SI-BONE, Inc. (SIBN): نموذج الأعمال التجارية

في عالم التكنولوجيا الطبية الديناميكي، تبرز شركة SI-BONE, Inc. (SIBN) كقوة رائدة، تُحدث ثورة في الحلول الجراحية العظمية من خلال تقنية زرع iFuse الرائدة. من خلال استهداف اضطرابات المفصل العجزي الحرقفي المعقدة، تمكنت هذه الشركة المبتكرة من إنشاء مكانة فريدة من نوعها في العلاجات الجراحية ذات التدخل الجراحي البسيط، حيث تقدم عمليات زرع مصممة بدقة تعد بتقليل المضاعفات والتعافي بشكل أسرع للمريض. يمثل نموذج أعمالهم المصمم بدقة نهجًا استراتيجيًا لتحويل إدارة الألم المزمن وتطوير الرعاية الطبية لتقويم العظام، مما يجعلها دراسة حالة مقنعة في مجال ابتكار الرعاية الصحية.

SI-BONE, Inc. (SIBN) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي وموردي الأجهزة الطبية

تتعاون SI-BONE مع الشركات المصنعة المتخصصة للأجهزة الطبية لإنتاج المكونات المهمة لنظام iFuse Implant System الخاص بهم. تشمل شراكات التصنيع الرئيسية ما يلي:

شريك	تعاون محدد	سنة التأسيس
زيمر بيوميت	تصنيع مكونات زرع العظام	2018
ميدترونيك	تطوير الأدوات الجراحية	2019

جراحو العظام ومؤسسات البحوث الطبية

تشمل الأبحاث التعاونية وشراكات التحقق السريري ما يلي:

• المركز الطبي بجامعة ستانفورد
• قسم جراحة العظام بجامعة جونز هوبكنز
• قسم أبحاث العمود الفقري في Mayo Clinic

شبكات توزيع الرعاية الصحية

تحتفظ SI-BONE بشراكات توزيع استراتيجية مع:

شريك التوزيع	التغطية الجغرافية	حجم التوزيع السنوي
صحة الكاردينال	الولايات المتحدة	85% من المستشفيات الأمريكية
شركة ماكيسون	أمريكا الشمالية	72% من توزيع أجهزة العظام

التكنولوجيا الاستراتيجية والمتعاونين في مجال البحث والتطوير

تفاصيل الشراكة التكنولوجية:

• مختبر الهندسة الميكانيكية الحيوية بمعهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (MIT).
• جامعة كاليفورنيا، مركز أبحاث العمود الفقري في سان فرانسيسكو
• التعاون في مجال تكنولوجيا الطباعة ثلاثية الأبعاد مع شركة Stryker

تخصيص تمويل البحوث للشراكات: 4.2 مليون دولار في عام 2023

SI-BONE, Inc. (SIBN) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير تقنيات زراعة الأسنان الجراحية المبتكرة

استثمرت SI-BONE مبلغ 31.4 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير في عام 2022. وتركز الشركة على تطوير حلول جراحية طفيفة التوغل لاضطرابات المفصل العجزي الحرقفي.

الاستثمار في البحث والتطوير	سنة
31.4 مليون دولار	2022

إجراء البحوث والتجارب السريرية

أكملت الشركة العديد من الدراسات السريرية لنظام iFuse Implant System الخاص بها، مع أكثر من 100 منشور تمت مراجعته من قبل النظراء لدعم تقنيتها.

• أكمل أكثر من 20 دراسة بحثية سريرية
• نشر أكثر من 100 مقالة تمت مراجعتها من قبل النظراء
• التجارب السريرية المستمرة للتقنيات الجراحية الجديدة

تصنيع الأجهزة الجراحية طفيفة التوغل

تقوم SI-BONE بتصنيع نظام زراعة iFuse الخاص بها في منشأتها المخصصة، وتنتج ما يقرب من 15000 عملية زرع جراحية سنويًا.

الإنتاج السنوي	المنتج الأساسي
15000 وحدة	نظام زرع iFuse

تسويق وبيع الحلول الطبية العظام

وحققت الشركة إيرادات إجمالية قدرها 89.3 مليون دولار للعام المالي 2022، مع فريق مبيعات يضم حوالي 100 متخصص في الأجهزة الطبية لتقويم العظام.

• إجمالي الإيرادات: 89.3 مليون دولار (2022)
• حجم فريق المبيعات: 100 متخصص
• التركيز على جراحي العظام والمراكز الطبية

الحصول على الموافقات التنظيمية والشهادات الطبية

حصلت SI-BONE على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA 510(k) لتكوينات الغرسات الجراحية المتعددة وتحتفظ بشهادة إدارة جودة الأجهزة الطبية ISO 13485:2016.

