Stryve Foods, Inc. (SNAX): تحليل 5 قوى [تم تحديثه في نوفمبر 2025]

أنت تنظر إلى شركة Stryve Foods, Inc. ونحن نتجه إلى أواخر عام 2025، والصورة هي إحدى المقاتلات المتشائمة في ساحة ضخمة. بصراحة، بينما سجلت الشركة صافي مبيعات للعام المالي 2024 بقيمة 21.0 مليون دولار - قفزة قوية بنسبة 18.5٪ - إلا أنها لا تزال مقيدة بعجز في رأس المال العامل قدره 15.0 مليون دولار في نهاية ذلك العام. إن لحم البيلتونج المجفف بالهواء يمثل تمييزًا واضحًا عن المنافسين، لكن السؤال الحقيقي هو ما إذا كان هذا التفرد يمكنه التغلب على الضغوط الشديدة من تجار التجزئة الأقوياء، وتكاليف لحوم البقر المتقلبة، والتهديد الدائم المتمثل في العلامات التجارية الأرخص والراسخة. أدناه، نحدد بالضبط المكان الذي تضغط فيه القوى الخمس على شركة Stryve Foods, Inc. بشكل أصعب.

Stryve Foods, Inc. (SNAX) - القوى الخمس لبورتر: القدرة على المساومة مع الموردين

تظل القدرة التفاوضية لموردي شركة Stryve Foods, Inc. عاملاً مهمًا في تشكيل هيكل التكلفة والمرونة التشغيلية، مدفوعة في المقام الأول بطبيعة المواد الخام الأساسية وقيود رأس المال المستمرة.

القوة العالية الناجمة عن تقلب أسعار السلع الأساسية، وخاصة لحوم البقر، تؤثر على هامش الربح الإجمالي.

يعد لحم البقر هو المدخل الأساسي للمنتجات الرئيسية لشركة Stryve Foods, Inc.، مما يعني أن التقلبات في سوق السلع الأساسية هذه تضغط بشكل مباشر على قدرة الشركة على الحفاظ على الربحية أو توسيعها. حتى مع قيام شركة Stryve Foods, Inc. بخطوات واسعة في مجال الكفاءة التشغيلية، تظل تكاليف المواد الخام بمثابة رياح معاكسة. على سبيل المثال، في الربع الثالث من عام 2024، استمر ضغط أسعار سلع لحوم البقر على أساس سنوي، مما عوض جزئيًا المكاسب الناتجة عن التسعير والإنتاجية، مما حد من المزيد من التوسع في هامش الربح الإجمالي بما يتجاوز 27.4٪ المحقق في الربع الثاني من عام 2024. أشارت الإدارة إلى أنه للوصول إلى هوامش الربح الإجمالية المستهدفة في "الثلاثينيات المرتفعة، وربما حتى الأربعينيات المنخفضة"، سيتطلب ذلك تحقيق صافي مبيعات يبلغ حوالي 10 ملايين دولار لكل ربع، مما يشير إلى أن تكاليف المدخلات الحالية تمنع الوصول إلى هذا المستوى عند مستويات أقل. مجلدات.

أقرت الشركة في الربع الأول من عام 2024 أن تحسن الأداء يعزى في المقام الأول إلى تحسن مزيج المبيعات، والذي تم تعويضه جزئيًا بارتفاع تكاليف لحوم البقر مقارنة بالفترة من العام السابق. ويعني هذا الاعتماد أن موردي لحوم البقر عالية الجودة من مصادر أمريكية يتمتعون بنفوذ كبير على تكلفة البضائع المباعة لشركة Stryve Foods, Inc..

إن المخاطر الكامنة المرتبطة بتكاليف المدخلات مذكورة بوضوح في البيانات التطلعية للشركة، والتي تشير إلى عدم القدرة على تحقيق الربحية بسبب أسعار السلع الأساسية باعتبارها حالة عدم يقين رئيسية.

