Surmodics, Inc. (SRDX): نموذج الأعمال التجارية

في عالم التكنولوجيا الطبية المعقد، تبرز شركة Surmodics, Inc. (SRDX) كقوة رائدة تعمل على تحويل مشهد ابتكار الأجهزة الطبية من خلال تقنيات تعديل الأسطح المتطورة. ومن خلال المزج السلس بين كيمياء البوليمرات المتقدمة والشراكات الإستراتيجية والأبحاث المتقدمة، تمكنت الشركة من إنشاء مكانة فريدة في تعزيز أداء الأجهزة الطبية وتقليل المخاطر وتقديم حلول تحويلية تدفع حدود التشخيص الطبي والعلاجات التداخلية. من أمراض القلب التداخلية إلى تطبيقات جراحة العظام، يكشف نموذج الأعمال من Surmodics عن نهج متطور للابتكار التكنولوجي واختراق السوق الذي يعد بإحداث ثورة في كيفية تفاعل الأجهزة الطبية مع البيولوجيا البشرية.

Surmodics, Inc. (SRDX) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي الأجهزة الطبية

تحتفظ Surmodics بشراكات استراتيجية مع أبرز الشركات المصنعة للأجهزة الطبية:

شريك	تفاصيل التعاون	مدة الشراكة
بوسطن العلمية	تقنية البالون المغطى بالدواء من لوتونيكس	نشط منذ عام 2012
ميدترونيك	تقنيات تعديل السطح لأجهزة القلب والأوعية الدموية	شراكة مستمرة

الجامعات البحثية والمؤسسات الطبية

تشمل الشراكات البحثية التعاونية ما يلي:

• جامعة مينيسوتا
• مايو كلينيك
• جامعة جونز هوبكنز

منظمات التصنيع التعاقدية

تتعاون Surmodics مع منظمات التصنيع التعاقدية المتخصصة:

شريك كبير مسؤولي التسويق	قدرات التصنيع المتخصصة
حلول كاتالنت فارما	تقنيات طلاء الأجهزة الطبية
مجموعة لونزا	عمليات تعديل السطح المتقدمة

شركاء التطوير الصيدلاني

شراكات التطوير الصيدلانية الرئيسية:

• أسترازينيكا
• فايزر
• نوفارتيس

المتعاونون في مجال الملكية الفكرية والترخيص

تشمل شراكات الملكية الفكرية لشركة Surmodics ما يلي:

متعاون IP	التركيز على التكنولوجيا	إيرادات التراخيص (2023)
بيكتون، ديكنسون وشركاه	تقنيات سطح الأجهزة الطبية	4.2 مليون دولار
مختبرات أبوت	تقنيات الطلاء المخفف للأدوية	3.7 مليون دولار

Surmodics, Inc. (SRDX) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تقنيات تعديل سطح الأجهزة الطبية

تركز Surmodics على تطوير تقنيات تعديل السطح المتقدمة للأجهزة الطبية. اعتبارًا من عام 2023، حققت الشركة 41.0 مليون دولار من إيرادات تقنيات الأجهزة الطبية.

فئة التكنولوجيا	الاستثمار السنوي	محفظة براءات الاختراع
طلاءات الأجهزة الطبية	12.3 مليون دولار	37 براءة اختراع نشطة
الطلاءات التشحيم	8.7 مليون دولار	22 براءة اختراع نشطة
الطلاءات المضادة للتخثر	6.5 مليون دولار	15 براءة اختراع نشطة

تطوير الكاشف التشخيصي في المختبر

استثمرت الشركة 9.2 مليون دولار في أبحاث الكواشف التشخيصية المختبرية خلال عام 2023.

• إيرادات خط إنتاج الكواشف التشخيصية: 16.5 مليون دولار
• الشراكات البحثية: 7 تعاونات نشطة
• الكواشف التشخيصية المعتمدة من إدارة الغذاء والدواء: 12 منتجًا

البحث والتطوير في تقنيات البوليمر المتقدمة

بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير لعام 2023 24.6 مليون دولار أمريكي، مع التركيز بشكل كبير على ابتكار البوليمرات.

منطقة تكنولوجيا البوليمر	الاستثمار في البحث والتطوير	مرحلة التطوير
بوليمرات المواد الحيوية	8.9 مليون دولار	التطوير المتقدم
منصات البوليمر التشخيصية	7.2 مليون دولار	مرحلة النموذج الأولي
بوليمرات الأجهزة الطبية	6.5 مليون دولار	التنفيذ التجاري

الامتثال التنظيمي واختبار المنتج

تحافظ Surmodics على عمليات امتثال تنظيمية صارمة بموارد مخصصة.

• حجم فريق الامتثال: 42 محترفًا
• استثمار الامتثال السنوي: 5.3 مليون دولار
• الشهادات التنظيمية: ISO 13485، مسجلة لدى إدارة الغذاء والدواء

تسويق ابتكارات التكنولوجيا الطبية

وحققت الشركة إجمالي إيرادات بقيمة 67.3 مليون دولار لعام 2023، مع جهود التسويق التي تشمل قطاعات متعددة للتكنولوجيا الطبية.