الإنجاز التنظيمي	سنة
تصاريح إدارة الغذاء والدواء 510 (ك).	سنوات متعددة
شهادة الأيزو 13485:2016	الحالي

SI-BONE, Inc. (SIBN) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنية زرع iFuse الخاصة

يمثل نظام زرع iFuse الخاص بشركة SI-BONE، والذي تمت الموافقة عليه من قبل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) في عام 2008، بمثابة حل جراحي فريد من نوعه بأقل تدخل جراحي لدمج المفصل العجزي الحرقفي. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أبلغت الشركة عن إجراء أكثر من 130.000 إجراء باستخدام هذه التقنية.

مقياس التكنولوجيا	بيانات محددة
سنة التخليص من إدارة الغذاء والدواء	2008
الإجراءات التراكمية	130,000+
حماية براءات الاختراع	براءات اختراع نشطة متعددة

محفظة الملكية الفكرية

تحتفظ SI-BONE بإستراتيجية قوية للملكية الفكرية العديد من براءات الاختراع الصادرة والمعلقة.

• إجمالي براءات الاختراع النشطة: 37
• عائلات براءات الاختراع التي تغطي التقنيات الجراحية وتصميم الزرعات
• نطاق انتهاء صلاحية براءات الاختراع: 2028-2035

فريق الهندسة الطبية المتخصصة

اعتبارًا من التقرير السنوي لعام 2023، تستخدم SI-BONE المتخصصين في الهندسة الطبية المتخصصة.

تكوين الفريق	رقم
إجمالي موظفي البحث والتطوير	82
حاملي الدكتوراه	24
تجربة الأجهزة الطبية	متوسط 12+ سنة

مرافق البحث والتطوير

تدير SI-BONE مرافق بحث وتطوير متقدمة تقع في سان خوسيه، كاليفورنيا.

• إجمالي الاستثمار في البحث والتطوير في عام 2023: 36.2 مليون دولار
• حجم المنشأة البحثية: 45,000 قدم مربع
• معدات الاختبار الميكانيكية الحيوية المتقدمة

بيانات البحوث السريرية

تدعم الأبحاث السريرية الشاملة الابتكارات التكنولوجية للشركة.

مقياس البحث	بيانات محددة
الدراسات السريرية المنشورة	87
المنشورات التي راجعها النظراء	52
مجموعات بيانات نتائج المريض	أكثر من 5000 سجل مريض

SI-BONE, Inc. (SIBN) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

الحلول الجراحية الأقل بضعاً لاضطرابات المفصل العجزي الحرقفي

يعالج نظام زرع iFuse الخاص بـ SI-BONE خلل المفصل العجزي الحرقفي من خلال تدخلات تكنولوجية دقيقة. في عام 2023، أبلغت الشركة عن إجمالي 54000 إجراء iFuse تم تنفيذها على مستوى العالم.

فئة الإجراء	عدد الإجراءات	اختراق السوق
إجمالي إجراءات iFuse	54,000	85% في الولايات المتحدة
الإجراءات الجديدة (2023)	12,500	نمو بنسبة 15% على أساس سنوي

التقنيات الطبية المثبتة سريريًا

تُظهر تقنيات SI-BONE فعالية سريرية كبيرة مع نتائج موثقة للمرضى.

• معدل رضا المرضى 90%
• انخفاض بنسبة 72% في الألم المزمن
• تحسن بنسبة 86% في الحركة الوظيفية

زراعة العظام المصممة بدقة

يستخدم تصميم الغرسة الخاص بالشركة تقنية التيتانيوم مع معالجات سطحية متخصصة.

مواصفات الزرع	التفاصيل الفنية
تكوين المواد	التيتانيوم-6AL-4V
المعالجة السطحية	طلاء رذاذ البلازما
أبعاد الزرع	27 مم × 7 مم × 5 مم

تقليل المضاعفات الجراحية

يوضح نهج SI-BONE من خلال التدخل الجراحي البسيط مزايا سريرية كبيرة.

• انخفاض خطر الإصابة بالعدوى بنسبة 50% مقارنة بالطرق الجراحية التقليدية
• إقامة أقصر في المستشفى بنسبة 35%
• 60% وقت تعافي أسرع للمريض

خيارات العلاج المتقدمة لإدارة الألم المزمن

تعالج محفظة العلاج الشاملة للشركة اضطرابات المفاصل العجزي الحرقفي المعقدة.

فئة العلاج	حجم المرضى السنوي	حصة السوق
إدارة الألم المزمن	38.500 مريض	42% من السوق المستهدف
التدخلات الجراحية	16,200 إجراء	28% اختراق السوق

SI-BONE, Inc. (SIBN) - نموذج العمل: علاقات العملاء

قوة المبيعات المباشرة التي تستهدف جراحي العظام

تحتفظ SI-BONE بفريق مبيعات مباشر مخصص يضم 68 مندوب مبيعات اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، مع التركيز بشكل خاص على جراحي العظام ومؤسسات الرعاية الصحية. يغطي فريق المبيعات حوالي 85% من المراكز الجراحية المحتملة في الولايات المتحدة.

