سانوفي (SNY): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الديناميكي للمستحضرات الصيدلانية العالمية، تقف سانوفي كمنارة شاهقة للابتكار والبراعة الاستراتيجية، حيث تصوغ بدقة نموذج أعمالها لإحداث ثورة في تقديم الرعاية الصحية. من خلال نهج شامل يشمل أحدث الأبحاث والحلول التي تركز على المريض والتقنيات الطبية التحويلية، يكشف نموذج أعمال سانوفي عن مخطط متطور للتنقل في عالم الرعاية الصحية المعقد وتطوير الأدوية. انغمس في الآليات المعقدة التي تدعم هذا العملاق متعدد الجنسيات في مجال الرعاية الصحية، واكتشف كيف تحول شركة Sanofi الخبرة العلمية إلى حلول طبية تغير الحياة وتمس حياة الملايين في جميع أنحاء العالم.

سانوفي (SNY) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

معاهد البحوث الصيدلانية والجامعات

تتعاون سانوفي مع 127 مؤسسة بحثية أكاديمية على مستوى العالم في عام 2024. وتشمل الشراكات الرئيسية ما يلي:

مؤسسة	التركيز على البحوث	مدة الشراكة
معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا	أبحاث المناعة	5 سنوات
كلية الطب بجامعة هارفارد	علاجات الأمراض النادرة	3 سنوات
جامعة أكسفورد	تطوير اللقاحات	4 سنوات

منظمات التصنيع التعاقدية

تعمل سانوفي مع 42 منظمة تصنيع متعاقدة في جميع أنحاء العالم.

• إجمالي الاستثمار في الشراكة الصناعية: 1.2 مليار يورو في عام 2024
• التوزيع الجغرافي:
  • أوروبا: 18 منظمة إدارة جماعية
  • أمريكا الشمالية: 12 منظمة إدارة جماعية
  • منطقة آسيا والمحيط الهادئ: 12 منظمة إدارة جماعية

موزعو الرعاية الصحية العالمية

تحتفظ سانوفي بشراكات مع 89 شبكة عالمية لتوزيع الرعاية الصحية.

المنطقة	عدد الموزعين	حجم التوزيع السنوي
أوروبا	32	4.3 مليار يورو
أمريكا الشمالية	24	5.1 مليار يورو
آسيا والمحيط الهادئ	33	3.7 مليار يورو

شركات التكنولوجيا والصحة الرقمية

تتعاون سانوفي مع 56 شريكًا في مجال التكنولوجيا والصحة الرقمية.

• استثمار الشراكة الرقمية: 780 مليون يورو في عام 2024
• مجالات التركيز الرئيسية للتكنولوجيا:
  • اكتشاف المخدرات بواسطة الذكاء الاصطناعي
  • منصات التطبيب عن بعد
  • مراقبة المريض عن بعد

المراكز الطبية الأكاديمية للتجارب السريرية

تجري سانوفي تجارب سريرية مع 94 مركزًا طبيًا أكاديميًا على مستوى العالم.

المنطقة	عدد المراكز	التجارب السريرية النشطة
أمريكا الشمالية	38	62
أوروبا	36	48
آسيا والمحيط الهادئ	20	31

سانوفي (SNY) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

البحث والتطوير الصيدلاني

استثمرت سانوفي 6.4 مليار يورو في البحث والتطوير في عام 2022. وتركز الأبحاث على مجالات علاجية متعددة بما في ذلك:

• أمراض نادرة
• الأورام
• علم المناعة
• علم الأعصاب
• اللقاحات

مقياس البحث والتطوير	2022 القيمة
إجمالي الإنفاق على البحث والتطوير	6.4 مليار يورو
موظفو البحث والتطوير	17.000 موظف
المشاريع البحثية النشطة	أكثر من 120 مشروعًا

تصنيع وإنتاج الأدوية

تدير سانوفي 90 موقع تصنيع على مستوى العالم في 30 دولة. الطاقة الإنتاجية تشمل:

• إنتاج اللقاحات: 1.6 مليار جرعة سنوياً
• التصنيع الدوائي: فئات علاجية متعددة

متري التصنيع	بيانات 2022
إجمالي مواقع التصنيع	90 موقعا
الدول التي لديها التصنيع	30 دولة
إنتاج اللقاحات السنوية	1.6 مليار جرعة

التسويق والمبيعات العالمية للمنتجات الطبية

يمتد التواجد التجاري العالمي لشركة سانوفي إلى أكثر من 100 دولة بإيرادات مبيعات تبلغ 37.8 مليار يورو في عام 2022.

