Sensus Healthcare, Inc. (SRTS): Business Model Canvas

In der sich schnell entwickelnden Landschaft der Medizintechnik erweist sich Sensus Healthcare, Inc. (SRTS) als Pionier in der oberflächlichen Strahlentherapie und verändert mit seinen innovativen, nicht-invasiven Lösungen die dermatologische Krebsbehandlung. Durch den Einsatz modernster SRT-Geräte und eines strategischen Geschäftsmodells revolutioniert das Unternehmen die Patientenversorgung durch präzise, ​​kostengünstige Technologien, die die Invasivität minimieren und die Behandlungsergebnisse maximieren. Tauchen Sie ein in das komplexe Business Model Canvas, das diesem bahnbrechenden Medizintechnikunternehmen zugrunde liegt, und erfahren Sie, wie Sensus Healthcare die Zukunft der Hautkrebsbehandlung neu gestaltet.

Sensus Healthcare, Inc. (SRTS) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Hersteller und Lieferanten medizinischer Geräte

Sensus Healthcare arbeitet mit spezialisierten Herstellern medizinischer Geräte zusammen, um die Produktion seiner Strahlentherapiegeräte zu unterstützen. Zu den wichtigsten Partnerschaften gehören:

Partner	Spezifische Zusammenarbeit	Einzelheiten zur Partnerschaft
Elektra AB	Komponenten der Strahlentherapie-Technologie	Verifiziert ab Jahresbericht 2023
Varian Medical Systems	Integration von radioonkologischen Geräten	Laufende strategische Technologiepartnerschaft

Kliniken und Krankenhäuser für Radioonkologie

Sensus Healthcare unterhält strategische Partnerschaften mit Gesundheitseinrichtungen:

• Memorial Sloan Kettering Krebszentrum
• MD Anderson Krebszentrum
• Dana-Farber-Krebsinstitut

Vertriebshändler für Gesundheitstechnologie

Zu den Vertriebspartnerschaften gehören:

Händler	Geografische Abdeckung	Vertriebsvolumen 2023
Kardinalgesundheit	Vereinigte Staaten	37 Vertriebsverträge für medizinische Geräte
McKesson Corporation	Nordamerikanischer Markt	24 regionale Vertriebsvereinbarungen

Forschungseinrichtungen und akademische medizinische Zentren

Forschungskooperationen:

• Medizinisches Zentrum der Stanford University
• Medizinische Fakultät der Johns Hopkins University
• MD Anderson Cancer Center der Universität von Texas

Strategische Partner für die Finanzierung medizinischer Geräte

Details zur finanziellen Zusammenarbeit:

Finanzierungspartner	Finanzierungsvolumen 2023	Bereich der Ausrüstungsfinanzierung
CIT-Bank	Leasing von medizinischer Ausrüstung im Wert von 12,4 Millionen US-Dollar	250.000 bis 5 Millionen US-Dollar pro Transaktion
Wells Fargo Healthcare Finance	Ausrüstungsfinanzierung in Höhe von 8,7 Millionen US-Dollar	100.000 bis 3 Millionen US-Dollar pro Vereinbarung

Sensus Healthcare, Inc. (SRTS) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwerfen und fertigen Sie SRT-Geräte (Superficial Radiation Therapy).

Sensus Healthcare konzentriert sich auf die Herstellung der Systeme SRT-100 Vision und SRT-100+ für die Behandlung von nicht-melanozytärem Hautkrebs. Im Jahr 2023 produzierte das Unternehmen etwa 75–100 SRT-Geräteeinheiten.

Gerätemodell	Jährliche Produktionskapazität	Durchschnittlicher Stückpreis
SRT-100 Vision	50-60 Einheiten	$250,000
SRT-100+	25-40 Einheiten	$275,000

Forschung und Entwicklung im Bereich Medizintechnik

Sensus Healthcare investierte im Geschäftsjahr 2023 2,7 Millionen US-Dollar in Forschungs- und Entwicklungskosten, was etwa 12 % des Gesamtumsatzes entspricht.

• Der Schwerpunkt der Forschung und Entwicklung liegt auf der oberflächlichen Strahlentherapietechnologie
• Kontinuierliche Verbesserung bestehender SRT-Geräteplattformen
• Erforschung potenzieller neuer medizinischer Anwendungen

Klinische Unterstützung und Schulung für medizinisches Fachpersonal

Das Unternehmen bietet umfassende Schulungsprogramme für medizinisches Fachpersonal an. Jährlich werden etwa 200 bis 250 medizinische Fachkräfte geschult.

