شركة Sensus Healthcare, Inc. (SRTS): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد التكنولوجيا الطبية سريع التطور، تبرز شركة Sensus Healthcare, Inc. (SRTS) كقوة رائدة في العلاج الإشعاعي السطحي، مما يؤدي إلى إحداث تحول في علاج سرطان الجلد من خلال حلولها المبتكرة وغير الجراحية. من خلال الاستفادة من أجهزة SRT المتطورة ونموذج العمل الاستراتيجي، تُحدث الشركة ثورة في رعاية المرضى من خلال تقنيات دقيقة وفعالة من حيث التكلفة تقلل من التدخل الجراحي وتعظيم نتائج العلاج. انغمس في نموذج الأعمال المعقد الذي يدعم هذه المؤسسة الرائدة في مجال التكنولوجيا الطبية، ويكشف كيف تقوم شركة Sensus Healthcare بإعادة تشكيل مستقبل علاج سرطان الجلد.

شركة Sensus Healthcare, Inc. (SRTS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي وموردي الأجهزة الطبية

تتعاون شركة Sensus Healthcare مع الشركات المصنعة للأجهزة الطبية المتخصصة لدعم إنتاج معدات العلاج الإشعاعي الخاصة بها. تشمل الشراكات الرئيسية ما يلي:

شريك	تعاون محدد	تفاصيل الشراكة
اليكتا أب	مكونات تكنولوجيا العلاج الإشعاعي	تم التحقق منه اعتبارًا من التقرير السنوي لعام 2023
شركة فاريان للأنظمة الطبية	تكامل معدات علاج الأورام بالإشعاع	شراكة تكنولوجية استراتيجية مستمرة

عيادات ومستشفيات علاج الأورام بالإشعاع

تحتفظ شركة Sensus Healthcare بشراكات استراتيجية مع مؤسسات الرعاية الصحية:

• مركز ميموريال سلون كيترينج للسرطان
• مركز إم دي أندرسون للسرطان
• معهد دانا فاربر للسرطان

موزعو تكنولوجيا الرعاية الصحية

تشمل شراكات التوزيع ما يلي:

الموزع	التغطية الجغرافية	حجم التوزيع 2023
صحة الكاردينال	الولايات المتحدة	37 عقد توزيع معدات طبية
شركة ماكيسون	سوق أمريكا الشمالية	24 اتفاقية توزيع إقليمية

المؤسسات البحثية والمراكز الطبية الأكاديمية

الشراكات البحثية التعاونية:

• المركز الطبي بجامعة ستانفورد
• كلية الطب بجامعة جونز هوبكنز
• مركز إم دي أندرسون للسرطان بجامعة تكساس

شركاء تمويل المعدات الطبية الاستراتيجيون

تفاصيل التعاون المالي:

شريك التمويل	حجم التمويل لعام 2023	نطاق تمويل المعدات
بنك سي آي تي	12.4 مليون دولار إيجارات المعدات الطبية	250.000 دولار - 5 ملايين دولار لكل معاملة
ويلز فارجو لتمويل الرعاية الصحية	تمويل المعدات بقيمة 8.7 مليون دولار	100.000 دولار - 3 ملايين دولار لكل اتفاقية

شركة Sensus Healthcare, Inc. (SRTS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتصنيع أجهزة العلاج الإشعاعي السطحي SRT

تركز شركة Sensus Healthcare على تصنيع أنظمة SRT-100 Vision وSRT-100+ لعلاج سرطان الجلد غير الميلانيني. وفي عام 2023، أنتجت الشركة ما يقرب من 75-100 وحدة من أجهزة SRT.

طراز الجهاز	القدرة الإنتاجية السنوية	متوسط سعر الوحدة
رؤية SRT-100	50-60 وحدة	$250,000
إس آر تي-100+	25-40 وحدة	$275,000

أبحاث وتطوير التكنولوجيا الطبية

استثمرت شركة Sensus Healthcare مبلغ 2.7 مليون دولار أمريكي في نفقات البحث والتطوير خلال السنة المالية 2023، وهو ما يمثل حوالي 12% من إجمالي الإيرادات.

• يركز البحث والتطوير الأساسي على تكنولوجيا العلاج الإشعاعي السطحي
• التحسين المستمر لمنصات أجهزة SRT الحالية
• استكشاف التطبيقات الطبية الجديدة المحتملة

الدعم السريري والتدريب لمتخصصي الرعاية الصحية

توفر الشركة برامج تدريبية شاملة للمهنيين الطبيين، حيث يتم تدريب ما يقرب من 200-250 من ممارسي الرعاية الصحية سنويًا.