يمكن تلخيص الضغوط المالية التي تتعرض لها شركة Stryve Foods, Inc. فيما يتعلق بسلسلة التوريد والاستقرار التشغيلي على النحو التالي:

يشكل انقطاع سلسلة التوريد ونقص العمالة خطراً على الإنتاج والربحية.

وبعيدًا عن تسعير المواد الخام، فإن بيئة سلسلة التوريد الأوسع تمثل مخاطر تشغيلية ملموسة. تسرد المعلومات المالية الأولية للسنة المالية 2024 بشكل واضح انقطاع سلسلة التوريد ونقص العمالة كعوامل يمكن أن تمنع الشركة من تحقيق الربحية. علاوة على ذلك، في الربع الثالث من عام 2024، تجاوز طلب المستهلكين قدرة الشركة على توريد المنتج، ليس بسبب القدرة التصنيعية، ولكن بسبب قيود رأس المال العامل التي تحد من الشحنات. يشير هذا إلى أنه حتى لو كان المورد جاهزًا للتسليم، فإن الصحة المالية الداخلية لشركة Stryve Foods, Inc. تحدد الحجم الذي يمكنه استيعابه فعليًا والتحرك عبر السلسلة.

ساعد تركيز الشركة على الانضباط التشغيلي، بما في ذلك برنامج MVP (تعظيم القيمة من خلال الإنتاجية)، على تقليل نفقات التشغيل بنسبة 66% من أكثر من 11.5 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني من العام المالي 2022 إلى 3.9 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني من العام المالي 2024، مما يساعد على تخفيف بعض ضغوط تكاليف الموردين، لكنه لا يلغي مخاطر الصدمات الخارجية.

تشمل المخاطر التشغيلية الرئيسية المتعلقة بسلسلة التوريد ما يلي:

• عدم القدرة على تحقيق الأهداف المالية بسبب انقطاع سلسلة التوريد.
• مخاطر تكاليف النقل والتضخم.
• الطلب يفوق العرض بسبب حدود رأس المال العامل.

إن الاعتماد على شركاء الخدمات اللوجستية/إعادة التوزيع التابعين لجهات خارجية مثل Dot Foods يزيد من نفوذهم.

تتضمن إستراتيجية Stryve Foods, Inc. للتغلب على قيود التنفيذ الداخلي الاعتماد على شركاء خارجيين. تم الاستشهاد بشراكة إعادة توزيع Dot Foods كمحفز رئيسي للربع الأول من عام 2025، والتي تهدف إلى تبسيط التنفيذ. في حين أن هذه الشراكة تساعد في إدارة الحركة المادية للبضائع، إلا أنها تمنح مزود الخدمات اللوجستية، Dot Foods، القدرة على التأثير على جدول التوزيع الخاص بشركة Stryve Foods, Inc. والتكاليف المرتبطة به. وتتوقع الشركة تحقيق وفورات صافية سنوية تزيد عن 1.0 مليون دولار أمريكي من خلال تحسين الشبكة، بما في ذلك علاقة Dot Foods التي أصبحت جاهزة للعمل بكامل طاقتها اعتبارًا من فبراير 2025. وتُظهر هذه الخطوة للخروج من عقد إيجار منشأة التوزيع، وإلغاء أكثر من 10.2 مليون دولار أمريكي من مدفوعات الإيجار المستقبلية، تحولًا استراتيجيًا نحو الاستعانة بمصادر خارجية للخدمات اللوجستية، مما ينقل بعض السيطرة إلى مزود الطرف الثالث.

تحد مشكلات السيولة من قدرة Stryve Foods على تأمين عقود توريد مواتية طويلة الأجل.