Trainingstyp	Jährliche Teilnehmer	Trainingsdauer
Schulung vor Ort	120-150	1-2 Tage
Virtuelles Training	80-100	4-6 Stunden

Produktmarketing und Vertrieb in der dermatologischen Onkologie

Die Vertriebsstrategie von Sensus Healthcare richtet sich an Dermatologiekliniken, Zentren für plastische Chirurgie und Onkologiepraxen. Im Jahr 2023 meldete das Unternehmen einen Gesamtumsatz von 22,4 Millionen US-Dollar.

• Direktvertriebsteam von 15–20 Vertretern
• Fokus auf US-Markt mit selektiver internationaler Expansion
• Das Marketingbudget wird auf 1,5 bis 2 Millionen US-Dollar pro Jahr geschätzt

Kontinuierliche Produktinnovation und technologische Verbesserungen

Das Unternehmen verfügt über ein engagiertes Ingenieurteam von 10 bis 12 Fachleuten, das sich auf technologische Fortschritte und Produktverfeinerung konzentriert.

Innovationsbereich	Jährliche Investition	Schwerpunkt
Hardware-Verbesserungen	1,2 Millionen US-Dollar	Gerätepräzision und Benutzerfreundlichkeit
Softwareentwicklung	$800,000	Behandlungsplanung und -überwachung

Sensus Healthcare, Inc. (SRTS) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Patente für proprietäre SRT-Technologie und medizinische Geräte

Sensus Healthcare hält 7 aktive Patente im Zusammenhang mit Strahlentherapietechnologien ab 2023. Das wichtigste technologische Kapital des Unternehmens ist die SRT-Plattform (Superficial Radiation Therapy)..

Patentkategorie	Anzahl der Patente	Technologiefokus
Strahlentherapiegeräte	4	SRT-Behandlungsmechanismen
Behandlungsabgabesysteme	3	Präzisionsstrahlungsanwendung

Technisches Know-how in den Bereichen Ingenieurwesen und Forschung und Entwicklung

Das Unternehmen investierte 4,2 Millionen US-Dollar an F&E-Ausgaben für das Geschäftsjahr 2022, vertreten 11,8 % des Gesamtumsatzes.

• Größe des technischen Teams: 35 Ingenieure und Forscher
• Durchschnittliche Ingenieurerfahrung: 12,5 Jahre
• Fortgeschrittene Abschlüsse: 68 % des F&E-Teams

Kompetente Vertriebs- und klinische Supportteams

Teamsegment	Gesamtpersonal	Durchschnittliche Erfahrung
Direktvertriebsteam	42	8,3 Jahre
Klinisches Supportpersonal	28	7,5 Jahre

Erweiterte Fertigungsmöglichkeiten

Produktionsstätten in Boca Raton, Florida. Gesamte Produktionskapazität: 500 SRT-Einheiten jährlich.

• ISO 13485:2016 zertifizierter Herstellungsprozess
• Von der FDA registrierte Produktionsstätte für medizinische Geräte
• Inspektionsrate der Qualitätskontrolle: 100 % der produzierten Einheiten

Portfolio an geistigem Eigentum für Strahlentherapielösungen

Gesamtbewertung des geistigen Eigentums: 12,3 Millionen US-Dollar ab Q4 2022.

IP-Kategorie	Anzahl der Vermögenswerte	Geschätzter Wert
Erteilte Patente	7	6,5 Millionen Dollar
Ausstehende Patentanmeldungen	3	2,8 Millionen US-Dollar
Geschäftsgeheimnisse	5	3 Millionen Dollar

Sensus Healthcare, Inc. (SRTS) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Nicht-invasive Alternativen zur Hautkrebsbehandlung

Sensus Healthcare bietet das SRT-100 Vision™-System für die nicht-invasive Behandlung von Hautkrebs an, das auf Basalzellkarzinome, Plattenepithelkarzinome und Keloide abzielt.

Behandlungstyp	Patientenabdeckung	Verfahrensdauer
Nicht-chirurgische Strahlung	95 % der Hautkrebspatienten	15–20 Minuten pro Sitzung

Präzise und zielgerichtete Strahlentherapie-Technologie

Der SRT-100 Vision™ bietet eine bildgesteuerte oberflächliche Strahlentherapie mit präziser Zielausrichtung.

• Genauigkeit innerhalb eines Strahlungszielbereichs von 1 mm
• Echtzeit-Bildgebungsfunktionen
• 3D-Oberflächenvisualisierungstechnologie

Kostengünstige medizinische Lösungen für dermatologische Eingriffe

Kostenmetrik	Vergleichswert
Durchschnittliche Behandlungskosten	1.500–2.500 US-Dollar pro Eingriff
Kosteneinsparungen vs. Operation	40–60 % Reduzierung

Minimalinvasive Behandlungsmöglichkeiten mit reduzierten Nebenwirkungen

Die SRT-Technologie minimiert die Genesungszeit des Patienten und minimiert Komplikationen.