قطاع التسويق	الإيرادات	اختراق السوق
الأجهزة الطبية	41.0 مليون دولار	62% من إجمالي الإيرادات
تقنيات التشخيص	16.5 مليون دولار	24% من إجمالي الإيرادات
الترخيص والإتاوات	9.8 مليون دولار	14% من إجمالي الإيرادات

Surmodics, Inc. (SRDX) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

منصات تكنولوجيا تعديل السطح الخاصة

يؤكد سورموديكس أن 4 منصات التكنولوجيا الأساسية كموارد رئيسية حاسمة:

• تكنولوجيا تعديل السطح الكيميائي الضوئي
• منصة تخليق المواد الحيوية
• تكنولوجيا طلاء الأجهزة الطبية
• تكنولوجيا الكاشف التشخيصي في المختبر

منصة التكنولوجيا	سنوات حماية براءات الاختراع	الاستثمار في البحث والتطوير (2023)
تعديل السطح الكيميائي الضوئي	12-15 سنة	6.3 مليون دولار
توليف المواد الحيوية	10-13 سنة	5.8 مليون دولار
طلاء الأجهزة الطبية	14-17 سنة	7.2 مليون دولار
كاشف تشخيصي في المختبر	8-11 سنة	4.9 مليون دولار

المواهب البحثية والهندسية المتخصصة

اعتبارًا من عام 2024، ستوظف Surmodics 183 متخصصًا في الأبحاث والهندسة.

فئة الموظف	عدد الموظفين	الدرجات المتقدمة (%)
باحثين دكتوراه	47	25.7%
مهندسين على مستوى الماجستير	82	44.8%
المتخصصين على مستوى البكالوريوس	54	29.5%

مرافق المختبرات والاختبارات المتقدمة

تعمل سورموديكس 3 مرافق بحثية أولية:

• إيدن بريري، مينيسوتا (المقر الرئيسي)
• بلومينغتون، مينيسوتا
• (أبحاث المثلث بارك في كارولاينا الشمالية).

موقع المنشأة	إجمالي اللقطات المربعة	نوع المختبر
عدن البراري	45,000 قدم مربع	مركز البحوث الأولية
بلومنجتون	22,000 قدم مربع	مرفق البحوث الثانوية
حديقة المثلث البحثي	15,000 قدم مربع	معمل الاختبارات المتخصصة

محفظة الملكية الفكرية

إجمالي أصول الملكية الفكرية حتى عام 2024:

فئة الملكية الفكرية	العدد الإجمالي	براءات الاختراع النشطة
براءات الاختراع الأمريكية	87	62
براءات الاختراع الدولية	53	41
طلبات براءات الاختراع المعلقة	24	لا يوجد

الخبرة الفنية في كيمياء البوليمرات

تمتد القدرات المتخصصة في كيمياء البوليمر إلى مجالات تطبيقية متعددة.

مجال كيمياء البوليمرات	الباحثون المتخصصون	سنوات من الخبرة الجماعية
تعديل البوليمر الطبي	22	286
كيمياء الكاشف التشخيصي	15	197
طلاء السطح المتقدم	18	234

Surmodics, Inc. (SRDX) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

تحسين أداء الأجهزة الطبية من خلال تعديلات السطح

توفر Surmodics تقنيات تعديل السطح التي تعمل على تحسين وظائف الأجهزة الطبية:

التكنولوجيا	تحسين الأداء	اختراق السوق
طلاءات الأجهزة الطبية	تقليل الاحتكاك بنسبة تصل إلى 37%	نشط في أكثر من 15 فئة من الأجهزة الطبية
الطلاءات التشحيم	يقلل من قوى إدخال الجهاز بنسبة 25%	تستخدم في تطبيقات القلب والأوعية الدموية والتداخلية

تحسين التوافق الحيوي للزرعات والأجهزة الطبية

تعمل شركة Surmodics على تطوير تقنيات سطحية متوافقة حيويًا:

• تقنيات الطلاء المحبة للماء الخاصة
• يقلل الاستجابة الالتهابية بنسبة 42%
• يعزز تكامل الجهاز مع الأنسجة البشرية

تقليل مخاطر العدوى والرفض

التكنولوجيا	الحد من العدوى	مجالات التطبيق
طلاءات مضادة للميكروبات	يقلل معدلات الإصابة بنسبة 55%	الغرسات الجراحية والقسطرة
المعالجات السطحية النشطة بيولوجيا	يقلل من الرفض المناعي	أجهزة العظام والقلب والأوعية الدموية

حلول الكواشف التشخيصية المتقدمة

تتضمن محفظة الكاشف التشخيصي ما يلي:

• الكواشف التشخيصية في المختبر
• أنظمة الكشف المعتمدة على الإنزيمات
• حصة السوق في الكواشف التشخيصية: 8.3%

حلول تكنولوجية مبتكرة للتطبيقات الطبية

فئة الابتكار	نوع التكنولوجيا	الاستثمار في البحث والتطوير
ابتكارات الأجهزة الطبية	تقنيات تعديل السطح	12.4 مليون دولار سنويا
تكنولوجيا التشخيص	تطوير الكاشف المتقدم	6.7 مليون دولار سنويا

Surmodics, Inc. (SRDX) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

فريق المبيعات المباشرة لأسواق الأجهزة الطبية والتشخيصية

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ Surmodics بفريق مبيعات مباشر متخصص يستهدف قطاعات سوق الأجهزة الطبية والتشخيصية. يغطي فريق المبيعات المجالات الرئيسية التالية:

قطاع السوق	التركيز على فريق المبيعات	تردد تفاعل العملاء
الأجهزة الطبية	مبيعات المؤسسة المباشرة	الاجتماعات الاستراتيجية الربع سنوية
أسواق التشخيص	بيع الحلول التقنية	المشاورات الفنية الشهرية

خدمات الدعم الفني والاستشارات

توفر Surmodics الدعم الفني الشامل من خلال:

• خط ساخن مخصص للدعم الفني على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع
• الاستشارة الهندسية في الموقع
• خدمات التشخيص واستكشاف الأخطاء وإصلاحها عن بعد

نموذج الشراكة والتعاون طويل الأمد

تؤكد الشركة على علاقات تعاون طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين، وتتميز بما يلي:

سمة الشراكة	مستوى المشاركة
متوسط مدة الشراكة	5-7 سنوات
اتفاقيات التعاون الاستراتيجي	12 شراكة مؤسسية نشطة

تطوير التكنولوجيا المخصصة

تقدم Surmodics خدمات تطوير تكنولوجي مخصصة تتميز بالخصائص التالية:

• حلول تعديل السطح المخصصة
• تقنيات طلاء الأجهزة الطبية الخاصة بالعميل
• التكيف الابتكار الملكية

الدعم المستمر للبحث والتطوير

توفر الشركة الدعم المستمر للبحث والتطوير من خلال:

مقياس دعم البحث والتطوير	بيانات 2024
الاستثمار السنوي في البحث والتطوير	22.3 مليون دولار
موظفو البحث والتطوير المخصصون	78 باحثاً متخصصاً
التعاون البحثي النشط	9 شراكات أكاديمية وصناعية

Surmodics, Inc. (SRDX) - نموذج الأعمال: القنوات

المبيعات المباشرة لمصنعي الأجهزة الطبية

تحتفظ Surmodics بفريق مبيعات داخلي مخصص يستهدف الشركات المصنعة للأجهزة الطبية. اعتبارًا من عام 2024، توظف الشركة ما يقرب من 45 متخصصًا في المبيعات المباشرة متخصصين في حلول التكنولوجيا الطبية.

فئة قناة المبيعات	عدد مندوبي المبيعات	التغطية الجغرافية
مبيعات الأجهزة الطبية المباشرة	45	الولايات المتحدة، أوروبا، آسيا والمحيط الهادئ

مؤتمرات التكنولوجيا الطبية

تشارك Surmodics في مؤتمرات التكنولوجيا الطبية الرئيسية لعرض الابتكارات والتواصل مع العملاء المحتملين.

• المشاركة في المؤتمر السنوي: 8-10 فعاليات كبرى في مجال التكنولوجيا الطبية
• متوسط حضور المؤتمر: 250-350 متخصصًا في هذا المجال لكل حدث
• وتشمل المؤتمرات الرئيسية MD&M West، وBIOMEDevice، وMEDICA

منصات النشر والعرض العلمي

تستفيد الشركة من المنشورات العلمية والعروض التقديمية الأكاديمية لإثبات القدرات التكنولوجية.

نوع النشر	العد السنوي	المجلات الابتدائية
المنشورات العلمية	12-15	مجلة الأجهزة الطبية وعلوم المواد الحيوية

الموارد التقنية والمواقع الإلكترونية على الإنترنت

تحتفظ Surmodics بمنصات رقمية شاملة لنشر المعلومات التقنية.

• عدد الزوار الفريدين للموقع شهريًا: 45,000-55,000
• تنزيلات الموارد التقنية سنويًا: 18.000-22.000
• ميزانية التسويق الرقمي: 750 ألف دولار سنويًا

صناعة المعارض التجارية والمعارض

تظل المشاركة في المعرض التجاري بمثابة قناة مهمة لعرض المنتجات ومشاركة العملاء.

فئة المعرض التجاري	المشاركة السنوية	توليد الرصاص المقدر
المعارض التجارية الطبية الدولية	6-8 عروض	350-450 عميل محتمل

Surmodics, Inc. (SRDX) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مصنعي الأجهزة الطبية

اعتبارًا من عام 2024، تخدم Surmodics ما يقرب من 75 مصنعًا للأجهزة الطبية على مستوى العالم. تشمل قاعدة عملاء الشركة شركات التكنولوجيا الطبية من الدرجة الأولى التي تتراوح إيراداتها السنوية من 50 مليون دولار إلى 10 مليار دولار.

سمة القطاع	البيانات الكمية
إجمالي عملاء الشركات المصنعة للأجهزة الطبية	75 شركة
متوسط نطاق إيرادات العملاء	50 مليون دولار - 10 مليار دولار
التوزيع الجغرافي	أمريكا الشمالية: 62%، أوروبا: 25%، آسيا والمحيط الهادئ: 13%

أخصائيو أمراض القلب التداخلية

تستهدف شركة Surmodics متخصصي أمراض القلب التداخلية من خلال تقنيات الأسطح الطبية المتقدمة. تخدم الشركة ما يقرب من 40 من مزودي المعدات الطبية المتخصصة في هذا القطاع.

• عدد عملاء أجهزة القلب التداخلية: 40
• اختراق السوق: 28% من سوق معدات أمراض القلب التداخلية العالمية
• مجالات التركيز الرئيسية: طلاء الدعامات وتقنيات القسطرة

منتجي معدات التشخيص

وفي قطاع المعدات التشخيصية، تدعم Surmodics 35 مصنعًا بتقنيات متخصصة لتعديل الأسطح.

