شركة STRATA Skin Sciences, Inc. (SSKN): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي للابتكار في مجال الأمراض الجلدية، تبرز شركة STRATA Skin Sciences, Inc. (SSKN) كقوة تحويلية، تُحدث ثورة في تقنيات علاج الجلد من خلال نموذج عمل مصمم بدقة يربط بين الهندسة الطبية المتطورة وحلول رعاية المرضى الدقيقة. ومن خلال الاستفادة بشكل استراتيجي من تقنيات الليزر المتقدمة والنظام البيئي الشامل للشراكات، وضعت "ستراتا" نفسها كلاعب محوري في مجال الأمراض الجلدية التجميلية والطبية، حيث تقدم للأطباء والمرضى خيارات علاجية غير جراحية تعيد تعريف الدقة والفعالية وتجربة المريض.

شركة STRATA Skin Sciences, Inc. (SSKN) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي الأجهزة الطبية المتخصصة في معدات الأمراض الجلدية

تتعاون شركة STRATA Skin Sciences مع الشركات المصنعة للأجهزة الطبية التالية:

الشركة المصنعة	تفاصيل الشراكة	نوع المعدات
سينيرون كانديلا	توريد المعدات والتعاون التكنولوجي	منصة الليزر ICON®
لومينيس المحدودة.	تكامل التكنولوجيا وتوزيعها	أنظمة الليزر الجلدية المتقدمة

مقدمو الرعاية الصحية وعيادات الأمراض الجلدية

تحتفظ ستراتا بشراكات استراتيجية مع:

• ما يقرب من 500 عيادة جلدية في جميع أنحاء البلاد
• مراكز الأمراض الجلدية الطبية الأكاديمية من الدرجة الأولى
• الممارسات الطبية التجميلية المتخصصة في علاجات البشرة

المؤسسات البحثية والمراكز الطبية الأكاديمية

مؤسسة	التركيز على البحوث	نوع التعاون
قسم الأمراض الجلدية بجامعة ستانفورد	أبحاث العلاج بالليزر	التجارب السريرية والتحقق من صحة التكنولوجيا
مركز أبحاث الجلد بكلية الطب بجامعة هارفارد	تقنيات معالجة البشرة المتقدمة	التعاون في تطوير المنتج

شركات الأدوية

تتعاون ستراتا مع شركاء صيدلانيين لتطوير علاجات تكميلية للبشرة:

• جماليات أليرجان
• مختبرات جالديرما
• فاليانت للأدوية

وتقدر القيمة الإجمالية لشبكة الشراكة بنحو 12.5 مليون دولار سنوياً اعتباراً من عام 2024.

شركة STRATA Skin Sciences, Inc. (SSKN) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير وتصنيع تقنيات الليزر الجلدية المتقدمة

تركز شركة STRATA Skin Sciences على تطوير وتصنيع تقنيات الليزر المتقدمة لعلاجات الأمراض الجلدية. اعتبارًا من عام 2024، أصبح الجهاز الطبي الأساسي للشركة هو نظام الليزر التجميلي ICON.

التكنولوجيا	تفاصيل محددة	الاستثمار السنوي
منصة أيكون ليزر	نظام العلاج الجمالي متعدد الأطوال الموجية	استثمار بقيمة 3.2 مليون دولار في البحث والتطوير
بيكو واي ليزر	تقنية الفراكشنال ليزر	2.7 مليون دولار تكاليف التطوير

البحوث السريرية وابتكار المنتجات

تستثمر "ستراتا" باستمرار في الأبحاث السريرية لتعزيز قدرات المنتج وتطوير بروتوكولات علاجية جديدة.

• ميزانية البحث السنوية: 4.5 مليون دولار
• التجارب السريرية النشطة: 3-4 في السنة
• مجالات التركيز البحثية: إزالة الوشم، علاج التصبغ، تجديد الجلد

بيع وتسويق الأجهزة الطبية

قناة المبيعات	مساهمة الإيرادات	قطاع السوق
المبيعات المباشرة	62% من إجمالي الإيرادات	عيادات الأمراض الجلدية
شبكة التوزيع	38% من إجمالي الإيرادات	الأسواق الدولية

الامتثال التنظيمي وإصدار شهادات المنتج

تحافظ ستراتا على معايير تنظيمية صارمة في الأسواق العالمية.

• تصاريح إدارة الغذاء والدواء الأمريكية 510 (ك): 7 شهادات نشطة
• علامة CE للأسواق الأوروبية: تمت المحافظة عليها منذ عام 2018
• ميزانية الامتثال: 1.2 مليون دولار سنويًا

دعم العملاء والتدريب الفني

خدمة الدعم	الاستثمار السنوي	برامج التدريب
الدعم الفني	1.8 مليون دولار	خدمة العملاء 24/7
التدريب المهني	$750,000	12 ورشة عمل تدريبية إقليمية

شركة STRATA Skin Sciences, Inc. (SSKN) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنيات الأجهزة الطبية المعتمدة على الليزر والضوء

تمتلك شركة STRATA Skin Sciences نظامي الليزر XTRAC® وPsoriClear®، المصممين خصيصًا لعلاجات الأمراض الجلدية. اعتبارًا من عام 2023، أعلنت الشركة عن وجود منصتين أساسيتين لتكنولوجيا الليزر في محفظتها.