نوع التدريب	المشاركون السنويون	مدة التدريب
التدريب في الموقع	120-150	1-2 أيام
التدريب الافتراضي	80-100	4-6 ساعات

تسويق ومبيعات المنتجات في طب الأورام الجلدية

تستهدف استراتيجية مبيعات Sensus Healthcare عيادات الأمراض الجلدية ومراكز الجراحة التجميلية وممارسات علاج الأورام. وفي عام 2023، أعلنت الشركة عن إيرادات إجمالية قدرها 22.4 مليون دولار.

• فريق مبيعات مباشر مكون من 15-20 مندوب
• التركيز على السوق الأمريكية مع التوسع الدولي الانتقائي
• ميزانية التسويق تقدر بـ 1.5-2 مليون دولار سنويا

الابتكار المستمر للمنتجات والتحسينات التكنولوجية

تحتفظ الشركة بفريق هندسي متخصص مكون من 10-12 متخصصًا يركزون على التقدم التكنولوجي وتحسين المنتجات.

منطقة الابتكار	الاستثمار السنوي	التركيز الرئيسي
تحسينات الأجهزة	1.2 مليون دولار	دقة الجهاز وسهولة الاستخدام
تطوير البرمجيات	$800,000	تخطيط العلاج ومراقبته

شركة Sensus Healthcare, Inc. (SRTS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تكنولوجيا SRT الملكية وبراءات اختراع الأجهزة الطبية

تحمل شركة Sensus Healthcare 7 براءات اختراع نشطة المتعلقة بتقنيات العلاج الإشعاعي اعتبارًا من عام 2023. الأصول التكنولوجية الأساسية للشركة هي منصة SRT (العلاج الإشعاعي السطحي)..

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع	التركيز على التكنولوجيا
أجهزة العلاج الإشعاعي	4	آليات العلاج SRT
أنظمة توصيل العلاج	3	تطبيق الإشعاع الدقيق

الخبرة الفنية في مجال الهندسة والبحث والتطوير

استثمرت الشركة 4.2 مليون دولار نفقات البحث والتطوير للعام المالي 2022 ممثلاً 11.8% من إجمالي الإيرادات.

• حجم الفريق الفني: 35 مهندساً وباحثاً
• متوسط الخبرة الهندسية: 12.5 سنة
• الدرجات المتقدمة: 68% من فريق البحث والتطوير

فرق المبيعات والدعم السريري الماهرة

قسم الفريق	إجمالي الموظفين	متوسط الخبرة
فريق المبيعات المباشرة	42	8.3 سنة
طاقم الدعم السريري	28	7.5 سنة

قدرات التصنيع المتقدمة

مرافق التصنيع الموجودة في (بوكا راتون، فلوريدا).. إجمالي القدرة التصنيعية: 500 وحدة SRT سنويا.

• عملية التصنيع المعتمدة ISO 13485:2016
• منشأة تصنيع الأجهزة الطبية المسجلة لدى إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA).
• معدل فحص مراقبة الجودة: 100% من الوحدات المنتجة

محفظة الملكية الفكرية في حلول العلاج الإشعاعي

إجمالي تقييم الملكية الفكرية: 12.3 مليون دولار اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2022.

فئة الملكية الفكرية	عدد الأصول	القيمة المقدرة
براءات الاختراع الممنوحة	7	6.5 مليون دولار
طلبات براءات الاختراع المعلقة	3	2.8 مليون دولار
الأسرار التجارية	5	3 ملايين دولار

شركة Sensus Healthcare, Inc. (SRTS) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

بدائل علاج سرطان الجلد غير الجراحية

توفر شركة Sensus Healthcare نظام SRT-100 Vision™ لعلاج سرطان الجلد غير الجراحي، والذي يستهدف سرطان الخلايا القاعدية وسرطان الخلايا الحرشفية والجُدرات.

نوع العلاج	تغطية المريض	مدة الإجراء
الإشعاع غير الجراحي	95% من مرضى سرطان الجلد	15-20 دقيقة لكل جلسة

تكنولوجيا العلاج الإشعاعي الدقيقة والموجهة

يقدم SRT-100 Vision™ علاجًا إشعاعيًا سطحيًا موجهًا بالصور مع استهداف دقيق.

• دقة في نطاق استهداف الإشعاع 1 مم
• قدرات التصوير في الوقت الحقيقي
• تكنولوجيا التصور السطحي ثلاثي الأبعاد

حلول طبية فعالة من حيث التكلفة للإجراءات الجلدية

مقياس التكلفة	القيمة المقارنة
متوسط تكلفة العلاج	1500 دولار - 2500 دولار لكل إجراء
التوفير في التكاليف مقابل الجراحة	تخفيض 40-60%

خيارات العلاج طفيفة التوغل مع آثار جانبية أقل

تعمل تقنية SRT على تقليل وقت تعافي المريض والمضاعفات.

