The Shyft Group, Inc. (SHYF): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي لابتكار المركبات التجارية، تبرز شركة Shyft Group, Inc. (SHYF) كقوة تحويلية، تعيد تعريف حلول التنقل عبر الصناعات. من خلال الشراكات الإستراتيجية التي تشمل عمالقة السيارات والنهج الذي يركز على الليزر في هندسة المركبات المخصصة، لا تقوم هذه الشركة بتصنيع المركبات فحسب، بل تقوم أيضًا بصياغة أنظمة بيئية للتنقل تتكيف مع التحديات التشغيلية الأكثر تطلبًا. من تحويلات السيارات الكهربائية إلى حلول الأساطيل المتخصصة، تمثل مجموعة Shyft تقاطعًا مقنعًا بين البراعة التكنولوجية والتصميم الذي يركز على العملاء واستراتيجيات النقل ذات التفكير المستقبلي التي تعد بإحداث ثورة في كيفية تحرك الشركات والمؤسسات وخدمتها ونجاحها.

The Shyft Group, Inc. (SHYF) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التحالفات الإستراتيجية مع مصنعي الشاحنات

تحتفظ مجموعة Shyft بشراكات استراتيجية مع كبرى الشركات المصنعة للشاحنات:

الشركة المصنعة	تفاصيل الشراكة	قيمة التعاون
شركة فورد للسيارات	توريد هيكل المركبات التجارية	78.3 مليون دولار في عام 2023
جنرال موتورز	تكامل منصة المركبات المتخصصة	62.5 مليون دولار في عام 2023
شاحنات رام	اتفاقيات التجهيز والتخصيص	45.2 مليون دولار في عام 2023

التعاون في مجال تجهيز المركبات التجارية

تشمل الشراكات الرئيسية مع مصممي المركبات المتخصصة ما يلي:

• Utilimaster (مملوكة لمجموعة Shyft)
• هيكل سبارتان RV
• مركبات المترو

شراكات تكنولوجيا السيارات

شريك التكنولوجيا	منطقة التركيز	الاستثمار
شركة الكمون	مكونات مجموعة نقل الحركة الكهربائية	استثمار بقيمة 24.7 مليون دولار في البحث والتطوير
بروتيرا	أنظمة المركبات الكهربائية	15.3 مليون دولار للتنمية التعاونية

شراكات إدارة الأسطول

المشاريع المشتركة الاستراتيجية مع شركات الخدمات اللوجستية:

• شركة رايدر سيستم
• ألد للسيارات
• إدارة أسطول المؤسسة

شبكة البيع والتوزيع

قناة التوزيع	عدد الشركاء	الوصول الجغرافي
وكلاء المركبات التجارية	87 موزعاً معتمداً	الولايات المتحدة وكندا
موزعو المركبات التجارية	42 موزعين إقليميين	سوق أمريكا الشمالية

The Shyft Group, Inc. (SHYF) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتصنيع المركبات التجارية المخصصة

في السنة المالية 2023، أعلنت مجموعة Shyft عن 1.07 مليار دولار أمريكي من إجمالي الإيرادات، مع تخصيص جزء كبير منها لتصنيع المركبات التجارية المخصصة.

فئة المركبة	حجم الإنتاج السنوي	مرافق التصنيع
الشاحنات التجارية	8500 وحدة	5 مرافق الإنتاج
المركبات المتخصصة	3200 وحدة	3 مواقع تصنيع متخصصة

هندسة وإنتاج المركبات المتخصصة

تركز الشركة على قطاعات المركبات المتخصصة ذات القدرات الهندسية الدقيقة.

• المركبات التجارية من الدرجة 3-7
• مركبات الاستجابة للطوارئ
• مركبات المرافق المتنقلة

تطوير منصة المركبات الكهربائية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، استثمرت مجموعة Shyft Group 42.3 مليون دولار في أبحاث وتطوير منصات المركبات الكهربائية.

مقاييس تطوير المركبات الكهربائية	2023 الاستثمار
نفقات البحث والتطوير	42.3 مليون دولار
منصات كهربائية نموذجية	3 منصات جديدة

تعديل وتخصيص مركبات الأسطول

أكملت الشركة 1,250 تعديلًا مخصصًا لمركبات الأسطول في عام 2023.