مقاييس فريق المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات	68
التغطية الجغرافية	85% من المراكز الجراحية في الولايات المتحدة
متوسط تفاعل المبيعات لكل ربع سنة	372 مشاركة مباشرة للجراحين

برامج الدعم الفني والتدريب

توفر SI-BONE دعمًا فنيًا شاملاً من خلال فريق متخصص مكون من 22 متخصصًا سريريًا يقدمون:

• التدريب على التقنيات الجراحية
• ورش تنفيذ المنتج
• استشارة فنية على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع
• التدريب العملي على التوجيه الإجرائي

التعليم السريري المستمر والتعاون البحثي

استثمرت الشركة 3.2 مليون دولار في برامج البحث والتعليم السريري في عام 2023، ودعمت 47 مبادرة بحثية سريرية عبر مؤسسات جراحة العظام.

مقاييس التعاون البحثي	بيانات 2023
إجمالي الاستثمار البحثي	3.2 مليون دولار
المبادرات البحثية النشطة	47 دراسة سريرية
المؤسسات البحثية المشاركة	32 مركزًا لجراحة العظام

مشاركة العملاء الرقمية والشخصية

تستخدم SI-BONE إستراتيجية مشاركة متعددة القنوات مع:

• منصات الندوات الرقمية
• الندوات الجراحية السنوية
• وحدات التدريب عبر الإنترنت
• جلسات عرض المنتجات الافتراضية

خدمات دعم المرضى ومتابعة العلاج

تقدم الشركة خدمات دعم المرضى من خلال فريق متخصص مكون من 15 متخصصًا في رعاية المرضى، ويقومون بإدارة ما يقرب من 1200 حالة متابعة للمرضى كل ثلاثة أشهر.

مقاييس دعم المرضى	بيانات 2023
أخصائيو رعاية المرضى	15
متابعة المرضى ربع سنوية	1200 حالة
متوسط مدة مشاركة المريض	6 أشهر بعد العملية

SI-BONE, Inc. (SIBN) - نموذج الأعمال: القنوات

مندوبي المبيعات المباشرة

اعتبارًا من عام 2023، قامت SI-BONE بتوظيف 88 مندوب مبيعات مباشر يركز على أسواق جراحة العظام والعمود الفقري. بلغ متوسط ​​تعويض مندوب المبيعات 185000 دولار سنويًا، بما في ذلك الراتب الأساسي والعمولة.

مقاييس قوة المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات المباشرة	88
متوسط التعويض السنوي	$185,000
استهداف مرافق الرعاية الصحية	مراكز جراحة العظام والعمود الفقري

المؤتمرات الطبية والمعارض التجارية

شاركت SI-BONE في 17 مؤتمرًا طبيًا كبيرًا في عام 2023، باستثمار تسويقي يقدر بـ 2.3 مليون دولار.

• الاجتماع السنوي لجمعية العمود الفقري في أمريكا الشمالية
• مؤتمر الأكاديمية الأمريكية لجراحي العظام
• مؤتمر الجمعية الدولية للتكنولوجيا في جراحة المفاصل

المنصات الطبية عبر الإنترنت والتسويق الرقمي

وبلغت نفقات التسويق الرقمي في عام 2023 1.7 مليون دولار، حيث وصلت المنصات الإلكترونية المستهدفة إلى ما يقرب من 12500 جراح عظام.

مقاييس التسويق الرقمي	بيانات 2023
إجمالي الإنفاق على التسويق الرقمي	1.7 مليون دولار
جمهور الجراح المستهدف	12,500
المنصات الرقمية الأولية	ينكدين، ميدسكيب، WebMD

منشورات المجلات الطبية

قامت SI-BONE برعاية أو المساهمة في 9 منشورات طبية خاضعة لمراجعة النظراء في عام 2023، بميزانية إجمالية للنشر البحثي تبلغ 450,000 دولار.

شبكات توزيع الرعاية الصحية

في عام 2023، حافظت SI-BONE على علاقاتها مع 42 موزعًا للرعاية الصحية في جميع أنحاء الولايات المتحدة، مما يمثل شبكة توزيع تغطي 87% من مراكز جراحة العظام.

إحصائيات شبكة التوزيع	بيانات 2023
إجمالي موزعي الرعاية الصحية	42
التغطية الجغرافية	87% من مراكز جراحة العظام
إيرادات التوزيع السنوية	24.3 مليون دولار

SI-BONE, Inc. (SIBN) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

جراحي العظام والأخصائيين الطبيين

اعتبارًا من الربع الأخير من عام 2023، تستهدف شركة SI-BONE, Inc. ما يقرب من 5,300 جراح عظام للعمود الفقري و3,200 متخصص في إدارة الألم التداخلي في الولايات المتحدة.

الفئة المتخصصة	العدد الإجمالي	اختراق السوق المحتمل
جراحي العمود الفقري العظام	5,300	معدل اعتماد 42%
أخصائيو الألم التداخلي	3,200	معدل اعتماد 35%

المستشفيات والمراكز الجراحية

يستهدف SI-BONE 3,987 مستشفى ومركزًا جراحيًا متنقلًا في الولايات المتحدة متخصصًا في إجراءات جراحة العظام والعمود الفقري.