• صفر ندبات جراحية
• لا حاجة للتخدير العام
• إجراء العيادات الخارجية

التكنولوجيا الطبية المتقدمة تعمل على تحسين نتائج المرضى

مقياس النتيجة	إحصائية الأداء
معدل نجاح العلاج	93.4% لسرطان الجلد
رضا المريض	97% ردود فعل إيجابية

شركة Sensus Healthcare, Inc. (SRTS) - نموذج العمل: علاقات العملاء

مشاركة فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ شركة Sensus Healthcare بفريق مبيعات مباشر مخصص يركز على مبيعات الأجهزة الطبية، ويستهدف على وجه التحديد أسواق علاج الأورام بالإشعاع.

متري فريق المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات	12
متوسط طول دورة المبيعات	6-9 أشهر
قطاعات الرعاية الصحية المستهدفة	مراكز الأورام، المستشفيات، العيادات

برامج الدعم الفني والتدريب

توفر شركة Sensus Healthcare دعمًا فنيًا شاملاً لتقنيات الإشعاع الطبي الخاصة بها.

• الخط الساخن للدعم الفني 24/7
• التدريب على المعدات في الموقع
• جلسات تدريبية عبر الويب عن بعد
• ورش عمل المعدات المخصصة

خدمة العملاء والمساعدة في تنفيذ المنتج

تقدم الشركة دعمًا تنفيذيًا مخصصًا لأجهزتها الطبية.

خدمة دعم التنفيذ	تفاصيل التغطية
التثبيت الأولي للنظام	الإعداد الشامل في الموقع
مدة تدريب الموظفين	2-3 أيام لكل منشأة طبية
دعم ما بعد التثبيت	فترة ضمان مدتها 12 شهرًا

الموارد والمواد التعليمية عبر الإنترنت

يتم توفير الموارد الرقمية لدعم معرفة العملاء واستخدام الأجهزة.

• أدلة المستخدم القابلة للتحميل
• أوراق المواصفات الفنية
• مكتبة دروس الفيديو
• أرشيف الويبينار

الاستشارة السريرية والتكنولوجية المستمرة

تقدم شركة Sensus Healthcare خدمات استشارية متخصصة للعاملين في المجال الطبي.

نوع الاستشارة	تفاصيل الخدمة
دعم التطبيقات السريرية	مشاورات الخبراء ربع السنوية
إحاطات تحديث التكنولوجيا	المراجعات الفنية نصف السنوية
التعاون البحثي	دراسة الحالة وتطوير البروتوكول

شركة Sensus Healthcare, Inc. (SRTS) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق مبيعات الأجهزة الطبية المباشرة

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة Sensus Healthcare بفريق مبيعات داخلي يضم 22 مندوب مبيعات مباشر يستهدف أسواق علاج الأورام بالإشعاع.

مقاييس فريق المبيعات	بيانات 2024
إجمالي مندوبي المبيعات المباشرة	22
متوسط تغطية منطقة المبيعات	3-4 ولايات لكل ممثل

موزعو المعدات الطبية

تتعاون شركة Sensus Healthcare مع 17 شبكة لتوزيع المعدات الطبية عبر الولايات المتحدة والأسواق الدولية.

تفاصيل قناة التوزيع	إحصائيات 2024
شركاء التوزيع الإجمالي	17
تغطية التوزيع الدولي	8 دول

مؤتمرات الرعاية الصحية والمعارض التجارية

تشارك شركة Sensus Healthcare في 12 مؤتمرًا رئيسيًا للتكنولوجيا الطبية سنويًا.

• الاجتماع السنوي للجمعية الأمريكية لعلاج الأورام بالإشعاع (ASTRO).
• مؤتمر الجمعية الإشعاعية لأمريكا الشمالية (RSNA).
• مؤتمر الجمعية الأوروبية للعلاج الإشعاعي والأورام (ESTRO).

منصات التسويق الرقمي

ميزانية التسويق الرقمي المخصصة: 1.2 مليون دولار في عام 2024.

قنوات التسويق الرقمي	تخصيص 2024
إعلانات لينكد إن	$380,000
إعلانات بحث جوجل	$450,000
المنصات الطبية المهنية المستهدفة	$370,000

العروض التوضيحية للمنتجات والندوات عبر الإنترنت

إجراء 48 ندوة عبر الإنترنت متخصصة في عام 2024 تستهدف المتخصصين في علاج الأورام بالإشعاع.

مقاييس الندوة عبر الويب	بيانات 2024
إجمالي الندوات عبر الإنترنت المستضافة	48
متوسط الحضور لكل ندوة عبر الإنترنت	87 مهنة طبية

شركة Sensus Healthcare, Inc. (SRTS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

عيادات الأمراض الجلدية

تستهدف شركة Sensus Healthcare عيادات الأمراض الجلدية المزودة بتقنيات العلاج الإشعاعي المتخصصة.