مقاييس قطاع معدات التشخيص	القيمة
إجمالي عملاء معدات التشخيص	35 مصنعا
الإيرادات السنوية من القطاع	22.4 مليون دولار
حصة السوق	15.6%

شركات الأجهزة العظمية والجراحية

توفر Surmodics حلول تعديل الأسطح لـ 50 شركة من شركات أجهزة تقويم العظام والجراحة، مما يمثل شريحة عملاء استراتيجية.

• إجمالي عملاء أجهزة تقويم العظام/الجراحة: 50
• مساهمة إيرادات القطاع: 18.7 مليون دولار
• تطبيقات التكنولوجيا الأساسية: الطلاءات المزروعة، والأسطح المضادة للميكروبات

المؤسسات البحثية والمختبرات

تدعم الشركة 25 مؤسسة بحثية ومختبرًا بتقنيات المواد الحيوية المتقدمة وخدمات تعديل الأسطح المتخصصة.

تفاصيل قطاع البحث	المعلومات الكمية
إجمالي عملاء الأبحاث	25 مؤسسة
عقود التعاون البحثي	18 اتفاقية نشطة
إيرادات قطاع الأبحاث السنوية	5.6 مليون دولار

Surmodics, Inc. (SRDX) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

أفادت شركة Surmodics، Inc. أنه بالنسبة للسنة المالية 2023 16.4 مليون دولار نفقات البحث والتطوير، وهو ما يمثل حوالي 21.3% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير (مليون دولار)	نسبة الإيرادات
2023	16.4	21.3%
2022	15.7	20.8%

نفقات الموظفين والمواهب المتخصصة

إجمالي تكاليف الموظفين لشركة Surmodics في عام 2023 كانت 38.2 مليون دولار، مع مجالات التركيز الرئيسية بما في ذلك:

• طاقم البحث العلمي
• المتخصصين في الهندسة
• المتخصصين في الامتثال التنظيمي
• موظفي المبيعات والتسويق

التصنيع وتطوير النماذج الأولية

إجمالي تكاليف التصنيع لعام 2023 22.6 مليون دولار، مقسمة على النحو التالي:

فئة التكلفة	المبلغ (مليون دولار)
المواد الخام	8.3
صيانة المعدات	5.9
تطوير النموذج الأولي	6.4
التصنيع النفقات العامة	2.0

صيانة الملكية الفكرية

كانت نفقات الملكية الفكرية في عام 2023 3.2 مليون دولار، بما في ذلك:

• تقديم براءات الاختراع والملاحقة القضائية
• تسجيل العلامات التجارية
• الحماية القانونية للابتكارات

تكاليف الامتثال التنظيمي والشهادة

بلغت مصاريف الامتثال التنظيمي لعام 2023 5.7 مليون دولار، التغطية:

• التقديمات ادارة الاغذية والعقاقير
• صيانة شهادة الأيزو
• توثيق التجارب السريرية
• نظم إدارة الجودة

إجمالي هيكل التكلفة التشغيلية لشركة Surmodics, Inc. في عام 2023 كان 86.1 مليون دولار.

Surmodics, Inc. (SRDX) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

ترخيص تقنيات تعديل الأسطح

وفي السنة المالية 2023، حققت شركة Surmodics 20.4 مليون دولار من تقنيات الترخيص لمصنعي الأجهزة الطبية.

فئة الترخيص	الإيرادات (مليون دولار)	النسبة من إجمالي التراخيص
طلاءات الأجهزة الطبية	14.6	71.6%
التكنولوجيا التدخلية	5.8	28.4%

مبيعات المنتجات من طلاءات الأجهزة الطبية

وصلت مبيعات منتجات طلاء الأجهزة الطبية إلى 12.7 مليون دولار في السنة المالية 2023.

خدمات البحث والتطوير التعاقدية

حققت خدمات البحث والتطوير التعاقدية إيرادات بقيمة 8.3 مليون دولار للسنة المالية 2023.

نوع خدمة البحث والتطوير	الإيرادات (مليون دولار)
تطوير الطلاء المخصص	5.2
الاستشارات التكنولوجية	3.1

الإتاوات من الابتكارات التكنولوجية

بلغ إجمالي دخل حقوق الملكية 6.5 مليون دولار في السنة المالية 2023.

• حقوق ملكية أجهزة القلب والأوعية الدموية: 4.2 مليون دولار
• حقوق ملكية الجهاز العصبي الوعائي: 2.3 مليون دولار

مبيعات منتجات الكاشف التشخيصي

بلغت مبيعات الكواشف التشخيصية 3.9 مليون دولار في السنة المالية 2023.

فئة المنتج التشخيصي	الإيرادات (مليون دولار)
الكواشف التشخيصية في المختبر	2.6
منتجات تشخيص البحوث	1.3

إجمالي تدفقات الإيرادات للسنة المالية 2023: 51.8 مليون دولار

Surmodics, Inc. (SRDX) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core offerings Surmodics, Inc. brings to the table as of late 2025. These aren't just product names; they represent specific, quantifiable advantages in the medical technology space.