• تخصيصات الأسطول البلدي
• تعديلات مركبة التسليم التجارية
• تحويلات المركبات المساعدة

تكامل تكنولوجيا السيارات المتقدمة

وصلت استثمارات التكامل التكنولوجي إلى 35.6 مليون دولار في السنة المالية 2023.

مجالات التكامل التكنولوجي	2023 الاستثمار
تكنولوجيا المعلومات المتقدمة	12.4 مليون دولار
أنظمة المركبات الذاتية	15.2 مليون دولار
تقنيات المركبات المتصلة	8 ملايين دولار

The Shyft Group, Inc. (SHYF) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع المتقدمة

تدير مجموعة Shyft مرافق التصنيع في:

• نوفي، ميشيغان
• (براندون، داكوتا الجنوبية).

الموقع	حجم المنشأة	القدرة الإنتاجية السنوية
نوفي، ميشيغان	215,000 قدم مربع	7500 مركبة تجارية
(براندون، داكوتا الجنوبية).	180,000 قدم مربع	5500 مركبة تجارية

المواهب الهندسية والتصميمية المتخصصة

اعتبارًا من عام 2024، توظف مجموعة Shyft:

• 325 مهندسًا محترفًا
• 142 متخصص في التصميم
• متوسط الخبرة الهندسية: 12.5 سنة

تقنيات تصميم المركبات الملكية

فئة التكنولوجيا	عدد براءات الاختراع	الاستثمار في البحث والتطوير (2023)
تحويل المركبات الكهربائية	17 براءة اختراع نشطة	8.3 مليون دولار
تصميم هيكل المركبات التجارية	22 براءة اختراع نشطة	6.7 مليون دولار

محفظة الملكية الفكرية

إجمالي أصول الملكية الفكرية:

• 39 براءة اختراع نشطة
• 12 طلب براءة اختراع معلق
• 7 علامات تجارية مسجلة

سلسلة التوريد وشبكة التوزيع

مكون الشبكة	الكمية	التغطية الجغرافية
الموردين من المستوى الأول	47 شريكاً استراتيجياً	أمريكا الشمالية
مراكز التوزيع	6 مواقع استراتيجية	الولايات المتحدة
شبكة الوكلاء	128 موزع معتمد	الولايات المتحدة القارية

The Shyft Group, Inc. (SHYF) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول مبتكرة للمركبات التجارية والمتخصصة

توفر مجموعة Shyft منصات مركبات متخصصة بالمقاييس الرئيسية التالية:

فئة المركبة	حجم الإنتاج السنوي	حصة السوق
الشاحنات التجارية	12500 وحدة	8.2%
مركبات الاستجابة للطوارئ	3750 وحدة	15.6%
شاحنات العمل المتخصصة	6200 وحدة	11.3%

مركبات الأسطول قابلة للتخصيص لتلبية احتياجات الصناعة المتنوعة

قدرات التخصيص عبر قطاعات متعددة:

• التسليم/اللوجستيات: 40% من إجمالي تخصيصات الأسطول
• الخدمات البلدية: 25% من إجمالي تخصيصات الأسطول
• البناء: 20% من إجمالي تخصيصات الأسطول
• خدمات الطوارئ: 15% من إجمالي تخصيصات الأسطول

منصات مركبات عالية الجودة وموثوقة

مقاييس الجودة والموثوقية لعام 2023:

مقياس الموثوقية	الأداء
متوسط الوقت بين حالات الفشل	3,750 ساعة تشغيلية
تصنيف متانة السيارة	92.4/100
مؤشر رضا العملاء	4.7/5.0

قدرات تحويل المركبات الكهربائية المتطورة

إحصائيات تحويل المركبات الكهربائية:

• إجمالي تحويلات السيارات الكهربائية في عام 2023: 1250 وحدة
• نطاق تكلفة التحويل: 45.000 دولار - 85.000 دولار لكل مركبة
• متوسط وقت التحويل: 6-8 أسابيع

خدمات شاملة لتصميم وتصنيع المركبات

تفاصيل خدمة التصميم والتصنيع:

فئة الخدمة	الإيرادات السنوية	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
تصميم المركبات	37.5 مليون دولار	22%
تصنيع مخصص	62.3 مليون دولار	36%
تعديلات المركبات	71.2 مليون دولار	42%

The Shyft Group, Inc. (SHYF) - نموذج العمل: علاقات العملاء

فريق المبيعات المباشرة للعملاء التجاريين والأسطول

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ مجموعة Shyft بفريق مبيعات مباشر مخصص يستهدف العملاء التجاريين وعملاء الأساطيل عبر قطاعات متعددة من المركبات. حقق فريق المبيعات 793.4 مليون دولار من إجمالي الإيرادات للعام المالي 2023.

