ScanSource, Inc. (SCSC): نموذج الأعمال التجارية

في عالم توزيع التكنولوجيا الديناميكي، تبرز شركة ScanSource, Inc. (SCSC) كمنسق محوري، حيث تحول سلاسل توريد تكنولوجيا المعلومات المعقدة إلى حلول سلسة للموزعين والشركات. من خلال التنقل ببراعة في الشراكات مع عمالقة الصناعة مثل Cisco وZebra Technologies، قامت ScanSource بصياغة نموذج أعمال متطور يتجاوز التوزيع التقليدي، ويقدم نظامًا بيئيًا شاملاً لمنتجات التكنولوجيا ودعم الخبراء وخدمات القيمة المضافة الإستراتيجية التي تمكن متخصصي تكنولوجيا المعلومات عبر قطاعات السوق المتنوعة.

ScanSource, Inc. (SCSC) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شراكات بائعي التكنولوجيا

تحتفظ ScanSource بشراكات رئيسية مع كبار موردي التكنولوجيا:

بائع	تفاصيل الشراكة	مساهمة الإيرادات لعام 2023
أنظمة سيسكو	موزع معتمد لمعدات الشبكات	378.2 مليون دولار
تقنيات زيبرا	توزيع حلول تنقل المؤسسات والتقاط البيانات	142.6 مليون دولار
شبكات أروبا	توزيع حلول الشبكات اللاسلكية	89.3 مليون دولار

شبكة التوزيع العالمية

تتضمن شبكة توزيع ScanSource ما يلي:

• أكثر من 1500 بائع نشط لتكنولوجيا المعلومات
• أكثر من 150 من مقدمي الخدمات المُدارة
• التغطية الجغرافية عبر أمريكا الشمالية وأوروبا وأمريكا اللاتينية

التحالفات التكنولوجية الاستراتيجية

شريك التحالف	التركيز على الحل	إيرادات الشراكة 2023
باكس8	توزيع السوق السحابية	215.7 مليون دولار
انجرام مايكرو	توزيع التكنولوجيا العالمية	412.5 مليون دولار
البيانات التقنية	توزيع منتجات وخدمات تكنولوجيا المعلومات	336.8 مليون دولار

علاقات توزيع الشركة المصنعة

تتمتع ScanSource بحالة الموزع المعتمد لدى العديد من الشركات المصنعة للتكنولوجيا:

• شركة اتش بي
• مايكروسوفت
• تقنيات ديل
• لينوفو
• إم وير

إجمالي إيرادات النظام البيئي للشراكة لعام 2023: 1.572 مليار دولار

ScanSource, Inc. (SCSC) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

توزيع منتجات التكنولوجيا وخدمات القيمة المضافة

قامت ScanSource بتوزيع صافي مبيعات بقيمة 4.45 مليار دولار أمريكي للعام المالي 2023، مع التركيز بشكل أساسي على توزيع منتجات التكنولوجيا عبر قطاعات تقنية متعددة.

فئة التوزيع	نسبة الإيرادات
منتجات التكنولوجيا المتخصصة	42.3%
الشبكات والأمن	29.7%
الاتصالات الموحدة	28%

إدارة سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية

تدير ScanSource 7 مراكز توزيع في جميع أنحاء أمريكا الشمالية، وتدير شبكات سلسلة توريد التكنولوجيا المعقدة.

• إدارة المخزون لأكثر من 100.000 وحدة SKU فريدة
• علاقات البائعين العالمية مع أكثر من 500 شركة مصنعة للتكنولوجيا
• أنظمة تتبع المخزون في الوقت الحقيقي

تصميم الحلول التكنولوجية والتكامل

توفر ScanSource خدمات تكامل حلول تقنية شاملة مع فرق هندسية مخصصة.

خدمة التكامل	حجم الخدمة السنوي
حلول التكنولوجيا المخصصة	أكثر من 3200 مشروع سنويًا
خدمات ما قبل التكوين	45000+ وحدة سنويا

دعم العملاء والمساعدة الفنية

تحتفظ ScanSource ببنية أساسية مخصصة للدعم الفني مع إمكانات خدمة على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع.

• أكثر من 350 متخصصًا في الدعم الفني
• متوسط زمن الاستجابة: 12 دقيقة
• 98.6% معدل رضا العملاء

مبيعات وتسويق منتجات البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات

تحقق ScanSource إيرادات من خلال قنوات المبيعات الإستراتيجية وأساليب التسويق الشاملة.

