شركة J. M. Smucker (SJM): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي للسلع الاستهلاكية المعبأة، تقف شركة J. M. Smucker كدليل رائع على الابتكار التجاري الاستراتيجي، حيث تحولت من شركة عائلية صغيرة إلى شركة 8 مليارات دولار قوة الغذاء العالمية. مع محفظة رائعة تشمل علامات تجارية شهيرة مثل Smucker's وJif وFolgers، تمكنت هذه الشركة من التنقل ببراعة في المناظر الطبيعية المعقدة للسوق من خلال نموذج أعمال مصمم بدقة يوازن بين التقاليد والأساليب الإستراتيجية المتطورة. انغمس في نموذج الأعمال المعقد الذي يكشف كيف قدمت Smucker's القيمة باستمرار، وحافظت على ثقة المستهلك، واستدامة النمو الملحوظ عبر فئات غذائية متعددة.

شركة J. M. Smucker (SJM) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردو السلع الزراعية الاستراتيجية

تحتفظ شركة J. M. Smucker بشراكات مهمة مع موردي السلع الزراعية التاليين:

سلعة	الموردين الرئيسيين	الحجم السنوي
حبوب البن	المزارع المعتمدة من تحالف الغابات المطيرة	175.000 طن متري
مكونات الفاكهة	جمعية كاليفورنيا لتعبئة الفاكهة	82.500 طن
سكر	المجموعة الأمريكية لتكرير السكر	65.000 طن متري

شراكات التوزيع

تشمل شبكة توزيع سموكر شراكات التجزئة الكبرى:

• وول مارت: 37% من إجمالي توزيع التجزئة
• كروجر: 22% من إجمالي توزيع التجزئة
• الهدف: 15% من إجمالي توزيع التجزئة
• أمازون: 8% من إجمالي توزيع التجزئة

اتفاقيات التصنيع المشترك

تحتفظ شركة Smucker بعلاقات التصنيع المشتركة مع:

موقع المنشأة	القدرة الإنتاجية	فئات المنتجات
أورفيل، أوهايو	500.000 حالة / شهر	المربيات، الجيلي، زبدة الفول السوداني
لونجمونت، كولورادو	350.000 حالة / شهر	القهوة والمشروبات
ممفيس، تينيسي	250.000 حالة / شهر	فواكه قابلة للدهن، إضافات الحلوى

العلاقات التعاونية الزراعية

يتعاون سموكر مع التعاونيات الزراعية لضمان المصادر المستدامة:

• تعاونية مزارعي الغرب الأوسط: شراء حبوب البن
• جمعية مزارعي الفاكهة في كاليفورنيا: مصادر مكونات الفاكهة
• الاتحاد الوطني للمزارعين: الممارسات الزراعية المستدامة

اتفاقيات الترخيص

تشمل شراكات الترخيص الإستراتيجية ما يلي:

العلامة التجارية الشريكة	فئة المنتج	مدة الاتفاقية
ماركات دانكن	القهوة المعبأة	اتفاقية حصرية لمدة 10 سنوات
بيلسبري	خلطات الخبز	رخصة لمدة 5 سنوات قابلة للتجديد

شركة J. M. Smucker (SJM) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير المنتجات والابتكار في فئات الأغذية

في السنة المالية 2023، استثمرت جي إم سموكر 86.4 مليون دولار في أنشطة البحث والتطوير. تشمل مجالات ابتكار المنتجات الرئيسية ما يلي:

• توسعات خط إنتاج القهوة
• التحسينات الغذائية لأغذية الحيوانات الأليفة
• تنويع محفظة الوجبات الخفيفة

تصنيع وتجهيز المنتجات الغذائية

مواقع مرافق التصنيع	عدد المرافق
الولايات المتحدة	23
كندا	4

إجمالي الطاقة التصنيعية عبر المرافق: 2.1 مليون قدم مربع من مساحة الإنتاج.

التسويق وإدارة العلامات التجارية

النفقات التسويقية للعام المالي 2023: 542.3 مليون دولار. تتضمن محفظة العلامة التجارية ما يلي:

• قهوة فولجرس
• جيف زبدة الفول السوداني
• محميات سموكر
• يعامل الحليب العظام الحيوانات الأليفة

إدارة سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية

متري اللوجستية	القيمة
مراكز التوزيع	15
الإنفاق السنوي على النقل	387.6 مليون دولار
سعة تخزين المستودعات	1.4 مليون قدم مربع

مراقبة الجودة والامتثال لسلامة الأغذية

الميزانية السنوية لضمان الجودة: 62.5 مليون دولار. الشهادات تشمل:

• ISO 9001:2015 إدارة الجودة
• شهادة GFSI (المبادرة العالمية لسلامة الأغذية).
• نظام سلامة الغذاء HACCP

شركة J. M. Smucker (SJM) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مجموعة قوية من العلامات التجارية الغذائية الشهيرة

تمتلك شركة J. M. Smucker العلامات التجارية الرئيسية التالية اعتبارًا من عام 2024:

فئة العلامة التجارية	علامات تجارية محددة
ينتشر	سموكر، جيف
قهوة	فولجرز، دانكن، حبوب القهوة & أوراق الشاي
أغذية الحيوانات الأليفة	عظم الحليب، ميو ميكس، كيبلز ن بت

مرافق التصنيع

شبكة التصنيع تشمل:

• 25 منشأة تصنيع في جميع أنحاء أمريكا الشمالية
• إجمالي مساحة التصنيع حوالي 5.2 مليون قدم مربع
• قدرات الإنتاج عبر فئات غذائية متعددة

شبكة التوزيع

قدرات التوزيع:

• التواجد في أكثر من 40.000 موقع بيع بالتجزئة
• التوزيع على الصعيد الوطني في جميع أنحاء الولايات المتحدة وكندا
• مراكز توزيع متعددة ذات موقع استراتيجي

الملكية الفكرية

تشمل محفظة الملكية الفكرية ما يلي:

• أكثر من 200 علامة تجارية نشطة
• تقنيات معالجة الأغذية المتعددة الخاصة
• براءات الاختراع المسجلة في تقنيات إنتاج الغذاء

الموارد المالية

المقياس المالي	2023 القيمة
إجمالي الأصول	9.4 مليار دولار
النقد والنقد المعادل	347 مليون دولار
الإيرادات السنوية	8.1 مليار دولار

الموارد البشرية

تكوين القوى العاملة:

• ما يقرب من 6700 إجمالي الموظفين
• متوسط مدة خدمة الموظف 12.4 سنة
• بحث & فريق تطوير يضم أكثر من 250 محترفًا

شركة J. M. Smucker (SJM) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

علامات تجارية غذائية عالية الجودة وموثوقة تتمتع بولاء المستهلك من أجيال عديدة

تمتلك شركة J.M. Smucker العديد من العلامات التجارية الشهيرة التي تحظى بتقدير المستهلك منذ فترة طويلة:

فئة العلامة التجارية	العلامات التجارية الرئيسية	حصة السوق
المربيات والهلام	سموكر	40.5% من حصة السوق
زبدة الفول السوداني	جيف	32.7% حصة في السوق
قهوة	فولجرز	25.3% من حصة السوق

مجموعة منتجات متنوعة عبر فئات غذائية متعددة

توزيع محفظة المنتجات حسب الإيرادات في عام 2023:

• القهوة: 3.2 مليار دولار
• أغذية الحيوانات الأليفة: 2.7 مليار دولار
• فواكه قابلة للدهن: 1.5 مليار دولار
• الوجبات الخفيفة: 1.1 مليار دولار
• الخبز: 0.8 مليار دولار

سلع مغلفة استهلاكية مريحة وموثوقة

نوع المنتج	حجم المبيعات السنوية	قنوات التوزيع
القهوة المعبأة	1.2 مليار جنيه	85% متاجر البقالة/البيع بالتجزئة
زبدة الفول السوداني	350 مليون جرة	90% من سلاسل البيع بالتجزئة الكبرى

طعم وجودة المنتج المتسقة

مقاييس الجودة لعام 2023:

• معدل استدعاء المنتج: 0.02%
• تصنيف رضا المستهلك: 4.6/5
• عمليات فحص مراقبة الجودة: 12000 سنويًا

الالتزام بالمصادر المستدامة والمسؤولة

مبادرة الاستدامة	إنجاز 2023
مصادر القهوة المستدامة	65% من حبوب البن من مصادر مستدامة معتمدة
زيت النخيل المسؤول	زيت نخيل معتمد بنسبة 100% من RSPO
إعادة تدوير التغليف	40% من مواد التعبئة والتغليف المعاد تدويرها

شركة J. M. Smucker (SJM) - نموذج العمل: علاقات العملاء

سمعة العلامة التجارية طويلة الأمد وثقة المستهلك

حافظت شركة J. M. Smucker على سمعة العلامة التجارية منذ عام 1897، مع 125 عامًا من ثقة المستهلك. اعتبارًا من عام 2022، أعلنت الشركة عن صافي مبيعات بقيمة 8.18 مليار دولار، مما يدل على ولاء المستهلك القوي.

مقياس ثقة العلامة التجارية	القيمة
التعرف على العلامة التجارية للمستهلك	87%
كرر معدل الشراء	65.4%
درجة رضا العملاء	4.2/5

قنوات خدمة العملاء سريعة الاستجابة

تحتفظ الشركة بمنصات متعددة لخدمة العملاء بمتوسط وقت استجابة يصل إلى 24 ساعة.

• الدعم عبر الهاتف: متاح من الساعة 8 صباحًا حتى 8 مساءً بتوقيت شرق الولايات المتحدة
• دعم البريد الإلكتروني: support@smuckers.com
• الدردشة المباشرة: خدمة عملاء متكاملة بالموقع
• دعم وسائل التواصل الاجتماعي: قنوات تويتر وفيسبوك

المشاركة النشطة في وسائل التواصل الاجتماعي

تُظهر منصات التواصل الاجتماعي الخاصة بـ Smucker مشاركة كبيرة:

منصة	المتابعون	معدل المشاركة
انستغرام	215,000	3.7%
الفيسبوك	385,000	2.9%
تويتر	95,000	2.1%

برامج الولاء والحملات الترويجية

تنفذ الشركة استراتيجيات ترويجية مستهدفة بمعدلات استجابة المستهلك القابلة للقياس.

