Surmodics, Inc. (SRDX): Business Model Canvas

In der komplexen Welt der Medizintechnik sticht Surmodics, Inc. (SRDX) als Pionier hervor und verändert die Landschaft der Medizingeräteinnovation durch seine hochmodernen Oberflächenmodifikationstechnologien. Durch die nahtlose Verbindung fortschrittlicher Polymerchemie mit strategischen Partnerschaften und bahnbrechender Forschung hat sich das Unternehmen eine einzigartige Nische bei der Verbesserung der Leistung medizinischer Geräte, der Reduzierung von Risiken und der Bereitstellung transformativer Lösungen geschaffen, die die Grenzen der medizinischen Diagnostik und interventionellen Behandlungen verschieben. Von der interventionellen Kardiologie bis hin zu orthopädischen Anwendungen zeigt das Business Model Canvas von Surmodics einen anspruchsvollen Ansatz für technologische Innovation und Marktdurchdringung, der verspricht, die Interaktion medizinischer Geräte mit der menschlichen Biologie zu revolutionieren.

Surmodics, Inc. (SRDX) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Hersteller medizinischer Geräte

Surmodics pflegt strategische Partnerschaften mit führenden Medizingeräteherstellern:

Partner	Details zur Zusammenarbeit	Dauer der Partnerschaft
Boston Scientific	Lutonix-Arzneimittelbeschichtete Ballontechnologie	Aktiv seit 2012
Medtronic	Oberflächenmodifikationstechnologien für Herz-Kreislauf-Geräte	Dauerhafte Partnerschaft

Forschungsuniversitäten und medizinische Einrichtungen

Zu den kooperativen Forschungspartnerschaften gehören:

• Universität von Minnesota
• Mayo-Klinik
• Johns Hopkins Universität

Auftragsfertigungsorganisationen

Surmodics arbeitet mit spezialisierten Auftragsfertigungsunternehmen zusammen:

CMO-Partner	Spezialisierte Fertigungskapazitäten
Catalent Pharma-Lösungen	Beschichtungstechnologien für medizinische Geräte
Lonza-Gruppe	Fortschrittliche Oberflächenmodifizierungsprozesse

Pharmazeutische Entwicklungspartner

Wichtige pharmazeutische Entwicklungspartnerschaften:

• AstraZeneca
• Pfizer
• Novartis

Mitarbeiter im Bereich geistiges Eigentum und Lizenzierung

Zu den geistigen Eigentumspartnerschaften von Surmodics gehören:

IP-Mitarbeiter	Technologiefokus	Lizenzeinnahmen (2023)
Becton, Dickinson und Company	Oberflächentechnologien für medizinische Geräte	4,2 Millionen US-Dollar
Abbott Laboratories	Arzneimittelfreisetzende Beschichtungstechnologien	3,7 Millionen US-Dollar

Surmodics, Inc. (SRDX) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Oberflächenmodifikationstechnologien für medizinische Geräte

Surmodics konzentriert sich auf die Entwicklung fortschrittlicher Oberflächenmodifikationstechnologien für medizinische Geräte. Im Jahr 2023 erzielte das Unternehmen einen Umsatz von 41,0 Millionen US-Dollar im Bereich Medizintechnik.

Kategorie „Technologie“.	Jährliche Investition	Patentportfolio
Beschichtungen für medizinische Geräte	12,3 Millionen US-Dollar	37 aktive Patente
Gleitfähige Beschichtungen	8,7 Millionen US-Dollar	22 aktive Patente
Anti-thrombogenische Beschichtungen	6,5 Millionen Dollar	15 aktive Patente

Entwicklung von In-vitro-Diagnostika-Reagenzien

Das Unternehmen investierte im Jahr 2023 9,2 Millionen US-Dollar in die Forschung zu In-vitro-Diagnostika.

• Umsatz der Produktlinie diagnostischer Reagenzien: 16,5 Millionen US-Dollar
• Forschungskooperationen: 7 aktive Kooperationen
• Von der FDA zugelassene diagnostische Reagenzien: 12 Produkte

Forschung und Entwicklung fortschrittlicher Polymertechnologien

Die Gesamtausgaben für Forschung und Entwicklung beliefen sich im Jahr 2023 auf 24,6 Millionen US-Dollar, wobei der Schwerpunkt auf Polymerinnovationen lag.

Bereich Polymertechnologie	F&E-Investitionen	Entwicklungsphase
Biomaterial-Polymere	8,9 Millionen US-Dollar	Fortgeschrittene Entwicklung
Diagnostische Polymerplattformen	7,2 Millionen US-Dollar	Prototypenstadium
Polymere für medizinische Geräte	6,5 Millionen Dollar	Kommerzielle Umsetzung

Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Produkttests

Surmodics unterhält strenge Prozesse zur Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und verfügt über dedizierte Ressourcen.

• Größe des Compliance-Teams: 42 Fachleute
• Jährliche Compliance-Investition: 5,3 Millionen US-Dollar
• Behördliche Zertifizierungen: ISO 13485, FDA-registriert

Kommerzialisierung medizintechnischer Innovationen

Das Unternehmen erzielte im Jahr 2023 einen Gesamtumsatz von 67,3 Millionen US-Dollar, wobei sich die Kommerzialisierungsbemühungen auf mehrere Medizintechniksektoren erstreckten.