إن القيد الأكثر إلحاحا الذي يؤثر على مفاوضات الموردين هو وضع السيولة للشركة. في أبريل 2025، أعلنت شركة Stryve Foods, Inc. أنها تستكشف البدائل الإستراتيجية لأن الطلب المتسارع لا يزال يفوق قدرتها على التوريد بسبب السيولة. وهذا النقص في رأس المال العامل يقوض بشكل مباشر القدرة على تأمين عقود مواتية طويلة الأجل مع موردي المواد الخام، حيث لا تستطيع الشركة الالتزام بمشتريات كبيرة مقدما أو ضمانات طويلة الأجل دون وجود نقود كافية في متناول اليد. اعتبارًا من 31 ديسمبر 2024، حققت الشركة عجزًا في رأس المال العامل يبلغ حوالي 15.0 مليون دولار. كانت الحاجة إلى تأمين رأس المال أمرًا بالغ الأهمية لدرجة أن الشركة قدمت نموذجًا 12b-25 لتمديد الموعد النهائي لتقديم 10-K للسنة المالية 2024، مشيرة إلى قيود رأس المال العامل مما يجعل التقديم في الوقت المناسب غير عملي دون مشقة لا داعي لها. تهدف زيادة الأسهم البالغة 2.9 مليون دولار في أواخر عام 2024 على وجه التحديد إلى بناء المخزون لتلبية الطلب، وتسليط الضوء على الطبيعة الفورية والقصيرة الأجل لاحتياجاتهم من رأس المال على حساب تأمين مزايا الموردين على المدى الطويل.

Stryve Foods, Inc. (SNAX) - القوى الخمس لبورتر: القدرة التفاوضية للعملاء

أنت تقوم بتقييم شركة Stryve Foods, Inc. (SNAX) وتعد ديناميكية قوة العميل بمثابة رافعة رئيسية يجب مراقبتها. بصراحة، إن القوة التي يتمتع بها كبار تجار التجزئة في ممر الوجبات الخفيفة كبيرة، حيث تملي ما يراه المستهلكون ويشترونه.

تنبع هذه القوة من التحكم في مساحة الرف الرئيسي وخط أنابيب التوزيع بأكمله. بالنسبة لشركة Stryve Foods, Inc.، يعني هذا أن حراس البوابات الرئيسيين مثل BJ's Wholesale Club وCostco وWawa وCircle K وKroger وKey Foods يتمتعون بنفوذ كبير على رؤية المنتج والالتزام بالحجم. الخطر هنا واضح: يمكن لهؤلاء المشترين الكبار، وفي بعض الأحيان يفعلون ذلك، الحد من عدد وحدات حفظ المخزون (SKU) المنقولة أو تقليل مساحة الرف المادية المخصصة، مما يؤثر بشكل مباشر على إمكانات الإيرادات القصوى. سعت شركة Stryve Foods, Inc. بنشاط إلى تحقيق مكاسب مع هؤلاء اللاعبين الرئيسيين، مع الإشارة إلى التوزيع الموسع مع BJ's Wholesale Club والنجاح بعد تناوب المنتج في منطقة جنوب شرق كوستكو في الربع الثاني من عام 2024، لكن هذا الاعتماد يظل نقطة ضغط ثابتة.

ولا يقدم جانب المستهلك من المعادلة سوى القليل من الإغاثة الفورية. تكاليف التحويل بالنسبة للمستهلك العادي الذي يتصفح ممر الوجبات الخفيفة المزدحم هي صفر فعليًا. إذا كانت الحزمة المفضلة من منتجات Stryve Foods, Inc. غير متوفرة في المخزون أو تم عرضها بشكل أقل وضوحًا، فيمكن للمتسوق أن يتحول بسهولة إلى المقدد أو ألواح البروتين أو البدائل الصحية الأخرى. ويعزز هذا الحاجز المنخفض أمام التبديل النفوذ التفاوضي لمتاجر التجزئة.