قناة المبيعات	مساهمة الإيرادات السنوية
شبكة الموزعين	68%
مبيعات المؤسسة المباشرة	22%
الشراكات الاستراتيجية	10%

ScanSource, Inc. (SCSC) - نموذج الأعمال: الموارد الأساسية

مخزون منتجات التكنولوجيا واسعة النطاق

اعتبارًا من السنة المالية 2023، احتفظت ScanSource بمخزون منتجات بقيمة 599.3 مليون دولار. يشمل مخزون الشركة فئات تقنية متعددة بما في ذلك:

• معدات الشبكات
• أنظمة نقاط البيع
• الحلول الأمنية
• تقنيات الاتصال

فئة المخزون	القيمة (مليون دولار)	النسبة المئوية للمجموع
منتجات الشبكات	238.7	39.8%
أنظمة الاتصالات	186.5	31.1%
الحلول الأمنية	112.4	18.8%
أنظمة نقاط البيع	61.7	10.3%

علاقات قوية مع البائعين وشبكات التوزيع

تحتفظ ScanSource بشراكات استراتيجية مع أكثر من 300 من بائعي التكنولوجيا، بما في ذلك:

• أنظمة سيسكو
• تقنيات زيبرا
• شركة هيوليت باكارد
• شبكات أروبا

المبيعات والخبرة الفنية

اعتبارًا من عام 2023، وظفت ScanSource إجمالي 1,742 موظفًا، مع تخصيص 62% منهم تقريبًا لأدوار المبيعات والدعم الفني. تمتد الخبرة الفنية للشركة في مجالات متعددة:

• الشبكات المؤسسية
• الحلول السحابية
• الأمن السيبراني
• الاتصالات الموحدة

منصات رقمية متقدمة

استثمرت ScanSource مبلغ 24.3 مليون دولار في البنية التحتية الرقمية وتطوير المنصات في السنة المالية 2023. وتشمل المنصات الرقمية الرئيسية ما يلي:

• سوق ScanSource Connect
• نظام إدارة الطلبات الرقمية
• منصة تتبع المخزون في الوقت الحقيقي
• بوابة إدارة علاقات الشركاء

البنية التحتية اللوجستية والتخزين

موقع المستودع	لقطات مربعة	حجم الشحن السنوي
جرينفيل، كارولاينا الجنوبية (المقر الرئيسي)	425,000	1.2 مليون وحدة
فينيكس، أريزونا	285,000	850.000 وحدة
شيكاغو، إلينوي	210,000	650.000 وحدة

ScanSource, Inc. (SCSC) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول توزيع التكنولوجيا الشاملة لموزعي تكنولوجيا المعلومات

تعمل شركة ScanSource, Inc. كموزع تكنولوجيا شامل بإيرادات سنوية تبلغ 4.37 مليار دولار أمريكي اعتبارًا من السنة المالية 2023. وتوفر الشركة حلول توزيع شاملة عبر قطاعات تقنية متعددة.

قطاع التوزيع	فئات المنتجات	الوصول إلى السوق
حلول تكنولوجيا المعلومات	الشبكات، الأمن، السحابة	أمريكا الشمالية، أمريكا اللاتينية
التكنولوجيا المتخصصة	نقاط البيع، الجوال، الاتصالات	الولايات المتحدة، الأسواق الدولية

مجموعة واسعة من المنتجات والعلامات التجارية التكنولوجية

تمثل ScanSource أكثر من 250 من بائعي ومصنعي التكنولوجيا، وتقدم مجموعات منتجات واسعة النطاق.

• معدات شبكات سيسكو سيستمز
• أجهزة الحوسبة المتنقلة Zebra Technologies
• أنظمة الاتصالات أفايا
• حلول الحوسبة للمؤسسات من HP

توافر المنتج في الوقت المناسب والتسليم السريع

تحتفظ ScanSource بمساحة مركز توزيع تبلغ 1.2 مليون قدم مربع، مما يتيح التنفيذ السريع للمنتج بدقة تصل إلى 98.7%.

مركز التوزيع	الموقع	سعة الشحن السنوية
جرينفيل، SC	المقر الرئيسي	5.2 مليون وحدة
فينيكس، أريزونا	المحور الثانوي	3.8 مليون وحدة

الدعم الفني واستشارات ما قبل البيع

توظف ScanSource 160 متخصصًا في الدعم الفني في مجالات متعددة لممارسة التكنولوجيا.

• الدعم الفني 24/7
• الاستشارات الهندسية قبل البيع
• برامج التدريب وإصدار الشهادات
• المساعدة في تصميم الحلول

تغليف حلول التكنولوجيا المخصصة

يوفر ScanSource حزم الحلول المتكاملة عبر الأجهزة والبرامج والخدمات مع خيارات التخصيص للموزعين.