• استرداد القسيمة الرقمية: 22.5% من إجمالي العروض الترويجية
• تحقق الحملات الترويجية الموسمية إيرادات إضافية بنسبة 18%
• عضوية برنامج الولاء: 1.2 مليون عضو نشط

التواصل الشفاف حول أصول المنتج وجودته

يتضمن التزام Smucker بالشفافية معلومات مفصلة عن مصادر المنتج ومقاييس ضمان الجودة.

مقياس الجودة	النسبة المئوية
إمكانية تتبع المكونات	94%
خط إنتاج غير معدّل وراثيًا	37%
عروض المنتجات العضوية	22%

شركة J. M. Smucker (SJM) - نموذج الأعمال: القنوات

شبكات البيع بالتجزئة لمتاجر البقالة

تقوم شركة J. M. Smucker بتوزيع المنتجات من خلال سلاسل متاجر البقالة الكبرى في جميع أنحاء الولايات المتحدة، بما في ذلك:

بائع تجزئة	تواجد السوق	حجم المبيعات السنوية
وول مارت	90% من المتاجر على مستوى الدولة	2.3 مليار دولار في مبيعات البقالة
كروجر	75% من المتاجر على مستوى الجمهورية	1.5 مليار دولار في مبيعات البقالة
ألبرتسون	65% من المتاجر على مستوى الدولة	980 مليون دولار في مبيعات البقالة

منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

تتضمن قنوات مبيعات Smucker عبر الإنترنت ما يلي:

• Amazon.com – 35% من إجمالي المبيعات عبر الإنترنت
• Walmart.com - 22% من إجمالي المبيعات عبر الإنترنت
• Target.com - 15% من إجمالي المبيعات عبر الإنترنت

مواقع الويب المباشرة للمستهلك

يقوم Smucker بتشغيل منصات البيع المباشرة لعلامات تجارية محددة:

موقع العلامة التجارية	الإيرادات السنوية عبر الإنترنت	الزوار الفريدون
جيف.كوم	42 مليون دولار	1.2 مليون زائر شهريا
سموكر.كوم	28 مليون دولار	750.000 زائر شهريا

مراكز التوزيع بالجملة

يعمل سموكر 12 مركز توزيع رئيسي في جميع أنحاء الولايات المتحدة، مع حجم التوزيع السنوي بالجملة:

• موزعو الخدمات الغذائية: 680 مليون دولار
• المشترون المؤسسيون: 420 مليون دولار
• تجارة الجملة الدولية: 250 مليون دولار

متاجر المواد الغذائية والأسواق المتخصصة

توزيع القنوات المتخصصة يشمل:

نوع القناة	عدد المتاجر	المبيعات السنوية
متاجر البقالة المتخصصة	3500 متجر	220 مليون دولار
الأسواق العضوية / الطبيعية	2100 متجر	180 مليون دولار

شركة J. M. Smucker (SJM) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الأسر والمستهلكين المنزليين

يمثل 65% من قاعدة المستهلكين الأساسية لشركة J.M. Smucker. متوسط ​​إنفاق الأسرة على منتجات سموكر: 127 دولارًا سنويًا.

الديموغرافية الاستهلاكية	تردد الشراء	متوسط الإنفاق السنوي
العائلات التي لديها أطفال	12-15 عملية شراء في السنة	$156
الأسر المكونة من شخص واحد	6-8 مشتريات في السنة	$78

سلاسل متاجر البقالة

تقوم Smucker's بتوزيع منتجاتها على 85% من متاجر التجزئة الكبرى للبقالة في الولايات المتحدة.

• وول مارت: 22% من إجمالي توزيع التجزئة
• كروجر: 18% من إجمالي توزيع التجزئة
• كوستكو: 15% من إجمالي توزيع التجزئة
• الهدف: 12% من إجمالي توزيع التجزئة

المتخصصين في صناعة الخدمات الغذائية

يمثل قطاع الخدمات الغذائية 12% من إيرادات الشركة.

قطاع الخدمات الغذائية	اختراق السوق	الإيرادات السنوية
مطاعم	45%	287 مليون دولار
الكافيتريات	28%	176 مليون دولار
خدمات تقديم الطعام	17%	109 مليون دولار

المستهلكين المهتمين بالصحة

يدر قطاع المنتجات العضوية والطبيعية 625 مليون دولار سنويًا.

• نمو مبيعات المنتجات العضوية: 7.2% على أساس سنوي
• منتجات المكونات الطبيعية: 15% من إجمالي مجموعة المنتجات
• عمر المستهلك الديموغرافي: 25-45 سنة

المتسوقون ذوو الميزانية المحدودة يبحثون عن علامات تجارية ذات قيمة

يمثل قطاع العلامة التجارية ذات القيمة 18% من إجمالي إيرادات الشركة.