ومع ذلك، قامت شركة Stryve Foods, Inc. ببناء قناة مباشرة للتخفيف من هذا الاعتماد على البيع بالجملة. توفر قناة Direct-to-Consumer (DTC) خطًا مباشرًا للمستخدم النهائي، متجاوزة عنق الزجاجة الخاص ببائع التجزئة. وفي عام 2023، حققت هذه القناة مبيعات بقيمة 6.3 مليون دولار. عندما تنظر إلى توجيهات صافي المبيعات الأولية لعام 2024 بالكامل البالغة 21.0 مليون دولار، فإن 6.3 مليون دولار من عام 2023 تمثل حوالي 35.6٪ من إجمالي صافي المبيعات من العام السابق (17.7 مليون دولار في إجمالي صافي المبيعات لعام 2023). يعمل قطاع DTC هذا بمثابة موازنة حاسمة، حيث يوفر إمكانات هامش أعلى وبيانات مباشرة للمستهلك، على الرغم من أنه لا يزال يمثل أقلية من إجمالي قاعدة الإيرادات.

فيما يلي نظرة على سياق أداء مبيعات شركة Stryve Foods, Inc.، والذي يحدد ديناميكية قوة العميل:

إن الاعتماد على تجار التجزئة كبيرة الحجم أمر واضح، ولكن التركيز الاستراتيجي على السرعة وانتصارات التوزيع يشير إلى محاولة لزيادة إلزام العملاء في نقطة البيع. الهدف المعلن للشركة هو دفع نمو الجودة، وهو ما يعني غالبًا إعطاء الأولوية لتجار التجزئة الذين يقدمون حجمًا أفضل وشروطًا أقل تقييدًا.

تشمل العوامل الرئيسية التي تؤثر على القدرة التفاوضية للعملاء ما يلي:

• سيطرة بائع التجزئة على مساحة الرفوف وموضعها.
• انخفاض تكلفة المستهلك للتحول إلى البدائل.
• الحجم النسبي لمبيعات DTC مقابل الجملة.
• عدد وحدات SKU التي تحملها متاجر الأندية الكبرى.

يُظهر النجاح في الربع الثالث من عام 2024، مع ارتفاع صافي المبيعات بنسبة 36.4٪ على أساس سنوي إلى 5.7 مليون دولار، أنه عندما يتم تأمين التوزيع وتكون السرعة قوية، يمكن لطلب العملاء التغلب على بعض القوة الهيكلية التي يحتفظ بها المشترون. ومع ذلك، فإن عجز رأس المال العامل البالغ حوالي 15.0 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 31 ديسمبر 2024، يُظهر أن أي ضغط من متاجر التجزئة على شروط الدفع أو تخزين المخزون يمكن أن يؤدي إلى إجهاد العمليات بسرعة.

Stryve Foods, Inc. (SNAX) - القوى الخمس لبورتر: التنافس التنافسي

أنت تنظر إلى مساحة شديدة التنافس في سوق الوجبات الخفيفة للحوم في الولايات المتحدة، وهو مكان صعب بالنسبة إلى لاعب أصغر مثل Stryve Foods, Inc. للحصول على قوة جذب كبيرة. التنافس هنا شديد، يقوده عمالقة السلع الاستهلاكية المعبأة الكبيرة ومجموعة من العلامات التجارية الأصغر المتخصصة.

الحجم الهائل للسوق Stryve Foods, Inc. يكافح من أجل تهيئة المسرح لضغوط تنافسية عالية. من المتوقع أن يصل حجم سوق وجبات اللحوم الخفيفة في الولايات المتحدة إلى 4.55 مليار دولار أمريكي في عام 2025. ولوضع موقف شركة Stryve Foods, Inc. في السياق، بلغ صافي مبيعاتها المعلنة للسنة المالية 2024 حوالي 21.0 مليون دولار أمريكي. ويشير هذا إلى حصة سوقية صغيرة نسبيًا مقابل المنافسين الذين يحصلون على إيرادات بالمليارات.

إن المشهد التنافسي مجزأ ومزدحم. في حين تشير بعض التقارير إلى عدد أقل من اللاعبين الرئيسيين، فإن المجموعة التنافسية التي تواجهها شركة Stryve Foods, Inc. واسعة، حيث يضم السوق أكثر من 341 منافسًا نشطًا. ويشمل ذلك اللاعبين الرئيسيين في مجال السلع الاستهلاكية المعبأة (CPG) مثل Tyson Foods, Inc.، إلى جانب العديد من العلامات التجارية المتخصصة والإقليمية الأخرى.

