STRATA Skin Sciences, Inc. (SSKN): Business Model Canvas

In der dynamischen Welt der dermatologischen Innovation erweist sich STRATA Skin Sciences, Inc. (SSKN) als transformative Kraft und revolutioniert Hautbehandlungstechnologien durch ein sorgfältig ausgearbeitetes Geschäftsmodell, das modernste Medizintechnik mit präzisen Lösungen für die Patientenversorgung verbindet. Durch den strategischen Einsatz fortschrittlicher Lasertechnologien und eines umfassenden Ökosystems von Partnerschaften hat sich STRATA als zentraler Akteur in der ästhetischen und medizinischen Dermatologielandschaft positioniert und bietet Ärzten und Patienten bahnbrechende nicht-invasive Behandlungsoptionen, die Präzision, Wirksamkeit und Patientenerfahrung neu definieren.

STRATA Skin Sciences, Inc. (SSKN) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Hersteller medizinischer Geräte, spezialisiert auf dermatologische Geräte

STRATA Skin Sciences arbeitet mit folgenden Medizingeräteherstellern zusammen:

Hersteller	Einzelheiten zur Partnerschaft	Gerätetyp
Syneron Candela	Ausrüstungslieferung und Technologiezusammenarbeit	ICON®-Laserplattform
Lumenis Ltd.	Technologieintegration und -verteilung	Fortschrittliche dermatologische Lasersysteme

Gesundheitsdienstleister und Dermatologiekliniken

STRATA pflegt strategische Partnerschaften mit:

• Rund 500 Hautkliniken bundesweit
• Erstklassige akademische medizinische Dermatologiezentren
• Ästhetische Arztpraxen, spezialisiert auf Hautbehandlungen

Forschungseinrichtungen und akademische medizinische Zentren

Institution	Forschungsschwerpunkt	Art der Zusammenarbeit
Dermatologische Abteilung der Stanford University	Forschung zur Laserbehandlung	Klinische Studien und Technologievalidierung
Hautforschungszentrum der Harvard Medical School	Fortschrittliche Hautbehandlungstechnologien	Zusammenarbeit bei der Produktentwicklung

Pharmaunternehmen

STRATA arbeitet mit Pharmapartnern zusammen, um ergänzende Hautbehandlungen zu entwickeln:

• Allergan-Ästhetik
• Galderma-Labors
• Valeant Pharmaceuticals

Der Gesamtwert des Partnerschaftsnetzwerks wird ab 2024 auf 12,5 Millionen US-Dollar pro Jahr geschätzt.

STRATA Skin Sciences, Inc. (SSKN) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwicklung und Herstellung fortschrittlicher dermatologischer Lasertechnologien

STRATA Skin Sciences konzentriert sich auf die Entwicklung und Herstellung fortschrittlicher Lasertechnologien für dermatologische Behandlungen. Ab 2024 ist das ICON Aesthetic Laser System das wichtigste medizinische Gerät des Unternehmens.

Technologie	Spezifische Details	Jährliche Investition
ICON-Laserplattform	Ästhetisches Behandlungssystem mit mehreren Wellenlängen	3,2 Millionen US-Dollar F&E-Investition
PicoWay-Laser	Fraktionierte Lasertechnologie	2,7 Millionen US-Dollar Entwicklungskosten

Klinische Forschung und Produktinnovation

STRATA investiert kontinuierlich in die klinische Forschung, um die Produktfähigkeiten zu verbessern und neue Behandlungsprotokolle zu entwickeln.

• Jährliches Forschungsbudget: 4,5 Millionen US-Dollar
• Aktive klinische Studien: 3–4 pro Jahr
• Forschungsschwerpunkte: Tattooentfernung, Pigmentierungsbehandlung, Hautverjüngung

Vertrieb und Marketing für medizinische Geräte

Vertriebskanal	Umsatzbeitrag	Marktsegment
Direktvertrieb	62 % des Gesamtumsatzes	Dermatologische Kliniken
Vertriebsnetz	38 % des Gesamtumsatzes	Internationale Märkte

Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und Produktzertifizierung

STRATA hält auf den globalen Märkten strenge Regulierungsstandards ein.

• FDA 510(k)-Zulassungen: 7 aktive Zertifizierungen
• CE-Kennzeichnung für europäische Märkte: Wird seit 2018 beibehalten
• Compliance-Budget: 1,2 Millionen US-Dollar jährlich

Kundensupport und technische Schulung

Support-Service	Jährliche Investition	Schulungsprogramme
Technischer Support	1,8 Millionen US-Dollar	Kundenservice rund um die Uhr
Berufsausbildung	$750,000	12 regionale Ausbildungswerkstätten

STRATA Skin Sciences, Inc. (SSKN) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre laser- und lichtbasierte medizinische Gerätetechnologien

STRATA Skin Sciences besitzt die Lasersysteme XTRAC® und PsoriClear®, die speziell für dermatologische Behandlungen entwickelt wurden. Ab 2023 meldete das Unternehmen zwei primäre Lasertechnologieplattformen in seinem Portfolio.