مقياس المبيعات	2022 القيمة
إجمالي إيرادات المبيعات	37.8 مليار يورو
التواجد في السوق العالمية	أكثر من 100 دولة

التجارب السريرية والاختبارات الطبية

تجري شركة سانوفي أبحاثًا سريرية واسعة النطاق مع:

• أكثر من 150 تجربة سريرية مستمرة
• تم تسجيل أكثر من 25,000 مريض في الدراسات
• تجارب سريرية متعددة المراحل من الأول إلى الرابع

ابتكار الرعاية الصحية وحلول الصحة الرقمية

تركز الاستثمارات في مجال الصحة الرقمية على:

• اكتشاف المخدرات بواسطة الذكاء الاصطناعي
• المنصات العلاجية الرقمية
• تقنيات الطب الشخصي

مقياس الابتكار	بيانات 2022
استثمارات الصحة الرقمية	500 مليون يورو
مشاريع بحثية للذكاء الاصطناعي	أكثر من 40 مبادرة

سانوفي (SNY) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق بحثية صيدلانية واسعة النطاق

تدير سانوفي مراكز أبحاث متعددة على مستوى العالم، باستثمار إجمالي في البحث والتطوير يبلغ 6.4 مليار يورو في عام 2022. وتشمل مواقع البحث الرئيسية ما يلي:

الموقع	التركيز على البحوث	الموظفين
باريس، فرنسا	المقر العالمي للبحث والتطوير	1700 باحث
كامبريدج، MA، الولايات المتحدة الأمريكية	أبحاث الأمراض النادرة	800 باحث
فرانكفورت، ألمانيا	أبحاث المناعة	500 باحث

القوى العاملة العلمية والطبية الماهرة

توظف سانوفي إجمالي 100,787 موظفًا حول العالم اعتبارًا من عام 2022، مع توزيع القوى العاملة الرئيسية:

• البحث والتطوير: 17% من إجمالي القوى العاملة
• التصنيع: 25% من إجمالي القوى العاملة
• المبيعات والتسويق: 30% من إجمالي القوى العاملة
• الوظائف الإدارية والدعم: 28% من إجمالي القوى العاملة

محفظة قوية للملكية الفكرية

تشمل أصول الملكية الفكرية لشركة سانوفي ما يلي:

فئة الملكية الفكرية	رقم
مجموع عائلات براءات الاختراع	4,500+
براءات الاختراع النشطة	2,800
طلبات براءات الاختراع المودعة في عام 2022	350

البنية التحتية للتصنيع المتقدمة

تدير سانوفي 45 موقع تصنيع على مستوى العالم، مع قدرات إنتاجية في مجالات علاجية متعددة:

• اللقاحات: 12 موقع تصنيع مخصص
• الأدوية: 22 منشأة تصنيعية
• الرعاية الصحية للمستهلك: 6 مواقع إنتاج
• أدوية الأمراض النادرة: 5 مراكز تصنيع متخصصة

شبكات التوزيع العالمية

تغطي البنية التحتية للتوزيع لشركة Sanofi ما يلي:

المنطقة	تواجد السوق	مراكز التوزيع
أوروبا	السوق الأولية	15 مركز توزيع
أمريكا الشمالية	السوق الاستراتيجي الرئيسي	12 مركز توزيع
آسيا والمحيط الهادئ	منطقة النمو المرتفع	8 مراكز توزيع
أمريكا اللاتينية	الأسواق الناشئة	6 مراكز توزيع

سانوفي (SNY) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

الحلول الصيدلانية واللقاحات المبتكرة

وفي عام 2023، استثمرت سانوفي 6.4 مليار يورو في البحث والتطوير. وحققت محفظة اللقاحات إيرادات بقيمة 7.1 مليار يورو، مع وصول مبيعات لقاح كوفيد-19 إلى 4.3 مليار يورو.

فئة اللقاحات	إيرادات 2023
لقاحات الأنفلونزا	2.8 مليار يورو
لقاحات الأطفال	2.5 مليار يورو
السفر واللقاحات المتوطنة	1.8 مليار يورو

مجموعة منتجات الرعاية الصحية الشاملة

تعمل سانوفي في مجالات علاجية متعددة وتتمتع بحضور كبير في السوق.

• رعاية مرضى السكري: إيرادات 4.2 مليار يورو
• الأمراض النادرة: إيرادات 3.9 مليار يورو
• علم الأورام: إيرادات 2.7 مليار يورو
• علم المناعة: إيرادات 2.5 مليار يورو
• طب الأعصاب: إيرادات 1.8 مليار يورو

العلاجات المتقدمة للأمراض المزمنة والنادرة

علاجات الأمراض النادرة ممثلة 12.5% من إجمالي إيرادات الأدوية في عام 2023، بإجمالي 3.9 مليار يورو.

علاج الأمراض النادرة	حصة السوق 2023
اضطرابات الدم النادرة	1.6 مليار يورو
اضطرابات تخزين الليزوزومية	1.2 مليار يورو
الحالات العصبية الوراثية	1.1 مليار يورو

التقنيات الطبية التي تركز على المريض

وصلت الاستثمارات في مجال الصحة الرقمية إلى 450 مليون يورو في عام 2023، مع التركيز على منصات الطب الشخصي.

