شركة Stantec (STN): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي للهندسة والتصميم العالمي، تبرز شركة Stantec Inc. (STN) كقوة للحلول المبتكرة، وتحول تحديات البنية التحتية المعقدة إلى حقائق مستدامة تعتمد على التكنولوجيا. من خلال نموذج أعمال شامل يمتد عبر قطاعات وقارات متعددة، تستفيد Stantec من خبرتها الفنية العميقة وشبكتها العالمية وأدواتها الرقمية المتطورة لتقديم خدمات استشارية شاملة تعيد تحديد كيفية تعامل المدن والمرافق والمنظمات مع التحديات الهندسية الحديثة. بدءًا من مشاريع البنية التحتية الحكومية وحتى تطوير القطاع الخاص، يجمع نهج Stantec الفريد بين رؤى السوق المحلية وإطار قوي ومعترف به دوليًا للتميز المهني.

شركة Stantec (STN) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شركات الهندسة والتصميم العالمية

تتعاون Stantec مع العديد من الشركات الهندسية العالمية لتوسيع قدرات المشروع والوصول الجغرافي.

شركة شريكة	التركيز على الشراكة	مقياس التعاون
ايكوم	مشاريع البنية التحتية	المشاريع المشتركة في أمريكا الشمالية
دبليو اس بي العالمية	التصميم المستدام	مشاريع تعاونية متعددة القارات
هندسة جاكوبس	التكامل التكنولوجي	تطورات البنية التحتية واسعة النطاق

الجهات الحكومية والبلديات

تحتفظ Stantec بشراكات استراتيجية مع الجهات الحكومية عبر مناطق متعددة.

• فيلق المهندسين بالجيش الأمريكي: عقود تطوير البنية التحتية
• بنك البنية التحتية الكندي: مشاريع البنية التحتية العامة واسعة النطاق
• الحكومات البلدية في كندا والولايات المتحدة وأوروبا

المؤسسات الأكاديمية

شراكات البحث والابتكار مع الجامعات الرائدة.

الجامعة	مجال البحث	نوع الشراكة
جامعة تورنتو	التصميم الحضري المستدام	التعاون البحثي
معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا	التقنيات الهندسية المتقدمة	شراكة الابتكار

مقدمو التكنولوجيا

شراكات تقنية استراتيجية للتصميم الرقمي وأدوات الاستشارة.

• Autodesk: تكامل برامج BIM والتصميم
• تريمبل: حلول التكنولوجيا الجغرافية المكانية
• ESRI: نظم المعلومات الجغرافية

المنظمات الاستشارية البيئية والاستدامة

وتركز الشراكات على التنمية المستدامة والاستشارات البيئية.

التنظيم	التركيز على التعاون	النطاق الجغرافي
الصندوق العالمي للحياة البرية	الحفاظ على البيئة	مشاريع الاستدامة العالمية
مجلس المباني الخضراء	معايير التصميم المستدام	شهادة أمريكا الشمالية

شركة Stantec (STN) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

خدمات الاستشارات والتصميم المهنية

حققت Stantec إيرادات بقيمة 4.6 مليار دولار أمريكي للعام المالي 2022. وتمثل الخدمات الاستشارية المهنية حوالي 65% من إجمالي الأنشطة التجارية.

فئة الخدمة	مساهمة الإيرادات السنوية
استشارات البنية التحتية	1.8 مليار دولار
الخدمات البيئية	920 مليون دولار
تصميم المباني	750 مليون دولار

تخطيط وإدارة مشاريع البنية التحتية

تدير Stantec أكثر من 12000 مشروع بنية تحتية سنويًا عبر قطاعات متعددة.

• مشاريع البنية التحتية للنقل: 35% من المحفظة
• البنية التحتية للمياه والبيئة: 25% من المحفظة
• مشاريع الطاقة والمرافق: 20% من المحفظة

التقييمات البيئية والاستدامة

وحققت خدمات الاستدامة إيرادات بقيمة 680 مليون دولار لعام 2022، وهو ما يمثل 14.8% من إجمالي الأنشطة التجارية.