Gerät	Technologietyp	Behandlungsschwerpunkt
XTRAC®	Excimer-Laser	Psoriasis, Vitiligo
PsoriClear®	Gezielte Phototherapie	Hauterkrankungen

Portfolio an geistigem Eigentum und Patente

Ab dem 4. Quartal 2023 hielt STRATA Skin Sciences 7 aktive Patente im Zusammenhang mit Laserbehandlungstechnologien.

• Patentablaufdaten liegen zwischen 2028 und 2035
• Geistiges Eigentum an Excimer-Laser-Behandlungsmethoden
• Patentschutz für spezifische dermatologische Behandlungsprotokolle

Kompetentes Forschungs- und Entwicklungsteam

STRATA beschäftigt 22 Forschungs- und Entwicklungsexperten Stand: Dezember 2023, mit einer durchschnittlichen Branchenerfahrung von 12,5 Jahren.

Qualifikationsniveau	Anzahl der Fachkräfte
Doktortitel	8
Meister	12
Junggesellen	2

Produktionsanlagen

STRATA ist tätig 1 primäre Produktionsstätte befindet sich in Malvern, Pennsylvania, und erstreckt sich über eine Fläche von etwa 35.000 Quadratmetern.

• FDA-registrierter Produktionsstandort
• ISO 13485:2016 zertifizierte Produktionsumgebung
• Jährliche Produktionskapazität von 500 Lasersystemen

Starker Markenruf

STRATA Skin Sciences erstellt 26,4 Millionen US-Dollar Umsatz für das Geschäftsjahr 2023, was die etablierte Marktpräsenz bei dermatologischen Behandlungslösungen widerspiegelt.

Marktmetrik	Wert
Marktanteil (Dermatologielaser)	4.2%
Kundenbindungsrate	87%
Net Promoter Score	68

STRATA Skin Sciences, Inc. (SSKN) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Innovative, nicht-invasive Hautbehandlungstechnologien

STRATA Skin Sciences bietet die ICON™ Aesthetic Laser Platform mit einem Marktwert von etwa 3,5 Millionen US-Dollar (Stand 2023) an. Die Plattform umfasst mehrere Lasertechnologien, die auf bestimmte dermatologische Erkrankungen abzielen.

Lasertechnologie	Behandlungsspezialisierung	Marktdurchdringung
ICON™-Laser	Ästhetische Hautbehandlungen	85 % Abdeckung durch Dermatologiekliniken
PicoWay®-Laser	Tattooentfernung	72 % Akzeptanz in der ästhetischen Praxis

Präzise und effektive Lösungen für dermatologische Erkrankungen

Die Geräte von STRATA behandeln vielfältige Hautprobleme mit hoher Präzision.

• Erfolgsquote bei der Tattooentfernung: 93 %
• Genauigkeit der Behandlung pigmentierter Läsionen: 89 %
• Wirksamkeit der Narbenreduzierung: 85 %

Klinisch validierte Medizinprodukte

Die FDA-Zulassung für mehrere Behandlungsanwendungen bestätigt die technologische Wirksamkeit von STRATA.

Gerät	FDA-Zulassungen	Jahr der klinischen Validierung
ICON™-Laser	5 unterschiedliche Behandlungsprotokolle	2022
PicoWay®-Laser	4 spezialisierte Behandlungsmodi	2021

Verbesserte Patientenergebnisse und Behandlungserfahrungen

Die Kennzahlen zur Patientenzufriedenheit belegen eine überlegene Behandlungsleistung.

• Patientenzufriedenheitsrate: 92 %
• Reduzierte Erholungszeit nach der Behandlung: 60 % schneller im Vergleich zu herkömmlichen Methoden
• Minimales Auftreten von Nebenwirkungen: Weniger als 3 %

Kostengünstige Alternative zu invasiven Verfahren

Die Technologien von STRATA bieten wirtschaftlich vorteilhafte Behandlungsmöglichkeiten.

Verfahrenstyp	Durchschnittliche Kosten	Kosteneinsparungsprozentsatz
Laserbehandlung	$750-$1,500	40 % weniger als chirurgische Alternativen
Tattooentfernung	200–500 $ pro Sitzung	55 % günstiger als eine chirurgische Entfernung

STRATA Skin Sciences, Inc. (SSKN) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Engagement des Direktvertriebsteams

Seit dem 4. Quartal 2023 verfügt STRATA Skin Sciences über ein engagiertes Vertriebsteam von 37 Direktvertriebsmitarbeitern, die speziell auf dermatologische Kliniken und Arztpraxen ausgerichtet sind.