يعتمد الدفاع الأساسي لشركة Stryve Foods, Inc. ضد هذا التنافس على تمايز المنتجات في القطاع المتميز. إنهم يركزون على البيلتونج المجفف بالهواء، والذي يقدم قيمة غذائية متميزة profile بالمقارنة مع متشنج التقليدية. على وجه التحديد، تتميز منتجات بيلتونج الأساسية لشركة Stryve Foods, Inc. بصفر جرام من السكر لكل وجبة، مما يجعلها جذابة لقاعدة المستهلكين المهتمين بالصحة.

تركز الشركة بشكل واضح على الوصول إلى نقطة انعطاف حاسمة لتحقيق الاستدامة التشغيلية. حددت شركة Stryve Foods, Inc. هدفًا للوصول إلى نقطة التعادل للأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بمعدل 9 ملايين دولار إلى 10 ملايين دولار في صافي المبيعات ربع السنوية. ويشكل هذا الهدف أهمية بالغة، لأن تحقيقه من شأنه أن يشير إلى خطوة كبيرة نحو التغلب على المنافسة الشديدة وتمويل النمو المستقبلي دون الاعتماد فقط على زيادات رأس المال الخارجي.

فيما يلي مقارنة سريعة لمقياس Stryve Foods, Inc.‎ مع سياق السوق، استنادًا إلى البيانات المتاحة والأهداف المعلنة:

وتتجلى شدة التنافس بشكل أكبر في التحركات الإستراتيجية المطلوبة للمنافسة:

• التنافس مع كبار مشغلي السلع الاستهلاكية المعبأة مثل Tyson Foods, Inc.
• القتال من أجل مساحة الرف ضد أكثر من 341 منافسًا.
• قيادة سرعة المبيعات لتصل إلى 9 ملايين دولار إلى 10 ملايين دولار تعادل المبيعات ربع السنوية.
• تبرير نقطة السعر المميزة بمطالبات السكر صفر جرام.

لكي نكون منصفين، تحاول شركة Stryve Foods, Inc. التنافس على الجودة والسمات الصحية بدلاً من الحجم، نظرًا لمبيعاتها البالغة 21.0 مليون دولار في السنة المالية 2024 مقابل حجم السوق. إذا استغرق الإعداد ما يزيد عن 14 يومًا، فسترتفع مخاطر الإيقاف، وهو تهديد مستمر في هذه الفئة شديدة المنافسة والتي تعتمد على الراحة.

المالية: مسودة عرض نقدي لمدة 13 أسبوعًا بحلول يوم الجمعة.

Stryve Foods, Inc. (SNAX) - قوى بورتر الخمس: تهديد البدائل

أنت تنظر إلى المشهد التنافسي لشركة Stryve Foods, Inc. (SNAX)، ومن المؤكد أن التهديد الذي تمثله البدائل يعد بمثابة رياح معاكسة كبيرة. البدلاء ليسوا مجرد منافسين مباشرين؛ إنها أي منتج آخر يلبي نفس احتياجات المستهلك الأساسية - في هذه الحالة، وجبة خفيفة مريحة وعالية البروتين ونظيفة.

إن الضغط الناتج عن البدائل النباتية كبير، نظراً لمسار السوق. تقدر قيمة سوق البروتين النباتي العالمي بقيمة 20.33 مليار دولار في عام 2025، على الرغم من أن بعض التقديرات تشير إلى أنها تصل إلى 27.48 مليار دولار في نفس العام. ومن المتوقع أن ينمو هذا السوق إلى 43.07 مليار دولار بحلول عام 2034. تعمل شركة Stryve Foods, Inc. (SNAX) في مجال الوجبات الخفيفة من اللحوم، ولكن هذه الخيارات النباتية تتنافس بشكل مباشر على دولار المستهلك المهتم بالصحة، وخاصة أولئك الذين يميلون نحو الأنظمة الغذائية المرنة أو النباتية.

