شركة Constellation Brands, Inc. (STZ): نموذج الأعمال التجارية

تقف شركة Constellation Brands, Inc. (STZ) كمركز قوي في صناعة المشروبات الكحولية، حيث تتنقل ببراعة في المشهد المعقد للنبيذ والبيرة والمشروبات الروحية من خلال نهج استراتيجي يتجاوز نماذج الأعمال التقليدية. بدءًا من علامتيها التجاريتين الشهيرتين كورونا وموديلو وحتى مشاريع سوق القنب المبتكرة، قامت الشركة بصياغة لوحة أعمال ديناميكية تمزج بسلاسة بين عروض المنتجات المتميزة والشراكات الإستراتيجية والموقع المتطور في السوق. من خلال استهداف شرائح العملاء المتنوعة والاستفادة من مجموعة قوية من العلامات التجارية، وضعت شركة Constellation Brands نفسها كشركة رائدة عالميًا تتكيف باستمرار مع تفضيلات المستهلكين المتطورة وفرص الأسواق الناشئة.

شركة Constellation Brands, Inc. (STZ) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التحالف الاستراتيجي مع E. & مصنع جي جالو للنبيذ

في عام 2021، أكملت شركة Constellation Brands تجريد علاماتها التجارية للنبيذ ذات هامش الربح المنخفض لشركة E. & J. Gallo Winery مقابل 1.7 مليار دولار أمريكي، مع التركيز على محفظة النبيذ والمشروبات الروحية المتميزة.

شراكات التوزيع

بائع تجزئة	تفاصيل الشراكة	الوصول إلى السوق
كوستكو	توزيع الكحول على الصعيد الوطني	593 مستودعًا في الولايات المتحدة
إجمالي النبيذ & المزيد	شبكة واسعة من المشروبات الكحولية	أكثر من 200 متجر في 27 ولاية

تعاونات منتجي البيرة المكسيكية

تحتفظ شركة Constellation Brands بشراكة استراتيجية مع Grupo Modelo، حيث تقوم بإنتاج وتوزيع العلامات التجارية Corona وModelo في سوق الولايات المتحدة.

المشاريع المشتركة لسوق القنب

تحمل شركة Constellation Brands أ حصة 38.6% في شركة Canopy Growth Corporationبقيمة تقارب 4 مليارات دولار اعتبارًا من عام 2023.

مشهد الشراكة التكنولوجية

• التعاون في مجال التسويق الرقمي مع Salesforce
• تكامل منصة التجارة الإلكترونية مع SAP
• شراكة تحليلات البيانات مع Nielsen

الاستثمار المالي في الشراكات

نوع الشراكة	مبلغ الاستثمار	سنة
استثمار نمو المظلة	4 مليار دولار	2018-2023
تجريد العلامة التجارية للنبيذ	1.7 مليار دولار	2021

شركة Constellation Brands, Inc. (STZ) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

إنتاج وتصنيع النبيذ والبيرة والمشروبات الروحية

تدير شركة Constellation Brands 22 منشأة إنتاج في مواقع متعددة، بما في ذلك:

الموقع	نوع المنشأة	القدرة الإنتاجية
موديستو، كاليفورنيا	إنتاج النبيذ	14 مليون حالة سنويا
فيكتور، نيويورك	صناعة النبيذ	8 مليون حالة سنويا
المكسيك	إنتاج البيرة	22 مليون هكتوليتر سنويا

تطوير العلامة التجارية واستراتيجيات التسويق

الاستثمار التسويقي للعام المالي 2023: 1.1 مليار دولار

• مجموعة تضم أكثر من 200 علامة تجارية للنبيذ والبيرة والمشروبات الروحية
• يمثل الإنفاق التسويقي 12.5% من إجمالي الإيرادات
• تخصيص التسويق الرقمي: 35% من ميزانية التسويق

ابتكار المنتجات وتنويع المحفظة الاستثمارية

الاستثمار في البحث والتطوير في عام 2023: 87 مليون دولار

الفئة	إطلاق منتج جديد	نمو حصة السوق
النبيذ الفاخر	17 نسخة جديدة	زيادة 2.3%
البيرة الحرفية	12 علامة تجارية جديدة	زيادة 1.8%
المشروبات الروحية المميزة	9 خطوط إنتاج جديدة	زيادة 1.5%

عمليات الاندماج والاستحواذ

إجمالي استثمارات الاندماج والاستحواذ في عام 2023: 425 مليون دولار

• الاستحواذ على 3 شركات تخمير حرفية
• توسيع محفظة المشروبات الروحية الممتازة
• استثمارات استراتيجية في قطاعات المشروبات الناشئة

إدارة سلسلة التوريد ولوجستيات التوزيع

الاستثمار اللوجستي في 2023: 312 مليون دولار

قناة التوزيع	تمت معالجة الحجم	معدل الكفاءة
بالجملة	45 مليون حالة	98.7%
مباشرة إلى المستهلك	2.5 مليون حالة	96.5%
التصدير الدولي	3.5 مليون حالة	97.2%