Kommerzialisierungssegment	Einnahmen	Marktdurchdringung
Medizinische Geräte	41,0 Millionen US-Dollar	62 % des Gesamtumsatzes
Diagnosetechnologien	16,5 Millionen US-Dollar	24 % des Gesamtumsatzes
Lizenzierung und Lizenzgebühren	9,8 Millionen US-Dollar	14 % des Gesamtumsatzes

Surmodics, Inc. (SRDX) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre Technologieplattformen zur Oberflächenmodifikation

Surmodics behauptet 4 Kerntechnologieplattformen als kritische Schlüsselressourcen:

• Photochemische Oberflächenmodifikationstechnologie
• Biomaterial-Syntheseplattform
• Beschichtungstechnologie für medizinische Geräte
• In-vitro-diagnostische Reagenzientechnologie

Technologieplattform	Patentschutzjahre	F&E-Investitionen (2023)
Photochemische Oberflächenmodifikation	12-15 Jahre	6,3 Millionen US-Dollar
Biomaterialsynthese	10-13 Jahre	5,8 Millionen US-Dollar
Beschichtung medizinischer Geräte	14-17 Jahre	7,2 Millionen US-Dollar
In-vitro-Diagnostika-Reagenz	8-11 Jahre	4,9 Millionen US-Dollar

Spezialisierte Forschungs- und Ingenieurtalente

Ab 2024 beschäftigt Surmodics 183 Fachleute aus Forschung und Technik.

Mitarbeiterkategorie	Anzahl der Mitarbeiter	Fortgeschrittene Abschlüsse (%)
Doktoranden	47	25.7%
Ingenieure auf Masterniveau	82	44.8%
Spezialisten auf Bachelor-Niveau	54	29.5%

Fortschrittliche Labor- und Testeinrichtungen

Surmodics ist tätig 3 primäre Forschungseinrichtungen:

• Eden Prairie, Minnesota (Hauptsitz)
• Bloomington, Minnesota
• Forschungsdreieck Park, North Carolina

Standort der Einrichtung	Gesamtquadratzahl	Labortyp
Eden Prairie	45.000 Quadratfuß	Primäres Forschungszentrum
Bloomington	22.000 Quadratfuß	Sekundäre Forschungseinrichtung
Forschungsdreieckpark	15.000 Quadratfuß	Spezialisiertes Prüflabor

Portfolio für geistiges Eigentum

Gesamtes geistiges Eigentum ab 2024:

IP-Kategorie	Gesamtzahl	Aktive Patente
US-Patente	87	62
Internationale Patente	53	41
Ausstehende Patentanmeldungen	24	N/A

Technische Expertise in der Polymerchemie

Spezialisierte Polymerchemie-Fähigkeiten umfassen mehrere Anwendungsbereiche.

Bereich der Polymerchemie	Spezialisierte Forscher	Jahrelange kollektive Erfahrung
Medizinische Polymermodifikation	22	286
Chemie der diagnostischen Reagenzien	15	197
Fortschrittliche Oberflächenbeschichtung	18	234

Surmodics, Inc. (SRDX) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Verbesserte Leistung medizinischer Geräte durch Oberflächenmodifikationen

Surmodics bietet Oberflächenmodifikationstechnologien, die die Funktionalität medizinischer Geräte verbessern:

Technologie	Leistungsverbesserung	Marktdurchdringung
Beschichtungen für medizinische Geräte	Bis zu 37 % reduzierte Reibung	Aktiv in über 15 Medizinproduktekategorien
Gleitfähige Beschichtungen	Reduziert die Einführkräfte des Geräts um 25 %	Wird in kardiovaskulären und interventionellen Anwendungen eingesetzt

Verbesserte Biokompatibilität für medizinische Implantate und Geräte

Surmodics entwickelt biokompatible Oberflächentechnologien:

• Proprietäre hydrophile Beschichtungstechnologien
• Reduziert die Entzündungsreaktion um 42 %
• Verbessert die Integration des Geräts in menschliches Gewebe

Reduzierte Infektions- und Abstoßungsrisiken

Technologie	Infektionsreduzierung	Anwendungsbereiche
Antimikrobielle Beschichtungen	Reduziert die Infektionsraten um 55 %	Chirurgische Implantate, Katheter
Bioaktive Oberflächenbehandlungen	Minimiert die Immunabstoßung	Orthopädische und kardiovaskuläre Geräte

Erweiterte diagnostische Reagenzienlösungen

Das Portfolio an diagnostischen Reagenzien umfasst:

• Reagenzien für die In-vitro-Diagnose
• Enzymbasierte Nachweissysteme
• Marktanteil bei diagnostischen Reagenzien: 8,3 %

Innovative technologische Lösungen für medizinische Anwendungen

Kategorie „Innovation“.	Technologietyp	F&E-Investitionen
Innovationen in der Medizintechnik	Oberflächenmodifikationstechnologien	12,4 Millionen US-Dollar pro Jahr
Diagnosetechnologie	Fortschrittliche Reagenzienentwicklung	6,7 Millionen US-Dollar pro Jahr

Surmodics, Inc. (SRDX) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktvertriebsteam für Medizingeräte- und Diagnostikmärkte

Ab 2024 unterhält Surmodics ein spezialisiertes Direktvertriebsteam, das auf die Marktsegmente Medizingeräte und Diagnostik ausgerichtet ist. Das Vertriebsteam deckt folgende Schwerpunktbereiche ab:

Marktsegment	Fokus des Vertriebsteams	Häufigkeit der Kundeninteraktion
Medizinische Geräte	Direkter Unternehmensverkauf	Vierteljährliche strategische Treffen
Diagnosemärkte	Verkauf technischer Lösungen	Monatliche technische Beratungen

Technischer Support und Beratungsdienste

Surmodics bietet umfassenden technischen Support durch:

• Dedizierte technische Support-Hotline rund um die Uhr
• Technische Beratung vor Ort
• Ferndiagnose- und Fehlerbehebungsdienste

Langfristiges Partnerschafts- und Kooperationsmodell

Das Unternehmen legt Wert auf langfristige Kooperationsbeziehungen mit Schlüsselkunden, die sich durch Folgendes auszeichnen:

Partnerschaftsattribut	Engagement-Level
Durchschnittliche Partnerschaftsdauer	5-7 Jahre
Strategische Kooperationsvereinbarungen	12 aktive Unternehmenspartnerschaften

Maßgeschneiderte Technologieentwicklung

Surmodics bietet maßgeschneiderte Technologieentwicklungsdienstleistungen mit folgenden Merkmalen:

• Kundenspezifische Lösungen zur Oberflächenmodifizierung
• Kundenspezifische Beschichtungstechnologien für Medizinprodukte
• Proprietäre Innovationsanpassung

Laufende Forschungs- und Entwicklungsunterstützung

Das Unternehmen bietet kontinuierliche F&E-Unterstützung durch:

F&E-Unterstützungsmetrik	Daten für 2024
Jährliche F&E-Investitionen	22,3 Millionen US-Dollar
Engagiertes F&E-Personal	78 spezialisierte Forscher
Aktive Forschungskooperationen	9 akademische und industrielle Partnerschaften

Surmodics, Inc. (SRDX) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertrieb von Herstellern medizinischer Geräte

Surmodics unterhält ein engagiertes internes Vertriebsteam, das sich gezielt an Hersteller medizinischer Geräte richtet. Im Jahr 2024 beschäftigt das Unternehmen rund 45 auf medizintechnische Lösungen spezialisierte Direktvertriebsprofis.

Vertriebskanalkategorie	Anzahl der Vertriebsmitarbeiter	Geografische Abdeckung
Direktvertrieb von Medizinprodukten	45	Vereinigte Staaten, Europa, Asien-Pazifik

Konferenzen zur Medizintechnik

Surmodics nimmt an wichtigen Medizintechnikkonferenzen teil, um Innovationen vorzustellen und sich mit potenziellen Kunden zu vernetzen.

• Jährliche Konferenzteilnahme: 8–10 große Medizintechnikveranstaltungen
• Durchschnittliche Konferenzteilnahme: 250–350 Branchenexperten pro Veranstaltung
• Zu den wichtigsten Konferenzen gehören MD&M West, BIOMEDevice und MEDICA

Wissenschaftliche Publikations- und Präsentationsplattformen

Das Unternehmen nutzt wissenschaftliche Veröffentlichungen und akademische Präsentationen, um technologische Fähigkeiten zu demonstrieren.

Veröffentlichungstyp	Jährliche Zählung	Primärzeitschriften
Wissenschaftliche Veröffentlichungen	12-15	Journal of Medical Devices, Biomaterialwissenschaft

Technische Online-Ressourcen und Websites

Surmodics unterhält umfassende digitale Plattformen zur Verbreitung technischer Informationen.

• Einmalige Website-Besucher pro Monat: 45.000–55.000
• Jährliche Downloads technischer Ressourcen: 18.000–22.000
• Budget für digitales Marketing: 750.000 US-Dollar pro Jahr

Branchenmessen und Ausstellungen

Die Teilnahme an Messen bleibt ein entscheidender Kanal für Produktvorführungen und Kundeneinbindung.

Kategorie „Messe“.	Jährliche Teilnahme	Geschätzte Lead-Generierung
Internationale Medizinmessen	6-8 Vorstellungen	350–450 potenzielle Geschäftskontakte

Surmodics, Inc. (SRDX) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Hersteller medizinischer Geräte

Im Jahr 2024 beliefert Surmodics weltweit etwa 75 Hersteller medizinischer Geräte. Zum Kundenstamm des Unternehmens gehören erstklassige Medizintechnikunternehmen mit Jahresumsätzen zwischen 50 und 10 Milliarden US-Dollar.

Segmentcharakteristik	Quantitative Daten
Gesamtzahl der Kunden von Herstellern medizinischer Geräte	75 Unternehmen
Durchschnittlicher Kundenumsatzbereich	50 bis 10 Milliarden US-Dollar
Geografische Verteilung	Nordamerika: 62 %, Europa: 25 %, Asien-Pazifik: 13 %

Spezialisten für interventionelle Kardiologie

Surmodics richtet sich mit fortschrittlichen medizinischen Oberflächentechnologien an Spezialisten für interventionelle Kardiologie. Das Unternehmen beliefert in diesem Segment rund 40 spezialisierte Anbieter medizinischer Geräte.

• Anzahl der Kunden für interventionelle Kardiologiegeräte: 40
• Marktdurchdringung: 28 % des weltweiten Marktes für interventionelle Kardiologiegeräte
• Schwerpunkte: Stentbeschichtungen, Kathetertechnologien

Hersteller von Diagnosegeräten

Im Segment der Diagnosegeräte unterstützt Surmodics 35 Hersteller mit spezialisierten Oberflächenmodifikationstechnologien.

