Spire Global, Inc. (SPIR): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد سريع التطور لتكنولوجيا الأقمار الصناعية وذكاء البيانات العالمية، تبرز شركة Spire Global, Inc. (SPIR) كقوة رائدة تعمل على تغيير كيفية وصول الشركات والحكومات إلى المعلومات المهمة في الوقت الفعلي. ومن خلال الاستفادة من شبكة متطورة من الأقمار الصناعية النانوية وتحليلات البيانات المتطورة، قامت سباير بصياغة نموذج أعمال فريد من نوعه يقدم رؤى غير مسبوقة عبر المجالات البحرية والطيران والطقس والاتصالات. يجمع نهجهم المبتكر بين التكنولوجيا المتقدمة والشراكات الإستراتيجية وحلول البيانات الشاملة التي تعيد تشكيل فهمنا لقدرات التتبع والمراقبة العالمية.

Spire Global, Inc. (SPIR) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون الاستراتيجي مع وكالة ناسا لخدمات بيانات الأقمار الصناعية

أنشأت سباير جلوبال أ عقد برنامج الحصول على بيانات Smallsat التجاري التابع لناسا (CSDAP). بقيمة 5.4 مليون دولار في عام 2022. وتتضمن الشراكة توفير بيانات مراقبة الأرض والتتبع البحري لوكالة ناسا.

تفاصيل الشراكة	قيمة العقد	المدة
عقد ناسا CSDAP	5.4 مليون دولار	2022-2024

الشراكة مع الوكالات الحكومية لرصد الأرض

تتعاون Spire Global مع العديد من الوكالات الحكومية على مستوى العالم، بما في ذلك:

• الإدارة الوطنية الأمريكية للمحيطات والغلاف الجوي (NOAA)
• وكالة الفضاء الأوروبية (ESA)
• مركز أنظمة الفضاء والصواريخ التابع لوزارة الدفاع

وكالة حكومية	نوع العقد	مساهمة الإيرادات السنوية
نوا	بيانات رصد الأرض	3.2 مليون دولار
وكالة الفضاء الأوروبية	تتبع الأقمار الصناعية	2.7 مليون دولار

التعاون مع الصناعات التجارية الفضائية والبحرية

تحتفظ Spire Global بشراكات مع:

• شركة SpaceX لخدمات إطلاق الأقمار الصناعية
• شركات التتبع البحري مثل Inmarsat
• منظمات الشحن التجارية

الاتفاقيات مع مقدمي خدمات الاتصالات

تشمل شراكات نقل بيانات الاتصالات ما يلي:

• اتصالات إيريديوم
• جلوبال ستار
• شركة الثريا للاتصالات

شريك الاتصالات	نوع الخدمة	إيرادات الشراكة
اتصالات إيريديوم	شبكة الأقمار الصناعية العالمية	4.1 مليون دولار
جلوبال ستار	نقل البيانات	2.9 مليون دولار

البحث التعاوني مع المؤسسات الأكاديمية والعلمية

تشمل الشراكات البحثية ما يلي:

• معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (MIT)
• جامعة ستانفورد
• جامعة كاليفورنيا، بيركلي

مؤسسة	التركيز على البحوث	تخصيص التمويل
معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا	مراقبة المناخ	1.5 مليون دولار
جامعة ستانفورد	تكنولوجيا الأقمار الصناعية	1.2 مليون دولار

Spire Global, Inc. (SPIR) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير ونشر كوكبة الأقمار الصناعية الصغيرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تقوم Spire Global بتشغيل كوكبة مكونة من حوالي 110 أقمار صناعية صغيرة نشطة. تغطي شبكة الأقمار الصناعية الخاصة بالشركة ما يزيد عن 90% من سطح الأرض عدة مرات يوميًا.

مقاييس كوكبة الأقمار الصناعية	الوضع الحالي
إجمالي الأقمار الصناعية النشطة	110
تردد التغطية العالمية	تمريرات متعددة في اليوم الواحد
تغطية سطح الأرض	90%+

جمع البيانات والتحليلات

تركز Spire Global على جمع البيانات عبر ثلاثة مجالات أساسية:

• التتبع البحري
• مراقبة الطيران
• تتبع الطقس والمناخ

مجال جمع البيانات	نقاط البيانات السنوية
التتبع البحري	500 مليون+ مواقع السفن
مراقبة الطيران	أكثر من 250 مليون حدث لتتبع الرحلات الجوية
نقاط بيانات الطقس	أكثر من 10 مليارات قياسات يومية

أبحاث تكنولوجيا الأقمار الصناعية المتقدمة

واستثمرت سباير جلوبال 37.4 مليون دولار في البحث والتطوير خلال عام 2022، مع التركيز على ابتكار تكنولوجيا الأقمار الصناعية.

التعلم الآلي ومعالجة البيانات المعتمدة على الذكاء الاصطناعي

تستخدم الشركة خوارزميات التعلم الآلي المتقدمة لمعالجة أكثر من 5 بيتابايت من البيانات سنويًا.