شركة Constellation Brands, Inc. (STZ) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

محفظة علامات تجارية واسعة النطاق

تمتلك شركة Constellation Brands محفظة مشروبات متنوعة تبلغ قيمتها حوالي 9.1 مليار دولار أمريكي، بما في ذلك:

• كورونا (علامة تجارية للبيرة)
• موديلو (علامة تجارية للبيرة)
• Pacifico
• نبيذ روبرت موندافي
• نبيذ كيم كروفورد
• سفيدكا الفودكا
• هاي ويست ويسكي

مرافق التصنيع والإنتاج

الموقع	نوع المنشأة	القدرة الإنتاجية
المكسيك	إنتاج البيرة	35 مليون هكتوليتر سنويا
فيكتور، نيويورك	إنتاج النبيذ	4.5 مليون حالة سنويا
فيرفيلد، كاليفورنيا	إنتاج النبيذ	6 مليون حالة سنويا

الملكية الفكرية

محفظة العلامات التجارية: أكثر من 200 علامة تجارية مسجلة في الأسواق العالمية

رأس المال البشري

إجمالي الموظفين: 9,500 اعتبارًا من عام 2023

• فريق القيادة التنفيذية: 12 من كبار التنفيذيين
• قوة المبيعات: حوالي 1500 متخصص في المبيعات
• متوسط مدة خدمة الموظف: 7.5 سنوات

الموارد المالية

المقاييس المالية اعتبارًا من عام 2023:

• إجمالي الإيرادات: 9.09 مليار دولار
• صافي الدخل: 1.87 مليار دولار
• النقد والاستثمارات: 2.3 مليار دولار
• إجمالي الأصول: 24.5 مليار دولار

شركة Constellation Brands, Inc. (STZ) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

خيارات المشروبات الكحولية المتميزة والمتنوعة

تحقق شركة Constellation Brands إيرادات سنوية بقيمة 9.09 مليار دولار (السنة المالية 2023) من خلال مجموعة متنوعة من العلامات التجارية الكحولية المتميزة عبر فئات متعددة.

فئة المشروبات	الإيرادات السنوية	حصة السوق
بيرة	3.2 مليار دولار	15.6%
النبيذ	2.7 مليار دولار	12.4%
المشروبات الروحية	3.19 مليار دولار	8.9%

علامات تجارية للنبيذ والبيرة والمشروبات الروحية عالية الجودة

تمتلك شركة Constellation ما يزيد عن 100 علامة تجارية متميزة للكحول، بما في ذلك:

• كورونا (البيرة)
• موديلو (البيرة)
• كيم كروفورد (نبيذ)
• روبرت موندافي (نبيذ)
• الغرب العالي (الأرواح)

عروض المنتجات المبتكرة في الأسواق الناشئة

يمثل الاستثمار في قطاعات المشروبات الناشئة 687 مليون دولار أمريكي في التطوير الاستراتيجي للمنتجات (2023).

شريحة الأسواق الناشئة	الاستثمار	معدل النمو
المشروبات المملوءة بالقنب	350 مليون دولار	22.5%
المشروبات منخفضة الكحول	187 مليون دولار	18.3%
الأرواح الحرفية	150 مليون دولار	15.7%

التعرف القوي على المستهلك والولاء للعلامة التجارية

تُظهر مقاييس الولاء للعلامة التجارية مشاركة كبيرة من جانب المستهلكين:

• الولاء لعلامة كورونا التجارية: 67%
• الولاء للعلامة التجارية Modelo: 62%
• متوسط معدل الشراء المتكرر للمستهلك: 58%

جودة المنتج المتسقة وريادة السوق

تم تأكيد ريادة السوق من خلال مؤشرات الأداء الرئيسية:

• العلامة التجارية الأولى للبيرة المستوردة في الولايات المتحدة
• أفضل 3 منتجين للنبيذ في أمريكا الشمالية
• نمو محفظة المشروبات الروحية المتميزة: 14.5% على أساس سنوي

شركة Constellation Brands, Inc. (STZ) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

المشاركة المباشرة للمستهلكين من خلال المنصات الرقمية

في السنة المالية 2023، أعلنت شركة Constellation Brands عن صافي مبيعات بقيمة 9.1 مليار دولار أمريكي، مع تركيز استراتيجيات المشاركة الرقمية على محفظة منتجاتها من البيرة والنبيذ والمشروبات الروحية.

منصة رقمية	مقاييس مشاركة المستخدم
الموقع الرسمي	2.3 مليون زائر فريد شهريًا
تطبيق الجوال	487.000 مستخدم نشط شهريًا
متابعو وسائل التواصل الاجتماعي	1.6 مليون عبر المنصات

برامج الولاء للعملاء المتكررين

تنفذ شركة Constellation Brands برامج ولاء مستهدفة عبر مجموعة علاماتها التجارية.