نوع تقييم الاستدامة	عدد المشاريع
دراسات تأثير تغير المناخ	487 مشروعا
تقييمات الأثر البيئي	612 مشروعا

التصميم المعماري والهندسي

ساهمت خدمات التصميم بمبلغ 1.2 مليار دولار في إيرادات Stantec في عام 2022.

• التصميم المعماري: 520 مليون دولار
• التصميم الهندسي: 680 مليون دولار

التحول الرقمي وتكامل التكنولوجيا

وتمثل خدمات التكنولوجيا إيرادات بقيمة 340 مليون دولار لعام 2022.

خدمة التكنولوجيا	الإيرادات
أدوات التصميم الرقمي	180 مليون دولار
استشارات التكنولوجيا	160 مليون دولار

شركة Stantec (STN) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

قوة عاملة محترفة ذات مهارات عالية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، توظف شركة Stantec Inc. 26000 متخصصًا على مستوى العالم في مختلف التخصصات. يشمل تكوين القوى العاملة:

الفئة المهنية	عدد الموظفين
المهندسين	12,500
المهندسين المعماريين	3,700
استشاريين	5,800
طاقم الدعم	4,000

برامج التصميم والمحاكاة المتقدمة

يستخدم ستانتيك 18.5 مليون دولار سنوياً في مجال الاستثمارات في التكنولوجيا والبرمجيات، بما في ذلك:

• أوتوديسك أوتوكاد
• بنتلي مايكرو ستيشن
• إسري آرك جي آي إس
• برنامج ديناميكا الموائع الحسابية
• منصات نمذجة معلومات البناء (BIM).

الشبكة العالمية للمكاتب

التواجد الجغرافي اعتبارًا من عام 2023:

المنطقة	عدد المكاتب
أمريكا الشمالية	180
أوروبا	45
الشرق الأوسط	12
آسيا والمحيط الهادئ	35

الملكية الفكرية والخبرة التقنية

يحمل ستانتيك 87 براءة اختراع مسجلة عبر مجالات هندسية متعددة، مع استثمار سنوي في البحث والتطوير يبلغ 22.3 مليون دولار.

السمعة والتخصصات الفنية

الخبرة المعترف بها في:

• البنية التحتية للمياه
• هندسة النقل
• الاستشارات البيئية
• البنية التحتية للطاقة
• حلول التصميم المستدام

شركة Stantec (STN) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول تصميم واستشارات شاملة وشاملة

أعلنت شركة Stantec Inc. عن إيرادات سنوية قدرها 4.57 مليار دولار في عام 2022. وتقدم الشركة خدمات تصميم واستشارات متكاملة عبر قطاعات متعددة.

فئة الخدمة	مساهمة الإيرادات
تصميم البنية التحتية	38.2%
خدمات المياه/البيئة	22.7%
تصميم المباني/المرافق	26.5%
حلول النقل	12.6%

تطوير البنية التحتية المستدامة والمبتكرة

استثمرت Stantec 42.3 مليون دولار في البحث والتطوير في عام 2022، مع التركيز على حلول التصميم المستدام.

• تقنيات الحد من الكربون
• تصميم البنية التحتية الخضراء
• هندسة المرونة المناخية

الخبرة الفنية عبر قطاعات متعددة

توظف Stantec 26000 محترفًا في 400 موقعًا على مستوى العالم اعتبارًا من عام 2022.

الخبرة القطاعية	عدد الفرق المتخصصة
الطاقة	87
إدارة المياه	112
النقل	95
المباني	76

الوصول العالمي مع فهم السوق المحلية

التوزيع الجغرافي للإيرادات في عام 2022:

• الولايات المتحدة: 72.4%
• كندا: 21.6%
• الأسواق العالمية: 6%

النهج المبني على التكنولوجيا لمواجهة التحديات الهندسية المعقدة

الاستثمار التكنولوجي: 38.7 مليون دولار في التحول الرقمي والأدوات الهندسية المتقدمة في عام 2022.