الجهاز	نوع التكنولوجيا	التركيز على العلاج
إكستراك®	ليزر الإكسيمر	الصدفية، البهاق
بسوري كلير®	العلاج الضوئي المستهدف	حالات الجلد

محفظة الملكية الفكرية وبراءات الاختراع

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، عقدت شركة ستراتا لعلوم الجلد 7 براءات اختراع نشطة المتعلقة بتقنيات العلاج بالليزر.

• تواريخ انتهاء صلاحية براءات الاختراع تتراوح بين 2028-2035
• الملكية الفكرية التي تغطي منهجيات العلاج بالليزر الإكسيمر
• حماية براءات الاختراع لبروتوكولات علاجية محددة للأمراض الجلدية

فريق البحث والتطوير الماهر

ستراتا تستخدم 22 متخصصًا في البحث والتطوير اعتبارًا من ديسمبر 2023، بمتوسط خبرة صناعية تبلغ 12.5 عامًا.

مستوى التأهيل	عدد المحترفين
دكتوراه	8
الماجستير	12
البكالوريوس	2

مرافق التصنيع

تعمل ستراتا 1 منشأة التصنيع الأولية تقع في مالفيرن، بنسلفانيا، وتمتد على مساحة 35000 قدم مربع تقريبًا.

• موقع التصنيع المسجل لدى إدارة الغذاء والدواء
• بيئة إنتاج حاصلة على شهادة ISO 13485:2016
• القدرة الإنتاجية السنوية 500 نظام ليزر

سمعة العلامة التجارية القوية

تم إنشاء STRATA Skin Sciences 26.4 مليون دولار في الإيرادات للعام المالي 2023، مما يعكس وجودها الراسخ في السوق في مجال حلول علاج الأمراض الجلدية.

متري السوق	القيمة
الحصة السوقية (ليزر الأمراض الجلدية)	4.2%
معدل الاحتفاظ بالعملاء	87%
صافي نقاط المروج	68

شركة STRATA Skin Sciences, Inc. (SSKN) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

تقنيات معالجة الجلد المبتكرة وغير الغازية

تقدم شركة "ستراتا سكين ساينسز" منصة الليزر التجميلي ICON™، بقيمة سوقية تبلغ حوالي 3.5 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من عام 2023. وتتضمن المنصة تقنيات ليزر متعددة تستهدف حالات جلدية محددة.

تكنولوجيا الليزر	التخصص العلاجي	اختراق السوق
ليزر آيكون™	علاجات البشرة التجميلية	تغطية عيادات الأمراض الجلدية بنسبة 85%
بيكوواي® ليزر	إزالة الوشم	72% اعتماد الممارسة الجمالية

حلول دقيقة وفعالة للحالات الجلدية

تعالج أجهزة ستراتا العديد من مشاكل البشرة بدقة عالية.

• معدل نجاح إزالة الوشم: 93%
• دقة علاج الآفات المصطبغة: 89%
• فعالية تقليل الندبات: 85%

الأجهزة الطبية المعتمدة سريريًا

إن موافقة إدارة الغذاء والدواء (FDA) لتطبيقات العلاج المتعددة تؤكد فعالية STRATA التكنولوجية.

الجهاز	تصاريح إدارة الغذاء والدواء	سنة التحقق السريري
ليزر آيكون™	5 بروتوكولات علاجية متميزة	2022
بيكوواي® ليزر	4 طرق العلاج المتخصصة	2021

تحسين نتائج المرضى وتجارب العلاج

تظهر مقاييس رضا المرضى أداءً علاجيًا متميزًا.

• معدل رضا المرضى: 92%
• تقليل وقت التعافي من العلاج: أسرع بنسبة 60% مقارنة بالطرق التقليدية
• الحد الأدنى من حدوث الآثار الجانبية: أقل من 3%

بديل فعال من حيث التكلفة للإجراءات الغازية

توفر تقنيات ستراتا خيارات علاجية مفيدة اقتصاديًا.

نوع الإجراء	متوسط التكلفة	نسبة توفير التكاليف
العلاج بالليزر	$750-$1,500	40% أقل من البدائل الجراحية
إزالة الوشم	200 دولار - 500 دولار لكل جلسة	تكلفة أقل بنسبة 55% من الإزالة الجراحية

شركة STRATA Skin Sciences, Inc. (SSKN) - نموذج العمل: علاقات العملاء

مشاركة فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ شركة STRATA Skin Sciences بفريق مبيعات مخصص يضم 37 مندوب مبيعات مباشر يستهدفون على وجه التحديد عيادات الأمراض الجلدية والممارسات الطبية.

