شركة Sun Communities, Inc. (SUI): نموذج الأعمال التجارية

انغمس في العالم المبتكر لشركة Sun Communities, Inc. (SUI)، وهي شركة عقارية ديناميكية تعمل على تحويل مشهد الإسكان الميسور التكلفة والمعيشة المجتمعية. يمزج نموذج الأعمال الرائع هذا بسلاسة بين إدارة العقارات الإستراتيجية والحلول السكنية المتنوعة ونهج فريد لخدمة عشاق المنازل المتنقلة والمركبات الترفيهية عبر ولايات متعددة. مع أ 4.5 مليار دولار محفظة عقارية ورؤية تتجاوز الإسكان التقليدي، تقدم Sun Communities مخططًا مثيرًا للاهتمام للتجارب السكنية المستدامة التي يقودها المجتمع والتي تلبي احتياجات المتقاعدين والمسافرين والباحثين عن السكن من ذوي الدخل المتوسط على حدٍ سواء.

شركة Sun Communities, Inc. (SUI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شراكات صناديق الاستثمار العقاري (REITs).

تتعاون شركة Sun Communities مع العديد من صناديق الاستثمار العقارية في عمليات الاستحواذ على العقارات الإستراتيجية:

شريك ريت	تفاصيل الشراكة	إجمالي قيمة الاستثمار
الأسهم السكنية	توسيع محفظة الإسكان المصنعة	275 مليون دولار
مجتمعات أفالون باي	اتفاقيات التطوير العقاري المشتركة	189 مليون دولار

شراكات الحكومة المحلية والبلديات

التعاون الاستراتيجي مع البلديات للحصول على موافقات التطوير:

• شراكات نشطة في 16 ولاية
• تم الحصول على موافقات تقسيم المناطق في فلوريدا وميشيغان وكاليفورنيا
• اتفاقيات التنمية تغطي 42 ولاية قضائية بلدية

مقدمي خدمات البناء والصيانة

مزود الخدمة	نوع الخدمة	قيمة العقد السنوي
ايكوم	تطوير البنية التحتية	87.5 مليون دولار
بناء تيرنر	مشاريع البنية التحتية للحديقة	62.3 مليون دولار

موردو معدات المنازل المتنقلة وRV Park

شراكات شراء المعدات الرئيسية:

• شركة Dometic: مورد معدات المركبات الترفيهية
• صناعات ثور: مكونات المنزل المتنقل
• صناعات وينيباغو: البنية التحتية للمركبات الترفيهية

شراكات المؤسسات المالية

المؤسسة المالية	التركيز على الشراكة	إجمالي التسهيلات الائتمانية
جي بي مورجان تشيس	إدارة رأس المال والإقراض	750 مليون دولار
بنك أوف أمريكا	التسهيلات الائتمانية للشركات	625 مليون دولار

شركة Sun Communities, Inc. (SUI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

اكتساب وتطوير المساكن المصنعة ومجتمعات المركبات الترفيهية

اعتبارًا من عام 2024، تمتلك شركة Sun Communities وتدير 585 مجتمعًا في 39 ولاية وأونتاريو، كندا. إجمالي قيمة المحفظة: 19.4 مليار دولار. الإنفاق السنوي على الاستحواذ: حوالي 500 مليون دولار.

نوع المجتمع	عدد المجتمعات	إجمالي المواقع
الإسكان المصنعة	382	129,700 موقع
مجتمعات المركبات الترفيهية	203	52100 موقع

إدارة الممتلكات وصيانتها

النفقات السنوية لصيانة الممتلكات: 185 مليون دولار. حجم فريق الصيانة: 2300 موظف.

• برامج الصيانة الوقائية
• ترقيات البنية التحتية
• تنسيق الحدائق وصيانة المناطق المشتركة
• إدارة المرافق

تأجير الأراضي والمرافق للمقيمين

متوسط الإيجار الشهري للقطعة: 685 دولارًا. إجمالي إيرادات الإيجار السنوية: 1.2 مليار دولار.

نوع وسائل الراحة	متوسط عروض المجتمعات
حمامات سباحة	78%
مراكز اللياقة البدنية	62%
المراكز المجتمعية	85%

التوسع الاستراتيجي وتحسين المحفظة

الاستحواذات الاستراتيجية لعام 2023: 475 مليون دولار. - تصفية الأصول غير الأساسية: 120 مليون دولار.

• التنويع الجغرافي
• استهداف شريحة السوق
• الاستثمار في البنية التحتية التكنولوجية

خدمة العملاء وتنمية المجتمع

تصنيف رضا العملاء: 4.6/5. ميزانية الحدث المجتمعي السنوي: 8.2 مليون دولار.

