SI-BONE, Inc. (SIBN): Business Model Canvas

In der dynamischen Welt der Medizintechnik erweist sich SI-BONE, Inc. (SIBN) als Pionier und revolutioniert mit seiner bahnbrechenden iFuse-Implantattechnologie orthopädisch-chirurgische Lösungen. Durch die gezielte Behandlung komplexer Erkrankungen des Iliosakralgelenks hat sich dieses innovative Unternehmen eine einzigartige Nische bei minimalinvasiven chirurgischen Behandlungen geschaffen und bietet präzisionsgefertigte Implantate an, die weniger Komplikationen und eine schnellere Genesung des Patienten versprechen. Ihr sorgfältig ausgearbeitetes Geschäftsmodell stellt einen strategischen Ansatz zur Umgestaltung der Behandlung chronischer Schmerzen und zur Weiterentwicklung der orthopädischen medizinischen Versorgung dar und macht sie zu einem überzeugenden Fallbeispiel für Innovationen im Gesundheitswesen.

SI-BONE, Inc. (SIBN) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Hersteller und Lieferanten medizinischer Geräte

SI-BONE arbeitet mit spezialisierten Herstellern medizinischer Geräte für die Produktion kritischer Komponenten ihres iFuse-Implantatsystems zusammen. Zu den wichtigsten Fertigungspartnerschaften gehören:

Partner	Spezifische Zusammenarbeit	Gründungsjahr
Zimmer Biomet	Herstellung orthopädischer Implantatkomponenten	2018
Medtronic	Entwicklung chirurgischer Instrumente	2019

Orthopädische Chirurgen und medizinische Forschungseinrichtungen

Zu den kooperativen Forschungs- und klinischen Validierungspartnerschaften gehören:

• Medizinisches Zentrum der Stanford University
• Orthopädische Abteilung der Johns Hopkins University
• Abteilung für Wirbelsäulenforschung der Mayo Clinic

Vertriebsnetze im Gesundheitswesen

SI-BONE unterhält strategische Vertriebspartnerschaften mit:

Vertriebspartner	Geografische Abdeckung	Jährliches Vertriebsvolumen
Kardinalgesundheit	Vereinigte Staaten	85 % der Krankenhäuser in den USA
McKesson Corporation	Nordamerika	72 % des Vertriebs orthopädischer Geräte

Strategische Technologie- und F&E-Mitarbeiter

Details zur Technologiepartnerschaft:

• Biomechanisches Ingenieurlabor des Massachusetts Institute of Technology (MIT).
• Universität von Kalifornien, San Francisco Spine Research Center
• Zusammenarbeit im Bereich 3D-Drucktechnologie mit der Stryker Corporation

Forschungsmittelvergabe für Partnerschaften: 4,2 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

SI-BONE, Inc. (SIBN) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwicklung innovativer chirurgischer Implantattechnologien

SI-BONE investierte im Jahr 2022 31,4 Millionen US-Dollar in Forschungs- und Entwicklungskosten. Das Unternehmen konzentriert sich auf die Entwicklung minimalinvasiver chirurgischer Lösungen für Erkrankungen des Iliosakralgelenks.

F&E-Investitionen	Jahr
31,4 Millionen US-Dollar	2022

Durchführung klinischer Forschung und Studien

Das Unternehmen hat mehrere klinische Studien für sein iFuse-Implantatsystem abgeschlossen und seine Technologie durch über 100 von Experten begutachtete Veröffentlichungen unterstützt.

• Über 20 klinische Forschungsstudien abgeschlossen
• Veröffentlichte mehr als 100 peer-reviewte Artikel
• Laufende klinische Studien für neue Operationstechniken

Herstellung minimalinvasiver chirurgischer Geräte

SI-BONE stellt sein iFuse-Implantatsystem in seiner speziellen Anlage her und produziert jährlich etwa 15.000 chirurgische Implantate.

Jährliche Produktion	Primärprodukt
15.000 Einheiten	iFuse-Implantatsystem

Vermarktung und Verkauf orthopädischer medizinischer Lösungen

Das Unternehmen erwirtschaftete im Geschäftsjahr 2022 einen Gesamtumsatz von 89,3 Millionen US-Dollar mit einem Vertriebsteam von etwa 100 Spezialisten für orthopädische Medizinprodukte.

• Gesamtumsatz: 89,3 Millionen US-Dollar (2022)
• Größe des Vertriebsteams: 100 Spezialisten
• Konzentrieren Sie sich auf orthopädische Chirurgen und medizinische Zentren

Einholung behördlicher Genehmigungen und medizinischer Zertifizierungen

SI-BONE hat die FDA 510(k)-Zulassung für mehrere chirurgische Implantatkonfigurationen erhalten und verfügt über die ISO 13485:2016-Zertifizierung für das Qualitätsmanagement von Medizinprodukten.