متري فريق المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات المباشرة	37
متوسط مناطق المبيعات المغطاة	12 ولاية لكل ممثل
توليد إيرادات فريق المبيعات السنوية	4.2 مليون دولار

برامج الدعم الفني والتدريب

توفر ستراتا دعمًا فنيًا شاملاً لمجموعة أجهزتها الطبية، من خلال فريق دعم متخصص يضم 18 متخصصًا فنيًا.

• الخط الساخن للدعم الفني 24/7
• التدريب على المعدات في الموقع
• وحدات التدريب عبر الإنترنت
• برامج شهادة المنتج

التعليم المستمر للعملاء

تستثمر الشركة 620 ألف دولار سنويًا في مبادرات تعليم العملاء، مع التركيز على المتخصصين الطبيين الذين يستخدمون تقنيات ستراتا للأمراض الجلدية.

برنامج التعليم	الاستثمار السنوي	المشاركون
سلسلة ندوات عبر الإنترنت	$185,000	427 طبيباً
منصات التدريب عبر الإنترنت	$235,000	612 مستخدم مسجل
ورش عمل البحوث السريرية	$200,000	213 مشاركا

مؤتمرات المستخدم والمشاركة في الندوات الطبية

وفي عام 2023، شاركت ستراتا في 14 مؤتمرًا طبيًا، بمشاركة إجمالية بلغت 876 متخصصًا في الرعاية الصحية.

منصات وموارد الدعم الرقمي

تحتفظ STRATA بنظام بيئي شامل للدعم الرقمي مع الموارد الرقمية التالية:

• بوابة العملاء مع 1,243 مستخدم مسجل
• مكتبة الوثائق الفنية
• نظام دعم الدردشة المباشرة
• منصات تحديث البرامج الثابتة للمنتج

منصة رقمية	مقاييس 2023
مستخدمي بوابة العملاء	1,243
تفاعلات الدعم الرقمي الشهرية	2,187
متوسط وقت استجابة الدعم الرقمي	37 دقيقة

شركة STRATA Skin Sciences, Inc. (SSKN) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة المبيعات المباشرة التي تستهدف عيادات الأمراض الجلدية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ شركة STRATA Skin Sciences بفريق مبيعات متخصص يضم 27 مندوب مبيعات مباشر يستهدفون على وجه التحديد عيادات الأمراض الجلدية في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

مقياس قناة المبيعات	القيمة
إجمالي مندوبي المبيعات المباشرة	27
التغطية الجغرافية	الولايات المتحدة
متوسط مكالمة المبيعات لكل ممثل في الأسبوع	12-15

موزعو الأجهزة الطبية

تستخدم شركة STRATA Skin Sciences شبكة مكونة من 14 موزعًا للأجهزة الطبية لتوسيع نطاق وصول المنتج.

• مناطق التوزيع الأولية: أمريكا الشمالية
• عدد شركاء التوزيع: 14
• متوسط إيرادات قناة التوزيع: 3.2 مليون دولار سنويًا

منصات معلومات المنتج عبر الإنترنت

وتشمل القنوات الرقمية الموقع الإلكتروني للشركة ومنصات التكنولوجيا الطبية المتخصصة.

قناة على الانترنت	حركة المرور على شبكة الإنترنت الشهرية
موقع الشركة	42.000 زائر فريد
منصات التكنولوجيا الطبية	18.500 زائر فريد

معارض المؤتمرات الطبية

تشارك ستراتا في 6-8 مؤتمرات كبرى للأمراض الجلدية سنويًا.

• المشاركة في المؤتمر السنوي: 6-8 فعاليات
• متوسط عدد العملاء المحتملين في المؤتمر: 150-200 عميل محتمل
• النفقات التسويقية المقدرة للمؤتمرات: 275.000 دولار سنويًا

أحداث الشبكات المهنية للرعاية الصحية

تدعم أحداث التواصل المستهدفة استراتيجيات البيع المباشر وبناء العلاقات.

مقياس حدث الشبكات	القيمة
فعاليات التواصل السنوية	12-15
متوسط الحضور لكل حدث	75-100 متخصص في الرعاية الصحية
معدل التحويل من الأحداث	8-12%

شركة STRATA Skin Sciences, Inc. (SSKN) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

عيادات الأمراض الجلدية والممارسات الطبية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تخدم شركة STRATA Skin Sciences ما يقرب من 1200 عيادة جلدية في الولايات المتحدة.

سمة القطاع	نقطة البيانات
إجمالي حجم السوق	3,450 ممارسة للأمراض الجلدية في الولايات المتحدة
اختراق السوق	34.8% من إجمالي ممارسات طب الأمراض الجلدية
متوسط الإيرادات السنوية لكل عيادة	157000 دولار من خطوط إنتاج ستراتا

مراكز العلاج التجميلي

تستهدف ستراتا 850 مركزًا للعلاج التجميلي على مستوى الدولة.