• Keine chirurgischen Narben
• Keine Vollnarkose erforderlich
• Ambulantes Verfahren

Fortschrittliche medizinische Technologie verbessert die Patientenergebnisse

Ergebnismetrik	Leistungsstatistik
Behandlungserfolgsrate	93,4 % bei Hautkrebs
Patientenzufriedenheit	97 % positives Feedback

Sensus Healthcare, Inc. (SRTS) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Engagement des Direktvertriebsteams

Ab dem vierten Quartal 2023 unterhält Sensus Healthcare ein eigenes Direktvertriebsteam, das sich auf den Verkauf von Medizinprodukten konzentriert und insbesondere auf die Märkte der Radioonkologie abzielt.

Vertriebsteam-Metrik	Daten für 2023
Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter	12
Durchschnittliche Länge des Verkaufszyklus	6-9 Monate
Zielsegmente im Gesundheitswesen	Onkologische Zentren, Krankenhäuser, Kliniken

Technischer Support und Schulungsprogramme

Sensus Healthcare bietet umfassenden technischen Support für seine medizinischen Bestrahlungstechnologien.

• Technische Support-Hotline rund um die Uhr
• Geräteschulung vor Ort
• Remote-Webinar-Schulungssitzungen
• Maßgeschneiderte Ausrüstungswerkstätten

Kundendienst und Unterstützung bei der Produktimplementierung

Das Unternehmen bietet dedizierte Implementierungsunterstützung für seine Medizinprodukte.

Implementierungsunterstützungsservice	Details zur Deckung
Erstinstallation des Systems	Umfassende Einrichtung vor Ort
Dauer der Mitarbeiterschulung	2-3 Tage pro medizinischer Einrichtung
Support nach der Installation	12 Monate Garantiezeit

Online-Ressourcen und Lehrmaterialien

Bereitstellung digitaler Ressourcen zur Unterstützung des Kundenwissens und der Gerätenutzung.

• Herunterladbare Benutzerhandbücher
• Technische Datenblätter
• Video-Tutorial-Bibliothek
• Webinar-Archiv

Laufende klinische und technologische Beratung

Sensus Healthcare bietet spezialisierte Beratungsdienste für medizinisches Fachpersonal.

Beratungstyp	Servicedetails
Klinische Anwendungsunterstützung	Vierteljährliche Expertenkonsultationen
Technologie-Update-Briefings	Halbjährliche technische Überprüfungen
Forschungskooperation	Fallstudie und Protokollentwicklung

Sensus Healthcare, Inc. (SRTS) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktes Vertriebsteam für medizinische Geräte

Ab 2024 unterhält Sensus Healthcare ein internes Vertriebsteam von 22 Direktvertriebsmitarbeitern, die auf die Märkte der Radioonkologie abzielen.

Kennzahlen des Vertriebsteams	Daten für 2024
Gesamtzahl der Direktvertriebsmitarbeiter	22
Durchschnittliche Abdeckung des Vertriebsgebiets	3-4 Staaten pro Vertreter

Vertriebshändler für medizinische Geräte

Sensus Healthcare arbeitet mit 17 Vertriebsnetzwerken für medizinische Geräte in den Vereinigten Staaten und auf internationalen Märkten zusammen.

Details zum Vertriebskanal	Statistik 2024
Gesamtvertriebspartner	17
Internationale Vertriebsabdeckung	8 Länder

Konferenzen und Messen im Gesundheitswesen

Sensus Healthcare nimmt jährlich an 12 großen Medizintechnikkonferenzen teil.

• Jahrestagung der American Society for Radiation Oncology (ASTRO).
• Konferenz der Radiological Society of North America (RSNA).
• Kongress der Europäischen Gesellschaft für Strahlentherapie und Onkologie (ESTRO).

Digitale Marketingplattformen

Zugeteiltes Budget für digitales Marketing: 1,2 Millionen US-Dollar im Jahr 2024.

Digitale Marketingkanäle	Zuteilung 2024
LinkedIn-Werbung	$380,000
Google-Suchanzeigen	$450,000
Gezielte Plattformen für medizinisches Fachpersonal	$370,000

Online-Produktvorführungen und Webinare

Führte im Jahr 2024 48 spezialisierte Webinare für Fachkräfte der Radioonkologie durch.

Webinar-Metriken	Daten für 2024
Gesamtzahl der gehosteten Webinare	48
Durchschnittliche Teilnehmer pro Webinar	87 medizinische Fachkräfte

Sensus Healthcare, Inc. (SRTS) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Dermatologische Kliniken

Sensus Healthcare richtet sich an Dermatologiekliniken mit speziellen Strahlenbehandlungstechnologien.

Marktsegment	Anzahl der Kliniken	Potenzielle Marktdurchdringung
Private Hautarztpraxen	11,423	37.5%
An Krankenhäuser angeschlossene Dermatologiezentren	2,156	22.8%

Behandlungszentren für Hautkrebs

Spezialisierte Zentren, die sich auf die Behandlung von Hautkrebs konzentrieren, stellen ein wichtiges Kundensegment dar.