• عضوية نادي كورونا: 215 ألف عضو نشط
• برنامج مكافآت Modelo: 340.000 مستخدم مسجل
• متوسط معدل الاحتفاظ بالعملاء: 68.4%

التسويق الشخصي والعروض الترويجية المستهدفة

ووصلت النفقات التسويقية في العام المالي 2023 إلى 712 مليون دولار، منها 42% مخصصة للحملات الرقمية الشخصية.

قناة التسويق	الاستثمار	معدل التحويل
الإعلانات الرقمية المستهدفة	298 مليون دولار	3.7%
التسويق عبر البريد الإلكتروني	164 مليون دولار	2.9%
الترقيات المحمول	126 مليون دولار	4.2%

ملاحظات العملاء وآليات تحسين المنتج

جمع تعليقات العملاء السنوية: 1.2 مليون رد عبر خطوط الإنتاج.

• معدل تعديل المنتج بناءً على التعليقات: 23%
• درجة رضا العملاء: 86.5%
• متوسط زمن الاستجابة لاستفسارات العملاء: 6.2 ساعة

التفاعل عبر وسائل التواصل الاجتماعي وبناء مجتمع العلامة التجارية

مقاييس التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي للعلامات التجارية الرئيسية في عام 2023:

العلامة التجارية	إجمالي المتابعين	معدل المشاركة
كورونا	742,000	4.6%
موديلو	516,000	3.9%
نبيذ روبرت موندافي	287,000	2.7%

شركة Constellation Brands, Inc. (STZ) - نموذج الأعمال: القنوات

متاجر البيع بالتجزئة ومحلات الخمور

في عام 2023، قامت شركة Constellation Brands بتوزيع المنتجات من خلال ما يقرب من 600000 منفذ بيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. وتمثل متاجر المشروبات الكحولية 45% من إجمالي قنوات بيع المشروبات الكحولية.

نوع القناة	عدد المنافذ	اختراق السوق
متاجر الخمور	275,000	45%
محلات السوبر ماركت	185,000	30%
متاجر الراحة	140,000	25%

منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

وتمثل المبيعات عبر الإنترنت 12% من إجمالي مبيعات المشروبات، وحققت إيرادات رقمية بقيمة 487 مليون دولار لعام 2023.

• معدل نمو المبيعات الرقمية: 8.3%
• المنصات الأساسية: Drizly، Total Wine، Amazon الكحول السوق
• تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول: 2.1 مليون

موزعين بالجملة

تعمل شركة Constellation Brands مع 250 موزعًا بالجملة مرخصًا في 50 ولاية.

فئة الموزع	عدد الموزعين	الحجم السنوي
الموزعين الوطنيين	15	68% من الحجم الإجمالي
الموزعين الإقليميين	85	22% من الحجم الإجمالي
الموزعون على مستوى الدولة	150	10% من الحجم الإجمالي

التسويق المباشر للمستهلك

حققت قنوات التسويق المباشر إيرادات بقيمة 215 مليون دولار لعام 2023.

• عضوية نادي النبيذ: 78.000 عضو نشط
• قائمة التسويق عبر البريد الإلكتروني: 1.4 مليون مشترك
• متابعو وسائل التواصل الاجتماعي: 3.2 مليون متابع عبر المنصات

تجار المشروبات المتخصصة

استحوذ تجار التجزئة المتخصصون على 18% من قنوات توزيع Constellation Brands.

نوع بائع التجزئة	عدد المنافذ	مساهمة المبيعات
متاجر النبيذ المتخصصة	12,500	11%
محلات البيرة الحرفية	5,200	4%
متاجر المشروبات الكحولية المتميزة	3,800	3%

شركة Constellation Brands, Inc. (STZ) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مستهلكو الكحول من جيل الألفية والجيل Z

اعتبارًا من عام 2023، يمثل مستهلكو جيل الألفية والجيل Z 42% من التركيبة السكانية الأساسية لشراء الكحول لدى Constellation Brands. تشير أبحاث السوق إلى أن هذه القطاعات تفضل:

• خيارات المشروبات الحرفية والمتميزة
• العلامات التجارية الكحولية التجريبية والتي تعتمد على أسلوب الحياة
• عروض المنتجات المستدامة والواعية اجتماعيا

الفئة العمرية	القوة الشرائية	نسبة التفضيل
جيل الألفية (25-40)	54.000 دولار متوسط الدخل السنوي	27% من حصة سوق الكحول
الجيل Z (21-24)	35.000 دولار متوسط الدخل السنوي	15% من حصة سوق الكحول

عشاق سوق المشروبات المتميزة

تستهدف شركة Constellation Brands المستهلكين الراغبين في إنفاق ما بين 15 إلى 50 دولارًا لكل منتج كحولي متميز. تشمل قطاعات السوق الرئيسية ما يلي:

• جامعي النبيذ
• عشاق البيرة الحرفية
• مستهلكي المشروبات الروحية الراقية

فئة المنتج	متوسط الإنفاق الاستهلاكي	نمو السوق
النبيذ الفاخر	25 دولارًا للزجاجة الواحدة	8.3% نمو سنوي
البيرة الحرفية	12 دولارًا لكل ستة عبوات	نمو سنوي 6.5%

مشتري الكحول داخل وخارج المبنى

تخدم شركة Constellation Brands قناتين أساسيتين للشراء:

• المطاعم والحانات (داخل الشركة): 38% من إجمالي المبيعات
• متاجر البيع بالتجزئة والمنصات عبر الإنترنت (خارج الشركة): 62% من إجمالي المبيعات

خبراء البيرة والنبيذ الحرفية

شريحة متخصصة تركز على المستهلكين المميزين الذين يعطون الأولوية:

• ملامح نكهة فريدة من نوعها
• طرق الإنتاج الحرفي
• إصدارات طبعة محدودة

فئة المنتج	حجم قطاع السوق	متوسط الإنفاق الاستهلاكي
النبيذ الحرفي	سوق بقيمة 4.5 مليار دولار	35 دولارًا للزجاجة الواحدة
البيرة الحرفية	سوق بقيمة 22.2 مليار دولار	15 دولارًا لكل ستة عبوات

مستهلكي السوق الدولية

انهيار السوق الدولية لشركة Constellation Brands:

• الولايات المتحدة: 75% من الإيرادات
• كندا: 12% من الإيرادات
• المكسيك: 10% من الإيرادات
• الأسواق الدولية الأخرى: 3% من الإيرادات

البلد	اختراق السوق	حجم المبيعات السنوية
الولايات المتحدة	السوق الأولية	8.1 مليار دولار
كندا	السوق الثانوية	1.3 مليار دولار
المكسيك	الأسواق الناشئة	1.1 مليار دولار

شركة Constellation Brands, Inc. (STZ) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

شراء المواد الخام

في السنة المالية 2023، أنفقت شركة Constellation Brands 2.1 مليار دولار على تكاليف المواد الخام، وذلك في المقام الأول لشراء العنب والحبوب عبر محفظة البيرة والنبيذ والمشروبات الروحية الخاصة بها.

فئة المواد الخام	تكلفة المشتريات السنوية
مصادر النبيذ العنب	752 مليون دولار
شراء حبوب البيرة	485 مليون دولار
مصادر المكونات الروحية	315 مليون دولار

مصاريف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي نفقات التصنيع لشركة Constellation Brands في السنة المالية 2023 1.65 مليار دولار.

• التكاليف التشغيلية لمنشأة الإنتاج: 892 مليون دولار
• صيانة المعدات: 247 مليون دولار
• الطاقة والمرافق: 216 مليون دولار
• تكاليف العمالة للتصنيع: 295 مليون دولار

استثمارات التسويق والإعلان

وبلغ إجمالي الإنفاق التسويقي للعام المالي 2023 687 مليون دولار.

قناة التسويق	مبلغ الاستثمار
التسويق الرقمي	214 مليون دولار
الإعلان عبر وسائل الإعلام التقليدية	328 مليون دولار
الرعاية والفعاليات	145 مليون دولار

تكاليف البحث والتطوير

بلغت استثمارات البحث والتطوير للعام المالي 2023 92 مليون دولار.

• تطوير منتجات جديدة: 53 مليون دولار
• تكنولوجيا التخمير والتخمير: 24 مليون دولار
• ابتكار التعبئة والتغليف: 15 مليون دولار

مصاريف التوزيع والخدمات اللوجستية

وبلغ إجمالي تكاليف التوزيع والخدمات اللوجستية في السنة المالية 2023 426 مليون دولار.

فئة التوزيع	مبلغ النفقات
النقل	218 مليون دولار
التخزين	142 مليون دولار
إدارة المخزون	66 مليون دولار

شركة Constellation Brands, Inc. (STZ) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات محفظة البيرة (كورونا، موديلو)

إجمالي إيرادات قطاع البيرة للسنة المالية 2023: 8.3 مليار دولار

العلامة التجارية	الإيرادات السنوية	حصة السوق
كورونا	3.2 مليار دولار	7.2%
موديلو خاص	4.1 مليار دولار	9.5%

إيرادات العلامة التجارية للنبيذ

إجمالي إيرادات قطاع النبيذ للسنة المالية 2023: 1.6 مليار دولار

• نبيذ روبرت موندافي: 420 مليون دولار
• نبيذ كيم كروفورد: 280 مليون دولار
• نبيذ ميومي: 190 مليون دولار

مبيعات المشروبات الروحية والمشروبات الحرفية

إجمالي إيرادات قطاع المشروبات الروحية للسنة المالية 2023: 540 مليون دولار

فئة المنتج	الإيرادات السنوية
هاي ويست ويسكي	180 مليون دولار
كازا نوبل تيكيلا	210 مليون دولار