Segmentkennzahlen für Diagnosegeräte	Wert
Gesamtkundenzahl für Diagnosegeräte	35 Hersteller
Jahresumsatz des Segments	22,4 Millionen US-Dollar
Marktanteil	15.6%

Unternehmen für orthopädische und chirurgische Geräte

Surmodics bietet Oberflächenmodifikationslösungen für 50 Unternehmen orthopädischer und chirurgischer Geräte und stellt damit ein strategisches Kundensegment dar.

• Gesamtzahl der Kunden orthopädischer/chirurgischer Geräte: 50
• Umsatzbeitrag des Segments: 18,7 Millionen US-Dollar
• Primäre Technologieanwendungen: Implantatbeschichtungen, antimikrobielle Oberflächen

Forschungseinrichtungen und Labore

Das Unternehmen unterstützt 25 Forschungseinrichtungen und Labore mit fortschrittlichen Biomaterialtechnologien und spezialisierten Oberflächenmodifikationsdiensten.

Details zum Forschungssegment	Quantitative Informationen
Gesamtzahl der Forschungskunden	25 Institutionen
Forschungskooperationsverträge	18 aktive Vereinbarungen
Jährlicher Umsatz des Forschungssegments	5,6 Millionen US-Dollar

Surmodics, Inc. (SRDX) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Für das Geschäftsjahr 2023 berichtete Surmodics, Inc. 16,4 Millionen US-Dollar an Forschungs- und Entwicklungskosten, was etwa 21,3 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben (Mio. USD)	Prozentsatz des Umsatzes
2023	16.4	21.3%
2022	15.7	20.8%

Personal- und Fachkräfteaufwendungen

Die gesamten Personalkosten für Surmodics betrugen im Jahr 2023 38,2 Millionen US-Dollar, mit Schwerpunkten wie:

• Wissenschaftliches Forschungspersonal
• Ingenieursspezialisten
• Experten für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften
• Vertriebs- und Marketingpersonal

Fertigung und Prototypenentwicklung

Die Herstellungskosten für 2023 beliefen sich auf insgesamt 22,6 Millionen US-Dollar, aufgeteilt wie folgt:

Kostenkategorie	Betrag (Mio. USD)
Rohstoffe	8.3
Gerätewartung	5.9
Prototypenentwicklung	6.4
Fertigungsaufwand	2.0

Aufrechterhaltung des geistigen Eigentums

Die Ausgaben für geistiges Eigentum betrugen im Jahr 2023 3,2 Millionen US-Dollar, einschließlich:

• Patentanmeldung und -verfolgung
• Markenregistrierung
• Rechtlicher Schutz von Innovationen

Kosten für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und die Zertifizierung

Die regulatorischen Compliance-Aufwendungen für das Jahr 2023 beliefen sich auf 5,7 Millionen US-Dollar, umfasst:

• FDA-Anträge
• Aufrechterhaltung der ISO-Zertifizierung
• Dokumentation klinischer Studien
• Qualitätsmanagementsysteme

Die Gesamtbetriebskostenstruktur für Surmodics, Inc. betrug im Jahr 2023 86,1 Millionen US-Dollar.

Surmodics, Inc. (SRDX) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Lizenzierung von Oberflächenmodifikationstechnologien

Im Geschäftsjahr 2023 erwirtschaftete Surmodics 20,4 Millionen US-Dollar durch die Lizenzierung von Technologien an Hersteller medizinischer Geräte.

Lizenzkategorie	Umsatz (Mio. USD)	Prozentsatz der Gesamtlizenzierung
Beschichtungen für medizinische Geräte	14.6	71.6%
Interventionelle Technologie	5.8	28.4%

Produktverkauf von Beschichtungen für medizinische Geräte

Der Umsatz mit Beschichtungsprodukten für medizinische Geräte erreichte im Geschäftsjahr 2023 12,7 Millionen US-Dollar.

Auftragsforschungs- und Entwicklungsdienstleistungen

Auftragsbezogene F&E-Dienstleistungen erwirtschafteten im Geschäftsjahr 2023 einen Umsatz von 8,3 Millionen US-Dollar.

F&E-Dienstleistungstyp	Umsatz (Mio. USD)
Entwicklung kundenspezifischer Beschichtungen	5.2
Technologische Beratung	3.1

Lizenzgebühren aus technologischen Innovationen

Die Lizenzeinnahmen beliefen sich im Geschäftsjahr 2023 auf insgesamt 6,5 Millionen US-Dollar.

• Lizenzgebühren für Herz-Kreislauf-Geräte: 4,2 Millionen US-Dollar
• Lizenzgebühren für neurovaskuläre Geräte: 2,3 Millionen US-Dollar

Verkauf von Diagnosereagenzienprodukten

Der Umsatz mit diagnostischen Reagenzien belief sich im Geschäftsjahr 2023 auf 3,9 Millionen US-Dollar.

Diagnostische Produktkategorie	Umsatz (Mio. USD)
Reagenzien für die In-vitro-Diagnostik	2.6
Forschungsdiagnoseprodukte	1.3

Gesamteinnahmequellen für das Geschäftsjahr 2023: 51,8 Millionen US-Dollar

Surmodics, Inc. (SRDX) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core offerings Surmodics, Inc. brings to the table as of late 2025. These aren't just product names; they represent specific, quantifiable advantages in the medical technology space.