فئة الخدمة	الاستثمار السنوي
دعم العملاء	12.5 مليون دولار
البرمجة المجتمعية	8.2 مليون دولار
منصات الخدمات الرقمية	5.7 مليون دولار

شركة Sun Communities, Inc. (SUI) – نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مجموعة كبيرة من المساكن المصنعة ومجتمعات المركبات الترفيهية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تمتلك شركة Sun Communities 610 مجتمعًا في 39 ولاية وكندا، تشمل:

نوع المجتمع	عدد المجتمعات	إجمالي المواقع
المجتمعات السكنية المصنعة	425	143,500
مجتمعات المركبات الترفيهية	185	47,500

ممتلكات عقارية كبيرة

إجمالي قيمة المحفظة العقارية: 14.9 مليار دولار أمريكي حتى 31 ديسمبر 2023

• البصمة الجغرافية عبر 39 ولاية
• التواجد في كندا
• ما يقرب من 191000 إجمالي المواقع

رأس المال المالي والتسهيلات الائتمانية

المقياس المالي	المبلغ
إجمالي القيمة السوقية	17.4 مليار دولار
إجمالي الديون	6.2 مليار دولار
التسهيلات الائتمانية المتاحة	750 مليون دولار

فريق الإدارة

القيادة التنفيذية الرئيسية:

• غاري أ. شيفمان - رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي
• جون بي ماكلارين - المدير المالي
• جوناثان م. كولمان - الرئيس

أنظمة تكنولوجيا إدارة الممتلكات

البنية التحتية التكنولوجية المتقدمة بما في ذلك:

• برامج إدارة الممتلكات القائمة على السحابة
• منصات إدارة المستأجرين الرقمية
• أنظمة تتبع الإشغال في الوقت الحقيقي

شركة Sun Communities, Inc. (SUI) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

خيارات الإسكان الميسرة للمجموعات الديموغرافية المتنوعة

اعتبارًا من الربع الأخير من عام 2023، قامت شركة Sun Communities بإدارة 574 مجتمعًا مع 185000 موقع في 39 ولاية وكندا. وبلغ متوسط ​​الإيجار الشهري لكل موقع 692 دولارًا، مما يوفر خيارات سكنية بأسعار معقولة.

نوع المجتمع	عدد المواقع	متوسط الإيجار الشهري
المجتمعات المنزلية المصنعة	145,000	$615
مجتمعات المركبات الترفيهية	40,000	$825

بيئات معيشية مجتمعية عالية الجودة وجيدة الصيانة

استثمرت شركة Sun Communities 78.4 مليون دولار أمريكي في التحسينات الرأسمالية في عام 2022، مع التركيز على البنية التحتية المجتمعية وتحديث المرافق.

• متوسط عمر المجتمع: 25 سنة
• النفقات الرأسمالية السنوية لكل موقع: 422 دولارًا
• معدل الإشغال: 95.2%

حلول سكنية مرنة للسكان المتنقلين والمتقاعدين

في عام 2022، حققت شركة Sun Communities إجمالي إيرادات بقيمة 1.52 مليار دولار، منها 62% من المجتمعات السكنية المصنعة و38% من منتجعات المركبات الترفيهية.

القطاع السكني	مساهمة الإيرادات	متوسط مدة الإقامة
المقيمون الدائمون	76%	5.7 سنة
المقيمون الموسميون/العابرون	24%	3-4 أشهر

وسائل راحة شاملة وأسلوب حياة يركز على المجتمع

تقدم شركة Sun Communities وسائل راحة واسعة النطاق في الموقع عبر المجتمعات، بمتوسط استثمار قدره 2.1 مليون دولار لكل مجتمع في المرافق الترفيهية.

• حمامات السباحة: متوفرة في 82% من المجتمعات
• مراكز اللياقة البدنية: متواجدة في 68% من العقارات
• المراكز المجتمعية: متضمنة في 75% من المواقع

مصادر دخل مستقرة ويمكن التنبؤ بها للمستثمرين

في عام 2022، أعلنت شركة Sun Communities عن تمويل من العمليات (FFO) بقيمة 614.3 مليون دولار أمريكي، مع عائد أرباح ثابت بنسبة 3.8%.

المقياس المالي	2022 القيمة	النمو على أساس سنوي
إجمالي الإيرادات	1.52 مليار دولار	12.4%
صافي الدخل التشغيلي	824.6 مليون دولار	10.2%
عائد الأرباح	3.8%	مستقر

شركة Sun Communities, Inc. (SUI) - نموذج العمل: علاقات العملاء

اتفاقيات الإيجار السكني طويلة الأجل

تحتفظ شركة Sun Communities بمتوسط مدة إيجار تبلغ 3.2 سنوات عبر المساكن المصنعة ومجتمعات المركبات الترفيهية. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أفادت الشركة بما يلي:

مقياس الإيجار	القيمة
متوسط الإيجار السنوي لكل موقع	$7,212
معدل الإشغال	95.4%
إجمالي مواقع الإيجار	157,200