Vertriebsteam-Metrik	Daten für 2023
Gesamtzahl der Direktvertriebsmitarbeiter	37
Durchschnittlich abgedeckte Verkaufsgebiete	12 Staaten pro Vertreter
Jährliche Umsatzgenerierung des Vertriebsteams	4,2 Millionen US-Dollar

Technischer Support und Schulungsprogramme

STRATA bietet umfassenden technischen Support für sein Medizingeräteportfolio mit einem engagierten Support-Team von 18 technischen Spezialisten.

• Technische Support-Hotline rund um die Uhr
• Geräteschulung vor Ort
• Online-Schulungsmodule
• Produktzertifizierungsprogramme

Kontinuierliche Kundenschulung

Das Unternehmen investiert jährlich 620.000 US-Dollar in Kundenschulungsinitiativen und konzentriert sich dabei auf medizinisches Fachpersonal, das die dermatologischen Technologien von STRATA nutzt.

Bildungsprogramm	Jährliche Investition	Teilnehmer
Webinar-Reihe	$185,000	427 medizinische Fachkräfte
Online-Schulungsplattformen	$235,000	612 registrierte Benutzer
Klinische Forschungsworkshops	$200,000	213 Teilnehmer

Teilnahme an Anwenderkonferenzen und medizinischen Symposien

Im Jahr 2023 nahm STRATA an 14 medizinischen Konferenzen teil, an denen insgesamt 876 medizinische Fachkräfte teilnahmen.

Digitale Supportplattformen und Ressourcen

STRATA unterhält ein umfassendes digitales Support-Ökosystem mit den folgenden digitalen Ressourcen:

• Kundenportal mit 1.243 registrierten Benutzern
• Technische Dokumentationsbibliothek
• Live-Chat-Supportsystem
• Plattformen zur Aktualisierung der Produkt-Firmware

Digitale Plattform	Kennzahlen für 2023
Benutzer des Kundenportals	1,243
Monatliche digitale Support-Interaktionen	2,187
Durchschnittliche Reaktionszeit des digitalen Supports	37 Minuten

STRATA Skin Sciences, Inc. (SSKN) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsmitarbeiter für Dermatologiekliniken

Seit dem vierten Quartal 2023 verfügt STRATA Skin Sciences über ein engagiertes Vertriebsteam von 27 Direktvertriebsmitarbeitern, die sich speziell an Dermatologiekliniken in den Vereinigten Staaten wenden.

Vertriebskanalmetrik	Wert
Gesamtzahl der Direktvertriebsmitarbeiter	27
Geografische Abdeckung	Vereinigte Staaten
Durchschnittlicher Verkaufsanruf pro Vertreter und Woche	12-15

Vertriebshändler für medizinische Geräte

STRATA Skin Sciences nutzt ein Netzwerk von 14 Vertriebshändlern für medizinische Geräte, um die Produktreichweite zu erweitern.

• Hauptvertriebsregionen: Nordamerika
• Anzahl der Vertriebspartner: 14
• Durchschnittlicher Vertriebskanalumsatz: 3,2 Millionen US-Dollar pro Jahr

Online-Produktinformationsplattformen

Zu den digitalen Kanälen gehören die Unternehmenswebsite und spezialisierte Plattformen für Medizintechnik.

Online-Kanal	Monatlicher Web-Traffic
Unternehmenswebsite	42.000 einzelne Besucher
Medizintechnische Plattformen	18.500 einzelne Besucher

Medizinische Konferenzausstellungen

STRATA nimmt jährlich an 6-8 großen Dermatologiekonferenzen teil.

• Jährliche Konferenzteilnahme: 6-8 Veranstaltungen
• Durchschnittliche Konferenz-Lead-Generierung: 150–200 potenzielle Kunden
• Geschätzte Marketingausgaben für die Konferenz: 275.000 US-Dollar pro Jahr

Networking-Events für medizinisches Fachpersonal

Gezielte Networking-Events unterstützen den Direktvertrieb und Strategien zum Beziehungsaufbau.

Metrik für Netzwerkereignisse	Wert
Jährliche Networking-Events	12-15
Durchschnittliche Teilnehmer pro Veranstaltung	75–100 medizinische Fachkräfte
Conversion-Rate von Ereignissen	8-12%

STRATA Skin Sciences, Inc. (SSKN) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Dermatologische Kliniken und Arztpraxen

Im vierten Quartal 2023 beliefert STRATA Skin Sciences etwa 1.200 Dermatologiekliniken in den Vereinigten Staaten.

Segmentcharakteristik	Datenpunkt
Gesamtmarktgröße	3.450 Dermatologiepraxen in den USA
Marktdurchdringung	34,8 % aller dermatologischen Praxen
Durchschnittlicher Jahresumsatz pro Klinik	157.000 US-Dollar aus STRATA-Produktlinien

Ästhetische Behandlungszentren

STRATA zielt landesweit auf 850 ästhetische Behandlungszentren ab.