High-performance hydrophilic coatings for intravascular devices

Surmodics, Inc. is a key player in the Medical Coatings Market, which is expected to reach $9,983.0 million in 2025. Your value here comes from providing surface modification technologies that enhance device performance and safety globally. The company's focus is on lubricious and drug-eluting coatings, often through licensing agreements with other medical device manufacturers.

The company launched its Preside hydrophilic coatings in November 2023, offering a low-friction, low-particulate generation coating to complement the existing Serene hydrophilic coatings. This focus on next-generation coatings is important for distal access, especially in neurovascular applications.

Here's a look at the revenue tied to these performance coatings:

Metric	Value	Period/Context
Performance Coating Royalties & License Fees Revenue	$9.4 million	Q1 Fiscal 2025 (ended December 31, 2024)
Year-over-Year Growth (Coatings Revenue)	14% increase	Q1 Fiscal 2025 (ended December 31, 2024)
Medical End Use Market Share (Hydrophilic Coatings)	35%	2023 Estimate

The growth in royalties and license fees, hitting 14% year-over-year in Q1 Fiscal 2025, shows strong customer utilization of technologies like the Serene hydrophilic coating.

Mechanical thrombectomy devices (Pounce) for rapid, non-surgical clot removal

The Pounce Thrombectomy Platform is positioned as a rapid, low-risk, fully mechanical solution for removing thrombi or emboli in peripheral arteries without needing aspiration, thrombolytics, or capital equipment. This platform now covers a wide vessel size range, which is a significant value-add for physicians treating limb ischemia.

The platform's utility is supported by real-world data:

• Pounce Thrombectomy Platform sales growth was 35% year-over-year in Q3 Fiscal 2025.
• In the PROWL registry subset analysis of 60 patients, 96.8% procedural flow restoration was demonstrated.
• In the PROWL registry of 160 patients, 78.8% of cases required no additional clot removal treatments following Pounce System use.
• The device-related major adverse event rate in the 160-patient PROWL registry was just 0.6%.
• The average use time for the device was 24.1 minutes.

The platform expanded its reach with the Pounce XL Thrombectomy System receiving FDA 510(k) clearance, indicated for vessels 5.5-10 mm in diameter, joining the Pounce Thrombectomy System (3.5-6 mm) and Pounce LP System (2-4 mm).

Drug-coated balloon (SurVeil) with a substantially lower drug dose

The SurVeil drug-coated balloon (DCB) offers a value proposition centered on comparable efficacy to the market-leading IN.PACT Admiral DCB but with a significantly reduced drug load. This is a direct benefit for safety profiles.

The TRANSCEND trial confirmed this advantage:

Metric	SurVeil DCB	IN.PACT Admiral DCB
Paclitaxel Drug Load	2.0 μg/mm²	3.5 μg/mm² (75% higher)
12-Month Primary Patency	82.2%	85.9%
12-Month Primary Safety Endpoint Freedom Rate	91.8%	89.9%

Financially, the revenue stream from SurVeil is normalizing. The company expects SurVeil DCB product revenue to decrease by approximately $7.5 million in fiscal 2025 due to lower demand from Abbott. Furthermore, SurVeil DCB license fee revenue was $0.0 million in Q3 Fiscal 2025, compared to $1.1 million in Q3 Fiscal 2024, as the TRANSCEND trial completed in Q2 Fiscal 2025.

Reliable chemical and biological components for in vitro diagnostics (IVD)

The In Vitro Diagnostics (IVD) segment provides chemical and biological components for diagnostic testing. This segment showed resilience despite some timing issues impacting revenue in early 2025.

Here are the reported revenue figures for this segment:

• IVD Revenue was $6.6 million in Q1 Fiscal 2025 (ended December 31, 2024).
• IVD Revenue grew 6% year-over-year in Q3 Fiscal 2025 (ended June 30, 2025).

The Q1 FY2025 dip to $6.6 million (a 5% decrease) was attributed to unfavorable order timing for distributed antigen and diagnostic test chemical components.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Surmodics, Inc. (SRDX) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Dedicated account management for large OEM licensing partners

The relationship with large OEM licensing partners is critical, particularly for the Medical Device segment's performance coatings. Abbott Vascular, Inc. is the exclusive distribution partner for the SurVeil Drug-Coated Balloon (DCB) product.

• SurVeil DCB license fee revenue recognition ceased subsequent to March 31, 2025.
• Expected decrease in SurVeil DCB product revenue for fiscal year 2025: approximately $7.5 million due to lower commercial shipments from Abbott.
• Medical Device performance coating royalties and license fee revenue for Q1 Fiscal Year 2025: $9.4 million, a 14% increase year-over-year.
• Medical Device performance coating royalties and license fee revenue for Q3 Fiscal Year 2025: $9.7 million, a 4% increase year-over-year.

Direct sales force engagement with interventional cardiologists and radiologists

Surmodics, Inc. established a field sales team in fiscal 2022 to sell proprietary vascular intervention products directly to U.S. healthcare providers. This direct engagement supports the commercialization of the Pounce Thrombectomy Platform.

• Pounce Thrombectomy Platform sales growth year-over-year in Q3 Fiscal Year 2025: 35%.
• SG&A expenses increased by 53% in fiscal 2022 due to investments in direct sales personnel.
• The Pounce Thrombectomy Platform has a combined vessel diameter range of 2-10mm.