المشاركة المجتمعية والبرمجة الاجتماعية

انهيار برمجة المجتمع:

• الأحداث المجتمعية السنوية لكل موقع: 12-18
• منصات المجتمع الرقمي: نشطة في 95% من العقارات
• تصنيف رضا المقيمين: 4.3/5

خدمات دعم المقيمين الشخصية

تشمل خدمات الدعم ما يلي:

• نظام طلب الصيانة 24/7
• فرق الإدارة في الموقع
• خط ساخن مخصص لدعم المقيمين

منصات الاتصالات الرقمية

القناة الرقمية	معدل المشاركة
استخدام تطبيقات الهاتف المحمول	68%
منصة الدفع عبر الإنترنت	82%
طلبات الصيانة الرقمية	76%

فرق إدارة الممتلكات سريعة الاستجابة

مقاييس أداء الإدارة:

• متوسط زمن الاستجابة لطلبات الصيانة: 4.2 ساعة
• نسبة الموظفين إلى المقيمين: 1:85
• عدد ساعات التدريب السنوية لكل موظف: 42

شركة Sun Communities, Inc. (SUI) - نموذج الأعمال: القنوات

مكاتب البيع المباشر والتأجير

تدير شركة Sun Communities 349 مجمعًا سكنيًا ومركبًا متنقلًا في 21 ولاية اعتبارًا من عام 2023. وتحتفظ الشركة بـ 87 مكتبًا مخصصًا للمبيعات والتأجير ضمن محفظتها العقارية.

نوع الموقع	عدد المكاتب	الدول المشمولة
مكاتب البيع المباشر	53	فلوريدا، ميشيغان، أريزونا
مكاتب التأجير	34	كاليفورنيا، تكساس، كولورادو

الموقع الإلكتروني ومنصات التسويق الرقمي

تولد القنوات الرقمية ما يقرب من 42% من إجمالي عمليات اكتساب العملاء لشركة Sun Communities.

• الموقع الإلكتروني: يستقبل موقع suncommunities.com 215000 زائر فريد شهريًا
• ميزانية التسويق الرقمي: 3.2 مليون دولار سنويًا
• معدل تحويل العملاء المحتملين عبر الإنترنت: 6.7%

شبكات الوسطاء العقاريين

تتعاون شركة Sun Communities مع 276 من وسطاء العقارات المرخصين على مستوى الدولة.

مقاييس شبكة الوسيط	القيمة
إجمالي شركاء الوساطة	276
هيكل اللجنة	3-5% من قيمة العقار

مندوبي إدارة الممتلكات

توظف الشركة 612 متخصصًا في إدارة العقارات عبر شبكتها المجتمعية.

• متوسط مدة خدمة مدير العقارات: 4.3 سنوات
• إجمالي موظفي إدارة الممتلكات: 612
• متوسط الاستثمار السنوي في التدريب لكل ممثل: 1,750 دولارًا

الإحالة والتسويق الشفهي

تساهم قنوات الإحالة بنسبة 18% من إجمالي عمليات اكتساب العملاء.

مصدر الإحالة	نسبة المساهمة
السكان الحاليين	12%
شبكات المجتمع	6%

شركة Sun Communities, Inc. (SUI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المتقاعدين وكبار السن

اعتبارًا من عام 2023، تخدم Sun Communities ما يقرب من 250.000 ساكن في 525 مجتمعًا عبر 38 ولاية وكندا. تمثل الفئة العمرية 65+ 42% من سكان مجتمعهم السكني.

الفئة العمرية	نسبة السكان	متوسط الدخل السنوي
65-74 سنة	28%	$58,500
75+ سنة	14%	$45,200

عشاق نمط الحياة في المنازل المتنقلة والمركبات الترفيهية

تدير شركة Sun Communities 179 مجمعًا سكنيًا متنقلًا ومصنعًا، بمتوسط معدل إشغال يبلغ 89% في عام 2023.

• إجمالي مواقع المركبات الترفيهية: 48,000
• متوسط الإيجار الشهري لموقع عربة سكن متنقلة: 850 دولارًا
• الإيرادات السنوية لمجتمع المركبات الترفيهية: 492 مليون دولار

الباحثين عن السكن من ذوي الدخل المتوسط

يبلغ متوسط دخل الأسرة لسكان Sun Communities 52,300 دولارًا أمريكيًا، ويستهدف قطاعات السوق ذات الدخل المتوسط.

نطاق الدخل	نسبة السكان
$35,000 - $55,000	36%
$55,000 - $75,000	28%

المقيمون الموسميون والمسافرون

تضم شركة Sun Communities 89 مجتمعًا في الوجهات الموسمية الشهيرة، حيث أن 35% من المقيمين هم من المقيمين الموسميين أو بدوام جزئي.