• المراكز الطبية الأكاديمية: 287
• المستشفيات المجتمعية: 2,345
• المراكز الجراحية المتنقلة: 1,355

عيادات إدارة الألم

تركز الشركة على 1876 عيادة متخصصة في إدارة الألم في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

نوع العيادة	عدد العيادات	تغطية السوق
عيادات الألم المستقلة	1,245	66% من إجمالي السوق
مراكز الألم التابعة للمستشفى	631	34% من إجمالي السوق

المرضى الذين يعانون من خلل في المفصل العجزي الحرقفي

يستهدف SI-BONE ما يقرب من 2.5 مليون مريض يتم تشخيص إصابتهم بخلل وظيفي في المفصل العجزي الحرقفي في الولايات المتحدة سنويًا.

• الفئة العمرية 35-65: 1.6 مليون مريض
• الفئة العمرية 18-35: 450.000 مريض
• الفئة العمرية 65+: 450.000 مريض

مؤسسات أبحاث العظام

تتعاون الشركة مع 124 مؤسسة بحثية لجراحة العظام على مستوى البلاد.

نوع المؤسسة	عدد المؤسسات	التركيز على البحوث
مراكز البحوث الجامعية	87	اضطرابات العمود الفقري والمفاصل
معاهد البحوث المستقلة	37	الابتكارات العضلية الهيكلية

SI-BONE, Inc. (SIBN) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة SI-BONE, Inc. عن إجمالي نفقات البحث والتطوير بقيمة 38.4 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 36.6% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	38.4 مليون دولار	36.6%
2022	35.2 مليون دولار	35.1%

تكاليف التصنيع والإنتاج

بلغت تكاليف تصنيع SI-BONE لنظام زرع iFuse والتقنيات ذات الصلة حوالي 15.6 مليون دولار في عام 2023.

• تكاليف العمالة المباشرة في التصنيع: 4.2 مليون دولار
• مصاريف المواد الخام: 7.8 مليون دولار
• تكاليف التصنيع: 3.6 مليون دولار

استثمارات المبيعات والتسويق

في عام 2023، خصصت SI-BONE مبلغ 46.2 مليون دولار لجهود المبيعات والتسويق، وهو ما يمثل 44.1% من إجمالي الإيرادات.

فئة مصاريف المبيعات والتسويق	المبلغ
تعويضات موظفي المبيعات	22.5 مليون دولار
الحملات التسويقية	12.7 مليون دولار
المؤتمرات والفعاليات الترويجية	6.0 مليون دولار
التسويق الرقمي	5.0 مليون دولار

الامتثال التنظيمي والشهادة

بلغ إجمالي نفقات الامتثال التنظيمي لعام 2023 5.7 مليون دولار أمريكي، وتغطي موافقات إدارة الغذاء والدواء وإدارة الجودة وعمليات إصدار الشهادات المستمرة.

تمويل التجارب والأبحاث السريرية

استثمرت SI-BONE 8.3 مليون دولار في التجارب السريرية والمبادرات البحثية خلال عام 2023.

التركيز على البحوث	تخصيص التمويل
الدراسات السريرية لنظام زرع SI-BONE iFuse	5.2 مليون دولار
تطوير التكنولوجيا الجديدة	3.1 مليون دولار

SI-BONE, Inc. (SIBN) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الأجهزة الطبية

حققت شركة SI-BONE, Inc. إيرادات إجمالية قدرها 79.4 مليون دولار أمريكي في السنة المالية 2022، حيث تمثل مبيعات الأجهزة الطبية مصدر الإيرادات الأساسي.

فئة الإيرادات	المبلغ (2022)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
مبيعات نظام زرع iFuse	79.4 مليون دولار	100%

ترخيص زراعة الأعضاء الجراحية

تركز استراتيجية ترخيص الزرع الجراحي لـ SI-BONE على تكنولوجيا تقويم العظام لإجراءات دمج المفصل العجزي الحرقفي.

• اتفاقيات ترخيص حصرية مع الشركات المصنعة للأجهزة الطبية العظمية
• تقنية نظام زرع iFuse الخاصة

إتاوات التكنولوجيا الطبية المتكررة

ساهم دخل حقوق الملكية من التقنيات المرخصة في تنويع إيرادات الشركة.

مصدر الملوك	الإيرادات السنوية المقدرة
ترخيص التكنولوجيا	لم يتم الكشف عنها علنا

التوسع في السوق الدولية

وتمثل المبيعات الدولية حوالي 8% من إجمالي الإيرادات في عام 2022، بإجمالي يبلغ حوالي 6.35 مليون دولار.

• التوسع في الأسواق الأوروبية وآسيا والمحيط الهادئ
• الموافقات التنظيمية في بلدان متعددة

السداد من مقدمي الرعاية الصحية

تشمل آليات السداد ما يلي:

• تغطية الرعاية الطبية لإجراءات نظام زرع iFuse
• اتفاقيات سداد التأمين الخاص
• رموز المصطلحات الإجرائية الحالية (CPT) للتدخلات الجراحية

فئة السداد	حالة التغطية
الرعاية الطبية	تمت الموافقة عليه
التأمين الخاص	مستويات تغطية متفاوتة

SI-BONE, Inc. (SIBN) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why surgeons and hospitals choose SI-BONE, Inc. (SIBN)'s technology over other options. It boils down to better patient outcomes delivered through a less invasive approach, backed by solid financial incentives for the facility.