• التركيز في المناطق الحضرية الكبرى
• التركيز على مقدمي العلاج التجميلي المتميز
• إيرادات المركز المتوسط: 1.2 مليون دولار سنويًا

ممارسات الجراحة التجميلية

تخدم ستراتا 675 ممارسة للجراحة التجميلية في عام 2024.

متري القطاع	البيانات الكمية
إجمالي ممارسات الجراحة التجميلية في الولايات المتحدة	5600 الممارسات
تغطية سوق ستراتا	12.05% من إجمالي الممارسات
متوسط الإنفاق على المنتج	98,500 دولار لكل ممارسة سنويًا

المستشفيات التي بها أقسام الأمراض الجلدية

لدى ستراتا شراكات مع 210 قسم للأمراض الجلدية في المستشفيات.

• المراكز الطبية الأكاديمية في المقام الأول
• متوسط ميزانية قسم المستشفى: 425.000 دولار
• التوزيع الجغرافي عبر 47 ولاية

مؤسسات البحوث الطبية

تتعاون ستراتا مع 95 مؤسسة بحثية طبية.

نوع المؤسسة البحثية	عدد الشراكات
مراكز البحوث الجامعية	62
مؤسسات البحوث الخاصة	33
متوسط قيمة المنحة البحثية	275.000 دولار لكل مؤسسة

شركة STRATA Skin Sciences, Inc. (SSKN) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة "ستراتا سكين ساينسز" عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 5.3 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل 19.2% من إجمالي الإيرادات.

سنة	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	$5,300,000	19.2%
2022	$4,800,000	17.6%

تكاليف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي نفقات التصنيع لعام 2023 8.7 مليون دولار أمريكي، وتشمل مكونات التكلفة الرئيسية ما يلي:

• شراء المواد الخام: 3.2 مليون دولار
• العمالة المباشرة: 2.5 مليون دولار
• صيانة المعدات: 1.6 مليون دولار
• النفقات العامة للمنشأة: 1.4 مليون دولار

مصاريف المبيعات والتسويق

وبلغ إجمالي نفقات المبيعات والتسويق لعام 2023 7.9 مليون دولار، وهو ما يمثل 28.6% من إجمالي الإيرادات.

فئة النفقات	المبلغ
تعويضات موظفي المبيعات	3.6 مليون دولار
الحملات التسويقية	2.3 مليون دولار
المشاركة في المعارض والمؤتمرات التجارية	1.2 مليون دولار
التسويق الرقمي	0.8 مليون دولار

نفقات الامتثال التنظيمي

بلغت تكاليف الامتثال التنظيمي لعام 2023 مبلغ 2.1 مليون دولار، بما في ذلك:

• امتثال إدارة الغذاء والدواء الأمريكية: 1.2 مليون دولار
• ضمان الجودة: 0.5 مليون دولار
• توثيق التجارب السريرية: 0.4 مليون دولار

صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا

بلغت نفقات صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا لعام 2023 1.5 مليون دولار، موزعة على النحو التالي:

• أنظمة وبرمجيات تكنولوجيا المعلومات: 0.7 مليون دولار
• الأمن السيبراني: 0.4 مليون دولار
• ترقيات الأجهزة: 0.3 مليون دولار
• الخدمات السحابية: 0.1 مليون دولار

شركة STRATA Skin Sciences, Inc. (SSKN) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الأجهزة الطبية

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة "ستراتا سكين ساينسز" عن مبيعات أجهزة طبية بقيمة 23.4 مليون دولار، وتحديدًا من أنظمة الليزر "ICON" و"EXCEL" المستخدمة في الإجراءات الجلدية.

نوع الجهاز	الإيرادات السنوية	حصة السوق
نظام الليزر ايكون	14.2 مليون دولار	60.7%
نظام الليزر اكسل	9.2 مليون دولار	39.3%

عقود صيانة المعدات المتكررة

حققت "ستراتا" 5.6 مليون دولار من إيرادات عقود الصيانة السنوية لعام 2023.

المواد الاستهلاكية وقطع الغيار

بلغ إجمالي إيرادات المواد الاستهلاكية وقطع الغيار 7.8 مليون دولار في عام 2023.

• مقابض الليزر: 3.2 مليون دولار
• مكونات المعايرة: 2.1 مليون دولار
• ملحقات الحماية: 1.5 مليون دولار
• أجزاء متنوعة: 1.0 مليون دولار

رسوم خدمات التدريب والدعم

حققت ستراتا 3.5 مليون دولار من خدمات التدريب والدعم في عام 2023.

ترخيص التقنيات الخاصة

وبلغت إيرادات تراخيص التكنولوجيا 2.1 مليون دولار للعام المالي 2023.