قطاع السوق	عدد العيادات	اختراق السوق المحتمل
ممارسات الأمراض الجلدية الخاصة	11,423	37.5%
مراكز الأمراض الجلدية التابعة للمستشفى	2,156	22.8%

مراكز علاج سرطان الجلد

تمثل المراكز المتخصصة التي تركز على علاج سرطان الجلد شريحة مهمة من العملاء.

• إجمالي المراكز المخصصة لعلاج سرطان الجلد في الولايات المتحدة: 673
• القيمة السوقية السنوية المقدرة: 2.4 مليار دولار
• معدل اعتماد SRT-100 المحتمل: 42.6%

ممارسات الجراحة التجميلية

تستخدم ممارسات الجراحة التجميلية تقنيات الإشعاع غير الغازية الخاصة بشركة Sensus Healthcare.

نوع الممارسة	إجمالي الممارسات	اعتماد التكنولوجيا المحتملة
ممارسات الجراحة التجميلية المعتمدة من البورد	5,987	28.3%
مراكز جراحة التجميل	2,345	19.7%

مقدمي الرعاية الصحية للأورام

يمثل مقدمو علاج الأورام شريحة كبيرة من عملاء Sensus Healthcare.

• إجمالي ممارسات علاج الأورام في الولايات المتحدة: 1,534
• مراكز الأورام المجتمعية: 1,089
• مراكز الأورام الطبية الأكاديمية: 445
• إمكانات السوق السنوية المقدرة: 3.7 مليار دولار

المراكز الجراحية المتنقلة

توفر المراكز الجراحية المتنقلة سوقًا مهمًا آخر لتقنيات Sensus Healthcare.

نوع المركز	إجمالي المراكز	التكامل التكنولوجي المحتمل
مراكز جراحية متنقلة قائمة بذاتها	6,742	31.5%
المراكز الجراحية التابعة للمستشفى	3,456	26.8%

شركة Sensus Healthcare, Inc. (SRTS) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2022، أعلنت شركة Sensus Healthcare عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 3.5 مليون دولار، وهو ما يمثل 11.8% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2022	3.5 مليون دولار	11.8%
2021	2.9 مليون دولار	10.2%

تكاليف التصنيع والإنتاج

وبلغ إجمالي تكلفة إيرادات الشركة لعام 2022 17.8 مليون دولار، والتي تشمل مصاريف التصنيع والإنتاج المباشرة.

• تكاليف المواد المباشرة: 8.2 مليون دولار
• تكاليف العمالة المباشرة: 5.6 مليون دولار
• تكاليف التصنيع: 4.0 مليون دولار

استثمارات المبيعات والتسويق

بلغت مصاريف المبيعات والتسويق لشركة Sensus Healthcare في عام 2022 ما قيمته 6.7 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل 22.6% من إجمالي الإيرادات.

فئة النفقات	المبلغ	نسبة الإيرادات
المبيعات والتسويق	6.7 مليون دولار	22.6%

تعويضات الموظفين والموظفين

بلغ إجمالي نفقات الموظفين لعام 2022 12.3 مليون دولار، بما في ذلك الرواتب والمزايا والتعويضات على أساس الأسهم.

• الرواتب الأساسية: 9.2 مليون دولار
• مزايا الموظفين: 2.1 مليون دولار
• التعويضات على أساس الأسهم: 1.0 مليون دولار

صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا

بلغت تكاليف صيانة التكنولوجيا والبنية التحتية لعام 2022 حوالي 2.5 مليون دولار.

فئة تكلفة البنية التحتية	المبلغ
صيانة أنظمة تكنولوجيا المعلومات	1.2 مليون دولار
الاشتراكات السحابية والبرامج	0.8 مليون دولار
ترقيات الأجهزة	0.5 مليون دولار

شركة Sensus Healthcare, Inc. (SRTS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الأجهزة الطبية

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Sensus Healthcare عن إيرادات مبيعات الأجهزة الطبية بقيمة 41.8 مليون دولار.

فئة المنتج	الإيرادات ($)	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
أنظمة العلاج الإشعاعي SRT	32,500,000	77.8%
أجهزة علاج الأمراض الجلدية	9,300,000	22.2%

عقود صيانة المعدات المتكررة

وبلغ إجمالي إيرادات عقود الصيانة السنوية لعام 2023 3.6 مليون دولار.

• متوسط قيمة عقد الصيانة: 85.000 دولار للنظام الواحد
• نسبة تجديد العقد: 87%

اتفاقيات ترخيص التكنولوجيا

بلغت إيرادات تراخيص التكنولوجيا لعام 2023 2.1 مليون دولار.