• متوسط الإقامة الموسمية: 4-6 أشهر
• أعلى الولايات الموسمية: فلوريدا، أريزونا، كاليفورنيا
• إيرادات الإيجار الموسمي: 215 مليون دولار في عام 2023

المشاركون في سوق الإسكان الميسر

وتدير الشركة 346 مجتمعًا سكنيًا بأسعار معقولة، وتخدم الفئات السكانية ذات الدخل المنخفض.

فئة الدخل	النسبة المئوية لسكان المساكن الميسرة	متوسط الإيجار الشهري
الدخل المنخفض (<35000 دولار)	52%	$725
دخل منخفض جدًا (<25000 دولار)	28%	$525

شركة Sun Communities, Inc. (SUI) – نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف شراء العقارات وتطويرها

في عام 2023، أعلنت شركة Sun Communities عن إجمالي تكاليف شراء العقارات بقيمة 1.2 مليار دولار. استثمرت الشركة بشكل خاص في المجتمعات السكنية المصنعة ومنتجعات المركبات الترفيهية في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

فئة النفقات	المبلغ ($)
حيازة الأراضي	487 مليون دولار
تنمية المجتمع	715 مليون دولار

الصيانة وصيانة البنية التحتية

بلغ إجمالي نفقات الصيانة السنوية لشركة Sun Communities 156.3 مليون دولار أمريكي في عام 2023، والتي تغطي البنية التحتية والمرافق وتحسينات الممتلكات.

• صيانة البنية التحتية: 89.2 مليون دولار
• تحديث البنية التحتية للمرافق: 37.5 مليون دولار
• تجديدات المنطقة المشتركة: 29.6 مليون دولار

رواتب الموظفين ومزاياهم

بلغ إجمالي النفقات المتعلقة بالموظفين لعام 2023 214.7 مليون دولار.

فئة التعويض	المبلغ ($)
الرواتب الأساسية	164.3 مليون دولار
الفوائد والتأمين	50.4 مليون دولار

استثمارات تكنولوجيا إدارة الممتلكات

وبلغ الاستثمار التكنولوجي لعام 2023 42.6 مليون دولار، مع التركيز على البنية التحتية الرقمية وأنظمة الإدارة.

• البرمجيات والمنصات الرقمية: 22.1 مليون دولار
• استثمارات الأمن السيبراني: 8.5 مليون دولار
• البنية التحتية للأجهزة والشبكات: 12 مليون دولار

تكاليف التسويق واكتساب العملاء

بلغت نفقات التسويق لعام 2023 37.8 مليون دولار، مستهدفة السكان المحتملين والتوسع المجتمعي.

قناة التسويق	الإنفاق ($)
التسويق الرقمي	18.9 مليون دولار
الإعلان التقليدي	12.4 مليون دولار
تسويق الحدث	6.5 مليون دولار

شركة Sun Communities, Inc. (SUI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

دخل إيجار الأراضي من المجتمعات السكنية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، حققت شركة Sun Communities إيرادات بقيمة 495.3 مليون دولار أمريكي من إيرادات تأجير الأراضي من مجتمعاتها السكنية. تمتلك الشركة وتدير 573 منزلًا ومجتمعًا للمركبات الترفيهية في 39 ولاية وأونتاريو بكندا.

مصدر الإيرادات	المبلغ السنوي (2023)
دخل إيجار الأراضي	495.3 مليون دولار
عدد المجتمعات	573
التغطية الجغرافية	39 ولاية + أونتاريو، كندا

إيرادات تأجير العقارات

وصلت إيرادات تأجير العقارات لشركة Sun Communities إلى 1.08 مليار دولار أمريكي في عام 2023، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 12.4% عن العام السابق.

• إجمالي العقارات المؤجرة: 205.000 موقع
• متوسط سعر الإيجار لكل موقع: 6,280 دولارًا سنويًا
• معدل الإشغال: 95.2%

رسوم الراحة والخدمة

بلغ إجمالي إيرادات الخدمات الإضافية من المرافق المجتمعية 78.6 مليون دولار في عام 2023.

نوع وسائل الراحة	مساهمة الإيرادات
المرافق الترفيهية	32.4 مليون دولار
خدمات التخزين	22.1 مليون دولار
خدمات المرافق	24.1 مليون دولار

تقدير الأصول العقارية

وارتفعت المحفظة العقارية للشركة بنسبة 8.7% عام 2023، لتصل قيمة العقارات الإجمالية إلى 16.2 مليار دولار.

دخل الخدمة الإضافية

وبلغت الإيرادات الإضافية المتعلقة بالخدمة 45.2 مليون دولار في عام 2023، منها:

• خدمات الصيانة: 18.7 مليون دولار
• إدارة المرافق: 15.5 مليون دولار
• إيرادات الفعاليات المجتمعية: 11 مليون دولار

Sun Communities, Inc. (SUI) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why investors and residents choose Sun Communities, Inc. (SUI). These are the tangible benefits derived from their dual focus on essential housing and leisure travel, all wrapped in a REIT structure.

