Sentinelone, Inc. (s): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le monde des enjeux élevés de la cybersécurité, la sentinelle apparaît comme une force révolutionnaire, transformant la façon dont les organisations se défendent contre les menaces numériques de plus en plus sophistiquées. Tirant parti de l'intelligence artificielle de pointe et des technologies de réponse autonome, cette entreprise innovante redéfinit la sécurité des terminaux avec une approche complète et proactive qui va au-delà des stratégies défensives traditionnelles. En intégrant les algorithmes avancés d'apprentissage automatique avec la détection des menaces en temps réel, Sentinélone offre aux entreprises un bouclier puissant contre le paysage en constante évolution des cyber-risques, ce qui rend la gestion complexe de la sécurité transparente et intelligente.

Sentinelone, Inc. (S) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Provideurs de services Microsoft Azure et Cloud

Sentinelone a un partenariat stratégique avec Microsoft Azure, tirant parti de l'infrastructure cloud pour les solutions de cybersécurité évolutives. Depuis le quatrième trimestre 2023, la plate-forme de cloud-native de Sentinelone prend en charge Microsoft Azure avec des intégrations directes.

Partenaire	Détails du partenariat	Niveau d'intégration
Microsoft Azure	Infrastructure cloud	Intégration technique profonde
Services Web Amazon	Services de sécurité cloud	Compatibilité de la plate-forme
Google Cloud Platform	Solutions de nuages ​​hybrides	Intégration de niveau API

Partenaires d'intégration technologique

Sentinelone collabore avec les principaux partenaires technologiques de cybersécurité pour améliorer les capacités de détection des menaces.

• Crowdsstrike: Partage d'intelligence des menaces
• Splunk: Intégration de la gestion de la sécurité et de la gestion des événements (SIEM)
• Palo Alto Networks: Collaboration de détection et de réponse prolongée (XDR)

Fournisseurs de services gérés et revendeurs

Sentinelone a établi un réseau de partenaires de canal complet pour étendre la portée du marché.

Catégorie de partenaire	Nombre de partenaires	Contribution des revenus
Fournisseurs de services gérés	387	24% des revenus totaux
Revendeurs à valeur ajoutée	612	18% des revenus totaux

Intégrateurs de systèmes mondiaux et sociétés de conseil

Sentinelone s'associe à des intégrateurs de systèmes mondiaux majeurs pour fournir des solutions de cybersécurité complètes.

• Accenture: Transformation de la sécurité de l'entreprise
• Deloitte: Cybersecurity Consulting
• IBM: Solutions de sécurité intégrées

Réseaux stratégiques de l'Alliance de la cybersécurité

Sentinelone participe à plusieurs réseaux de l'Alliance de la cybersécurité pour améliorer les stratégies de renseignement et de défense collaborative des menaces.

Réseau d'alliance	Domaine de mise au point	Statut d'adhésion
Mitre att & ck	Tactiques et techniques de menace	Contributeur actif
Cloud Security Alliance	Normes de sécurité du cloud	Membre du platine

Sentinelone, Inc. (S) - Modèle d'entreprise: activités clés

Développement de la sécurité des points finaux alimentés par l'intelligence artificielle

Sentinelone a investi 185,7 millions de dollars dans les dépenses de R&D au cours de l'exercice 2023, en se concentrant sur les technologies de sécurité axées sur l'IA.

Investissement technologique AI	Montant
Dépenses de R&D	185,7 millions de dollars
Brevets de sécurité de l'IA	37 brevets actifs

Détection continue des menaces et réponse autonome

La plate-forme de singularité de Sentinelone traite quotidiennement des événements de sécurité de plus de 2,5 billions avec des capacités de réponse autonome alimentées par l'IA.

• Couverture de détection des menaces en temps réel sur plus de 25 vecteurs d'attaque
• Modèles d'apprentissage automatique formés sur plus de 15 pétaoctets de données de menace
• Taux de résolution des menaces autonomes à 99,8%

Amélioration de l'algorithme d'apprentissage automatique

Métriques d'algorithme ML	Performance
Précision de détection des menaces	95.3%
Taux de faux positifs	0.7%
Fréquence de mise à jour du modèle ML	Hebdomadaire

Innovation de la plate-forme de sécurité native du cloud

Sentinelone prend en charge plus de 20 000 clients d'entreprise dans des environnements cloud, hybrides et sur site.

