة التهديد المستقل

فرق بحث وهندسة الأمن السيبراني ذات مهارات عالية

اعتبارًا من ديسمبر 2023، توظف SentinelOne 1,342 متخصصًا في البحث والهندسة على مستوى العالم.

تكوين الفريق	عدد المحترفين
علماء أبحاث الذكاء الاصطناعي	187
الباحثون الأمنيون	246
مهندسي البرمجيات	909

قاعدة بيانات واسعة النطاق لاستخبارات التهديدات

يحتوي مستودع معلومات التهديدات التابع لـ SentinelOne على أكثر من 2.5 بيتابايت من بيانات الأمن السيبراني مجهولة المصدر اعتبارًا من عام 2024.

• تغطية التهديدات العالمية: 190+ دولة
• تحديثات توقيع التهديد في الوقت الحقيقي
• ارتباط التهديدات المعززة بالتعلم الآلي

البنية التحتية الأمنية السحابية الأصلية

تدير SentinelOne بنية تحتية سحابية عالمية تضم 12 مركز بيانات في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وأوروبا ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ.

مكون البنية التحتية	المواصفات
إجمالي مراكز البيانات	12
الاستثمار السنوي في البنية التحتية السحابية	47.3 مليون دولار
متوسط وقت التشغيل	99.99%

شركة SentinelOne, Inc. (S) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حماية نقطة النهاية المستقلة المستندة إلى الذكاء الاصطناعي

توفر منصة Singularity Platform من SentinelOne حماية لنقطة النهاية مدعومة بالذكاء الاصطناعي باستخدام المقاييس الرئيسية التالية:

متري	القيمة
دقة الكشف بالذكاء الاصطناعي	99.2%
نماذج التعلم الآلي	أكثر من 3 ملايين نموذج مدرب
سرعة الكشف عن التهديدات في الوقت الحقيقي	أقل من 10 مللي ثانية

منع التهديدات ومعالجتها في الوقت الفعلي

يوفر SentinelOne إمكانات شاملة لإدارة التهديدات:

• احتواء التهديد الآلي خلال ثانية واحدة من اكتشافه
• تحليل السبب الجذري بدقة 95%
• قدرات استرداد نقطة النهاية الكاملة

الأمن الشامل عبر منصات متعددة

تغطية المنصة	حالة الدعم
ويندوز	الدعم الكامل
ماك	الدعم الكامل
لينكس	الدعم الكامل
أحمال العمل السحابية	الدعم الكامل
حاويات	الدعم الكامل

تقليل التعقيد التشغيلي لإدارة الأمن السيبراني

مقاييس الكفاءة التشغيلية:

• تخفيض بنسبة 90% في وقت التحقيق اليدوي
• انخفاض بنسبة 80% في التعب التنبيهي
• المعالجة الآلية لـ 75% من الحوادث الأمنية

الدفاع الاستباقي ضد التهديدات السيبرانية المتطورة

القدرة على الدفاع عن التهديد	مقياس الأداء
الكشف عن التهديدات في يوم الصفر	نسبة الوقاية 99.7%
الحماية من برامج الفدية	ضمان منع برامج الفدية بنسبة 100%
الصيد السلوكي لتهديدات الذكاء الاصطناعي	تحديد التهديد التنبؤي في غضون ميلي ثانية

SentinelOne, Inc. (S) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

منصة الخدمة الذاتية عبر الإنترنت

يوفر SentinelOne منصة شاملة عبر الإنترنت تحتوي على الميزات التالية:

ميزة المنصة	التوفر
الوصول إلى بوابة العملاء	24/7
إدارة التراخيص	في الوقت الحقيقي
تكوين النشر	آلي

الدعم الفني وفرق نجاح العملاء

تتضمن البنية التحتية لدعم SentinelOne ما يلي:

• مراكز الدعم العالمية تعمل في مناطق زمنية متعددة
• مدراء نجاح العملاء المخصصين لعملاء المؤسسات
• دعم متعدد القنوات بما في ذلك الهاتف والبريد الإلكتروني والدردشة

تحديثات أمنية منتظمة ومشاركة معلومات التهديدات

مقاييس التحديث الأمني:

تحديث التردد	متوسط وقت الاستجابة
تم تحديث توقيعات التهديد	كل 5 دقائق
تحديثات الكشف عن التهديدات المستندة إلى الذكاء الاصطناعي	مستمر