فيما يلي نظرة سريعة على حجم هذه الأسواق البديلة مقارنة بفئات اللحوم الخفيفة ذات الصلة، مما يساعد على تحديد مخاطر الاستبدال:

المنافسة لا تقتصر على البروتينات النباتية الجديدة فحسب؛ إنها من تنسيقات الوجبات الخفيفة الغنية بالبروتين والتي يثق بها المستهلكون بالفعل. على سبيل المثال، تمتلك ألواح البروتين حصة مهيمنة ضمن فئة الوجبات الخفيفة البروتينية الأوسع. من المتوقع أن يصل سوق الوجبات الخفيفة البروتينية إلى 4.92 مليار دولار في عام 2025.

تشمل البدائل المحددة التي تحتاج إلى مشاهدتها ما يلي:

• ألواح البروتين، ستستحوذ على حصة 40.5% من سوق الوجبات الخفيفة البروتينية في عام 2025.
• المكسرات والبذور، وهي مصادر بروتين نظيفة بشكل طبيعي.
• الوجبات الخفيفة الأخرى التي تعتمد على اللحوم، بما في ذلك الدواجن والأسماك والخيارات المخلوطة.
• العلامات التجارية التقليدية المتشنجة، والتي تستفيد من انخفاض التكاليف والحجم الهائل.

تمثل العلامات التجارية التقليدية للحوم البقر تحديًا من حيث التكلفة والتوزيع. يستحوذ Jack Link's، وهو لاعب رئيسي، على ما يقرب من 25.0% من حصة السوق في قطاع Beef Jerky. في حين تعمل شركة Stryve Foods, Inc. (SNAX) على تحسين هامشها الإجمالي إلى 27.4% في الفترة الأخيرة، ارتفاعًا من 17.5% في العام السابق، يستفيد اللاعبون الراسخون من وفورات الحجم التي غالبًا ما تُترجم إلى انخفاض أسعار الرفوف. وقد بلغت قيمة سوق وجبات اللحوم الخفيفة في الولايات المتحدة، والتي تضم هؤلاء اللاعبين التقليديين، 4.55 مليار دولار في عام 2025.

على نطاق واسع، يؤدي تحول المستهلك نحو خيارات غذائية صحية ومريحة وعملية إلى خلق بيئة تكون فيها أي وجبة خفيفة لا تلبي هذه المعايير المتطورة بمثابة خطر بديل. بالنسبة لشركة Stryve Foods, Inc. (SNAX)، التي توقعت صافي مبيعات للسنة المالية الكاملة 2024 تتراوح بين 23 مليون دولار إلى 26 مليون دولار، فإن الحفاظ على مركز متميز مقابل البدائل الأرخص والموزعة على نطاق واسع يتطلب تمايزًا ثابتًا بين المنتجات. تهدف الشركة إلى الوصول إلى تعادل الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) المعدل عند صافي مبيعات ربع سنوية يتراوح بين 9 ملايين دولار و10 ملايين دولار، مما يعني أن أي ضغط بديل يؤثر بشكل مباشر على المسار نحو الربحية.

Stryve Foods, Inc. (SNAX) - قوى بورتر الخمس: تهديد الوافدين الجدد

لا يزال التهديد المتمثل في الداخلين الجدد إلى سوق وجبات اللحوم الخفيفة عالية البروتين والمجففة بالهواء معتدلاً، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى الاستثمار الأولي الكبير المطلوب للتنافس بفعالية على نطاق واسع والتوزيع. ويواجه اللاعبون الجدد عقبات شديدة تتعلق بالبنية التحتية للتصنيع وتأمين مساحة الرفوف في مواجهة الشركات القائمة.