نوع الترخيص	الإيرادات ($)
ترخيص التكنولوجيا الطبية	1,500,000
ترخيص البرمجيات	600,000

رسوم خدمات التدريب والدعم

وصلت إيرادات خدمات التدريب والدعم إلى 1.9 مليون دولار في عام 2023.

• متوسط رسوم التدريب لكل عميل: 12,500 دولار
• عدد الدورات التدريبية: 152

بيع المواد الاستهلاكية وقطع الغيار

حققت المواد الاستهلاكية وقطع الغيار إيرادات بقيمة 4.5 مليون دولار لعام 2023.

فئة المنتج	الإيرادات ($)	متوسط سعر البيع
مستهلكات العلاج الإشعاعي	3,200,000	6400 دولار لكل مجموعة
قطع غيار	1,300,000	2600 دولار لكل طلب

Sensus Healthcare, Inc. (SRTS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why dermatology practices would adopt Sensus Healthcare, Inc.'s technology right now, especially given the late 2025 financial environment. The value propositions are centered on clinical superiority, economic upside, and ease of access.

Highly effective, non-invasive treatment for non-melanoma skin cancer and keloids

The clinical data definitely supports the claim of high efficacy for non-melanoma skin cancer (NMSC). You have long-term follow-up showing durable results, which is what matters most for a treatment modality.

• It is estimated that 98.9% of NMSC will not recur after 85 months following superficial radiation therapy (SRT).
• A retrospective study confirmed a 98.9 percent cure rate across 776 NMSC lesions treated in 516 patients.
• A study published in September 2025 demonstrated the efficacy of Sensus Healthcare's SRT when combined with punch excision specifically for treating keloids.

Patient-centric, non-surgical alternative to excision with minimal scarring

For patients, the value is clear: avoiding surgery and the associated recovery. This is particularly relevant for the demographic Sensus often treats.

• The patient population in one key efficacy study had a mean age of 79 years, highlighting suitability for elderly patients who may have comorbidities limiting surgical options.
• The technology provides a non-invasive option, empowering patients to choose therapy without the risks and recovery associated with surgery.

Cost-effective system acquisition through the Fair Deal Agreement (FDA) program

The Fair Deal Agreement (FDA) program is designed to remove the major hurdle for office adoption-the upfront capital outlay. This shifts the model to a service-based revenue alignment for the practice.

The momentum in the program itself shows adoption is accelerating, which validates the model's appeal to new customers. The company ended Q3 2025 with inventory ready to meet this growing demand.

Metric	Value (Late 2025)	Context
FDA Treatment Volume Growth (Q3 vs Q2 2025)	20%	Sequential growth in patient treatments under the program.
FDA Treatment Volume Growth (Q3 vs Q1 2025)	52%	Significant growth over the first quarter of 2025.
New FDAs Signed (Q2 2025)	5	Agreements signed, with 4 going live in that quarter.
SRT Systems in Inventory (Q3 2025)	Nearly 100	Positioning for anticipated demand following reimbursement changes.

New CMS CPT codes strengthening the ROI for office-based dermatology practices

This is the financial game-changer you've been tracking. The Centers for Medicare & Medicaid Services (CMS) finalized dedicated Current Procedural Terminology (CPT) codes for SRT in November 2025. This provides the reimbursement certainty needed for practices to commit.

Here's the quick math on the economic impact:

• Reimbursement per treatment fraction increased by more than 300% compared to prior codes.
• The new codes align office-based reimbursement closer to hospital outpatient rates, directly strengthening the Return on Investment (ROI) for dermatology offices.
• The company ended Q3 2025 with $24.5 million in cash and reported no debt, giving it a strong balance sheet to support this commercial push.

Analysts are projecting a potential annual revenue of $35-$40 million for 2026, based on this reimbursement certainty driving adoption.

Integrated Image-Guided SRT (IG-SRT) for precise tumor visualization

The technology itself is differentiated by its guidance system. Sensus manufactures and sells the only proven, FDA-cleared IG-SRT system that integrates ultrasound.

• The SRT-100 Vision system uses high-frequency ultrasound for precise treatment planning.
• The technology covers 33 individual claims, supporting a streamlined and efficient treatment process for providers.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sensus Healthcare, Inc. (SRTS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Sensus Healthcare, Inc. (SRTS) keeps its customers engaged and supported, which is crucial given the device's capital cost and the reliance on consistent reimbursement. The relationships here are built on service, long-term contracts, and regulatory advocacy.

Dedicated Reimbursement Support Services via a Third-Party Partner

Sensus Healthcare, Inc. has outsourced the heavy lifting for navigating payer issues. They partner with MedIQ Healthcare Solutions, LLC to provide reimbursement support for all customers. You can reach their hotline consultants Monday through Friday, from 8:30 AM to 6:00 PM EST. This dedicated support is a key part of reducing friction for new and existing users.