خدمات الإعداد والتنفيذ الشخصية

تفاصيل دعم التنفيذ:

• استراتيجيات النشر المخصصة
• متخصصون في التنفيذ
• برامج تدريبية مصممة خصيصا

التعاون في مجال أبحاث التهديدات الموجهة نحو المجتمع

مقياس البحث التعاوني	نقطة البيانات
المساهمين في أبحاث التهديد	أكثر من 500 متخصص في مجال الأمن السيبراني
تتم مشاركة معلومات التهديدات سنويًا	أكثر من 50000 مؤشر تهديد فريد

SentinelOne, Inc. (S) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق مبيعات المؤسسة المباشرة

يتكون فريق المبيعات المباشرة للمؤسسات في SentinelOne من حوالي 500 متخصص في المبيعات اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. ويحقق الفريق 521.7 مليون دولار من الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) من خلال تفاعلات المبيعات المباشرة.

متري فريق المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات	500
تغطية المبيعات السنوية	521.7 مليون دولار أمريكي
متوسط حجم الصفقة	$125,000

منصات التسويق الرقمي عبر الإنترنت

تستثمر شركة SentinelOne مبلغ 42.3 مليون دولار سنويًا في قنوات التسويق الرقمي، مستهدفة صناع القرار في مجال الأمن السيبراني في المؤسسات والأسواق المتوسطة.

• الإنفاق على إعلانات جوجل: 15.6 مليون دولار
• إعلانات لينكد إن: 9.2 مليون دولار
• الإعلان الرقمي الآلي: 17.5 مليون دولار

شبكة الشركاء وقنوات الموزعين

تحتفظ SentinelOne بشبكة شركاء عالمية تضم 350 شريكًا وبائعًا في مجال التكنولوجيا، مما يحقق إيرادات بقيمة 187.4 مليون دولار أمريكي من مصادر الشركاء.

مقاييس قناة الشريك	إحصائيات 2023
إجمالي الشركاء	350
الإيرادات من مصادر الشركاء	187.4 مليون دولار
متوسط حجم صفقة الشريك	$85,000

مؤتمرات التكنولوجيا وفعاليات الأمن السيبراني

تشارك SentinelOne في 45 مؤتمرًا رئيسيًا للأمن السيبراني سنويًا، بميزانية تسويق للفعاليات تبلغ 6.8 مليون دولار.

• رعاية مؤتمر RSA
• مشاركة بلاك هات الولايات المتحدة الأمريكية
• جارتنر الأمن & قمة إدارة المخاطر

عروض المنتجات على شبكة الإنترنت

تجري SentinelOne 2,400 عرضًا توضيحيًا شهريًا للمنتجات على شبكة الإنترنت، مع استثمار منصة العرض الرقمي بقيمة 3.2 مليون دولار أمريكي في عام 2023.

مقاييس العرض التوضيحي للويب	بيانات 2023
مظاهرات الويب الشهرية	2,400
استثمار المنصة التجريبية الرقمية	3.2 مليون دولار
متوسط معدل التحويل التجريبي	22%

SentinelOne, Inc. (S) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المنظمات على مستوى المؤسسة

يستهدف SentinelOne المؤسسات الكبيرة التي تتجاوز إيراداتها السنوية عادةً 500 مليون دولار. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أعلنت الشركة عن 43% من إجمالي إيراداتها من عملاء المؤسسات.

خصائص شريحة العملاء	معدل الاختراق
2000 شركة عالمية	37%
منظمة فورتشن 500	29%

أعمال السوق المتوسطة

تركز SentinelOne على الشركات متوسطة الحجم التي تضم ما بين 500 إلى 5000 موظف، وهو ما يمثل 35% من قاعدة عملائها في عام 2023.

• قيمة العقد السنوي: 75,000 دولار - 250,000 دولار
• قطاعات الصناعة: التكنولوجيا والرعاية الصحية والتصنيع

المؤسسات الحكومية والقطاع العام

حصلت SentinelOne على عقود حكومية للأمن السيبراني بقيمة 47.3 مليون دولار في عام 2023.