خدمات البيانات العالمية وتقديم الحلول

تخدم Spire Global العملاء في أكثر من 50 دولة، بإيرادات سنوية تبلغ 79.4 مليون دولار في عام 2022.

مقاييس الخدمة العالمية	الأداء الحالي
الدول المخدومة	50+
الإيرادات السنوية لعام 2022	79.4 مليون دولار
عملاء المؤسسات	250+

Spire Global, Inc. (SPIR) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تكنولوجيا الأقمار الصناعية النانوية الخاصة

تقوم Spire Global بتشغيل كوكبة مكونة من حوالي 110 أقمار صناعية نانوية اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. وتغطي شبكة الأقمار الصناعية الخاصة بالشركة 98% من سطح الأرض بمتوسط وقت زيارة يتراوح بين 1-3 ساعات.

متري الأقمار الصناعية	المواصفات
إجمالي الأقمار الصناعية	110
التغطية العالمية	98%
إعادة النظر في الوقت	1-3 ساعات

منصات تحليل البيانات المتقدمة

تعالج البنية التحتية لتحليلات البيانات في Spire Global ما يزيد عن 5 بيتابايت من البيانات سنويًا، وذلك باستخدام خوارزميات التعلم الآلي وتقنيات النمذجة التنبؤية المتقدمة.

• سعة معالجة البيانات: أكثر من 5 بيتابايت/السنة
• نماذج التعلم الآلي: تم نشر أكثر من 200 نموذج
• قدرات معالجة البيانات في الوقت الحقيقي

الملكية الفكرية ومحفظة براءات الاختراع

اعتبارًا من عام 2023، تمتلك Spire Global 37 براءة اختراع صادرة و52 طلب براءة اختراع معلقًا عبر مجالات تكنولوجيا الأقمار الصناعية وتحليل البيانات.

فئة براءات الاختراع	رقم
براءات الاختراع الصادرة	37
طلبات براءات الاختراع المعلقة	52

القوى العاملة الماهرة في الهندسة وعلوم البيانات

توظف سباير جلوبال 369 موظفًا بدوام كامل اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، 62% منهم يحملون درجات علمية متقدمة في الهندسة وعلوم الكمبيوتر والمجالات ذات الصلة.

متري القوى العاملة	إحصائية
إجمالي الموظفين	369
حاملي الشهادات المتقدمة	62%

البنية التحتية السحابية وأنظمة البرمجيات

تستخدم Spire Global البنية التحتية السحابية المتعددة مع AWS وGoogle Cloud، مما يدعم إمكانات معالجة البيانات وتخزينها القابلة للتطوير.

• الأنظمة الأساسية السحابية: AWS، وGoogle Cloud
• الاستثمار السنوي في البنية التحتية السحابية: 4.2 مليون دولار
• سعة تخزين البيانات: 500+ تيرابايت

Spire Global, Inc. (SPIR) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

قدرات التتبع والمراقبة العالمية في الوقت الحقيقي

تقوم Spire Global بتشغيل كوكبة مكونة من 110 أقمار صناعية نانوية اعتبارًا من الربع الأخير من عام 2023، مما يوفر إمكانات التتبع في الوقت الفعلي عبر مجالات متعددة.

تتبع متري	التغطية	التردد
تتبع السفن البحرية	عالمي	98% من الطرق البحرية العالمية
مراقبة الطيران	المجال الجوي الدولي	تمريرات متعددة في اليوم الواحد

الاستخبارات البحرية والجوية الشاملة

تحقق Spire Global إيرادات قدرها 82.4 مليون دولار في عام 2023 من أجهزة الاستخبارات.

• دقة تتبع السفن البحرية: 99.7%
• تغطية مراقبة مسارات الطيران: 85% من الطرق العالمية
• نقاط جمع البيانات: أكثر من 3.5 مليون يومياً

رؤى الطقس والمناخ التنبؤية

توفر Spire Global خدمات متقدمة للتنبؤ بالطقس بدقة تصل إلى 92%.

خدمة المناخ	نقاط البيانات	الدقة
التنبؤ بالطقس	1.2 مليون ملاحظة يومية	دقة 92%
نمذجة المناخ	500.000 نقطة بيانات يوميًا	موثوقية 89%

حلول بيانات الأقمار الصناعية فعالة من حيث التكلفة

تقدم Spire Global أسعارًا تنافسية مع حلول بيانات الأقمار الصناعية تتراوح ما بين 5000 إلى 15000 دولار أمريكي تقريبًا لكل حزمة بيانات مخصصة.

• متوسط تكلفة حزمة البيانات: 9,750 دولارًا
• الإيرادات السنوية المتكررة من حلول البيانات: 42.6 مليون دولار
• تخفيض التكلفة مقارنة بخدمات الأقمار الصناعية التقليدية: 40%

جمع البيانات الفريدة عبر مجالات متعددة

تقوم Spire Global بجمع البيانات عبر مجالات الترددات البحرية والطقس والطقس والراديو.