قناة المبيعات	مساهمة الإيرادات	شرائح العملاء
مبيعات الأسطول التجاري	456.2 مليون دولار	التسليم والمرافق وخدمات الطوارئ
حلول المركبات المخصصة	337.2 مليون دولار	المؤسسات البلدية والخاصة

الدعم الفني وخدمات ما بعد البيع

توفر الشركة دعمًا فنيًا شاملاً من خلال شبكة مكونة من 87 مركز خدمة في جميع أنحاء أمريكا الشمالية.

• متوسط زمن الاستجابة: 2.3 ساعة
• تصنيف رضا العملاء: 4.6/5
• إيرادات خدمات ما بعد البيع السنوية: 124.6 مليون دولار

استشارات مخصصة لحلول المركبات

يقدم Shyft استشارات متخصصة في تكوين المركبات مع فرق هندسية متخصصة.

نوع الاستشارة	متوسط مدة المشروع	استثمار العميل النموذجي
تصميم الأسطول المخصص	6-8 أسابيع	$75,000 - $250,000
تعديل المركبات المتخصصة	4-6 أسابيع	$45,000 - $150,000

نهج الشراكة طويلة الأجل

تحافظ Shyft على علاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين، حيث يبلغ متوسط معدل الاحتفاظ بالعملاء 87% ومعدلات تجديد العقود 92%.

المنصات الرقمية لإشراك العملاء

تتضمن منصات دعم العملاء الرقمية ما يلي:

• بوابة العملاء عبر الإنترنت مع إمكانية الوصول 24/7
• نظام تتبع المركبات في الوقت الحقيقي
• جدولة الصيانة الرقمية
• المشاركة السنوية للمنصة الرقمية: 92% من قاعدة العملاء

إجمالي استثمار المنصة الرقمية في عام 2023: 4.2 مليون دولار

The Shyft Group, Inc. (SHYF) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ مجموعة Shyft بفريق مبيعات مباشر مخصص يضم حوالي 187 متخصصًا في المبيعات يستهدفون أسواق المركبات التجارية.

فئة قناة المبيعات	عدد مندوبي المبيعات	التغطية الجغرافية
قطاع المركبات التجارية	187	الولايات المتحدة وكندا

المنصات الرقمية على الإنترنت

تقوم الشركة بتشغيل قنوات بيع رقمية متعددة بالمواصفات التالية:

• موقع الشركة: ShyftGroup.com
• منصة تكوين المنتج عبر الإنترنت
• نظام طلب الاقتباس الرقمي

شبكات بيع المركبات التجارية

تحتفظ مجموعة Shyft Group بشراكات مع ما يقرب من 214 وكيلًا معتمدًا للمركبات التجارية في جميع أنحاء أمريكا الشمالية.

شبكة الوكلاء	إجمالي الوكلاء	المناطق الأولية
الوكلاء المعتمدون	214	الولايات المتحدة، كندا

صناعة المعارض التجارية والمعارض

تشارك الشركة في 18 معرضًا تجاريًا رئيسيًا للمركبات التجارية وصناعة النقل سنويًا.

قنوات التسويق الرقمي والتجارة الإلكترونية

ميزانية التسويق الرقمي لعام 2024: 3.2 مليون دولار، مع التركيز بشكل أساسي على:

• التسويق عبر لينكد إن
• الإعلانات الرقمية المستهدفة
• منصات الإنترنت الخاصة بالصناعة

مقياس التسويق الرقمي	موازنة 2024
إجمالي نفقات التسويق الرقمي	$3,200,000

The Shyft Group, Inc. (SHYF) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مشغلي الأسطول التجاري

اعتبارًا من عام 2024، تقدم مجموعة Shyft Group لمشغلي الأساطيل التجارية حلولًا متخصصة للمركبات.

سمة القطاع	البيانات الكمية
إجمالي حجم سوق الأسطول التجاري	48.3 مليار دولار (2023)
اختراق سوق مجموعة Shyft	7.2% من سوق مركبات الأسطول التجاري

شركات مركبات المرافق والخدمات

توفر الشركة حلول المركبات المتخصصة لقطاع المرافق.