القطاع الحكومي	قيمة العقد
الوكالات الفيدرالية	32.1 مليون دولار
حكومات الولايات/الحكومات المحلية	15.2 مليون دولار

مقدمو الخدمات المدارة

يمثل قطاع MSP 12% من إيرادات SentinelOne في عام 2023، مع 672 شريك MSP نشط.

• متوسط دخل الشريك: 180.000 دولار سنويًا
• معدل نمو الشركاء: 22% على أساس سنوي

شركات التكنولوجيا والخدمات المالية

سجلت SentinelOne إيرادات بقيمة 163.4 مليون دولار من قطاعي التكنولوجيا والخدمات المالية في عام 2023.

القطاع	عدد العملاء	الإيرادات السنوية
شركات التكنولوجيا	1,247	98.6 مليون دولار
الخدمات المالية	836	64.8 مليون دولار

SentinelOne, Inc. (S) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

أبلغت SentinelOne عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 364.5 مليون دولار أمريكي للسنة المالية 2023، وهو ما يمثل 54.5% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	364.5 مليون دولار	54.5%
2022	326.1 مليون دولار	58.2%

مصاريف المبيعات والتسويق

بلغت نفقات المبيعات والتسويق لشركة SentinelOne في السنة المالية 2023 380.2 مليون دولار، وهو ما يمثل 56.9% من إجمالي الإيرادات.

• عدد موظفي فريق المبيعات: حوالي 850 موظفًا
• تخصيص ميزانية التسويق: التركيز على الإعلانات الرقمية ومؤتمرات الصناعة

صيانة البنية التحتية السحابية

قدرت تكاليف البنية التحتية السحابية لشركة SentinelOne في عام 2023 بمبلغ 42.6 مليون دولار، وهو ما يمثل 6.4% من إجمالي الإيرادات.

مزود الخدمة السحابية	التكلفة السنوية المقدرة	النسبة المئوية لميزانية البنية التحتية
خدمات الويب من أمازون (AWS)	35.1 مليون دولار	82.4%
مايكروسوفت أزور	7.5 مليون دولار	17.6%

اكتساب المواهب والاحتفاظ بها

بلغ إجمالي نفقات الموارد البشرية لشركة SentinelOne في عام 2023 276.8 مليون دولار، بما في ذلك الرواتب والمزايا وتكاليف التوظيف.

• متوسط تعويضات الموظفين: 185.000 دولار في السنة
• ميزانية التوظيف السنوية: 18.5 مليون دولار
• تدريب وتطوير الموظفين: 12.3 مليون دولار

الابتكار التكنولوجي المستمر

بلغ إجمالي استثمارات الابتكار التكنولوجي 98.7 مليون دولار في السنة المالية 2023، وهي مخصصة لتطوير قدرات الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي المتقدمة.

فئة الابتكار	مبلغ الاستثمار	التركيز الأساسي
أبحاث الذكاء الاصطناعي	45.2 مليون دولار	خوارزميات التعلم الآلي
تكنولوجيا الأمن السيبراني	53.5 مليون دولار	أنظمة الكشف عن التهديدات

شركة SentinelOne, Inc. (S) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

ترخيص برامج الأمان على أساس الاشتراك

بالنسبة للسنة المالية 2024، أعلنت شركة SentinelOne عن إيرادات سنوية متكررة (ARR) بقيمة 591.8 مليون دولار أمريكي، مع نمو بنسبة 33% على أساس سنوي. يحقق نموذج الترخيص القائم على الاشتراك الخاص بالشركة إيرادات من خلال هياكل التسعير المتدرجة لمنصة الأمن السيبراني التي تعمل بالذكاء الاصطناعي.

فئة الاشتراك	متوسط السعر السنوي	الميزات الرئيسية
جوهر التفرد	54.99 دولارًا لكل نقطة نهاية/سنة	حماية نقطة النهاية بالذكاء الاصطناعي الأساسية
التفرد كامل	89.99 دولارًا لكل نقطة نهاية/سنة	كشف التهديدات المتقدمة والاستجابة لها
الهوية التفردية	129.99 دولارًا لكل نقطة نهاية/سنة	حماية شاملة للهوية

عقود منصة الأمان على مستوى المؤسسات

تمثل العقود المؤسسية 65% من إجمالي إيرادات SentinelOne في عام 2024، بمتوسط قيمة عقد يبلغ 285000 دولار للمؤسسات الكبيرة.