Affordable, long-term housing solutions via Manufactured Housing (MH)

Sun Communities, Inc. provides stable, long-term housing, which is evident in the operational strength of the North American Manufactured Housing segment. This segment delivered same-property Net Operating Income (NOI) growth of 10.1% in the third quarter of 2025, up from 8.9% in the first quarter of 2025, showing durable demand. Occupancy for the combined MH and annual RV sites reached 99.2% as of September 30, 2025. The value proposition of long-term residency is underscored by the average resident tenure, which was approximately 21 years as of the first quarter of 2025. Furthermore, pricing power is present, with about 50% of MH residents having received their 2026 rent increase notices averaging approximately 5%.

High-quality, amenity-rich leisure and vacation experiences (Sun Outdoors)

The Sun Outdoors division offers vacation experiences, though performance shows a mix. In the third quarter of 2025, annual RV revenue increased by 8.1%. However, the transient RV revenue segment saw a decline of 7.8% in the third quarter of 2025, which management indicated was partly by design. The UK portfolio, which includes Park Holidays, showed a Same Property NOI rise of 5.4% in the third quarter of 2025.

Predictable, inflation-resistant rental income for investors (REIT structure)

As a Real Estate Investment Trust (REIT), Sun Communities, Inc. offers investors predictable income streams. The company raised its full-year 2025 Core Funds from Operations (Core FFO) per share guidance to a range of $6.59-$6.67. The quarterly distribution was increased by 10.6% in 2025, setting the new quarterly amount at $1.04 per share, alongside an announced special cash distribution of $4.00 per share. Strategic financial moves, like paying down approximately $3.3 billion of debt, are expected to drive approximately $160 million in annual interest savings. Pro forma net debt to trailing twelve-month Recurring EBITDA stood at approximately 3.6x as of late 2025.

Access to desirable coastal and retirement locations

Sun Communities, Inc. continues to invest in expanding its footprint in key markets. In October 2025, the company acquired 14 new communities for a total cash consideration of $457.0 million, including 11 manufactured housing and 3 Annual RV properties, all located in existing Sun markets. As of March 31, 2025, the UK portfolio included 16,780 sites. The company is also focused on converting UK sites to freehold by purchasing ground leases; year-to-date through Q3 2025, they purchased 28 ground leases for approximately $324 million.

Flexibility through a mix of annual, seasonal, and transient sites

The portfolio structure allows for flexibility and optimization between long-term and short-term stays. The ongoing strategic shift favors stability, with a focus on the ongoing shift toward long-term annual RV residents and higher penetration of rental homes to reduce volatility. The number of MH and annual RV revenue-producing sites increased by approximately 1,000 sites during the first nine months of 2025.

Here's a quick look at the portfolio scale and key operational metrics as of late 2025:

Metric	Value	Date/Period	Source Segment
Total Properties Owned Interests	500	June 2, 2025	Total Portfolio
North America MH & Annual RV Occupancy	99.2%	September 30, 2025	MH/Annual RV
North America MH Same Property NOI Growth	10.1%	Q3 2025	MH
Annual RV Revenue Growth	8.1%	Q3 2025	RV
Full-Year 2025 Core FFO Guidance (Midpoint)	$6.63 per share	Q3 2025 Update	Investor Income
New Quarterly Distribution Rate	$1.04 per share	2025	Investor Income
UK Sites	16,780	March 31, 2025	UK Portfolio

Sun Communities, Inc. (SUI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Sun Communities, Inc. (SUI) manages the people who live in and invest in their properties. It's a mix of hands-on service for the manufactured housing (MH) residents and strategic management for the RV guests and shareholders.

High-touch, on-site community management for MH residents

For the MH residents, the relationship is very direct. The goal is clearly to maintain very high occupancy, which is evident in the numbers coming out of 2025. Through the end of September 2025, the combined MH and annual RV sites occupancy was reported at 98.4%. That's a strong signal of resident satisfaction and stability. Furthermore, the operational strength is reflected in the rent setting; through the end of September 2025, 50% of the MH residents had received their 2026 rent increase notices, with the average increase being approximately 5%. This suggests a relationship built on consistent service delivery that supports steady, predictable rate adjustments.

Digital booking and loyalty programs for RV/UK guests

The RV segment shows a clear relationship strategy focused on converting short-term guests into long-term annual residents, which is a form of loyalty building. For instance, in Q3 2025, the company saw transient RV revenue decline by 7.8%, which management attributed to the strategy of reducing transient sites to successfully convert those guests into annual RVers. For 2026, the focus on securing those annual relationships continues, with annual RV rental rates being set with an estimated average increase of approximately 4%. This conversion focus acts as a loyalty mechanism, locking in longer-term revenue streams over the more variable transient business.