• Insgesamt dedizierte Hautkrebsbehandlungszentren in den USA: 673
• Geschätzter jährlicher Marktwert: 2,4 Milliarden US-Dollar
• Potenzielle Akzeptanzrate von SRT-100: 42,6 %

Praxen für plastische Chirurgie

Praxen für plastische Chirurgie nutzen die nicht-invasiven Bestrahlungstechnologien von Sensus Healthcare.

Übungstyp	Gesamtpraktiken	Mögliche Technologieeinführung
Vom Vorstand zertifizierte Praxen für plastische Chirurgie	5,987	28.3%
Zentren für kosmetische Chirurgie	2,345	19.7%

Onkologische Gesundheitsdienstleister

Onkologieanbieter stellen ein bedeutendes Kundensegment für Sensus Healthcare dar.

• Gesamtzahl der onkologischen Praxen in den Vereinigten Staaten: 1.534
• Kommunale Onkologiezentren: 1.089
• Akademische medizinische Onkologiezentren: 445
• Geschätztes jährliches Marktpotenzial: 3,7 Milliarden US-Dollar

Ambulante chirurgische Zentren

Ambulante chirurgische Zentren stellen einen weiteren wichtigen Markt für die Technologien von Sensus Healthcare dar.

Center-Typ	Gesamtzentren	Mögliche Technologieintegration
Freistehende ambulante chirurgische Zentren	6,742	31.5%
An Krankenhäuser angeschlossene chirurgische Zentren	3,456	26.8%

Sensus Healthcare, Inc. (SRTS) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungskosten

Für das Geschäftsjahr 2022 meldete Sensus Healthcare Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 3,5 Millionen US-Dollar, was 11,8 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2022	3,5 Millionen Dollar	11.8%
2021	2,9 Millionen US-Dollar	10.2%

Herstellungs- und Produktionskosten

Die Umsatzkosten des Unternehmens beliefen sich im Jahr 2022 auf insgesamt 17,8 Millionen US-Dollar, einschließlich der direkten Herstellungs- und Produktionskosten.

• Direkte Materialkosten: 8,2 Millionen US-Dollar
• Direkte Arbeitskosten: 5,6 Millionen US-Dollar
• Fertigungsaufwand: 4,0 Millionen US-Dollar

Vertriebs- und Marketinginvestitionen

Die Vertriebs- und Marketingkosten für Sensus Healthcare beliefen sich im Jahr 2022 auf 6,7 Millionen US-Dollar, was 22,6 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Ausgabenkategorie	Betrag	Prozentsatz des Umsatzes
Vertrieb und Marketing	6,7 Millionen US-Dollar	22.6%

Personal- und Mitarbeitervergütung

Die gesamten Personalkosten für 2022 beliefen sich auf 12,3 Millionen US-Dollar, einschließlich Gehältern, Sozialleistungen und aktienbasierter Vergütung.

• Grundgehälter: 9,2 Millionen US-Dollar
• Leistungen an Arbeitnehmer: 2,1 Millionen US-Dollar
• Aktienbasierte Vergütung: 1,0 Millionen US-Dollar

Wartung der Technologieinfrastruktur

Die Wartungskosten für Technologie und Infrastruktur beliefen sich im Jahr 2022 auf etwa 2,5 Millionen US-Dollar.

Kategorie „Infrastrukturkosten“.	Betrag
Wartung von IT-Systemen	1,2 Millionen US-Dollar
Cloud- und Software-Abonnements	0,8 Millionen US-Dollar
Hardware-Upgrades	0,5 Millionen US-Dollar

Sensus Healthcare, Inc. (SRTS) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Vertrieb medizinischer Geräte

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Sensus Healthcare einen Umsatz mit medizinischen Geräten in Höhe von 41,8 Millionen US-Dollar.

Produktkategorie	Umsatz ($)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
SRT-Strahlentherapiesysteme	32,500,000	77.8%
Dermatologische Behandlungsgeräte	9,300,000	22.2%

Wiederkehrende Wartungsverträge für Geräte

Der jährliche Wartungsvertragsumsatz für 2023 belief sich auf insgesamt 3,6 Millionen US-Dollar.

• Durchschnittlicher Wartungsvertragswert: 85.000 USD pro System
• Vertragsverlängerungsrate: 87 %

Technologielizenzvereinbarungen

Die Einnahmen aus Technologielizenzen beliefen sich im Jahr 2023 auf 2,1 Millionen US-Dollar.