High-Touch, Long-Term Engagement Through the Fair Deal Agreement (FDA) Model

The Fair Deal Agreement (FDA) model is clearly central to their recurring revenue strategy and customer stickiness. This shared-services program lets dermatology practices use the SRT systems with flexible financial terms. The commitment here is showing up in the usage metrics:

Metric	Value/Period	Reference Period
FDA Treatment Volume Increase (QoQ)	20%	Q3 2025 over Q2 2025
FDA Treatment Volume Increase (vs Q1)	52%	Q3 2025 vs Q1 2025
Active FDA Sites	21	As of Q3 2025
Pending FDA Sites	11	As of Q3 2025

This recurring revenue stream from the FDA model partially offset revenue decreases in the second quarter of 2025. Furthermore, the Centers for Medicare & Medicaid Services (CMS) established first-ever dedicated CPT codes for SRT in late 2025, which management projects will raise the per-fraction delivery reimbursement by "300%+," a catalyst for future adoption.

Direct Sales Force and Clinical Application Training

The company invests in its commercial team to drive adoption and support. Selling and marketing expenses for the third quarter of 2025 hit $2.2 million, up from $1.3 million in the third quarter of 2024, with the increase reflecting higher headcount and payroll costs tied to commissions. For the first half of 2025, selling and marketing expense totaled $3.6 million, up from $2.3 million in the first half of 2024, driven by payroll increases and clinical study costs. This spend supports the direct sales effort and the necessary clinical application training.

Investor Relations and Consistent Communication on Regulatory Developments

Investor relations is actively managed, with Alliance Advisors IR handling communications as of August 2025. You saw consistent communication around major regulatory events throughout 2025. For instance, the company discussed the proposed Local Coverage Determination (LCD) in May 2025 and later announced the CMS CPT code finalization in November 2025. Research and development expense for the first half of 2025 was $4.1 million, which included significant lobbying costs related to billing code reimbursement. The company held quarterly calls to update stakeholders, such as the Q2 2025 call on August 7, 2025, and the Q3 2025 call on November 6, 2025.

Here's a snapshot of the financial context surrounding these regulatory efforts:

• Selling and marketing expenses in Q1 2025 rose due to participation in major industry events.
• General and administrative expenses for the first nine months of 2025 were $6.1 million, up from $4.7 million in the prior year, reflecting higher professional fees and insurance costs.
• The company exited Q3 2025 with $24.5 million in cash and no debt.

Participation in Major Medical Conferences to Build Awareness and Trust

Sensus Healthcare, Inc. uses major medical meetings to directly engage with current and prospective customers. In the first quarter of 2025, they showcased their SRT systems at two key events:

• The 2025 Winter Clinical Dermatology Conference.
• The 2025 American Academy of Dermatology (AAD) Annual Meeting.

At the AAD meeting, they hosted a successful event for customers and prospects featuring Olympic swimmer Katie Ledecky. The focus on these events is clear; selling and marketing expenses in Q2 2025 increased due to higher tradeshow expenses and costs related to clinical studies. Also, to broaden awareness of the FDA program, management noted they are now participating in a number of smaller dermatology conferences nationwide.

Sensus Healthcare, Inc. (SRTS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Sensus Healthcare, Inc. (SRTS) gets its SRT systems and services into the hands of doctors as of late 2025. The channel strategy is clearly a mix of direct sales for core US markets and leveraging programs for recurring revenue, plus a growing international push.

Direct sales team focused on dermatology and radiation oncology practices.

The core of the domestic channel relies on direct sales efforts targeting both dermatology and radiation oncology centers. This is where the capital equipment sales happen, though the Fair Deal Agreement (FDA) model is shifting the focus toward utilization revenue. For instance, in the third quarter of 2025, Sensus Healthcare shipped a total of 16 SRT systems. This included 10 units going to a single large customer, showing a continued reliance on major accounts for upfront system sales. The global installed base reached over 900 systems by the end of Q3 2025, with a stated goal to hit the 1,000 system milestone in 2026.

Fair Deal Agreement (FDA) program, an operating lease-like placement model.

This placement model is a critical channel for driving utilization, which is where the recurring revenue comes from. The FDA program allows practices to adopt the SRT-100 Vision system without significant upfront capital, linking their cost directly to patient treatment volume. The traction here is defintely improving; treatment volumes under the FDA program increased by 20% from the second quarter of 2025 and showed a 52% increase compared to the first quarter of 2025. As of the end of Q3 2025, there were 21 active FDA sites, with another 11 pending to go live. This model is supported by the new CMS CPT codes, which management noted represent an increase in reimbursement per fraction of more than 300% compared to prior codes.

Third-party international distributors for global system sales.