• Protection de charge de travail cloud pour AWS, Azure et Google Cloud
• Prise en charge de plus de 15 plateformes d'infrastructure cloud
• Taux de protection de la vulnérabilité zéro-jour: 99,5%

Analyse de recherche et de vulnérabilité aux menaces

Métriques de recherche sur les menaces	Statistiques
Taille de l'équipe de renseignement des menaces	87 chercheurs
Vulnérabilités identifiées chaque année	456 menaces uniques
Surveillance mondiale des menaces	Couverture 24/7

Sentinelone, Inc. (S) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Apprentissage automatique et technologies de l'IA

Sentinelone a investi 171,8 millions de dollars dans la recherche et le développement au cours de l'exercice 2023. La plate-forme axée sur l'IA de l'entreprise traite plus de 35 milliards d'événements par seconde à l'aide d'algorithmes d'apprentissage automatique.

Catégorie de technologie	Capacités spécifiques	Métrique de performance
Détection de menace d'IA	Modèles d'apprentissage en profondeur	Taux de prévention autonome à 99,2%
Analyse comportementale	Identification des menaces en temps réel	Temps de réponse inférieur à 20 millisecondes

Algorithmes de détection de menaces de cybersécurité propriétaires

Sentinélone détient 147 brevets enregistrés au T4 2023, couvrant les méthodologies avancées de détection des menaces.

• Architecture de plateforme de singularité brevetée
• Algorithmes de détection comportementale alimentés
• Techniques de correction des menaces autonomes

Équipes de recherche et d'ingénierie hautement qualifiées en cybersécurité

En décembre 2023, Sentinéone emploie 1 342 professionnels de la recherche et de l'ingénierie dans le monde.

Composition de l'équipe	Nombre de professionnels
Scientifiques de l'IAI	187
Chercheurs en sécurité	246
Ingénieurs logiciels	909

Base de données de renseignement sur les menaces

Le référentiel de renseignement sur la menace de Sentinelone contient plus de 2,5 pétaoctets de données de cybersécurité anonymisées en 2024.

• Couverture des menaces mondiales: 190+ pays
• Mises à jour de la signature de la menace en temps réel
• Corrélation des menaces améliorées par l'apprentissage automatique

Infrastructure de sécurité native du cloud

Sentinelone exploite une infrastructure cloud mondiale avec 12 centres de données à travers l'Amérique du Nord, l'Europe et les régions d'Asie-Pacifique.

Composant d'infrastructure	Spécification
Centres de données totaux	12
Investissement annuel sur les infrastructures cloud	47,3 millions de dollars
Time de disponibilité moyen	99.99%

Sentinelone, Inc. (S) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Protection de critère de terminaison autonome autonome

La plate-forme de singularité de Sentinelone offre une protection de point de terminaison alimentée par l'IA avec les mesures clés suivantes:

Métrique	Valeur
Précision de détection d'IA	99.2%
Modèles d'apprentissage automatique	Plus de 3 millions de modèles qualifiés
Vitesse de détection de menace en temps réel	Moins de 10 millisecondes

Prévention et correction des menaces en temps réel

Sentinelone offre des capacités complètes de gestion des menaces:

• Confinement de menace automatisée dans les 1 seconde suivant la détection
• Analyse des causes profondes avec une précision à 95%
• Capacités de récupération complètes

Sécurité complète sur plusieurs plateformes

Couverture de la plate-forme	Statut de support
Fenêtre	Soutien complet
macos	Soutien complet
Linux	Soutien complet
Cloud Workloads	Soutien complet
Conteneurs	Soutien complet

Réduction de la complexité opérationnelle pour la gestion de la cybersécurité

Métriques d'efficacité opérationnelle:

• Réduction à 90% du temps d'investigation manuel
• 80% de diminution de la fatigue alerte
• Association automatisée pour 75% des incidents de sécurité

Défense proactive contre les cyber-menaces sophistiquées

Capacité de défense des menaces	Métrique de performance
Détection de menace zéro-jour	Taux de prévention de 99,7%
Protection des ransomwares	Garantie de prévention des ransomwares à 100%
Chasse à la menace de l'IA comportementale	Identification des menaces prédictives en quelques millisecondes

Sentinelone, Inc. (S) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Plateforme en ligne en libre-service

Sentinelone fournit une plate-forme en ligne complète avec les fonctionnalités suivantes:

Fonctionnalité de plate-forme	Disponibilité
Accès du portail client	24/7
Gestion des licences	En temps réel
Configuration de déploiement	Automatisé

Équipes de support technique et de réussite client

L'infrastructure de support de Sentinelone comprend:

• Les centres de soutien mondiaux opérant dans plusieurs fuseaux horaires
• Nours de réussite des clients dédiés pour les clients d'entreprise
• Prise en charge multicanal, y compris le téléphone, les e-mails et le chat

Mises à jour de sécurité régulières et partage des renseignements sur les menaces

Métriques de mise à jour de sécurité:

Mettre à jour la fréquence	Temps de réponse moyen
Signatures de menace mise à jour	Toutes les 5 minutes
Mises à jour de détection des menaces dirigés AI	Continu