• الحلول العلاجية الرقمية: 250 مليون يورو
• تقنيات الطب الدقيق: 200 مليون يورو

منتجات رعاية صحية عالية الجودة ومعتمدة علميًا

وحافظت شركة سانوفي على ذلك 98.7% الامتثال لجودة المنتج عبر مرافق التصنيع العالمية في عام 2023.

مقياس جودة المنتج	أداء 2023
معدل الامتثال التنظيمي	98.7%
اتساق التصنيع	99.2%
معدل استدعاء المنتج العالمي	0.3%

سانوفي (SNY) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المشاركة المهنية الطبية المباشرة

تتعاون سانوفي مع 2.5 مليون متخصص في الرعاية الصحية على مستوى العالم من خلال قنوات الاتصال المستهدفة. استثمرت الشركة 178 مليون يورو في الشؤون الطبية والمشاركة المهنية في عام 2022.

قناة المشاركة	عدد التفاعلات	الاستثمار السنوي
المؤتمرات الطبية	387 حدثًا دوليًا	42.3 مليون يورو
المنصات المهنية الرقمية	1.2 مليون من المتخصصين في الرعاية الصحية المسجلين	65.7 مليون يورو
المجالس الاستشارية العلمية	126 لجنة استشارية عالمية	23.5 مليون يورو

برامج دعم المرضى

تدير سانوفي برامج دعم المرضى في 78 دولة، وتخدم حوالي 3.4 مليون مريض سنويًا.

• برامج إدارة الأمراض المزمنة
• مبادرات المساعدة المالية
• دعم الالتزام بالأدوية
• موارد تثقيف المريض

منصات الصحة الرقمية وتطبيقات الهاتف المحمول

قامت شركة سانوفي بتطوير 17 تطبيقًا للصحة الرقمية مع 2.8 مليون مستخدم نشط. بلغ الاستثمار في المنصات الرقمية 92.6 مليون يورو في عام 2022.

منصة رقمية	قاعدة المستخدمين	المنطقة العلاجية
صحة ماي سانوفي	1.1 مليون مستخدم	حالات مزمنة متعددة
تطبيق إدارة مرض السكري	687.000 مستخدم	رعاية مرض السكري
تعقب المناعة	412.000 مستخدم	أمراض المناعة الذاتية

استشارات الرعاية الصحية الشخصية

تقدم سانوفي خدمات استشارية شخصية من خلال 4200 متخصص متخصص في الرعاية الصحية، وتصل إلى 1.6 مليون مريض سنويًا.

التعليم والتدريب الطبي المستمر

استثمرت الشركة 56.4 مليون يورو في برامج التعليم الطبي، ودعمت 87000 متخصص في الرعاية الصحية حول العالم في عام 2022.

نوع البرنامج التعليمي	المشاركون	الاستثمار
وحدات التدريب عبر الإنترنت	52.000 محترف	32.1 مليون يورو
ورش عمل شخصية	23.000 محترف	15.7 مليون يورو
برامج التعاون البحثي	12.000 محترف	8.6 مليون يورو

سانوفي (SNY) - نموذج الأعمال: القنوات

موزعو الأدوية

تستخدم سانوفي 72 مركز توزيع على مستوى العالم، وتخدم أكثر من 170 دولة. تقوم شبكة توزيع الأدوية التابعة للشركة بمعالجة ما يقرب من 1.2 مليار وحدة من الأدوية سنويًا.

منطقة التوزيع	عدد مراكز التوزيع	حجم التوزيع السنوي
أوروبا	23	380 مليون وحدة
أمريكا الشمالية	18	290 مليون وحدة
آسيا والمحيط الهادئ	15	240 مليون وحدة

البيع المباشر للمستشفيات والعيادات

تحتفظ سانوفي بفريق مبيعات مخصص يضم 4800 ممثل طبي يستهدفون المستشفيات والعيادات بشكل مباشر.

• متوسط مدة مكالمة المبيعات: 12-15 دقيقة
• عدد مؤسسات الرعاية الصحية المخدومة: 62,000
• إيرادات المبيعات المباشرة السنوية: 8.4 مليار يورو

المنصات الطبية عبر الإنترنت

تولد منصات الصحة الرقمية لشركة سانوفي 1.2 مليار يورو من إيرادات المبيعات الرقمية، مع 3.7 مليون متخصص مسجل في الرعاية الصحية.

منصة رقمية	المستخدمين المسجلين	الإيرادات الرقمية السنوية
شبكة سانوفي المهنية	2.1 مليون	680 مليون يورو
بوابة المعلومات الطبية	1.6 مليون	520 مليون يورو

شبكات بيع الأدوية بالتجزئة

وتتعاون سانوفي مع 78 ألف صيدلية حول العالم، وهو ما يمثل 12.6 مليار يورو من إيرادات قنوات البيع بالتجزئة.

• تغطية الصيدلية: 52 دولة
• متوسط قيمة صفقة الصيدلية: 162 يورو
• تكامل الوصفات الطبية الرقمية: 68% من الصيدليات الشريكة

المؤتمرات الطبية والفعاليات المهنية

تشارك سانوفي في 340 مؤتمرًا طبيًا سنويًا، بمشاركة تقدر بـ 78000 متخصص في الرعاية الصحية.