International expansion is a clear channel priority, supported by regulatory milestones like achieving MDSAP certification for the full product portfolio. In Q3 2025, 3 of the 16 shipped systems went to China, indicating active international distribution. Management is setting an expectation that international revenues will climb to about 20% of total revenue within the next 12-24 months, up from the current range of 5-10%. This suggests an increasing reliance on distributors and partners to penetrate markets outside the US.

Here's a quick look at how the key channels are performing based on the latest reported figures:

Channel Component	Key Metric	Latest Value (Q3 2025)	Context/Target
Direct Sales (System Units)	SRT Systems Shipped	16 units	Global installed base over 900; target 1,000 in 2026.
Fair Deal Agreement (FDA)	Sequential Treatment Volume Growth (Q3 vs Q2)	20% increase	21 active sites, with 11 pending activation.
International Distribution	Shipments to China	3 units	Targeting international revenue to reach 20% of total.
Sales & Marketing Investment	Selling & Marketing Expense	$2.2 million	Up from $1.3 million in the prior year period.

Medical tradeshows (e.g., AAD, Winter Clinical Dermatology Conference).

Industry events remain a vital channel for lead generation and awareness, especially for the FDA program. In the first quarter of 2025, Sensus Healthcare showcased its systems at both the 2025 Winter Clinical Dermatology Conference and the 2025 American Academy of Dermatology (AAD) Annual Meeting. The increased selling and marketing expense in Q3 2025 to $2.2 million, up from $1.3 million the prior year, reflects, in part, the investment in these major industry events and associated payroll for commissions. Also, the company attended the European Society of Therapeutic Radiation Oncology (ESTRO) show in Vienna, signaling a targeted approach to radiation oncology channels.

Online presence and investor relations for market communication.

The company uses its online presence, specifically the Investor Relations section of the Sensus Healthcare website, as a primary channel for official communication, hosting SEC Filings and Press Releases. Furthermore, they actively manage the perception of the technology's economic viability through support partnerships. Sensus Healthcare partners with MedIQ Healthcare Solutions, LLC to provide reimbursement support for all customers, which is a crucial channel for ensuring the ongoing utilization of the systems sold and placed. You can reach MedIQ for support at phone number 302-602-1078.

Sensus Healthcare, Inc. (SRTS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers for Sensus Healthcare, Inc. (SRTS) as of late 2025. The focus is clearly segmented between high-volume domestic users, growing international markets, and a specific segment tied to their Fair Deal Agreement (FDA) program.

U.S. Dermatology practices and multi-site corporate accounts are heavily targeted through the FDA program, which is designed to build recurring revenue from treatment volumes. By the end of the third quarter of 2025, Sensus Healthcare reported having 21 FDA sites active, with another 11 pending activation. This segment is showing traction in usage, evidenced by a 20% sequential increase in FDA treatment volume from the second quarter of 2025 to the third quarter of 2025, and a 52% increase when compared to the first quarter of 2025.

For Hospital-based radiation oncology departments and freestanding cancer centers, Sensus Healthcare engaged Radiology Oncology Systems (ROS) in the second quarter of 2025 to serve as a primary distribution partner. This move signals a direct push into institutional settings, which often involve higher capital expenditure budgets and larger patient throughput for non-melanoma skin cancer and keloid treatments.

The company is actively pursuing International healthcare providers in markets like China, Brazil, and Japan. System shipments confirm activity, with a total of 8 SRT systems shipped internationally in the first nine months of 2025. Specifically, shipments to China accounted for 3 units in the third quarter of 2025 and 4 units in the second quarter of 2025. The company received MDSAP certification for its full SRT product portfolio, which supports this global regulatory access and commercial expansion.

The segment of Large, single customers who purchase significant unit volumes remains a key, albeit volatile, part of the hardware sales cycle. In the third quarter of 2025, Sensus Healthcare shipped 16 total SRT systems, with 10 of those units going to a single large customer. This reliance is noted, as the year-to-date unit sales for the first nine months of 2025 totaled 56 units, down from 76 units in the same period in 2024, with the decrease attributed to lower purchases from this major buyer.

Finally, the ultimate end-users, Patients seeking non-surgical treatment for non-melanoma skin cancer and keloids, are the beneficiaries of the new reimbursement certainty. The Centers for Medicare & Medicaid Services (CMS) established first-ever dedicated CPT codes for SRT, which management noted provides a per-fraction delivery reimbursement increase of more than 300%, expected to stabilize the return on investment for physician offices.

Here's a quick look at the system shipment distribution for the first three quarters of 2025:

Customer Segment Focus	Q1 2025 Units Shipped	Q2 2025 Units Shipped	Q3 2025 Units Shipped
Large, Single Customer Units	15	10	10
International Shipments (Total)	1	4	3
Total Systems Shipped	21	19	16

The company's ability to service these segments is backed by a strong balance sheet, exiting the third quarter of 2025 with $24.5 million in cash and no debt, plus having nearly 100 systems in inventory ready to meet demand.