فئة الترخيص	الإيرادات
ترخيص تكنولوجيا الأمراض الجلدية	1.4 مليون دولار
ترخيص الإجراءات التجميلية	0.7 مليون دولار

STRATA Skin Sciences, Inc. (SSKN) - Canvas Business Model: Value Propositions

The value proposition STRATA Skin Sciences, Inc. offers centers on shifting the financial burden and risk from the clinic to a performance-based model, while delivering clinically superior, non-systemic treatment options.

For partner clinics, the core offering is the Partnership Program, which utilizes a fee-per-treatment cost structure instead of requiring upfront capital expenditure for equipment purchase. This model directly reduces the initial financial risk for providers adopting the XTRAC excimer laser technology.

The clinical superiority of the XTRAC system is validated by recent data, particularly when used in combination therapies. For plaque-type psoriasis, a study combining the XTRAC 308nm Excimer Laser with 0.1% tacrolimus ointment showed markedly superior results compared to topical monotherapy:

Treatment Group	Mean PASI Reduction (Initial to Final)	Statistical Significance
Control (Topical Monotherapy)	Mean PASI dropped from 18.62 to 5.23	p < 0.01 vs. Observation
Observation (Topical + XTRAC)	Mean PASI dropped from 18.36 to 3.30	Statistically significant difference

Furthermore, the treatment is inherently non-invasive and targeted, offering fewer side effects than systemic drugs, a key differentiator in chronic condition management. This is reinforced by data showing promising results for vitiligo treatment using the Excimer Laser combined with a Janus kinase inhibitor, demonstrating superior safety and unprecedented response rates.

STRATA Skin Sciences, Inc. actively helps clinics maximize the revenue potential of existing assets through the Elevate 360 (E360) consulting platform. Since the start of 2025, 99 of the approximately 838 clinics operating under an XTRAC usage agreement have enrolled, reporting an average 7% year-over-year revenue increase for those businesses completing the review.

One case study illustrated the operational impact: a partner clinic group increased its revenue contribution to STRATA Skin Sciences, Inc. from $10,500 in the first half of 2024 to $61,800 in the first half of 2025, while expanding from 2 clinics to 9 clinics after adopting E360 in Q3 2024.

Market access is being significantly broadened by the American Medical Association's revision to CPT codes 96920-96922. This change expands reimbursement eligibility beyond psoriasis to include multiple inflammatory and autoimmune skin conditions. This is expected to unlock access for over 30 million U.S. patients, a threefold expansion from the roughly 10 million psoriasis patients previously covered. STRATA Skin Sciences, Inc. is working to make these expanded indications reimbursable as early as the 2026 rule cycle via temporary CMS codes, aiming for the official January 1, 2027, effective date.

Here's a quick look at some key operational and financial metrics as of late 2025:

• Number of U.S. partner clinics under XTRAC usage agreement: Approximately 838.
• Average gross billings per device (Q3 2025): $5,981.
• Q3 2025 Total Revenue: $6.9 million.
• Q3 2025 Gross Margin: 60%.
• Cash and cash equivalents (End of Q3 2025): $7.1 million.
• Potential addressable patient population unlocked by CPT expansion: Over 30 million.

The expected expansion in addressable market size, combined with the recurring revenue stream from the fee-per-treatment model, underpins the long-term value proposition for providers utilizing the E360 support structure.

STRATA Skin Sciences, Inc. (SSKN) - Canvas Business Model: Customer Relationships

The relationship STRATA Skin Sciences, Inc. maintains with its key customer segments-physician practices utilizing their devices and the end-patients-is structured around high-touch support and direct patient acquisition initiatives.

The foundation of practice support involves personnel dedicated to service and account management, which underpins the consultative offerings. This structure is designed to ensure optimal utilization of their capital equipment, such as the XTRAC excimer laser systems.

High-touch, consultative support via the Elevate 360 program.

The Elevate 360 (E360) consulting services platform is a core component of the relationship strategy, focusing on implementing best practices in marketing, reimbursement optimization, and patient retention for partner clinics. Since the start of 2025, 99 out of approximately 844 clinics operating under STRATA Skin Sciences, Inc.'s XTRAC usage agreement have enrolled in this program. Participating clinics have demonstrated an average 7% year-over-year growth. This consultative approach directly impacts the revenue stream flowing back to STRATA Skin Sciences, Inc.

A specific case study illustrates the impact of this high-touch support:

Metric	H1 2024 (Pre-E360)	H1 2025 (Post-E360 Implementation)	Change
STRATA Revenue Contribution from Partner	$10,500	$61,800	489% Increase
Clinic Locations Covered	2	9	7 Additional Clinics

This partner began implementing E360 in Q3 2024.

Partnership Program offering on-site training and co-op advertising.