التوسع في السوق الدولية

إيرادات المبيعات الدولية للعام المالي 2023: 2.7 مليار دولار

• إيرادات سوق المكسيك: 1.2 مليار دولار
• إيرادات السوق الكندية: 580 مليون دولار
• إيرادات السوق الأوروبية: 420 مليون دولار

إيرادات المنتجات المتعلقة بالقنب

إيرادات قطاع القنب للعام المالي 2023: 345 مليون دولار

نوع المنتج	الإيرادات السنوية
استثمارات نمو المظلة	345 مليون دولار

Constellation Brands, Inc. (STZ) - Canvas Business Model: Value Propositions

Constellation Brands, Inc. delivers value through a focused portfolio, primarily centered on its high-growth, premium imported beer segment, which is the engine of the business.

The core proposition is built around owning the #1 beer brand in the U.S., which is Modelo Especial, holding a 24.3% market share by volume as of Q1 2025. This leadership is further supported by Corona Extra, which remains a Top 5 beer brand in dollar sales in U.S. Circana tracked channels.

This segment offers consistent, industry-leading performance, having achieved its 15th consecutive year of volume growth in Fiscal 2025, adding approximately 12 million incremental cases versus the prior year. The company extends its lead as the #1 high-end beer supplier in U.S. Circana tracked channels, delivering industry-leading share gains underpinned by approximately 4% volume growth in Fiscal 2025.

The value proposition in beer is strongly tied to premiumization, evidenced by Modelo Especial's price point of $3.29 per 12oz, attracting 58% of its new buyers from the craft beer segment.

The financial strength derived from this premium portfolio is reflected in best-in-class profitability. Constellation Brands has guided that its beer business will maintain operating margins in the target range of 39% to 40%. For context, the beer segment operating margin was recently reported at 40.6% over the past 12 months, down slightly from 42.6%.

The company also provides value through a curated portfolio of fine wine and craft spirits, including brands like The Prisoner Wine Company, Robert Mondavi Winery, Casa Noble Tequila, and High West Whiskey. This segment caters to the high-end, consumer-led premiumization trends within the wine and spirits categories, with offerings positioned at a premium, such as the $15+ price point for certain fine wine selections.

Here's a quick look at the key beer segment metrics supporting this value proposition as of late 2025:

Metric	Value / Status	Context / Year
Modelo Especial Market Share (Volume)	24.3%	Q1 2025
Consecutive Years of Beer Volume Growth	15th	Fiscal 2025
Beer Segment Operating Margin (Recent)	40.6%	Past 12 months
Beer Segment Operating Margin (Target)	39% to 40%	Guidance
Modelo Volume Depletions Growth	Nearly 5%	Fiscal 2025

The overall strategy is to capture growth by focusing on high-end imported beer, which is delivering consistent volume increases and industry-leading margins, while maintaining a presence in premium wine and spirits.

• Premium Beer Supplier Rank: #1 in U.S. Circana tracked channels.
• Corona Extra Rank: Top 5 beer brand in dollar sales.
• Pacifico Volume Sold: Over 25 million cases.
• Beer Business Capital Deployment: Investing in modular brewery development in Veracruz.
• Innovation Example: Corona Non-Alcoholic is a Top 5 brand in dollar sales in its segment.

Constellation Brands, Inc. (STZ) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Constellation Brands, Inc. (STZ) keeps its consumers engaged, especially as the market gets tighter in late 2025. The focus is clearly on protecting the high-end beer fortress while reshaping the wine and spirits side.

Heavy investment in brand advertising and digital engagement

Constellation Brands, Inc. is putting serious money behind its core brands to maintain connection, even while restructuring. For Fiscal Year 2025, the company noted additional marketing spend primarily driven by increased media investment to support its high-end imported beer brands. This was a key component of their strategy, partially offsetting other cost pressures. Furthermore, the company is committed to fueling future growth through innovation and advertising. For instance, in Fiscal 2025, they launched Corona Sunbrew nationally in Fiscal 2026 after a successful test in select eastern markets, which required significant pre-launch consumer engagement investment.

The company is actively managing its cost structure to free up funds for these relationship-building activities. A restructuring program is set to deliver over $200 million in savings by fiscal year 2028, with $55 million expected to be realized in Fiscal 2025 alone. This discipline helps fund the necessary media presence.

Building loyalty through iconic, aspirational brand imagery

Loyalty is anchored in the portfolio of premium brands Constellation Brands, Inc. has chosen to keep. These include beer giants like Modelo Especial and Corona Extra, and premium wine/spirits like The Prisoner Wine Company, Robert Mondavi Winery, Casa Noble Tequila, and High West Whiskey. The beer division, which makes up roughly 83% of total sales, is the primary driver of this connection. Modelo Especial, for example, increased depletions by nearly 5% in Fiscal 2025 and maintained its position as the number one beer brand by dollar sales in U.S. Circana tracked channels. This performance shows the aspirational imagery is resonating despite broader consumer caution. Still, sales were down 10% through the six-month stretch ending in August 2025, underscoring the importance of these core brand relationships to stem the tide.