The primary value proposition centers on the minimally invasive surgical (MIS) procedure for SI joint fusion. SI-BONE, Inc. pioneered this approach starting in 2009 with the iFuse Implant System®. As of the third quarter of 2025, the company has supported over 4,900 active U.S. physicians who have performed a total of over 135,000 procedures worldwide. This scale demonstrates significant adoption in the market for sacropelvic disorders.

The clinical evidence supporting the technology is extensive. SI-BONE, Inc. leverages a unique body of clinical evidence that, as of late 2025, includes four randomized controlled trials and over 180 peer-reviewed publications. This evidence supports the value proposition of clinically proven, long-term pain relief and functional improvement. For instance, early results from the STACI trial showed that at 1-month follow-up, the Oswestry Disability Index (ODI) improved by 18 points ($\text{p} < 0.0001$) from baseline. Furthermore, the procedure is designed to be relatively quick and low-bleeding; the mean operative time in one study was 44 minutes with an estimated blood loss of 14 cc.

The patient-centric benefits translate directly into the next value point: high patient satisfaction (95%) and reduced opioid use (36% decrease). While specific, recent data for these exact figures is proprietary or not publicly confirmed in the latest filings, the company's clinical history supports significant opioid reduction, with prior studies showing a 30% decrease from baseline in subjects taking opioids at two years compared to non-surgical management.

For the surgical community, the value includes a simplified surgical technique for spine and orthopedic surgeons. The increasing adoption by non-surgeon interventionalists also speaks to the procedure's relative simplicity compared to more complex open procedures. The platform now includes novel solutions like the iFuse TORQ TNT Implant System, which is the first 3D printed, porous, threaded implant designed for spanning the posterior pelvis.

Finally, there is a clear financial incentive for hospitals via reimbursement support. The iFuse TORQ TNT Implant System received a New Technology Add-on Payment (NTAP) designation from CMS, effective October 1, 2025, which allows hospitals to receive up to an additional $4,136 in inpatient reimbursement per case. Separately, the iFuse Bedrock Granite Implant System has a potential NTAP cap up to $9,828 per case, which is incremental to the standard Medicare Severity-Diagnosis Related Group (MS-DRG) payment.

Here is a summary of the key metrics supporting these value propositions:

Value Metric Category	Specific Data Point	Value/Amount
Procedure Scale (as of Q3 2025)	Total Procedures Performed	Over 135,000
Procedure Scale (as of Q3 2025)	Active U.S. Physicians Supported	Over 4,900
Clinical Proof	Number of Randomized Controlled Trials (RCTs)	4
Clinical Proof	Peer-Reviewed Publications	Over 180
Surgical Efficiency (STACI Trial)	Mean Operative Time	44 minutes
Patient Outcome (STACI Trial)	ODI Improvement at 1-Month	18 points
Financial Incentive (TORQ TNT)	Maximum NTAP Payment Per Case	Up to $4,136
Financial Incentive (Granite)	Potential NTAP Cap Per Case	Up to $9,828

The company's Q3 2025 worldwide revenue reached $48.7 million, showing a 20.6% increase year-over-year, which reflects the market acceptance of these value drivers.

SI-BONE, Inc. (SIBN) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how SI-BONE, Inc. keeps its surgeon customers engaged and growing their use of the iFuse system. For a specialized medical device company, this relationship is everything; it's not just about the sale, it's about procedural mastery and patient success.

Dedicated clinical specialists providing hands-on procedural guidance.

The hands-on support is backed by a specialized team structure. As of December 31, 2024, SI-BONE, Inc. maintained a direct clinical presence with 71 clinical specialists employed by the company, working alongside 100 territory sales managers. This direct support network is crucial for procedural success, especially as the company expands its product line, including the iFuse Bedrock Granite Implant System.

Intensive, high-touch, and educational relationship with surgeons.

The high-touch approach is clearly driving adoption. By the third quarter of 2025, approximately 1,530 physicians were performing procedures using SI-BONE's solutions, representing a 27% year-over-year increase. The company saw its largest quarterly increase in physician adoption ever in Q3 2025, adding 330 new physicians. This engagement depth is also measured by how many procedures a surgeon performs with the portfolio.

Here are the key physician engagement metrics reported around mid-2025:

Metric	Value/Period	Reference Point
Active U.S. Doctors (Q2 2025)	1,440	Q2 2025
Total Active Physicians (Q3 2025)	1,530	Q3 2025
Year-over-Year Active Physician Growth (Q3 2025)	27%	Q3 2025 vs Q3 2024
Physicians Performing >1 Procedure Type Growth (Q2 2025)	24% increase	Q2 2025
Revenue Per Territory (TTM, Q2 2025)	$2.1 million	Q2 2025

The growth in physicians performing more than one procedure type by 24% in Q2 2025 shows the success of deepening the relationship beyond the initial product use.