The Partnership Program, which often utilizes a fee-per-treatment cost structure rather than outright equipment purchases, integrates the E360 consulting services, which include turn-key marketing solutions and business system optimization. This relationship focus is also reflected in device performance metrics. For the second quarter of 2025, the average gross billings per device reached $5,512, showing a 2.7% increase over the comparable prior-year period. Furthermore, the installed base for the TheraClearX Acne Therapy System reached 160 devices in the U.S. by the end of Q1 2025, up from 104 devices at the end of Q1 2024.

Key elements of the support structure include:

• Optimizing the end-to-end treatment process.
• Securing reimbursement and patient insurance benefits.
• Scheduling follow-up patient visits for retention.

Direct engagement with patients through DTC marketing efforts.

STRATA Skin Sciences, Inc. actively engages patients directly to drive appointment volume for its partners. The company's direct-to-consumer (DTC) strategy is a key driver of patient acquisition. In the first quarter of 2025, DTC marketing efforts generated over 1,000 appointments. This, combined with organic growth, resulted in the number of unique patients for whom STRATA Skin Sciences, Inc. handled insurance benefits increasing by 33% year-over-year in Q1 2025. The number of patients submitted for reimbursement in Q1 2025 increased 138% year-over-year, with pre-authorized rates exceeding 85%.

The President and CEO noted in November 2025 that the company continues to strategically expand its patient pool through these DTC efforts while strengthening practice partners through consulting services.

STRATA Skin Sciences, Inc. (SSKN) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how STRATA Skin Sciences, Inc. gets its products and services to the customer, which is a mix of direct engagement and partner reliance. Here's the breakdown of the channels they use, grounded in the latest figures we have through Q3 2025.

Direct sales force for U.S. dermatology practices

The core U.S. channel relies on a direct engagement model, primarily through the Partnership Program, which focuses on recurring revenue rather than outright equipment sales for the XTRAC system. This program provides equipment, training, maintenance, and co-op advertising support to clinics. The structure is based on a fee per treatment cost, not just an equipment purchase. As of June 30, 2025, STRATA Skin Sciences, Inc. reported that 844 U.S. dermatology clinics were utilizing the XTRAC excimer laser technology under this partnership program. This is out of an estimated total of around 1,200 U.S. clinics using excimer laser therapy subject to CPT codes 96920 - 96922. The TheraClearX device, aimed at acne, also has a direct component; its installed base in the U.S. reached 160 devices by the end of Q1 2025, up from 104 devices in Q1 2024. The XTRAC system under the recurring procedures model is placed in the office, and fees are charged per procedure or periodically. The company is working to grow the number of clinics, especially those owned by private equity backed national accounts, which present a potential expansion of over 2,000 additional clinics.

Here's a quick look at the U.S. installed base metrics:

Metric	Value as of Late 2025 Data Point	Reference Period
Clinics using XTRAC under Partnership Program	844	As of June 30, 2025
Total U.S. Clinics Using Excimer Laser Therapy (CPT 96920-96922)	Around 1,200	As of October 2025 data
TheraClearX Installed Base (US)	160 devices	End of Q1 2025
TheraClearX Installed Base (US)	104 devices	Q1 2024

International distribution partners for global sales

Global sales are heavily reliant on exclusive distribution partners, a channel that historically contributed significantly to the top line. International revenue in Q1 2025 was $2.5 million, marking an 8% increase YoY, and accounted for 36% of total revenue. This contrasts with Q2 2025 equipment revenue from international business, which decreased 18% YoY. The company has renewed key agreements, such as the three-year extensions with distributors in China and Japan, which collectively accounted for 46% of total international revenue in 2023. The Korean agreement with Kosmo Meditech (Cutech) is extended through December 31, 2026. A risk to this channel is the potential impact of tariffs, with outbound rates into non-US markets like Asia potentially reaching 145% on free parts under warranty, which could lead to a "meaningful reduction in international revenue."

Direct-to-Consumer (DTC) digital and traditional advertising

STRATA Skin Sciences, Inc. actively uses DTC marketing to drive patient volume to its partner clinics, which in turn boosts recurring revenue. This strategy is focused on geographies where partner clinics are effective at converting leads. In Q1 2025, DTC efforts generated over 1,000 patient appointments. The efficiency of this channel improved significantly in the second half of 2025, with a much lower cost per acquisition driven by better media costs and conversion rates. The impact on patient volume was clear:

• DTC drove 32% more unique Psoriasis patients YoY in Q1 2025.
• DTC drove 128% more unique Acne patients YoY in Q1 2025.
• Overall unique patients for whom STRATA handled insurance benefits increased 33% YoY in Q1 2025.