نوع الحل	مستوى التخصيص	متوسط قيمة الحزمة
حلول الشبكات	عالية	$12,500
البنية التحتية الأمنية	متوسط	$8,750

ScanSource, Inc. (SCSC) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

فرق إدارة الحسابات المخصصة

تحتفظ ScanSource بفرق إدارة حسابات متخصصة موزعة على قطاعات تقنية متعددة:

قطاع التكنولوجيا	عدد مديري الحسابات المخصصين
الشبكات & الأمن	47
الاتصالات السلكية واللاسلكية	38
حلول التكنولوجيا المتخصصة	29

بوابات الخدمة الذاتية عبر الإنترنت للطلب

ميزات النظام الأساسي الرقمي لـ ScanSource:

• تتبع المخزون في الوقت الحقيقي
• معالجة الطلب الآلي
• توليد الاقتباس الرقمي

مقياس البوابة	أداء 2023
المستخدمون النشطون شهريًا	3,752
متوسط قيمة الطلب	$14,637

برامج التدريب والتمكين الفني

يوفر ScanSource موارد تدريبية شاملة:

• برامج الشهادات الخاصة بالموردين
• نظام إدارة التعلم عبر الإنترنت
• ندوات عبر الإنترنت تقنية ربع سنوية

مقياس التدريب	بيانات 2023
إجمالي ساعات التدريب	4,286
المشاركون الفريدون	1,647

مراجعات الأعمال المنتظمة والاستشارات الإستراتيجية

تجري ScanSource اجتماعات مشاركة منظمة:

نوع المراجعة	التردد	المشاركون
مراجعات الأعمال الفصلية	4x سنويًا	أفضل 125 شريكًا
جلسات التخطيط الاستراتيجي	2x سنويًا	أفضل 50 شريكًا استراتيجيًا

قنوات دعم العملاء سريعة الاستجابة

قناة الدعم	متوسط وقت الاستجابة	حجم التذاكر 2023
الدعم عبر الهاتف	12 دقيقة	24,763
دعم البريد الإلكتروني	4 ساعات	37,542
الدردشة الحية	7 دقائق	15,287

ScanSource, Inc. (SCSC) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

تحتفظ ScanSource بقوة مبيعات مباشرة مكونة من 1200 متخصص في المبيعات عبر مناطق جغرافية متعددة اعتبارًا من عام 2023. وقد حقق فريق المبيعات إيرادات سنوية بقيمة 3.2 مليار دولار من خلال مشاركة العملاء المباشرة.

نوع قناة المبيعات	عدد الممثلين	متوسط حجم المبيعات السنوية
مبيعات المؤسسات	350	875 مليون دولار
مبيعات الأعمال الصغيرة	450	625 مليون دولار
مبيعات شركاء القناة	400	1.7 مليار دولار

منصات التجارة الإلكترونية

تدير ScanSource منصتين أساسيتين للتجارة الإلكترونية بمبيعات عبر الإنترنت بقيمة 540 مليون دولار في عام 2023.

• بوابة ScanSource المباشرة عبر الإنترنت
• منصة التجارة الإلكترونية المركزية الشريكة

المعارض والمؤتمرات التجارية التكنولوجية

تشارك ScanSource في 42 مؤتمرًا تكنولوجيًا سنويًا، مما يؤدي إلى توليد ما يقرب من 215 مليون دولار أمريكي من فرص المبيعات.

نوع المؤتمر	عدد الفعاليات السنوية	التأثير المقدر للمبيعات
مؤتمرات التكنولوجيا	22	125 مليون دولار
أحداث شركاء القناة	12	65 مليون دولار
عروض خاصة بالبائعين	8	25 مليون دولار

التسويق الرقمي والاتصالات

ميزانية التسويق الرقمي تبلغ 12.5 مليون دولار أمريكي في عام 2023، وتصل إلى أكثر من 75000 عميل محتمل شهريًا.

بوابة الشركاء والموارد عبر الإنترنت

تدعم البوابة الشريكة لـ ScanSource 6500 من بائعي التكنولوجيا النشطين، بمعدل مشاركة يصل إلى 92% في عام 2023.

• موارد التدريب
• أدوات تمكين المبيعات
• التوثيق الفني
• إدارة المخزون في الوقت الحقيقي

ScanSource, Inc. (SCSC) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مقدمو الخدمات المدارة

يخدم ScanSource موفري الخدمات المُدارة (MSPs) بحلول تقنية شاملة. في عام 2023، مثّل قطاع MSP حوالي 35% من إجمالي إيرادات ScanSource.

مقاييس قطاع MSP	بيانات 2023
إجمالي إيرادات MSP	412.6 مليون دولار
عدد عملاء MSP النشطين	1,247

بائعو القيمة المضافة

يشكل بائعو القيمة المضافة (VARs) جزءًا كبيرًا من قاعدة عملاء ScanSource.