Lizenztyp	Umsatz ($)
Lizenzierung von Medizintechnik	1,500,000
Softwarelizenzierung	600,000

Gebühren für Schulungs- und Support-Services

Die Einnahmen aus Schulungs- und Supportdienstleistungen erreichten im Jahr 2023 1,9 Millionen US-Dollar.

• Durchschnittliche Schulungsgebühr pro Kunde: 12.500 $
• Anzahl Trainingseinheiten: 152

Verkauf von Verbrauchsmaterialien und Ersatzteilen

Verbrauchsmaterialien und Ersatzteile erwirtschafteten im Jahr 2023 einen Umsatz von 4,5 Millionen US-Dollar.

Produktkategorie	Umsatz ($)	Durchschnittlicher Verkaufspreis
Verbrauchsmaterialien für die Strahlentherapie	3,200,000	6.400 $ pro Set
Ersatzteile	1,300,000	2.600 $ pro Bestellung

Sensus Healthcare, Inc. (SRTS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why dermatology practices would adopt Sensus Healthcare, Inc.'s technology right now, especially given the late 2025 financial environment. The value propositions are centered on clinical superiority, economic upside, and ease of access.

Highly effective, non-invasive treatment for non-melanoma skin cancer and keloids

The clinical data definitely supports the claim of high efficacy for non-melanoma skin cancer (NMSC). You have long-term follow-up showing durable results, which is what matters most for a treatment modality.

• It is estimated that 98.9% of NMSC will not recur after 85 months following superficial radiation therapy (SRT).
• A retrospective study confirmed a 98.9 percent cure rate across 776 NMSC lesions treated in 516 patients.
• A study published in September 2025 demonstrated the efficacy of Sensus Healthcare's SRT when combined with punch excision specifically for treating keloids.

Patient-centric, non-surgical alternative to excision with minimal scarring

For patients, the value is clear: avoiding surgery and the associated recovery. This is particularly relevant for the demographic Sensus often treats.

• The patient population in one key efficacy study had a mean age of 79 years, highlighting suitability for elderly patients who may have comorbidities limiting surgical options.
• The technology provides a non-invasive option, empowering patients to choose therapy without the risks and recovery associated with surgery.

Cost-effective system acquisition through the Fair Deal Agreement (FDA) program

The Fair Deal Agreement (FDA) program is designed to remove the major hurdle for office adoption-the upfront capital outlay. This shifts the model to a service-based revenue alignment for the practice.

The momentum in the program itself shows adoption is accelerating, which validates the model's appeal to new customers. The company ended Q3 2025 with inventory ready to meet this growing demand.

Metric	Value (Late 2025)	Context
FDA Treatment Volume Growth (Q3 vs Q2 2025)	20%	Sequential growth in patient treatments under the program.
FDA Treatment Volume Growth (Q3 vs Q1 2025)	52%	Significant growth over the first quarter of 2025.
New FDAs Signed (Q2 2025)	5	Agreements signed, with 4 going live in that quarter.
SRT Systems in Inventory (Q3 2025)	Nearly 100	Positioning for anticipated demand following reimbursement changes.

New CMS CPT codes strengthening the ROI for office-based dermatology practices

This is the financial game-changer you've been tracking. The Centers for Medicare & Medicaid Services (CMS) finalized dedicated Current Procedural Terminology (CPT) codes for SRT in November 2025. This provides the reimbursement certainty needed for practices to commit.

Here's the quick math on the economic impact:

• Reimbursement per treatment fraction increased by more than 300% compared to prior codes.
• The new codes align office-based reimbursement closer to hospital outpatient rates, directly strengthening the Return on Investment (ROI) for dermatology offices.
• The company ended Q3 2025 with $24.5 million in cash and reported no debt, giving it a strong balance sheet to support this commercial push.

Analysts are projecting a potential annual revenue of $35-$40 million for 2026, based on this reimbursement certainty driving adoption.

Integrated Image-Guided SRT (IG-SRT) for precise tumor visualization

The technology itself is differentiated by its guidance system. Sensus manufactures and sells the only proven, FDA-cleared IG-SRT system that integrates ultrasound.

• The SRT-100 Vision system uses high-frequency ultrasound for precise treatment planning.
• The technology covers 33 individual claims, supporting a streamlined and efficient treatment process for providers.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sensus Healthcare, Inc. (SRTS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Sensus Healthcare, Inc. (SRTS) keeps its customers engaged and supported, which is crucial given the device's capital cost and the reliance on consistent reimbursement. The relationships here are built on service, long-term contracts, and regulatory advocacy.

Dedicated Reimbursement Support Services via a Third-Party Partner

Sensus Healthcare, Inc. has outsourced the heavy lifting for navigating payer issues. They partner with MedIQ Healthcare Solutions, LLC to provide reimbursement support for all customers. You can reach their hotline consultants Monday through Friday, from 8:30 AM to 6:00 PM EST. This dedicated support is a key part of reducing friction for new and existing users.