نوع المؤتمر	عدد الأحداث	المشاركة المهنية
المؤتمرات الطبية الدولية	124	42.000 محترف
الندوات الطبية الإقليمية	216	36.000 محترف

سانوفي (SNY) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

متخصصو الرعاية الصحية

وفي عام 2023، قدمت سانوفي خدماتها لنحو 2.7 مليون متخصص في الرعاية الصحية على مستوى العالم.

انهيار القطاع	عدد المحترفين
الأطباء	1.8 مليون
الصيادلة	650,000
المتخصصين	250,000

المستشفيات والمؤسسات الطبية

تعاونت سانوفي مع 127.500 مؤسسة طبية حول العالم في عام 2023.

• المستشفيات العامة: 68,300
• المستشفيات الخاصة: 42,700
• مراكز الأبحاث: 16,500

أنظمة الرعاية الصحية الحكومية

تعاقدت سانوفي مع أنظمة رعاية صحية في 84 دولة، لتغطي حوالي 1.3 مليار شخص.

المنطقة	عدد أنظمة الرعاية الصحية الحكومية
أوروبا	32
أمريكا الشمالية	15
آسيا والمحيط الهادئ	22
أمريكا اللاتينية	10
الشرق الأوسط وأفريقيا	5

المرضى الأفراد الذين يعانون من حالات مزمنة

واستهدفت شركة سانوفي 87.5 مليون مريض يعانون من أمراض مزمنة في عام 2023.

• مرضى السكري: 38.2 مليون
• مرضى أمراض القلب والأوعية الدموية: 24.6 مليون
• مرضى الأورام: 15.7 مليون
• مرضى الأمراض النادرة: 9 ملايين

منظمات البحوث الصيدلانية

وتعاونت سانوفي مع 1250 منظمة بحثية على مستوى العالم في عام 2023.

نوع المنظمة البحثية	عدد التعاونات
المؤسسات الأكاديمية	675
شركات التكنولوجيا الحيوية	350
مراكز البحوث الخاصة	225

سانوفي (SNY) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

وفي عام 2022، استثمرت سانوفي 6.4 مليار يورو في نفقات البحث والتطوير، وهو ما يمثل 14.1% من إجمالي الإيرادات.

سنة	نفقات البحث والتطوير (مليار يورو)	نسبة الإيرادات
2022	6.4	14.1%
2021	6.0	13.8%

تكاليف التصنيع والإنتاج

تضم شبكة التصنيع العالمية لشركة سانوفي 90 موقع إنتاج في 30 دولة.

• تكلفة البضائع المباعة عام 2022: 22.4 مليار يورو
• النفقات العامة للتصنيع: حوالي 3.5 مليار يورو

استثمارات التسويق والمبيعات العالمية

وخصصت سانوفي 15.2 مليار يورو لنفقات التسويق والمبيعات في عام 2022.

المنطقة	الإنفاق التسويقي (مليون يورو)
أوروبا	5,600
أمريكا الشمالية	6,800
بقية العالم	2,800

نفقات الامتثال التنظيمي

تكاليف الامتثال التنظيمي السنوية تقدر بـ 750 مليون يورو.

• نفقات التيقظ الدوائي: 180 مليون يورو
• ضمان ومراقبة الجودة: 220 مليون يورو
• الملفات التنظيمية والوثائق: 350 مليون يورو

صيانة التكنولوجيا والبنية التحتية

الاستثمار في البنية التحتية التكنولوجية في عام 2022: 1.2 مليار يورو.

فئة التكنولوجيا	النفقات (مليون يورو)
البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات	450
التحول الرقمي	350
الأمن السيبراني	200
الخدمات السحابية	200

سانوفي (SNY) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات الصيدلانية

وفي عام 2022، وصل إجمالي إيرادات سانوفي إلى 42.8 مليار يورو. ساهمت مبيعات المنتجات الصيدلانية بشكل كبير في هذا الرقم.

فئة المنتج	الإيرادات (مليار يورو)
الأمراض النادرة	4.3
علم المناعة	3.9
الأورام	2.7
علم الأعصاب	2.1

توزيع اللقاحات

حققت مبيعات اللقاحات إيرادات بقيمة 7.5 مليار يورو لشركة سانوفي في عام 2022.

• المساهمات في لقاح كوفيد-19: 2.3 مليار يورو
• مبيعات لقاح الأنفلونزا: 1.8 مليار يورو
• لقاحات الأطفال: 1.5 مليار يورو

ترخيص التقنيات الطبية

وحققت اتفاقيات الترخيص حوالي 850 مليون يورو في عام 2022.

منطقة التكنولوجيا	إيرادات التراخيص (مليون يورو)
التكنولوجيا الحيوية	450
الابتكارات الصيدلانية	250
تقنيات البحث	150

عقود خدمات الرعاية الصحية

ساهمت عقود الخدمة بمبلغ 1.2 مليار يورو في إيرادات سانوفي في عام 2022.