High-performance hydrophilic coatings for intravascular devices

Surmodics, Inc. is a key player in the Medical Coatings Market, which is expected to reach $9,983.0 million in 2025. Your value here comes from providing surface modification technologies that enhance device performance and safety globally. The company's focus is on lubricious and drug-eluting coatings, often through licensing agreements with other medical device manufacturers.

The company launched its Preside hydrophilic coatings in November 2023, offering a low-friction, low-particulate generation coating to complement the existing Serene hydrophilic coatings. This focus on next-generation coatings is important for distal access, especially in neurovascular applications.

Here's a look at the revenue tied to these performance coatings:

Metric	Value	Period/Context
Performance Coating Royalties & License Fees Revenue	$9.4 million	Q1 Fiscal 2025 (ended December 31, 2024)
Year-over-Year Growth (Coatings Revenue)	14% increase	Q1 Fiscal 2025 (ended December 31, 2024)
Medical End Use Market Share (Hydrophilic Coatings)	35%	2023 Estimate

The growth in royalties and license fees, hitting 14% year-over-year in Q1 Fiscal 2025, shows strong customer utilization of technologies like the Serene hydrophilic coating.

Mechanical thrombectomy devices (Pounce) for rapid, non-surgical clot removal

The Pounce Thrombectomy Platform is positioned as a rapid, low-risk, fully mechanical solution for removing thrombi or emboli in peripheral arteries without needing aspiration, thrombolytics, or capital equipment. This platform now covers a wide vessel size range, which is a significant value-add for physicians treating limb ischemia.

The platform's utility is supported by real-world data:

• Pounce Thrombectomy Platform sales growth was 35% year-over-year in Q3 Fiscal 2025.
• In the PROWL registry subset analysis of 60 patients, 96.8% procedural flow restoration was demonstrated.
• In the PROWL registry of 160 patients, 78.8% of cases required no additional clot removal treatments following Pounce System use.
• The device-related major adverse event rate in the 160-patient PROWL registry was just 0.6%.
• The average use time for the device was 24.1 minutes.

The platform expanded its reach with the Pounce XL Thrombectomy System receiving FDA 510(k) clearance, indicated for vessels 5.5-10 mm in diameter, joining the Pounce Thrombectomy System (3.5-6 mm) and Pounce LP System (2-4 mm).

Drug-coated balloon (SurVeil) with a substantially lower drug dose

The SurVeil drug-coated balloon (DCB) offers a value proposition centered on comparable efficacy to the market-leading IN.PACT Admiral DCB but with a significantly reduced drug load. This is a direct benefit for safety profiles.

The TRANSCEND trial confirmed this advantage:

Metric	SurVeil DCB	IN.PACT Admiral DCB
Paclitaxel Drug Load	2.0 μg/mm²	3.5 μg/mm² (75% higher)
12-Month Primary Patency	82.2%	85.9%
12-Month Primary Safety Endpoint Freedom Rate	91.8%	89.9%

Financially, the revenue stream from SurVeil is normalizing. The company expects SurVeil DCB product revenue to decrease by approximately $7.5 million in fiscal 2025 due to lower demand from Abbott. Furthermore, SurVeil DCB license fee revenue was $0.0 million in Q3 Fiscal 2025, compared to $1.1 million in Q3 Fiscal 2024, as the TRANSCEND trial completed in Q2 Fiscal 2025.

Reliable chemical and biological components for in vitro diagnostics (IVD)

The In Vitro Diagnostics (IVD) segment provides chemical and biological components for diagnostic testing. This segment showed resilience despite some timing issues impacting revenue in early 2025.

Here are the reported revenue figures for this segment:

• IVD Revenue was $6.6 million in Q1 Fiscal 2025 (ended December 31, 2024).
• IVD Revenue grew 6% year-over-year in Q3 Fiscal 2025 (ended June 30, 2025).

The Q1 FY2025 dip to $6.6 million (a 5% decrease) was attributed to unfavorable order timing for distributed antigen and diagnostic test chemical components.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Surmodics, Inc. (SRDX) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Dedicated account management for large OEM licensing partners

The relationship with large OEM licensing partners is critical, particularly for the Medical Device segment's performance coatings. Abbott Vascular, Inc. is the exclusive distribution partner for the SurVeil Drug-Coated Balloon (DCB) product.

• SurVeil DCB license fee revenue recognition ceased subsequent to March 31, 2025.
• Expected decrease in SurVeil DCB product revenue for fiscal year 2025: approximately $7.5 million due to lower commercial shipments from Abbott.
• Medical Device performance coating royalties and license fee revenue for Q1 Fiscal Year 2025: $9.4 million, a 14% increase year-over-year.
• Medical Device performance coating royalties and license fee revenue for Q3 Fiscal Year 2025: $9.7 million, a 4% increase year-over-year.

Direct sales force engagement with interventional cardiologists and radiologists

Surmodics, Inc. established a field sales team in fiscal 2022 to sell proprietary vascular intervention products directly to U.S. healthcare providers. This direct engagement supports the commercialization of the Pounce Thrombectomy Platform.

• Pounce Thrombectomy Platform sales growth year-over-year in Q3 Fiscal Year 2025: 35%.
• SG&A expenses increased by 53% in fiscal 2022 due to investments in direct sales personnel.
• The Pounce Thrombectomy Platform has a combined vessel diameter range of 2-10mm.