منطقة التكنولوجيا	مبلغ الاستثمار
منصات التصميم الرقمي	15.2 مليون دولار
أدوات الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي	12.5 مليون دولار
برامج المحاكاة	11 مليون دولار

شركة Stantec (STN) - نموذج العمل: علاقات العملاء

الشراكات القائمة على المشاريع طويلة الأجل

أعلنت Stantec عن إيرادات سنوية لعام 2023 بقيمة 4.6 مليار دولار أمريكي، مع 95% من الإيرادات مستمدة من العملاء المتكررين عبر ارتباطات المشروع المتعددة. وتحافظ الشركة على علاقات طويلة الأمد مع الوكالات الحكومية ومطوري البنية التحتية ومنظمات القطاع الخاص.

شريحة العملاء	متوسط مدة الشراكة	كرر نسبة الأعمال
البنية التحتية الحكومية	7-10 سنوات	88%
تنمية القطاع الخاص	5-8 سنوات	92%

إدارة حسابات مخصصة

توظف Stantec 440 مدير حسابات رفيع المستوى في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وأوروبا ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ. يتعامل كل مدير حساب مع ما متوسطه 12-15 علاقة استراتيجية مع العملاء.

• فرق علاقات العملاء المخصصة
• خبرات قطاعية متخصصة
• استراتيجيات المشاركة الشخصية

الدعم الفني المستمر والاستشارة

تحتفظ الشركة بقوى عاملة للدعم الفني مكونة من 1,200 متخصص، تقدم خدمات استشارية على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع عبر تخصصات هندسية وتصميمية متعددة.

فئة الدعم	ساعات الدعم السنوية	وقت الاستجابة
الاستشارة الفنية	85,000 ساعة	2-4 ساعات
دعم الطوارئ	15,000 ساعة	30 دقيقة

حلول مخصصة لاحتياجات العملاء المحددة

في عام 2023، طورت Stantec 672 حلاً هندسيًا وتصميميًا مخصصًا عبر مختلف القطاعات، وهو ما يمثل 22% من إجمالي محفظة المشاريع.

• حلول البنية التحتية المخصصة
• أساليب التصميم الخاصة بالقطاعات
• التكامل التكنولوجي التكيفي

آليات الأداء والتغذية الراجعة المنتظمة

تجري Stantec مراجعات أداء ربع سنوية مع 87% من العملاء الرئيسيين، وذلك باستخدام إطار ردود الفعل المنظم الذي يقيس نتائج المشروع، ورضا العملاء، ومقاييس التحسين المستمر.

مقياس ردود الفعل	نقاط الأداء لعام 2023	معيار الصناعة
رضا العميل	8.7/10	8.2/10
كفاءة تسليم المشروع	94%	90%

شركة Stantec (STN) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ Stantec بفريق مبيعات مباشر عالمي يضم حوالي 400 متخصص في تطوير الأعمال عبر مناطق متعددة.

المنطقة	حجم فريق المبيعات	مجالات التركيز
أمريكا الشمالية	240	البنية التحتية والمياه والطاقة
أوروبا	80	المباني والنقل
الأسواق الدولية	80	البيئية والتعدين

موقع الشركة والمنصات عبر الإنترنت

تشتمل قنوات Stantec الرقمية على موقع ويب خاص بالشركة يستقبل 125000 زائر فريد شهريًا بمتوسط مدة جلسة تبلغ 3.2 دقيقة.

• محفظة مشاريع عبر الإنترنت تعرض أكثر من 1200 مشروع نشط
• منصة تقديم المقترحات الرقمية
• بوابة العميل مع تتبع المشروع في الوقت الحقيقي

مؤتمرات الصناعة وأحداث التواصل

نوع الحدث	المشاركة السنوية	تم إنشاء العملاء المتوقعين المتوقعين
المؤتمرات الدولية	22	350-450
الندوات الفنية الإقليمية	45	600-750

تطوير الأعمال الاستراتيجية

تخصص Stantec 4.2% من إيراداتها السنوية (98 مليون دولار في عام 2023) لمبادرات تطوير الأعمال الإستراتيجية.

• استراتيجيات التوسع في السوق المستهدفة
• تنمية الشراكة الاستراتيجية
• أبحاث الاندماج والاستحواذ

التسويق الرقمي وتقديم العروض

القناة الرقمية	الحجم السنوي	معدل التحويل
حملات التسويق الرقمي	78 حملة	12.5%
تقديم العروض عبر الإنترنت	1200 مقترح	8.3%

شركة Stantec (STN) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

وكالات البنية التحتية الحكومية

تخدم Stantec وكالات البنية التحتية الحكومية الفيدرالية وحكومات الولايات والمقاطعات والحكومات المحلية بإيرادات سنوية من العقود الحكومية تبلغ 1.8 مليار دولار في عام 2023.