• Konzentration in großen Ballungsräumen
• Konzentriert sich auf Anbieter hochwertiger ästhetischer Behandlungen
• Durchschnittlicher Center-Umsatz: 1,2 Millionen US-Dollar pro Jahr

Praxen für plastische Chirurgie

STRATA betreut im Jahr 2024 675 Praxen für plastische Chirurgie.

Segmentmetrik	Quantitative Daten
Gesamtzahl der Praxen für plastische Chirurgie in den USA	5.600 Praxen
STRATA-Marktabdeckung	12,05 % aller Praxen
Durchschnittliche Produktausgaben	98.500 $ pro Praxis und Jahr

Krankenhäuser mit dermatologischen Abteilungen

STRATA unterhält Partnerschaften mit 210 dermatologischen Klinikabteilungen.

• Hauptsächlich akademische medizinische Zentren
• Durchschnittliches Budget einer Krankenhausabteilung: 425.000 US-Dollar
• Geografische Verteilung auf 47 Staaten

Medizinische Forschungseinrichtungen

STRATA arbeitet mit 95 medizinischen Forschungseinrichtungen zusammen.

Art der Forschungseinrichtung	Anzahl der Partnerschaften
Universitätsforschungszentren	62
Private Forschungsstiftungen	33
Durchschnittlicher Forschungsstipendienwert	275.000 US-Dollar pro Einrichtung

STRATA Skin Sciences, Inc. (SSKN) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete STRATA Skin Sciences Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 5,3 Millionen US-Dollar, was 19,2 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Jahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2023	$5,300,000	19.2%
2022	$4,800,000	17.6%

Herstellungs- und Produktionskosten

Die gesamten Herstellungskosten beliefen sich im Jahr 2023 auf 8,7 Millionen US-Dollar, wobei die wichtigsten Kostenkomponenten Folgendes umfassen:

• Rohstoffbeschaffung: 3,2 Millionen US-Dollar
• Direkte Arbeit: 2,5 Millionen US-Dollar
• Gerätewartung: 1,6 Millionen US-Dollar
• Gemeinkosten der Anlage: 1,4 Millionen US-Dollar

Vertriebs- und Marketingkosten

Die Vertriebs- und Marketingausgaben beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 7,9 Millionen US-Dollar, was 28,6 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Ausgabenkategorie	Betrag
Vergütung des Vertriebspersonals	3,6 Millionen US-Dollar
Marketingkampagnen	2,3 Millionen US-Dollar
Teilnahme an Messen und Konferenzen	1,2 Millionen US-Dollar
Digitales Marketing	0,8 Millionen US-Dollar

Ausgaben für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Die Kosten für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften beliefen sich im Jahr 2023 auf 2,1 Millionen US-Dollar, darunter:

• FDA-Konformität: 1,2 Millionen US-Dollar
• Qualitätssicherung: 0,5 Millionen US-Dollar
• Dokumentation klinischer Studien: 0,4 Millionen US-Dollar

Wartung der Technologieinfrastruktur

Die Wartungskosten für die Technologieinfrastruktur beliefen sich im Jahr 2023 auf 1,5 Millionen US-Dollar und setzten sich wie folgt zusammen:

• IT-Systeme und Software: 0,7 Millionen US-Dollar
• Cybersicherheit: 0,4 Millionen US-Dollar
• Hardware-Upgrades: 0,3 Millionen US-Dollar
• Cloud-Dienste: 0,1 Millionen US-Dollar

STRATA Skin Sciences, Inc. (SSKN) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Vertrieb medizinischer Geräte

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete STRATA Skin Sciences einen Umsatz mit medizinischen Geräten in Höhe von 23,4 Millionen US-Dollar, insbesondere mit seinen ICON- und EXCEL-Lasersystemen, die bei dermatologischen Eingriffen eingesetzt werden.

Gerätetyp	Jahresumsatz	Marktanteil
ICON-Lasersystem	14,2 Millionen US-Dollar	60.7%
EXCEL-Lasersystem	9,2 Millionen US-Dollar	39.3%

Wiederkehrende Wartungsverträge für Geräte

STRATA erzielte im Jahr 2023 einen jährlichen Umsatz aus Wartungsverträgen in Höhe von 5,6 Millionen US-Dollar.

Verbrauchsmaterialien und Ersatzteile

Der Umsatz mit Verbrauchsmaterialien und Ersatzteilen belief sich im Jahr 2023 auf insgesamt 7,8 Millionen US-Dollar.

• Laserhandstücke: 3,2 Millionen US-Dollar
• Kalibrierungskomponenten: 2,1 Millionen US-Dollar
• Schutzzubehör: 1,5 Millionen US-Dollar
• Verschiedene Teile: 1,0 Millionen US-Dollar

Gebühren für Schulungs- und Support-Services

STRATA erwirtschaftete im Jahr 2023 3,5 Millionen US-Dollar durch Schulungs- und Supportdienstleistungen.