المجال	حجم جمع البيانات	حصة السوق
البحرية	2.1 مليون نقطة بيانات يومية	45% من حصة السوق
الطيران	1.5 مليون ملاحظة يومية	35% حصة في السوق
الطقس	1.2 مليون قياس يومي	28% حصة في السوق

Spire Global, Inc. (SPIR) - نموذج العمل: علاقات العملاء

نموذج خدمة البيانات القائم على الاشتراك

تقدم Spire Global مستويات اشتراك متعددة لخدمات بيانات وتحليلات الأقمار الصناعية:

فئة الاشتراك	نطاق السعر الشهري	مستوى الوصول إلى البيانات
Basic	$499 - $1,500	وصول محدود لبيانات الأقمار الصناعية
محترف	$1,501 - $5,000	تدفقات البيانات الشاملة
المؤسسة	$5,001 - $25,000	حلول البيانات المخصصة الكاملة

دعم العملاء المخصص والمساعدة الفنية

مقاييس دعم العملاء اعتبارًا من عام 2024:

• متوسط زمن الاستجابة: 2.3 ساعة
• طاقم الدعم الفني: 47 متخصصًا متخصصًا
• تصنيف رضا العملاء: 4.6/5

حلول بيانات قابلة للتخصيص لاحتياجات الصناعة المحددة

تفاصيل حلول البيانات الخاصة بالصناعة:

الصناعة	مستوى التخصيص	مساهمة الإيرادات السنوية
البحرية	عالية	12.4 مليون دولار
الطيران	متوسط	8.7 مليون دولار
التنبؤ بالطقس	عالية	6.2 مليون دولار

المنصات الرقمية للخدمة الذاتية

إحصائيات استخدام المنصة الرقمية:

• مستخدمو المنصة الرقمية النشطون: 3,217
• تفاعلات المنصة الشهرية: 42,500
• قدرات تكامل واجهة برمجة التطبيقات: 12 واجهة بيانات مختلفة

مشاركة العملاء المنتظمة والنهج الاستشاري

مقاييس مشاركة العملاء:

نوع المشاركة	التردد	معدل الاحتفاظ بالعملاء
مراجعات الأعمال الفصلية	4 مرات في السنة	89%
ندوات عبر الإنترنت التقنية	6 مرات في السنة	نسبة الحضور 76%
مشاورات الحلول المخصصة	مستمر	92% رضا العملاء

Spire Global, Inc. (SPIR) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، يتكون فريق المبيعات المباشرة في Spire Global من 37 متخصصًا في مبيعات المؤسسات يستهدفون الأسواق الحكومية والتجارية.

قسم فريق المبيعات	عدد الممثلين
المبيعات الحكومية	18
مبيعات السوق التجارية	19

منصة الويب على الإنترنت

حققت منصة الويب الخاصة بـ Spire Global 24.3 مليون دولار من إيرادات المبيعات الرقمية المباشرة في عام 2023.

• تدعم المنصة 127 حسابًا نشطًا لعملاء المؤسسات
• متوسط تفاعل مستخدمي منصة الويب شهريًا: 4200 مستخدم فريد

تكامل واجهة برمجة التطبيقات

تؤكد سباير جلوبال 12 شراكة تكامل API أساسية في قطاعات الأرصاد الجوية والبحرية والفضاء.

فئة شريك التكامل	عدد الشراكات
خدمات الأرصاد الجوية	4
اللوجستية البحرية	3
الفضاء / الدفاع	5

المؤتمرات الصناعية والمعارض التجارية

وفي عام 2023، شاركت سباير جلوبال في 23 مؤتمرًا دوليًا في مجال التكنولوجيا والجغرافيا المكانية.

• إجمالي العملاء المحتملين الناتجين عن المؤتمر: 412
• معدل التحويل من قادة المؤتمر: 18.4%

التسويق الرقمي والتواصل المستهدف

بلغت ميزانية التسويق الرقمي لعام 2023 1.7 مليون دولار أمريكي مع انتشار مستهدف عبر قنوات رقمية متعددة.

القناة الرقمية	الإنفاق التسويقي	جيل الرصاص
ينكدين	$520,000	276 عميلاً مؤهلاً
إعلانات جوجل	$430,000	193 عميلاً مؤهلاً
ندوات عبر الإنترنت حول الصناعة	$250,000	87 عميلاً مؤهلاً

Spire Global, Inc. (SPIR) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الوكالات الحكومية والدفاعية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أعلنت سباير جلوبال عن 26.4 مليون دولار من إيرادات العقود الحكومية والدفاعية. يشمل العملاء الرئيسيون ما يلي:

• وزارة الدفاع الأمريكية
• الإدارة الوطنية للمحيطات والغلاف الجوي (NOAA)
• وكالة الفضاء الأوروبية

نوع الوكالة	قيمة العقد السنوي	عدد العقود
الوكالات الحكومية الأمريكية	18.7 مليون دولار	12 عقدًا نشطًا
الوكالات الحكومية الدولية	7.9 مليون دولار	8 عقود نشطة

شركات النقل البحري والشحن

حقق القطاع البحري إيرادات بقيمة 14.2 مليون دولار لعام 2023.