• القيمة السوقية للسيارات النفعية: 22.6 مليار دولار
• الإنتاج السنوي لمركبات الخدمة: 85.000 وحدة
• قطاعات الخدمات الرئيسية: الاتصالات والطاقة والبنية التحتية

المنظمات البلدية والحكومية

فئة المركبات الحكومية	حجم المشتريات السنوية
مركبات الأسطول البلدي	12500 وحدة
مركبات الخدمة الحكومية	8,750 وحدة

خدمات الطوارئ والمستجيبين الأوائل

حلول المركبات المتخصصة لقطاعات الاستجابة الحرجة.

• سوق مركبات الطوارئ: 15.4 مليار دولار
• إنتاج سيارات الإسعاف: 6200 وحدة سنوياً
• قطاع مركبات الإنقاذ من الحرائق: 3800 وحدة سنويًا

مزودي وسائل النقل الخاصة والعامة

قطاع النقل	حصة السوق
مركبات النقل الخاصة	5.6%
مركبات النقل العام	4.3%

The Shyft Group, Inc. (SHYF) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف التصنيع والإنتاج

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت مجموعة Shyft عن إجمالي نفقات التصنيع بقيمة 807.4 مليون دولار. يشمل توزيع تكاليف الإنتاج ما يلي:

فئة النفقات	المبلغ ($)
تكاليف المواد المباشرة	456.2 مليون دولار
تكاليف العمالة المباشرة	221.6 مليون دولار
التصنيع النفقات العامة	129.6 مليون دولار

استثمارات البحث والتطوير

استثمرت مجموعة Shyft 38.7 مليون دولار في البحث والتطوير للعام المالي 2023 بما يمثل 2.9% من إجمالي الإيرادات.

سلسلة التوريد ومشتريات المكونات

• إجمالي تكاليف إدارة سلسلة التوريد: 212.3 مليون دولار
• نفقات شراء المكونات: 167.5 مليون دولار
• التكاليف اللوجستية والنقل: 44.8 مليون دولار

تكاليف العمالة والمواهب الهندسية

فئة العمل	عدد الموظفين	إجمالي تكاليف العمالة ($)
الكادر الهندسي	412	68.4 مليون دولار
عمال الإنتاج	1,287	221.6 مليون دولار
الطاقم الإداري	287	42.3 مليون دولار

نفقات التسويق والمبيعات

إجمالي مصاريف التسويق والمبيعات لعام 2023 52.6 مليون دولار، والتي تشمل:

• التسويق الرقمي: 18.3 مليون دولار
• تسويق المعارض والفعاليات: 12.4 مليون دولار
• تعويضات فريق المبيعات: 21.9 مليون دولار

The Shyft Group, Inc. (SHYF) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المركبات المخصصة

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت مجموعة Shyft عن إجمالي إيرادات قدرها 1.2 مليار دولار. توزيع مبيعات المركبات المخصصة:

فئة المركبة	الإيرادات	النسبة المئوية
المركبات التجارية	675 مليون دولار	56.25%
مركبات الاستجابة للطوارئ	285 مليون دولار	23.75%
المركبات المتخصصة	240 مليون دولار	20%

خدمات تعديل وتحويل المركبات

إيرادات خدمات التعديل في عام 2023:

• إجمالي إيرادات التعديل: 127.5 مليون دولار
• تحويلات السيارات الكهربائية: 42.3 مليون دولار
• ترقيات أسطول المركبات: 85.2 مليون دولار

قطع غيار ما بعد البيع والدعم

إيرادات قطع غيار ما بعد البيع لعام 2023:

فئة الأجزاء	الإيرادات
قطع غيار	98.6 مليون دولار
أطقم الصيانة	45.2 مليون دولار
أدوات التشخيص	22.1 مليون دولار

تطوير منصة المركبات الكهربائية

قطاعات إيرادات تطوير منصة السيارات الكهربائية:

• عقود تصميم المنصة: 35.7 مليون دولار
• تطوير النموذج الأولي: 22.4 مليون دولار
• الخدمات الاستشارية: 18.9 مليون دولار

إدارة الأسطول والخدمات الاستشارية

توزيع إيرادات إدارة الأسطول لعام 2023:

نوع الخدمة	الإيرادات	عدد العملاء
استشارات تحسين الأسطول	54.3 مليون دولار	87 عميلاً
خدمات الاتصالات عن بعد	41.6 مليون دولار	62 عميلاً
إدارة الصيانة	33.2 مليون دولار	45 عميلاً

The Shyft Group, Inc. (SHYF) - Canvas Business Model: Value Propositions

Purpose-built, durable vehicles for high-frequency, last-mile delivery.