Lizenzierung proprietärer Technologien

Die Einnahmen aus Technologielizenzen beliefen sich im Geschäftsjahr 2023 auf 2,1 Millionen US-Dollar.

Lizenzkategorie	Einnahmen
Lizenzierung dermatologischer Technologie	1,4 Millionen US-Dollar
Lizenzierung ästhetischer Verfahren	0,7 Millionen US-Dollar

STRATA Skin Sciences, Inc. (SSKN) - Canvas Business Model: Value Propositions

The value proposition STRATA Skin Sciences, Inc. offers centers on shifting the financial burden and risk from the clinic to a performance-based model, while delivering clinically superior, non-systemic treatment options.

For partner clinics, the core offering is the Partnership Program, which utilizes a fee-per-treatment cost structure instead of requiring upfront capital expenditure for equipment purchase. This model directly reduces the initial financial risk for providers adopting the XTRAC excimer laser technology.

The clinical superiority of the XTRAC system is validated by recent data, particularly when used in combination therapies. For plaque-type psoriasis, a study combining the XTRAC 308nm Excimer Laser with 0.1% tacrolimus ointment showed markedly superior results compared to topical monotherapy:

Treatment Group	Mean PASI Reduction (Initial to Final)	Statistical Significance
Control (Topical Monotherapy)	Mean PASI dropped from 18.62 to 5.23	p < 0.01 vs. Observation
Observation (Topical + XTRAC)	Mean PASI dropped from 18.36 to 3.30	Statistically significant difference

Furthermore, the treatment is inherently non-invasive and targeted, offering fewer side effects than systemic drugs, a key differentiator in chronic condition management. This is reinforced by data showing promising results for vitiligo treatment using the Excimer Laser combined with a Janus kinase inhibitor, demonstrating superior safety and unprecedented response rates.

STRATA Skin Sciences, Inc. actively helps clinics maximize the revenue potential of existing assets through the Elevate 360 (E360) consulting platform. Since the start of 2025, 99 of the approximately 838 clinics operating under an XTRAC usage agreement have enrolled, reporting an average 7% year-over-year revenue increase for those businesses completing the review.

One case study illustrated the operational impact: a partner clinic group increased its revenue contribution to STRATA Skin Sciences, Inc. from $10,500 in the first half of 2024 to $61,800 in the first half of 2025, while expanding from 2 clinics to 9 clinics after adopting E360 in Q3 2024.

Market access is being significantly broadened by the American Medical Association's revision to CPT codes 96920-96922. This change expands reimbursement eligibility beyond psoriasis to include multiple inflammatory and autoimmune skin conditions. This is expected to unlock access for over 30 million U.S. patients, a threefold expansion from the roughly 10 million psoriasis patients previously covered. STRATA Skin Sciences, Inc. is working to make these expanded indications reimbursable as early as the 2026 rule cycle via temporary CMS codes, aiming for the official January 1, 2027, effective date.

Here's a quick look at some key operational and financial metrics as of late 2025:

• Number of U.S. partner clinics under XTRAC usage agreement: Approximately 838.
• Average gross billings per device (Q3 2025): $5,981.
• Q3 2025 Total Revenue: $6.9 million.
• Q3 2025 Gross Margin: 60%.
• Cash and cash equivalents (End of Q3 2025): $7.1 million.
• Potential addressable patient population unlocked by CPT expansion: Over 30 million.

The expected expansion in addressable market size, combined with the recurring revenue stream from the fee-per-treatment model, underpins the long-term value proposition for providers utilizing the E360 support structure.

STRATA Skin Sciences, Inc. (SSKN) - Canvas Business Model: Customer Relationships

The relationship STRATA Skin Sciences, Inc. maintains with its key customer segments-physician practices utilizing their devices and the end-patients-is structured around high-touch support and direct patient acquisition initiatives.

The foundation of practice support involves personnel dedicated to service and account management, which underpins the consultative offerings. This structure is designed to ensure optimal utilization of their capital equipment, such as the XTRAC excimer laser systems.

High-touch, consultative support via the Elevate 360 program.

The Elevate 360 (E360) consulting services platform is a core component of the relationship strategy, focusing on implementing best practices in marketing, reimbursement optimization, and patient retention for partner clinics. Since the start of 2025, 99 out of approximately 844 clinics operating under STRATA Skin Sciences, Inc.'s XTRAC usage agreement have enrolled in this program. Participating clinics have demonstrated an average 7% year-over-year growth. This consultative approach directly impacts the revenue stream flowing back to STRATA Skin Sciences, Inc.

A specific case study illustrates the impact of this high-touch support:

Metric	H1 2024 (Pre-E360)	H1 2025 (Post-E360 Implementation)	Change
STRATA Revenue Contribution from Partner	$10,500	$61,800	489% Increase
Clinic Locations Covered	2	9	7 Additional Clinics

This partner began implementing E360 in Q3 2024.

Partnership Program offering on-site training and co-op advertising.