Ongoing patient support and follow-up services post-procedure.

The relationship extends into the patient journey, supported by the cumulative experience base. To date, the iFuse Implant System has been used in over 90,000 procedures. SI-BONE, Inc. offers direct patient assistance, including insurance help, the SI Buddy® Program for peer-to-peer support, and a directory of trained doctors. If you need immediate clinical input, you can send a question directly to an SI-BONE nurse.

Digital and in-person training via webinars and surgical symposiums.

Education is formalized through SI University programs, which offer tiered training for different levels of expertise. These programs include didactic sessions, hands-on physical exam training, and cadaveric sessions. Specific in-person training events, such as the Primary Surgeon Training, were scheduled throughout 2025 in locations like Tampa, FL, in March and Miami, FL, in April. Furthermore, training for mid-level providers (PAs/NPs) is available, focusing on diagnostic challenges and collaborative practice pathways.

The educational infrastructure is a key differentiator:

• Trained thousands of healthcare providers worldwide since 2009.
• Academic programs are a key contributor to active physician growth.
• Courses cover everything from basic science to advanced surgical techniques.

Building long-term loyalty through clinical evidence and product performance.

Loyalty is cemented by demonstrable patient outcomes, which are supported by extensive clinical data. The iFuse Implant System is noted as the only device for SI joint dysfunction treatment supported by significant published clinical evidence, including level 1 clinical data. Performance metrics from patient-level analyses show strong, sustained results:

• Mean VAS SI Joint Pain Score improved by 6.1 points (95% CI 5.7-6.6) at follow-up.
• 91.9% of patients achieved substantial clinical benefit (pain decrease >2.5 points or score $\le$ 3.5).
• 96% of patients indicated they would have the same surgery again.

This evidence base helps overcome reimbursement hurdles, as CMS confirmed a New Technology Add-On Payment (NTAP) of up to $4,136 extra per case for procedures using iFuse TORQ TNT, effective October 1, 2025. That's a concrete financial incentive tied directly to clinical performance.

Finance: draft 2026 budget assumptions for clinical specialist headcount growth by Friday.

SI-BONE, Inc. (SIBN) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how SI-BONE, Inc. gets its products, like the iFuse-3D and iFuse TORQ, into the hands of surgeons and ultimately into patients. The primary channel is definitely the direct engagement model, which requires a significant, specialized sales presence.

The direct sales force in the U.S. is the engine, focusing on building deep relationships with key specialists. As of September 30, 2025, the company reported 1,530 active U.S. physicians, which is a 27% growth rate compared to the prior year period. This physician engagement translates directly to territory performance; the trailing 12-month average revenue per territory climbed to $2.1 million as of Q3 2025, marking a 16% increase year-over-year. To support this, SI-BONE, Inc. had 486 total employees as of September 30, 2025. The company's commercial activity is geared toward these direct interactions, where sales reps often provide technical assistance during surgical cases.

Here's a look at how the revenue streams map to the domestic versus international channels for the third quarter of 2025:

Channel Segment	Q3 2025 Revenue Amount	Year-over-Year Growth Rate
U.S. Revenue	$46.4 million	21.2%
International Revenue	$2.3 million	10.2%
Worldwide Revenue	$48.7 million	20.6%

Procedures occur in specific clinical settings, which are critical endpoints for the channel strategy. The company supports a base of over 4,500 physicians who have performed more than 120,000 procedures since 2009. The utilization within these facilities is deepening; for instance, the number of procedures using more than 2 Granite implants per case grew approximately 40% in the third quarter of 2025. Furthermore, the company secured a financial incentive channel through the Centers for Medicare & Medicaid Services (CMS), which confirmed a New Technology Add-On Payment (NTAP) for hospital procedures using iFuse TORQ TNT, providing up to $4,136 extra per case effective October 1, 2025. Interventional case volume, which reflects adoption in these settings, doubled compared to Q3 2024.

For non-U.S. markets, the strategy leans on international distributors, although this segment represents a smaller portion of total revenue. The third quarter of 2025 saw international revenue reach $2.3 million, a 10.2% increase. This growth is directly tied to the strong initial reception for TORQ, which launched in the quarter across various European markets. Historically, the company established its European footprint with offices in the UK, Germany, and its EMEA headquarters in Gallarate, Italy.

Education and digital presence form supporting channels for surgeon engagement and patient awareness. SI-BONE, Inc. actively participates in industry events, such as hosting a fireside chat at the Goldman Sachs 46th Global Healthcare Conference on June 10, 2025. The company's website, www.si-bone.com, serves as a hub where live audio webcasts for financial results are archived for at least 90 days.

• The company's Q3 2025 operating expenses increased 11.9% to $44.2 million compared to the prior year period, driven by general commercial activity and new product rollout.
• The company raised its full-year 2025 worldwide revenue guidance to a range of $198 million to $200 million.
• The gross margin for Q3 2025 was 79.8%.