The Shyft Group, Inc. focuses on designing commercial electric delivery vans specifically for last-mile logistics operations, built on a purpose-built EV chassis. This focus supports the growing demand for last-mile delivery and parcel vehicles as e-commerce activity rebounds, driving quoting activity. The company secured an initial order for 150 vehicles from a major delivery company for its Blue Arc line.

All-electric commercial vehicles (Blue Arc) with 225+ mile range.

The Blue Arc vans incorporate lightweight materials, including aluminum and composite components. The company states these vehicles achieve a driving range exceeding 220 miles. Blue Arc delivered $26.3 million in sales for the first quarter of 2025.

Custom service and vocational truck bodies for the trades/utility segments.

The Specialty Vehicles segment reported an adjusted EBITDA margin of 17.3% of sales for the first quarter of 2025. This segment benefits from solid results in the infrastructure-focused service truck body business. The family of brands includes Royal® Truck Body, DuraMag®, and Magnum®.

Enhanced North American service network post-merger with Aebi Schmidt.

The merger with Aebi Schmidt Group was completed on July 1, 2025. The combined company operates production facilities and service and upfit centers in Europe and North America. Aebi Schmidt is represented in a further 90 countries through established dealer partnerships. The combined entity targets a long-term pro forma revenue of $3+ billion.

Operational efficiency and driver ergonomics in vehicle design.

The design approach for the Blue Arc line allowed engineers to address specific requirements of delivery fleet operations, including driver ergonomics and operational efficiency for high-frequency use. The Legacy Shyft Fleet Vehicles and Services segment achieved an adjusted EBITDA of $3.6 million or 3.8% of sales in Q1 2025, up from 0.9% a year ago, driven by sustained higher productivity.

Here's a quick look at segment performance and order visibility as of mid-2025:

Metric	Value / Date	Source Context
Legacy Shyft Q1 2025 Sales	$204.6 million	First quarter ended March 31, 2025
Blue Arc Q1 2025 Sales	$26.3 million	First quarter of 2025
Combined Order Backlog	$1,127 million	As of the third quarter of 2025 (since June 2025)
Specialty Vehicles Segment Margin	17.3% Adjusted EBITDA margin	Q1 2025
Blue Arc EV Range	Exceeding 220 miles	Stated vehicle capability

You should note the consolidated backlog for the legacy Shyft Group as of March 31, 2025, was $335.3 million. The combined Aebi Schmidt Group backlog increased by another 6% since June 2025, supporting 2026 growth ambitions.

The value proposition is also supported by strategic acquisitions:

• Successfully executed tuck-in acquisition by Shyft in police upfit, Lightning Wireless Solutions (June 2025).
• Synergies materialization accelerated, supporting the upper end of the increased target of $40 million for the combined group.
• The combined company is targeting revenues of $3 billion.

Finance: review the Q3 2025 backlog conversion timeline against the 15 months expected revenue translation for the current order backlog.

The Shyft Group, Inc. (SHYF) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how The Shyft Group, Inc.-now operating as part of the Aebi Schmidt Group following the July 1, 2025, merger-manages its relationships with its diverse commercial and government clientele. This isn't about simple transactions; it's about deep, long-term partnerships, especially in the specialty vehicle space.

The relationship model centers on high-value, customized engagements. For instance, the Fleet Vehicles and Services unit completed the majority of its initial 150-vehicle FedEx contract for its Blue Arc™ EV trucks, indicating a successful, high-touch deployment with a major national fleet account. This level of engagement requires dedicated resources.

The company's customer base is segmented across several demanding sectors, which dictates the required relationship intensity. The post-merger entity, Aebi Schmidt Group, reported $1.9 billion in combined pro forma revenue for 2024, showing the scale of operations these relationships support.