Regulatorische Leistung	Jahr
FDA 510(k)-Zulassungen	Mehrere Jahre
ISO 13485:2016-Zertifizierung	Aktuell

SI-BONE, Inc. (SIBN) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre iFuse-Implantattechnologie

Das proprietäre iFuse-Implantatsystem von SI-BONE, das 2008 von der FDA zugelassen wurde, stellt einen dar einzigartige minimalinvasive chirurgische Lösung für die Fusion des Iliosakralgelenks. Im vierten Quartal 2023 meldete das Unternehmen mehr als 130.000 mit dieser Technologie durchgeführte Eingriffe.

Technologiemetrik	Spezifische Daten
Jahr der FDA-Zulassung	2008
Kumulative Verfahren	130,000+
Patentschutz	Mehrere aktive Patente

Portfolio für geistiges Eigentum

SI-BONE verfolgt eine solide Strategie für geistiges Eigentum mehrere erteilte und angemeldete Patente.

• Gesamtzahl der aktiven Patente: 37
• Patentfamilien, die chirurgische Techniken und Implantatdesign abdecken
• Patentablauf: 2028–2035

Spezialisiertes Team für Medizintechnik

Ab Jahresbericht 2023 beschäftigt SI-BONE Fachkräfte der Medizintechnik.

Teamzusammensetzung	Nummer
Gesamtes F&E-Personal	82
Doktoranden	24
Erfahrung mit medizinischen Geräten	Durchschnittlich 12+ Jahre

Forschungs- und Entwicklungseinrichtungen

SI-BONE betreibt moderne Forschungs- und Entwicklungseinrichtungen in San Jose, Kalifornien.

• Gesamtinvestitionen in Forschung und Entwicklung im Jahr 2023: 36,2 Millionen US-Dollar
• Größe der Forschungseinrichtung: 45.000 Quadratfuß.
• Fortschrittliche biomechanische Prüfgeräte

Klinische Forschungsdaten

Umfangreiche klinische Forschung unterstützt die technologischen Innovationen des Unternehmens.

Forschungsmetrik	Spezifische Daten
Veröffentlichte klinische Studien	87
Von Experten begutachtete Veröffentlichungen	52
Datensätze zu Patientenergebnissen	Über 5.000 Patientenakten

SI-BONE, Inc. (SIBN) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Minimalinvasive chirurgische Lösungen für Erkrankungen des Iliosakralgelenks

Das iFuse-Implantatsystem von SI-BONE behandelt Funktionsstörungen des Iliosakralgelenks mit präzisen technologischen Eingriffen. Im Jahr 2023 meldete das Unternehmen weltweit insgesamt 54.000 durchgeführte iFuse-Eingriffe.

Verfahrenskategorie	Anzahl der Verfahren	Marktdurchdringung
Gesamte iFuse-Verfahren	54,000	85 % in den Vereinigten Staaten
Neue Verfahren (2023)	12,500	15 % Wachstum im Jahresvergleich

Klinisch erprobte medizinische Technologien

Die Technologien von SI-BONE zeigen eine erhebliche klinische Wirksamkeit mit dokumentierten Patientenergebnissen.

• 90 % Patientenzufriedenheit
• 72 % Reduzierung chronischer Schmerzen
• 86 % Verbesserung der funktionellen Mobilität

Präzisionsgefertigte orthopädische Implantate

Das proprietäre Implantatdesign des Unternehmens nutzt Titantechnologie mit speziellen Oberflächenbehandlungen.

Implantatspezifikation	Technische Details
Materialzusammensetzung	Titan-6AL-4V
Oberflächenbehandlung	Plasmaspritzbeschichtung
Implantatabmessungen	27 mm x 7 mm x 5 mm

Reduzierte chirurgische Komplikationen

Der minimalinvasive Ansatz von SI-BONE weist erhebliche klinische Vorteile auf.

• 50 % geringeres Infektionsrisiko im Vergleich zu herkömmlichen chirurgischen Methoden
• 35 % kürzerer Krankenhausaufenthalt
• 60 % schnellere Genesungszeit des Patienten

Erweiterte Behandlungsoptionen zur Behandlung chronischer Schmerzen

Das umfassende Behandlungsportfolio des Unternehmens befasst sich mit komplexen Erkrankungen des Iliosakralgelenks.

Behandlungskategorie	Jährliches Patientenvolumen	Marktanteil
Chronische Schmerzbehandlung	38.500 Patienten	42 % des Zielmarktes
Chirurgische Eingriffe	16.200 Eingriffe	28 % Marktdurchdringung

SI-BONE, Inc. (SIBN) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktvertriebsmitarbeiter für orthopädische Chirurgen

SI-BONE verfügt ab dem vierten Quartal 2023 über ein engagiertes Direktvertriebsteam von 68 Vertriebsmitarbeitern, das sich speziell auf orthopädische Chirurgen und Gesundheitseinrichtungen konzentriert. Das Vertriebsteam deckt etwa 85 % der potenziellen chirurgischen Zentren in den Vereinigten Staaten ab.