Technical support and application training for coating customers

The core of the performance coatings business relies on license agreements with medical device manufacturers, requiring ongoing support for the application of proprietary surface modification and drug-delivery coating technologies. Growth in customer utilization of the Serene™ hydrophilic coating drives royalty revenue.

Metric	Q1 FY2025 Amount	Q3 FY2025 Amount
Performance Coatings Royalty/License Revenue	$9.4 million	$9.7 million
Year-over-Year Growth in Royalty/License Revenue (Q1)	14%	N/A

Transactional sales for IVD component orders

In Vitro Diagnostics (IVD) revenue is transactional, dependent on the timing of customer orders for distributed antigen and diagnostic test chemical components.

• IVD revenue for Q1 Fiscal Year 2025: $6.6 million, a 5% decrease year-over-year.
• IVD revenue for Q2 Fiscal Year 2025: $7.4 million, a 3% increase compared to Q2 Fiscal Year 2024.
• IVD revenue for Q3 Fiscal Year 2025: The search results indicate an increase, but the exact amount is not explicitly separated from Total Revenue excluding SurVeil DCB license fee revenue, which was $29.6 million.

Surmodics, Inc. (SRDX) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Surmodics, Inc. gets its products into the hands of users, which involves a mix of direct selling, partnerships, and technology transfer.

Direct sales force for Pounce Thrombectomy Systems to hospitals/clinics

Surmodics, Inc. supports the commercial release of its Pounce Thrombectomy Platform, which includes the Pounce, Pounce LP, and Pounce XL systems, through a direct sales channel targeting hospitals and clinics. This platform addresses a combined vessel diameter range of 2-10 mm for peripheral artery clot removal. The focus on this direct channel is showing traction; for instance, in the third quarter of fiscal 2025, the company delivered 35% growth in Pounce Thrombectomy Platform sales year-over-year. The Pounce XL Thrombectomy System, cleared by the FDA and in limited market release (LMR) since January 2025, expands the platform's utility into larger iliac and femoral arteries (5.5-10 mm vessels). The Pounce Thrombectomy System itself was introduced in 2021, with the Pounce LP system following in 2024.

Exclusive distribution agreements, like the one with Abbott for SurVeil

A significant channel involves exclusive distribution agreements, most notably with Abbott for the SurVeil drug-coated balloon (DCB). This relationship is winding down in terms of upfront payments and product shipments. Surmodics, Inc. expected the SurVeil DCB license fee revenue to decrease by $3.6 million in fiscal 2025, with no further recognition of this specific license fee revenue occurring subsequent to March 31, 2025. Furthermore, the company projected that SurVeil DCB product revenue would decrease by approximately $7.5 million in fiscal 2025 due to lower commercial shipments from Abbott. For the third quarter of fiscal 2025, SurVeil DCB license fee revenue recognized was $0.0 million, down from $1.1 million in the third quarter of fiscal 2024. The product sales revenue from this channel in Q3 FY2025 was down by $1.7 million compared to the same period last year.

Direct sales of IVD components to diagnostic manufacturers

Surmodics, Inc. also sells chemical components for In Vitro Diagnostics (IVD) tests directly to diagnostic manufacturers. This segment shows consistent, though sometimes variable, revenue. In the third quarter of fiscal 2025, In Vitro Diagnostics revenue was $7.4 million, which was an increase of $0.4 million, or 6%, compared to $7.0 million in the third quarter of fiscal 2024. However, looking at the first quarter of fiscal 2025 (ending December 31, 2024), IVD revenue was $6.6 million, a decrease of $0.4 million, or 5%, from the prior year's first quarter, attributed to timing of orders for distributed antigen and diagnostic test chemical components.

Licensing agreements for technology transfer and royalties

The company monetizes its surface technology expertise through royalties and license fees from other medical device companies using its coatings, such as the Serene™ hydrophilic coating. This revenue stream demonstrated growth in the third quarter of fiscal 2025. Medical Device performance coating royalties and license fee revenue reached $9.7 million in Q3 FY2025, an increase of $0.3 million, or 4%, over the $9.3 million reported in Q3 FY2024. In the first quarter of fiscal 2025, this royalty revenue was $9.4 million, up 14% (or $1.2 million) from $8.2 million in Q1 FY2024, driven by customer utilization of the Serene coating.

Here's a quick look at the revenue components for the third quarter of fiscal 2025, which helps map the channel performance:

Revenue Channel/Component	Q3 Fiscal 2025 Amount	Year-over-Year Change (Q3 FY2024 vs Q3 FY2025)
Medical Device Performance Coating Royalties & License Fees	$9.7 million	Increased 4% ($0.3 million)
In Vitro Diagnostics (IVD) Revenue	$7.4 million	Increased 6% ($0.4 million)
SurVeil DCB License Fee Revenue	$0.0 million	Decreased from $1.1 million
Total Revenue	$29.6 million	Decreased 3%

The Pounce Thrombectomy Platform sales are a key growth driver within the Medical Device segment, offsetting headwinds elsewhere. The company's overall focus for the remainder of fiscal 2025, excluding the declining SurVeil DCB license fee revenue, was on achieving total revenue between $115.0 million and $117.0 million.

The distribution methods Surmodics, Inc. employs can be summarized by the product type:

• Pounce Thrombectomy Systems: Primarily direct sales force engagement.
• Serene Coating: Channel is exclusive distribution through partners like Abbott.
• IVD Components: Direct sales to diagnostic manufacturers.
• Technology Platforms: Revenue via licensing agreements and royalties.