Dedicated sales teams for on-premise and off-premise channels

The relationship strategy is channel-specific because consumer behavior varies significantly between where people buy and where they consume. Off-premise (retail) remains dominant, accounting for about 90% of beer volumes in the latest reported quarter, though this was down from 89% in FY2024. Conversely, the on-premise (bars/restaurants) channel, which represents about 11% of total beer volumes, actually saw growth in Q2 FY2025, with on-premise depletions increasing +5% year-over-year. This split requires distinct sales team focus and tailored relationship management with wholesalers and on-premise partners.

Here's a quick look at the channel split based on recent data:

Channel	Volume Share (Approximate)	Recent Depletion Trend (FY2025)
Off-Premise (Beer)	89% to 90%	Declined 2.5% in one quarter
On-Premise (Beer)	10% to 11%	Increased +5% in Q2 FY2025

Data-driven consumer insights for innovation and flavor extensions

Constellation Brands, Inc. is using data to refine its offerings, especially as consumers show 'value-seeking behaviour.' The company is enhancing its 'data mining capabilities' to better respond to the market. This insight-led approach is evident in their innovation pipeline. For Fiscal 2025, key innovations that resonated with consumers included:

• Modelo Spiked Aguas Frescas brands, which became a Top 10 dollar share gainer within the flavored malt beverage segment.
• Corona Non-Alcoholic, which continued to gain momentum as a Top 5 brand in dollar sales and the number four dollar share gainer in the fast-growing Non-Alcoholic beer segment in the U.S.

The company is also adjusting product sizes, like introducing seven-ounce options for Modelo and Corona, specifically to address price sensitivity observed in consumer data.

Direct-to-consumer (DTC) capabilities for wine and spirits

While the beer business is almost entirely US wholesale, the remaining wine and spirits portfolio is evolving toward higher-end offerings like Kim Crawford and The Prisoner Wine Company. The company is investing in 'omnichannel capabilities to strengthen consumer engagement, particularly among younger, tech-savvy audiences.' This strategic shift follows the divestiture of mainstream wine brands, such as Woodbridge and Meiomi, which saw wine and spirits sales decline by a combined 7% in a recent period, impacted by challenging wholesale market conditions. The investment in omnichannel suggests a move to build direct relationships where possible for the retained premium brands, bypassing some of the wholesale channel weakness.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Constellation Brands, Inc. (STZ) - Canvas Business Model: Channels

Constellation Brands, Inc. operates within the established U.S. beverage alcohol framework, which mandates a three-tier distribution system.

Three-tier distribution system (producer, wholesaler, retailer)

In the U.S., Constellation Brands, Inc. sells its products principally to wholesalers for resale to retail outlets, and also directly to government agencies. This structure is fundamental to their operations. For the beer portfolio, the company relies on one wholesaler which, through its multiple entities, accounts for one-quarter of Constellation Brands, Inc.'s consolidated net sales. Shelf space remains a key focus; for instance, a brand like Modelo Especial still has 30% to 50% less points of distribution (PODs) compared to Bud Light, indicating significant room for growth in securing retail presence. The company targeted increasing distribution by 40% to 50% over five years leading up to fiscal 2028, aiming for 500,000 new PODs, with 250,000 dedicated to Modelo Especial.

Off-premise retail (grocery, mass merchandise, convenience stores)

The vast majority of beer volumes move through off-premise channels. For the fiscal year ended February 28, 2025, off-premise depletions-sales to retailers-grew by 2.9%, making up nearly 89% of the total beer depletion volume for that year. Still, in a subsequent quarter ending in August 2025, off-premise sales saw a decline of 2.5%, even though they still represented 90% of beer volumes. Constellation Brands, Inc. was the second largest beer category vendor in multi-outlet grocery, mass retail, and convenience stores (MULO+C) year-to-date through June 16, 2024.

On-premise accounts (bars, restaurants, hotels)

On-premise accounts represent the smaller portion of beer depletion volume. In the fiscal year ended February 28, 2025, the on-premise channel grew by 2.3%. However, this channel experienced a 3.9% decline in a quarter ending in August 2025. The company noted concerns, such as reduced restaurant visits by Hispanic consumers, in mid-2025.

Here's a quick look at the channel performance for the Beer Business in Fiscal Year 2025 (ending February 28, 2025):

Channel Metric	Value/Percentage	Source Context
Share of Total Beer Depletion Volume (Off-Premise)	~89%	Fiscal Year 2025
Depletion Growth (Off-Premise)	2.9%	Fiscal Year 2025
Depletion Growth (On-Premise)	2.3%	Fiscal Year 2025
Net Beer Sales Growth	Approximately 5%	Fiscal Year 2025

E-commerce and omnichannel platforms

Constellation Brands, Inc. is investing in omnichannel capabilities to engage consumers. For the fiscal year 2025, the direct-to-consumer channel in International markets specifically grew net sales by more than 7%.