Technical support and application training for coating customers

The core of the performance coatings business relies on license agreements with medical device manufacturers, requiring ongoing support for the application of proprietary surface modification and drug-delivery coating technologies. Growth in customer utilization of the Serene™ hydrophilic coating drives royalty revenue.

Metric	Q1 FY2025 Amount	Q3 FY2025 Amount
Performance Coatings Royalty/License Revenue	$9.4 million	$9.7 million
Year-over-Year Growth in Royalty/License Revenue (Q1)	14%	N/A

Transactional sales for IVD component orders

In Vitro Diagnostics (IVD) revenue is transactional, dependent on the timing of customer orders for distributed antigen and diagnostic test chemical components.

• IVD revenue for Q1 Fiscal Year 2025: $6.6 million, a 5% decrease year-over-year.
• IVD revenue for Q2 Fiscal Year 2025: $7.4 million, a 3% increase compared to Q2 Fiscal Year 2024.
• IVD revenue for Q3 Fiscal Year 2025: The search results indicate an increase, but the exact amount is not explicitly separated from Total Revenue excluding SurVeil DCB license fee revenue, which was $29.6 million.

Surmodics, Inc. (SRDX) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Surmodics, Inc. gets its products into the hands of users, which involves a mix of direct selling, partnerships, and technology transfer.

Direct sales force for Pounce Thrombectomy Systems to hospitals/clinics

Surmodics, Inc. supports the commercial release of its Pounce Thrombectomy Platform, which includes the Pounce, Pounce LP, and Pounce XL systems, through a direct sales channel targeting hospitals and clinics. This platform addresses a combined vessel diameter range of 2-10 mm for peripheral artery clot removal. The focus on this direct channel is showing traction; for instance, in the third quarter of fiscal 2025, the company delivered 35% growth in Pounce Thrombectomy Platform sales year-over-year. The Pounce XL Thrombectomy System, cleared by the FDA and in limited market release (LMR) since January 2025, expands the platform's utility into larger iliac and femoral arteries (5.5-10 mm vessels). The Pounce Thrombectomy System itself was introduced in 2021, with the Pounce LP system following in 2024.

Exclusive distribution agreements, like the one with Abbott for SurVeil

A significant channel involves exclusive distribution agreements, most notably with Abbott for the SurVeil drug-coated balloon (DCB). This relationship is winding down in terms of upfront payments and product shipments. Surmodics, Inc. expected the SurVeil DCB license fee revenue to decrease by $3.6 million in fiscal 2025, with no further recognition of this specific license fee revenue occurring subsequent to March 31, 2025. Furthermore, the company projected that SurVeil DCB product revenue would decrease by approximately $7.5 million in fiscal 2025 due to lower commercial shipments from Abbott. For the third quarter of fiscal 2025, SurVeil DCB license fee revenue recognized was $0.0 million, down from $1.1 million in the third quarter of fiscal 2024. The product sales revenue from this channel in Q3 FY2025 was down by $1.7 million compared to the same period last year.

Direct sales of IVD components to diagnostic manufacturers

Surmodics, Inc. also sells chemical components for In Vitro Diagnostics (IVD) tests directly to diagnostic manufacturers. This segment shows consistent, though sometimes variable, revenue. In the third quarter of fiscal 2025, In Vitro Diagnostics revenue was $7.4 million, which was an increase of $0.4 million, or 6%, compared to $7.0 million in the third quarter of fiscal 2024. However, looking at the first quarter of fiscal 2025 (ending December 31, 2024), IVD revenue was $6.6 million, a decrease of $0.4 million, or 5%, from the prior year's first quarter, attributed to timing of orders for distributed antigen and diagnostic test chemical components.

Licensing agreements for technology transfer and royalties

The company monetizes its surface technology expertise through royalties and license fees from other medical device companies using its coatings, such as the Serene™ hydrophilic coating. This revenue stream demonstrated growth in the third quarter of fiscal 2025. Medical Device performance coating royalties and license fee revenue reached $9.7 million in Q3 FY2025, an increase of $0.3 million, or 4%, over the $9.3 million reported in Q3 FY2024. In the first quarter of fiscal 2025, this royalty revenue was $9.4 million, up 14% (or $1.2 million) from $8.2 million in Q1 FY2024, driven by customer utilization of the Serene coating.

Here's a quick look at the revenue components for the third quarter of fiscal 2025, which helps map the channel performance:

Revenue Channel/Component	Q3 Fiscal 2025 Amount	Year-over-Year Change (Q3 FY2024 vs Q3 FY2025)
Medical Device Performance Coating Royalties & License Fees	$9.7 million	Increased 4% ($0.3 million)
In Vitro Diagnostics (IVD) Revenue	$7.4 million	Increased 6% ($0.4 million)
SurVeil DCB License Fee Revenue	$0.0 million	Decreased from $1.1 million
Total Revenue	$29.6 million	Decreased 3%

The Pounce Thrombectomy Platform sales are a key growth driver within the Medical Device segment, offsetting headwinds elsewhere. The company's overall focus for the remainder of fiscal 2025, excluding the declining SurVeil DCB license fee revenue, was on achieving total revenue between $115.0 million and $117.0 million.