Here's a look at the key customer segments and the financial scale of the business as of the first quarter of 2025 and the full-year outlook:

Customer Segment Type	Example/Focus Area	Q1 2025 Sales (Millions USD)	Full-Year 2025 Sales Outlook (Millions USD)
First-to-Last Mile Delivery Fleets	FedEx (Blue Arc EV deployment)	$204.6 (Consolidated)	$870 to $970
Trades and Utility/Infrastructure	Service Truck Bodies (Specialty Vehicles)	$96.1 (Fleet Vehicles & Services)	Consolidated Backlog as of 3/31/2025: $335.3
Government Entities	Federal, State, and Local	$26.3 (Blue Arc sales)	2024 Reported Sales: $786.2

The commitment to large accounts is solidified through comprehensive support agreements. For the Blue Arc EV line, The Shyft Group signed an agreement with Amerit Fleet Solutions to provide 24/7 maintenance and support services across the U.S.. This shows the relationship extends well beyond the initial sale.

The structure supporting these relationships involves specialized internal teams and external partners:

• Dedicated in-house tech support team has over 30 certified technicians and engineers.
• Technicians at select dealerships are trained and certified by the Blue Arc engineering team.
• The company maintains a proven parts ordering system to simplify maintenance.
• The Specialty Vehicles segment maintained high-teens adjusted EBITDA margins, with Q1 sales down 9% but backlog up 8% year-over-year to $90M.

Customer-centric innovation is evidenced by the purpose-built nature of the Blue Arc platform, where every subsystem was designed for demanding commercial duty cycles. The company's legacy spans 50 years serving these customers.

Warranty and field service support are integrated into the go-to-market strategy, ensuring continuous fleet operation. The company's brands are known for quality, durability, and first-to-market innovation.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

The Shyft Group, Inc. (SHYF) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how The Shyft Group, Inc. gets its products-from last-mile delivery vans to specialty service bodies-into the hands of customers as of late 2025. The channels are a mix of direct fleet relationships and a broad dealer footprint.

The full-year 2025 sales outlook projects revenue between $870 to $970 million, which is up about 17% at the midpoint compared to the full-year 2024 sales of $786.2 million.

Direct sales channel to major e-commerce and parcel delivery fleets

Direct sales remain critical, especially for the Shyft Fleet Vehicles and Services segment. This channel secured major volume through key fleet partners.

For instance, the growth in Blue Arc EV sales during the first quarter of 2025 was significantly driven by the completion of the majority of the first contract with FedEx.

The Blue Arc™ EV Solutions brand is a key part of this direct-to-fleet strategy for electric mobility.

Independent dealer network for Blue Arc EV and Specialty Vehicles

The Shyft Group, Inc. relies on an expanding independent dealer network to reach broader commercial and specialty markets, particularly for the Blue Arc™ Class 4 all-electric truck.

Strategic partnerships were announced to bolster the Northeast reach for Blue Arc EVs. These include Allegiance Trucks, LLC, and Ascendance Trucks, LLC.

The combined dealer group, including Allegiance Trucks and Ascendance Trucks, operates 75 locations across 16 states.

• Ascendance Trucks alone contributes 37 locations across 9 states to this sales and service footprint.
• These dealer locations provide advanced truck sales, flexible leasing, and comprehensive service centers with skilled technicians.

Company-owned brands (e.g., Utilimaster, Royal) for market access

Market access is segmented across The Shyft Group, Inc.'s family of brands, which are organized under two core business units: Shyft Fleet Vehicles and Services™ and Shyft Specialty Vehicles™.

Key brands driving market penetration include:

• Utilimaster® and Blue Arc™ EV Solutions, primarily serving the fleet and parcel delivery space.
• Royal® Truck Body, DuraMag®, and Magnum®, which serve the broader commercial and trades segments through upfits.
• Spartan® RV Chassis, which accesses the recreational vehicle market.

The Specialty Vehicles segment, which houses many of these brands, reported a strong adjusted EBITDA margin of 17.3% of sales for the first quarter of 2025.

Aftermarket parts and service centers

The aftermarket business provides recurring revenue and supports the installed fleet base. This is managed partly through divisions like the Red Diamond aftermarket division, associated with Spartan RV Chassis.

For the first quarter ended March 31, 2025, the Aftermarket parts and accessories sales across both segments totaled $25,381 thousand.

The Fleet Vehicles and Services segment alone contributed $17,856 thousand to that aftermarket total in Q1 2025.