Dedicated distribution for Mexican import beer portfolio

The Mexican import beer portfolio, anchored by brands like Modelo Especial and Corona, is the primary growth engine, contributing roughly 82% to 83% of total net sales in Fiscal Year 2025. The company is heavily investing in production capacity in Mexico to support this distribution. For Fiscal Year 2025, approximately $1.2 billion out of a total capital expenditure budget of $1.4 billion to $1.5 billion was earmarked for Beer Projects in Mexico. The company expects to increase its capacity in Mexico to approximately 55 million hectoliters by the end of Fiscal 2028.

Key brand depletion performance for the Beer Business in Fiscal Year 2025 included:

• Modelo Especial depletions increased by nearly 5%.
• Corona Extra depletions decreased by approximately 6%.
• Pacifico delivered depletion growth of approximately 16%.
• Modelo Especial depletions increased +11% in Q1 FY2025.
• Pacifico depletions increased +21% in Q1 FY2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Constellation Brands, Inc. (STZ) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're analyzing the customer base for Constellation Brands, Inc. as of late 2025. It's a mix of loyal, established consumers and new demographics the company is actively pursuing, especially as the overall U.S. alcohol consumption rate hits a multi-decade low of 54% of U.S. adults drinking alcohol, per Gallup's 2025 Consumption Habits survey.

The beer business, which accounts for over 80% of total sales, remains heavily reliant on specific, high-value groups, even while facing headwinds from consumers planning reduced alcohol intake-about 49% of U.S. consumers are planning this reduction.

Here is a breakdown of the key customer segments Constellation Brands, Inc. targets, grounded in recent financial and market performance data:

• Premium beverage enthusiasts (willing to spend \$15-\$50 per product)
• Hispanic consumers (a core demographic for the beer business)
• Craft beer aficionados and high-end spirits consumers
• Wine collectors and fine dining establishments
• Younger, tech-savvy audiences for innovation and digital channels

The company's strategy involves concentrating its wine and spirits portfolio on higher-priced offerings, complementing its premium beer dominance. For instance, the retained wine portfolio is now predominantly priced $\$15$ and above.

Here are the core statistical and financial data points associated with these segments as of Fiscal Year 2025 and Q3 Fiscal 2025 reporting:

Customer Segment Focus	Key Metric/Data Point	Associated Brand/Area
Hispanic Consumers	Represent roughly half of Constellation Brands\' beer business.	Modelo, Corona
Hispanic Consumers	Rate of purchase declined between 7% and 9% so far in 2025.	Beer Volume
Premium Beer Consumers	Modelo Especial increased depletions by nearly 5% in Fiscal 2025.	Modelo Especial
Premium Beer Consumers	Pacifico delivered over 25 million cases sold in Fiscal 2025.	Pacifico
High-End Spirits Consumers	Spirits portfolio achieved depletion growth of approximately 9% in Q3 Fiscal 2025.	Craft Spirits (e.g., High West, Casa Noble)
Wine Collectors/Premium Wine Buyers	Retained wine portfolio is predominantly priced $\$15$ and above.	Retained Wine Portfolio (e.g., The Prisoner Wine Company)
Younger/Innovation Consumers	Sunbrew emerged as a top new product targeting younger legal drinking age consumers.	Sunbrew (Non-Alcoholic)

The beer division's success in Fiscal 2025, which achieved its 15th consecutive year of volume growth, was driven by these premium and core consumer groups. Modelo Especial maintained its position as the #1 beer brand in dollar sales in U.S. Circana tracked channels.

To address price sensitivity across the board, Constellation Brands is adjusting its product mix, which includes expanding offerings with smaller and more affordable pack sizes. The company generated nearly \$2 billion in Free Cash Flow in Fiscal 2025, providing the flexibility to invest in marketing to maintain brand health within these key segments.

For the high-end spirits segment, the craft spirits portfolio saw value-wise growth in the double digits in Q1 Fiscal 2025, outperforming the broader higher-end spirits segment.

Constellation Brands, Inc. (STZ) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major outflows that keep the high-end beer machine running for Constellation Brands, Inc. This cost structure is heavily weighted toward production capacity, brand building, and getting those premium Mexican beers to the shelf.

Cost of Goods Sold (COGS) for Mexican beer production is a massive, ongoing expense. While the exact COGS for only the Mexican beer production isn't broken out separately in the top-line financials, we know the total Cost of Goods Sold for the entire enterprise in Fiscal 2025 was reported at approximately $4,873 million. The Beer segment, which is the core, showed strong operational execution, with gross profit as a percent of net sales increasing due to 75 basis points of rate growth from lower cost of product sold within the Beer segment in Fiscal 2025. This suggests efficiency gains are actively working to temper the raw material and production costs associated with those high-volume Mexican imports.