Services d'intégration et de mise en œuvre personnalisés

Détails du support d'implémentation:

• Stratégies de déploiement personnalisées
• Spécialistes de la mise en œuvre dédiés
• Programmes de formation sur mesure

Collaboration de recherche sur les menaces axée sur la communauté

Métrique de recherche collaborative	Point de données
Contributeurs de recherche sur les menaces	Plus de 500 professionnels de la cybersécurité
Les renseignements sur les menaces partagés chaque année	Plus de 50 000 indicateurs de menace uniques

Sentinelone, Inc. (S) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe d'entreprise

L'équipe de vente directe de Sentinélone en entreprise se compose d'environ 500 professionnels des ventes au quatrième trimestre 2023. L'équipe génère 521,7 millions de dollars de revenus récurrents annuels (ARR) grâce à des interactions de vente directes.

Métrique de l'équipe de vente	2023 données
Représentants des ventes totales	500
Couverture des ventes annuelle	521,7 millions de dollars Arr
Taille moyenne de l'accord	$125,000

Plateformes de marketing numérique en ligne

Sentinelone investit 42,3 millions de dollars par an dans les canaux de marketing numérique, ciblant l'entreprise et les décideurs de la cybersécurité à mi-parcours.

• Dépenses sur les annonces Google: 15,6 millions de dollars
• Publicité LinkedIn: 9,2 millions de dollars
• Publicité numérique programmatique: 17,5 millions de dollars

Réseau partenaire et canaux de revendeur

Sentinelone maintient un réseau de partenaires mondiaux de 350 partenaires technologiques et revendeurs, générant 187,4 millions de dollars de revenus d'origine des partenaires.

Métriques des canaux partenaires	2023 statistiques
Total des partenaires	350
Revenus d'origine des partenaires	187,4 millions de dollars
Taille moyenne de l'accord de partenaire	$85,000

Conférences technologiques et événements de cybersécurité

Sentinélone participe à 45 principales conférences de cybersécurité chaque année, avec un budget marketing d'événement de 6,8 millions de dollars.

• Parrainage de la conférence RSA
• Black Hat USA participation
• Sécurité Gartner & Sommet de gestion des risques

Démonstations de produits sur le Web

Sentinelone procède à 2 400 démonstrations mensuelles de produits Web, avec un investissement de plateforme de démonstration numérique de 3,2 millions de dollars en 2023.

Métriques de démonstration Web	2023 données
Démonstations Web mensuelles	2,400
Investissement de plate-forme de démonstration numérique	3,2 millions de dollars
Taux de conversion de démonstration moyen	22%

Sentinelone, Inc. (S) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Organisations de niveau d'entreprise

Sentinélone cible les grandes entreprises avec des revenus annuels dépassant généralement 500 millions de dollars. Au quatrième trimestre 2023, la société a déclaré 43% de ses revenus totaux des clients d'entreprise.

Caractéristiques du segment de la clientèle	Taux de pénétration
Companies mondiales 2000	37%
Fortune 500 organisations	29%

Entreprises intermédiaires

Sentinélone se concentre sur les entreprises du marché intermédiaire avec 500 à 5 000 employés, représentant 35% de leur clientèle en 2023.

• Valeur du contrat annuel: 75 000 $ - 250 000 $
• Industrie verticale: technologie, soins de santé, fabrication

Institutions du gouvernement et du secteur public

Sentinélone a obtenu 47,3 millions de dollars de contrats de cybersécurité gouvernementaux en 2023.

Segment du gouvernement	Valeur du contrat
Agences fédérales	32,1 millions de dollars
Gouvernements étatiques / locaux	15,2 millions de dollars

Fournisseurs de services gérés

Le segment MSP représentait 12% des revenus de Sentinélone en 2023, avec 672 partenaires MSP actifs.

• Revenu moyen des partenaires: 180 000 $ par an
• Taux de croissance des partenaires: 22% en glissement annuel

Technologies de technologie et de services financiers

Sentinélone a déclaré 163,4 millions de dollars de revenus des secteurs de la technologie et des services financiers en 2023.

Secteur	Nombre de clients	Revenus annuels
Entreprises technologiques	1,247	98,6 millions de dollars
Services financiers	836	64,8 millions de dollars

Sentinelone, Inc. (S) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissements de recherche et développement

Sentinélone a déclaré des dépenses de R&D de 364,5 millions de dollars pour l'exercice 2023, ce qui représente 54,5% des revenus totaux.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2023	364,5 millions de dollars	54.5%
2022	326,1 millions de dollars	58.2%

Dépenses de vente et de marketing

Les frais de vente et de marketing pour Sentinélone au cours de l'exercice 2023 étaient de 380,2 millions de dollars, représentant 56,9% des revenus totaux.