Digital presence for product configuration and lead generation

The Shyft Group, Inc. maintains a digital presence, primarily highlighted by directing investors to www.theshyftgroup.com/investor-relations/webcasts for presentations and replays.

This digital interface serves as the primary hub for investor communications, which supports the overall corporate visibility necessary for channel partner confidence.

The outline suggests a function for digital product configuration, which is a necessary component for modern fleet sales, though specific revenue attribution to this digital lead generation is not publicly itemized.

Here's the quick math on the Q1 2025 segment sales breakdown, which shows how these channels translate to revenue:

Business Segment/Channel Type	Q1 2025 Sales (in thousands of dollars)
Fleet Vehicle Sales (Direct/Fleet Focus)	$78,260
Aftermarket Parts and Accessories Sales (Service Channel)	$25,381
Blue Arc Sales (Specific EV Direct/Dealer Channel)	$26,300
Motorhome Chassis Sales (Specialty Dealer Channel)	$14,028

What this estimate hides is the exact split between pure direct sales versus dealer sales within the $78,260 thousand for Fleet Vehicle Sales.

The Shyft Group, Inc. (SHYF) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for The Shyft Group, Inc. as of late 2025, but you need to know that the entity you are analyzing is now the Aebi Schmidt Group, following the merger completion on July 1, 2025. This changes the scope from purely North American to global, incorporating Aebi Schmidt's European infrastructure and environmental solutions customer base.

The pre-merger customer base of The Shyft Group, which formed the foundation of the new entity, was clearly defined across its two operating units, Fleet Vehicles and Services™ (FVS) and Specialty Vehicles™ (SV). The Specialty Vehicles segment, which serves trades, government, and utility/infrastructure, showed resilience in early 2025, while the FVS segment, tied to parcel delivery, faced softness.

Here is a breakdown of the core customer groups, using the latest available figures from the legacy Shyft business in Q1 2025 and the combined Aebi Schmidt Group performance in Q3 2025.

Legacy Customer Segments and Early 2025 Performance (The Shyft Group)

The Shyft Group's primary North American customers were segmented as follows, with Q1 2025 sales illustrating the immediate demand environment:

• Large North American first-to-last mile delivery fleets (e-commerce/parcel).
• Federal, state, and local government entities.
• Commercial trades and utility/infrastructure segments.
• Class A diesel motorhome manufacturers and end-users.

The performance across these segments in the first quarter ended March 31, 2025, looked like this:

Customer-Aligned Segment	The Shyft Group Q1 2025 Sales	Year-over-Year Sales Change	Backlog as of March 31, 2025
First-to-last mile delivery (FVS)	$96.1 million	Down 11%	$45.3 million (down 31% YoY)
Trades/Utility/Infrastructure (SV)	$82.2 million	Down 9%	$90 million (up 8% YoY)

To be fair, the Specialty Vehicles (SV) segment maintained high-teens adjusted EBITDA margins, showing strong underlying demand from infrastructure and service truck bodies, even with a 9% sales dip. The full-year 2024 sales for the standalone company were $786.2 million.

Post-Merger Customer Base and Scale (Aebi Schmidt Group)

The merger with Aebi Schmidt Holding AG on July 1, 2025, immediately expanded the customer segments to include global infrastructure and environmental solutions markets, leveraging Aebi Schmidt's European leadership in areas like street sweeping and agricultural machinery. The combined entity now serves customers in over 100 countries.

The scale of this new combined customer base is reflected in the pro forma 2024 financials, which showed combined revenue of $1.9 billion and adjusted EBITDA of $148 million.

The initial performance of the Aebi Schmidt Group, post-merger, shows momentum, especially in the infrastructure-related areas:

• Third quarter 2025 order intake was up 33% year-over-year.
• Order backlog increased by another 6% since June 2025.
• Group net sales for Q3 2025 reached $471 million, a 3% increase year-over-year.
• Adjusted EBITDA for Q3 2025 was $42.2 million, representing a 9.0% margin.

The strategic goal is targeting revenues of $3 billion and achieving a mid-teens Adjusted EBITDA margin for the combined Aebi Schmidt Group. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

The Shyft Group, Inc. (SHYF) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive The Shyft Group, Inc.'s operations, which are heavily weighted toward production and long-term development. The cost structure is typical for a specialty vehicle manufacturer, meaning significant upfront investment in facilities and materials.