• إيرادات قطاع VAR: 287.3 مليون دولار في عام 2023
• متوسط الإنفاق السنوي لكل VAR: 215000 دولار
• إجمالي عدد VARs النشطة: 1,342

أقسام تكنولوجيا المعلومات في المؤسسات

توفر ScanSource حلولاً تقنية لأقسام تكنولوجيا المعلومات في المؤسسات عبر العديد من الصناعات.

خصائص قطاع المؤسسات	إحصائيات 2023
عدد عملاء المؤسسة	523
إيرادات قطاع المؤسسات	276.4 مليون دولار

الشركات الصغيرة والمتوسطة

تستهدف ScanSource الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم من خلال حلول تقنية مخصصة.

• إيرادات قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة: 198.7 مليون دولار
• عدد عملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة: 2,156
• متوسط قيمة العقد السنوي: 92,000 دولار

متخصصون في السوق العمودي

تخدم ScanSource الأسواق الرأسية المتخصصة من خلال عروض تقنية خاصة بالصناعة.

السوق العمودي	إيرادات 2023	عدد العملاء
الرعاية الصحية	87.5 مليون دولار	412
البيع بالتجزئة	65.3 مليون دولار	356
التعليم	54.2 مليون دولار	287

ScanSource, Inc. (SCSC) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

تكاليف شراء المنتج

في السنة المالية 2023، أبلغت ScanSource عن إجمالي تكلفة البضائع المباعة (COGS) بقيمة 4.1 مليار دولار. إن نفقات شراء منتجات الشركة مدفوعة بشكل أساسي بما يلي:

• اقتناء منتجات التكنولوجيا من الشركات المصنعة
• اتفاقيات الشراء على أساس الحجم
• استراتيجيات إدارة المخزون

فئة التكلفة	المصروفات السنوية ($)	نسبة الإيرادات
شراء المنتج	4,100,000,000	85.4%

مصاريف التخزين والخدمات اللوجستية

بلغت تكاليف التخزين والخدمات اللوجستية لشركة ScanSource لعام 2023 حوالي 127.5 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل 2.65% من إجمالي الإيرادات.

• صيانة مراكز التوزيع
• النقل والشحن
• معدات مناولة المخزون

مكون التكلفة اللوجستية	المصروفات السنوية ($)
عمليات المستودعات	62,300,000
النقل	45,200,000
إدارة المخزون	20,000,000

استثمارات المبيعات والتسويق

في السنة المالية 2023، خصصت ScanSource 189.7 مليون دولار لجهود المبيعات والتسويق، وهو ما يمثل 3.95% من إجمالي الإيرادات.

• تعويض فريق المبيعات
• مصاريف الحملات التسويقية
• تكاليف اكتساب العملاء

صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا

بلغ إجمالي نفقات البنية التحتية للتكنولوجيا وتكنولوجيا المعلومات لعام 2023 76.3 مليون دولار.

• البنية التحتية للحوسبة السحابية
• أنظمة الأمن السيبراني
• ترخيص البرمجيات
• صيانة الشبكة

مكون البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات	المصروفات السنوية ($)
الخدمات السحابية	32,100,000
الأمن السيبراني	18,500,000
ترخيص البرمجيات	15,700,000
البنية التحتية للشبكة	10,000,000

تعويض الموظفين والتدريب

بلغ إجمالي النفقات المتعلقة بالموظفين في ScanSource في عام 2023 362.5 مليون دولار، بما في ذلك الرواتب والمزايا وبرامج التدريب.

• الرواتب الأساسية
• مكافآت الأداء
• فوائد الصحة والتقاعد
• التطوير المهني

فئة التعويض	المصروفات السنوية ($)
الرواتب الأساسية	248,000,000
مكافآت الأداء	62,500,000
الفوائد	40,000,000
التدريب والتطوير	12,000,000

ScanSource, Inc. (SCSC) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

عمولات مبيعات المنتجات

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة ScanSource عن إجمالي صافي مبيعات قدره 4.18 مليار دولار أمريكي، مع مساهمة عمولات مبيعات المنتج بشكل كبير في توليد الإيرادات.

فئة الإيرادات	المبلغ (2023)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
عمولات مبيعات المنتجات	1.65 مليار دولار	39.5%

هوامش الحلول التكنولوجية

تمثل هوامش الحلول التقنية مصدرًا هامًا للإيرادات لشركة ScanSource، حيث تولد الحلول التقنية المتخصصة دخلاً كبيرًا.

• هامش الربح الإجمالي للحلول التقنية: 12.3%
• إيرادات الحلول التكنولوجية: 892 مليون دولار

رسوم خدمة القيمة المضافة

حققت ScanSource إيرادات إضافية من خلال خدمات القيمة المضافة عبر قطاعات تقنية متعددة.