• Câchables de l'équipe de vente: environ 850 employés
• Attribution du budget marketing: axé sur la publicité numérique et les conférences de l'industrie

Maintenance des infrastructures cloud

Les coûts d'infrastructure cloud pour Sentinélone en 2023 ont été estimés à 42,6 millions de dollars, ce qui représente 6,4% des revenus totaux.

Fournisseur de services cloud	Coût annuel estimé	Pourcentage du budget des infrastructures
Amazon Web Services (AWS)	35,1 millions de dollars	82.4%
Microsoft Azure	7,5 millions de dollars	17.6%

Acquisition et rétention de talents

Les dépenses totales de ressources humaines pour Sentinélone en 2023 étaient de 276,8 millions de dollars, y compris les salaires, les avantages sociaux et les frais de recrutement.

• Compensation moyenne des employés: 185 000 $ par an
• Budget de recrutement annuel: 18,5 millions de dollars
• Formation et développement des employés: 12,3 millions de dollars

Innovation technologique continue

Les investissements en innovation technologique ont totalisé 98,7 millions de dollars au cours de l'exercice 2023, dédié au développement de capacités avancées d'IA et d'apprentissage automatique.

Catégorie d'innovation	Montant d'investissement	Focus principal
Recherche d'IA	45,2 millions de dollars	Algorithmes d'apprentissage automatique
Technologie de cybersécurité	53,5 millions de dollars	Systèmes de détection des menaces

Sentinelone, Inc. (S) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Licence de logiciel de sécurité basé sur l'abonnement

Pour l'exercice 2024, Sentinélone a déclaré des revenus récurrents annuels (ARR) de 591,8 millions de dollars, avec une croissance de 33% d'une année à l'autre. Le modèle de licence basé sur l'abonnement de la société génère des revenus grâce à des structures de tarification à plusieurs niveaux pour sa plate-forme de cybersécurité alimentée par l'IA.

Niveau d'abonnement	Prix ​​annuel moyen	Caractéristiques clés
Noyau de singularité	54,99 $ par point final / an	Protection de point de terminaison de base
Singularité complète	89,99 $ par point final / an	Détection et réponse des menaces avancées
Identité de singularité	129,99 $ par point final / an	Protection complète de l'identité

Contrats de plate-forme de sécurité de niveau d'entreprise

Les contrats d'entreprise représentaient 65% du chiffre d'affaires total de Sentinélone en 2024, avec une valeur de contrat moyenne de 285 000 $ pour les grandes organisations.

Services de détection et de réponse gérés

Les services MDR de Sentinelone ont généré 127,4 millions de dollars de revenus pour 2024, ce qui représente une augmentation de 42% par rapport à l'année précédente.

Niveau de service MDR	Coût annuel	Couverture
MDR de base	24 000 $ / an	Surveillance des menaces 24/7
Mdr avancé	48 000 $ / an	Chasse des menaces complètes
MDR premium	96 000 $ / an	Réponse d'incidence complète

Services professionnels et conseil

Les revenus des services professionnels ont atteint 42,6 millions de dollars en 2024, offrant un support spécialisé de conseil en cybersécurité et de mise en œuvre.

• Services d'évaluation de la sécurité
• Conseil de sécurité de migration en cloud
• Intelligence de menace personnalisée
• Formation de la réponse aux incidents

Complétude de solution de cybersécurité supplémentaire

Les solutions complémentaires ont contribué 37,2 millions de dollars aux revenus de Sentinéone, y compris des modules de sécurité spécialisés et des outils d'intégration.

Solution complémentaire	Prix ​​annuel	Fonctionnalité
Protection de charge de travail cloud	15 000 $ / an	Sécurité des conteneurs et du cloud
Détection de menace d'identité	12 000 $ / an	Protection Active Directory
Détection et réponse prolongées	18 000 $ / an	Corrélation de menace multiplateforme

SentinelOne, Inc. (S) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose SentinelOne over other options in the crowded security space. It boils down to speed, consolidation, and automation that directly impacts the bottom line and the stress level of your security team.

Autonomous security: Real-time threat response without human intervention.

SentinelOne's value proposition here is built on its patented AI models that act instantly. This is critical when you consider the threat landscape; for example, ransomware accounted for 35% of all attacks, an increase of 84% over the previous year in one reported period leading up to 2025. The platform's core design is to fight machine with machine, providing autonomous prevention, detection, and response across endpoints, cloud workloads, and identity systems. The proof of concept for this capability is strong, as SentinelOne achieved a 100% score in the Detection category in the 2024 MITRE ATT&K Evaluations: Enterprise. Furthermore, the AI-powered Purple AI, which acts as an AI security analyst, has been cited as reducing incident response times by up to 60%.