Kennzahlen des Vertriebsteams	Daten für 2023
Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter	68
Geografische Abdeckung	85 % der chirurgischen Zentren in den USA
Durchschnittliche Verkaufsinteraktion pro Quartal	372 direkte Chirurgeneinsätze

Technischer Support und Schulungsprogramme

SI-BONE bietet umfassenden technischen Support durch ein engagiertes Team von 22 klinischen Spezialisten, die Folgendes bieten:

• Schulung der Operationstechnik
• Workshops zur Produktimplementierung
• Technische Beratung rund um die Uhr
• Praxisnahe Verfahrensberatung

Laufende klinische Ausbildung und Forschungszusammenarbeit

Das Unternehmen investierte im Jahr 2023 3,2 Millionen US-Dollar in klinische Forschungs- und Bildungsprogramme und unterstützte 47 klinische Forschungsinitiativen in orthopädischen Einrichtungen.

Kennzahlen zur Forschungszusammenarbeit	Daten für 2023
Gesamte Forschungsinvestition	3,2 Millionen US-Dollar
Aktive Forschungsinitiativen	47 klinische Studien
Beteiligte Forschungseinrichtungen	32 orthopädische Zentren

Digitale und persönliche Kundenbindung

SI-BONE nutzt eine Multi-Channel-Engagement-Strategie mit:

• Digitale Webinar-Plattformen
• Jährliche chirurgische Symposien
• Online-Schulungsmodule
• Virtuelle Produktdemonstrationssitzungen

Patientenunterstützung und Nachbehandlungsdienste

Das Unternehmen bietet Patientenunterstützungsdienste durch ein engagiertes Team von 15 Patientenpflegespezialisten an, das vierteljährlich etwa 1.200 Patientennachsorgefälle verwaltet.

Kennzahlen zur Patientenunterstützung	Daten für 2023
Spezialisten für Patientenversorgung	15
Vierteljährliche Nachuntersuchungen der Patienten	1.200 Fälle
Durchschnittliche Dauer der Patienteneinbindung	6 Monate nach dem Eingriff

SI-BONE, Inc. (SIBN) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsmitarbeiter

Im Jahr 2023 beschäftigte SI-BONE 88 Direktvertriebsmitarbeiter mit Schwerpunkt auf den orthopädischen und wirbelsäulenchirurgischen Märkten. Die durchschnittliche Vergütung eines Vertriebsmitarbeiters betrug 185.000 US-Dollar pro Jahr, einschließlich Grundgehalt und Provision.

Kennzahlen für Vertriebsmitarbeiter	Daten für 2023
Gesamtzahl der Direktvertriebsmitarbeiter	88
Durchschnittliche jährliche Vergütung	$185,000
Gezielte Gesundheitseinrichtungen	Zentren für Orthopädie und Wirbelsäulenchirurgie

Medizinische Konferenzen und Messen

SI-BONE nahm im Jahr 2023 mit einer geschätzten Marketinginvestition von 2,3 Millionen US-Dollar an 17 großen medizinischen Konferenzen teil.

• Jahrestagung der North American Spine Society
• Konferenz der American Academy of Orthopaedic Surgeons
• Konferenz der Internationalen Gesellschaft für Technologie in der Endoprothetik

Medizinische Online-Plattformen und digitales Marketing

Die Ausgaben für digitales Marketing beliefen sich im Jahr 2023 auf 1,7 Millionen US-Dollar, wobei gezielte Online-Plattformen etwa 12.500 orthopädische Chirurgen erreichten.

Digitale Marketingkennzahlen	Daten für 2023
Gesamtausgaben für digitales Marketing	1,7 Millionen US-Dollar
Zielgruppe von Chirurgen	12,500
Primäre digitale Plattformen	LinkedIn, Medscape, WebMD

Veröffentlichungen in medizinischen Fachzeitschriften

SI-BONE hat im Jahr 2023 neun von Experten begutachtete medizinische Publikationen gesponsert oder dazu beigetragen, mit einem Gesamtbudget für Forschungspublikationen von 450.000 US-Dollar.

Vertriebsnetzwerke im Gesundheitswesen

Im Jahr 2023 unterhielt SI-BONE Beziehungen zu 42 Gesundheitshändlern in den Vereinigten Staaten, was einem Vertriebsnetz entspricht, das 87 % der orthopädischen Chirurgiezentren abdeckt.

Statistiken zum Vertriebsnetz	Daten für 2023
Total Healthcare-Distributoren	42
Geografische Abdeckung	87 % der orthopädischen Zentren
Jährliche Vertriebseinnahmen	24,3 Millionen US-Dollar

SI-BONE, Inc. (SIBN) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Orthopädische Chirurgen und Fachärzte

Im vierten Quartal 2023 richtet sich SI-BONE, Inc. an etwa 5.300 orthopädische Wirbelsäulenchirurgen und 3.200 Spezialisten für interventionelle Schmerztherapie in den Vereinigten Staaten.

Fachkategorie	Gesamtzahl	Potenzielle Marktdurchdringung
Orthopädische Wirbelsäulenchirurgen	5,300	42 % Akzeptanzrate
Spezialisten für interventionelle Schmerzen	3,200	35 % Akzeptanzrate

Krankenhäuser und chirurgische Zentren

SI-BONE richtet sich an 3.987 Krankenhäuser und ambulante chirurgische Zentren in den Vereinigten Staaten, die auf orthopädische Eingriffe und Wirbelsäuleneingriffe spezialisiert sind.