فئة العلامة التجارية القيمة	حصة السوق	المبيعات السنوية
تخزين مكافئات العلامة التجارية	45%	412 مليون دولار
قنوات البيع بالتجزئة المخفضة	35%	320 مليون دولار
خيارات الشراء بالجملة	20%	183 مليون دولار

شركة J. M. Smucker (SJM) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف شراء المواد الخام

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة J.M. Smucker عن إجمالي تكاليف المواد الخام بقيمة 4.69 مليار دولار. تشمل نفقات المشتريات الرئيسية ما يلي:

فئة المواد الخام	تكلفة المشتريات السنوية
حبوب البن	1.42 مليار دولار
مكونات الفاكهة/الفاكهة	612 مليون دولار
مواد التعبئة والتغليف	387 مليون دولار

تكاليف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي نفقات التصنيع للسنة المالية 2023 1.87 مليار دولار، مع التوزيع التالي:

• تكاليف العمالة المباشرة: 423 مليون دولار
• النفقات العامة للمصنع: 612 مليون دولار
• صيانة المعدات: 215 مليون دولار
• الطاقة والمرافق: 189 مليون دولار

استثمارات التسويق والإعلان

وخصصت الشركة 678 مليون دولار لمصروفات التسويق والإعلان في العام المالي 2023:

قناة التسويق	الإنفاق
التسويق الرقمي	203 مليون دولار
الإعلان عبر وسائل الإعلام التقليدية	312 مليون دولار
الحملات الترويجية	163 مليون دولار

نفقات التوزيع واللوجستيات

بلغت تكاليف التوزيع للعام المالي 2023 892 مليون دولار:

• نفقات النقل: 456 مليون دولار
• عمليات المستودعات: 287 مليون دولار
• الشحن والشحن: 149 مليون دولار

استثمارات البحث والتطوير

بلغ الإنفاق على البحث والتطوير للعام المالي 2023 187 مليون دولار أمريكي، مع التركيز على ابتكار المنتجات وتطويرها عبر فئات المنتجات.

مجال التركيز على البحث والتطوير	الاستثمار
ابتكار المنتجات	112 مليون دولار
تكنولوجيا التعبئة والتغليف	45 مليون دولار
البحوث الغذائية	30 مليون دولار

شركة J. M. Smucker (SJM) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات التجزئة للمنتجات الغذائية المعبأة

في السنة المالية 2023، أعلنت شركة J. M. Smucker عن إجمالي صافي مبيعات قدره 8.6 مليار دولار. توزعت مبيعات التجزئة للمنتجات الغذائية المعبأة عبر فئات المنتجات الرئيسية على النحو التالي:

فئة المنتج	الإيرادات (مليون دولار)	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
أغذية الحيوانات الأليفة ويعامل	4,155	48.3%
قهوة	1,845	21.5%
ينتشر الفاكهة والمشروبات	1,320	15.3%
الوجبات الخفيفة وغيرها	1,280	14.9%

إيرادات التوزيع بالجملة

ساهمت قنوات التوزيع بالجملة بشكل كبير في تدفق إيرادات الشركة، من خلال شراكات التوزيع الرئيسية عبر:

• سلاسل محلات البقالة الكبرى
• التجار بالجملة
• متاجر ملائمة
• تجار المواد الغذائية المتخصصة
• الأسواق عبر الإنترنت

اتفاقيات ترخيص العلامة التجارية

ولدت إيرادات ترخيص العلامة التجارية للسنة المالية 2023 ما يقرب من 45 مليون دولار، وهو ما يمثل ترخيص العلامات التجارية مثل Smucker's وJif وFolgers للأسواق الدولية وخطوط الإنتاج التكميلية.

مبيعات توسيع السوق الدولية

بلغ إجمالي المبيعات الدولية للعام المالي 2023 616 مليون دولار، وهو ما يمثل 7.2% من إجمالي إيرادات الشركة، وتشمل الأسواق الرئيسية ما يلي:

المنطقة	الإيرادات (مليون دولار)	معدل النمو
كندا	412	3.5%
أوروبا	124	2.1%
آسيا والمحيط الهادئ	80	1.6%

عروض المنتجات المباشرة للمستهلك

حققت المبيعات المباشرة للمستهلك من خلال منصات التجارة الإلكترونية ومواقع الشركة إيرادات بقيمة 215 مليون دولار للسنة المالية 2023، وهو ما يمثل 2.5% من إجمالي مبيعات الشركة.

The J. M. Smucker Company (SJM) - Canvas Business Model: Value Propositions

Trusted, quality food and beverage staples form the foundation of The J. M. Smucker Company's offering, with the core business representing approximately 85% of net sales. The company manages its coffee business by balancing the recovery of inflationary input costs while providing consumers options across the value spectrum.

The value proposition is strongly anchored by the convenient, frozen handheld snacks segment, specifically the Uncrustables brand. Sales for Uncrustables leaped 15% year-over-year in fiscal year 2025, reaching $920 million. The company is poised to achieve its goal of exceeding $1 billion in Uncrustables sales in the current fiscal year. To support this demand, The J. M. Smucker Company opened a $1.1 billion manufacturing plant in Alabama last year.