• من بين أهم العملاء البحريين شركة ميرسك
• شركة البحر الأبيض المتوسط للشحن
• مجموعة CMA CGM

شريحة العملاء	الإيرادات	اختراق السوق
شركات الشحن العالمية	9.6 مليون دولار	42% حصة في السوق
المشغلين البحريين الإقليميين	4.6 مليون دولار	23% حصة في السوق

صناعات الطيران والنقل

وصلت إيرادات قطاع الطيران إلى 11.5 مليون دولار في عام 2023.

• خطوط دلتا الجوية
• الخطوط الجوية المتحدة
• إدارة الطيران الفيدرالية

نوع العميل	قيمة العقد السنوي	استخدام الخدمة
الخطوط الجوية التجارية	7.3 مليون دولار	15 عميلاً نشطًا من شركات الطيران
لوجستيات النقل	4.2 مليون دولار	22 شركة لوجستية

منظمات أبحاث المناخ

حقق قطاع أبحاث المناخ 8.7 مليون دولار في عام 2023.

• ناسا قسم علوم الأرض
• الهيئة الحكومية الدولية المعنية بتغير المناخ
• المنظمة العالمية للأرصاد الجوية

فئة البحث	الإنفاق السنوي	عدد الشراكات
المؤسسات الأكاديمية	5.4 مليون دولار	38 شراكة بحثية
منظمات المناخ الدولية	3.3 مليون دولار	12 شراكة عالمية

شركات الاتصالات والتكنولوجيا

بلغت إيرادات قطاع التكنولوجيا 6.8 مليون دولار في عام 2023.

• فيريزون
• ايه تي اند تي
• كوالكوم

قطاع التكنولوجيا	قيمة العقد	اعتماد الخدمة
شركات الاتصالات	4.5 مليون دولار	7 عملاء رئيسيين للاتصالات
شركات التكنولوجيا	2.3 مليون دولار	18 شراكة تكنولوجية

Spire Global, Inc. (SPIR) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف تصنيع ونشر الأقمار الصناعية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أبلغت Spire Global عن إجمالي تكاليف تصنيع الأقمار الصناعية بقيمة 23.4 مليون دولار. يتضمن إنتاج الأقمار الصناعية للشركة توزيع التكلفة التالي:

فئة التكلفة	المبلغ ($)
المواد الخام	8,600,000
عمالة التصنيع	5,900,000
إطلاق النشر	9,100,000

استثمارات البحث والتطوير

في السنة المالية 2023، استثمرت Spire Global مبلغ 37.2 مليون دولار في البحث والتطوير، وهو ما يمثل حوالي 29% من إجمالي الإيرادات.

• تطوير البرمجيات: 15.6 مليون دولار
• ابتكار الأجهزة: 12.8 مليون دولار
• البحث والتطوير في تحليلات البيانات: 8.8 مليون دولار

البنية التحتية السحابية وتكاليف معالجة البيانات

بلغ إجمالي النفقات السحابية ومعالجة البيانات السنوية لعام 2023 16.5 مليون دولار.

مكون البنية التحتية	التكلفة السنوية ($)
التخزين السحابي	6,200,000
معالجة البيانات	5,900,000
البنية التحتية للشبكة	4,400,000

تعويض الموظفين واكتساب المواهب

بلغ إجمالي النفقات المتعلقة بالموظفين لعام 2023 64.3 مليون دولار.

• الرواتب الأساسية: 42.6 مليون دولار
• الفوائد وخيارات الأسهم: 12.7 مليون دولار
• التوظيف والتدريب: 9 ملايين دولار

نفقات التسويق والمبيعات

وبلغت تكاليف التسويق والمبيعات لعام 2023 22.1 مليون دولار.

قناة التسويق	الإنفاق (دولار)
التسويق الرقمي	8,700,000
المعارض التجارية والمؤتمرات	5,400,000
تعويضات فريق المبيعات	8,000,000

Spire Global, Inc. (SPIR) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم خدمة البيانات القائمة على الاشتراك

حققت Spire Global إيرادات إجمالية قدرها 75.3 مليون دولار أمريكي للعام المالي 2023، وتمثل خدمات البيانات القائمة على الاشتراك جزءًا كبيرًا.

فئة الخدمة	الإيرادات السنوية	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
الاستخبارات البحرية	24.5 مليون دولار	32.5%
استخبارات الطقس	18.2 مليون دولار	24.2%
استخبارات الطيران	15.6 مليون دولار	20.7%

عقود تحليلات البيانات المخصصة

ساهمت عقود تحليلات البيانات المخصصة بحوالي 12.7 مليون دولار أمريكي في الإيرادات لعام 2023.

• العقود البحثية الحكومية: 6.3 مليون دولار
• الشراكات البحثية التجارية: 4.2 مليون دولار
• مشاريع تحليل البيانات المتخصصة: 2.2 مليون دولار

اتفاقيات الخدمات الفضائية الحكومية والتجارية

وحققت اتفاقيات الخدمات عبر الأقمار الصناعية 15.5 مليون دولار في عام 2023.