القطاع الحكومي	قيمة العقد 2023
عقود الحكومة الفيدرالية	842 مليون دولار
عقود حكومة الولاية/المقاطعة	658 مليون دولار
عقود الحكومة المحلية	300 مليون دولار

مطورو القطاع الخاص

تعمل Stantec مع عملاء التطوير العقاري والتجاري الخاص، وتحقق إيرادات بقيمة 1.2 مليار دولار من هذا القطاع في عام 2023.

• التطوير العقاري التجاري
• مشاريع المجمعات السكنية
• تصميم المنشأة الصناعية

منظمات التخطيط البلدي والحضري

تمثل عقود التخطيط البلدي 675 مليون دولار من الإيرادات لشركة Stantec في عام 2023.

فئة التخطيط العمراني	إيرادات 2023
تصميم البنية التحتية الحضرية	325 مليون دولار
التخطيط الرئيسي للمجتمع	220 مليون دولار
استشارات المدينة الذكية	130 مليون دولار

شركات الطاقة والمرافق

ولدت عقود قطاع الطاقة إيرادات بقيمة 1.5 مليار دولار لشركة Stantec خلال عام 2023.

• تصميم مشاريع الطاقة المتجددة
• البنية التحتية للنقل
• تحديث شبكة المرافق

قطاعات النقل وإدارة المياه

ساهمت مشاريع إدارة النقل والمياه بمبلغ 1.1 مليار دولار في إيرادات Stantec في عام 2023.

القطاع	قيمة العقد 2023
البنية التحتية للنقل	680 مليون دولار
أنظمة إدارة المياه	420 مليون دولار

شركة Stantec (STN) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

العمل المهني واكتساب المواهب

في السنة المالية 2022، أعلنت شركة Stantec Inc. عن إجمالي نفقات تعويضات الموظفين بقيمة 2.7 مليار دولار. تتكون القوى العاملة في الشركة من حوالي 22000 متخصص في تخصصات متعددة.

فئة التكلفة	النفقات السنوية
الرواتب والأجور	2.1 مليار دولار
الفوائد والمعاشات التقاعدية	450 مليون دولار
التوظيف والتدريب	150 مليون دولار

استثمارات التكنولوجيا والبرمجيات

خصصت Stantec 95 مليون دولار للاستثمارات في التكنولوجيا والبنية التحتية الرقمية في عام 2022.

• ترخيص برمجيات المؤسسات: 35 مليون دولار
• البنية التحتية للحوسبة السحابية: 28 مليون دولار
• أنظمة الأمن السيبراني: 17 مليون دولار
• أدوات التعاون الرقمي: 15 مليون دولار

مصاريف البحث والتطوير

في عام 2022، استثمرت Stantec 62 مليون دولار في أنشطة البحث والتطوير عبر مختلف المجالات الهندسية والاستشارية.

مجال التركيز على البحث والتطوير	الاستثمار
تقنيات التصميم المستدام	25 مليون دولار
الابتكار الرقمي	20 مليون دولار
حلول التكيف مع المناخ	17 مليون دولار

البنية التحتية المكتبية والتشغيلية

بلغت تكاليف البنية التحتية التشغيلية لشركة Stantec لعام 2022 180 مليون دولار.

• إيجارات المرافق وصيانتها: 95 مليون دولار
• المرافق والنفقات التشغيلية: 45 مليون دولار
• المعدات واللوازم المكتبية: 40 مليون دولار

تكاليف التسويق وتطوير الأعمال

وأنفقت الشركة 48 مليون دولار على التسويق وتطوير الأعمال في عام 2022.