• Akademische medizinische Zentren: 287
• Gemeindekrankenhäuser: 2.345
• Ambulante Operationszentren: 1.355

Kliniken für Schmerztherapie

Das Unternehmen konzentriert sich auf 1.876 spezialisierte Kliniken für Schmerzbehandlung in den Vereinigten Staaten.

Kliniktyp	Anzahl der Kliniken	Marktabdeckung
Unabhängige Schmerzkliniken	1,245	66 % des Gesamtmarktes
An Krankenhäuser angeschlossene Schmerzzentren	631	34 % des Gesamtmarktes

Patienten mit Funktionsstörung des Iliosakralgelenks

SI-BONE richtet sich jährlich an etwa 2,5 Millionen Patienten, bei denen in den Vereinigten Staaten eine Funktionsstörung des Iliosakralgelenks diagnostiziert wird.

• Altersgruppe 35–65: 1,6 Millionen Patienten
• Altersgruppe 18–35: 450.000 Patienten
• Altersgruppe 65+: 450.000 Patienten

Orthopädische Forschungseinrichtungen

Das Unternehmen arbeitet bundesweit mit 124 orthopädischen Forschungseinrichtungen zusammen.

Institutionstyp	Anzahl der Institutionen	Forschungsschwerpunkt
Universitätsforschungszentren	87	Wirbelsäulen- und Gelenkerkrankungen
Unabhängige Forschungsinstitute	37	Innovationen im Bereich des Bewegungsapparates

SI-BONE, Inc. (SIBN) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungskosten

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete SI-BONE, Inc. Gesamtaufwendungen für Forschung und Entwicklung in Höhe von 38,4 Millionen US-Dollar, was etwa 36,6 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2023	38,4 Millionen US-Dollar	36.6%
2022	35,2 Millionen US-Dollar	35.1%

Herstellungs- und Produktionskosten

Die Herstellungskosten von SI-BONE für sein iFuse-Implantatsystem und verwandte Technologien beliefen sich im Jahr 2023 auf etwa 15,6 Millionen US-Dollar.

• Direkte Arbeitskosten in der Fertigung: 4,2 Millionen US-Dollar
• Rohstoffkosten: 7,8 Millionen US-Dollar
• Fertigungsaufwand: 3,6 Millionen US-Dollar

Vertriebs- und Marketinginvestitionen

Im Jahr 2023 stellte SI-BONE 46,2 Millionen US-Dollar für Vertriebs- und Marketingbemühungen bereit, was 44,1 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Kategorie „Vertriebs- und Marketingausgaben“.	Betrag
Vergütung des Vertriebspersonals	22,5 Millionen US-Dollar
Marketingkampagnen	12,7 Millionen US-Dollar
Konferenz- und Werbeveranstaltungen	6,0 Millionen US-Dollar
Digitales Marketing	5,0 Millionen US-Dollar

Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Zertifizierung

Die Ausgaben für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 5,7 Millionen US-Dollar und deckten FDA-Zulassungen, Qualitätsmanagement und laufende Zertifizierungsprozesse ab.

Finanzierung klinischer Studien und Forschung

SI-BONE investierte im Jahr 2023 8,3 Millionen US-Dollar in klinische Studien und Forschungsinitiativen.

Forschungsschwerpunkt	Mittelzuweisung
Klinische Studien zum SI-BONE iFuse Implantatsystem	5,2 Millionen US-Dollar
Entwicklung neuer Technologien	3,1 Millionen US-Dollar

SI-BONE, Inc. (SIBN) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Vertrieb medizinischer Geräte

SI-BONE, Inc. erzielte im Geschäftsjahr 2022 einen Gesamtumsatz von 79,4 Millionen US-Dollar, wobei der Verkauf medizinischer Geräte die Haupteinnahmequelle darstellte.

Umsatzkategorie	Betrag (2022)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Vertrieb von iFuse-Implantatsystemen	79,4 Millionen US-Dollar	100%

Lizenzierung chirurgischer Implantate

Die Lizenzierungsstrategie von SI-BONE für chirurgische Implantate konzentriert sich auf orthopädische Technologie für Verfahren zur Fusion des Iliosakralgelenks.

• Exklusive Lizenzvereinbarungen mit Herstellern orthopädischer Medizinprodukte
• Proprietäre iFuse-Implantatsystem-Technologie

Wiederkehrende Lizenzgebühren für Medizintechnik

Lizenzeinnahmen aus lizenzierten Technologien trugen zur Umsatzdiversifizierung des Unternehmens bei.

Lizenzgebührenquelle	Geschätzter Jahresumsatz
Technologielizenzierung	Nicht öffentlich bekannt gegeben

Internationale Marktexpansion

Der internationale Umsatz machte im Jahr 2022 etwa 8 % des Gesamtumsatzes aus und belief sich auf rund 6,35 Millionen US-Dollar.