Unified XDR platform: Consolidates endpoint, cloud, and identity security.

The market is moving away from tool sprawl, and SentinelOne's unified architecture is a key selling point. The Singularity platform merges native endpoint, cloud, and identity security, along with SIEM capabilities, all enhanced by AI. This consolidation is translating directly into customer purchasing decisions. Roughly 50 percent of SentinelOne's bookings during its latest reported quarter came from emerging products outside of core endpoint security, showing major adoption of the broader platform. The AI SIEM and data analytics business alone surpassed $100 million in Annualized Recurring Revenue (ARR) in Q1 2025. The platform's XDR capabilities are recognized, as SentinelOne was named a Leader in the 2025 IDC MarketScape for Worldwide Extended Detection and Response (XDR) Software, and a 2025 Customers' Choice in the Gartner Peer Insights 'Voice of the Customer' for XDR report, based on reviews from 144 users.

Here's a quick look at the platform's growing footprint as of late 2025:

Metric	Value (Latest Reported Period)
Annualized Recurring Revenue (ARR)	$1,055.3 million (as of October 2025)
Customers with ARR $\ge$ $100,000	1,572 (as of October 2025)
Purple AI Attach Rate (Q2 FY2026)	30% of all licenses sold
FY2025 GAAP Gross Margin	75%

Operational efficiency: Reduces security operations center (SOC) workload with AI.

The focus here is on making the existing security team more effective, which is vital given the reported cybersecurity skills gap. The AI-driven tools are designed to handle the high volume of alerts. For instance, the Purple AI agentic SOC analyst capability speeds up threat hunting, triage, and reporting. This directly addresses the need for efficiency, as the platform's overall design helps reduce the signal-to-noise ratio in alerts. The company's non-GAAP operating margin improved significantly to 7% in Q3 FY2026, up from negative 5% in the prior year period, suggesting internal operational leverage is being realized alongside customer efficiency gains.

Cost optimization: Observo AI integration helps reduce security data costs.

The financial benefit extends beyond just preventing breaches; it involves managing the massive data volumes inherent in modern security. SentinelOne is positioning its Data Lake and AI SIEM to integrate with third-party data lakes without forcing a full migration, a feature that helped a Fortune 500 retailer replace Splunk, citing cost reduction. While specific cost savings figures tied directly to the Observo AI integration aren't public, the broader impact of AI automation is quantified: organizations extensively using security AI and automation can save an average of $2.22 million on data breach costs. Considering the average cost of a data breach in 2025 was reported at $4.8 million, that potential saving is a concrete value driver. The company's Free Cash Flow turned positive at $15.9 million in Q3 CY2025, showing a tangible shift toward financial discipline.

• Non-GAAP Gross Margin reached 79% in the latest reported quarter.
• Non-GAAP Operating Margin improved to 7% in Q3 FY2026.
• The company reported $1.1 billion in cash, cash equivalents, and investments as of January 31, 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

SentinelOne, Inc. (S) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how SentinelOne, Inc. keeps its customers engaged and growing their spend, which is key for any subscription business. The relationship strategy blends direct, high-touch engagement for the biggest accounts with a massive partner network for scale and service delivery.

Dedicated enterprise sales teams for high-touch, large-account management.

SentinelOne, Inc. uses direct sales teams to engage directly with enterprise clients, offering customized solutions. This segment is structured to handle complex sales cycles, evidenced by job roles like Enterprise Sales Representative and Director of Sales, which focus on running a sophisticated sales process from prospecting to closure in strategic accounts. This direct approach is designed for rapid prospect engagement and building lasting relationships with large organizations.

• Direct sales efforts are segmented by customer size for efficiency.
• Enterprise Account Executives are tasked with building strategic partnerships with VARs and MSPs to drive pipeline.
• The company is focused on securing an increasing number of businesses of all sizes, including large enterprises and federal agencies.

Partner-led service delivery and support through the PartnerOne ecosystem.

Service delivery is heavily reliant on the PartnerOne ecosystem, which SentinelOne, Inc. launched its Global PartnerOne Program for in April 2025. This ecosystem is built on a partner-first philosophy, recognizing that strong partnerships drive customer value. The program is structured around four specialized tracks to meet partners where they are, ensuring service delivery is consistent and scalable.

The key tracks supporting service delivery include:

• Manage: Designed for MSPs, MSSPs, and MDRs to integrate SentinelOne, Inc.'s technology into their offerings for scaled, automated customer protection.
• Deliver: For system integrators and service providers who offer hands-on security expertise.

Partners are instrumental in delivering the power of SentinelOne, Inc.'s technology to customers globally.

Subscription-based model with high dollar-based net retention (110% in FY2025).