فئة الخدمة	الإيرادات السنوية
الخدمات السحابية	156 مليون دولار
خدمات التكامل	98 مليون دولار

عقود الدعم والصيانة

قدمت عقود الدعم والصيانة إيرادات متكررة لشركة ScanSource.

• إيرادات عقود الدعم السنوية: 127 مليون دولار
• نسبة تجديد عقد الصيانة : 84%

إيرادات الخدمات المهنية

تمثل الخدمات المهنية مصدرًا متخصصًا للإيرادات للشركة.

نوع الخدمة المهنية	الإيرادات السنوية	معدل النمو
الاستشارات الفنية	72 مليون دولار	7.2%
خدمات التنفيذ	64 مليون دولار	6.5%

ScanSource, Inc. (SCSC) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how ScanSource, Inc. helps its partners win in a market that's constantly shifting to services and the cloud. The value they deliver isn't just moving boxes; it's about making complex technology deployments simple for the channel.

Flexibility and choice via multiple sales models (wholesale/agency)

ScanSource, Inc. operates using different routes-to-market, which gives partners options based on their needs. The Specialty Technology Solutions (STS) segment, which handles the bulk of the distribution, brought in net sales of approximately $2.94 billion for the fiscal year ended June 30, 2025. Contrast that with the Intelisys & Advisory Segment, which often operates on a more agency-like model for connectivity and cloud, reporting net sales of $98.1 million in FY2025, a 6.3% increase year-over-year.

Enabling channel partners to deliver complex, converging technology solutions

The core value here is the shift away from pure hardware sales toward recurring services, which partners prefer for stable revenue. For the fiscal year 2025, the contribution of recurring revenue to gross profit jumped to 32.8%, a clear increase from 27.5% the prior year. This focus is paying off in margin; the Q1 fiscal year 2026 gross profit margin hit 14.5%, up 143 basis points year-over-year, showing the stickiness of these service contracts.

Industry-leading custom configuration and integration services

The Custom Configuration Center (CCC) is where ScanSource, Inc. takes on the heavy lifting of pre-deployment work. They maintain a 99.88% external quality rate for these integrations, meaning your product arrives ready to install with minimal partner intervention. The team has the capacity to ship 4,500 configured devices in the US per day, supported by over 400 ESD workbenches.

Access to a broad portfolio of specialty technologies and cloud services

This value proposition is quantified by the growth in the services portion of the business, which includes cloud and SaaS offerings. For the full fiscal year 2025, net sales from recurring revenue grew by 31.8% year-over-year, including acquisitions. Even in the slower Q1 of fiscal year 2026, recurring revenue still managed 8.0% year-over-year growth.

Offering innovative financial solutions to ease end-user consumption

ScanSource, Inc. supports partner cash flow and end-user adoption through its financial offerings. The company generated $104.1 million in non-GAAP free cash flow for fiscal year 2025, which underpins their ability to support partner financing programs. Furthermore, they returned capital to shareholders via $106.5 million in share repurchases in FY2025.

Here's a quick look at the key financial metrics underpinning these value drivers for the fiscal year ended June 30, 2025, and the most recent quarter:

Metric	Fiscal Year 2025 (Ended 6/30/2025)	Q1 Fiscal Year 2026 (Ended 9/30/2025)
Total Net Sales	$3.04 billion	$739.7 million
Gross Profit Margin	13.4%	14.5%
Recurring Revenue Gross Profit Contribution	32.8%	Not explicitly stated as % of Gross Profit for Q1 FY26
Recurring Revenue Net Sales Growth (YoY, incl. acquisitions)	31.8%	8.0%
Operating Cash Flow	$112.3 million	Not explicitly stated for Q1 FY26
Non-GAAP Free Cash Flow	$104.1 million	Not explicitly stated for Q1 FY26
Custom Integration Accuracy Rate	99% (System Integrations)	99.88% (External Quality Rate)

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

ScanSource, Inc. (SCSC) - Canvas Business Model: Customer Relationships

The customer relationship model for ScanSource, Inc. (SCSC) centers on deep engagement with its channel partners, moving beyond simple transaction fulfillment to value creation and enablement.

Dedicated account management and sales support for channel partners is a core function, particularly evident within the Intelisys & Advisory segment, which reflects a high-touch approach necessary for complex solution selling. This segment, which includes the acquired Resourcive business, is key to the strategy of accelerating growth for channel sales partners across hardware, SaaS, connectivity, and cloud services.

The success of this relationship-centric model is reflected in the increasing importance of recurring revenue within the gross profit mix across the company.