Finance: review the Q4 2025 revenue forecast against the updated guidance range by next Tuesday.

Surmodics, Inc. (SRDX) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Surmodics, Inc. right as the company is transitioning ownership, which definitely impacts how you view each group's near-term focus. Here's the breakdown of the core segments Surmodics serves, based on the latest reported figures leading up to the late 2025 acquisition closing.

Global Medical Device Manufacturers (OEMs) using Performance Coatings

This segment represents the core technology licensing and royalty stream. These Original Equipment Manufacturers (OEMs) use Surmodics, Inc.'s proprietary surface modification and drug-delivery coating technologies for their intravascular devices, spanning neurovascular, peripheral, and coronary markets. The utilization of these coatings directly translates to Surmodics, Inc.'s royalty revenue.

For instance, in the first quarter of fiscal year 2025 (ended December 31, 2024), Medical Device performance coating royalties and license fee revenue saw a strong increase of 14%, reaching $9.4 million, largely due to the continued growth in customer utilization of the Serene™ hydrophilic coating. This shows direct reliance from these large manufacturers on Surmodics, Inc.'s coating intellectual property.

Interventional Physicians (Cardiologists, Radiologists) using Pounce Devices

This group consists of the end-users-the physicians performing procedures-who rely on Surmodics, Inc.'s fully mechanical, non-aspiration-based vascular intervention medical devices, primarily the Pounce Thrombectomy Platform. These devices are engineered for rapid, non-surgical clot removal in peripheral arteries.

The commercial traction for this segment was significant in the third quarter of fiscal year 2025 (ended June 30, 2025), where Pounce Thrombectomy Platform sales delivered 35% growth year-over-year. Furthermore, clinical validation, which drives physician adoption, is key; the PROWL registry study analyzed 160 patients and demonstrated a 91.7% procedural success rate for the platform.

The platform's expansion is notable:

• The Pounce Thrombectomy System targets 3.5-6 mm peripheral arteries.
• The Pounce LP Thrombectomy System targets 2-4 mm peripheral arteries.
• The Pounce XL Thrombectomy System, which received FDA 510(k) clearance on October 1, 2024, expands reach to larger peripheral arteries up to 10 mm in diameter.

In Vitro Diagnostic (IVD) Companies for Chemical/Biological Components

The IVD customer segment involves companies utilizing Surmodics, Inc.'s chemical and biological components for their in vitro diagnostic immunoassay tests and microarrays within the diagnostic and biomedical research markets. This is a component-supply relationship.

Data from the first quarter of fiscal 2025 (ended December 31, 2024) showed this segment experienced a 5% decrease in revenue, landing at $6.6 million. This dip was attributed to unfavorable order timing for distributed antigen and diagnostic test chemical components.

Private Equity Firm GTCR, as the Imminent New Owner

While not a traditional end-user customer, GTCR represents the most significant financial stakeholder segment as of late 2025. The definitive agreement was to acquire Surmodics, Inc. for $43.00 per share in cash, equating to an approximate equity value of $627 million. By November 2025, a major regulatory hurdle was cleared when the U.S. District Court denied the Federal Trade Commission's request for a preliminary injunction, allowing the deal to move toward closing.

The financial impact of this segment is the agreed-upon transaction value, which delivered liquidity to shareholders at the $41 per share price following the final court order termination.

Here's a quick view of the transaction context:

Metric	Value
Agreed Acquisition Price Per Share	$43.00 (Initial Agreement)
Finalized/Expected Closing Price Per Share	$41.00 (Market trading near this level post-injunction denial)
Approximate Equity Value	$627 million
Key Regulatory Hurdle Overcome	Denial of FTC Preliminary Injunction (November 2025)

The FTC's initial challenge centered on concerns that the combination of GTCR's majority-owned Biocoat and Surmodics, Inc. would create a highly concentrated market, controlling over 50% of the market for hydrophilic coatings.

Surmodics, Inc. (SRDX) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses Surmodics, Inc. incurred to run and develop its business through late 2025, which were heavily influenced by the pending acquisition by GTCR and ongoing regulatory review.

Significant Research and Development (R&D) expenses for device pipeline represent a core, ongoing cost. You see this investment reflected in the financials, though some costs were offset by refunds. For the three months ended June 30, 2025 (Q3 FY2025), Research and Development expense decreased by $2.2 million year-over-year. This decrease was partly due to a $1.1 million refund of previously incurred costs related to the TRANSCEND clinical trials. For the first quarter of fiscal 2025 (three months ended December 31, 2024), R&D expense was reported at $8.367 million. The pipeline development is critical, as evidenced by the 37% growth in R&D and other revenue seen in Q3 FY2025, showing activity in that area.

Sales, General, and Administrative (SG&A) costs were significantly impacted by the proposed acquisition. These costs are reported within operating costs and expenses, excluding product costs. A key driver was the merger-related charges. Specifically, in the first quarter of fiscal 2025, Surmodics, Inc. incurred $2.3 million in merger-related charges, which were reported in SG&A expense, covering costs associated with the pending acquisition and the response to the FTC's Second Request. Later in the year, for the third quarter of fiscal 2025, these charges rose to $5.3 million. The full fiscal year 2025 guidance assumed approximately $16.0 million in total merger-related charges. Absent these specific, non-recurring charges, the underlying operating expense discipline was a focus.