خدمات الكشف والاستجابة المُدارة

حققت خدمات MDR من SentinelOne إيرادات بقيمة 127.4 مليون دولار أمريكي لعام 2024، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 42% عن العام السابق.

مستوى خدمة MDR	التكلفة السنوية	التغطية
الأدوية المضادة للأدوية الأساسية	24,000 دولار في السنة	مراقبة التهديدات على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع
تقنية MDR المتقدمة	48,000 دولار في السنة	صيد التهديد الشامل
قسط MDR	96,000 دولار في السنة	الاستجابة الكاملة للحادث

الخدمات والاستشارات المهنية

وصلت إيرادات الخدمات الاحترافية إلى 42.6 مليون دولار أمريكي في عام 2024، حيث تقدم استشارات متخصصة في مجال الأمن السيبراني ودعم التنفيذ.

• خدمات التقييم الأمني
• استشارات أمن الهجرة السحابية
• استخبارات التهديد المخصصة
• التدريب على الاستجابة للحوادث

الوظائف الإضافية لحلول الأمن السيبراني

ساهمت الحلول الإضافية بمبلغ 37.2 مليون دولار أمريكي في إيرادات SentinelOne، بما في ذلك وحدات الأمان المتخصصة وأدوات التكامل.

الحل الإضافي	السعر السنوي	الوظيفة
الحماية من عبء العمل السحابي	15,000 دولار في السنة	أمن الحاويات والسحابة
الكشف عن تهديد الهوية	12,000 دولار في السنة	حماية الدليل النشط
الكشف والاستجابة الموسعة	18,000 دولار في السنة	ارتباط التهديد عبر الأنظمة الأساسية

SentinelOne, Inc. (S) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose SentinelOne over other options in the crowded security space. It boils down to speed, consolidation, and automation that directly impacts the bottom line and the stress level of your security team.

Autonomous security: Real-time threat response without human intervention.

SentinelOne's value proposition here is built on its patented AI models that act instantly. This is critical when you consider the threat landscape; for example, ransomware accounted for 35% of all attacks, an increase of 84% over the previous year in one reported period leading up to 2025. The platform's core design is to fight machine with machine, providing autonomous prevention, detection, and response across endpoints, cloud workloads, and identity systems. The proof of concept for this capability is strong, as SentinelOne achieved a 100% score in the Detection category in the 2024 MITRE ATT&K Evaluations: Enterprise. Furthermore, the AI-powered Purple AI, which acts as an AI security analyst, has been cited as reducing incident response times by up to 60%.

Unified XDR platform: Consolidates endpoint, cloud, and identity security.

The market is moving away from tool sprawl, and SentinelOne's unified architecture is a key selling point. The Singularity platform merges native endpoint, cloud, and identity security, along with SIEM capabilities, all enhanced by AI. This consolidation is translating directly into customer purchasing decisions. Roughly 50 percent of SentinelOne's bookings during its latest reported quarter came from emerging products outside of core endpoint security, showing major adoption of the broader platform. The AI SIEM and data analytics business alone surpassed $100 million in Annualized Recurring Revenue (ARR) in Q1 2025. The platform's XDR capabilities are recognized, as SentinelOne was named a Leader in the 2025 IDC MarketScape for Worldwide Extended Detection and Response (XDR) Software, and a 2025 Customers' Choice in the Gartner Peer Insights 'Voice of the Customer' for XDR report, based on reviews from 144 users.

Here's a quick look at the platform's growing footprint as of late 2025:

Metric	Value (Latest Reported Period)
Annualized Recurring Revenue (ARR)	$1,055.3 million (as of October 2025)
Customers with ARR $\ge$ $100,000	1,572 (as of October 2025)
Purple AI Attach Rate (Q2 FY2026)	30% of all licenses sold
FY2025 GAAP Gross Margin	75%

Operational efficiency: Reduces security operations center (SOC) workload with AI.

The focus here is on making the existing security team more effective, which is vital given the reported cybersecurity skills gap. The AI-driven tools are designed to handle the high volume of alerts. For instance, the Purple AI agentic SOC analyst capability speeds up threat hunting, triage, and reporting. This directly addresses the need for efficiency, as the platform's overall design helps reduce the signal-to-noise ratio in alerts. The company's non-GAAP operating margin improved significantly to 7% in Q3 FY2026, up from negative 5% in the prior year period, suggesting internal operational leverage is being realized alongside customer efficiency gains.