• خدمات التجارب السريرية: 500 مليون يورو
• الاستشارات الطبية: 350 مليون يورو
• خدمات المختبرات: 350 مليون يورو

اتفاقيات التعاون البحثي

وحقق التعاون البحثي 650 مليون يورو في عام 2022.

نوع التعاون	الإيرادات (مليون يورو)
الشراكات الأكاديمية	250
الشراكات الدوائية	300
التعاون في مجال التكنولوجيا الحيوية	100

Sanofi (SNY) - Canvas Business Model: Value Propositions

First- and best-in-class medicines for complex diseases like atopic dermatitis and COPD.

Dupixent, addressing atopic dermatitis, asthma, and chronic obstructive pulmonary disease (COPD), generated quarterly global sales of €4.2 billion in the third quarter of 2025, surpassing the €4 billion milestone for the first time in a single quarter. US sales for Dupixent in Q3 2025 rose by 27.9%. For the first half of 2025, Dupixent sales reached €7.312 billion.

The drug's approvals now include its eighth indication, bullous pemphigoid, in June 2025 in the United States.

Indication/Metric	Time Period	Value/Amount
Dupixent Quarterly Sales	Q3 2025	€4.2 billion
Dupixent Sales Growth (Y/Y)	Q3 2025	26.2%
Dupixent US Sales Growth (Y/Y)	Q3 2025	27.9%
Dupixent Half-Year Sales	H1 2025	€7.312 billion

Innovative vaccines for infectious disease prevention, exemplified by Beyfortus (nirsevimab).

Sanofi's total vaccine sales in Q3 2025 were €3.4 billion. In the second quarter of 2025, total vaccine sales increased by 10.3% to €1.214 billion. Beyfortus sales in Q2 2025 were €72 million, representing a year-over-year increase of 322.2%. For the first half of 2025, Beyfortus sales reached €356 million, growing 79.0%. The vaccine generated €1.7 billion in worldwide sales in 2024.

Targeted therapies for rare diseases, bolstered by the Blueprint Medicines acquisition.

Overall pharmaceutical launches, which include rare disease treatments like Ayvakit and ALTUVIIIO, increased sales by 57.1% to reach €1.0 billion in Q3 2025. ALTUVIIIO, for hemophilia A, recorded Q3 2025 sales of €294 million, up 81.4% year-over-year. For H1 2025, ALTUVIIIO sales were €542 million, a growth of 95.4%. Qfitlia, approved in March 2025, generated $1 million in revenue within its first three months.

Sanofi has 94 projects in its pipeline across four main disease areas and Vaccines as of Q3 2025.

Commitment to patient-centric solutions and accessibility programs.

Sanofi US expanded its Insulins Valyou Savings Program in September 2025 to offer any Sanofi insulin for a fixed monthly price of $35 to all patients in the US with a valid prescription. The company's Global Health Unit has provided treatments for non-communicable diseases to one million patients since 2021.

• Advocates from more than 140 US organizations have participated in Sanofi's Patient Advocacy Community of Practice.
• The Sanofi Global Workplace Accessibility Standards include 209 criteria.
• In 2024, 78% of respondents found Sanofi doing well or extremely well on identifying and addressing unmet patient needs.

Sanofi (SNY) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Sanofi (SNY) builds and maintains connections with the people who use and influence its medicines, which is critical given the complexity of specialty care. Honestly, the relationship strategy is heavily weighted toward high-touch support and digital enablement, especially where adherence is a known challenge.

Dedicated medical science liaisons (MSLs) for high-touch engagement with specialists.

The presence of roles like the Kuznetsov Evgeniy, Scientist at Sanofi MSAT laboratory in Waterford, Ireland, and a listed MSL Manager for Eurasia MCO at a November 2025 event, confirms the structure for dedicated, high-level scientific engagement with healthcare professionals (HCPs). This relationship channel is key for complex, specialty-care products. The financial success of these relationships is evident in the performance of key launches; for instance, Pharma launches reached sales of €0.8 billion in Q1 2025, up 43.8%.

Patient support programs for complex, specialty-care treatments.

Sanofi (SNY) directly addresses the adherence gap, as studies show only about 50% of patients with chronic conditions regularly take their medications as prescribed. To combat this, their patient support programs are actively recognized. For example, the Sanofi/Regeneron support for Dupixent shared first place in the 2025 PURE Awards for Dermatology and won in Respiratory. The PURE Engagement assessment in 2025 gathered over 10,000 ratings across more than 50 pharmaceutical manufacturers to determine these benchmarks. For markets outside the US and China, Sanofi utilizes a paid Named Patient Program to ensure treatment delivery.

Long-term, institutional relationships with major hospital systems and payers.