• Expansion in europäische und asiatisch-pazifische Märkte
• Behördliche Zulassungen in mehreren Ländern

Kostenerstattung durch Gesundheitsdienstleister

Zu den Rückerstattungsmechanismen gehören:

• Medicare-Abdeckung für Eingriffe mit dem iFuse-Implantatsystem
• Erstattungsvereinbarungen für private Krankenversicherungen
• Aktuelle Codes der Verfahrensterminologie (CPT) für chirurgische Eingriffe

Erstattungskategorie	Abdeckungsstatus
Medicare	Genehmigt
Private Versicherung	Unterschiedliche Deckungsstufen

SI-BONE, Inc. (SIBN) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why surgeons and hospitals choose SI-BONE, Inc. (SIBN)'s technology over other options. It boils down to better patient outcomes delivered through a less invasive approach, backed by solid financial incentives for the facility.

The primary value proposition centers on the minimally invasive surgical (MIS) procedure for SI joint fusion. SI-BONE, Inc. pioneered this approach starting in 2009 with the iFuse Implant System®. As of the third quarter of 2025, the company has supported over 4,900 active U.S. physicians who have performed a total of over 135,000 procedures worldwide. This scale demonstrates significant adoption in the market for sacropelvic disorders.

The clinical evidence supporting the technology is extensive. SI-BONE, Inc. leverages a unique body of clinical evidence that, as of late 2025, includes four randomized controlled trials and over 180 peer-reviewed publications. This evidence supports the value proposition of clinically proven, long-term pain relief and functional improvement. For instance, early results from the STACI trial showed that at 1-month follow-up, the Oswestry Disability Index (ODI) improved by 18 points ($\text{p} < 0.0001$) from baseline. Furthermore, the procedure is designed to be relatively quick and low-bleeding; the mean operative time in one study was 44 minutes with an estimated blood loss of 14 cc.

The patient-centric benefits translate directly into the next value point: high patient satisfaction (95%) and reduced opioid use (36% decrease). While specific, recent data for these exact figures is proprietary or not publicly confirmed in the latest filings, the company's clinical history supports significant opioid reduction, with prior studies showing a 30% decrease from baseline in subjects taking opioids at two years compared to non-surgical management.

For the surgical community, the value includes a simplified surgical technique for spine and orthopedic surgeons. The increasing adoption by non-surgeon interventionalists also speaks to the procedure's relative simplicity compared to more complex open procedures. The platform now includes novel solutions like the iFuse TORQ TNT Implant System, which is the first 3D printed, porous, threaded implant designed for spanning the posterior pelvis.

Finally, there is a clear financial incentive for hospitals via reimbursement support. The iFuse TORQ TNT Implant System received a New Technology Add-on Payment (NTAP) designation from CMS, effective October 1, 2025, which allows hospitals to receive up to an additional $4,136 in inpatient reimbursement per case. Separately, the iFuse Bedrock Granite Implant System has a potential NTAP cap up to $9,828 per case, which is incremental to the standard Medicare Severity-Diagnosis Related Group (MS-DRG) payment.

Here is a summary of the key metrics supporting these value propositions:

Value Metric Category	Specific Data Point	Value/Amount
Procedure Scale (as of Q3 2025)	Total Procedures Performed	Over 135,000
Procedure Scale (as of Q3 2025)	Active U.S. Physicians Supported	Over 4,900
Clinical Proof	Number of Randomized Controlled Trials (RCTs)	4
Clinical Proof	Peer-Reviewed Publications	Over 180
Surgical Efficiency (STACI Trial)	Mean Operative Time	44 minutes
Patient Outcome (STACI Trial)	ODI Improvement at 1-Month	18 points
Financial Incentive (TORQ TNT)	Maximum NTAP Payment Per Case	Up to $4,136
Financial Incentive (Granite)	Potential NTAP Cap Per Case	Up to $9,828

The company's Q3 2025 worldwide revenue reached $48.7 million, showing a 20.6% increase year-over-year, which reflects the market acceptance of these value drivers.

SI-BONE, Inc. (SIBN) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how SI-BONE, Inc. keeps its surgeon customers engaged and growing their use of the iFuse system. For a specialized medical device company, this relationship is everything; it's not just about the sale, it's about procedural mastery and patient success.

Dedicated clinical specialists providing hands-on procedural guidance.

The hands-on support is backed by a specialized team structure. As of December 31, 2024, SI-BONE, Inc. maintained a direct clinical presence with 71 clinical specialists employed by the company, working alongside 100 territory sales managers. This direct support network is crucial for procedural success, especially as the company expands its product line, including the iFuse Bedrock Granite Implant System.

Intensive, high-touch, and educational relationship with surgeons.

The high-touch approach is clearly driving adoption. By the third quarter of 2025, approximately 1,530 physicians were performing procedures using SI-BONE's solutions, representing a 27% year-over-year increase. The company saw its largest quarterly increase in physician adoption ever in Q3 2025, adding 330 new physicians. This engagement depth is also measured by how many procedures a surgeon performs with the portfolio.