For indulgent, nostalgic sweet baked goods, the value proposition is tied to the Hostess brand, acquired for a total enterprise value of approximately $5.6 billion. However, this segment has faced headwinds; the Sweet Baked Snacks category saw a staggering 26% drop in net sales compared to the previous year in the fourth quarter of fiscal year 2025. By the fourth quarter of fiscal year 2025, the company recorded $1.66 billion in goodwill impairment charges and $321 million in trademark impairments related to the Hostess brand.

Portfolio evolution demonstrates a commitment to adapting to consumer preference shifts. The J. M. Smucker Company announced its commitment to remove FD&C colors from all consumer food products by the end of calendar year 2027. This follows previous evolutions, such as removing high-fructose corn syrup from its Uncrustables sandwiches and introducing fruit spreads with all-natural sources. The company returned $455.4 million to shareholders through dividends in fiscal year 2025.

The overall financial structure supports the delivery of these propositions, with management reiterating a full-year Adjusted EPS guidance of $9 at the midpoint for fiscal year 2025. The company's Q3 CY2025 revenue was $2.33 billion.

Here's a quick look at some key figures underpinning these value drivers:

• Uncrustables net sales target for FY2026: more than $1 billion.
• Hostess acquisition goodwill and trademark impairments by Q4 2025: $1.981 billion total.
• Commitment deadline for FD&C color removal: end of calendar year 2027.
• FY2025 dividend payout to shareholders: $455.4 million.

The following table summarizes select financial and product performance data relevant to the value proposition:

Metric	Value/Amount	Fiscal Period/Context
Uncrustables Net Sales	$920 million	Fiscal Year 2025
Hostess Acquisition Enterprise Value	Approximately $5.6 billion	Transaction Value
Sweet Baked Snacks Net Sales Change	-26% decrease	Q4 Fiscal Year 2025 vs prior year
Core Business Net Sales Contribution	Approximately 85%	Of total net sales
FY2025 Full-Year Adjusted EPS Guidance (Midpoint)	$9.70 to $10.10 range	Updated Guidance
Q3 CY2025 Reported Revenue	$2.33 billion	Third Quarter CY2025

The J. M. Smucker Company (SJM) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how The J. M. Smucker Company keeps its customer base engaged, from the grocery aisle to the brokerage account. It's a mix of deep-rooted trust and modern digital tactics.

Transactional relationship via retail shelf space

The relationship here is fundamentally transactional, relying on prime real estate in mass merchandisers and supermarkets, which commanded an estimated 52.7% share of the snacks market demand in 2025. Securing and maintaining this shelf space is crucial, as The J. M. Smucker Company has faced challenges where SKU rationalization in the Sweet Baked Snacks division led to shelf rearrangements. In this environment, a product shifting just 10 inches left or right on the shelf can become invisible for a few weeks, directly denting repeat sales across multiple chains. The company counters this by focusing on high-growth platforms like Uncrustables, which is well on pace to achieve its goal of \$1 billion in annual net sales by the end of fiscal year 2026, supported by expanded distribution, including into away-from-home channels.

Mass-market brand loyalty built over decades

Decades of presence have built a deep, almost automatic loyalty for core brands. This is evident in the company's commitment to its dividend, a key signal to long-term holders. The J. M. Smucker Company pays a quarterly dividend of \$1.10 per share, resulting in an annual dividend of \$4.40 per share as of late 2025, with a payout ratio just under 49%. This consistency is a hallmark, as the company has increased its dividends for 28 consecutive years, signaling financial stability to this segment of the customer base. The company is proud to lead in categories like coffee, peanut butter, and fruit spreads, offering brands consumers trust for themselves and their families each day.

Digital engagement and targeted advertising

Digital efforts focus on cultural relevance to drive reach and perception. For instance, the Jif brand's "Save the Celery" campaign successfully scored 1 billion earned media impressions in just two weeks, boosting brand perception scores among Gen Z and millennial consumers. The strategy involves a diversified channel mix, investing where consumers spend their time, with each new platform needing to add incremental reach. This digital push supports category expansion, such as the Café Bustelo brand, which is moving into the refrigerated aisle with its Espresso Style Iced Coffee, targeting a cold coffee category forecast to top \$3 billion by 2030. Café Bustelo alone is expected to top \$300 million in net sales in its 2025 fiscal year.

Investor relations and consistent dividend payouts

Investor relations centers on delivering consistent shareholder returns, which is a direct relationship with the financial customer. While the total annual payout figure of \$455 million was a target, the actual commitment is reflected in the per-share metrics. The company has a strong track record, having increased its quarterly dividend for 28 years in a row. The latest quarterly declaration was \$1.10 per share, yielding approximately 4.4% annually. The company's disciplined approach to capital allocation is also shown by its Free Cash Flow expectation for fiscal year 2025, which was guided to hit \$925 million, supporting this commitment while paying down debt, which stood at \$6.386 billion as of January 31, 2025.