The distribution methods Surmodics, Inc. employs can be summarized by the product type:

• Pounce Thrombectomy Systems: Primarily direct sales force engagement.
• Serene Coating: Channel is exclusive distribution through partners like Abbott.
• IVD Components: Direct sales to diagnostic manufacturers.
• Technology Platforms: Revenue via licensing agreements and royalties.

Finance: review the Q4 2025 revenue forecast against the updated guidance range by next Tuesday.

Surmodics, Inc. (SRDX) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Surmodics, Inc. right as the company is transitioning ownership, which definitely impacts how you view each group's near-term focus. Here's the breakdown of the core segments Surmodics serves, based on the latest reported figures leading up to the late 2025 acquisition closing.

Global Medical Device Manufacturers (OEMs) using Performance Coatings

This segment represents the core technology licensing and royalty stream. These Original Equipment Manufacturers (OEMs) use Surmodics, Inc.'s proprietary surface modification and drug-delivery coating technologies for their intravascular devices, spanning neurovascular, peripheral, and coronary markets. The utilization of these coatings directly translates to Surmodics, Inc.'s royalty revenue.

For instance, in the first quarter of fiscal year 2025 (ended December 31, 2024), Medical Device performance coating royalties and license fee revenue saw a strong increase of 14%, reaching $9.4 million, largely due to the continued growth in customer utilization of the Serene™ hydrophilic coating. This shows direct reliance from these large manufacturers on Surmodics, Inc.'s coating intellectual property.

Interventional Physicians (Cardiologists, Radiologists) using Pounce Devices

This group consists of the end-users-the physicians performing procedures-who rely on Surmodics, Inc.'s fully mechanical, non-aspiration-based vascular intervention medical devices, primarily the Pounce Thrombectomy Platform. These devices are engineered for rapid, non-surgical clot removal in peripheral arteries.

The commercial traction for this segment was significant in the third quarter of fiscal year 2025 (ended June 30, 2025), where Pounce Thrombectomy Platform sales delivered 35% growth year-over-year. Furthermore, clinical validation, which drives physician adoption, is key; the PROWL registry study analyzed 160 patients and demonstrated a 91.7% procedural success rate for the platform.

The platform's expansion is notable:

• The Pounce Thrombectomy System targets 3.5-6 mm peripheral arteries.
• The Pounce LP Thrombectomy System targets 2-4 mm peripheral arteries.
• The Pounce XL Thrombectomy System, which received FDA 510(k) clearance on October 1, 2024, expands reach to larger peripheral arteries up to 10 mm in diameter.

In Vitro Diagnostic (IVD) Companies for Chemical/Biological Components

The IVD customer segment involves companies utilizing Surmodics, Inc.'s chemical and biological components for their in vitro diagnostic immunoassay tests and microarrays within the diagnostic and biomedical research markets. This is a component-supply relationship.

Data from the first quarter of fiscal 2025 (ended December 31, 2024) showed this segment experienced a 5% decrease in revenue, landing at $6.6 million. This dip was attributed to unfavorable order timing for distributed antigen and diagnostic test chemical components.

Private Equity Firm GTCR, as the Imminent New Owner

While not a traditional end-user customer, GTCR represents the most significant financial stakeholder segment as of late 2025. The definitive agreement was to acquire Surmodics, Inc. for $43.00 per share in cash, equating to an approximate equity value of $627 million. By November 2025, a major regulatory hurdle was cleared when the U.S. District Court denied the Federal Trade Commission's request for a preliminary injunction, allowing the deal to move toward closing.

The financial impact of this segment is the agreed-upon transaction value, which delivered liquidity to shareholders at the $41 per share price following the final court order termination.

Here's a quick view of the transaction context:

Metric	Value
Agreed Acquisition Price Per Share	$43.00 (Initial Agreement)
Finalized/Expected Closing Price Per Share	$41.00 (Market trading near this level post-injunction denial)
Approximate Equity Value	$627 million
Key Regulatory Hurdle Overcome	Denial of FTC Preliminary Injunction (November 2025)

The FTC's initial challenge centered on concerns that the combination of GTCR's majority-owned Biocoat and Surmodics, Inc. would create a highly concentrated market, controlling over 50% of the market for hydrophilic coatings.

Surmodics, Inc. (SRDX) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses Surmodics, Inc. incurred to run and develop its business through late 2025, which were heavily influenced by the pending acquisition by GTCR and ongoing regulatory review.

Significant Research and Development (R&D) expenses for device pipeline represent a core, ongoing cost. You see this investment reflected in the financials, though some costs were offset by refunds. For the three months ended June 30, 2025 (Q3 FY2025), Research and Development expense decreased by $2.2 million year-over-year. This decrease was partly due to a $1.1 million refund of previously incurred costs related to the TRANSCEND clinical trials. For the first quarter of fiscal 2025 (three months ended December 31, 2024), R&D expense was reported at $8.367 million. The pipeline development is critical, as evidenced by the 37% growth in R&D and other revenue seen in Q3 FY2025, showing activity in that area.

Sales, General, and Administrative (SG&A) costs were significantly impacted by the proposed acquisition. These costs are reported within operating costs and expenses, excluding product costs. A key driver was the merger-related charges. Specifically, in the first quarter of fiscal 2025, Surmodics, Inc. incurred $2.3 million in merger-related charges, which were reported in SG&A expense, covering costs associated with the pending acquisition and the response to the FTC's Second Request. Later in the year, for the third quarter of fiscal 2025, these charges rose to $5.3 million. The full fiscal year 2025 guidance assumed approximately $16.0 million in total merger-related charges. Absent these specific, non-recurring charges, the underlying operating expense discipline was a focus.