High-Touch, Long-Term Engagement Through the Fair Deal Agreement (FDA) Model

The Fair Deal Agreement (FDA) model is clearly central to their recurring revenue strategy and customer stickiness. This shared-services program lets dermatology practices use the SRT systems with flexible financial terms. The commitment here is showing up in the usage metrics:

Metric	Value/Period	Reference Period
FDA Treatment Volume Increase (QoQ)	20%	Q3 2025 over Q2 2025
FDA Treatment Volume Increase (vs Q1)	52%	Q3 2025 vs Q1 2025
Active FDA Sites	21	As of Q3 2025
Pending FDA Sites	11	As of Q3 2025

This recurring revenue stream from the FDA model partially offset revenue decreases in the second quarter of 2025. Furthermore, the Centers for Medicare & Medicaid Services (CMS) established first-ever dedicated CPT codes for SRT in late 2025, which management projects will raise the per-fraction delivery reimbursement by "300%+," a catalyst for future adoption.

Direct Sales Force and Clinical Application Training

The company invests in its commercial team to drive adoption and support. Selling and marketing expenses for the third quarter of 2025 hit $2.2 million, up from $1.3 million in the third quarter of 2024, with the increase reflecting higher headcount and payroll costs tied to commissions. For the first half of 2025, selling and marketing expense totaled $3.6 million, up from $2.3 million in the first half of 2024, driven by payroll increases and clinical study costs. This spend supports the direct sales effort and the necessary clinical application training.

Investor Relations and Consistent Communication on Regulatory Developments

Investor relations is actively managed, with Alliance Advisors IR handling communications as of August 2025. You saw consistent communication around major regulatory events throughout 2025. For instance, the company discussed the proposed Local Coverage Determination (LCD) in May 2025 and later announced the CMS CPT code finalization in November 2025. Research and development expense for the first half of 2025 was $4.1 million, which included significant lobbying costs related to billing code reimbursement. The company held quarterly calls to update stakeholders, such as the Q2 2025 call on August 7, 2025, and the Q3 2025 call on November 6, 2025.

Here's a snapshot of the financial context surrounding these regulatory efforts:

• Selling and marketing expenses in Q1 2025 rose due to participation in major industry events.
• General and administrative expenses for the first nine months of 2025 were $6.1 million, up from $4.7 million in the prior year, reflecting higher professional fees and insurance costs.
• The company exited Q3 2025 with $24.5 million in cash and no debt.

Participation in Major Medical Conferences to Build Awareness and Trust

Sensus Healthcare, Inc. uses major medical meetings to directly engage with current and prospective customers. In the first quarter of 2025, they showcased their SRT systems at two key events:

• The 2025 Winter Clinical Dermatology Conference.
• The 2025 American Academy of Dermatology (AAD) Annual Meeting.

At the AAD meeting, they hosted a successful event for customers and prospects featuring Olympic swimmer Katie Ledecky. The focus on these events is clear; selling and marketing expenses in Q2 2025 increased due to higher tradeshow expenses and costs related to clinical studies. Also, to broaden awareness of the FDA program, management noted they are now participating in a number of smaller dermatology conferences nationwide.

Sensus Healthcare, Inc. (SRTS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Sensus Healthcare, Inc. (SRTS) gets its SRT systems and services into the hands of doctors as of late 2025. The channel strategy is clearly a mix of direct sales for core US markets and leveraging programs for recurring revenue, plus a growing international push.

Direct sales team focused on dermatology and radiation oncology practices.

The core of the domestic channel relies on direct sales efforts targeting both dermatology and radiation oncology centers. This is where the capital equipment sales happen, though the Fair Deal Agreement (FDA) model is shifting the focus toward utilization revenue. For instance, in the third quarter of 2025, Sensus Healthcare shipped a total of 16 SRT systems. This included 10 units going to a single large customer, showing a continued reliance on major accounts for upfront system sales. The global installed base reached over 900 systems by the end of Q3 2025, with a stated goal to hit the 1,000 system milestone in 2026.

Fair Deal Agreement (FDA) program, an operating lease-like placement model.

This placement model is a critical channel for driving utilization, which is where the recurring revenue comes from. The FDA program allows practices to adopt the SRT-100 Vision system without significant upfront capital, linking their cost directly to patient treatment volume. The traction here is defintely improving; treatment volumes under the FDA program increased by 20% from the second quarter of 2025 and showed a 52% increase compared to the first quarter of 2025. As of the end of Q3 2025, there were 21 active FDA sites, with another 11 pending to go live. This model is supported by the new CMS CPT codes, which management noted represent an increase in reimbursement per fraction of more than 300% compared to prior codes.

Third-party international distributors for global system sales.