The subscription nature of the business is validated by strong metrics showing existing customers expand their usage. While the goal for fiscal year 2025 was cited as 110%, the latest confirmed real-life figure for Dollar-Based Net Retention Rate (NRR) from the prior fiscal year (FY2024) was approximately 115%. This metric, which measures the percentage change in Annual Recurring Revenue (ARR) from the existing customer base, indicates that customers are not only staying but significantly increasing their spending year-over-year. The growth in high-value customers supports this expansion story.

Here's a look at the growth in the high-value customer segment:

Metric	As of January 31, 2025 (FY2025 End)	As of October 31, 2025 (Q3 FY2026)
Customers with ARR of $100,000 or more	1,411	1,572
Year-over-Year Growth Rate for this Segment	25%	20%

Also, the total Annualized Recurring Revenue (ARR) reached $1,055.3 million as of October 31, 2025, showing continued subscription momentum.

Continuous product innovation influenced by customer feedback.

SentinelOne, Inc. maintains customer relationships by continuously evolving its platform, which is driven by the need to match the advanced threat landscape. The company is pioneering fully autonomous, agentic AI workflows, which is a direct response to the market's need for automated defense. This innovation cycle is supported by the ecosystem, as seen in the launch of the Global PartnerOne Program, which is designed to empower partners to bring new capabilities and services to market faster. The platform's ability to ingest data and leverage patented AI models is central to delivering autonomous protection that customers rely on.

SentinelOne, Inc. (S) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how SentinelOne gets its platform into the hands of customers, which is a mix of deep partner relationships and direct enterprise selling. The strategy is clearly leaning into making partners the primary engine for scale, especially as the platform expands beyond just endpoint detection and response (EDR).

Indirect Sales via a Global Network of Resellers and MSSPs

SentinelOne is heavily focused on expanding its Managed Security Service Provider (MSSP) ecosystem. The company views agentic AI as a massive opportunity for these partners, suggesting that MSSPs can now manage the entire enterprise security stack, not just EDR, representing a potential 10X opportunity for each provider. SentinelOne is actively investing in enablement for its MSSP partners on technologies like CNAP and Purple AI. This channel is critical for reaching the mid-market and SMB segments, while also supporting enterprise penetration.

The commitment to the channel is evident in partner recognition events, such as the 2025 APJ PartnerOne Summit Awards, which honored specific MSSP and IR (Incident Response) partners across various regions. The company is making its partner program, the Flex program, more lucrative for channel partners to encourage selling the full platform, which now boasts about 30 different capabilities.

• Partnerships include major players like Pax8 and ConnectWise for service delivery and procurement.
• The company is pushing partners to sell the full platform solution instead of just the core EDR.
• International revenue represented 38% of total revenue in Q1 Fiscal Year 2026.

Cloud Marketplaces like AWS Marketplace for Simplified Procurement

Leveraging hyperscaler marketplaces simplifies procurement and directly taps into cloud and AI security budgets. SentinelOne has significantly deepened its collaboration with Amazon Web Services (AWS), earning the AWS Generative AI Competency designation. This makes it easier for customers to consume SentinelOne's expanding suite of offerings.

The availability of key products on the AWS Marketplace is a strategic move to align with cloud budget spending. For example, the Prompt Security tools are now available there, helping customers safely implement generative AI. Furthermore, the recently acquired Observo AI data pipeline is now offered on the AWS GenAI Marketplace, which uses AI/ML models to help customers reduce security and observability costs by 50% or more.

• Prompt Security tools are available on AWS Marketplace.
• Singularity Hyperautomation for AWS Security Incident Response provides no-code automated workflows for AWS security events.
• The Purple AI MCP Server is also on AWS Marketplace for secure integration with any AI framework.

Direct Sales Force for Closing Large, Complex Enterprise Deals

While the channel is scaling, the direct sales force remains essential for securing the largest, most strategic enterprise accounts. SentinelOne is actively managing a transition from a product-led sales motion to a platform-first engagement model, which naturally involves more complex, direct sales cycles. You should note that large deal cycles remain extended, especially within federal and global accounts, which can create variability in the timing of revenue recognition.

To be fair, the direct sales team is focused on driving platform adoption across the entire Singularity portfolio. This is reflected in the growth of high-value customers. The company saw a significant uplift in platform adoption, with roughly 50 percent of SentinelOne's bookings in the third quarter of fiscal year 2026 coming from emerging products outside of EDR, which often involves direct negotiation for platform consolidation.

Online Resources and Technical Documentation for Self-Service

The self-service and documentation channels support both the direct sales motion and the partner ecosystem by providing necessary technical depth. The platform's modularity and ease of use, as highlighted by the Singularity Flex licensing model, are designed to accelerate adoption and scale usage once the initial contract is signed. The focus on AI-native solutions, like Purple AI, which saw a 40-percent attach rate when licenses were sold in Q1 Fiscal Year 2026, suggests that technical documentation and resources must be robust to support the integration of these advanced capabilities.