Cost optimization: Observo AI integration helps reduce security data costs.

The financial benefit extends beyond just preventing breaches; it involves managing the massive data volumes inherent in modern security. SentinelOne is positioning its Data Lake and AI SIEM to integrate with third-party data lakes without forcing a full migration, a feature that helped a Fortune 500 retailer replace Splunk, citing cost reduction. While specific cost savings figures tied directly to the Observo AI integration aren't public, the broader impact of AI automation is quantified: organizations extensively using security AI and automation can save an average of $2.22 million on data breach costs. Considering the average cost of a data breach in 2025 was reported at $4.8 million, that potential saving is a concrete value driver. The company's Free Cash Flow turned positive at $15.9 million in Q3 CY2025, showing a tangible shift toward financial discipline.

• Non-GAAP Gross Margin reached 79% in the latest reported quarter.
• Non-GAAP Operating Margin improved to 7% in Q3 FY2026.
• The company reported $1.1 billion in cash, cash equivalents, and investments as of January 31, 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

SentinelOne, Inc. (S) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how SentinelOne, Inc. keeps its customers engaged and growing their spend, which is key for any subscription business. The relationship strategy blends direct, high-touch engagement for the biggest accounts with a massive partner network for scale and service delivery.

Dedicated enterprise sales teams for high-touch, large-account management.

SentinelOne, Inc. uses direct sales teams to engage directly with enterprise clients, offering customized solutions. This segment is structured to handle complex sales cycles, evidenced by job roles like Enterprise Sales Representative and Director of Sales, which focus on running a sophisticated sales process from prospecting to closure in strategic accounts. This direct approach is designed for rapid prospect engagement and building lasting relationships with large organizations.

• Direct sales efforts are segmented by customer size for efficiency.
• Enterprise Account Executives are tasked with building strategic partnerships with VARs and MSPs to drive pipeline.
• The company is focused on securing an increasing number of businesses of all sizes, including large enterprises and federal agencies.

Partner-led service delivery and support through the PartnerOne ecosystem.

Service delivery is heavily reliant on the PartnerOne ecosystem, which SentinelOne, Inc. launched its Global PartnerOne Program for in April 2025. This ecosystem is built on a partner-first philosophy, recognizing that strong partnerships drive customer value. The program is structured around four specialized tracks to meet partners where they are, ensuring service delivery is consistent and scalable.

The key tracks supporting service delivery include:

• Manage: Designed for MSPs, MSSPs, and MDRs to integrate SentinelOne, Inc.'s technology into their offerings for scaled, automated customer protection.
• Deliver: For system integrators and service providers who offer hands-on security expertise.

Partners are instrumental in delivering the power of SentinelOne, Inc.'s technology to customers globally.

Subscription-based model with high dollar-based net retention (110% in FY2025).

The subscription nature of the business is validated by strong metrics showing existing customers expand their usage. While the goal for fiscal year 2025 was cited as 110%, the latest confirmed real-life figure for Dollar-Based Net Retention Rate (NRR) from the prior fiscal year (FY2024) was approximately 115%. This metric, which measures the percentage change in Annual Recurring Revenue (ARR) from the existing customer base, indicates that customers are not only staying but significantly increasing their spending year-over-year. The growth in high-value customers supports this expansion story.

Here's a look at the growth in the high-value customer segment:

Metric	As of January 31, 2025 (FY2025 End)	As of October 31, 2025 (Q3 FY2026)
Customers with ARR of $100,000 or more	1,411	1,572
Year-over-Year Growth Rate for this Segment	25%	20%

Also, the total Annualized Recurring Revenue (ARR) reached $1,055.3 million as of October 31, 2025, showing continued subscription momentum.

Continuous product innovation influenced by customer feedback.

SentinelOne, Inc. maintains customer relationships by continuously evolving its platform, which is driven by the need to match the advanced threat landscape. The company is pioneering fully autonomous, agentic AI workflows, which is a direct response to the market's need for automated defense. This innovation cycle is supported by the ecosystem, as seen in the launch of the Global PartnerOne Program, which is designed to empower partners to bring new capabilities and services to market faster. The platform's ability to ingest data and leverage patented AI models is central to delivering autonomous protection that customers rely on.