إن متطلبات رأس المال المرتفعة للتصنيع وتوسيع نطاق التوزيع تعمل كحاجز. إن بناء القدرة الإنتاجية اللازمة لتلبية الطلب الوطني، وخاصة بالنسبة لمنتج يتطلب معالجة متخصصة مثل التجفيف بالهواء، يتطلب استثمارات كبيرة في المرافق والمعدات. هذه ليست فئة بدء التشغيل للمطبخ المنزلي ذات النفقات العامة المنخفضة. إن التكلفة الهائلة لإنشاء عملية متوافقة وكبيرة الحجم تعمل على تصفية العديد من المنافسين المحتملين على الفور.

يسلط الهيكل المالي الخاص بشركة Stryve Foods, Inc. الضوء على تكلفة النطاق الذي تواجهه عندما تحاول النمو بسرعة. اعتبارًا من 31 ديسمبر 2024، أبلغت شركة Stryve Foods, Inc. عن عجز في رأس المال العامل يبلغ حوالي 15.0 مليون دولار. ويظهر هذا العجز، الذي اتسع من 7.4 مليون دولار في نهاية عام 2023، بوضوح استنزاف الأموال النقدية المرتبط بتوسيع نطاق العمليات وتلبية الطلب المتسارع. بالنسبة للوافد الجديد، فإن تحقيق هذا النطاق من دون موارد فورية عميقة يعني التغلب على قيود سيولة مماثلة، إن لم تكن أسوأ.

فيما يلي نظرة سريعة على بعض مؤشرات النطاق المالي التي يجب على الوافدين الجدد أخذها في الاعتبار:

تخلق العلاقات الراسخة مع كبار تجار التجزئة حاجزًا كبيرًا أمام دخول العلامات التجارية الجديدة. يتطلب الوصول إلى مساحة الرفوف الرئيسية في المتاجر الصغيرة الكبرى وسلاسل البقالة سجلات متابعة مثبتة، وخدمات لوجستية راسخة، وفي كثير من الأحيان، رسوم تحديد المدة التي لا تستطيع الكيانات الأصغر استيعابها. لقد قامت شركة Stryve Foods, Inc. بالفعل بدمج نفسها ضمن السلاسل الوطنية والإقليمية الرئيسية.

يمكنك رؤية هذا الموقف الراسخ من خلال شراكاتهم الحالية:

• تم تأمين توزيع جديد مع Circle K Coastal وتم توسيعه مع Wawa.
• في توسعة سابقة، أضافت شركة Stryve Foods, Inc. موضعًا جديدًا في 900 موقعًا لـ Wawa.
• تقوم الشركة أيضًا بالتوزيع مع BJ's Wholesale Club and Sprouts.

تعني هذه الاتفاقيات الحالية أن الوافد الجديد يجب أن يناضل من أجل مساحة الرف المتبقية الأقل وضوحًا أو إقناع تجار التجزئة هؤلاء بالتخلي عن خط حالي مقابل خط جديد، وهو أمر صعب البيع عندما يتم إثبات السرعة.

أخيرًا، توفر تقنية تجفيف الهواء الفريدة من نوعها biltong والعمليات الخاصة بعض حواجز تمييز المنتجات. تقوم شركة Stryve Foods, Inc. بتسويق منتجاتها على أنها مختلفة عن المقدد التقليدي لأنها مجففة بالهواء، ولا يتم طهيها أبدًا، وتحتوي على صفر جرام من السكر. يتضمن تأسيس الشركة الاستحواذ على شركة Biltong USA، التي جلبت "وصفة عائلية سرية وطريقة لعلاج لحوم البقر". في حين أن العملية الأساسية عمرها قرون، فإن التنفيذ المحدد والمتدرج والمعتمد من وزارة الزراعة الأمريكية ومزيج التوابل الخاص يخلق خندقًا من نوع ما، مما يتطلب من الداخلين الجدد إما ترخيص التكنولوجيا أو قضاء الوقت ورأس المال في إتقان عمليتهم الفريدة والمتوافقة.