نوع العميل	قيمة العقد
عقود الحكومة الأمريكية	9.2 مليون دولار
العقود الحكومية الدولية	4.3 مليون دولار
خدمات الأقمار الصناعية التجارية	2 مليون دولار

ترخيص التكنولوجيا وتحقيق الدخل من الملكية الفكرية

وصلت إيرادات ترخيص الملكية الفكرية إلى 3.8 مليون دولار في عام 2023.

• ترخيص تكنولوجيا الأقمار الصناعية: 2.1 مليون دولار
• براءات اختراع منهجية جمع البيانات: 1.7 مليون دولار

الخدمات المهنية والعروض الاستشارية

حققت الخدمات المهنية إيرادات بقيمة 8.5 مليون دولار لعام 2023.

خدمة الاستشارة	الإيرادات
استشارات التحليلات الجغرافية المكانية	4.6 مليون دولار
خدمات تفسير بيانات الأقمار الصناعية	3.9 مليون دولار

Spire Global, Inc. (SPIR) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Spire Global, Inc. delivers to its customers, which is the foundation for their revenue targets. Honestly, the value proposition is multifaceted, moving well beyond simple data feeds into dedicated mission services.

Real-time, global Earth intelligence from space.

Spire Global, Inc. provides Earth observation data derived from its fully deployed satellite constellation, which observes the Earth in real time using radio frequency technology. This intelligence covers global weather, ship and plane movements, and detection of spoofing and jamming signals. For instance, their Q1 2025 revenue breakdown shows a global customer base, with 57% coming from the Americas, 34% from Europe, Middle East, Africa, and 9% from Asia Pacific. This global reach underpins the real-time intelligence value.

Space-as-a-Service (SaaS) for rapid, low-risk satellite missions.

This is where Spire Global, Inc. moves upmarket, offering customers the ability to leverage their established infrastructure to put their business in space without building their own hardware from scratch. This model is validated by significant contract wins. You see this in the U.S. Space Force's Space Test Experiments Platform (STEP) 2.0 program, a 10-year Indefinite Delivery/Indefinite Quantity (IDIQ) contract with a ceiling of $237 million. Furthermore, they secured an eight-figure, 5-year space services contract from a repeat commercial customer, underscoring the value of their proven technology on an accelerated timeline. Another example is the contract with Deloitte to design, build, and operate eight satellites, and the initial award from NorthStar Earth & Space for three satellites, with options to scale to dozens. The company is building a very robust recurring, subscription-driven model anchored by these multi-year agreements.

Here's a look at some of the contract values supporting this value stream:

Contract/Award Type	Value/Metric	Date Context
U.S. Space Force STEP 2.0 Ceiling	$237 million over 10 years	May 2025
Largest Contract to Date (Gov of Canada)	Can$72 million (including HST)	Q1 2025
Repeat Commercial Space Services Contract	Eight-figure, 5-year term	Mid-2025
U.S. Air Force Research Laboratory Contract	$14 million	June 2024
NorthStar Dedicated Constellation (Initial Award)	Three satellites	Pre-late 2025

AI-driven weather forecasts, including 45-day models.

Spire Global, Inc. has launched advanced AI weather models, AI-WX and AI-S2S, which leverage proprietary satellite data and run 1,000 times faster than traditional physics-based models. The AI-S2S model specifically extends forecasts up to 45 days. The AI-WX model provides up to 20-day forecasts at a detailed 0.25° resolution (about 25 km grid) and runs four times a day. These models utilize 30 ensemble members for probabilistic accuracy. This weather intelligence is already being used, as evidenced by the European Space Agency procuring historical weather data and a $1.2 million NASA contract renewal for Earth observation data, including GNSS radio occultation.

Space reconnaissance and RF intelligence for defense and security.

The company is expanding its Space Reconnaissance portfolio with new radio frequency (RF) geospatial intelligence (GEOINT) capabilities for persistent monitoring and real-time geolocation. This directly supports defense and security sectors. The $14 million AFRL contract awarded in June 2024 is for developing satellites to detect and track moving objects on Earth to enhance U.S. defense situational awareness, with additional clusters scheduled to launch no earlier than late 2025 through 2026. The focus is on delivering sovereign-ready solutions for missions like GNSS interference tracking.

The overall financial health supports these value-driving investments. Spire Global, Inc. reiterated its full-year 2025 revenue guidance to be between $85 million and $95 million, and management expects to end 2025 with over $100 million in cash, cash equivalents, and marketable securities, following a balance of $117.6 million as of June 30, 2025. The backlog of contracted work not yet recognized is substantial, sitting at $208.9 million as of Q2 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Spire Global, Inc. (SPIR) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're analyzing Spire Global, Inc. (SPIR) as of late 2025, and their customer relationship strategy is clearly shifting toward high-value, long-term government and enterprise engagements, especially after divesting the maritime segment.

Dedicated account management for large government and enterprise contracts.

Spire Global, Inc. is positioning its customer engagement model to support large, multi-year government and enterprise commitments. The company announced the hiring of Quintin Jones specifically for U.S. government partnerships, signaling a dedicated focus on this segment. The relationship with the U.S. Space Force is formalized through an Indefinite Delivery/Indefinite Quantity (IDIQ) contract under the Space Test Experiments Platform (STEP) 2.0 program. This contract has a 10-year duration and a ceiling value of $237 million.