The platform itself is designed to be intelligent, with features like Purple AI's Auto Triage enabling automated investigation and response within seconds, which reduces the manual workload on Security Operations Centers (SOCs) that rely on SentinelOne's documentation and APIs for integration.

Here's a quick look at the customer base growth that these channels support:

Metric	Value as of Jan 31, 2025 (FY2025 End)	Value as of Oct 31, 2025 (Q3 FY2026)
Customers with ARR of $100k+	1,411	1,572
Annual Recurring Revenue (ARR)	$920.1 million	$1.06 billion
Full Year Revenue (vs. Prior Year Growth)	$821.5 million (Up 32%)	N/A

What this estimate hides is the exact revenue contribution from the self-service/documentation path versus the direct sales force, as the company reports channel sales through overall revenue figures, but the push for platform sales suggests higher-touch engagement for larger deals.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

SentinelOne, Inc. (S) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for SentinelOne, Inc. (S) as of late 2025. This segment is all about landing and expanding within the largest, most security-conscious organizations. Honestly, the numbers show a clear focus on high-value enterprise accounts.

The company's strategy heavily leans on driving platform adoption across its enterprise base. For instance, as of January 31, 2025, SentinelOne, Inc. (S) reported having 1,411 customers with Annual Recurring Revenue (ARR) exceeding $100,000. This figure represented a 25% year-over-year growth in that high-ARR cohort as of the end of fiscal year 2025. To put that in perspective against the total business size at that time, the total ARR was $920.1 million.

SentinelOne, Inc. (S) is definitely targeting specific verticals where the risk and compliance burden are highest. You see this focus in their success within:

• Finance: A Fortune 500 financial services firm recently consolidated several security vendors onto the Singularity Platform.
• Federal Government: The company has achieved FedRAMP High authorization for key products, making it trusted by government and critical infrastructure entities.
• Healthcare: This sector, like Finance, demands stringent compliance, making SentinelOne, Inc. (S)'s unified platform attractive for risk reduction.

The platform's global reach is also a significant component of its customer segment strategy. International markets are not just an afterthought; they are a substantial part of the revenue base. For the quarter ending April 30, 2025, revenue from international markets grew 27% year-over-year and represented 38% of the total quarterly revenue. This global footprint helps diversify risk and capture worldwide demand for AI-native security.

Here's a quick snapshot of the key enterprise metrics as of the end of FY2025 (January 31, 2025) and the most recent reported international mix:

Metric	Value	Date/Period Reference
Customers with over $100k ARR	1,411	As of January 31, 2025 (End of FY2025)
Total Annual Recurring Revenue (ARR)	$920.1 million	As of January 31, 2025 (End of FY2025)
Annual Revenue (FY2025)	$821.46M	Fiscal Year Ending January 31, 2025
International Revenue Share	38%	Q1 FY2026 (Latest Reported Mix)

Finally, you see a clear push toward mid-market companies that are tired of managing a patchwork of different security tools. These organizations are looking to consolidate vendors, often replacing legacy Security Information and Event Management (SIEM) systems with SentinelOne, Inc. (S)'s AI-powered Singularity Platform for operational simplicity and cost savings. For example, one major retailer consolidated its legacy SIEM for an annual cost savings of $1 million. That's the kind of tangible outcome that drives consolidation decisions in the mid-market, and defintely helps sales cycles.

SentinelOne, Inc. (S) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're managing a high-growth, AI-focused cybersecurity platform, so your cost structure is naturally weighted toward engineering talent and market penetration. The primary cost drivers for SentinelOne, Inc. (S) reflect this focus on innovation and aggressive customer acquisition.

High Research and Development (R&D) costs for AI and platform innovation remain a significant investment area. This spending fuels the continuous evolution of the Singularity Platform, especially around autonomous capabilities and securing new vectors like cloud and identity. For context, in the third quarter of fiscal year 2025 (ended October 31, 2024), Research and Development expenses were $70 million. This is compared to $58 million in the first quarter of fiscal year 2025 (ended April 30, 2024).

Sales and Marketing (S&M) expenses are substantial, necessary to drive new logo acquisition and expand within existing accounts. This is typically the largest operating expense category for SentinelOne, Inc. (S). To give you a sense of the scale, in Q1 FY2025, S&M as a percentage of revenue was reported at 47.2%. The company is focused on improving efficiency here; this ratio represented a decrease of 3.5 percentage points year-over-year in that quarter.