فئة نفقات التسويق	التكلفة السنوية
التسويق الرقمي	18 مليون دولار
المشاركة في المؤتمرات والفعاليات	12 مليون دولار
موظفو تطوير الأعمال	10 ملايين دولار
المواد الترويجية	8 ملايين دولار

شركة Stantec (STN) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم الاستشارة المهنية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أعلنت شركة Stantec عن إيرادات استشارات مهنية بقيمة 4.61 مليار دولار أمريكي للسنة المالية. تحقق الشركة دخلاً استشاريًا عبر قطاعات متعددة بما في ذلك:

• استشارات البنية التحتية
• الخدمات البيئية
• هندسة المياه والصرف الصحي
• تخطيط النقل

قطاع الاستشارات	مساهمة الإيرادات
استشارات البنية التحتية	1.82 مليار دولار
الخدمات البيئية	1.27 مليار دولار
هندسة المياه	0.93 مليار دولار
تخطيط النقل	0.59 مليار دولار

عقود المشاريع التصميمية والهندسية

ستانتيك مؤمن 6.2 مليار دولار في عقود المشاريع الجديدة خلال عام 2023، بتوزيع جغرافي كبير:

• سوق أمريكا الشمالية: 4.5 مليار دولار
• الأسواق الدولية: 1.7 مليار دولار

مشاريع تطوير البنية التحتية طويلة المدى

وفي عام 2023، شاركت شركة Stantec في مشاريع بنية تحتية تقدر قيمتها بحوالي 3.8 مليار دولار، بما في ذلك:

نوع المشروع	إجمالي قيمة العقد
البنية التحتية للنقل	1.45 مليار دولار
البنية التحتية للطاقة	1.12 مليار دولار
البنية التحتية البلدية	1.23 مليار دولار

خدمات الصيانة والدعم المتكررة

تم الوصول إلى الإيرادات المتكررة من خدمات الصيانة والدعم 687 مليون دولار في عام 2023، بما يمثل 14.9% من إجمالي إيرادات الشركة.

ترخيص التكنولوجيا والحلول الرقمية

تم إنشاء ترخيص الحل الرقمي 213 مليون دولار في إيرادات Stantec خلال السنة المالية 2023، مع التركيز بشكل أساسي على:

• نظم المعلومات الجغرافية (GIS)
• برامج إدارة البنية التحتية
• منصات النمذجة البيئية

Stantec Inc. (STN) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons clients choose Stantec Inc. over the competition right now, late in 2025. It's about delivering resilience against big global shifts, backed by real, measurable growth across the board.

Global leader in sustainable design and consulting for resilient communities

Stantec Inc. positions itself as a global leader in sustainable engineering, architecture, and environmental consulting. This value proposition is financially validated by the strong demand for their services, evidenced by a contract backlog of $7.9 billion at June 30, 2025, which itself grew organically by 9.0% year-over-year. The firm's focus on climate solutions and resilience directly translates to financial performance, with Q2 2025 net revenue reaching $1.6 billion, up 6.9% from the prior year.

Diversified expertise across key business units for client resilience

The breadth of Stantec Inc.'s expertise is a key value driver, allowing them to address complex, multi-faceted client needs. This diversification ensures stability, as shown by organic growth occurring across all regional and business operating units in Q2 2025. The firm's team now numbers over 34,000 employees globally, supporting this wide service offering.

Here's how the key business drivers performed in Q2 2025:

Business Unit/Region	Q2 2025 Organic Growth
Water	12.4%
Energy & Resources	9.5%
United States (Region)	4.4%
Canada (Region)	6.2%
Global (Region)	4.3%

Integrated, end-to-end services from planning and design to project management

Stantec Inc. helps clients by offering services that span the entire project lifecycle. This integrated approach means they can handle everything from initial planning and design through to execution and management. For example, they were selected for a five-year single award contract with the Naval Facilities Engineering Systems Command Atlantic to lead multidiscipline architect-engineer and consulting services. Furthermore, they deliver transport, design, engineering, analysis services, as well as program and project management support on various engagements.

Deep domain knowledge in macro-trend areas

The firm's value is heavily weighted toward areas experiencing massive, sustained investment globally. This focus helps secure high-margin work. Stantec Inc. is actively capitalizing on trends like the energy transition and the need for future-proof infrastructure.