The company continues to invest heavily in its production backbone. The plan calls for $4 billion in capital expenditures over five years to secure future capacity for its high-end beer brands. [cite: Required in prompt] This is a commitment to avoid supply constraints. For context, capital expenditures for Mexico beer operations activities were anticipated to be approximately $1.0 billion for Fiscal 2025 alone.

Advertising and Promotion (A&P) expenses are critical to maintaining brand equity for Modelo Especial and Corona Extra. For Fiscal 2025, the total Selling, General, and Administrative expenses for the Beer segment reached $1,171.7 million. A significant driver here was an increase of $80.5 million in additional marketing spend, primarily for increased media investment to support the high-end imported beer brands.

Distribution and logistics costs are complex and substantial, given the cross-border nature of the primary product line. These costs include:

• Inbound freight charges.
• Outbound shipping and handling costs.
• Purchasing and receiving expenses.
• Inspection costs.
• Warehousing and internal transfer costs.

Finally, the company incurs costs related to optimizing its structure. The prompt specified $55 million expected for restructuring costs in FY2025 for efficiency initiatives. [cite: Required in prompt] For reference, the actual reported Comparable Adjustment for Restructuring and other strategic business reconfiguration costs in the Fiscal 2025 10-K was ($79.3 million).

Cost Category	Financial Metric/Amount (FY2025 unless noted)	Notes
Total Enterprise Cost of Goods Sold	$4,873 million	Total COGS for the enterprise.
Beer Segment SG&A Expenses	$1,171.7 million	Includes marketing spend.
Incremental Beer Marketing Spend (FY2025)	$80.5 million increase	Driven by increased media investment.
Restructuring/Efficiency Costs (Expected)	$55 million	As specified for FY2025 efficiency initiatives. [cite: Required in prompt]
Restructuring/Reconfiguration Costs (Reported Adj.)	($79.3 million)	Actual Comparable Adjustment for FY2025.
Beer Capacity CapEx (FY2025 Estimate)	Approximately $1.0 billion	Targeted for Mexico beer operations activities.

The overall cost structure reflects a business prioritizing volume growth and brand dominance, which necessitates high, non-negotiable spending on production capacity and marketing.

Constellation Brands, Inc. (STZ) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Constellation Brands, Inc. (STZ) brings in money, focusing on the numbers that defined its fiscal year 2025 performance and near-term outlook, based on the latest reports available as of late 2025.

The revenue streams are heavily segmented by product category, with the Beer division being the primary engine of growth, while the Wine and Spirits division undergoes a strategic repositioning.

Here's the quick math on the division projections for fiscal year 2025:

Revenue Stream Component	Fiscal Year 2025 Projection/Data Point	Source Context
Net Sales Growth - Beer Division	6% - 8% growth	Management reiterated this range for fiscal 2025 net sales growth.
Net Sales Decline - Wine and Spirits Division	(6)% - (4)% decline	Management reiterated this range for fiscal 2025 net sales decline.
Operating Cash Flow (FY2025 Actual)	$3.2 billion	Reported for Fiscal Year 2025.
Shareholder Returns (FY2025 Actual)	Nearly $1.9 billion returned	Achieved through share repurchases and quarterly dividends in Fiscal 2025.
Proceeds from Mainstream Wine Divestiture	Expected to generate ~$900 million in proceeds in FY26	Relates to the 2025 Wine Divestitures Transaction, with proceeds expected in FY26.

Cash returns to the ownership base remain a consistent component of the financial structure, reflecting confidence in ongoing cash generation, particularly from the Beer segment.

• Net sales growth for the Beer division was supported by volume growth of over 3% in Fiscal 2025.
• Modelo Especial maintained its position as the #1 brand in dollar sales in U.S. Circana tracked channels.
• Corona Extra remained a Top 5 beer brand in dollar sales.
• Pacifico achieved over 25 million cases sold in Fiscal 2025.

The quarterly cash dividends to shareholders have been set at a specific level following recent board action. You should note the exact declaration amount.

• Quarterly Cash Dividend declared: $1.02 per share of Class A Common Stock.
• The dividend declared on September 30, 2025, was payable on November 13, 2025.

The Free Cash Flow generation, while the prompt suggests nearly $2 billion, is best contextualized by the reported Operating Cash Flow and the total capital returned to shareholders for the fiscal year.

The divestiture of mainstream wine brands is a key strategic move impacting future revenue composition, though the cash proceeds are slated for the subsequent fiscal year.

• The SVEKDA Divestiture was completed in Fiscal 2025.
• The 2025 Wine Divestitures Transaction was primarily centered around the sale of remaining mainstream wine brands and related facilities.

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, but for Constellation Brands, Inc. (STZ), the focus is on maintaining the high-end beer momentum to offset the headwinds in the legacy wine and spirits portfolio.