SentinelOne, Inc. (S) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how SentinelOne gets its platform into the hands of customers, which is a mix of deep partner relationships and direct enterprise selling. The strategy is clearly leaning into making partners the primary engine for scale, especially as the platform expands beyond just endpoint detection and response (EDR).

Indirect Sales via a Global Network of Resellers and MSSPs

SentinelOne is heavily focused on expanding its Managed Security Service Provider (MSSP) ecosystem. The company views agentic AI as a massive opportunity for these partners, suggesting that MSSPs can now manage the entire enterprise security stack, not just EDR, representing a potential 10X opportunity for each provider. SentinelOne is actively investing in enablement for its MSSP partners on technologies like CNAP and Purple AI. This channel is critical for reaching the mid-market and SMB segments, while also supporting enterprise penetration.

The commitment to the channel is evident in partner recognition events, such as the 2025 APJ PartnerOne Summit Awards, which honored specific MSSP and IR (Incident Response) partners across various regions. The company is making its partner program, the Flex program, more lucrative for channel partners to encourage selling the full platform, which now boasts about 30 different capabilities.

• Partnerships include major players like Pax8 and ConnectWise for service delivery and procurement.
• The company is pushing partners to sell the full platform solution instead of just the core EDR.
• International revenue represented 38% of total revenue in Q1 Fiscal Year 2026.

Cloud Marketplaces like AWS Marketplace for Simplified Procurement

Leveraging hyperscaler marketplaces simplifies procurement and directly taps into cloud and AI security budgets. SentinelOne has significantly deepened its collaboration with Amazon Web Services (AWS), earning the AWS Generative AI Competency designation. This makes it easier for customers to consume SentinelOne's expanding suite of offerings.

The availability of key products on the AWS Marketplace is a strategic move to align with cloud budget spending. For example, the Prompt Security tools are now available there, helping customers safely implement generative AI. Furthermore, the recently acquired Observo AI data pipeline is now offered on the AWS GenAI Marketplace, which uses AI/ML models to help customers reduce security and observability costs by 50% or more.

• Prompt Security tools are available on AWS Marketplace.
• Singularity Hyperautomation for AWS Security Incident Response provides no-code automated workflows for AWS security events.
• The Purple AI MCP Server is also on AWS Marketplace for secure integration with any AI framework.

Direct Sales Force for Closing Large, Complex Enterprise Deals

While the channel is scaling, the direct sales force remains essential for securing the largest, most strategic enterprise accounts. SentinelOne is actively managing a transition from a product-led sales motion to a platform-first engagement model, which naturally involves more complex, direct sales cycles. You should note that large deal cycles remain extended, especially within federal and global accounts, which can create variability in the timing of revenue recognition.

To be fair, the direct sales team is focused on driving platform adoption across the entire Singularity portfolio. This is reflected in the growth of high-value customers. The company saw a significant uplift in platform adoption, with roughly 50 percent of SentinelOne's bookings in the third quarter of fiscal year 2026 coming from emerging products outside of EDR, which often involves direct negotiation for platform consolidation.

Online Resources and Technical Documentation for Self-Service

The self-service and documentation channels support both the direct sales motion and the partner ecosystem by providing necessary technical depth. The platform's modularity and ease of use, as highlighted by the Singularity Flex licensing model, are designed to accelerate adoption and scale usage once the initial contract is signed. The focus on AI-native solutions, like Purple AI, which saw a 40-percent attach rate when licenses were sold in Q1 Fiscal Year 2026, suggests that technical documentation and resources must be robust to support the integration of these advanced capabilities.

The platform itself is designed to be intelligent, with features like Purple AI's Auto Triage enabling automated investigation and response within seconds, which reduces the manual workload on Security Operations Centers (SOCs) that rely on SentinelOne's documentation and APIs for integration.

Here's a quick look at the customer base growth that these channels support:

Metric	Value as of Jan 31, 2025 (FY2025 End)	Value as of Oct 31, 2025 (Q3 FY2026)
Customers with ARR of $100k+	1,411	1,572
Annual Recurring Revenue (ARR)	$920.1 million	$1.06 billion
Full Year Revenue (vs. Prior Year Growth)	$821.5 million (Up 32%)	N/A

What this estimate hides is the exact revenue contribution from the self-service/documentation path versus the direct sales force, as the company reports channel sales through overall revenue figures, but the push for platform sales suggests higher-touch engagement for larger deals.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

SentinelOne, Inc. (S) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for SentinelOne, Inc. (S) as of late 2025. This segment is all about landing and expanding within the largest, most security-conscious organizations. Honestly, the numbers show a clear focus on high-value enterprise accounts.