Long-term, recurring revenue contracts for data subscriptions.

The foundation of the relationship strategy relies on securing long-term, predictable revenue streams. Annual Recurring Revenue (ARR) at the end of 2024 stood at $112.2 million, which was a 5% increase year-over-year. For the start of 2025, the expectation for ARR was between $128 million and $130 million. While the full-year 2025 GAAP revenue guidance is set between $85.0 million and $95.0 million, excluding the divested maritime business, this revenue is underpinned by these subscription-like agreements and major data awards. The company projects over 20% revenue growth for 2026, suggesting confidence in the stickiness of these data contracts.

The nature of these data relationships is evidenced by recent government awards:

• NASA contract renewal modification valued at $1.2 million.
• A $6.7 million, 12-month task order awarded in August 2024, which received the extension.
• A CAD72 million contract from the Canadian Space Agency, which translates to approximately $53 million USD.

Land and expand strategy for space services customers.

Spire Global, Inc. explicitly uses a "land and expand" business model to grow relationships over time by offering additional data sets and enhanced features. This is demonstrated by a recent award: an 8-figure, 5-year space services contract secured from a repeat commercial customer. The company views this as underscoring the value delivered to customers who need reliable technology on an accelerated timeline. The revenue recognition for these space services contracts is tied to asset deployment, which means the expansion phase often follows the initial 'land' of a contract with subsequent satellite launches.

Here's a look at some key contract values and structures:

Customer/Program	Contract Type/Duration	Ceiling/Value	Status/Note
U.S. Space Force (STEP 2.0)	IDIQ, 10-year contract	$237 million ceiling	Eligibility for future task orders.
Repeat Commercial Customer	Space Services, 5-year contract	8-figure value	Leverages land and expand strategy.
Canadian Space Agency	Dedicated Satellite Constellation	CAD72 million (approx. $53 million USD)	For wildfire monitoring.
NASA	Task Order Extension Modification	$1.2 million	Extension to a prior $6.7 million task order.

Direct sales engagement with defense and national security sectors.

The focus on defense and national security drives direct engagement, especially following the establishment of a dedicated space reconnaissance business unit. The company is making strategic investments, including establishing manufacturing facilities in critical markets and expanding top-tier talent, to position for larger, long-term defense opportunities. The projected 12% to 17% revenue growth for the full year 2025 (excluding maritime) is explicitly supported by investments in defense-related solutions.

• The company's Q2 2025 preliminary revenue was between $18.0 million and $19.0 million.
• The Q3 2025 revenue projection is between $19.5 million and $21.5 million.
• The company expects to finish 2025 with over $100 million in cash, cash equivalents, and marketable securities.

Finance: review the Q3 2025 revenue projection against the current pipeline conversion rate by end of next week.

Spire Global, Inc. (SPIR) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Spire Global, Inc. gets its space-based data and services into the hands of customers. This is all about the routes to market, which for Spire Global, Inc. are highly specialized given the nature of their offering.

Direct sales team for large government and commercial contracts.

The direct sales channel focuses on securing substantial, often multi-year, agreements with key sectors. The Government segment is clearly a focus, evidenced by recent contract awards. The commercial side also involves significant, long-term commitments.

Here are some concrete examples of recent channel success in securing large deals:

Contracting Entity	Contract Value/Term	Data/Service Focus	Date/Context
Government of Canada	Can$72 million (including HST)	Dedicated satellite design and development	Q1 2025
National Oceanic and Atmospheric Administration (NOAA)	$2.5 million (9-month contract)	Global Navigation Satellite System Reflectometry (GNSS-R) data	Commencing September 10, 2025
NASA	$1.2 million renewal (extension of a $6.7 million task order)	Earth observation data (GNSS radio occultation, Reflectometry, space weather)	Extension announced August 2025
Repeat Commercial Customer	Eight-figure, five-year space services contract	Space services	Announced August 2025

The direct sales effort also secured a contract with Deloitte announced December 1, 2025, for advanced satellite capabilities.

Proprietary data platforms and APIs for direct customer access.

A significant portion of Spire Global, Inc.'s revenue comes from recurring subscriptions delivered through its proprietary platforms. The company uses a subscription model for its Earth data, insights, and predictive analytics generated from its constellation of more than 110 CubeSats.

The 'Space as a Service' model is a key channel here, allowing customers to leverage Spire Global, Inc.'s infrastructure via its API to operate their own payloads on orbit. This is a growing part of the business.

• Remaining performance obligations not yet recognized as revenue as of June 30, 2025, totaled $208.9 million.
• Cash, cash equivalents, and marketable securities as of June 30, 2025, totaled $117.6 million.
• Q1 2025 revenue was $23.9 million.
• Full year 2025 revenue guidance is reiterated at $85.0 million to $95.0 million.

Global offices in the U.S., UK, Canada, Luxembourg, and Germany.

Physical presence supports sales, operations, and local customer engagement across key markets. Spire Global, Inc. maintains offices in the required locations, plus Singapore, with a total employee base reported at approximately 494 as of October 2025.