The Partnership Program, which often utilizes a fee-per-treatment cost structure rather than outright equipment purchases, integrates the E360 consulting services, which include turn-key marketing solutions and business system optimization. This relationship focus is also reflected in device performance metrics. For the second quarter of 2025, the average gross billings per device reached $5,512, showing a 2.7% increase over the comparable prior-year period. Furthermore, the installed base for the TheraClearX Acne Therapy System reached 160 devices in the U.S. by the end of Q1 2025, up from 104 devices at the end of Q1 2024.

Key elements of the support structure include:

• Optimizing the end-to-end treatment process.
• Securing reimbursement and patient insurance benefits.
• Scheduling follow-up patient visits for retention.

Direct engagement with patients through DTC marketing efforts.

STRATA Skin Sciences, Inc. actively engages patients directly to drive appointment volume for its partners. The company's direct-to-consumer (DTC) strategy is a key driver of patient acquisition. In the first quarter of 2025, DTC marketing efforts generated over 1,000 appointments. This, combined with organic growth, resulted in the number of unique patients for whom STRATA Skin Sciences, Inc. handled insurance benefits increasing by 33% year-over-year in Q1 2025. The number of patients submitted for reimbursement in Q1 2025 increased 138% year-over-year, with pre-authorized rates exceeding 85%.

The President and CEO noted in November 2025 that the company continues to strategically expand its patient pool through these DTC efforts while strengthening practice partners through consulting services.

STRATA Skin Sciences, Inc. (SSKN) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how STRATA Skin Sciences, Inc. gets its products and services to the customer, which is a mix of direct engagement and partner reliance. Here's the breakdown of the channels they use, grounded in the latest figures we have through Q3 2025.

Direct sales force for U.S. dermatology practices

The core U.S. channel relies on a direct engagement model, primarily through the Partnership Program, which focuses on recurring revenue rather than outright equipment sales for the XTRAC system. This program provides equipment, training, maintenance, and co-op advertising support to clinics. The structure is based on a fee per treatment cost, not just an equipment purchase. As of June 30, 2025, STRATA Skin Sciences, Inc. reported that 844 U.S. dermatology clinics were utilizing the XTRAC excimer laser technology under this partnership program. This is out of an estimated total of around 1,200 U.S. clinics using excimer laser therapy subject to CPT codes 96920 - 96922. The TheraClearX device, aimed at acne, also has a direct component; its installed base in the U.S. reached 160 devices by the end of Q1 2025, up from 104 devices in Q1 2024. The XTRAC system under the recurring procedures model is placed in the office, and fees are charged per procedure or periodically. The company is working to grow the number of clinics, especially those owned by private equity backed national accounts, which present a potential expansion of over 2,000 additional clinics.

Here's a quick look at the U.S. installed base metrics:

Metric	Value as of Late 2025 Data Point	Reference Period
Clinics using XTRAC under Partnership Program	844	As of June 30, 2025
Total U.S. Clinics Using Excimer Laser Therapy (CPT 96920-96922)	Around 1,200	As of October 2025 data
TheraClearX Installed Base (US)	160 devices	End of Q1 2025
TheraClearX Installed Base (US)	104 devices	Q1 2024

International distribution partners for global sales

Global sales are heavily reliant on exclusive distribution partners, a channel that historically contributed significantly to the top line. International revenue in Q1 2025 was $2.5 million, marking an 8% increase YoY, and accounted for 36% of total revenue. This contrasts with Q2 2025 equipment revenue from international business, which decreased 18% YoY. The company has renewed key agreements, such as the three-year extensions with distributors in China and Japan, which collectively accounted for 46% of total international revenue in 2023. The Korean agreement with Kosmo Meditech (Cutech) is extended through December 31, 2026. A risk to this channel is the potential impact of tariffs, with outbound rates into non-US markets like Asia potentially reaching 145% on free parts under warranty, which could lead to a "meaningful reduction in international revenue."

Direct-to-Consumer (DTC) digital and traditional advertising

STRATA Skin Sciences, Inc. actively uses DTC marketing to drive patient volume to its partner clinics, which in turn boosts recurring revenue. This strategy is focused on geographies where partner clinics are effective at converting leads. In Q1 2025, DTC efforts generated over 1,000 patient appointments. The efficiency of this channel improved significantly in the second half of 2025, with a much lower cost per acquisition driven by better media costs and conversion rates. The impact on patient volume was clear:

• DTC drove 32% more unique Psoriasis patients YoY in Q1 2025.
• DTC drove 128% more unique Acne patients YoY in Q1 2025.
• Overall unique patients for whom STRATA handled insurance benefits increased 33% YoY in Q1 2025.