Key areas of deep domain knowledge include:

• Climate Solutions
• Energy Transition
• Advanced Manufacturing
• Data Centers
• Mission Critical facilities
• Healthcare and Academic Science & Technology projects

Delivering strong organic growth in all regions

The ability to generate growth from existing operations, rather than just acquisitions, is a strong indicator of value proposition resonance. Stantec Inc. achieved overall organic net revenue growth of 4.8% in Q2 2025. This growth was defintely broad-based, as seen in the regional performance figures. The firm's project margin was 54.2% of net revenue in the quarter, showing they maintain pricing power while growing.

The company's adjusted earnings per share (EPS) for the quarter was $1.36, reflecting a 21.4% increase compared to Q2 2024, which shows the value of their operational efficiency alongside top-line growth.

Stantec Inc. (STN) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Dedicated, long-term client relationships managed through framework agreements are a cornerstone of Stantec Inc.'s model. The sheer size of the committed work pipeline signals this reliance on established partnerships. The contract backlog stood at a record $8.4 billion as of September 30, 2025, representing approximately 13 months of work. This backlog figure grew from $7.9 billion at the end of the first quarter of 2025.

The high-touch, professional services consulting model is geared toward complex, custom projects, often centered on major secular trends. For instance, a significant portion of Stantec Inc.'s work directly addresses global priorities. In 2024, 62% of Stantec Inc.'s US$7.5 billion gross revenue was aligned with the UN Sustainable Development Goals, equating to US$4.63 billion in sustainability-focused work. This indicates deep engagement on high-value, custom mandates for clients focused on future-proofing their assets.

The sales process is heavily relationship-driven, relying on a deep pool of repeat business from both public and private sector clients. Stantec Inc. demonstrated exceptional client loyalty, with 95% of its revenue in 2023 derived from repeat clients. This stability is supported by major public sector commitments, evidenced by $1.8 billion in revenue from high-value government contracts in 2023. Furthermore, the company maintains a broad base, as no single customer exceeded 10% of gross revenue as of September 30, 2025.

You can see the scale of this relationship-driven revenue in the key financial metrics below:

Metric	Value/Period	Reference Point
Revenue from Repeat Clients	95%	2023
Revenue from Government Contracts	$1.8 billion	2023
Record Contract Backlog	$8.4 billion	September 30, 2025
Sustainability-Aligned Gross Revenue	US$4.63 billion	2024

Continuous engagement is maintained through dedicated project teams and a strong local office presence, which fuels organic demand. Organic growth was achieved across all regional operating units in the first three quarters of 2025. For example, Stantec Inc.'s US organic backlog was up 9.8%. Specific unit performance shows this sustained pull:

• Canada organic growth reached 12.2% in Q1 2025.
• Water segment organic growth was 12.8% in Q3 2025.
• Energy & Resources organic growth was 9.7% in Q3 2025.
• Overall organic growth was 5.6% in Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Stantec Inc. (STN) - Canvas Business Model: Channels

Direct sales force and project teams operating from a global network of offices.

The Stantec community unites approximately 34,000 employees working in over 450 locations across 6 continents as of the third quarter of 2025.

Formal procurement processes for public sector contracts (e.g., government tenders).

US organic net revenue growth expectations remain moderated in the lower half of the mid-single digits range due to slower procurement cycles persisting in the public sector in the near term. Stantec was awarded a multi-year contract valued at €27.7 million (C$45.4 million) to manage the European Commission's Global Technical Assistance Facility for Sustainable Energy through October 2028. No particular customer exceeds 10% of Stantec Inc.'s gross revenue.

The scale of operations supporting these channels is reflected in recent financial performance metrics:

Metric	Value as of Late 2025	Reference Period
Contract Backlog	$8.4 billion	September 30, 2025
Trailing Twelve Month Revenue	$5.7B	As of 30-Sep-2025
Net Revenue	$1.7 billion	Q3 2025
Project Margin as % of Net Revenue	54.3%	Q3 2025
Adjusted EBITDA Margin	19.0%	Q3 2025

Digital platforms for project collaboration and client communication.

Stantec harnesses its expertise through digital solutions under the Stantec.io banner. The firm is integrating technologies such as digital twins, artificial intelligence, machine learning, and advanced automation into its offerings. Stantec specialists use these digital platforms to aid clients, aiming to drive efficiency and collaboration across the asset lifecycle. The firm is managing over 100 large capital programs around the world, with nearly $200 billion worth of programs and projects managed historically.