Manufacturing and inventory costs for Pounce and IVD products factor into the Product Costs line. Product gross margin for the first quarter of fiscal 2025 stood at 55.1%, an improvement from the prior year, supported by a favorable product mix. Product gross profit in that quarter was $9.1 million. However, by the third quarter of fiscal 2025, the product gross margin had compressed to 48.8%, with product gross profit falling to $8.2 million. This margin pressure was partly due to a $1.0 million decline in SurVeil DCB product gross profit, stemming from under absorption and production inefficiencies related to below-scale production and inventory expiration.

Litigation and legal defense costs related to the FTC challenge are embedded within the SG&A structure, particularly within the merger-related charges. The FTC challenged the GTCR acquisition in March 2025, citing antitrust concerns over market concentration in outsourced hydrophilic coatings. The response to the FTC's Second Request was explicitly cited as a driver for the $2.3 million in merger-related expenses recognized in Q1 FY2025. The company stated it would vigorously defend the case in court after the FTC filed for an injunction to block the $627 million deal. A judge later denied the FTC's bid to block the takeover in November 2025, though closing conditions remained.

Here's a look at some of the key expense components for the reported periods in fiscal 2025:

Cost Component (Period)	Amount (in thousands)	Notes
Research and Development (Q1 FY2025)	$8,367	Three months ended December 31, 2024.
Operating Costs Excluding Product Costs (Q1 FY2025)	$25,000	Increased 13% year-over-year.
Merger-Related Charges (Q1 FY2025)	$2,264	Reported within SG&A.
Operating Costs Excluding Product Costs (Q3 FY2025)	$26,200	Decreased $1.0 million year-over-year.
Merger-Related Charges (Q3 FY2025)	$5,300	Reported within SG&A.
Total Estimated Merger-Related Charges (FY2025 Guidance)	$16,000	Total expected for the full fiscal year.

You should also note the costs associated with product execution:

• Product Gross Margin (Q1 FY2025): 55.1%
• Product Gross Margin (Q3 FY2025): 48.8%
• SurVeil DCB Product Gross Profit Decline (Q3 FY2025 vs Q3 FY2024): $1.0 million

The legal defense costs are intertwined with the merger charges, which totaled $5.3 million in Q3 FY2025 alone. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Surmodics, Inc. (SRDX) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the hard numbers for how Surmodics, Inc. (SRDX) brings in cash as of late 2025. It's a mix of device sales, recurring royalties, and the tail end of a major licensing deal. Honestly, the story is about where the growth is coming from while other areas normalize.

The revenue streams are clearly segmented across their core technologies and product lines. For the first quarter of fiscal year 2025 (Q1 FY2025), we saw specific contributions from these areas, which helps map out the current financial reality for Surmodics, Inc. (SRDX).

Here's a quick look at the Q1 FY2025 revenue components:

Revenue Source	Q1 FY2025 Amount	Year-over-Year Change Context
Performance Coatings Royalties and License Fees	$9.4 million	Increased $1.2 million, or 14%, driven by Serene™ hydrophilic coating utilization
In Vitro Diagnostics (IVD) Segment Revenue	$6.6 million	Decreased $0.4 million, or 5%, due to unfavorable order timing
SurVeil DCB License Fee Revenue (Portion of Total)	$1.251 million	Part of the expected total decrease for FY2025
Medical Device Product Sales (Excluding DCB License Fee)	$10.116 million (Implied from total MD product sales minus license fee)	Partially offset by growth in Pounce thrombectomy platforms

Product sales from the Pounce Thrombectomy Platform show significant momentum. By the third quarter of fiscal 2025 (Q3 FY2025), sales for this platform delivered 35% growth year-over-year within the Medical Device segment. This growth continued even as other product revenues faced headwinds.

The royalty and license fee revenue stream from performance coatings remains a reliable source. In Q1 FY2025, this category totaled $9.4 million. More recently, in Q3 FY2025, this revenue grew to $9.7 million, up 4% compared to Q3 FY2024's $9.3 million. This stream is clearly benefiting from customer adoption of technologies like the Serene™ hydrophilic coating.

Revenue from the In Vitro Diagnostics (IVD) segment was $6.6 million in Q1 FY2025. While Q1 saw a slight dip, the segment showed strength later in the year; for Q3 FY2025, IVD revenue was $7.4 million, marking a 6% increase year-over-year. That's solid execution across their product portfolio.

The SurVeil DCB license fee revenue is a diminishing stream. Surmodics, Inc. continues to expect this specific license fee revenue to decrease by $3.6 million in the full fiscal year 2025. Furthermore, the company anticipated no further recognition of this specific license fee revenue subsequent to March 31, 2025. The impact was visible in Q3 FY2025, where SurVeil DCB license fee revenue was $0.0 million, down from $1.1 million in Q3 FY2024.

You should also note the expected impact on product sales related to the DCB:

• The company expected SurVeil DCB product revenue to decrease by approximately $7.5 million in fiscal 2025.
• This product revenue decrease was primarily driven by lower demand for commercial shipments from Abbott.
• In Q3 FY2025 alone, SurVeil DCB product sales revenue decreased by $1.7 million year-over-year.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.