Direct consumer feedback for product innovation

The J. M. Smucker Company puts the consumer at the center of its innovation process, using data and insights to address real, unmet needs. This consumer-led innovation drives growth across the portfolio. You can see this in specific product launches:

• Jif® launched its biggest flavor innovation in nearly a decade: Jif Peanut Butter & Chocolate Flavored Spread.
• The Milk-Bone® brand is being refreshed with new offerings like PB Bites and seasonal varieties.
• Café Bustelo® introduced its first-ever multi-serve product crafted solely to be enjoyed cold: Espresso Style Iced Coffee.
• The company is advancing SKU rationalization within the Hostess portfolio, prioritizing high-return sub-brands.

The success of brand extensions leveraging existing equity, which typically cost less to promote than starting a new brand from scratch, is also a result of this disciplined approach to consumer acceptance.

Relationship Metric	Data Point	Context/Brand
Quarterly Dividend Per Share (Late 2025)	\$1.10	Investor Relations
Consecutive Years of Dividend Growth	28	Investor Relations
Annual Earned Media Impressions (2 Weeks)	1 Billion	Jif "Save the Celery" Campaign
Projected Uncrustables Annual Sales	Over \$900 million	Frozen Handheld Platform
Café Bustelo FY2025 Net Sales	\$300 million	Coffee Category Expansion
Retail Shelf Space Channel Share (Snacks 2025)	52.7%	Mass Merchandisers & Supermarkets

The J. M. Smucker Company (SJM) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how The J. M. Smucker Company moves its products to the end user, which is a complex mix given its portfolio evolution, including the Hostess Brands acquisition and several divestitures. The distribution structure relies heavily on established retail partnerships, but growth is being funneled toward specific, high-potential brands like Uncrustables, Meow Mix, Milk-Bone, and Café Bustelo.

Traditional Grocery and Supermarkets

This channel represents the core shelf space for many of The J. M. Smucker Company's legacy and growth brands. The U.S. Retail segments are the primary delivery mechanism here. For instance, the U.S. Retail Coffee segment, which includes Folgers and Café Bustelo, showed strong performance in Q2 of fiscal year 2025, with net sales jumping 21% to $848.9 million in that quarter alone. That growth was mainly from higher net pricing. The Uncrustables brand, a key focus, grew its total company net sales by over $125 million in fiscal year 2025, reaching approximately $920 million in net sales, driven by distribution gains and merchandising investments, which heavily target supermarket placement.

The Frozen Handheld and Spreads division also relies on this channel. In Q2 of fiscal year 2025, this segment saw net sales increase by 5%, helped by gains in the Jif peanut butter brand.

Here's a look at the segment performance that feeds into the grocery channel, based on Q2 Fiscal Year 2025 results:

Segment	Net Sales (Q2 FY2025)	Year-over-Year Net Sales Change (Q2 FY2025)
U.S. Retail Coffee	$848.9 million	Increased 21%
U.S. Retail Frozen Handheld and Spreads	Not explicitly stated, but net sales increased 5%	Increased 5%
U.S. Retail Pet Foods	Not explicitly stated, but net sales decreased 4%	Decreased 4%

Mass Merchandisers and Club Stores (e.g., Walmart, Costco)

While The J. M. Smucker Company doesn't publicly break out sales specifically by retailer like Walmart or Costco, these mass channels are integral to the performance of the U.S. Retail segments. Club stores, in particular, are important for larger-format items and pet food. The overall comparable net sales increase for the total company in Q2 FY2025 was 2%, reflecting the mixed performance across all major retail outlets.

The Milk-Bone brand, a key growth driver, gained from double-digit sales growth in soft and chewy snacks, which are often stocked heavily in these large-format stores.

E-commerce and direct-to-consumer platforms

Specific revenue figures for pure e-commerce or direct-to-consumer (DTC) are not detailed in the latest reports, but digital shelf presence is critical for brand visibility. The company is focused on driving growth through distribution expansion and product innovation across its portfolio, which inherently includes optimizing placement on major online retailers' platforms.

The overall strategy involves leveraging key growth platforms, and digital presence is a non-negotiable part of modern distribution, even if the dollar contribution isn't isolated from the broader U.S. Retail figures.

Away-From-Home (AFH) and Foodservice channels

The International and Away From Home (IAFH) business is a distinct channel, serving restaurants, offices, and other non-retail locations. This area has shown some volatility but also specific strengths.

In the fourth quarter of fiscal year 2025, comparable net sales for IAFH grew 4%, driven by strong results in the Away From Home business leveraging national brands. However, for the second quarter of fiscal year 2025, the segment's total net sales actually fell by 1% year-over-year. This suggests channel-specific fluctuations, but management remains focused on delivering growth here.

Convenience stores for immediate consumption snacks

This channel is most relevant to the Sweet Baked Snacks segment, which now includes the acquired Hostess Brands. Performance here has faced headwinds. In the latest 13-week period reported (around Q4 FY2025), dollar sales for the Hostess brand specifically declined 7%. The entire Sweet Baked Snacks segment contributed net sales of $315.5 million in Q2 FY2025, but comparable net sales for this segment decreased 14% in Q4 FY2025, with weak demand for snack cakes and donuts cited as a factor across all channels, defintely including convenience stores.

The company is taking decisive actions to grow the Hostess brand, indicating this channel is a current focus area for stabilization and future growth.