The office footprint includes:

• U.S. locations, including the headquarters in Vienna, Virginia.
• Offices in the UK, specifically at Harwell Campus, Oxfordshire.
• A location in Cambridge, Ontario, Canada.
• Presence in Luxembourg.
• An office in Munich, Germany.

Investor Relations website for financial and business updates.

The Investor Relations website, located at ir.spire.com, serves as the primary channel for disseminating official financial performance data and corporate news to the investment community. This channel is critical for transparency and managing market expectations.

Recent updates via this channel include:

• Scheduling of the Third Quarter 2025 Results Conference Call for December 17, 2025, at 8:30 a.m. ET.
• Press releases regarding contract wins and satellite launches, such as the launch of 11 satellites on SpaceX's Transporter-15 mission on November 28, 2025.
• Dissemination of financial results, like the Q2 2025 results announced November 3, 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Spire Global, Inc. (SPIR) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the specific groups Spire Global, Inc. (SPIR) targets with its space-based data, analytics, and services as of late 2025. This isn't just about selling data; it's about embedding their space infrastructure into critical national security, commercial risk management, and industrial monitoring workflows. The customer base is clearly segmented by mission criticality and data application.

Government and Defense Agencies

This segment is a major focus, evidenced by significant contract awards leveraging Spire Global, Inc.'s ability to rapidly deploy and operate satellite buses. The U.S. government and Canadian government are key clients here.

Spire Global, Inc. secured a position on the U.S. Space Force's Space Systems Command Indefinite Delivery/Indefinite Quantity (IDIQ) contract under the Space Test Experiments Platform (STEP) 2.0 program. This is a 10-year agreement with a total potential value ceiling of $237 million. This contract makes Spire Global, Inc. eligible to compete for task orders to design, build, integrate, and operate satellite buses for experimental payloads.

The Government of Canada awarded Spire Global, Inc. its largest contract to date, a Can$72 million contract, including harmonized sales tax, to design and develop a dedicated satellite constellation for monitoring all active wildfires in Canada. Furthermore, Spire Global, Inc. announced a contract with Deloitte to design, build, and operate eight satellites supporting space-focused cyber missions for commercial and government customers. A U.S. government customer also signed a low seven-figure maritime data deal.

Here's a snapshot of recent government/defense-related contract activity:

Customer/Program	Value/Scope	Date Announced (Late 2025)
U.S. Space Force (STEP 2.0 IDIQ)	$237 million ceiling (10-year)	May 2025
Government of Canada (Wildfire Monitoring)	Can$72 million contract	May 2025
Deloitte (Cyber Mission Satellites)	Design, build, operate eight satellites	December 2025
U.S. Government (Maritime Data)	Low seven-figure deal	March 2025

Aviation Industry (Airlines, Insurers) Using Aircraft Exposure Analytics

Spire Global, Inc. launched its Aircraft Exposure Analytics solution in July 2025 to quantify aircraft-level exposure to hazardous weather. This service directly targets airlines, maintenance teams, OEMs, lessors, and aviation insurers.

The core of this offering combines two data sources:

• Global multi-source ground and space-based Automatic Dependent Surveillance-Broadcast (ADS-B) flight data.
• Significant Meteorological Information (SIGMET) alerts.

This allows users to identify precisely when and where individual aircraft flew through conditions like turbulence, icing, or volcanic ash, helping insurers assess environmental wear and maintenance teams plan condition-based predictive maintenance. The platform is available as part of Spire Aviation's Flight Report.

Energy, Commodities, and Financial Services Sectors

These sectors are served through specialized data products, particularly those related to environmental monitoring and AI-driven forecasting. Spire Global, Inc. is focused on delivering actionable insights that predict how patterns impact economies.

Specific customer engagements in this area include:

• Contracts with GHGSat to design and operate two satellites on the Transporter-15 mission, bringing the total operated for GHGSat to five satellites, dedicated to high-resolution methane detection for industrial and government users.
• AI-driven weather models, which run 1,000 times faster than traditional models, are specifically noted to serve the energy and commodities industries.

Geographically, Spire Global, Inc.'s Q1 2025 revenue breakdown shows the global reach of its data services, with 57% originating from the Americas, 34% from Europe, Middle East, Africa, and 9% from Asia Pacific.

Commercial Companies Seeking Custom Satellite Solutions (Space-as-a-Service)

Spire Global, Inc.'s Space Services empower commercial customers to leverage its established infrastructure. This is a key growth area, highlighted by a recent deal.

The company announced an eight-figure, five-year space services contract from a repeat commercial customer in August 2025. The November 2025 Transporter-15 launch included eleven Spire built satellites, with some dedicated to Space Services customers.

Examples of Space-as-a-Service deployments include:

• Four satellites launched for Lacuna Space, combining Spire platforms with IoT payloads to expand connectivity for agriculture, logistics, and energy applications.

The full-year 2025 revenue guidance, excluding the divested maritime business, is projected between $85.0 million and $95.0 million. Finance: review the Q3 2025 revenue projection of $19.5 million to $21.5 million against the backlog from these service contracts by next Tuesday.