SI-BONE, Inc. (SIBN) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups SI-BONE, Inc. (SIBN) targets to drive adoption of its minimally invasive SI joint fusion systems like iFuse. This is about who buys, who uses, and who benefits from the technology, grounded in the latest available 2025 figures.

The primary customer base is segmented by their role in the surgical pathway, from the decision-makers in the operating room to the financial gatekeepers.

• Spine and orthopedic surgeons (primary decision-makers).
• Hospitals and ASCs seeking cost-effective, high-margin procedures.
• Patients with chronic lower back pain from SI joint dysfunction.
• Payers and health systems focused on proven, cost-effective treatment pathways.
• Neurosurgeons performing complex spinal and pelvic trauma cases.

Surgeon engagement is a key metric, showing direct adoption. As of Q3 2025, about 1,530 physicians performed procedures using SI-BONE's solutions in the U.S.. The company saw its largest quarterly increase in physician adoption in Q3 2025, adding 330 physicians. For context, over 2,000 U.S. physicians treated nearly 18,000 patients in fiscal year 2024. The total addressable market is estimated at nearly 500,000 procedures.

The financial structure of the procedure is critical for the hospital/ASC segment, especially with new payment mechanisms in place for 2025. For instance, the iFuse TORQ TNT Implant System received CMS' New Technology Add-on Payment (NTAP) for pelvic fracture treatment. This can provide hospitals up to an additional $21,125 in reimbursement for qualifying inpatient cases. Furthermore, hospitals can receive up to $4,136 in additional inpatient reimbursement by adopting and using the iFuse system with the NTAP designation. The CPT code for the minimally invasive procedure (27279) has a 2025 Medicare Unadjusted Facility Rate of $790.

Payers and health systems focus on the economics of the procedure versus alternatives. SI-BONE projects a full-year 2025 gross margin of 79.5%, signaling a focus on high-margin product delivery. The company also reaffirmed its expectation of achieving positive adjusted EBITDA for the full year 2025. For outpatient procedures using Granite, a Transitional Pass-Through payment status was confirmed effective January 1, 2025.

The following table summarizes key quantitative data points relevant to these customer segments based on late 2025 reporting:

Customer Segment	Key Metric	Value / Amount	Data Period / Context
Spine and orthopedic surgeons	Active U.S. Physicians	1,530	Q3 2025
Spine and orthopedic surgeons	Largest Quarterly Physician Addition	330	Q3 2025
Hospitals and ASCs	Potential Additional Inpatient Reimbursement (NTAP)	Up to $4,136	For iFuse system use with NTAP designation
Patients	Total Addressable Market (TAM) Procedures	Nearly 500,000	As of early 2025
Patients	Procedures Performed (2024)	Nearly 18,000	By U.S. physicians in FY 2024
Payers and health systems	Projected Full Year 2025 Gross Margin	79.5%	Updated 2025 Guidance as of November 2025
Payers and health systems	2025 Medicare Unadjusted Facility Rate (CPT 27279)	$790	Minimally Invasive SI Joint Fusion
Neurosurgeons (Pelvic Trauma)	Additional Reimbursement for iFuse TORQ TNT (Pelvic Fracture)	Up to an additional $21,125	Via NTAP for qualifying inpatient cases

The revenue contribution from the U.S. market remains dominant, with U.S. revenue reaching $46.4 million in Q3 2025, compared to $2.3 million in international revenue for the same period. The company raised its full-year 2025 worldwide revenue guidance to the range of $198 million to $200 million, implying year-over-year growth of 18% to 20%.

SI-BONE, Inc. (SIBN) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of SI-BONE, Inc.'s operations as of late 2025. This structure is heavily weighted toward commercializing its titanium implant systems, which means sales and marketing are a major cost driver. The company has been scaling, but it's also managing to drive leverage, as shown by the operating expense growth guidance.

Operating expenses for SI-BONE, Inc. are expected to grow at approximately 10% at the midpoint of the full-year 2025 revenue guidance range. This is an update from earlier guidance of ~9% growth, reflecting increased commercial activity. For the third quarter of 2025, total operating expenses were $44.2 million, an increase of 11.9% compared to $39.5 million in the third quarter of 2024. Looking at the first six months of 2025, total operating expenses reached $90.986 million, up from $83.562 million in the prior year period. This growth is tied directly to scaling the sales force and launching new products.

The cost structure breaks down into the key areas you mentioned. Here's a look at the components based on the most recent reported figures:

Cost Component	Q3 2025 Amount (in thousands)	Six Months Ended June 30, 2025 Amount (in thousands)	Comparison to Prior Year Period (Q3 2024 / 6M 2024)
Sales and marketing	$29,956	$61,462	Up from $27,448 / $58,357
Research and development (R&D)	$4,242	$8,843	Up from $3,993 / $8,697
General and administrative (G&A)	$10,031	$20,681	Up from $8,095 / $16,508
Total Operating Expenses	$44,229	$90,986	Up from $39,536 / $83,562

Sales and marketing expenses, covering commissions and direct sales force salaries, are the largest component of operating costs. In the second quarter of 2025, these expenses were $30.8 million (GAAP). The increase in Q3 2025 operating expenses, specifically, was driven by general commercial activity related to higher revenue and new product rollout, plus elevated G&A spend. The company is investing heavily to expand its reach, evidenced by the increase in active U.S. physicians to 1,530 in Q3 2025, a 27% year-over-year growth.