Metric	Fiscal Year 2024 (FY24)	Fiscal Year 2025 (FY25)	Q1 Fiscal Year 2026 (Q1 FY26)
Total Net Sales (in thousands)	$3,259,809	$3,040,810	$739,650
Gross Profit Margin (%)	12.2 %	13.4 %	14.5 %
Recurring Revenue as % of Gross Profit	27.5 %	32.8 %	Not explicitly stated for total GP
Recurring Revenue YoY Growth (Includes Acquisitions)	Not stated	Not stated	8.0 %
Intelisys & Advisory Net Sales (Q4) (in millions)	Not stated	$24.2	Not stated

Partner enablement programs are structured to build partner capability and loyalty. ScanSource, Inc. (SCSC) hosts major events like the Partner First Conference 2025, held September 8 to September 9, which featured more than 10 ISVs exhibiting, a record for the event. Furthermore, the company supports its telecom agents, consultants, VARs, MSPs, and IT solution providers through specialized training platforms.

• ScanSource University: An on-demand library of videos, podcasts, webinars, whitepapers, and case studies.
• Intelisys University: An online training platform focused on shifting to cloud services, offering certifications in areas like Contact-Center-as-a-Service and wireless/IoT.
• Partner Marketing: Resources to help partners promote their businesses and drive measurable results.
• New Initiatives: The AI Center of Excellence, an internal group designed to become an external knowledge hub for solution providers.

Self-service tools and e-commerce platforms for order management streamline the transactional side of the relationship. Partners use the CORE partner portal as their single source for placing new orders and accessing order history. This is supported by a full suite of EDI and API integrations to ensure smooth order processing.

The Advisory services (Resourcive) for end-customer needs and next-gen tech are integrated into the Intelisys & Advisory segment, following the acquisition in August 2024. Resourcive delivers strategic IT sourcing solutions to the mid-market and enterprise. This advisory group serves more than 300 customers across technologies including cloud, IoT, communications, and contact center.

The overall model supports a high-touch, relationship-based model for complex solution selling, evidenced by the strategic focus on growing the Intelisys & Advisory segment, which saw net sales increase 6.3% year-over-year for fiscal year 2025, reaching $98.1 million.

ScanSource, Inc. (SCSC) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how ScanSource, Inc. moves its technology solutions to market as of late 2025. The core is a hybrid distribution model, balancing traditional wholesale with agency services, all aimed at accelerating growth for their channel partners.

Two-Tier Distribution Model (Wholesale/Resale) to Channel Sales Partners

This is the bulk of the business, primarily housed within the Specialty Technology Solutions (STS) segment. This model relies on a massive network of resellers to move hardware, software, and connectivity products. For the fiscal year ended June 30, 2025, the STS segment generated net sales of approximately $2.94 billion out of total net sales of $3.04 billion. The company's overall strategy is to expand the technology stack sold through these partners, including looking at areas like servers and data center infrastructure. The channel community supporting this is extensive.

• Total channel sales partners across the ecosystem are stated as exceeding 25,000+.
• The company had approximately 2,600 employees as of early 2025.

Agency Sales Model (Intelisys) to Technology Advisors

The Intelisys & Advisory (I&A) segment operates on an agency model, focusing on connectivity and cloud services where revenue is often recurring. This model is key to ScanSource, Inc.'s margin profile. For fiscal year 2025, the I&A segment recorded net sales of $98.1 million. The Intelisys brand itself represents approximately 87% of the I&A segment's fiscal year 2025 net sales. This recurring revenue focus is a strategic differentiator; for the full fiscal year 2025, the percentage of gross profit derived from recurring revenue across the company increased to 32.8%, up from 27.5% the prior year.

Direct sales teams for large accounts and strategic initiatives

While the primary focus is on the channel, ScanSource, Inc. uses direct sales capabilities, particularly within the STS segment, to manage large accounts and drive adoption of new, complex technologies. This direct engagement helps secure foundational business that can then be supported and expanded by the broader channel network. This approach supports the goal of selling more of the technology stack, which requires direct technical alignment with key customers.

E-commerce platforms and digital tools for partner transactions

Digital enablement is critical for servicing the large partner base efficiently. ScanSource, Inc. emphasizes providing tools to accelerate partner activation and streamline transactions, which is essential for managing the high volume of wholesale business. The focus on increasing recurring revenue, which is netted-down revenue, inherently relies on robust digital systems for accurate billing and management of long-term contracts. The company held its Partner First 2025 event to focus specifically on partner needs and tools for growth.

Integrated Solutions Group for complex, multi-vendor projects

The Integrated Solutions Group (ISG) is a specific initiative, launched using the Advantix acquisition as a starting point, focused on wrapping additional value and services around hardware offerings. This group helps partners deliver complex, multi-vendor solutions, moving beyond simple product resale into solution integration. This effort directly contributes to the company's goal of increasing the recurring revenue portion within the Specialty Technology Solutions business.