Here are the key physician engagement metrics reported around mid-2025:

Metric	Value/Period	Reference Point
Active U.S. Doctors (Q2 2025)	1,440	Q2 2025
Total Active Physicians (Q3 2025)	1,530	Q3 2025
Year-over-Year Active Physician Growth (Q3 2025)	27%	Q3 2025 vs Q3 2024
Physicians Performing >1 Procedure Type Growth (Q2 2025)	24% increase	Q2 2025
Revenue Per Territory (TTM, Q2 2025)	$2.1 million	Q2 2025

The growth in physicians performing more than one procedure type by 24% in Q2 2025 shows the success of deepening the relationship beyond the initial product use.

Ongoing patient support and follow-up services post-procedure.

The relationship extends into the patient journey, supported by the cumulative experience base. To date, the iFuse Implant System has been used in over 90,000 procedures. SI-BONE, Inc. offers direct patient assistance, including insurance help, the SI Buddy® Program for peer-to-peer support, and a directory of trained doctors. If you need immediate clinical input, you can send a question directly to an SI-BONE nurse.

Digital and in-person training via webinars and surgical symposiums.

Education is formalized through SI University programs, which offer tiered training for different levels of expertise. These programs include didactic sessions, hands-on physical exam training, and cadaveric sessions. Specific in-person training events, such as the Primary Surgeon Training, were scheduled throughout 2025 in locations like Tampa, FL, in March and Miami, FL, in April. Furthermore, training for mid-level providers (PAs/NPs) is available, focusing on diagnostic challenges and collaborative practice pathways.

The educational infrastructure is a key differentiator:

• Trained thousands of healthcare providers worldwide since 2009.
• Academic programs are a key contributor to active physician growth.
• Courses cover everything from basic science to advanced surgical techniques.

Building long-term loyalty through clinical evidence and product performance.

Loyalty is cemented by demonstrable patient outcomes, which are supported by extensive clinical data. The iFuse Implant System is noted as the only device for SI joint dysfunction treatment supported by significant published clinical evidence, including level 1 clinical data. Performance metrics from patient-level analyses show strong, sustained results:

• Mean VAS SI Joint Pain Score improved by 6.1 points (95% CI 5.7-6.6) at follow-up.
• 91.9% of patients achieved substantial clinical benefit (pain decrease >2.5 points or score $\le$ 3.5).
• 96% of patients indicated they would have the same surgery again.

This evidence base helps overcome reimbursement hurdles, as CMS confirmed a New Technology Add-On Payment (NTAP) of up to $4,136 extra per case for procedures using iFuse TORQ TNT, effective October 1, 2025. That's a concrete financial incentive tied directly to clinical performance.

Finance: draft 2026 budget assumptions for clinical specialist headcount growth by Friday.

SI-BONE, Inc. (SIBN) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how SI-BONE, Inc. gets its products, like the iFuse-3D and iFuse TORQ, into the hands of surgeons and ultimately into patients. The primary channel is definitely the direct engagement model, which requires a significant, specialized sales presence.

The direct sales force in the U.S. is the engine, focusing on building deep relationships with key specialists. As of September 30, 2025, the company reported 1,530 active U.S. physicians, which is a 27% growth rate compared to the prior year period. This physician engagement translates directly to territory performance; the trailing 12-month average revenue per territory climbed to $2.1 million as of Q3 2025, marking a 16% increase year-over-year. To support this, SI-BONE, Inc. had 486 total employees as of September 30, 2025. The company's commercial activity is geared toward these direct interactions, where sales reps often provide technical assistance during surgical cases.

Here's a look at how the revenue streams map to the domestic versus international channels for the third quarter of 2025:

Channel Segment	Q3 2025 Revenue Amount	Year-over-Year Growth Rate
U.S. Revenue	$46.4 million	21.2%
International Revenue	$2.3 million	10.2%
Worldwide Revenue	$48.7 million	20.6%

Procedures occur in specific clinical settings, which are critical endpoints for the channel strategy. The company supports a base of over 4,500 physicians who have performed more than 120,000 procedures since 2009. The utilization within these facilities is deepening; for instance, the number of procedures using more than 2 Granite implants per case grew approximately 40% in the third quarter of 2025. Furthermore, the company secured a financial incentive channel through the Centers for Medicare & Medicaid Services (CMS), which confirmed a New Technology Add-On Payment (NTAP) for hospital procedures using iFuse TORQ TNT, providing up to $4,136 extra per case effective October 1, 2025. Interventional case volume, which reflects adoption in these settings, doubled compared to Q3 2024.

For non-U.S. markets, the strategy leans on international distributors, although this segment represents a smaller portion of total revenue. The third quarter of 2025 saw international revenue reach $2.3 million, a 10.2% increase. This growth is directly tied to the strong initial reception for TORQ, which launched in the quarter across various European markets. Historically, the company established its European footprint with offices in the UK, Germany, and its EMEA headquarters in Gallarate, Italy.

Education and digital presence form supporting channels for surgeon engagement and patient awareness. SI-BONE, Inc. actively participates in industry events, such as hosting a fireside chat at the Goldman Sachs 46th Global Healthcare Conference on June 10, 2025. The company's website, www.si-bone.com, serves as a hub where live audio webcasts for financial results are archived for at least 90 days.