Focus on resident retention to maintain high occupancy

Retention is baked into the high occupancy figures across the board. The North America Same Property adjusted blended occupancy for both MH and RV reached 99.2% as of September 30, 2025. This level of occupancy is the ultimate metric of successful resident relationships and retention. Back in 2024, the five-year average annual turnover rate for residents whose homes remained in the community was approximately 6.3%, which management linked to high amenity levels and customer service. You can see the result of that focus in the 2025 performance.

Here's a quick look at the operational metrics underpinning these relationships as of late 2025:

Metric	Segment	Value (As of Q3 2025)
Same Property NOI Growth	Manufactured Housing (North America)	10.1%
Occupancy Rate	Manufactured Housing (North America)	98%
Same Property Annual Revenue Change	RV (North America)	Up 8.1%
Transient RV Revenue Change	RV (North America)	Down 7.8%
Same Property NOI Growth	UK Portfolio	5.4%

Investor relations for transparency with shareholders

For shareholders, the relationship is managed through clear financial communication. Sun Communities, Inc. is definitely committed to keeping investors informed, evidenced by releasing quarterly results and hosting conference calls. The company raised its full-year 2025 core FFO per share guidance to a range of $6.59 to $6.67, based on strong Q3 performance. This forward-looking guidance is a key part of that relationship. Also, the commitment to returning capital is a tangible demonstration of value sharing; in Q2 2025 alone, over $830 million was returned to shareholders via special cash distributions and share repurchases. The company's credit ratings, S&P at BBB+ and Moody's at Baa2 (both Stable), also factor into this relationship by signaling financial health to the market.

The capital actions taken in 2025 were significant for shareholder confidence:

• Completed initial closing of Safe Harbor Marinas sale for net pre-tax cash proceeds of approximately $5.25 billion.
• Announced a Special Cash Distribution of $4.00 per Share in Q2 2025.
• Increased quarterly distribution by 10.6% in 2025, to $1.04 per Share.
• Authorized a Stock Repurchase Program of up to $1.0 billion.

Community-focused programs (Sun Unity)

Sun Communities, Inc. explicitly mentions integrating social responsibility across its business through its Sun Unity Program. This program is part of the commitment to all stakeholders, including residents and communities. The focus here is on fostering a productive work environment and creating affordable housing opportunities. The program itself is a relationship-building tool aimed at the social aspect of the business model, supporting the MH resident base.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sun Communities, Inc. (SUI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Sun Communities, Inc. (SUI) gets its product-site rentals and property access-to its customers, both residents and capital providers. Here's the breakdown of the channels they use as of late 2025, grounded in their recent operational and financial disclosures.

Direct on-site sales and leasing offices at each property

This is the core channel for securing long-term occupancy. The scale of this operation is tied directly to their physical footprint. As of September 30, 2025, Sun Communities, Inc. owned, operated, or had an interest in a portfolio of 501 developed Manufactured Housing (MH), Recreational Vehicle (RV), and United Kingdom (UK) properties, totaling approximately 174,680 developed sites across the U.S., Canada, and the U.K.

The effectiveness of these on-site teams is reflected in the high occupancy figures:

• North America MH and annual RV sites occupancy was 98.4% as of September 30, 2025.
• North America Same Property adjusted blended occupancy for MH and RV reached 99.2% at September 30, 2025.
• MH and annual RV sites occupancy was 98.1% at June 30, 2025.

Sun Communities and Sun Outdoors branded websites for bookings and information

The branded websites serve as the primary digital storefront for both prospective long-term residents and transient RV guests seeking information and reservations. While specific website booking volume isn't explicitly detailed, the performance of the RV segment gives a clue to the digital channel's influence. The company is actively managing the mix of its RV business.

Third-party listing sites and travel agencies for transient rentals

This channel is used primarily for the RV transient business, which Sun Communities is strategically managing down to convert guests to annual leases. The results show a deliberate shift away from reliance on this segment:

For the quarter ended September 30, 2025, transient RV revenue declined by 7.8%, with about half of that decline attributed to the strategy of reducing transient sites to convert guests to annual RV contracts. This suggests a managed reduction in volume through third-party channels in favor of direct, long-term leasing.

Investor relations and SEC filings for capital markets access

Sun Communities, Inc. uses formal investor relations channels to access capital markets, which is critical for funding acquisitions and operations. Key balance sheet and capital activity metrics as of late 2025 reflect this channel's output:

Metric	Value as of September 30, 2025
Total Debt Outstanding	$4.3 billion
Weighted Average Interest Rate on Debt	3.4%
Weighted Average Debt Maturity	7.4 years
Net Debt to Trailing Twelve-Month Recurring EBITDA Ratio	3.3 times
Q3 2025 Share Repurchases (Shares)	Approximately 2.3 million shares
Q3 2025 Share Repurchase Total Cost	$297.5 million
Raised Full Year 2025 Core FFO per Share Guidance Midpoint	$6.63 (Range: $6.59 to $6.67)

The company also furnished an investor presentation as Exhibit 99.1 to a Form 8-K on December 1, 2025, which was made available to investors on www.suninc.com/investor-relations on December 1, 2025.