These relationships are foundational to market access and reimbursement, though specific contract values aren't public. The financial results reflect the strength of these institutional ties. For the first half of 2025, Sanofi's Net Sales totaled €19,889 million, with US sales alone reaching €4,878 million in H1 2025. Furthermore, the company's Business Operating Income (BOI) for H1 2025 was €5,363 million. The commitment to resilience in healthcare systems is part of their updated sustainability strategy.

Digital health tools for patient adherence and disease management.

Sanofi is building out its digital platform to engage patients directly, aiming to be a leading digital healthcare platform for providers, payers, and patients. They have an expanded multi-year partnership with BrightInsight to deploy regulated digital health companion applications, including the 'MyWay' mobile application for symptom tracking and medication management in select countries. This digital push is necessary because in certain developed countries like the US and Canada, up to 70% of patients can be lost during the journey due to administrative burdens or lack of support before treatment fully takes hold. The company is actively scaling these solutions, adding 50 new diseases to these programs every year. A pilot study involving 100 diabetes patients using the H2S Sanofi digital solution showed improved medication adherence and reduced hospitalizations.

Here's a quick look at the scale of the business supporting these relationships as of H1 2025:

Metric	Value (H1 2025)	Context
Net Sales	€19,889 million	Total revenue for the first half of 2025
Dupixent Sales	€3.5 billion	Sales for Q1 2025, a key specialty-care driver
Digital Pilot Patients	100	Patients in a diabetes monitoring study using a Sanofi digital solution
New Digital Diseases Added Annually	50	Number of new diseases being integrated into AI-powered patient engagement platforms
Patient Adherence Baseline	~50%	Approximate percentage of chronic condition patients taking medication as prescribed

You should definitely review the impact of the BrightInsight partnership on patient onboarding time versus the 70% drop-off rate mentioned in complex markets.

Sanofi (SNY) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Sanofi (SNY) gets its products-from routine flu shots to complex biologics-into the hands of patients and providers as of late 2025. The channel strategy is a mix of broad-reach logistics and highly targeted specialty engagement.

Global network of pharmaceutical wholesalers and distributors

Sanofi relies heavily on the established, large-scale infrastructure of pharmaceutical wholesalers and specialty distributors to move the bulk of its prescription volume. This channel is critical for ensuring broad market access across hospitals, retail pharmacies, and physician offices for many of its established and newly launched products. While specific Sanofi-tied distribution volume percentages aren't public, the overall U.S. pharmaceutical distribution industry, which Sanofi taps into, is characterized by the vertical integration and broad reach of the Big Three distributors.

The company's geographic sales performance reflects this broad reach. For instance, in the first half of 2025 (H1 2025), U.S. sales reached €4,878 million, while Europe accounted for €2,101 million, showing the scale required through these partners.

Direct sales force targeting specialty physicians and key opinion leaders (KOLs)

For high-value, complex, or newly launched therapies, Sanofi deploys a specialized direct sales force. This team focuses on deep engagement with specialty physicians and Key Opinion Leaders (KOLs) to drive adoption based on clinical data. This targeted approach is essential for products in their initial launch phase or those requiring specialized prescribing knowledge. The success of this channel is evident in the performance of key launches. For example, the immunology blockbuster Dupixent generated €3.8 billion in sales in the second quarter of 2025 alone. Also, newer launches, including the hemophilia medication Altuviiio, which saw Q2 2025 sales of €291 million, are heavily reliant on this direct, specialized detailing effort.

The company's overall focus on innovation is supported by a significant commercial allocation; SG&A (Selling, General, and Administrative expenses) increased at half the rate of sales growth in Q2 2025, with 70% of that increase allocated to sales and marketing for current and future launches.

Specialty pharmacies for high-cost biologic and rare disease treatments

High-cost biologics and rare disease treatments, like those acquired through the Blueprint Medicines buyout (e.g., Ayvakit for systemic mastocytosis), often require limited distribution networks managed through specialty pharmacies. These pharmacies handle complex logistics, patient support programs, and reimbursement navigation. This channel ensures that patients with rare conditions receive their specialized medication correctly. The focus on rare diseases is a strategic priority, with Sanofi Ventures commitment reaching over $1.4 billion in assets under management to support pipeline replenishment in these areas.

Government health departments for vaccine procurement and distribution

Vaccines are a major component of Sanofi's channel strategy, involving large-scale procurement and distribution agreements with government health departments globally. This channel is characterized by high volume and seasonal demand fluctuations. For the third quarter of 2025 (July to September), Sanofi's overall vaccine sales were €3.4 billion. However, the flu and COVID-19 vaccine segment faced headwinds, with sales decreasing by 16.8% to €1.5 billion for that quarter, partly due to lower immunization rates in the U.S.. Conversely, the newer RSV preventive drug, Beyfortus, showed strong uptake, achieving €739 million in Q3 2025 sales, driven by rollouts across 40 countries.