Spire Global, Inc. (SPIR) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that fuel Spire Global, Inc.'s operations, which are heavily weighted toward building and maintaining their space assets. Honestly, for a company running a constellation, the upfront and ongoing capital costs are what you need to watch closely.

The high capital expenditure on satellite manufacturing and launches (CapEx) is a necessary drain for growth. Spire expects Spire platform / infrastructure capital expenditures for the full year 2025 to range between $8.0 million and $10.0 million. This spending covers deploying new LEMUR satellites to support revenue growth and completing necessary ground station maintenance.

Research and Development (R&D) costs are significant because Spire Global, Inc. is actively investing to keep its technology ahead. They intend to continue adding headcount to their research and development teams and invest to improve their nanosatellite, ground station, and data analytics technologies. This investment underpins their AI-driven weather solutions and advanced capabilities like the Hyperspectral Microwave Sounder, which targets a first orbital launch in early 2026.

Operating expenses cover the ongoing running of the infrastructure. Costs associated with the constellation operations, including satellite operations, ground station control, and launch management, are key components of personnel expenses within cost of revenue. Cost of revenue saw increases driven by satellite operation expense, depreciation expense, personnel expenses, and downlink data service expenses. To give you a sense of the operational burn rate, the non-GAAP operating loss for the second quarter of 2025 was $12.4 million, and the first quarter 2025 non-GAAP operating loss was $11.5 million.

The bottom line for profitability shows the current cost structure results in a negative EBITDA position, though management is focused on reducing this loss. The projected full year 2025 Adjusted EBITDA is expected to range between negative $24 million and negative $16 million.

Here's a quick look at the key financial outlook figures driving the cost side of the equation for the full year 2025:

Cost/Expense Category	FY 2025 Guidance/Projection
Spire Platform / Infrastructure CapEx	$8.0 million to $10.0 million
Adjusted EBITDA	Negative $24 million to Negative $16 million
Non-GAAP Operating Loss (Q2 2025 Actual)	$12.4 million
Non-GAAP Operating Loss (Q1 2025 Actual)	$11.5 million

The cost structure also involves non-cash charges that management excludes for internal reporting, which you should be aware of when modeling. These excluded items include stock-based compensation expenses and amortization of purchased intangibles, which management finds useful to exclude when assessing resource allocations for future periods.

• Personnel costs related to R&D teams are a direct investment in future capability.
• Downlink data service expenses are part of the ongoing cost to deliver analytics.
• Depreciation expense on capitalized satellite manufacturing and launch costs is a major non-cash component.
• Transaction costs elevated operating cash usage during the second quarter of 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Spire Global, Inc. (SPIR) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core money-makers for Spire Global, Inc. as they navigate a major strategic shift following the sale of their maritime segment. The revenue streams are centered on delivering actionable intelligence from space, split between recurring data access and larger, project-based services.

The company's revenue is primarily generated from selling space-based data, analytics, and space services. This is built atop their multipurpose satellite network, which operates as a single, integrated system. So, you see revenue coming from a few distinct, but related, areas.

• Data and Analytics subscriptions covering Weather, including radio occultation and reflectometry data.
• Data and Analytics subscriptions for Aviation, such as the Aircraft Exposure Analytics product.
• Data and Analytics subscriptions for Space Reconnaissance, including RFGEOINT capabilities.
• Space-as-a-Service (SaaS) contract revenue, often tied to building and deploying dedicated assets.

To be fair, the reported revenue for the second quarter ended June 30, 2025, was $19.2 million, hitting the midpoint of the preliminary guidance range for that period. This quarter's results, however, reflect the sale of the maritime business, which closed in April 2025. Excluding that divested segment, management anticipates the core business revenue will accelerate in the second half of the year, targeting a year-over-year growth rate of 12% to 17% for the full 2025 fiscal year.

The backlog of future revenue is quite significant, showing strong forward visibility. Remaining performance obligations (unrecognized contract revenue) stood at $208.9 million as of Q2 2025. This RPO figure is a key indicator for Spire Global, Inc. because a large portion of their Space-as-a-Service revenue is recognized over time as assets are deployed, even if billings occur earlier.

Here's the quick math on the near-term financial outlook based on the latest guidance:

Metric	Value/Range
Full-year 2025 Revenue Guidance	$85.0 million to $95.0 million
Remaining Performance Obligations (RPO) as of Q2 2025	$208.9 million
Q2 2025 Reported Revenue	$19.2 million
Targeted Core Revenue Growth (Excluding Maritime) for FY 2025	12% to 17%

Recent contract wins underscore the focus on these streams. For example, Spire Global, Inc. secured an eight-figure, five-year space services contract from a repeat commercial customer, where revenue recognition is tied to asset deployment. Also, government work continues to be a driver, evidenced by a $1.2 million NASA contract renewal for Earth observation data, plus an award from the European Space Agency for historical weather data.

The full-year 2025 revenue guidance is maintained at $85.0 million to $95.0 million. This guidance is heavily weighted toward the second half of the year, so execution is defintely crucial for hitting those targets. Finance: draft 13-week cash view by Friday.