• The company's Q3 2025 operating expenses increased 11.9% to $44.2 million compared to the prior year period, driven by general commercial activity and new product rollout.
• The company raised its full-year 2025 worldwide revenue guidance to a range of $198 million to $200 million.
• The gross margin for Q3 2025 was 79.8%.

SI-BONE, Inc. (SIBN) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups SI-BONE, Inc. (SIBN) targets to drive adoption of its minimally invasive SI joint fusion systems like iFuse. This is about who buys, who uses, and who benefits from the technology, grounded in the latest available 2025 figures.

The primary customer base is segmented by their role in the surgical pathway, from the decision-makers in the operating room to the financial gatekeepers.

• Spine and orthopedic surgeons (primary decision-makers).
• Hospitals and ASCs seeking cost-effective, high-margin procedures.
• Patients with chronic lower back pain from SI joint dysfunction.
• Payers and health systems focused on proven, cost-effective treatment pathways.
• Neurosurgeons performing complex spinal and pelvic trauma cases.

Surgeon engagement is a key metric, showing direct adoption. As of Q3 2025, about 1,530 physicians performed procedures using SI-BONE's solutions in the U.S.. The company saw its largest quarterly increase in physician adoption in Q3 2025, adding 330 physicians. For context, over 2,000 U.S. physicians treated nearly 18,000 patients in fiscal year 2024. The total addressable market is estimated at nearly 500,000 procedures.

The financial structure of the procedure is critical for the hospital/ASC segment, especially with new payment mechanisms in place for 2025. For instance, the iFuse TORQ TNT Implant System received CMS' New Technology Add-on Payment (NTAP) for pelvic fracture treatment. This can provide hospitals up to an additional $21,125 in reimbursement for qualifying inpatient cases. Furthermore, hospitals can receive up to $4,136 in additional inpatient reimbursement by adopting and using the iFuse system with the NTAP designation. The CPT code for the minimally invasive procedure (27279) has a 2025 Medicare Unadjusted Facility Rate of $790.

Payers and health systems focus on the economics of the procedure versus alternatives. SI-BONE projects a full-year 2025 gross margin of 79.5%, signaling a focus on high-margin product delivery. The company also reaffirmed its expectation of achieving positive adjusted EBITDA for the full year 2025. For outpatient procedures using Granite, a Transitional Pass-Through payment status was confirmed effective January 1, 2025.

The following table summarizes key quantitative data points relevant to these customer segments based on late 2025 reporting:

Customer Segment	Key Metric	Value / Amount	Data Period / Context
Spine and orthopedic surgeons	Active U.S. Physicians	1,530	Q3 2025
Spine and orthopedic surgeons	Largest Quarterly Physician Addition	330	Q3 2025
Hospitals and ASCs	Potential Additional Inpatient Reimbursement (NTAP)	Up to $4,136	For iFuse system use with NTAP designation
Patients	Total Addressable Market (TAM) Procedures	Nearly 500,000	As of early 2025
Patients	Procedures Performed (2024)	Nearly 18,000	By U.S. physicians in FY 2024
Payers and health systems	Projected Full Year 2025 Gross Margin	79.5%	Updated 2025 Guidance as of November 2025
Payers and health systems	2025 Medicare Unadjusted Facility Rate (CPT 27279)	$790	Minimally Invasive SI Joint Fusion
Neurosurgeons (Pelvic Trauma)	Additional Reimbursement for iFuse TORQ TNT (Pelvic Fracture)	Up to an additional $21,125	Via NTAP for qualifying inpatient cases

The revenue contribution from the U.S. market remains dominant, with U.S. revenue reaching $46.4 million in Q3 2025, compared to $2.3 million in international revenue for the same period. The company raised its full-year 2025 worldwide revenue guidance to the range of $198 million to $200 million, implying year-over-year growth of 18% to 20%.

SI-BONE, Inc. (SIBN) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of SI-BONE, Inc.'s operations as of late 2025. This structure is heavily weighted toward commercializing its titanium implant systems, which means sales and marketing are a major cost driver. The company has been scaling, but it's also managing to drive leverage, as shown by the operating expense growth guidance.

Operating expenses for SI-BONE, Inc. are expected to grow at approximately 10% at the midpoint of the full-year 2025 revenue guidance range. This is an update from earlier guidance of ~9% growth, reflecting increased commercial activity. For the third quarter of 2025, total operating expenses were $44.2 million, an increase of 11.9% compared to $39.5 million in the third quarter of 2024. Looking at the first six months of 2025, total operating expenses reached $90.986 million, up from $83.562 million in the prior year period. This growth is tied directly to scaling the sales force and launching new products.

The cost structure breaks down into the key areas you mentioned. Here's a look at the components based on the most recent reported figures:

Cost Component	Q3 2025 Amount (in thousands)	Six Months Ended June 30, 2025 Amount (in thousands)	Comparison to Prior Year Period (Q3 2024 / 6M 2024)
Sales and marketing	$29,956	$61,462	Up from $27,448 / $58,357
Research and development (R&D)	$4,242	$8,843	Up from $3,993 / $8,697
General and administrative (G&A)	$10,031	$20,681	Up from $8,095 / $16,508
Total Operating Expenses	$44,229	$90,986	Up from $39,536 / $83,562

Sales and marketing expenses, covering commissions and direct sales force salaries, are the largest component of operating costs. In the second quarter of 2025, these expenses were $30.8 million (GAAP). The increase in Q3 2025 operating expenses, specifically, was driven by general commercial activity related to higher revenue and new product rollout, plus elevated G&A spend. The company is investing heavily to expand its reach, evidenced by the increase in active U.S. physicians to 1,530 in Q3 2025, a 27% year-over-year growth.