Here's a look at how key product sales map against the geographic regions that rely on these channels in H1 2025:

Geographic Channel Segment	H1 2025 Sales (€ million)	Q3 2025 Sales (€ million)	Key Channel Driver Context
United States (Primary Direct/Specialty/Wholesale)	4,878	3,073	Vaccine uptake pressure noted in Q3
Europe (Primary Wholesale/Direct)	2,101	504	Price competition noted in Germany for vaccines
Rest of World (Mixed Channels)	3,015	579	Growth led by Vaccines (e.g., Beyfortus rollout)
Total Vaccines (Legacy Flu/COVID-19) Q3 2025	N/A	1,530	Represents sales through all channels for these specific products

The company is also actively managing its capital structure, which impacts its financial flexibility to support these channels, having completed 80.3% of its planned €5 billion share buyback program for 2025.

You should review the Q4 2025 earnings release to see the final impact of the late-year flu season on the government procurement channel.

Sanofi (SNY) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Sanofi (SNY) serves to drive its business, which is heavily weighted toward specialty care and vaccines as of late 2025. Honestly, the numbers show where the real focus is right now.

Patients with Type 2 inflammatory diseases (e.g., asthma, atopic dermatitis, COPD).

This group is central, largely driven by the success of Dupixent. Dupixent sales hit a quarterly record of €4.2 billion in the third quarter of 2025, following €3.8 billion in the second quarter of 2025. Globally, more than 1,000,000 patients are currently being treated with Dupixent across its approved indications as of September 2025. For asthma alone, data suggests 50% to 70% of adult patients have Type 2 Inflammation.

• Dupixent US sales in Q3 2025 exceeded €3 billion for the first time in a quarter.
• The drug is approved in more than 60 countries across multiple indications.

Healthcare providers (HCPs) and specialists (e.g., pulmonologists, dermatologists).

Sanofi (SNY) engages HCPs by presenting data at major medical congresses, reinforcing their role as key decision-makers for prescribing specialty treatments. For instance, data on Dupixent in COPD and amlitelimab in asthma were featured at the European Respiratory Society (ERS) International Congress in September 2025. Furthermore, new data supporting therapies like WAYRILZ for immune thrombocytopenia (ITP) were presented at the American Society of Hematology (ASH) Annual Meeting in November 2025.

Government and public health agencies for flu and pediatric vaccines.

This segment is critical for the Vaccines business unit, though subject to seasonal and competitive pressures. Total vaccine sales in Q2 2025 increased by 10.3% to €1.21 billion, partly due to the rollout of Beyfortus. However, Q3 2025 saw overall vaccine sales decline by 7.8% to €3.4 billion, largely attributed to a slowdown in influenza shots. Sanofi Pasteur Inc. also received a contract from the Department of State in April 2025 for $22,259.

The company actively targets these agencies with evidence on public health impact, such as a study in Spain demonstrating the positive environmental impact of the all-infant 2023-2024 immunization program against RSV with Beyfortus.

Patients with rare diseases (e.g., systemic mastocytosis, Pompe disease).

Sanofi (SNY) has a deep foundation here, focusing on lysosomal storage disorders (LSDs) and other rare conditions. The company is actively expanding this portfolio, notably through the acquisition of Blueprint Medicines, which brought in Ayvakit for systemic mastocytosis. Sales for Nexviazyme/Nexviadzyme were €192 million in Q2 2025. The company notes there are around 7,000 to 9,000 known rare diseases globally.

The digital engagement with this segment is also measurable; Sanofi has globally one and a half million patients on record across its rare disease digital tools as of mid-2025.

Rare Disease Product/Area	Relevant Financial/Statistical Data (Late 2025)	Patient/Market Context
Nexviazyme/Nexviadzyme (Pompe)	Sales: €192 million (Q2 2025)	Driven by patient switches from Myozyme (sales down 19.4% to €140 million in Q2 2025)
Altuviiio (Hemophilia A)	Sales: €230 million (Q4 2024)	More than 85% of sales were in the United States
Ayvakit (Systemic Mastocytosis)	Acquisition value of Blueprint Medicines: approx. $9.1 billion	Strengthens position in rare immunology diseases

Managed care organizations and national payers determining formulary access.

Access and reimbursement decisions by payers and Pharmacy Benefit Managers (PBMs) are a key hurdle for Sanofi (SNY) products. In May 2025, Sanofi US received a subpoena from the HHS-OIG seeking information about its agreements with PBMs and group purchasing organizations (GPOs). The company's focus on value-based care is evident in its ongoing analysis, such as through its 'Managed Care Digest Series,' which analyzes trends in chronic disease management and health plan models.

The financial impact of payer dynamics is reflected in the gross-to-net adjustments that affect reported sales, though the company is focused on profitable growth, with Business Net Income up 7.6% in H1 2025.

• Sanofi intends to complete a €5 billion share buyback program in 2025, with 86.1% executed as of October 2025.
• Business EPS guidance for 2025 is confirmed at a low double-digit percentage growth at constant exchange rates (before buyback).

Sanofi (SNY) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major cash outlays that fuel Sanofi's engine, which is heavily weighted toward future innovation. Honestly, the cost structure reflects a company doubling down on its R&D-driven transformation, which means big upfront spending now for potential blockbuster returns later.