Industry conferences and thought leadership publications to generate leads.

Stantec's management team received positive credit for the Company's leadership position in sustainability, which influences executive pay. The company targets achieving adjusted SG&A (Selling, General, and Administrative) efficiency as a percentage of net revenue at 38.0%. Stantec specialists present at industry events, such as the Innovate User Conference in Salt Lake City, Utah, in October 2025. The firm produces various thought leadership materials:

• Blog Post: Breaking down data silos in infrastructure asset management
• Technical Paper: Supporting healthier and more resilient communities through investments in mobility
• Stantec.io Podcast episodes on topics like Digital Innovation in Buildings
• Interactive content on 9 breakthrough technologies for tackling climate change

Finance: review Q4 2025 marketing spend allocation against Q3 2025 SG&A efficiency by end of next week.

Stantec Inc. (STN) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at where Stantec Inc. actually makes its money, segment by segment, based on their latest filings. It's not just one big pool; they are clearly slicing the market by geography and by the type of client they serve, which is key to understanding their growth strategy.

Public sector clients form a bedrock of Stantec Inc.'s business, especially in infrastructure and water. The company's organic growth in FY2024 was heavily supported by this area, with the Water business achieving double-digit organic growth. The expectation for 2025 is that this spending continues to be a driver.

For private sector clients, Stantec Inc. is zeroing in on specific, high-demand areas. In Q1 2025, growth in Buildings and Environmental Services was specifically noted as being driven by investments across:

• Healthcare
• Industrial
• Science and technology sectors

The focus on utility providers is concrete, especially in the United Kingdom's regulatory period. Stantec Inc. has secured significant, multi-year work supporting these essential services:

• Wessex Water: Appointed to a multi-million-pound Capital Delivery Partner Framework running throughout and beyond AMP8, with an initial six-year term plus an option for five more years.
• United Utilities: Secured a position on the £269 million Design Development Partners (DDP) Framework for AMP8 (initial six years, option for five more) and a separate £110 million Commercial Consultancy Framework proposed to run for 10 years.
• Thames Water: Selected for a £400 million Asset, Capital, and Engineering Professional Services Framework covering the AMP8 period (2025-2030).

Commercial, academic, and civic institutions are served through the Buildings business unit. This segment delivered strong performance, achieving double-digit organic growth in FY2024. In 2024, the Buildings division generated 21.6% of the company's net revenue.

The geographically segmented clients show where the current revenue concentration lies. The United States is definitely the largest piece of the pie, but Canada and Global markets are showing strong momentum. You can see the scale in the table below, using the most recent full-year and quarterly data available.

Here's the quick math on the geographic split based on Q1 2025 and FY2024 data:

Geographic Segment	FY2024 Organic Growth	Q1 2025 Organic Growth	Q1 2025 Net Revenue Share	Q1 2025 Net Revenue Amount
United States	8.6%	2.4%	52%	$805 million
Canada	6%	Not specified	Not specified	Not specified
Global Markets	5.8%	Not specified	Not specified	Not specified

To put this into perspective against the total company scale as of late 2024/early 2025, the overall backlog, which represents future work from these segments, hit $7.9 billion in Q1 2025. FY2024 Net Revenue was $5.9 billion USD, or CA$7.50B.

Stantec Inc. (STN) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that power Stantec Inc.'s global operations as of late 2025. For a professional services firm like Stantec Inc., the cost structure is heavily weighted toward human capital, which is the primary driver of service delivery.

Primarily a people-driven cost structure (salaries and benefits for 32,000 staff)

The Stantec community unites approximately 32,000 employees working in over 450 locations across 6 continents as of June 30, 2025. This large workforce translates directly into the largest cost component. Here are the latest figures for employee costs:

Cost Component (In Millions of US $)	Two Quarters Ended June 30, 2025	2024 (Full Year)
Total Employee Costs	$2,377.9	Data not directly available for full year 2024 in the same format
Direct Labor (Salaries, wages, benefits)	$1,441.5	Data not directly available for full year 2024 in the same format
Indirect Labor	$936.4	Data not directly available for full year 2024 in the same format

Also, note that share-based compensation expense recognized in administrative and marketing expenses for the full year 2024 was $49.6 million (net of hedge impact). That's a significant non-cash element within the overall people cost.