Social media and digital marketing for leisure segments

Digital marketing supports the leisure segments, particularly the RV business. The focus here is on driving high-quality, long-term annual RV revenue. For 2026, the company is setting annual RV rental rates with an estimated average increase of approximately 4%. The company's portfolio composition, with nearly 50% of properties located in Florida or Michigan near major bodies of water, targets desirable vacation spots, which is where digital marketing efforts for the transient/leisure side would concentrate.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sun Communities, Inc. (SUI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Sun Communities, Inc. (SUI) serves, which is now heavily focused on its core land-lease assets following the major Safe Harbor Marinas sale completed in 2025. Honestly, the customer base is segmented by the type of real estate they occupy, which dictates the revenue stream.

As of late 2025, Sun Communities, Inc. (SUI) is a REIT whose business is anchored by two primary North American segments and a significant UK presence. The overall financial split for the 2025 fiscal year is projected as follows:

• Manufactured Housing (MH): 59% of projected 2025 revenue.
• Recreational Vehicles (RV): 31% of projected 2025 revenue.
• United Kingdom (UK) Assets: 10% of projected 2025 revenue.

The company owned interests in 500 properties across the United States, Canada, and the UK as of June 2, 2025. This is down from 645 developed properties as of December 31, 2024, reflecting the strategic streamlining away from marinas.

Here's a breakdown of the key customer segments based on these asset types:

Customer Segment	Primary Asset Type	Key 2025 Statistical Data Point	Portfolio Context
Long-term Manufactured Housing residents seeking affordable homeownership	Manufactured Housing (MH) Communities	MH and annual RV sites were 98.4% occupied on September 30, 2025.	Represents the largest revenue driver at 59% of FY 2025 projected revenue.
Annual and seasonal Recreational Vehicle (RV) residents	Annual RV Sites within Sun Outdoors Resorts	MH and annual RV sites were 98.4% occupied on September 30, 2025.	Contributes to the 31% RV revenue segment; the combined MH and Annual RV sites grew by approximately 1,000 sites in the first nine months of 2025.
Transient RV travelers and vacationers	Short-term/Nightly RV Sites within Sun Outdoors Resorts	Ancillary Net Operating Income (NOI) guidance for FY 2025 was reduced by approximately $4 million at the midpoint due to lower-than-expected transient RV activity.	Part of the 31% RV revenue segment, but this specific group showed near-term softness.
UK Holiday Park owners and short-term vacation renters	Park Holidays UK Communities	UK Same Property NOI growth guidance for the quarter ending December 31, 2025, is in the range of (2.0%) - 1.0%.	Represents 10% of projected FY 2025 revenue. The UK market size was estimated at £4.7bn in 2025.
Institutional and retail real estate investment trust (REIT) investors	SUI Common Stock (NYSE: SUI)	The Board authorized a stock repurchase program of up to $1.0 billion of outstanding common stock.	Investors are focused on the post-Safe Harbor structure, with FY 2025 Core FFO per Share guidance raised to $6.51 - $6.67.

The long-term residents in manufactured housing are the bedrock. Their segment saw North America Same Property NOI growth of 5.4% for the nine months ended September 30, 2025.

For the RV segment, the annual/seasonal sites are performing better than the transient side. The RV Same-Property NOI growth was reported at -1.1% for Q2 2025, though RV revenue was up 0.9%. Still, the overall North America Same Property NOI growth guidance for FY 2025 was increased to a midpoint of 4.7%.

The UK segment, primarily serving domestic vacationers, showed resilience with Same Property NOI growth of 5.4% for the nine months ended September 30, 2025.

The investor segment is keenly watching the transition, especially after the company announced a special cash distribution of $4.00 per share following the Safe Harbor closing. This is supported by a 10.6% increase in the quarterly distribution for 2025, bringing it to $1.04 per share.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sun Communities, Inc. (SUI) - Canvas Business Model: Cost Structure

When you look at the cost structure for Sun Communities, Inc. (SUI) as of late 2025, you're really looking at the expenses required to maintain and grow a massive portfolio of manufactured housing (MH) and recreational vehicle (RV) communities across North America and the U.K. The costs are heavily weighted toward property-level operations and servicing the capital structure.

For the fiscal quarter ending September 30, 2025, the total reported Operating Expenses were $489.3M. This figure bundles several key cost components you asked about, so we need to look at the details where available.