International expansion is a clear channel priority, supported by regulatory milestones like achieving MDSAP certification for the full product portfolio. In Q3 2025, 3 of the 16 shipped systems went to China, indicating active international distribution. Management is setting an expectation that international revenues will climb to about 20% of total revenue within the next 12-24 months, up from the current range of 5-10%. This suggests an increasing reliance on distributors and partners to penetrate markets outside the US.

Here's a quick look at how the key channels are performing based on the latest reported figures:

Channel Component	Key Metric	Latest Value (Q3 2025)	Context/Target
Direct Sales (System Units)	SRT Systems Shipped	16 units	Global installed base over 900; target 1,000 in 2026.
Fair Deal Agreement (FDA)	Sequential Treatment Volume Growth (Q3 vs Q2)	20% increase	21 active sites, with 11 pending activation.
International Distribution	Shipments to China	3 units	Targeting international revenue to reach 20% of total.
Sales & Marketing Investment	Selling & Marketing Expense	$2.2 million	Up from $1.3 million in the prior year period.

Medical tradeshows (e.g., AAD, Winter Clinical Dermatology Conference).

Industry events remain a vital channel for lead generation and awareness, especially for the FDA program. In the first quarter of 2025, Sensus Healthcare showcased its systems at both the 2025 Winter Clinical Dermatology Conference and the 2025 American Academy of Dermatology (AAD) Annual Meeting. The increased selling and marketing expense in Q3 2025 to $2.2 million, up from $1.3 million the prior year, reflects, in part, the investment in these major industry events and associated payroll for commissions. Also, the company attended the European Society of Therapeutic Radiation Oncology (ESTRO) show in Vienna, signaling a targeted approach to radiation oncology channels.

Online presence and investor relations for market communication.

The company uses its online presence, specifically the Investor Relations section of the Sensus Healthcare website, as a primary channel for official communication, hosting SEC Filings and Press Releases. Furthermore, they actively manage the perception of the technology's economic viability through support partnerships. Sensus Healthcare partners with MedIQ Healthcare Solutions, LLC to provide reimbursement support for all customers, which is a crucial channel for ensuring the ongoing utilization of the systems sold and placed. You can reach MedIQ for support at phone number 302-602-1078.

Sensus Healthcare, Inc. (SRTS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers for Sensus Healthcare, Inc. (SRTS) as of late 2025. The focus is clearly segmented between high-volume domestic users, growing international markets, and a specific segment tied to their Fair Deal Agreement (FDA) program.

U.S. Dermatology practices and multi-site corporate accounts are heavily targeted through the FDA program, which is designed to build recurring revenue from treatment volumes. By the end of the third quarter of 2025, Sensus Healthcare reported having 21 FDA sites active, with another 11 pending activation. This segment is showing traction in usage, evidenced by a 20% sequential increase in FDA treatment volume from the second quarter of 2025 to the third quarter of 2025, and a 52% increase when compared to the first quarter of 2025.

For Hospital-based radiation oncology departments and freestanding cancer centers, Sensus Healthcare engaged Radiology Oncology Systems (ROS) in the second quarter of 2025 to serve as a primary distribution partner. This move signals a direct push into institutional settings, which often involve higher capital expenditure budgets and larger patient throughput for non-melanoma skin cancer and keloid treatments.

The company is actively pursuing International healthcare providers in markets like China, Brazil, and Japan. System shipments confirm activity, with a total of 8 SRT systems shipped internationally in the first nine months of 2025. Specifically, shipments to China accounted for 3 units in the third quarter of 2025 and 4 units in the second quarter of 2025. The company received MDSAP certification for its full SRT product portfolio, which supports this global regulatory access and commercial expansion.

The segment of Large, single customers who purchase significant unit volumes remains a key, albeit volatile, part of the hardware sales cycle. In the third quarter of 2025, Sensus Healthcare shipped 16 total SRT systems, with 10 of those units going to a single large customer. This reliance is noted, as the year-to-date unit sales for the first nine months of 2025 totaled 56 units, down from 76 units in the same period in 2024, with the decrease attributed to lower purchases from this major buyer.

Finally, the ultimate end-users, Patients seeking non-surgical treatment for non-melanoma skin cancer and keloids, are the beneficiaries of the new reimbursement certainty. The Centers for Medicare & Medicaid Services (CMS) established first-ever dedicated CPT codes for SRT, which management noted provides a per-fraction delivery reimbursement increase of more than 300%, expected to stabilize the return on investment for physician offices.

Here's a quick look at the system shipment distribution for the first three quarters of 2025:

Customer Segment Focus	Q1 2025 Units Shipped	Q2 2025 Units Shipped	Q3 2025 Units Shipped
Large, Single Customer Units	15	10	10
International Shipments (Total)	1	4	3
Total Systems Shipped	21	19	16

The company's ability to service these segments is backed by a strong balance sheet, exiting the third quarter of 2025 with $24.5 million in cash and no debt, plus having nearly 100 systems in inventory ready to meet demand.