Company website and investor relations for corporate communication

The corporate communication channel primarily serves investors and stakeholders, providing updates on financial health and strategic positioning. For the third quarter of 2025, the company reported total revenue of approximately $6.9 million, with a gross margin that remained stable at 60%. The company ended Q3 2025 with $7.1 million in cash, following $6.0 million in cash and cash equivalents at June 30, 2025. The latest analyst consensus reflected a Hold rating with a price target of $1.50. The company is also using IR communications to highlight strategic legal wins, such as the litigation against LaserOptek, which is expected to bring in over $1 million in annualized capital and recurring revenue from recaptured clients. The company's ability to secure temporary CMS codes is also communicated here, aiming to accelerate access for expanded indications as early as the 2026 rule cycle.

STRATA Skin Sciences, Inc. (SSKN) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the specific groups STRATA Skin Sciences, Inc. targets with its medical devices and recurring revenue streams as of late 2025. It's a mix of clinical providers and the patients they treat, with a clear focus on maximizing utilization of installed equipment.

U.S. Dermatology and Plastic Surgery Practices

These practices form the core of the recurring revenue base, primarily through the use of the XTRAC system for chronic conditions and the newer TheraClearX for acne. STRATA Skin Sciences, Inc. focuses on optimizing the performance of the existing installed base through programs like Elevate 360.

• U.S. partner clinics operating under XTRAC usage agreement (Q3 2025): approximately 838 clinics.
• Clinics enrolled in the Elevate 360 program since the beginning of 2025: 99.
• Average gross billings per XTRAC device for all U.S. partner clinics (Q3 2025): $5,981.
• Average net revenue per domestic XTRAC system (Q1 2025): $4,776.
• Domestic XTRAC Gross Recurring Billings (Q3 2025): $4.8 million.

The company is actively managing its installed base; for example, the domestic installed base of XTRAC units was reported at 873 units in Q2 2025, following a strategic removal of underperforming units from the previous count of 882 in Q2 2024.

Metric	Value / Period	Source Context
Total Private Equity-Backed Groups Partnered	48 groups	Data point from Q1 2024, used for context on partnership scale.
Total Clinic Locations within PE Groups	2,482 locations	Data point from Q1 2024, used for context on partnership scale.
XTRAC Devices Deployed Across PE Groups	386 devices	Data point from Q1 2024, used for context on partnership scale.
TheraClearX Devices Deployed Across PE Groups	62 devices	Data point from Q1 2024, used for context on partnership scale.
TheraClearX Installed Base in US (Q1 2025)	160 devices	Latest reported installed base for TheraClearX.

International Clinics and Medical Spas

This segment shows strong growth momentum, though it is subject to external factors like tariff uncertainty. STRATA Skin Sciences, Inc. is also establishing new commercial models internationally, such as in Mexico.

• International revenue growth (Q1 2025 vs Q1 2024): 8%.
• International revenue as a percentage of total revenue (Q1 2025): 36%.
• International equipment sales growth (Q1 2025 vs Q1 2024): 13%.
• Average patient payment for an acne visit in Mexico: equivalent of about $140.

The company has achieved regulatory clearance in Mexico from COFEPRIS for its TheraClearX device as of Q3 2025, with plans to announce a significant number of placements there by the end of 2025.

Patients with Chronic Dermatologic Conditions (psoriasis, vitiligo, eczema)

These patients are primarily served through the established XTRAC platform, which is positioned as the gold standard for conditions like psoriasis and vitiligo. Direct-to-Consumer (DTC) marketing is directly impacting patient volume.

• Unique Psoriasis patients driven by DTC efforts (Q1 2025): 32% more than the prior year period.
• Unique patients for whom STRATA handled insurance benefits (Q1 2025): increased 33% year-over-year.

Clinical validation continues to support this segment, with multiple new peer-reviewed publications in Q3 2025 validating XTRAC for vitiligo in combination therapy with JAK inhibitors and for localized atopic dermatitis.

Patients with Mild-to-Moderate Acne (via TheraClearX)

The TheraClearX device targets the most common skin condition in dermatology, offering a reimbursable option to practices. The focus here is on driving procedure volume and device utilization.

Metric	Value / Period	Context
TheraClearX Patients Submitted for Reimbursement (Q1 2025)	1,000 patients	Represents a 138% increase from 438 in Q1 2024.
TheraClearX Pre-authorization Rates	Exceed 85%	Indicates strong payer acceptance.
Annual Procedures to Breakeven for One Device	200 procedures	Equivalent to about 50 procedures per quarter.
Annual Revenue Breakeven for One Device	Approximately $9,000	The financial threshold for device profitability.
Unique Acne Patients driven by DTC (Q1 2025)	128% more than prior year period	Shows strong demand generation from DTC efforts.
Target TheraClearX Device Deployments (End of 2025)	200 devices	The company's stated deployment goal for the year.

The company is executing a strategy to increase TheraClearX placements within existing XTRAC partner clinics, aiming for a total installed base of 200 devices by the end of 2025.

STRATA Skin Sciences, Inc. (SSKN) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of the STRATA Skin Sciences, Inc. (SSKN) engine as of late 2025. Honestly, cost control looks like a major theme, especially when you see how they managed expenses coming out of Q1.