Company website and investor relations for corporate communication

The corporate communication channel primarily serves investors and stakeholders, providing updates on financial health and strategic positioning. For the third quarter of 2025, the company reported total revenue of approximately $6.9 million, with a gross margin that remained stable at 60%. The company ended Q3 2025 with $7.1 million in cash, following $6.0 million in cash and cash equivalents at June 30, 2025. The latest analyst consensus reflected a Hold rating with a price target of $1.50. The company is also using IR communications to highlight strategic legal wins, such as the litigation against LaserOptek, which is expected to bring in over $1 million in annualized capital and recurring revenue from recaptured clients. The company's ability to secure temporary CMS codes is also communicated here, aiming to accelerate access for expanded indications as early as the 2026 rule cycle.

STRATA Skin Sciences, Inc. (SSKN) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the specific groups STRATA Skin Sciences, Inc. targets with its medical devices and recurring revenue streams as of late 2025. It's a mix of clinical providers and the patients they treat, with a clear focus on maximizing utilization of installed equipment.

U.S. Dermatology and Plastic Surgery Practices

These practices form the core of the recurring revenue base, primarily through the use of the XTRAC system for chronic conditions and the newer TheraClearX for acne. STRATA Skin Sciences, Inc. focuses on optimizing the performance of the existing installed base through programs like Elevate 360.

• U.S. partner clinics operating under XTRAC usage agreement (Q3 2025): approximately 838 clinics.
• Clinics enrolled in the Elevate 360 program since the beginning of 2025: 99.
• Average gross billings per XTRAC device for all U.S. partner clinics (Q3 2025): $5,981.
• Average net revenue per domestic XTRAC system (Q1 2025): $4,776.
• Domestic XTRAC Gross Recurring Billings (Q3 2025): $4.8 million.

The company is actively managing its installed base; for example, the domestic installed base of XTRAC units was reported at 873 units in Q2 2025, following a strategic removal of underperforming units from the previous count of 882 in Q2 2024.

Metric	Value / Period	Source Context
Total Private Equity-Backed Groups Partnered	48 groups	Data point from Q1 2024, used for context on partnership scale.
Total Clinic Locations within PE Groups	2,482 locations	Data point from Q1 2024, used for context on partnership scale.
XTRAC Devices Deployed Across PE Groups	386 devices	Data point from Q1 2024, used for context on partnership scale.
TheraClearX Devices Deployed Across PE Groups	62 devices	Data point from Q1 2024, used for context on partnership scale.
TheraClearX Installed Base in US (Q1 2025)	160 devices	Latest reported installed base for TheraClearX.

International Clinics and Medical Spas

This segment shows strong growth momentum, though it is subject to external factors like tariff uncertainty. STRATA Skin Sciences, Inc. is also establishing new commercial models internationally, such as in Mexico.

• International revenue growth (Q1 2025 vs Q1 2024): 8%.
• International revenue as a percentage of total revenue (Q1 2025): 36%.
• International equipment sales growth (Q1 2025 vs Q1 2024): 13%.
• Average patient payment for an acne visit in Mexico: equivalent of about $140.

The company has achieved regulatory clearance in Mexico from COFEPRIS for its TheraClearX device as of Q3 2025, with plans to announce a significant number of placements there by the end of 2025.

Patients with Chronic Dermatologic Conditions (psoriasis, vitiligo, eczema)

These patients are primarily served through the established XTRAC platform, which is positioned as the gold standard for conditions like psoriasis and vitiligo. Direct-to-Consumer (DTC) marketing is directly impacting patient volume.

• Unique Psoriasis patients driven by DTC efforts (Q1 2025): 32% more than the prior year period.
• Unique patients for whom STRATA handled insurance benefits (Q1 2025): increased 33% year-over-year.

Clinical validation continues to support this segment, with multiple new peer-reviewed publications in Q3 2025 validating XTRAC for vitiligo in combination therapy with JAK inhibitors and for localized atopic dermatitis.

Patients with Mild-to-Moderate Acne (via TheraClearX)

The TheraClearX device targets the most common skin condition in dermatology, offering a reimbursable option to practices. The focus here is on driving procedure volume and device utilization.

Metric	Value / Period	Context
TheraClearX Patients Submitted for Reimbursement (Q1 2025)	1,000 patients	Represents a 138% increase from 438 in Q1 2024.
TheraClearX Pre-authorization Rates	Exceed 85%	Indicates strong payer acceptance.
Annual Procedures to Breakeven for One Device	200 procedures	Equivalent to about 50 procedures per quarter.
Annual Revenue Breakeven for One Device	Approximately $9,000	The financial threshold for device profitability.
Unique Acne Patients driven by DTC (Q1 2025)	128% more than prior year period	Shows strong demand generation from DTC efforts.
Target TheraClearX Device Deployments (End of 2025)	200 devices	The company's stated deployment goal for the year.

The company is executing a strategy to increase TheraClearX placements within existing XTRAC partner clinics, aiming for a total installed base of 200 devices by the end of 2025.

STRATA Skin Sciences, Inc. (SSKN) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of the STRATA Skin Sciences, Inc. (SSKN) engine as of late 2025. Honestly, cost control looks like a major theme, especially when you see how they managed expenses coming out of Q1.