The foundation of the cost structure involves high fixed costs associated with specialty vehicle manufacturing and assembly, which requires dedicated tooling, machinery, and facility overhead across their numerous operational sites.

Raw material and component costs represent the largest variable expense. For the full-year 2024, the Cost of Revenue, which primarily reflects these material inputs, was reported at $628.99 million. This figure encompasses significant spending on materials like steel, aluminum, and increasingly, specialized EV parts for the Blue Arc™ line.

Investment in future technology is a dedicated cost center. The Shyft Group, Inc.'s reported Research & Development expense for the full-year 2024 was $16.32 million. This spending is directly tied to advancing their EV technology, such as the Blue Arc™ EV Solutions platform.

General overhead is substantial, covering the day-to-day running of the business outside of direct production. The reported Selling, General, and Administrative (SG&A) expense for the full-year 2024 was $136.76 million.

Labor is a significant component, supporting the manufacturing, engineering, and sales functions. The Shyft Group, Inc. employs approximately 2,900 employees and contractors across its facilities.

Here's a breakdown of the key reported 2024 cost components in millions of USD, alongside the employee base:

Cost Category	FY 2024 Amount (USD Millions)	Notes
Cost of Revenue (Materials Proxy)	$628.99	Represents primary variable cost for goods sold
Selling, General, & Administrative (SG&A)	$136.76	Full-year 2024 reported expense
Research & Development (R&D)	$16.32	Full-year 2024 reported expense, including EV investment
Employees and Contractors	Approx. 2,900	Total workforce count

You can see the R&D spend is a focused investment, with EV program-related costs being a notable part of the quarterly results in 2024, for instance, totaling $5.5 million in Q1 2024 and $5.9 million in Q2 2024.

The structure shows a high reliance on material procurement and fixed operational capacity, which means volume is key to absorbing those fixed costs effectively. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

The Shyft Group, Inc. (SHYF) - Canvas Business Model: Revenue Streams

The revenue generation for The Shyft Group, Inc. is fundamentally tied to the sales of its manufactured specialty vehicles and related services across its operating segments. For the first quarter of 2025, total sales reached $204.6 million.

A significant portion of this revenue comes from the Sales of Fleet Vehicles and Services (FVS) segment, which includes the Utilimaster walk-in vans used in commercial delivery fleets. In Q1 2025, FVS segment sales were $96.1 million. This stream also incorporates revenue from upfit and aftermarket businesses, which partially offset a year-over-year decline in the core parcel delivery business.

The Sales of Specialty Vehicles (SV) segment contributes revenue from products like service truck bodies and RV chassis. For the first quarter of 2025, SV segment sales totaled $82.2 million. The infrastructure-focused service truck body business within this segment delivered solid results, even as motorhome sales declined.

The emerging electric vehicle business is a distinct and growing revenue source. Sales from the Blue Arc EV division, which manufactures electric last-mile delivery vehicles, generated $26.3 million in Q1 2025. This contribution was driven by the completion of the majority of the first contract for FedEx.

Revenue is also sourced from aftermarket parts, repair, maintenance, and refurbishment services provided for the manufactured vehicles. While a specific standalone dollar amount for this service revenue stream isn't isolated in the Q1 2025 segment reporting, its growth was noted as a positive factor offsetting volume challenges in the FVS segment.

Looking ahead, The Shyft Group, Inc. has maintained its full-year 2025 sales outlook, projecting total revenue to be between $870 million and $970 million.

Here's a quick look at the Q1 2025 revenue composition by segment:

Revenue Stream Component	Q1 2025 Sales Amount
Fleet Vehicles and Services (FVS) Sales	$96.1 million
Specialty Vehicles (SV) Sales	$82.2 million
Blue Arc EV Sales	$26.3 million

You can see how the core vehicle manufacturing segments combine for the bulk of the sales, with the electric vehicle division making a material contribution early in the year. The overall revenue expectation for the full year reflects anticipated market recovery and increased sales of infrastructure-related products.

Key revenue drivers and context include:

• Full-year 2025 sales projection range: $870 million to $970 million.
• Blue Arc EV sales in Q1 2025: $26.3 million.
• FVS segment sales in Q1 2025: $96.1 million.
• SV segment sales in Q1 2025: $82.2 million.
• Q1 2025 Total Sales: $204.6 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.