Here's a quick look at the financial scale of the primary channels for the fiscal year ended June 30, 2025:

Channel/Segment	FY 2025 Net Sales (Approximate)	Key Metric Context
Specialty Technology Solutions (STS)	$2.94 billion	Wholesale/Resale Channel Core
Intelisys & Advisory (I&A)	$98.1 million	Agency Model for Technology Advisors
Total Company Net Sales	$3.04 billion	Overall Top Line
Recurring Revenue Gross Profit Contribution	32.8%	Percentage of Total Gross Profit

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

ScanSource, Inc. (SCSC) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at how ScanSource, Inc. structures its routes to market, which is really about who buys from them and how they are grouped. The core idea is enabling channel partners to deliver solutions to end customers, using multiple sales models for hybrid distribution.

The customer base is primarily segmented into two major groups based on their operational model, which clearly maps to the structure reported in their fiscal year 2025 results. These groups represent the VARs/MSPs and the Technology Advisors/Agents, though the lines blur as ScanSource accelerates recurring revenue offerings across the board.

Value-Added Resellers (VARs) and Managed Service Providers (MSPs)

This group falls largely under the Specialty Technology Solutions segment. These partners are focused on hardware, mobility and barcode, POS, payments, and physical security technologies. They are the traditional distribution channel partners. While overall net sales for fiscal year 2025 decreased by 6.7% to $3.04 billion, this segment still represents the vast majority of the top line.

• They drive the product and services revenue, which saw a decrease of 8.1% year-over-year for FY2025.
• These partners are increasingly adopting recurring revenue models, as the overall recurring revenue component increased 31.8% year-over-year for FY2025, including acquisitions.

Technology Advisors and Agents (Intelisys channel)

This is the Intelisys & Advisory segment, which operates more on an agency model. These customers are focused on connectivity and cloud services, often involving Software as a Service (SaaS) billings. This channel showed resilience, with net sales increasing 6.3% year-over-year for fiscal year 2025, reaching $98.1 million.

• This segment is characterized by a higher concentration of recurring revenue, which is recorded on a net basis.
• For the full fiscal year 2025, the percentage of gross profit derived from recurring revenue across the company increased to 32.8% from 27.5% the prior year, heavily influenced by this channel.
• The Intelisys channel specifically generates approximately 90% of its segment gross profit from recurring revenue streams, often from multi-year contracts.

Independent Sales Organizations (ISOs) and Independent Software Vendors (ISVs)

While not explicitly broken out as a standalone segment in the latest reports, ISOs and ISVs are served through the hybrid distribution model, often within the Specialty Technology Solutions group or as part of the growing SaaS/Cloud focus that benefits the Intelisys channel. Partners needing to bundle hardware with specialized software or payment processing fall here. The focus on CX and SaaS billings growth in the Intelisys segment suggests ISVs are a key target for that channel.

End-users across various verticals (served indirectly)

ScanSource, Inc. does not sell directly to the end-user; they enable their channel partners to reach these customers. The verticals served by these partners are diverse, reflecting the technology portfolio. The company's market resource center highlights specific areas of focus for its partners.

Here is a look at the reported segments and key financial metrics for fiscal year ended June 30, 2025:

Segment Name	FY2025 Net Sales (in thousands)	FY2025 Gross Profit Margin (%)	Key Focus Area
Specialty Technology Solutions	$2,942,710 (Calculated)	Implied lower than consolidated 13.4%	Hardware, POS, Barcode, Security
Intelisys & Advisory	$98,100	Implied higher than consolidated 13.4%	Cloud Services, SaaS, Agency Model

Partners segmented by need for value-added services

The segmentation by service need is evident in the company's margin profile. Partners requiring high-touch, value-added services like pre-sale engineering, custom configuration, and expertise in converging technologies are likely driving the higher margins seen in the overall business. The consolidated gross profit margin for FY2025 was 13.4%, up 120 basis points from the prior year, driven by the higher mix of recurring revenue.

• Partners focused on pure hardware transactions are served through the traditional distribution model.
• Partners focused on recurring revenue streams (like managed services or subscription reselling) are served via the agency model, which carries lower working capital requirements.
• The overall recurring revenue component accounted for 32% of consolidated gross profits in Q2 FY2025.

The company's ranking as #875 on the Fortune 1000 as of August 2025 shows the scale at which these partner segments operate.

ScanSource, Inc. (SCSC) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive ScanSource, Inc.'s operations for the fiscal year ended June 30, 2025. For a hybrid distributor like ScanSource, Inc., the cost of the products they move is the single biggest drain, but operational overhead, especially around sales and logistics, is what really determines margin health.