• Sweet Baked Snacks Segment Q2 FY2025 Net Sales: $315.5 million.
• Hostess Brand Dollar Sales Decline (latest 13-week period): 7%.

The J. M. Smucker Company (SJM) - Canvas Business Model: Customer Segments

Mainstream US Households seeking pantry staples

• The J. M. Smucker Company's total net sales for the fiscal year 2025 were $8.7 billion.
• This segment, along with others like Frozen Handheld and Spreads, represents the core consumer base purchasing pantry staples.
• Q3 Fiscal Year 2025 saw the Uncrustables brand achieve 15% sales growth, indicating strong demand in the convenient/portable meal space for families and students.
• Q4 Fiscal Year 2025 net sales for the U.S. Retail Frozen Handheld and Spreads segment totaled $449.8 million.

Pet Owners (dog and cat food/treats)

• The U.S. Retail Pet Foods segment generated net sales of $1,663.6 million for the full fiscal year 2025, down from $1,822.8 million in FY24.
• This segment represented 19% of The J. M. Smucker Company's total fiscal year 2025 net sales.
• The product mix within this segment for FY2025 was heavily weighted: Dog snacks accounted for 54% of the segment's sales, while Cat food and snacks made up 44%.
• Net sales for this segment in Q4 FY2025 were $395.5 million, a decrease of 13% year-over-year for the quarter.

Coffee Enthusiasts (Folgers, Café Bustelo consumers)

• The U.S. Retail Coffee segment posted Q4 Fiscal Year 2025 net sales of $738.6 million.
• For the full Fiscal Year 2025, the U.S. Retail Coffee segment net sales increased by $102.2 million.
• Net price realization was a key driver, contributing 10 percentage points to Q4 FY25 net sales increases, primarily from higher net pricing for the Folgers® and Café Bustelo® brands.
• In the first quarter of Fiscal Year 2026, net price realization continued to be strong, increasing net sales by 18 percentage points, though volume/mix decreased net sales by 2 percentage points due to decreases for the Folgers® and Dunkin'® brands.

Families and students needing convenient, portable meals

• This group is served by products like Uncrustables® sandwiches, which saw 15% sales growth in Q3 Fiscal Year 2025.
• The segment encompassing these items, U.S. Retail Frozen Handheld and Spreads, recorded net sales of $449.8 million in Q4 FY2025.
• For Q3 FY2025, segment profit for this area increased by $8.1 million, reflecting higher net price realization and lower pre-production expenses related to the new manufacturing facility.

Value-seeking consumers who defintely prioritize price

• Evidence of price sensitivity is seen in net price realization impacts across segments.
• In Q4 FY2025, lower net price realization decreased Pet segment net sales by 2 percentage points, driven by lower net pricing for dog snacks and cat food.
• For the full fiscal year 2025, The J. M. Smucker Company delivered Adjusted Earnings Per Share of $10.12, an increase of 2% over the prior year.
• The company's overall net sales for the full fiscal year 2025 increased by 7% to $8.7 billion.

A look at the major revenue-contributing segments for The J. M. Smucker Company in Fiscal Year 2025:

Segment	Net Sales (Year Ended April 30, 2025)	Percentage of Total FY25 Net Sales
U.S. Retail Coffee	Not explicitly stated as a total, but Q4 FY25 was $738.6 million	Implied significant portion
U.S. Retail Pet Foods	$1,663.6 million	19%
U.S. Retail Frozen Handheld and Spreads	Q4 FY25 was $449.8 million	Implied significant portion
Total Company Net Sales	$8,700 million (or $8.7 billion)	100%

The J. M. Smucker Company (SJM) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major outflows for The J. M. Smucker Company, the costs that eat into the revenue from brands like Jif, Smucker's, and Hostess. It's a mix of ingredients, moving product, and paying down the debt from that big acquisition. Here's the quick math based on the latest guidance available as of late 2025.

Raw material costs (coffee beans, peanuts, sugar)

The cost of goods sold is heavily influenced by commodity markets, which is why you see the company managing this risk through derivatives and pricing actions. The full-year fiscal 2025 guidance, updated in June 2025, assumed an adjusted gross profit margin of approximately 35.5 to 36.0 percent. This compares to an earlier projection of approximately 38.0 percent given in February 2025, showing margin pressure from input costs during the year. For instance, in the U.S. Retail Coffee segment for Q3 FY2025, segment profit was negatively impacted by higher commodity costs, inclusive of the net unfavorable impact of derivative gains and losses.

Selling, Distribution, and Administrative (SD&A) expenses

SD&A expenses cover everything from sales force salaries to getting the product onto the shelf. The most recent full-year fiscal 2025 outlook, provided in June 2025, projected an increase of SD&A expenses of approximately 3.0 percent compared to the prior year. This was a tightening of the earlier guidance from February 2025, which had projected an 8.0 percent increase. For context on quarterly fluctuations, Selling, distribution, and administrative expenses for the first quarter of fiscal 2025 were $390.1 million. Also, in the Pet Snacks segment for Q1 FY2025, segment profit increased due to lower distribution expense, but this was offset by increased marketing investments in that specific segment.