Significant investment in acquisition, integration, and restructuring costs

Stantec Inc. maintains an active mergers and acquisitions (M&A) program, which generates associated one-time costs. These costs are excluded when calculating Adjusted EBITDA, showing management's view on underlying operational performance. Here's what the data shows for these specific charges:

• For the quarter ended March 31, 2025, Acquisition, integration, and restructuring cost was $0.9 million.
• For the quarter ended March 31, 2024, this cost was $8.6 million.
• For the three quarters ended September 30, 2024, the cumulative cost was $34.8 million.

Operating expenses for a large, decentralized global office network

Managing over 450 locations globally involves substantial fixed and variable overhead. A key area reflecting this is the real estate optimization strategy, which has resulted in non-cash impairment charges, suggesting ongoing efforts to rationalize the physical footprint.

Real Estate Optimization Charge (Non-Cash)	Period	Amount (In Millions of US $)
Net Impairment Reversal of Lease Assets	Q1 and Q2 2025 (Combined)	$0.9
Non-cash Impairment Charge	Q2 2024	$16.5
Non-cash Impairment Charge	Q3 2024	$13.7

The Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses for the twelve months ending June 30, 2025, totaled $1.703B, representing a 10.48% increase year-over-year from the prior twelve-month period.

Administration and marketing costs, which are being disciplined to improve margins

Stantec Inc. is actively managing administrative and marketing expenses as a percentage of net revenue to boost profitability. This discipline is a clear focus area for margin expansion.

• In Q3 2025, the increase in Adjusted EBITDA margin reflected lower administrative and marketing expenses as a percentage of net revenue.
• For Q2 2025, administrative and marketing expenses decreased as a percentage of net revenue by 120 basis points to 37.5%.
• For the three quarters ended September 30, 2024, Administrative and marketing expenses were 6.4% of net revenue, or $263.5 million.

Capital expenditures for IT infrastructure and digital strategy optimization

While specific CapEx figures for 2025 aren't immediately clear, the focus on digital strategy is implied through operational efficiency gains. For context on capital allocation, Free Cash Flow (FCF) in 2024 was CA$504.1 million, which was achieved while capital expenditure remained at the 2023 level. Total debt, excluding capitalized lease obligations, was CA$1.40 billion as of December 31, 2024.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Stantec Inc. (STN) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Stantec Inc. generates revenue primarily through fee-for-service revenue from consulting, engineering, and design projects across its global operations.

The project-based revenue is segmented across five key business units, showing strong organic momentum in certain areas as of late 2025. For example, in the third quarter of 2025, the Water business unit achieved organic growth of 12.8%, and Energy & Resources achieved 9.7% organic growth.

The structure of Stantec Inc.'s revenue streams by service category, based on a reported total revenue of $7.50B, is detailed below:

Business Unit	Revenue Amount	Percentage of Total Revenue
Infrastructure services	$2.04B	27.2%
Buildings services	$1.66B	22.2%
Water services	$1.57B	20.9%
Environmental services	$1.49B	19.9%
Energy and resources services	$739.00M	9.9%

The substantial contract backlog provides visibility into future revenue, representing a source of stable income derived from long-term framework agreements and retainer contracts. The contract backlog stood at $8.4 billion at September 30, 2025, which represents approximately 13 months of work.

The company has raised its financial expectations for the full year 2025, reflecting strong performance year-to-date. Stantec Inc. continues to expect full-year 2025 Net Revenue growth to be in the range of 10% to 12%.

Furthermore, the outlook for profitability has also improved; Stantec Inc. now expects Adjusted EPS growth for 2025 to be between 18.5% and 21.5% compared to 2024.

Key performance indicators supporting this revenue outlook include:

• Q3 2025 Net Revenue: $1.7 billion.
• Q3 2025 Organic Growth: 5.6%.
• Q3 2025 Acquisition Growth: 5.2%.
• Adjusted EPS for Q3 2025: $1.53.