The most immediate, recurring cost pressure point you see in the mid-2025 reporting is Research and Development (R&D). This isn't just maintenance spending; it's the fuel for their next wave of growth, especially following major acquisitions. For instance, R&D expenses in the second quarter of 2025 hit €1.9 billion, representing a significant 17.7% year-over-year increase. That acceleration is key to note.

Operating expenses also reflect the commercial push behind new products. Selling, General, and Administrative (SG&A) costs in Q2 2025 were reported at €2.3 billion, which was an increase of 7.8%. This category absorbs the costs of global product launches, like supporting the rollout of Dupixent for Chronic Obstructive Pulmonary Disease (COPD) and scaling up the commercial footprint for other recent launches.

Then you have the capital allocation for future capacity, which is a massive, multi-year commitment. Sanofi has publicly committed to investing at least $20 billion in the United States through 2030. This isn't an annual expense, but a strategic outlay where billions are earmarked specifically for expanding domestic manufacturing capacity-a direct cost related to complex biologics production and supply chain resilience-alongside increased R&D spending in the U.S..

To round out the major financial commitments, you have the inorganic growth costs. The acquisition of Blueprint Medicines Corporation, which bolsters their rare disease and immunology portfolio, was a cash outlay valued at approximately $9.1 billion. Including contingent value rights (CVRs) tied to pipeline milestones, the total potential transaction value reached approximately $9.5 billion.

Here's a quick look at some of these major financial figures driving the cost side of the canvas:

Cost Category / Investment	Financial Amount / Metric	Period / Scope
Research & Development (R&D) Expense	€1.9 billion	Q2 2025
R&D Expense Year-over-Year Change	17.7% increase	Q2 2025
Selling, General & Administrative (SG&A) Expense	€2.3 billion	Q2 2025
U.S. Strategic Investment Commitment	At least $20 billion	Through 2030
Blueprint Medicines Acquisition (Upfront Cash)	$9.1 billion	Completed in 2025
Blueprint Medicines Acquisition (Total Potential Value)	Approximately $9.5 billion	Including CVRs

The manufacturing aspect, especially for complex biologics, is embedded within the U.S. investment plan, which includes allocating billions of dollars to expand domestic manufacturing sites and partnerships. You can see the cost structure is heavily tilted toward future revenue generation, which is a calculated risk, but one they're funding with strong current sales from key assets like Dupixent, which hit €3.8 billion in sales in Q2 2025.

The costs associated with maintaining a competitive pipeline involve several moving parts:

• Accelerating R&D spending in the U.S. as part of the $20 billion plan.
• Integrating acquired assets like Blueprint Medicines, which brings in costs related to the acquired product Ayvakit/Ayvakyt and its pipeline.
• Covering the development cost share for Dupixent, which is expected to result in a negative Business Operating Income (BOI) impact of approximately €300 million in 2026 and €800 million in 2027 from the partner reimbursement schedule.
• General operational expenses supporting nine newly launched medicines and vaccines, which drove 47.3% growth in launch sales in H1 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday, focusing on the impact of the Blueprint integration on near-term cash flow.

Sanofi (SNY) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the hard numbers driving Sanofi's top line as of late 2025. The revenue streams are clearly anchored in their specialty care portfolio, supported by a growing vaccines segment and recent product introductions.

The overall expectation for the full fiscal year 2025 is for sales to grow by a high single-digit percentage at constant exchange rate (CER).

Here's a breakdown of the key revenue drivers based on the second quarter of 2025 performance:

Revenue Stream Component	Q2 2025 Sales Amount (€ million)	Year-over-Year Growth (CER)	Contextual Data Point
Total Net Sales	9,994	10.1%	Total Q2 2025 Sales
Specialty Care (Dupixent)	3,800	21.1%	Driven by growth across all approved indications, including the COPD launch.
Vaccines (Total)	1,214	10.3%	Aided by the geographic rollout of Beyfortus.
New Product Launches (Aggregate)	900	39.8%	These nine recent launches now account for 10% of total sales.
Influenza Vaccines	141	26.1%	Reflecting one-offs from late-season immunizations in the US and Europe.
Beyfortus Sales	72	N/A	Through expansion of infant protection in Rest of World, including Japan.

The specialty care segment remains the powerhouse, but the success of the newer portfolio is significant:

• Sales from the nine newly launched medicines and vaccines grew by 47.3% in the first half of 2025.
• The new product launches contributed €0.9 billion in Q2 2025 sales.

Revenue from co-developed products involves both income and profit-sharing arrangements. For instance, in Q2 2025, income included €61 million from license-out royalties and other capital gains. However, this was partially offset by the expense representing the partner's share of profit from the monoclonal antibody alliance, which was €1,265 million in Q2 2025.

Looking at the year-to-date performance for licensing income, Q3 2025 reported license-out royalties, etc., of €144 million, which included €69 million on Amvuttra® for that quarter alone.