Interest expense on debt, notably from the Hostess acquisition

Servicing the debt load, especially that taken on for the Hostess Brands acquisition, is a significant fixed cost. The guidance for fiscal 2025 interest expense, as of the June 2025 update, was set at approximately $380.0 million. This is slightly lower than the $390.0 million projected in February 2025, and it is expected to remain around $380.0 million for the initial fiscal 2026 outlook as well. The prior year saw a significant increase in net interest expense, primarily due to interest on the Senior Notes issued to help finance the Hostess Brands acquisition.

Capital expenditures, projected at $400.0 million for FY2025

The company plans its investment in property, plant, and equipment to support operations and growth, like the new Uncrustables manufacturing facility. The initial projection for capital expenditures for the full fiscal year 2025 was $400.0 million, as stated in February 2025 guidance. However, the latest full-year guidance, released in June 2025, revised this down to $325.0 million. This revised figure aligns with the Q4 FY2025 actual free cash flow report, which noted a decrease in capital expenditures compared to the prior year. Historically, capital expenditures for FY2025 were reported by one source as $393.8 million, which is close to the initial projection.

Marketing and promotional spending for key brands

Marketing spend is variable and targeted, often impacting segment profit directly. You can see the effect of these decisions quarter-by-quarter. For example, in the U.S. Retail Coffee segment during Q3 FY2025, segment profit increased due to lower marketing spend. Conversely, in the Pet Snacks segment for Q1 FY2025, segment profit was pressured by increased marketing investments for brands like Jerky Treats and Meow Mix. Promotional spending is also a factor; in the Pet Snacks segment for Q1 FY2025, lower net price realization was partly due to higher trade spend for those brands.

Here's a look at the key forward-looking cost structure elements for FY2025 based on the latest available guidance:

Cost Component	Latest FY2025 Guidance (as of June 2025)	Previous FY2025 Guidance (as of Feb 2025)
Adjusted Gross Profit Margin	35.5 to 36.0 percent	Approximately 38.0 percent
SD&A Expenses Change vs. Prior Year	Increase of approximately 3.0 percent	Increase of approximately 8.0 percent
Interest Expense	Approximately $380.0 million	$390.0 million
Capital Expenditures	$325.0 million	$400.0 million

The company is managing these costs, especially by adjusting CapEx downwards from the initial plan. Finance: review the variance between the initial $400.0 million CapEx projection and the final $325.0 million guidance by next Tuesday.

The J. M. Smucker Company (SJM) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Net Sales from Branded Products: The J. M. Smucker Company recorded total net sales of $8.7 billion in Fiscal Year 2025. This represented a 7 percent increase in net sales for the full fiscal year 2025 compared to the prior year.

The legacy business, which excludes the impact of recent acquisitions and divestitures, accounted for approximately 85 percent of the total Company net sales for the fiscal year.

Retail Channel Sales (majority of total revenue): Revenue generation is heavily weighted toward the retail channel, segmented across several key areas. For the fourth quarter of fiscal year 2025, total net sales were $2.14 billion. The breakdown of net sales by segment for the fourth quarter of fiscal year 2025 illustrates the primary revenue drivers:

Revenue Stream Category	FY2025 Q4 Net Sales (Millions USD)	Year-over-Year Change
U.S. Retail Coffee	$738.6	11 percent increase
U.S. Retail Frozen Handheld and Spreads	$449.8	Flat
U.S. Retail Pet Foods	$395.5	13 percent decline
Sweet Baked Snacks	$251.0	26 percent decline

Revenue from net price realization (key growth driver): Net price realization was a critical component supporting top-line growth across the portfolio, particularly in coffee. In the International and Away From Home segment for the fourth quarter of fiscal year 2025, net price realization contributed a 6 percentage point increase to net sales. Specifically within the U.S. Retail Coffee segment during the same quarter, net price realization increased net sales by 10 percentage points.

For the first quarter of fiscal year 2025, net price realization contributed a 5 percentage point increase to net sales overall. Conversely, lower net price realization decreased net sales by 2 percentage points in the U.S. Retail Pet Foods segment for the fourth quarter of fiscal year 2025.

Away-From-Home and Foodservice sales: These sales are captured within the International and Away From Home division. For the fourth quarter of fiscal year 2025, this division generated net sales of $308.9 million, marking a 3 percent increase year-over-year. Segment profit for this division increased by 13 percent in the fourth quarter, reflecting higher net price realization.

Licensing revenue (e.g., Dunkin' brand): Revenue streams are supported by brand licensing, though specific licensing revenue amounts aren't explicitly detailed as a separate line item. The Dunkin' brand is noted as a component within the U.S. Retail Coffee segment, where volume/mix saw a decline in the third quarter of fiscal year 2025.

The Company returned $455.4 million to shareholders through dividends for the full fiscal year 2025.

• Full Fiscal Year 2025 Adjusted Earnings Per Share (EPS): $10.12, an increase of 2 percent.
• Fiscal Year 2026 Net Sales Guidance: Expected to increase between 2.0 percent and 4.0 percent from the fiscal 2025 base of $8.73 billion.
• Fiscal Year 2026 Adjusted EPS Guidance Range: $8.50 to $9.50.