Cost of Revenue (CoR) is managed well, though it includes the necessary costs for delivering the service. SentinelOne, Inc. (S) maintains high gross margins, indicating efficient scaling of the cloud infrastructure and support functions. For the third quarter of fiscal year 2026 (ended October 31, 2025), the Non-GAAP gross margin was 79%. This compares to a GAAP gross margin of 74% in the same period. For the full fiscal year 2025, the Non-GAAP gross margin was 79%, up from 77% the prior year.

General and Administrative (G&A) overhead reflects the costs of operating as a rapidly scaling public company. This includes finance, legal, HR, and executive functions needed for compliance and scale. In Q1 FY2025, G&A as a percentage of revenue was 11.9%. This ratio improved by 0.9 percentage points year-over-year in that quarter. The total operating expenses for Q3 FY2025 were $247 million (GAAP), which was an increase of 22% year-over-year. Non-GAAP operating expenses for that same quarter were $178 million, representing 85% of revenue.

Here is a breakdown illustrating the relative weight of these cost components based on the most granular data available, using Q1 FY2025 as the basis for expense ratios and Q3 FY2025 for the most recent total operating expense dollar figure for context:

Cost Component	Q1 FY2025 Expense (GAAP, $ millions)	Q1 FY2025 Expense as % of Revenue (Non-GAAP Context)	Q3 FY2025 Total Operating Expenses ($ millions)
Research and Development (R&D)	$58 million	21.9%	$70 million (GAAP R&D in Q3 FY25)
Sales and Marketing (S&M)	Not explicitly provided as GAAP dollar amount	47.2%	Not explicitly provided
General and Administrative (G&A)	Not explicitly provided as GAAP dollar amount	11.9%	Not explicitly provided
Total Operating Expenses	$217 million (GAAP Total)	85% (Non-GAAP Total in Q3 FY25)	$247 million (GAAP Total in Q3 FY25)

The trend shows a deliberate effort to maintain high R&D investment while driving operating leverage, as evidenced by the Non-GAAP operating margin moving to 7% in Q3 FY2026 from (5)% in Q3 FY2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

SentinelOne, Inc. (S) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how SentinelOne, Inc. (S) converts its platform adoption into actual dollars, which is almost entirely through recurring revenue models, a key indicator for software companies. The core of the business is built around subscription licensing for the Singularity Platform, which is the foundation for their Annual Recurring Revenue (ARR).

The financial performance for the last completed fiscal year shows this clearly. SentinelOne, Inc. (S) reported that its Total revenue for fiscal year 2025 was $821.5 million. This revenue base is underpinned by the subscription commitment from its customer base.

The subscription metric that really matters is the ARR. As of the end of that fiscal year, Annual Recurring Revenue (ARR) reached $920.1 million as of Jan 31, 2025. By the end of the third quarter of fiscal year 2026 (October 31, 2025), this figure had climbed further to $1.06 billion or $1,055.3 million, showing continued momentum in securing future revenue.

The revenue streams aren't just about the initial endpoint protection sale; they are heavily focused on expansion within the existing customer base. This is where upselling new modules (e.g., Purple AI, Cloud Security) to existing customers becomes a major driver. The success here is quite pronounced, as roughly 50 percent of SentinelOne's bookings during its latest reported quarter came from these emerging products outside of the core endpoint security offering.

Here's a quick look at the key revenue-driving metrics as of late 2025:

Metric	Value	Date/Period
Total Revenue	$821.5 million	Fiscal Year 2025 (ended Jan 31, 2025)
Annual Recurring Revenue (ARR)	$920.1 million	As of Jan 31, 2025
Annual Recurring Revenue (ARR)	$1.06 billion	As of Oct 31, 2025 (Q3 FY2026)
Customers with ARR >= $100k	1,411	As of Jan 31, 2025
Customers with ARR >= $100k	1,572	As of Oct 31, 2025 (Q3 FY2026)

The expansion revenue is fueled by specific platform add-ons. For instance, the AI-powered security operations tools are gaining traction:

• Purple AI attach rate reached 40-percent when licenses were sold in SentinelOne's fiscal third quarter.
• Growth in the data segment, which includes AI SIEM (security information and event management), saw triple-digit growth year-over-year during the same quarter.
• The adoption of solutions like Singularity Cloud Security and Singularity Hyperautomation is also contributing to this expansion revenue.

Beyond the core platform subscriptions and module upselling, SentinelOne, Inc. (S) also generates revenue from its professional services, notably Managed Detection and Response (MDR) services revenue. While specific MDR revenue figures aren't broken out in the latest reports, the overall platform momentum suggests strong uptake in these managed offerings, complementing the do-it-yourself subscription model. The company is clearly pushing its entire Singularity platform, which includes AI, Data, Cloud, and Endpoint capabilities, as a unified revenue generator.

Finance: review Q4 FY2026 guidance against the $1.001 billion full-year revenue forecast by next Tuesday.