The growth drivers within the customer base include:

• FDA treatment volume growth of 52% from Q1 2025 to Q3 2025.
• 21 active FDA sites as of September 30, 2025.
• Total SRT systems shipped year-to-date 2025: 56 units.
• International shipments YTD 2025: 8 units.

Sensus Healthcare, Inc. (SRTS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of the Sensus Healthcare, Inc. (SRTS) operations as of late 2025, which is heavily influenced by system servicing, sales efforts, and strategic investments in lobbying and product development. Honestly, the cost structure reflects a company navigating reimbursement changes while pushing growth initiatives like the Fair Deal Agreement (FDA) program.

Here's a breakdown of the key components of the cost structure for the nine months ended September 30, 2025 (9M 2025), unless otherwise noted:

Expense Category	Amount (9M 2025)	Context/Note
Cost of Sales (COGS)	$12.6 million	Total for systems and service.
Selling and Marketing (S&M)	$5.1 million	As specified for the 9M 2025 period.
General and Administrative (G&A)	$6.1 million	Compared to $4.7 million for 9M 2024.
Research and Development (R&D)	$4.1 million	Spent in H1 2025, including lobbying.

The Cost of Sales figure of $12.6 million for 9M 2025 compares to $11.4 million in the prior year period. Gross margin compressed to 44.4% in 9M 2025 from 60.3% in 9M 2024, driven by lower sales, higher servicing costs, and the costs tied to the new placement program.

Research and Development (R&D) spending saw a significant jump, reaching $5.9 million for the nine months ended September 30, 2025, up from $2.7 million in the same period last year. This increase reflects substantial lobbying costs related to billing code reimbursement, higher headcount, and increased product development costs for next-generation systems.

The costs associated with the Fair Deal Agreement (FDA) placement program are embedded across several expense lines, particularly Cost of Sales and S&M, due to commissions. The program itself is a key driver of activity, though it also contributes to cost pressures.

Key details regarding the FDA program and associated costs/activities include:

• FDA treatment volume increased 20% sequentially in Q3 2025 over Q2 2025.
• FDA treatment volume increased 52% in Q3 2025 compared to Q1 2025.
• The program is designed to alleviate upfront capital costs for practices.
• Selling and marketing expenses in Q3 2025 reflected higher payroll costs due to commissions related to the new placement program.
• The program links revenue generation directly to patient treatment volume.
• As of Q3 2025, 21 FDA sites were active with 11 pending to go live.

Selling and Marketing (S&M) expense for Q3 2025 was reported at $2.2 million, up from $1.3 million the prior year, reflecting higher headcount and payroll costs tied to commissions. For the same quarter, G&A was $1.8 million compared to $900,000 in Q3 2024.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sensus Healthcare, Inc. (SRTS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

The Revenue Streams for Sensus Healthcare, Inc. are built upon a dual approach, combining upfront capital equipment sales with an increasingly important recurring revenue component tied to treatment volume.

The primary sources of revenue are:

• Capital equipment sales of SRT systems, specifically the SRT-100 and SRT-Vision models.
• Recurring revenue generated from the Fair Deal Agreement (FDA) program, which directly links revenue to patient treatment volume.
• Revenue from service and maintenance contracts associated with the installed base of systems.

Financially, the performance as of late 2025 shows the following top-line figures:

Metric	Amount
Total Revenue (First Nine Months of 2025)	$22.5 million
Trailing Twelve-Month Revenue (as of September 30, 2025)	$35.6 million
Quarterly Revenue (Third Quarter of 2025)	$6.9 million

You can see the direct impact of unit sales, which represent the capital equipment portion, on the nine-month results. For the first nine months of 2025, the company shipped a total of 56 SRT systems. This compares to 76 units shipped in the same period of 2024.

The Fair Deal Agreement is designed to be a recurring revenue stream, which is key for future stability. For the third quarter of 2025, the FDA treatment volume showed positive momentum:

• FDA treatment volume increased 20% over the second quarter of 2025.
• FDA treatment volume increased 52% compared with the first quarter of 2025.

This recurring revenue from the FDA program slightly offset the overall revenue decrease seen in the first nine months of 2025, which was primarily due to fewer unit sales to a large customer. The company is positioning itself for future recurring revenue growth, as evidenced by having nearly 100 systems in inventory ready for deployment. The service and maintenance component is implicitly captured within the overall revenue structure, with higher costs of servicing systems noted as a factor impacting gross margin in the 2025 period.

Here's a breakdown of the system sales activity that drives the capital equipment revenue stream:

Period	SRT Systems Shipped (Units)
First Nine Months of 2025	56
Third Quarter of 2025	16

Finance: draft 13-week cash view by Friday.