The overall picture for the third quarter of 2025 shows that Total Operating Expenses were $5.4 million, which is a meaningful reduction from the $6.9 million reported in the prior-year period. This reduction helped push the company to a slightly positive Adjusted EBITDA for Q3 2025, compared to negative $240,000 in Q3 2024.

Here's a quick look at how the major operating expense buckets stacked up in Q3 2025 versus the cost-cutting quarter of Q1 2025, where they were clearly tightening the belt:

Expense Category	Q3 2025 (in thousands)	Q1 2025 (in thousands)
Selling and Marketing	$3,201	$2,993
General and Administrative (G&A)	$2,668	$2,573
Engineering and Product Development	Not explicitly provided for Q3 2025	$96
Total Operating Expenses	$5,357 (Excluding Other)	$5,662

The Selling and Marketing expenses in Q3 2025 were $3,201 thousand. You'll note the CEO mentioned strategically expanding the patient pool through Direct-to-Consumer (DTC) efforts, so you'd expect that line item to reflect that spend, even as they manage overall costs.

For General and Administrative (G&A) costs, the Q3 2025 figure was $2,668 thousand. That Q3 number is easier to digest than Q3 2024, which included a one-time $1.8 million accrual for New York State sales tax. Also, keep an eye on legal fees here; the company noted positive developments in the ongoing lawsuit against LaserOptek, which is a cost that can swing G&A depending on litigation phases.

The aggressive cost management in Engineering and Product Development is clear from the first quarter data. For Q1 2025, these expenses were down 60% versus the prior-year period, driven by reduced headcount and project-specific consulting. The actual spend in Q1 2025 for this category was only $96 thousand.

Regarding the cost tied to recurring revenue, STRATA Skin Sciences operates on a Partnership Program that includes a fee per treatment cost structure. This structure covers the use of the device, on-site training, and crucially, service and maintenance of the equipment. In Q3 2025, the Global recurring revenue component was strong at $5.5 million, which increased 3% year-over-year. The cost associated with generating this revenue would include the direct costs of servicing those devices and providing ongoing support, which is embedded within the overall operating expenses.

• Cost of recurring revenue is covered by the fee per treatment model, which includes service and maintenance.
• Global recurring revenue in Q3 2025 was $5.5 million.
• Selling and Marketing expenses in Q3 2025 were $3,201 thousand.
• G&A costs in Q3 2025 were $2,668 thousand.
• Engineering and Product Development expenses were down 60% in Q1 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

STRATA Skin Sciences, Inc. (SSKN) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways STRATA Skin Sciences, Inc. brings in cash, which really boils down to two main buckets as of late 2025: the ongoing services and the one-time sales of hardware. It's important to see how these pieces fit together to form the total picture.

The recurring side of the business, which includes revenue from treatment codes and service fees, is the foundation. For the third quarter of 2025, STRATA Skin Sciences reported $5.5 million in Global Recurring Revenue. This stream saw a modest increase, with net U.S. recurring XTRAC revenue up 2.8% and gross code sales up 4.1% for the period.

The other major component is equipment sales, which is the revenue from selling the actual devices. For Q3 2025, Equipment Revenue was $1.4 million. This segment experienced a significant year-over-year drop, decreasing 60% compared to the prior year period.

When you put those two streams together, the Total Revenue for STRATA Skin Sciences for the third quarter of 2025 was $6.9 million. This total was down about 20% compared to Q3 2024, largely due to the softness in international equipment sales.

Here's a quick breakdown of how those revenue components stacked up for the quarter:

Revenue Stream Component	Q3 2025 Amount
Global Recurring Revenue (Treatment Codes/Service Fees)	$5.5 million
Equipment Revenue (Device Sales)	$1.4 million
Total Revenue	$6.9 million

Drilling down into the utilization of the installed base, which directly impacts recurring revenue, we see positive trends in efficiency. The Average gross billings per domestic XTRAC device was $5,981 in Q3 2025. Honestly, that figure represents the highest average gross billings per device since the fourth quarter of 2022, showing increased utilization across the 838 U.S. partner clinics.

The revenue streams are also influenced by non-operating items, like legal outcomes. While the core business is recurring and equipment sales, there is potential future upside from litigation. For instance, in Q3 2025, STRATA Skin Sciences booked settlement gains for roughly $680,000, which contributed to lower operating expenses for the quarter.

You should keep an eye on the following factors that influence these revenue streams:

• Expansion of CPT codes for reimbursement, which is expected to triple the covered patient population in the U.S.
• The success of strategic device placements, such as the clearance received in Mexico for the TheraClearX device.
• The ongoing lawsuit against LaserOptek, which has positive developments that could lead to increased revenue or damages collection.
• The performance of the Elevate 360 program, which has shown significant revenue contribution increases from participating partners.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.