Research and development (R&D) investments for pipeline products show a steady, but less aggressive, increase compared to commercial spending. For the first six months of 2025, R&D was $8.843 million. Management noted that R&D investments are related to future products, such as the next-generation SI joint solution planned for early 2026, for which the 510(k) application was recently filed. The Q3 2025 R&D spend was $4.242 million.

The Cost of goods sold (COGS) for titanium implants and instruments directly impacts the gross margin. SI-BONE, Inc. estimates its full-year 2025 gross margin to be approximately 79.5%, an improvement from earlier guidance. This suggests that the cost to produce the iFuse-3D, iFuse TORQ TNT, and iFuse Bedrock Granite systems, relative to their selling price, is relatively stable and efficient. For instance, in Q2 2025, the gross margin was 79.8%, with COGS at $9.823 million on revenue of $48.630 million. The company is focused on maintaining this high margin, which is key to its asset-light model.

General and administrative (G&A) and regulatory compliance costs are also a growing part of the structure. G&A expenses for the first six months of 2025 totaled $20.681 million. The third quarter of 2025 saw G&A at $10.031 million, a significant jump from $8.095 million in Q3 2024, which management attributed to elevated spend in this area. Regulatory compliance, while not broken out separately in the expense line, is embedded here and in R&D, especially with the confirmation of a New Technology Add-On Payment (NTAP) for iFuse TORQ TNT procedures effective October 1, 2025, which will impact future revenue realization more than current cost structure, though securing such payments requires upfront investment.

Here's how the key cost drivers compare to the revenue growth they are supporting:

• Full-year 2025 revenue growth is projected at 18% to 20%.
• Full-year 2025 operating expense growth is guided at ~10% at the midpoint.
• Q3 2025 revenue grew 20.6% year-over-year to $48.7 million.
• Q3 2025 operating expenses grew 11.9% to $44.2 million.
• The company achieved positive adjusted EBITDA of $2.3 million in Q3 2025.

SI-BONE, Inc. (SIBN) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how SI-BONE, Inc. converts its specialized medical devices into dollars, and the picture as of late 2025 is one of strong, U.S.-centric growth driven by adoption of its core implant platforms. The primary revenue stream is the direct sale of proprietary implant systems and associated instruments used in minimally invasive surgery for sacropelvic disorders.

The product portfolio driving this is centered around three main implant systems:

• Sales of proprietary iFuse Implant Systems (iFuse-3D, TORQ, Granite).
• The iFuse TORQ TNT trauma screw platform, which saw a New Technology Add-On Payment (NTAP) confirmed by CMS effective October 1, 2025, potentially adding up to $4,136 per case.
• Demand for iFuse Bedrock Granite, used for pelvic anchoring in spine procedures, continued to be solid.

Looking ahead, SI-BONE, Inc. has raised its full-year outlook, signaling confidence in the market. Management projects full-year 2025 worldwide revenue between $198 million and $200 million. This represents a projected year-over-year growth rate of approximately 18% to 20% based on the latest guidance from November 2025 reports.

The geographic concentration of this revenue is a key feature of the current model. Revenue is overwhelmingly derived from the U.S. market. For instance, in the second quarter of 2025, U.S. revenue was $46.4 million out of total worldwide revenue of $48.6 million, meaning the U.S. accounted for approximately 95.47% of the business that quarter, aligning with the expected figure of primarily the U.S. market.

Here's the quick math on the geographic split based on Q2 2025 results:

Metric	Amount (Q2 2025)	Percentage of Worldwide Revenue
U.S. Revenue	$46.4 million	~95.5%
International Revenue	$2.2 million	~4.5%
Worldwide Revenue	$48.6 million	100%

Growth in procedure volume is directly tied to the expanding base of actively using surgeons. The company reported a record increase in this base. As of the third quarter of 2025, SI-BONE, Inc. had 1,530 active U.S. physicians, representing a year-over-year growth of 27%. This physician expansion is translating directly into higher sales density within existing areas. For example, the trailing twelve month (TTM) revenue per territory as of Q2 2025 climbed to approximately $2.1 million, which was an increase of about 23% over the comparable prior year period.

The revenue stream is clearly dependent on the successful commercial execution that drives physician adoption and utilization, which you can see reflected in these key operational metrics:

• Active U.S. physicians (Q3 2025): 1,530.
• Active U.S. physician growth (Y/Y Q3 2025): 27%.
• TTM Revenue per territory (Q2 2025): $2.1 million.
• Increase in TTM Revenue per territory (Y/Y Q2 2025): ~23%.

The company is definitely seeing its asset-light model work, turning physician engagement into solid per-territory revenue.