The company's strategy heavily leans on driving platform adoption across its enterprise base. For instance, as of January 31, 2025, SentinelOne, Inc. (S) reported having 1,411 customers with Annual Recurring Revenue (ARR) exceeding $100,000. This figure represented a 25% year-over-year growth in that high-ARR cohort as of the end of fiscal year 2025. To put that in perspective against the total business size at that time, the total ARR was $920.1 million.

SentinelOne, Inc. (S) is definitely targeting specific verticals where the risk and compliance burden are highest. You see this focus in their success within:

• Finance: A Fortune 500 financial services firm recently consolidated several security vendors onto the Singularity Platform.
• Federal Government: The company has achieved FedRAMP High authorization for key products, making it trusted by government and critical infrastructure entities.
• Healthcare: This sector, like Finance, demands stringent compliance, making SentinelOne, Inc. (S)'s unified platform attractive for risk reduction.

The platform's global reach is also a significant component of its customer segment strategy. International markets are not just an afterthought; they are a substantial part of the revenue base. For the quarter ending April 30, 2025, revenue from international markets grew 27% year-over-year and represented 38% of the total quarterly revenue. This global footprint helps diversify risk and capture worldwide demand for AI-native security.

Here's a quick snapshot of the key enterprise metrics as of the end of FY2025 (January 31, 2025) and the most recent reported international mix:

Metric	Value	Date/Period Reference
Customers with over $100k ARR	1,411	As of January 31, 2025 (End of FY2025)
Total Annual Recurring Revenue (ARR)	$920.1 million	As of January 31, 2025 (End of FY2025)
Annual Revenue (FY2025)	$821.46M	Fiscal Year Ending January 31, 2025
International Revenue Share	38%	Q1 FY2026 (Latest Reported Mix)

Finally, you see a clear push toward mid-market companies that are tired of managing a patchwork of different security tools. These organizations are looking to consolidate vendors, often replacing legacy Security Information and Event Management (SIEM) systems with SentinelOne, Inc. (S)'s AI-powered Singularity Platform for operational simplicity and cost savings. For example, one major retailer consolidated its legacy SIEM for an annual cost savings of $1 million. That's the kind of tangible outcome that drives consolidation decisions in the mid-market, and defintely helps sales cycles.

SentinelOne, Inc. (S) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're managing a high-growth, AI-focused cybersecurity platform, so your cost structure is naturally weighted toward engineering talent and market penetration. The primary cost drivers for SentinelOne, Inc. (S) reflect this focus on innovation and aggressive customer acquisition.

High Research and Development (R&D) costs for AI and platform innovation remain a significant investment area. This spending fuels the continuous evolution of the Singularity Platform, especially around autonomous capabilities and securing new vectors like cloud and identity. For context, in the third quarter of fiscal year 2025 (ended October 31, 2024), Research and Development expenses were $70 million. This is compared to $58 million in the first quarter of fiscal year 2025 (ended April 30, 2024).

Sales and Marketing (S&M) expenses are substantial, necessary to drive new logo acquisition and expand within existing accounts. This is typically the largest operating expense category for SentinelOne, Inc. (S). To give you a sense of the scale, in Q1 FY2025, S&M as a percentage of revenue was reported at 47.2%. The company is focused on improving efficiency here; this ratio represented a decrease of 3.5 percentage points year-over-year in that quarter.

Cost of Revenue (CoR) is managed well, though it includes the necessary costs for delivering the service. SentinelOne, Inc. (S) maintains high gross margins, indicating efficient scaling of the cloud infrastructure and support functions. For the third quarter of fiscal year 2026 (ended October 31, 2025), the Non-GAAP gross margin was 79%. This compares to a GAAP gross margin of 74% in the same period. For the full fiscal year 2025, the Non-GAAP gross margin was 79%, up from 77% the prior year.