The growth drivers within the customer base include:

• FDA treatment volume growth of 52% from Q1 2025 to Q3 2025.
• 21 active FDA sites as of September 30, 2025.
• Total SRT systems shipped year-to-date 2025: 56 units.
• International shipments YTD 2025: 8 units.

Sensus Healthcare, Inc. (SRTS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of the Sensus Healthcare, Inc. (SRTS) operations as of late 2025, which is heavily influenced by system servicing, sales efforts, and strategic investments in lobbying and product development. Honestly, the cost structure reflects a company navigating reimbursement changes while pushing growth initiatives like the Fair Deal Agreement (FDA) program.

Here's a breakdown of the key components of the cost structure for the nine months ended September 30, 2025 (9M 2025), unless otherwise noted:

Expense Category	Amount (9M 2025)	Context/Note
Cost of Sales (COGS)	$12.6 million	Total for systems and service.
Selling and Marketing (S&M)	$5.1 million	As specified for the 9M 2025 period.
General and Administrative (G&A)	$6.1 million	Compared to $4.7 million for 9M 2024.
Research and Development (R&D)	$4.1 million	Spent in H1 2025, including lobbying.

The Cost of Sales figure of $12.6 million for 9M 2025 compares to $11.4 million in the prior year period. Gross margin compressed to 44.4% in 9M 2025 from 60.3% in 9M 2024, driven by lower sales, higher servicing costs, and the costs tied to the new placement program.

Research and Development (R&D) spending saw a significant jump, reaching $5.9 million for the nine months ended September 30, 2025, up from $2.7 million in the same period last year. This increase reflects substantial lobbying costs related to billing code reimbursement, higher headcount, and increased product development costs for next-generation systems.

The costs associated with the Fair Deal Agreement (FDA) placement program are embedded across several expense lines, particularly Cost of Sales and S&M, due to commissions. The program itself is a key driver of activity, though it also contributes to cost pressures.

Key details regarding the FDA program and associated costs/activities include:

• FDA treatment volume increased 20% sequentially in Q3 2025 over Q2 2025.
• FDA treatment volume increased 52% in Q3 2025 compared to Q1 2025.
• The program is designed to alleviate upfront capital costs for practices.
• Selling and marketing expenses in Q3 2025 reflected higher payroll costs due to commissions related to the new placement program.
• The program links revenue generation directly to patient treatment volume.
• As of Q3 2025, 21 FDA sites were active with 11 pending to go live.

Selling and Marketing (S&M) expense for Q3 2025 was reported at $2.2 million, up from $1.3 million the prior year, reflecting higher headcount and payroll costs tied to commissions. For the same quarter, G&A was $1.8 million compared to $900,000 in Q3 2024.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sensus Healthcare, Inc. (SRTS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

The Revenue Streams for Sensus Healthcare, Inc. are built upon a dual approach, combining upfront capital equipment sales with an increasingly important recurring revenue component tied to treatment volume.

The primary sources of revenue are:

• Capital equipment sales of SRT systems, specifically the SRT-100 and SRT-Vision models.
• Recurring revenue generated from the Fair Deal Agreement (FDA) program, which directly links revenue to patient treatment volume.
• Revenue from service and maintenance contracts associated with the installed base of systems.

Financially, the performance as of late 2025 shows the following top-line figures:

Metric	Amount
Total Revenue (First Nine Months of 2025)	$22.5 million
Trailing Twelve-Month Revenue (as of September 30, 2025)	$35.6 million
Quarterly Revenue (Third Quarter of 2025)	$6.9 million

You can see the direct impact of unit sales, which represent the capital equipment portion, on the nine-month results. For the first nine months of 2025, the company shipped a total of 56 SRT systems. This compares to 76 units shipped in the same period of 2024.

The Fair Deal Agreement is designed to be a recurring revenue stream, which is key for future stability. For the third quarter of 2025, the FDA treatment volume showed positive momentum:

• FDA treatment volume increased 20% over the second quarter of 2025.
• FDA treatment volume increased 52% compared with the first quarter of 2025.

This recurring revenue from the FDA program slightly offset the overall revenue decrease seen in the first nine months of 2025, which was primarily due to fewer unit sales to a large customer. The company is positioning itself for future recurring revenue growth, as evidenced by having nearly 100 systems in inventory ready for deployment. The service and maintenance component is implicitly captured within the overall revenue structure, with higher costs of servicing systems noted as a factor impacting gross margin in the 2025 period.

Here's a breakdown of the system sales activity that drives the capital equipment revenue stream:

Period	SRT Systems Shipped (Units)
First Nine Months of 2025	56
Third Quarter of 2025	16

Finance: draft 13-week cash view by Friday.