Research and development (R&D) investments for pipeline products show a steady, but less aggressive, increase compared to commercial spending. For the first six months of 2025, R&D was $8.843 million. Management noted that R&D investments are related to future products, such as the next-generation SI joint solution planned for early 2026, for which the 510(k) application was recently filed. The Q3 2025 R&D spend was $4.242 million.

The Cost of goods sold (COGS) for titanium implants and instruments directly impacts the gross margin. SI-BONE, Inc. estimates its full-year 2025 gross margin to be approximately 79.5%, an improvement from earlier guidance. This suggests that the cost to produce the iFuse-3D, iFuse TORQ TNT, and iFuse Bedrock Granite systems, relative to their selling price, is relatively stable and efficient. For instance, in Q2 2025, the gross margin was 79.8%, with COGS at $9.823 million on revenue of $48.630 million. The company is focused on maintaining this high margin, which is key to its asset-light model.

General and administrative (G&A) and regulatory compliance costs are also a growing part of the structure. G&A expenses for the first six months of 2025 totaled $20.681 million. The third quarter of 2025 saw G&A at $10.031 million, a significant jump from $8.095 million in Q3 2024, which management attributed to elevated spend in this area. Regulatory compliance, while not broken out separately in the expense line, is embedded here and in R&D, especially with the confirmation of a New Technology Add-On Payment (NTAP) for iFuse TORQ TNT procedures effective October 1, 2025, which will impact future revenue realization more than current cost structure, though securing such payments requires upfront investment.

Here's how the key cost drivers compare to the revenue growth they are supporting:

• Full-year 2025 revenue growth is projected at 18% to 20%.
• Full-year 2025 operating expense growth is guided at ~10% at the midpoint.
• Q3 2025 revenue grew 20.6% year-over-year to $48.7 million.
• Q3 2025 operating expenses grew 11.9% to $44.2 million.
• The company achieved positive adjusted EBITDA of $2.3 million in Q3 2025.

SI-BONE, Inc. (SIBN) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how SI-BONE, Inc. converts its specialized medical devices into dollars, and the picture as of late 2025 is one of strong, U.S.-centric growth driven by adoption of its core implant platforms. The primary revenue stream is the direct sale of proprietary implant systems and associated instruments used in minimally invasive surgery for sacropelvic disorders.

The product portfolio driving this is centered around three main implant systems:

• Sales of proprietary iFuse Implant Systems (iFuse-3D, TORQ, Granite).
• The iFuse TORQ TNT trauma screw platform, which saw a New Technology Add-On Payment (NTAP) confirmed by CMS effective October 1, 2025, potentially adding up to $4,136 per case.
• Demand for iFuse Bedrock Granite, used for pelvic anchoring in spine procedures, continued to be solid.

Looking ahead, SI-BONE, Inc. has raised its full-year outlook, signaling confidence in the market. Management projects full-year 2025 worldwide revenue between $198 million and $200 million. This represents a projected year-over-year growth rate of approximately 18% to 20% based on the latest guidance from November 2025 reports.

The geographic concentration of this revenue is a key feature of the current model. Revenue is overwhelmingly derived from the U.S. market. For instance, in the second quarter of 2025, U.S. revenue was $46.4 million out of total worldwide revenue of $48.6 million, meaning the U.S. accounted for approximately 95.47% of the business that quarter, aligning with the expected figure of primarily the U.S. market.

Here's the quick math on the geographic split based on Q2 2025 results:

Metric	Amount (Q2 2025)	Percentage of Worldwide Revenue
U.S. Revenue	$46.4 million	~95.5%
International Revenue	$2.2 million	~4.5%
Worldwide Revenue	$48.6 million	100%

Growth in procedure volume is directly tied to the expanding base of actively using surgeons. The company reported a record increase in this base. As of the third quarter of 2025, SI-BONE, Inc. had 1,530 active U.S. physicians, representing a year-over-year growth of 27%. This physician expansion is translating directly into higher sales density within existing areas. For example, the trailing twelve month (TTM) revenue per territory as of Q2 2025 climbed to approximately $2.1 million, which was an increase of about 23% over the comparable prior year period.

The revenue stream is clearly dependent on the successful commercial execution that drives physician adoption and utilization, which you can see reflected in these key operational metrics:

• Active U.S. physicians (Q3 2025): 1,530.
• Active U.S. physician growth (Y/Y Q3 2025): 27%.
• TTM Revenue per territory (Q2 2025): $2.1 million.
• Increase in TTM Revenue per territory (Y/Y Q2 2025): ~23%.

The company is definitely seeing its asset-light model work, turning physician engagement into solid per-territory revenue.