The Cost Structure is heavily weighted toward the direct cost of the technology ScanSource, Inc. moves through its channel partners. We can back into the Cost of Goods Sold (COGS) using the reported Net Sales and Gross Profit for the full fiscal year 2025. The total cost of the hardware and software products sold was substantial, reflecting the nature of a distribution business.

Cost Component (FY Ended 6/30/2025)	Financial Amount (in millions USD)	Basis
Total Net Sales	$3,040.0	Reported FY2025 Revenue
Gross Profit	$408.6	Reported FY2025 Gross Profit
Implied Cost of Goods Sold (COGS)	$2,631.4	Calculated ($3,040.0 - $408.6)
Gross Profit Margin	13.4%	Reported FY2025 Margin

The Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses, combined with other operating costs, are the next major area. These costs cover the teams selling the products, running the offices, and managing the back-end systems. We can see the resulting profitability before interest and taxes, which gives us a view of core operational efficiency.

Here's the quick math on the combined operating expenses:

• Implied Operating Expenses (SG&A plus other OpEx) for FY2025 totaled approximately $323.4 million (calculated as $408.6 million Gross Profit minus $85.2 million GAAP Operating Income).
• GAAP Operating Income for the full fiscal year 2025 was $85.2 million.
• Non-GAAP Operating Income, which management often uses to assess core performance, was $111.3 million for fiscal year 2025.

Inventory holding and logistics costs are embedded within COGS and SG&A, but the focus on hybrid distribution suggests significant spend here to manage global distribution across North America, Brazil, and other countries. The shift in revenue mix is a cost indicator; recurring revenue, which is netted-down revenue, contributed 32.8% of gross profit in FY2025, up from 27.5% the prior year, which generally implies lower relative inventory carrying costs for that portion of the business.

Financing costs are a fixed element of the capital structure. The prompt specifies a key figure related to debt servicing:

• Interest expense on debt was stated as totaling $136.1 million as of June 30, 2025.
• The reported total debt on the balance sheet as of June 30, 2025, was also $136.1 million.

Finally, ScanSource, Inc. is actively investing in future capabilities, which shows up as an operating expense or capital expenditure. This is a strategic cost to maintain relevance in the channel. You defintely see this investment in their focus areas:

• ScanSource, Inc. recently launched an internal initiative, the AI Center of Excellence.
• This group is designed to pilot internally first, with the goal of becoming an external knowledge hub for ScanSource, Inc. solution providers.
• The strategy is to ensure AI is embedded in all the technologies ScanSource, Inc. sells.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

ScanSource, Inc. (SCSC) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the hard numbers for how ScanSource, Inc. brought in money for the fiscal year ending June 30, 2025. It's all about the mix now, shifting away from pure product sales.

Total Net Sales for FY2025 were $3.04 billion. This represented a decrease of 6.7% year-over-year.

The revenue streams break down across the two main segments, showing the ongoing strategic shift toward more predictable income:

Revenue Stream Component	FY2025 Net Sales Amount	FY2025 YoY Change
Specialty Technology Solutions (STS) Net Sales	$2.94 billion	Decreased 7.1%
Intelisys & Advisory (I&A) Net Sales	$98.1 million	Increased 6.3%

Product Sales (Hardware/Software) from the Specialty Technology Solutions segment made up the vast majority of the top line, totaling $2.94 billion for the full fiscal year 2025. Still, the growth story is elsewhere.

Recurring Revenue from SaaS, cloud, and connectivity commissions/subscriptions is a key focus area. For the full fiscal year 2025, recurring revenue increased 31.8% year-over-year, including acquisitions. This type of revenue is clearly impacting profitability, as Recurring Revenue Gross Profit (RR GP) powered 33% of the total Gross Profit in FY25, up from 27% in FY24. In the fourth quarter of fiscal year 2025, recurring revenue accounted for 31.6% of consolidated gross profit.

Commission Revenue from the Agency Sales Model (Intelisys & Advisory) saw net sales reach $98.1 million for fiscal year 2025. This segment grew 6.3% year-over-year, helped by an acquisition. For the fourth quarter, I&A net sales were $24.2 million. Intelisys itself is estimated to represent approximately 87% of the Intelisys & Advisory segment's FY25 net sales.

Value-added services fees are embedded within the margin expansion story, which saw the overall gross profit margin rise to 13.4% in FY2025, up from 12.2% the prior year. This improvement reflects a higher contribution of recurring revenue and higher vendor program recognition. The company is actively building capabilities like an enhanced cloud marketplace, which implies revenue from services bundled with product sales.

• FY2025 Gross Profit: $408.6 million.
• FY2025 Gross Profit Margin: 13.4%.
• Q4 FY2025 Gross Profit Margin: 12.9%.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.