Manufacturing and inventory costs for Pounce and IVD products factor into the Product Costs line. Product gross margin for the first quarter of fiscal 2025 stood at 55.1%, an improvement from the prior year, supported by a favorable product mix. Product gross profit in that quarter was $9.1 million. However, by the third quarter of fiscal 2025, the product gross margin had compressed to 48.8%, with product gross profit falling to $8.2 million. This margin pressure was partly due to a $1.0 million decline in SurVeil DCB product gross profit, stemming from under absorption and production inefficiencies related to below-scale production and inventory expiration.

Litigation and legal defense costs related to the FTC challenge are embedded within the SG&A structure, particularly within the merger-related charges. The FTC challenged the GTCR acquisition in March 2025, citing antitrust concerns over market concentration in outsourced hydrophilic coatings. The response to the FTC's Second Request was explicitly cited as a driver for the $2.3 million in merger-related expenses recognized in Q1 FY2025. The company stated it would vigorously defend the case in court after the FTC filed for an injunction to block the $627 million deal. A judge later denied the FTC's bid to block the takeover in November 2025, though closing conditions remained.

Here's a look at some of the key expense components for the reported periods in fiscal 2025:

Cost Component (Period)	Amount (in thousands)	Notes
Research and Development (Q1 FY2025)	$8,367	Three months ended December 31, 2024.
Operating Costs Excluding Product Costs (Q1 FY2025)	$25,000	Increased 13% year-over-year.
Merger-Related Charges (Q1 FY2025)	$2,264	Reported within SG&A.
Operating Costs Excluding Product Costs (Q3 FY2025)	$26,200	Decreased $1.0 million year-over-year.
Merger-Related Charges (Q3 FY2025)	$5,300	Reported within SG&A.
Total Estimated Merger-Related Charges (FY2025 Guidance)	$16,000	Total expected for the full fiscal year.

You should also note the costs associated with product execution:

• Product Gross Margin (Q1 FY2025): 55.1%
• Product Gross Margin (Q3 FY2025): 48.8%
• SurVeil DCB Product Gross Profit Decline (Q3 FY2025 vs Q3 FY2024): $1.0 million

The legal defense costs are intertwined with the merger charges, which totaled $5.3 million in Q3 FY2025 alone. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Surmodics, Inc. (SRDX) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the hard numbers for how Surmodics, Inc. (SRDX) brings in cash as of late 2025. It's a mix of device sales, recurring royalties, and the tail end of a major licensing deal. Honestly, the story is about where the growth is coming from while other areas normalize.

The revenue streams are clearly segmented across their core technologies and product lines. For the first quarter of fiscal year 2025 (Q1 FY2025), we saw specific contributions from these areas, which helps map out the current financial reality for Surmodics, Inc. (SRDX).

Here's a quick look at the Q1 FY2025 revenue components:

Revenue Source	Q1 FY2025 Amount	Year-over-Year Change Context
Performance Coatings Royalties and License Fees	$9.4 million	Increased $1.2 million, or 14%, driven by Serene™ hydrophilic coating utilization
In Vitro Diagnostics (IVD) Segment Revenue	$6.6 million	Decreased $0.4 million, or 5%, due to unfavorable order timing
SurVeil DCB License Fee Revenue (Portion of Total)	$1.251 million	Part of the expected total decrease for FY2025
Medical Device Product Sales (Excluding DCB License Fee)	$10.116 million (Implied from total MD product sales minus license fee)	Partially offset by growth in Pounce thrombectomy platforms

Product sales from the Pounce Thrombectomy Platform show significant momentum. By the third quarter of fiscal 2025 (Q3 FY2025), sales for this platform delivered 35% growth year-over-year within the Medical Device segment. This growth continued even as other product revenues faced headwinds.

The royalty and license fee revenue stream from performance coatings remains a reliable source. In Q1 FY2025, this category totaled $9.4 million. More recently, in Q3 FY2025, this revenue grew to $9.7 million, up 4% compared to Q3 FY2024's $9.3 million. This stream is clearly benefiting from customer adoption of technologies like the Serene™ hydrophilic coating.

Revenue from the In Vitro Diagnostics (IVD) segment was $6.6 million in Q1 FY2025. While Q1 saw a slight dip, the segment showed strength later in the year; for Q3 FY2025, IVD revenue was $7.4 million, marking a 6% increase year-over-year. That's solid execution across their product portfolio.

The SurVeil DCB license fee revenue is a diminishing stream. Surmodics, Inc. continues to expect this specific license fee revenue to decrease by $3.6 million in the full fiscal year 2025. Furthermore, the company anticipated no further recognition of this specific license fee revenue subsequent to March 31, 2025. The impact was visible in Q3 FY2025, where SurVeil DCB license fee revenue was $0.0 million, down from $1.1 million in Q3 FY2024.

You should also note the expected impact on product sales related to the DCB:

• The company expected SurVeil DCB product revenue to decrease by approximately $7.5 million in fiscal 2025.
• This product revenue decrease was primarily driven by lower demand for commercial shipments from Abbott.
• In Q3 FY2025 alone, SurVeil DCB product sales revenue decreased by $1.7 million year-over-year.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.