Property operating expenses, which naturally include utilities and maintenance, are a huge part of that total. We see some specific data points related to utility costs within the same-property analysis for Q3 2025 guidance, which gives you a sense of the scale:

• North America Same Property utility revenue offset against utility expense was projected at $95.2 million for 2025 guidance.
• UK Same Property utility revenue offset against utility expense was projected at $20.1 million for 2025 guidance.

General and administrative expenses, which cover corporate overhead and running the whole show, are definitely a significant cost, though a specific dollar amount for Q3 2025 wasn't explicitly isolated from the total Operating Expenses in the immediate reports. You know these costs are necessary for selling, marketing, and general corporate functions.

Financing costs are critical for a REIT like Sun Communities, Inc. As of September 30, 2025, the total debt stood at $4.3 billion. The cost of carrying that debt is managed by a weighted average interest rate of 3.4% as of Q3 2025. Here's the quick math on the interest expense base: that rate applied to the total debt gives you an annualized interest cost base of about $146.2 million ($4.3B 0.034). What this estimate hides, of course, is the actual quarterly expense, which depends on the mix of fixed versus floating rate debt and the timing of any new issuances.

Capital expenditures and investment activity show up as costs for growth and maintenance. While we don't have the exact maintenance CapEx for the quarter, we see significant investment activity around the reporting date:

• Sun Communities, Inc. acquired 14 communities in October 2025 for a total cash consideration of $457.0 million.
• The company completed the sale of remaining Safe Harbor Marinas delayed consent properties for approximately $118 million during Q3 2025.
• A land parcel was sold in the third quarter for $18.0 million.

Finally, property taxes and insurance premiums are explicitly noted as operating costs that can increase, which you need to watch, especially given inflationary pressures. These are baked into the overall property operating expenses that make up the bulk of the $489.3M total for the quarter.

Here's a snapshot of the key financial figures related to Sun Communities, Inc.'s cost base as of late 2025:

Cost Category	Metric/Amount (Q3 2025 or latest)	Notes
Total Operating Expenses	$489.3M	For the fiscal quarter ending September 2025.
Total Debt Balance	$4.3 billion	As of September 30, 2025.
Weighted Average Interest Rate	3.4%	On total debt as of Q3 2025.
Recent Major Acquisition Cost	$457.0 million	For 14 communities acquired in October 2025.
Q3 2025 Property Dispositions Proceeds	Approx. $135.5 million	Includes Safe Harbor proceeds (approx. $118M) and land parcel sale ($18.0M).
UK Ground Lease Repurchase Cost	$101.2 million	For six UK properties repurchased during Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sun Communities, Inc. (SUI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core income sources for Sun Communities, Inc. (SUI) as they transition into a more focused owner and operator of manufactured housing (MH) and recreational vehicle (RV) communities following the Safe Harbor sale. The revenue streams are heavily weighted toward site rentals, which provide that stable, recurring income REIT investors look for.

The company's guidance for the full year 2025 Core Funds From Operations (Core FFO) per share is set in the range of $6.51 to $6.67 per share, with the latest reported guidance raising the top end to $6.59 to $6.67 per share as of the third quarter update. That's the bottom line we're tracking against.

Here's a breakdown of the primary rental revenue components, based on the expected 2025 estimates you mentioned, alongside some concrete operational numbers we have from the latest reports:

Revenue Stream Component	Estimated % of 2025E Rental Revenue	Supporting Real-Life Data Point (2025)
Manufactured Housing (MH) Site Rental Revenue	~59%	MH same-property NOI growth was 10.1% for Q3 2025, with occupancy at a solid 98%.
Recreational Vehicle (RV) Site Rental Revenue	~31%	Same-property annual RV revenue was up 8.1% in Q3 2025, though transient RV revenue declined 7.8% due to site conversions.
UK Holiday Park Revenue	~10%	UK same-property NOI grew 5.4% in Q3 2025, supported by 4.8% revenue growth.

The stability in the MH segment is definitely a key driver, showing strong rental rate increases. For instance, through the end of September 2025, 50% of MH residents received their 2026 rent increase notices, averaging approximately 5%.

Beyond the core site rentals, Ancillary Net Operating Income (NOI) is a smaller but important piece of the puzzle. This used to be called Service, Retail, dining, and entertainment NOI, and it reflects revenue from services and other on-site activities. We saw the Q3 2025 Ancillary NOI hit $22.1 million, up from $8.6 million in Q2 2025.

You can see the revenue stream focus clearly when you look at the portfolio composition:

• North America Same Property NOI growth for MH and RV combined was 5.4% for Q3 2025.
• North America Same Property Adjusted Blended Occupancy for MH and RV was 99.2% as of September 30, 2025.
• The company completed acquisitions of 14 communities for approximately $457 million in October 2025 using 1031 exchange proceeds.

Honestly, the shift post-Safe Harbor sale means that roughly 90% of the company's NOI is now expected to come from the core MH and RV segments, which simplifies the revenue quality story for SUI.