General and Administrative (G&A) overhead reflects the costs of operating as a rapidly scaling public company. This includes finance, legal, HR, and executive functions needed for compliance and scale. In Q1 FY2025, G&A as a percentage of revenue was 11.9%. This ratio improved by 0.9 percentage points year-over-year in that quarter. The total operating expenses for Q3 FY2025 were $247 million (GAAP), which was an increase of 22% year-over-year. Non-GAAP operating expenses for that same quarter were $178 million, representing 85% of revenue.

Here is a breakdown illustrating the relative weight of these cost components based on the most granular data available, using Q1 FY2025 as the basis for expense ratios and Q3 FY2025 for the most recent total operating expense dollar figure for context:

Cost Component	Q1 FY2025 Expense (GAAP, $ millions)	Q1 FY2025 Expense as % of Revenue (Non-GAAP Context)	Q3 FY2025 Total Operating Expenses ($ millions)
Research and Development (R&D)	$58 million	21.9%	$70 million (GAAP R&D in Q3 FY25)
Sales and Marketing (S&M)	Not explicitly provided as GAAP dollar amount	47.2%	Not explicitly provided
General and Administrative (G&A)	Not explicitly provided as GAAP dollar amount	11.9%	Not explicitly provided
Total Operating Expenses	$217 million (GAAP Total)	85% (Non-GAAP Total in Q3 FY25)	$247 million (GAAP Total in Q3 FY25)

The trend shows a deliberate effort to maintain high R&D investment while driving operating leverage, as evidenced by the Non-GAAP operating margin moving to 7% in Q3 FY2026 from (5)% in Q3 FY2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

SentinelOne, Inc. (S) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how SentinelOne, Inc. (S) converts its platform adoption into actual dollars, which is almost entirely through recurring revenue models, a key indicator for software companies. The core of the business is built around subscription licensing for the Singularity Platform, which is the foundation for their Annual Recurring Revenue (ARR).

The financial performance for the last completed fiscal year shows this clearly. SentinelOne, Inc. (S) reported that its Total revenue for fiscal year 2025 was $821.5 million. This revenue base is underpinned by the subscription commitment from its customer base.

The subscription metric that really matters is the ARR. As of the end of that fiscal year, Annual Recurring Revenue (ARR) reached $920.1 million as of Jan 31, 2025. By the end of the third quarter of fiscal year 2026 (October 31, 2025), this figure had climbed further to $1.06 billion or $1,055.3 million, showing continued momentum in securing future revenue.

The revenue streams aren't just about the initial endpoint protection sale; they are heavily focused on expansion within the existing customer base. This is where upselling new modules (e.g., Purple AI, Cloud Security) to existing customers becomes a major driver. The success here is quite pronounced, as roughly 50 percent of SentinelOne's bookings during its latest reported quarter came from these emerging products outside of the core endpoint security offering.

Here's a quick look at the key revenue-driving metrics as of late 2025:

Metric	Value	Date/Period
Total Revenue	$821.5 million	Fiscal Year 2025 (ended Jan 31, 2025)
Annual Recurring Revenue (ARR)	$920.1 million	As of Jan 31, 2025
Annual Recurring Revenue (ARR)	$1.06 billion	As of Oct 31, 2025 (Q3 FY2026)
Customers with ARR >= $100k	1,411	As of Jan 31, 2025
Customers with ARR >= $100k	1,572	As of Oct 31, 2025 (Q3 FY2026)

The expansion revenue is fueled by specific platform add-ons. For instance, the AI-powered security operations tools are gaining traction:

• Purple AI attach rate reached 40-percent when licenses were sold in SentinelOne's fiscal third quarter.
• Growth in the data segment, which includes AI SIEM (security information and event management), saw triple-digit growth year-over-year during the same quarter.
• The adoption of solutions like Singularity Cloud Security and Singularity Hyperautomation is also contributing to this expansion revenue.

Beyond the core platform subscriptions and module upselling, SentinelOne, Inc. (S) also generates revenue from its professional services, notably Managed Detection and Response (MDR) services revenue. While specific MDR revenue figures aren't broken out in the latest reports, the overall platform momentum suggests strong uptake in these managed offerings, complementing the do-it-yourself subscription model. The company is clearly pushing its entire Singularity platform, which includes AI, Data, Cloud, and Endpoint capabilities, as a unified revenue generator.

Finance: review Q4 FY2026 guidance against the $1.001 billion full-year revenue forecast by next Tuesday.