The overall picture for the third quarter of 2025 shows that Total Operating Expenses were $5.4 million, which is a meaningful reduction from the $6.9 million reported in the prior-year period. This reduction helped push the company to a slightly positive Adjusted EBITDA for Q3 2025, compared to negative $240,000 in Q3 2024.

Here's a quick look at how the major operating expense buckets stacked up in Q3 2025 versus the cost-cutting quarter of Q1 2025, where they were clearly tightening the belt:

Expense Category	Q3 2025 (in thousands)	Q1 2025 (in thousands)
Selling and Marketing	$3,201	$2,993
General and Administrative (G&A)	$2,668	$2,573
Engineering and Product Development	Not explicitly provided for Q3 2025	$96
Total Operating Expenses	$5,357 (Excluding Other)	$5,662

The Selling and Marketing expenses in Q3 2025 were $3,201 thousand. You'll note the CEO mentioned strategically expanding the patient pool through Direct-to-Consumer (DTC) efforts, so you'd expect that line item to reflect that spend, even as they manage overall costs.

For General and Administrative (G&A) costs, the Q3 2025 figure was $2,668 thousand. That Q3 number is easier to digest than Q3 2024, which included a one-time $1.8 million accrual for New York State sales tax. Also, keep an eye on legal fees here; the company noted positive developments in the ongoing lawsuit against LaserOptek, which is a cost that can swing G&A depending on litigation phases.

The aggressive cost management in Engineering and Product Development is clear from the first quarter data. For Q1 2025, these expenses were down 60% versus the prior-year period, driven by reduced headcount and project-specific consulting. The actual spend in Q1 2025 for this category was only $96 thousand.

Regarding the cost tied to recurring revenue, STRATA Skin Sciences operates on a Partnership Program that includes a fee per treatment cost structure. This structure covers the use of the device, on-site training, and crucially, service and maintenance of the equipment. In Q3 2025, the Global recurring revenue component was strong at $5.5 million, which increased 3% year-over-year. The cost associated with generating this revenue would include the direct costs of servicing those devices and providing ongoing support, which is embedded within the overall operating expenses.

• Cost of recurring revenue is covered by the fee per treatment model, which includes service and maintenance.
• Global recurring revenue in Q3 2025 was $5.5 million.
• Selling and Marketing expenses in Q3 2025 were $3,201 thousand.
• G&A costs in Q3 2025 were $2,668 thousand.
• Engineering and Product Development expenses were down 60% in Q1 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

STRATA Skin Sciences, Inc. (SSKN) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways STRATA Skin Sciences, Inc. brings in cash, which really boils down to two main buckets as of late 2025: the ongoing services and the one-time sales of hardware. It's important to see how these pieces fit together to form the total picture.

The recurring side of the business, which includes revenue from treatment codes and service fees, is the foundation. For the third quarter of 2025, STRATA Skin Sciences reported $5.5 million in Global Recurring Revenue. This stream saw a modest increase, with net U.S. recurring XTRAC revenue up 2.8% and gross code sales up 4.1% for the period.

The other major component is equipment sales, which is the revenue from selling the actual devices. For Q3 2025, Equipment Revenue was $1.4 million. This segment experienced a significant year-over-year drop, decreasing 60% compared to the prior year period.

When you put those two streams together, the Total Revenue for STRATA Skin Sciences for the third quarter of 2025 was $6.9 million. This total was down about 20% compared to Q3 2024, largely due to the softness in international equipment sales.

Here's a quick breakdown of how those revenue components stacked up for the quarter:

Revenue Stream Component	Q3 2025 Amount
Global Recurring Revenue (Treatment Codes/Service Fees)	$5.5 million
Equipment Revenue (Device Sales)	$1.4 million
Total Revenue	$6.9 million

Drilling down into the utilization of the installed base, which directly impacts recurring revenue, we see positive trends in efficiency. The Average gross billings per domestic XTRAC device was $5,981 in Q3 2025. Honestly, that figure represents the highest average gross billings per device since the fourth quarter of 2022, showing increased utilization across the 838 U.S. partner clinics.

The revenue streams are also influenced by non-operating items, like legal outcomes. While the core business is recurring and equipment sales, there is potential future upside from litigation. For instance, in Q3 2025, STRATA Skin Sciences booked settlement gains for roughly $680,000, which contributed to lower operating expenses for the quarter.

You should keep an eye on the following factors that influence these revenue streams:

• Expansion of CPT codes for reimbursement, which is expected to triple the covered patient population in the U.S.
• The success of strategic device placements, such as the clearance received in Mexico for the TheraClearX device.
• The ongoing lawsuit against LaserOptek, which has positive developments that could lead to increased revenue or damages collection.
• The performance of the Elevate 360 program, which has shown significant revenue contribution increases from participating partners.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.